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Gestin de la Calidad
Estudiante:
IENTAS DE CALIDAD
tin de la Calidad
CASO 1
omprobar lo aprendido:
CASO 2
Caso 1
La Empresa de transportes El Rpido SAC es una empresa formalmente constituida; sin embargo, n
cuenta con agencia para compra de pasajes. A la fecha sus clientes son personas que viajan "a la s
Hace seis meses tiene la propuesta de una nueva sociedad; este nuevo socio desea ingresar a un
mercado ms exigente. El potencial socio piensa en este negocio como una sociedad estratgica:
la capacidad de inversin y el actual dueo del Rapido SAC la experiencia de 25 aos en el mercad
Para priorizar la inversin se ha elaborado un estudio de mercado en lo que ha denominado "viajer
recurrentes", personas que viajan por lo menos una vez al mes a los diferntes destinos: Lima y Piu
resultados obtenidos son:
Pregunta 1
Respecto a la venta de pasajes, Qu es ms importante?:
Rapidez
Amabilidad
Claridad
Solucin de problemas
Asientos para espera
Ambiente limpio
Servicios higinicos
Otros (10)
TOTAL
Pregunta 2
Respecto al servicio de transportes
Limpio
Que no huela mal
Que no tenga cucarachas
Que tenga baos limpios
Que haya televisores
Que el carro sea climatizado
Que tengan cinturones de seguridad
Que cuente con extintor
Que tenga botiqun de primeros auxilios
Que los asientos sean cmodos
Que den almohadas
Que sea un servicio directo
Otros (10)
400
200
170
300
50
250
130
100
1600
350
140
200
320
190
170
150
100
120
250
120
180
110
2400
y sugiera la mejor
Pregunta 1
Respecto a la venta de pasajes, Qu es ms importante?:
Rapidez
Solucin de problemas
Ambiente limpio
Amabilidad
Claridad
Servicios higinicos
Asientos para espera
Otros (10)
400
300
250
200
170
130
50
100
1600
Gracias a al estudio de mercado podemos ver que un 29% de las cosas ms important
venta de pasajes de los viajeros recurrentes son principalmente la rapidez, la solucin
problemas, el ambiente limpio amabilidad y claridad. Es por ello que debemos enfoca
estos puntos ya que equivalen a un 83% del total acumulado.
%acumulado
25%
25%
19%
44%
16%
59%
13%
72%
11%
83%
8%
91%
3%
94%
6%
100%
Chart Titl
Column C
25%
29%
44%
19%
59%
16%
72%
13%
Co
Chart Title
Column C
44%
19%
59%
16%
72%
13%
Column D
83%
91%
94%
100%
11%
8%
3%
6%
Pregunta 2
Respecto al servicio de transportes
Limpio
Que tenga baos limpios
Que los asientos sean cmodos
Que no tenga cucarachas
Que haya televisores
Que sea un servicio directo
Que el carro sea climatizado
Que tengan cinturones de seguridad
Que no huela mal
Que tenga botiqun de primeros auxilios
Que den almohadas
Que cuente con extintor
Otros (10)
%
350
320
250
200
190
180
170
150
140
120
120
100
110
%acumulado
15%
15%
13%
28%
10%
38%
8%
47%
8%
55%
8%
62%
7%
69%
6%
75%
6%
81%
5%
86%
5%
91%
4%
95%
5%
100%
2400
Chart Title
%
%acumulado
100%
86% 91% 95%
69% 75% 81%
62%
47% 55%
28% 38%
15% 13% 10% 8%
8%
8%
7%
6%
6%
5%
5%
5%
4%
27%
95% 100%
1% 86% 91%
5%
5%
4%
5%
CASO 02
La agroexportadora de esprrago ESPPERU SA realiza desde hace tres aos un plan de motivacin pa
expresados en costo de Kg producido/ nmero de trabajadores.
El plan de motivacin ha sido cuestionado por el gerente financiero, pues ha visto incrementndo
sutentacin al rea pertinente. El responsable de dicha rea ha solicitado al rea de produccin los
mismo, ha estimado el costo de motivacin por trabajador entre otros datos. Los resultadso son los sig
AO
2010 ene
feb
mar
abr
may
jun
jul
ago
sep
oct
nov
dic
2011 ene
feb
mar
abr
may
jun
jul
ago
sep
oct
nov
dic
2012 ene
feb
mar
abr
may
jun
jul
ago
MES
PRODUCTIVIDAD
PROMEDIO HL/T
COSTO DE
MOT/TRABAJADOR
80.5
83.5
82.3
80.2
80.3
80.25
79.9
80.1
80.6
84.1
85.9
80.5
81
81.3
83.4
82.1
78.3
79.3
79.8
79.5
80.5
82.7
83.6
81.3
80.1
83.2
82.9
81.6
80.9
80
80.3
80.3
9
11
10
9
8
8
7
8
8
11
11
9
9
12
10
10
8
8
8
7
9
11
12
8
9
12
12
11
9
8
7
7
4.38
3.50
3.89
5.83
7.00
7.00
7.78
7.00
7.00
3.89
3.33
5.83
5.84
4.84
5.29
7.26
9.78
9.80
11.25
8.65
7.76
5.29
4.69
6.00
7.87
4.89
5.00
6.25
9.00
10.56
10.47
8.82
sep
oct
nov
dic
80.6
84.1
83.2
82.1
8
12
12
9
7.09
4.95
4.66
7.26
239.71
Analizar los datos presentados haciendo uso del diagrama de dispersin y sugiere la mejor respues
financiero.
144
os un plan de motivacin para el personal con la finalidad de obtener mejores ndices de productividad
es ha visto incrementndose el gasto por este concepto en los ltimos tres aos y ha solicitado la
o al rea de produccin los datos de productividad y el promedio de horas laboradas/ trabajador; as
os. Los resultadso son los siguientes:
NMERO DE
TRABAJDORES
800
1000
900
600
500
500
450
500
500
900
1050
600
770
930
850
620
460
459
400
520
580
850
960
750
750
920
900
720
500
426
430
510
SUELDO
PROMEDIO POR
TRABAJDOR
843.75
1031.25
937.50
843.75
750.00
750.00
656.25
750.00
750.00
1031.25
1031.25
843.75
928.125
1237.5
1031.25
1031.25
825
825
825
721.875
928.125
1134.375
1237.5
825
928.125
1237.5
1237.5
1134.375
928.125
825
721.875
721.875
SUELDO
1400.00
1200.00
1000.00
800.00
600.00
400.00
200.00
0.00
77
78
79
80
81
CO
12.00
10.00
8.00
6.00
4.00
10.00
8.00
635
910
965
620
24735
825
1237.5
1237.5
928.125
6.00
4.00
2.00
0.00
77
5929206.1
78
79
80
81
dices de productividad
aos y ha solicitado la
oradas/ trabajador; as
SUELDO PROMED
79
80
81
82
83
84
85
86
87
COSTO DE MOT/TRABAJADOR
COSTO
COSTO
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
OR
87
COSTO DE MOT/TRABAJADOR
COSTO DE MOT/TRABAJADOR
87
Tipos de defectos
Deformada
Rayada
Quebrada
Con burbuja
Manchada
Rajada
Otros
Frecuencia
42
10
20
14
Recomendacin:
Al realizar un anlisi de Pareto se debe tener en cuenta que el eje vertical izquierdo de
clara de la contribucin de cada categora a la problemtica global. En este caso, se ob
veces que se presento el defecto y el costo unitario de cada defecto por lo que el anli
frecuencia por costo, con lo que se obtiene que el impacto global de cada defecto.
frec*CU
208
168
60
60
42
12
14
Chart Title
% acumulado
37%
30%
11%
11%
7%
2%
2%
37%
67%
77%
88%
95%
98%
100%
67%
77%
% acumulado
88%
37%
37%
564
Deformada
30%
Rayada
11%
11%
Quebrada
Con burbuja
nta que el eje vertical izquierdo debe representar unidades de medida que den una idea
emtica global. En este caso, se observa que se tiene la columna con la frecuencia y el N
de cada defecto por lo que el anlisis de Pareto debe partir de la multiplicacin de
impacto global de cada defecto.
Man
Chart Title
%
77%
11%
Quebrada
% acumulado
88%
95%
11%
7%
Con burbuja
Manchada
98%
2%
Rajada
43%
100%
2%
Otros
Ud. ha sido seleccionado para administrar una empresa distribuidora productos para la
su curso de GESTIN DE LA CALIDAD ha decido buscar la relacin que existe entre e
del producto ENZIMATIC PRO. El rea de contabilidad le ha facilitado los datos presen
Que propuesta le hara Ud. al gerente de la empresa si quisiera aumentar su volumen
Interprete sus resultados
semanas
Precios X
Ventas Y
1
2
3
4
5
6
7
8
3.10
3.15
3.20
3.25
3.30
3.35
3.40
3.45
269
267
262
259
257
254
253
248
Precios X
3.50
3.40
3.30
Precios X
3.20
3.10
3.00
2.90
0
Ventas Y
275
270
265
260
Ventas Y
255
250
245
240
235
0
Precios X
Ventas Y