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les individus et les groupes utilisent toutes les stratgies proposes par

la matrice dAnsoff. Trs prise en marketing, elle consiste dterminer la


meilleure manire pour une entreprise de se dvelopper. Il y a en fait
quatre
possibilits : la pntration de march, le dveloppement de produit, le
dveloppement
de march ou la diversification. Voici la matrice telle quelle est utilise et
nous allons voir les choix stratgiques lun aprs lautre.

La pntration de march
Cela signifie que le produit est le mme et le consommateur aussi. On
demande
simplement au consommateur de consommer plus. Par exemple,
demander aux
consommateurs habituels de Coca-Cola de consommer le produit pour le
petitdjeuner
alors que cest habituellement une boisson chaude ou un jus de fruit qui
sont consomms ce repas. Il ny a pas de lancement de nouveaux
produits et on
ne cherche pas recruter de nouveaux consommateurs.

Le dveloppement du produit

Cette fois, le consommateur est toujours le mme, il sagit simplement de


lancer
de nouveaux produits pour le consommateur existant. Le principe de
fidlit
une marque permet une accumulation de nouveaux produits pour le
mme
consommateur. Cest le cas dApple qui jouit dune base de
consommateurs fidles
qui est la premire et la plus importante cible de lancement de nouveaux
produits. Nous retrouvons le mme phnomne dans la mode avec les
Dior
addict , les Chanel addict et autres consommateurs fidles.

Le dveloppement de march
Le dveloppement de march part de lide quune gamme de produits
existante

doit tre propose un nouveau march. Cela veut dire que le produit
reste identique
tout en tant vendu une nouvelle cible. La nouvelle cible peut tre un
autre pays ou alors un nouveau segment lintrieur dun pays existant
(nouveau
segment en fonction de lge, du sexe, de lorigine ethnique). Ce que
font les
socits Jean-Paul Gaultier ou Yves Saint Laurent qui proposent des
cosmtiques
et des maquillages pour hommes (en dveloppant une nouvelle cible
lintrieur
du pays) ou bien les producteurs de vin qui exportent un produit existant
le vin
dans des pays o il nest pas une boisson populaire.

La diversification
Il sagit de la quatrime stratgie propose par Ansoff. Dans ce cas,
lentreprise
commercialise des produits compltement nouveaux auprs de nouveaux
clients.
Deux types de diversification existent : la diversification apparente et non
apparente.
La diversification apparente signifie que nous restons sur un march
familier : par exemple, un fabricant de ptes dveloppe une gamme de
sauces
pour ptes comme cest le cas de la marque Barilla en attirant une
clientle qui
jusque-l nachetait pas les ptes Barilla.
La diversification non apparente se fait sur un march sur lequel
lentreprise
na aucune exprience. Par exemple une marque comme Yamaha qui gre
simultanment
des activits aussi diverses que les motos de course dun ct et les
pianos de lautre pour des cibles totalement diffrentes. La diversification
est
quelque chose que les entreprises occidentales connaissent bien. Il est
assez facile
de faire de la diversification apparente pour Nestl puisquen arrivant
dans un
pays islamique, lentreprise va gnralement proposer des produits
adapts ces
nouveaux marchs.

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