El Secreto de La Motivacion 1 PDF

5/4/2014
JAIME
RUIZ
PEA
EL SECRETO DE LA MOTIVACION
EXISTE EL ARTE SECRETO DE LA MOTIVACION? | Jaime Ruiz

Pea
[Escribir texto]
Pgina 1
EL MISTERIOSO SECRETO
DE LA MOTIVACION
Hiptesis: Hay algo extrao en el comportamiento humano. Nuestra capacidad de
hacer cosas, de sacar adelante proyectos, depende de nuestra motivacin. En
que se basa la motivacin? Cmo podemos motivar y como ser motivados?.
Por qu nos desmotivamos?.
Tesis. Nuestra tesis se basa en que existe un arte de motivar y que como arte que
es, contiene unos procesos y unos mtodos aplicables y replicables.
Resumen:
Comenzamos por sorprendernos conjuntamente por haber llegado hasta aqu y las
cartas que ha movido el destino para que as fuera.
Entramos en el arte de la motivacin por la etimologa de las palabras, por su
fisiologa y por la bioqumica de la emocin.
Analizamos las teoras ms destacadas sobre la reciente ciencia de la motivacin.
Presentamos distintas artes del motivar: Aportaciones para la motivacin de
trabajadores, funcionarios, estudiantes, desempleados o milenians, son algunas de
las artes que levemente esbozamos.
Conclusin: Humildemente defendemos que existe una ciencia de la motivacin y
diferentes maneras de aplicarla segn el colectivo a quin intentemos motivar,
comenzando por nosotros mismos y por la Automotivacin.
Comencemos pues esta tesina con confianza porque como dijo Emerson La
confianza en si mismo es el primer secreto del xito.
JAIME RUIZ PEA
INTRODUCCION:
La introduccin es lo ltimo que he escrito. La Tesina era un viaje y como Kavafis
en su poema taca, el viaje ha sido el destino. Hay mucho investigado y trabajado
sobre la motivacin que junto con la emocin, son los estados que nos preparan
para adaptarnos y responder al entorno.
Existe hasta una psicologa de la motivacin que quiere explicar cmo y porqu se
produce una conducta para ellos motivacin es energa de activacin, con diversa
intensidad y diversas direcciones. Descubrir porqu hacemos lo que hacemos.
Por eso me ha motivado que esta tesina sea fcil de entender, didctica y hasta
entretenida. Como buen discpulo de los autores del secreto he introducido
experiencias personales y primera persona.
Esta tesina nace con varios artes a trabajar. Nace ya como futuro libro para mis
conferencias. Yo no he hecho esta tesina. La tesina me ha rehecho a mi.
ANTECEDENTES.EL SECRETO DE UNA TESINA NO ESPERADA

T, haciendo una Tesina y para que Universidad me dices?. Esa fue la pregunta
de un conocido cuando le expliqu lo que estaba haciendo para una universidad
que se llamaba The Secret.
No le cuadraba que una persona que haba trabajado en el gobierno regional de
Extremadura y que ahora era consultor, estuviera elaborando una tesina para tan
curiosa institucin.
Detrs de esta Tesina, como en todo el universo The Secret, hay una historia y
sta es la historia del camino que me ha trado hasta aqu.
Despus de ms de un ao y medio trabajando para una Fundacin de origen
panameo que no me pagaba desde haca once meses, me present a la reunin
de cobro definitiva, en un precioso tico del paseo de Rosales, en casa de mi
amigo y caballero Don Cristbal Coln, Almirante de la mar ocana, presidente de
esa fundacin y que intentaba solucionar tan desagradable asunto.
JAIME RUIZ PEA
La grave situacin de tesorera que este largo impago me estaba provocando me

haba obligado a dejar mi coche en Mrida, alojarme en casa de un conocido y
viajar en tren con el dinero justo para esa estancia.
El representante de la empresa minera panamea que financiaba la fundacin y
responsable de los impagos, tras escuchar nuestros mltiples problemas,
soltaba
aguantando estoicamente los improperios que otro compaero mo, afamado
escultor, tambin vctima de impago, soltaba, nos respondi sin inmutarse: Ya s
que para vosotros vuestra situacin es muy preocupante, pero como vosotros,
tengo otros 150 y lamento deciros que no hay solucin por ahora: la empresa ha
quebrado. Al menos, haba sido claro.
As que sin tesorera, ni esperanza de recuperarla, me encamin al piso de mi
maestro, Jos Luis Gmez Vizcano, mi amable y acogedor amigo, que esta
recin salido de una tremenda operacin, de la que haba salido ileso
milagrosamente.
Al da siguiente, mi maestro y yo dimos un largo paseo.. La maana de Febrero era
fresca y soleada. Paramos en el templo de Debot, donde me sincer contndole lo
que me pasaba. Jose Lus, me han dejado sin un duro, y encima, ahora a que qu
Mi consejero,
me dedico?. Mi maestro, rapado cual maestro Budista por su reciente operacin,
con una mano sobre mi hombro, contest, cadencioso a mi pregunta: Querido
Jaime, mi Juan sin miedo, dedcate a lo que te apasiona y triunfars.
Por cierto, continu, mi mujer nos acaba de preparar la comida. Esa comida no
estaba programada ya que yo pensaba tomarme algo en Atocha antes de coger el
tren para Extremadura. Los diez euros guardados para eso, quedaron liberados, .punto
cuando E
entramos en una librera del barrio de Ciudad Universitaria. y
me
gGuiado por la intuicin acerqu hasta la esquina y hurgando entre lomos de los
libros apareci uno que llevaba aos interesndome pero que hasta la fecha no
haba adquirido,. seSSetitulaba Piensa y hgase rico , de Napolen Hill. Era una
edicin de bBolsillo, pero poca esperanza tena que costase menos de los 10
ltimos euros, que estaban refugiados en mi chaquetn.
Seis con noventa,! me dijo el librero, lo tengo rebajado. Y los ltimos diez euros que
era
me quedaban se fueron para ese libro,;;y como ya
soy consciente de que la magia
se haba puesto en movimiento, decid sacar una foto que inmortalizase aquel
momento.
JAIME RUIZ PEA
NAPOLEON HILL Y UN TREN POR LOS LAGOS DE

EXTREMADURA.
Subido al tren, acomodado, saqu un iluminador amarillo y comenc a leer aquella
maravilla que pareca escrita para mi, entre otras cosas, porque era de la poca
de la gran depresin y lo que me deca, sonaba absolutamente contemporneo.
Badajoz,Extremadura
Mientras escribo estas lneas en mi casa de Malcocinado (Extremadura), con la

chimenea encendida, vuelvo a coger el milagroso libro en mis manos y lo abro al
azar para que me deje un mensaje para esta tesina. Mi amigo Napolen Hill nos
regala el siguiente poema de un poeta sin nombre:
Porque la vida es un amo justo
Que te da lo que le pides,
Pero cuando has fijado el precio
Debes aguantar la tarea.
Trabaj por un salario de Jornalero
Slo para descubrir perplejo,
Que cualquier paga que le hubiera pedido a la vida,
sta me la hubiera concedido de buen grado.
Anocheca cuando el tren se refren al llegar a las curvas que circundan el Tajo,
bordeando el enorme lago-pantano de Alcntara.y Como deca Ortega, yo para
entonces lea como beben los pjaros. Habra que darle de nuevo gracias a la vida
por regalarme un nuevo cuaderno con todas sus hojas en blanco.
DE LA TORRE A PALAZON Y DE PALAZON A CASINO.The Secret University lleg a m a travs del facebook. Javier de la Torre y yo
somos amigos en esa red, aunque nunca nos habamos encontrado.
Un da, en la pgina de Javier vi un colorido anuncio que me llamo la atencin. Era
un curso del secreto que imparta un profesor, muy al gusto norteamericano, de
apellido Palazn.
web
Curiose en la Web y vi que todo aquello se alineaba con el plan de reinventarme y

convertirme en el mejor orador motivacional de habla Hispana. Precisamente so
JAIME RUIZ PEA
habia pedido
haba sido lo que ped siguiendo las instrucciones y el verso de mi amigo Napolen
pidiera
Hill. Yo ya saba que la vida me concedera de buen grado lo que le pida,
siempre
que aguante la tarea.
Tras hacerme con el telfono de esa extraa universidad consegu hablar con una
de las cabezas bien pensantes que estaba detrs de todo aquello. Se llamaba
Eladio Casino y tras media hora de una poderosa conversacin, en tiempo de
duetto musical, donde tocamos multitud de temas, desde el Kibalin a la ley de la
Atraccin, decid que lo que entonces apareca cual madriguera de Alicia, me
atraa e invitaba a traspasar el umbral y seguir al conejo con chistera..
DAATH LA PIEDRA NUMERO ONCE DE LA CABALA

Dicen que estoy bajo el mandato de la piedra nmero Once del rbol de la vida. Al
menos eso me dijo una cabalista tras un inolvidable encuentro casual y causal. Esa
piedra o sefirot, nmero once se llama Daath.
Aunque todo el mundo cree que solo hay diez sefirot en el rbol cabalstico, Daath,
el nmero once, es el sefirot oculto, el del conocimiento por intuicin y con el lleg
la pasin por el nmero once, en mi vida.
As comenc una divertida y apasionante historia de sincronicidad con este nmero
que me llevara por prodigiosos viajes como los que hice a Gerona y Figueras con
un Dal nmero once o a seguir la ruta de los Ctaros por el sur de Francia con
subida incluida a Montsegur o el que hice hasta Safet, al norte de Israel, capital
mundial del cabalismo, buscando y buscndome en el Once, en Daath y su
significado.
Por eso cuando descubr que el siguiente curso que comenzaba de formadores del
secreto era la promocin nmero Once, no lo dud. Era mi curso.
LA PRUEBA DEFINITIVA DEL UNIVERSO.

Pero haba un pequeo problema: No me quedaban fondos, sin recurrir a terceros,
para pagar la matrcula y llegar a final de ese mes, por lo que si no llegaba un
dinero extra, sera imposible matricularme en el misterioso curso nmero once de
The Secret University.
como
cobrar
Tena una esperanza, dos facturas impagadas desde haca dos aos, por unas
conferencias que haba impartido en Madrid para una renombrada entidad. Ahora,
acuciado por la necesidad y con el apoyo de unos amigos mos y socios del
JAIME RUIZ PEA
remoln pagador se haba reabierto el tema. Durante tres semanas, todos los das
me decan que ese da cobrara pero pasaban los das y el dinero no llegaba.
As que llegamos a la maana del da que comenzaba el curso. Me levant
convencido de que tendra que posponerlo a pesar de mi obsesin por el Once.
Llam por telfono a mis amigos. De nuevo me juraron que el dinero ya haba
salido.
Descredo y casi sin esperanzas, introduje la tarjeta en un cajero de Llerena, y el
Universo habl:All estaba el dinero.!All estaban los fondos para el curso.! Con la
sonrisa cmplice de un guio del destino hice la
a transferencia de forma inmediata.
WhatsApp
Fotografi el justificante y lo mand por Wasap a la amabilsima gestora
administrativa.
Esa es mi historia, pasando del impago de unos panameos a una tesina sobre
motivacin. El universo tena preparado su guin.
UN SECRETO IN THE SECRET:

The Secret.es
El primer secreto es que The Secret, es un libro sobre motivacin porque nosotros
somos la fuente de la motivacin. Como no poda ser de otra manera, en la pgina
nmero once de la edicin Urano del libro de Rhonda Byrne, se dice claramente:
Eres la torre de transmisin ms potente del Universo. Lo que trasmites crea tu
vida y crea el planeta. Si quieres cambiar algo, cambia de canal y de frecuencia,
cambiando de pensamientos. Somos el destino y el origen de la motivacin.
El poder de la motivacin no es otra cosa, que el poder del cambio de
pensamientos. Lo que piensas ahora crear tu vida futura. T creas tu vida con
tus pensamientos. Como siempre ests pensando, siempre ests creando. Aquello
en lo que piensas es lo que se manifiesta en tu vida.
T has creado tu vida. Lo que has sembrado es lo que recoges. Tus pensamientos
son las semillas y la cosecha depender de las semillas que has plantado.
Como advierto en mis conferencias, La mente es como una parcela fecunda donde
agarra todo lo que siembras, pero que si la dejas sin cultivar, si no ests pendiente
de tus pensamientos, solo saldr la mala hierba.
JAIME RUIZ PEA
La motivacin como veremos es un sentimiento cargado de dopamina, por eso hay

que tener en cuenta como dice Bob Doyle, Obtienes lo que sientes, no lo que
piensas.
Pero para obtener, hay que pedir, como ya l dijo San Marcos, en 11(como no) 24
Por tanto os aseguro que todas cuantas cosas pidierais en la oracin, tener fe de
conseguirla y se os darn.
El secreto sin decirlo, es la parte secreta de la motivacin.
ETIMOLOGIA DE LA MOTIVACION, DEL MOTIVAR Y DEL ARTE.
El Verbo"
Como bien se manifiesta en San Juan 1.1,"en principio fue el verbo, por lo que no
podemos comenzar una buena tesis sisinanalizar con cuidado las palabras y sus
significados, para as centrarnos con exactitud en el campo de lo que vamos a
desarrollar.
Procedamos por tanto, a conocer los distintos significados y etimologas de las
palabras que se nos unen en nuestro motivarte,;el arte de motivar. Comencemos
por la palabra motivacin:
E
Motivacin: Segn el diccionario de la Real academia
espaola,
la palabra
A
motivacin tiene tres significados:
1.- Accin y efecto de motivar.

M
2.- motivo.
3.- Ensayo mental preparatorio de una accin para animar o animarse a ejecutarla
con inters y diligencia.
Interesante, esta ltima, que habla de estados mentales que animan a ejecutar
acciones con inters porque ya nos va dando pistas del Motiv-arte.
Segn otro diccionario, el diccionario manual de la lengua espaola, tenemos otras
dos acepciones de la palabra motivacin:
1.- Estmulo que anima a una persona a mostrar inters por una cosa determinada.
2.- Causa o razn que hace que una persona acte de manera determinada,
motivo.
En otro sitio tambin nos encontramos con otras cuatro acepciones:
JAIME RUIZ PEA
1.- Accin o efecto de motivar.

2.- Lo que nos hace actuar.
3.- Motivo o causa que promueve a una persona a actuar o a realizar algo.
4.- Incitacin, estimulacin para interesar o animar.
buscamos
Trabajando el apasionante campo del sentido de las palabras, busquemos motivo,

RAE
dentro del diccionario de la Real
Academia, porque nos proporcionar ms pistas
en este camino, recin comenzado.
Motivo es:
1.- Que mueve o tiene eficacia o virtud para mover.
2.- Causa o razn que mueve para algo.
3.- En arte, rasgo caracterstico que se repite de una obra o en un conjunto de
ellas.
4.- Tema, en una obra literaria,
Sigamos por el verbo, para que nos acerque an ms a lo que vamos buscando.
Motivar es:
1.- Dar causa o motivo para algo.
2.- Dar o explicar la razn o motivo que se ha tenido para hacer algo.
3.- Disponer del nimo de alguien para que proceda de un determinado modo.
Ahora s que podemos sacar como investigadores nuestras propias conclusiones y
llegar a unas definiciones que coincidan con nuestros reas de inters.
Motivar es un verbo de origen latino que procede de Motivus que significa causa
o razn que mueve. Tambin tiene que ver con motus, causa del movimiento, de rigen del
ah viene el dicho, actu de motu propio.
Motivacin, proviniendo de la misa fuente es la suma del sufijo cin, que significa
accin. Por lo que etimolgicamente, motivacin es la accin de motivar.
Para cerrar sta primera bsqueda de lo que pretendemos, al hablar de
motivacin, sacamos la siguiente definicin:
JAIME RUIZ PEA
Motivacin es la accin que tiene como efecto motivar, que promueve a una
persona a actuar de una manera determinada. Es un estado mental, es un
estmulo, es una incitacin que interesa y anima.
Como nuestra hiptesis se basa en la posible existencia de una ciencia o arte de
motivar, repitamos lo anterior, con el vocablo arte.
En arte, nos encontramos con una de las palabras ms hermosas y antiguas
existentes, ya que ars, es una de las palabras primigenias indoeuropeas que luego
utilizaron el griego y el latn, dando vida a tantas palabras como aritmtica,
aristocracia, armona, o arma.
El arte (del lat. ars, artis, )se entiende generalmente como cualquier actividad o
producto realizado por el ser humano, con una finalidad esttica o comunicativa,
mediante la cual se expresan ideas, emociones o, en general, una visin
del mundo.
de nuevo volvemos al diccionario,
Si nos vamos al Diccionario de la Real academia, nos quedamos con las tres
primeras acepciones y con una muy curiosa. Las tres primeras acepciones son:
1.- Virtud, disposicin y habilidad para hacer algo.
2.- Manifestacin de la actividad humana mediante la cual se expresa una visin
personal y desinteresada que interpreta lo real o imaginado, con recursos
plsticos, lingsticos o sonoros.
3.- Conjunto de preceptos y reglas para hacer bien algo.
De esta tercera acepcin sacamos para nuestro Motiv-arte, la bsqueda de
preceptos, reglas o recomendaciones, que nos sean tiles para el arte de motivar.
Lo curioso es que siguiendo con el diccionario, se admite un supuesto arte
anglico, medio por el cual se supona supersticiosamente, que con el auxilio del
ngel de la guarda o de otro ngel bueno poda adquirir el hombre la sabidura por
infusin.
Para los griegos, la , las artes, tenan bajo su amparo las nueve musas de la
de
Tcnica, es decir las
habilidades. Esto es muy importante, ya que inicialmente,
arte era aplicable a cualquier ciencia, mtodo o habilidad humana.
nascencia
Hagamos del motivar un arte a la griega y por ello demos nacencia al motiv-arte ,
y siguiendo con los griegos, las pondremos bajo el amparo de la musa Calope,
nuestra querida musa de la elocuencia .
JAIME RUIZ PEA
10
FISIOLOGIA DE LA MOTIVACION.
adentraremos
Al adentrarnos en la fisiologa de la motivacin nos adentramos en el

funcionamiento de la mquina ms extraordinaria que existe: nuestro cerebro y en
su funcionamiento. Aqu la Programacin Neurolingstica toma especial relevancia
y por eso utilizaremos la definicin de la motivacin que nos proporciona el
maestro de la P.N.L, el sr Robbins:
Motivacin es lo que impulsa a una persona a actuar de determinada manera o,
por lo menos, lo que origina una propensin hacia un comportamiento especfico.
Ese impulso puede ser provocado por un estmulo externo al individuo, o puede ser
generado internamente. Es un proceso que conduce a la satisfaccin de algo.
La neurociencia nos permite localizar el rea del cerebro donde se produce la
motivacin. Cuando comenc a preparar esta tesina era uno de los temas que ms
confuso me tena ya que durante el curso del secreto, pareca que la motivacin se
ubicaba slo en el neocortex, lo que pareca contradecir mis conocimientos en
programacin neurolingstica y emogestin.
Sin embargo, y eso es lo bueno de trabajar una tesina, hemos podido comprobar lo
que intuamos: La emocin se ubica fisiolgicamente tambin en el sistema
lmbico, que a su vez es el que se encarga de las emociones.
All tenemos a la amgdala, (Almendra en latn), que es nuestro vigilante, atento y
raudo, al tlamo, al hipotlamo y al hipocampo entre otros.
Es el hipotlamo el que juega un papel relevante en este proceso. Y con l, el
sistema nervioso autnomo que, mediante los nervios parasimpticos, generan
emociones reguladas, como la motivacin frente a los nervios simpticos que estn
ms cerca de los arrebatos.
JAIME RUIZ PEA
11
QUIMICA DE LA MOTIVACION
Son las hormonas los agentes qumicos que actan sobre nuestra motivacin.
Como nos vamos a centrar en la motivacin en positivo y no en la desmotivacin,
nos referiremos a unas hormonas conocidas como endorfinas.
Las endorfinas son pequeas cadenas de protenas que actan sobre el cerebro y
tcnicamente las llamaremos neuropptidos. Las endorfinas son insufladas al
torrente sanguneo a travs de la medula espinal. Son opiceos naturales y veinte
veces ms potentes que los medicamentos que contra el dolor venden en las
farmacias.
JAIME RUIZ PEA
12
Como el mismo libro del secreto dice en su pgina 130: La mente humana es el
factor principal en las artes de sanar, a veces, mayor que la medicacin
Se producen unos veinte tipos diferentes de endorfinas que quedan almacenadas
en el hipotlamo y como nos recuerda el Doctor John Hagelin en la pgina 137
(Suma once) del libro El Secreto:Pensamientos ms felices conducen a una
bioqumica ms feliz.
De estas veinte endorfinas diferentes Cul es la predominante en la motivacin?.
Pues es la dopamina, que podemos considerar como la droga de la motivacin.
Como ya deducimos se trata de una neurohormona liberada desde el hipotlamo.
Donde se fabrica?. En el tejido nervioso de la mdula de las glndulas
suprarrenales.
Tiene muchas funciones, influyendo en el comportamiento la recompensa, el
sueo, el humor, el aprendizaje y por supuesto, en la motivacin.
Es curioso ver como la motivacin promueve la segregacin de esta hormona, pero
cuando la recompensa esperada falla, es decir, cuando nos decepcionamos, las
hormonas de dopamina son deprimidas.
La dopamina adems ayuda a otras funciones de la motivacin ya que se relaciona
con la sociabilidad o la creatividad, de manera que niveles altos de dopamina nos
hace ms sociables y creativos.
JAIME RUIZ PEA
13
TEORIAS DE LA MOTIVACION
JAIME RUIZ PEA
14
ANTES DE LA MOTIVACION REPASEMOS LA DESMOTIVACION.

La desmotivacin, como su propio nombre indica, es un trmino que abarca ideas
contrarias a la motivacin. Podemos definirla como un sentimiento o una sensacin
marcados por el pasotismo, la ausencia de esperanza o incluso por la angustia a la
hora de sentirnos incapaces de resolver obstculos.
La desmotivacin genera insatisfaccin y se evidencia en la prdida o disminucin
de la energa o la incapacidad de sentir o trasmitir entusiasmo.
La desmotivacin puede aparecer con normalidad en personas que no tienen
ninguna expectativa, o tienen limitados sus anhelos por causas varias.
Para nuestro alivo, sus efectos pueden ser prevenidos.
La desmotivacin se caracteriza por la existencia de pensamientos negativos o
ideas de perfil pesimista. Llevado al extremo puede generar un estado de
desanimo e incluso de desesperacin, producidas a veces por una multiplicacin
de vivencias negativas y por la sensacin de que hagamos lo que hagamos no
podremos alcanzar los objetivos deseados.
La desmotivacin leve o pasotismo es un importante freno vital, pero cuando
alcanza el camino de la depresin, puede generar daos importantes y ser nociva
cuando aparece de manera recurrente y prolongada en la vida de una persona.
La desmotivacin es un peligro, como son los desmotivadores, personas de perfil
negativos, autnticos vampiros psicolgicos que devoran nuestra energa. La mejor
distancia de una persona desmotivante es lo suficientemente lejos.
Sin embargo, aplicando la regla del contraste de la ley de la atraccin, por la
desmotivacin podemos descubrir lo que no nos gusta y lo que nos hace sentir mal
y por tanto, determinar porque es tan importante para la felicidad una buena
motivacin.
TEORIAS DE LA MOTIVACION:
Cuando nos podemos a trabajar sobre la motivacin, inmediatamente se nos
suman dos artes o ciencias: La psicologa y la filosofa, que se nos ponen de
acuerdo determinando que, una motivacin se basa en aquellas cosas que
impulsan a un individuo a llevar a cabo ciertas acciones o a mantener firme su
conducta hasta lograr cumplir todos los objetivos planteados.
JAIME RUIZ PEA
15
Ambas, psicologa y filosofa, hablan de un estado interno, un estado de la mente y

del espritu que dirigen a la persona hacia un objetivo o meta. Por mi parte me
quedo con el estado interno, ya que se puede estar motivado, sin otra meta, que la
de la alegra de vivir.
La motivacin sigue asociada a conceptos como la voluntad o el inters. Por eso la
motivacin tambin podra redefinirse como la voluntad que estimula a hacer un
esfuerzo con el propsito de alcanzar ciertas metas.
El calidoscopio del motiv-arte se empieza a llenar de vocablos que como estrellas
polares nos van sealando el norte de la motivacin: voluntad, estmulo, esfuerzo,
propsito o meta.
MOTIVACION INTRINSECA Y EXTRINSECA

Comenzaremos por separar en dos las motivaciones, por su orgenes:
motivacin intrnseca y la motivacin extrnseca.
la
La motivacin intrnseca se percibe cuando una persona realiza una actividad

por el simple placer de realizarla, sin la necesidad de ningn incentivo externo. Eso
pasa por ejemplo con nuestro hobby o nuestras ganas de autosuperacin.
Algunos autores van ms all al distinguir entre dos tipos de motivaciones
intrnsecas, uno basado en el disfrute y otro basado en la obligacin. La
obligacin se centra en lo que pensamos que debemos hacer Obligatoriamente.
Siempre que la entendamos como una autoexigencia.
Quines han estudiado ms la motivacin intrnseca?. Pues fundamentalmente
los psiclogos educativos, desde 1.972, que han descubierto, confirmado y
determinando la asociacin de altos logros, con el disfrute del estudiante.
Para darle un poco ms de salsa a esta tesina referiremos que sobre lo anterior
existen algunas teoras relevantes, como la teora de la atribucin de Bernard
Weiner, la de la Autoeficacia de Bandura o los estudios sobre el control y la teora
de la meta.
Los estudiantes motivados tienen caractersticas muy similares, por ejemplo,
atribuyen el xito a factores internos como, por ejemplo, que a ms tiempo
dedicado al estudio o ms esfuerzo realizado, se consiguen mejores resultados y
por tanto, acaban considerndose arquitectos constructores y protagonistas en el
futuro de su vida.
JAIME RUIZ PEA
16
No se conforman con aprobar, quieren ir ms all. Como dice Lisa Nichols en la

pgina 173 (suma Once) del libro El Secreto, Tu eres el que disea tu destino. T
eres el autor. Escribes la historia. La pluma est en tu mano y el destino es el que
tu elijas.
Los profesores y educadores que trabajan en la motivacin interna de sus
alumnos, tambin suelen hacerlo por motivaciones internas como son el sentido de
transcendencia, el compromiso o el bien comn.
Termino con la motivacin intrnseca con una frase de Rober Collier en la pgina
171 del libro El Secreto: Todo el poder procede del interior y, por lo tanto, est
bajo nuestro control.
La motivacin extrnseca aparece cuando al individuo lo que le motiva no es

tanto lo que hace como lo que va a percibir por lo realizado y proviene del exterior.
Es la que nos permite hacer algo que no nos gusta mucho pero que sabemos que
vamos a tener una recompensa al final.
Tenemos la tentacin de considerar la motivacin extrnseca como una motivacin
de segunda o falsa. Todo lo contrario, puede ser una fuerza muy poderosa. Lo que
es cierto es que es una motivacin de la que nos distraemos ms fcilmente y nos
cuesta ms mantener.
Por contra la motivacin extrnseca es ms fcil de crear que la motivacin
intrnseca. Enfocarnos en la meta y no el proceso, aguza el ingenio para encontrar
el camino ms corto para alcanzar el objetivo siendo una fuente sorprendente de
innovacin. La motivacin extrnseca es mucho ms utilizada en la motivacin
empresarial.
Se piensa, curiosamente, que ambas motivaciones, intrnseca y extrnseca, son
adictivas y por tanto impulsoras. Una mezcla de ambas puede ser la adecuada.
Podemos comenzar con una motivacin extrnseca para, como con un cohete
espacial, una vez lanzado a la tarea en busca de la meta, sea el placer por lo que
se hace o la satisfaccin del reto, motivaciones intrnsecas, las que se conviertan
en la energa de transformacin.
JAIME RUIZ PEA
17
Precisamente esa dosis, es la que segn nuestra hiptesis debe marcar el arte de
motivar ya que no es lo mismo motivar a una persona creativa que a unos
funcionarios. Comprobaremos que a veces, una mala motivacin extrnseca, por
ejemplo, como premiar de forma injusta a terceros puede acabar con la motivacin
intrnseca de otros empleados. La motivacin intrnseca es una flor que necesita
ser cuidada.
LOS EXPERIMENTOS DE DRUCKER Y EL CAMBIO DE PARADIGMA ENTRE
MOTIVACION INTRINSECA Y EXTRINSECA.
Investigando en la red lo mejor que haba sobre motivacin, he encontrado un
video de Daniel Pink dentro del modelo TED, que explicaba un experimento sobre
una vela y el sorprendente cambio de paradigma que sobre motivacin y
productividad, motivaciones intrnsecas y extrnsecas, nos haban trado sus
aplicaciones.
Todo comenz cuando en 1.945 el psiclogo alemn Karl Dunker , cre con esa
vela, un experimento que cambiara las ciencias del comportamiento.
Se sita al voluntario en una habitacin con una mesa. Sobre la mesa se colocan
una vela, una caja de chinchetas y un paquete de cerillas y, finalmente, se le
explica el objetivo del experimento: debe ser capaz de adherir la vela a la pared de
una forma en la que la cera no caiga sobre la mesa al derretirse.
En un primer momento del experimento se intenta fijar la vela con las chinchetas o
derriten la parte de detrs de la vela para intentar pegarla. Al cabo de un buen rato
algunos voluntarios dieron con la solucin, sacar las chinchetas de la caja, pegar la
caja a la pared con las chinchetas y colocar la vela dentro. Tuvieron que dejar el
pensamiento lateral para pasar al lateral, dejaron de ver la caja como un recipiente
para chinchetas.
Lo curioso vino cuando aos despus en la Universidad de Princeton cuando un tal
Gluckberg modific el experimento creando dos grupos. A uno simplemente les dijo
que les medira el tiempo, al otro que les dara 20 horas si terminaban antes. El
resultado fue una clara victoria de los que actuaban sin incentivos.
Pero qu ha pasado?, como dice Pink horrorizado en su video. Esto contradice
todas las teoras de la remuneracin. Lo que ha sucedido se basa en las
recompensas condicionales. Si por hacer A te dan B, los individuos nos centramos
en B, lo que bloquea la creatividad.
JAIME RUIZ PEA
18
Este experimento de Gluckberg se ha reproducido miles de veces, con el mismo

resultado. Los motivadores externos funcionan bien para tareas mecnicas pero no
para los trabajadores del siglo XXI, como veremos en el arte de motivar a
Milenians.
Por eso Daniel Pink, en su obra Drive, establece tres elementos para activar los
motivadores intrnsecos que son los ms eficientes,
El primero es la Autonoma, que es el impulso de dirigir nuestras vidas. El
segundo es el Dominio que es el deseo de mejorar continuamente en algo que
consideramos importante y el tercero es el Propsito que es el sentimiento de lo
que hacemos est al servicio de algo superior a nosotros mismos. Y funciona, Si
no veamos que ha pasado con la poltica de Google basada en estos principios y
que permite a los trabajadores dedicar el 20% de su tiempo a proyectos que ellos
eligieran para aumentar su autonoma. As curiosamente surgi el afamado Gmail.
A que esperamos para fomentar la motivacin intrnseca con autonoma, dominio
y propsito?.
1.- TEORIA DE ABRAHAN MASLOW.

No podemos comenzar a hablar de teoras de la motivacin sin comenzar por
Abrahn Maslow, que en 1.943 public su famoso libro Una teora sobre la
motivacin humana , A Theory of Human Motivation que
posteriormente
alcanzara una enorme popularidad ya que se pudo aplicar a los campos del
Marketing y de la publicidad.
La parte ms sustancial de la teora de la motivacin de Maslow es su pirmide,
donde agrupa las necesidades por niveles. Segn su teora a nosotros nos motiva
cubrir necesidades. Es decir tiene que existir una necesidad a cubrir por que las
cubiertas, segn Maslow, no nos motivan.
JAIME RUIZ PEA
19
Las motivaciones las defini de manera jerarquizada, colocando las ms bsicas

en la base de la pirmide. Segn Maslow las necesidades superiores slo surgen
cuando se han cubierto las inferiores, y la autorrealizacin, por ejemplo, es la cima,
cuando alcanzamos la armona o felicidad.
Son cinco los niveles de esta ms que famosa pirmide. En primer lugar nos
motivan las necesidades bsicas, como el comer o respirar. En segundo lugar
nos motivan la necesidad de seguridad y proteccin, que quiere todo ser
humano, para l y para los suyos. En tercer lugar vienen las necesidades
sociales o las del sentido de pertenencia. Somos una especie social y
necesitamos sentirnos parte de un grupo. Este tercer nivel para mi es clave a la
hora de motivar funcionarios como expondremos en el apartado especfico que
hemos dedicado a este colectivo.
El cuarto nivel son las necesidades de Estima. Lo bueno de Maslow y que yo
comparto, es que separo la estima en dos, en alta y baja. La baja estima, aunque
necesaria, es la que se basa en la estima ajena, en que los dems te admiren y
valoren. La estima alta no es otra que la autoestima, la base de toda mejora y de
toda capacidad de superacin. La autoestima es un plano superior de la
motivacin.
El quinto y definitivo nivel es de la autorrealizacin que Maslow defini
hermosamente como la necesidad de ser. Es donde encontramos sentido a la vida
al desarrollar ciertas acciones.
JAIME RUIZ PEA
20
En este nivel aparecen valores tan hermosos como la bondad, ser feliz, la verdad,
la belleza, la unidad, la integridad, la transcendencia, la vitalidad, la justicia, la
simplicidad, la fortaleza, la autosuficiencia. Valores que describen al hombre que
ha alcanzado el nivel superior.
Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto surgen con el paso del
tiempo. Segn Maslow y por eso determina la existencia de una pirmide, a
medidas que satisfacemos las necesidades bsicas, aparecen las superiores y por
ejemplo, no todos los individuos necesitan autorrealizarse.
Las necesidades bsicas requieren ciclos motivadores cortos. Cuando no tengo
casa tengo que solucionar este nivel, mientras que las necesidades altas requieren
ciclos ms largos, como por ejemplo quiero que reconozcan mi capacidad tcnica.
En 1976, dos autores, M.A. Wahba y L.G. Bridwell despedazaron las teoras de
Maslow, ya que para ellos se encontraron pocas evidencias de su jerarqua y sobre
todo porque, segn ellos, la felicidad es subjetiva e independiente de necesidades
2.- LA TEORIA DE MASLOW MEJORADA: EL MODELO BARRET.
La decisin de elegir el tema de la motivacin para la tesina nace por que en estos
momentos estoy dirigiendo un proyecto, gracias a que estoy certificado a nivel
internacional como consultor CTT2 en valores de la red mundial Barrett.
Barrett es un listsimo irlands creador de la radiografa del alma de las
organizaciones y de las personas, mediante su sistema de encuesta de valores
que desarrolla directamente del modelo de Maslow.
JAIME RUIZ PEA
21
Esta encuesta de valores y lo digo por experiencia, nos muestra las claves
profundas del cambio actuando sobre los valores, la parte no visible pero clave de
las organizaciones y personas.
Conocer los siete niveles de conciencia o tener la capacidad de conocer, mediante
su encuesta internacional de valores, los valores de una institucin como por
ejemplo, la de los tres institutos de enseanza secundaria, a los que facilito su
transformacin en valores, es un privilegio, que quiero compartir.
CINCO PASOS PARA UNA TRANSFORMACION
Con el modelo de transformacin en valores buscamos activar la motivacin
intrnseca mediante un proceso de cambio.
Est demostrado que un cambio en valores o de cualquier tipo se implementa
mejor cuando se pasa por las siguientes fases:
1.- INCONSCIENCIA: Se ignora la existencia del problema o de la falta de
motivacin o los valores que no nos aportan. Somos unos perfectos incompetentes
inconscientes.
2.- CONSCIENCIA.- La persona u organizacin se da cuenta de lo que no hace
bien. Se suele sentir incmoda en este momento, pero ya ha dado un importante
paso porque se ha convertido en un incompetente consciente.
3.- APRENDE UN NUEVO COMPORTAMIENTO.- Ahora es el momento de
aprender los nuevos comportamientos que le llevarn al nuevo estado. En caso de
motivacin en valores si, por ejemplo, queremos trabajar el valor integridad,
mostramos que es ser integro y cules son sus comportamientos. Tienen que salir
de su zona de confort. Ahora somos aprendices.
4.- PRACTICA EL NUEVO COMPORTAMIENTO: Pero si solo los conoce y no los
pone en marcha en el da a da, el comportamiento no se incrusta entre sus valores
y no se cambia de valores. Es el momento de que seamos un prctico consciente.
5.- HA CAMBIADO DE VALORES.- Ya somos conscientes de que tenemos un
nuevo valor en nuestro ADB y que actuamos de acuerdo a ese nuevo valor. Nos
convertimos en unos competentes conscientes.
MOTIVACION CON VALORES.
Todas las motivaciones humanas estn basadas en nuestro propio inters. Algo
nos motiva slo cuando nos benfica de alguna manera.
JAIME RUIZ PEA
22
Para Barrett son cuatro las necesidades que tenemos que satisfacer y que por
tanto provocan nuestra motivacin. Son las fsicas, emocionales, mentales y
espirituales.
De esos cuatro tipos de necesidades, emergen segn Barrett, nueve
motivaciones humanas bsicas.
Las necesidades fsicas se cubren cuando cuidamos nuestra salud y nuestra
seguridad. Las necesidades emocionales se cubren cuando tenemos relaciones
personales firmes (amigo y familia) y nos llevamos bien con nosotros mismos
(autoestima).
Nuestras necesidades mentales se cubren con logros culturales y educativos y
con nuestro crecimiento personal y las espirituales se cubren cuando hacemos
actividades que le dan sentido de misin a nuestra vida y nos permiten contribuir al
bien comn mediante un servicio de mejora de la humanidad.
El modelo Barrett es muy utilizado en empresas. Por eso, nos hace una interesante
correlacin entre las necesidades anteriores y la actitud ante el trabajo
diferenciando tres niveles: empleo, carrera y misin.
EMPLEO.- El trabajo como empleo significa seguridad y corto plazo, intentamos
sobrevivir haciendo lo que sea. Un empleo nos motiva porque satisface nuestras
necesidades fsicas y emocionales.
CARRERA.- Una carrera significa visin y seguridad a largo plazo, queremos
acceder a niveles ms altos y tener mayor status. La carrera satisface necesidades
fsicas, emocionales y mentales.
MISION.- Una misin no se mide en el tiempo, es un trabajo que representa
nuestra pasin. Entregamos lo ms profundo de nuestro ser y como retribucin
encontramos un sentido de realizacin. La misin satisface nuestras necesidades
espirituales.
LOS SIETE NIVELES DE CONCIENCIA
Barrett da el salto desde el padre Maslow, hacia los siete niveles de conciencia:
Los siete niveles de conciencia son los siguientes:
JAIME RUIZ PEA
23
MOTIVACIONES
COLECTIVAS
NIVELES DE
CONCIENCIA
Co-crear
el futuro
Conciencia de
Servicio
UNIDAD
Marcar la
diferencia
Conciencia de
Inclusin
INTERDEPENDENCIA
Actuar desde
valores comunes
Conciencia de
Misin
COHESIN
Reinventar y
reinventarse
Conciencia de
Transformacin
TRANSFORMACIN
Ser admirados y
progresar
Conciencia de
Autoestima
AUTOESTIMA
Ser apreciados y
pertenecer
Conciencia de las
Relaciones
RELACIONES
Supervivencia y
seguridad
Conciencia de
Supervivencia
SUPERVIVENCIA
CULTURA DE LA COMUNIDAD
ORIENTACIN DE LA
COMUNIDAD
Contribuir al
bien comn
Impulsar el
cambio y la
renovacin
Satisfacer su
propio inters
1.- CONCIENCIA DE SUPERVIVENCIA.- Es el nivel de conciencia ms importante

para cualquier especie. Tenemos uno de nuestros sistemas cerebrales, el
reptiliano y la amgdala todo el da dedicado a ello. A este nivel de conciencia le
corresponden las dos primeras motivaciones bsicas como son las fisiolgicas y
las de seguridad.
2.- CONCIENCIA DE LAS RELACCIONES.- El ser humano es un ser social. Casi
todo el conocimiento como especie se nos trasmite a travs de otros congneres.
Necesitamos a los dems. Necesitamos estar dentro de un grupo, de una familia,
de unos amigos. Es lo que denominamos el sociable. Tendremos a agradar para
que nos acepten.
3.-CONCIENCIA DE AUTOESTIMA.- Queremos que se nos valore y nos
reconozcan. En este nivel ya no nos basta como en el anterior, que nos acepten
pagando cualquier precio. En este nivel estn las necesidades de status.
Buscamos reconocimiento en el mundo exterior. No compramos, como en el nivel
uno por necesidad sino por prestigio. Es la del prestigio profesional donde nuestro
ego se encuentra a plena satisfaccin.
4.-CONCIENCIA DE CAMBIO Y EVOLUCION.Est enfocada en la
autorrealizacin y el reconocimiento personal. Se resuelven los temores. Asume
plena responsabilidad, dejas de culpar a otros. Se pasa de vivir inconscientemente
a tomar consciencia de que t eres quin dirige su vida.
JAIME RUIZ PEA
24
Quin soy y porqu estoy aqu?. Nivel en que te vuelves o se vuelven

conscientes las organizaciones en la importancia que tienen los valores a la hora
de inspirar sus decisiones cotidianas. En las organizaciones es el nivel del cambio
y la transformacin.
5.-CONCIENCIA DE REALIZACION Y LOGROS COLECTIVOS.- Aqu nos
centramos en abrazar una causa, pensamos en trmino de misin. Los
trabajadores buscan un sentido para su vida a travs del trabajo. Se dan cuenta
que la mejor manera de servir a tus intereses es buscar el bien conjunto.
Reconocemos la importancia de compartir. Queremos aprender y crecer, no
tememos ser vulnerables y nos divertimos con lo que hacemos. Son las
organizaciones que se reconocen a si mismas.
6.-CONCIENCIA DE COMUNIDAD E INCLUSION.- Es el nivel de la participacin
activa en la propia comunidad. Pensamos en trminos de contribucin. Es el nivel
del voluntariado. Ampliamos nuestra responsabilidad a nuestro entorno. Nos
volvemos ms intuitivos y creativos. Nos importan menos las recompensas que la
realizacin personal. Dispuestos a hacer un esfuerzo extra pero queremos un
equilibrio en nuestra vida. Comenzamos a alcanzar un estado de desapego que
nos permite acceder a todo nuestro potencial mental y espiritual.
7.-CONCIENCIA GLOBAL O DE SERVICIO.- Est enfocada a ser til a los dems
y al planeta. Nos mantenemos serenos ante la incertidumbre, mostrando sabidura
en las decisiones siendo compasivos y tolerantes con los errores. Nuestra misin
es contribuir al bien comn. Preocupados por las generaciones futuras y tener un
papel activo en la bsqueda de soluciones. Son dignas de respeto y de confianza.
Sus opiniones son requeridas con frecuencia. Sus acciones son ticas y
moralmente correctas. Tienen un enfoque visionario mirando ms all. Saben
esperar pacientemente y por eso, sus periodos de soledad y meditacin son
esenciales. Tienen mucho que decir y brindar al mundo. Su compromiso es
inquebrantable y tienen sensacin de alegra y satisfaccin.
3.- LAS TEORIAS E.R.G o TEORIAS DE CLAYTON.Es otra revisin de las necesidades de Maslow, en este caso, realizadas por
Clayton Alderfer y toman su nombre del acrnimo en ingles de las tres categoras
de motivacin que sac frente a los cinco niveles de Maslow. No deja de ser una
manera distinta de agrupar los niveles de Maslow, que l no discute.
JAIME RUIZ PEA
25
E de EXISTENCIA.- Que agrupa las necesidades fisiolgicas y de seguridad de

Maslow.
R de RELACCION.- Las denomin as porque estas necesidades requieren de la
interaccin con otras personas y que corresponde con las necesidades sociales y
con el primer nivel de la necesidad de estima, la basada en terceros, que pregona
la teora de Maslow.
G de Grow (CRECIMIENTO).- Representadas en la pirmide de Maslow por la
necesidad de Autoestima del cuarto nivel y sobre todo por la autorrealizacin.
Las diferencias sustanciales que hace que este modelo tenga ms aceptacin que
el modelo de Maslow, es que es menos rgido y jerarquizado. Pueden operar al
mismo tiempo varias necesidades.
Tambin influyen factores culturales en la motivacin. Por ejemplo en la cultura
japonesa se anteponen las necesidades sociales, la comunidad, a las fisiolgicas y
egostas.
4.- TEORIA DE LOS DOS FACTORES: LOS DE HIGIENE Y LOS DE

MOTIVACION
Frederick Herzbeg, para explicar mejor el comportamiento de las personas en su
trabajo, determin la separacin en dos tipos de factores motivacionales: los que
pueden motivar y los que pueden desmotivar a los trabajadores.
Para Frederick la insatisfaccin surge fundamentalmente al no cubrirse unos
niveles mnimos de los que l denomina factores de higiene. Esta falta o bajo
nivel de estos factores acarrea desmotivacin, pero, curiosamente, si por el
contrario estn presentes, motivan poco y tienen poco efecto en la motivacin a
largo plazo.
Los factores higinicos seran por ejemplo, los sueldos (Cuando te acostumbras a
un nivel que antes te motivaba, te deja de motivar), las relaciones con los
compaeros de trabajo (estoy en profundo desacuerdo), el ambiente fsico, el
Status o la seguridad laboral.
Sin embargo los factores que realmente generaban satisfaccin y por tanto son
factores de motivacin son el incremento de la responsabilidad, la promocin, el
reconocimiento, el logro o la independencia laboral.
JAIME RUIZ PEA
26
Lo ms interesante de la teora de los factores de higiene es que intentamos

motivar gastando mucha energa cuando debemos centrarnos en las cosas que
nos desmotivan, para comenzar por ah primero.
5.- TEORIA X y TEORIA Y.Es curioso como esta teora aguanta el paso del tiempo, desde que Douglas Mac
Gregor en 1.960 public su obra el lado humano de las organizaciones, siendo
aplicada por la mayora de las organizaciones para la buena gestin de sus
recursos humanos.
Contrapone dos teoras que definen como los directivos perciben y por tanto tratan
y motivan a sus trabajadores.
En la teora X se cree que a los trabajadores no les gusta trabajar y que solo
funcionan bajo presin y amenazas y en la teora Y, los directivos se centran en lo
que sus trabajadores quieren y necesitan para trabajar.
En la teora x, el directivo piensa que el trabajador solo quiere cumplir lo mnimo
porque no le gusta trabajar y que para alcanzar los objetivos de la empresa se
debe controlar, dirigir, amenazar con castigos, recompensar econmicamente y
presionar. Muy del gusto del modelo de Taylor.
La teora Y, por el contrario, considera al trabajador como el activo ms importante
de la empresa. El directivo cree que las personas ya se autodirigen y autocontrolan
suficientemente, siempre que tengan unos sistemas y unos objetivos claros.
El grado de compromiso con los objetivos se incrementa con las recompensas
vinculadas a los logros y que convenientemente motivadas desarrollan la
imaginacin y la creatividad. Para conseguirlo consideran al individuo como
responsable y maduro y por tanto utilizan estilos de direccin participativos,
democrticos, con autocontrol y escaso control externo.
6.- EL EFECTO PIGMALION.Aunque centrado inicialmente en el campo educativo, el Estudio de la motivacin
humana de McCelland, supuso un antes y un despus en las teoras de la
motivacin.
McClellan se rebela contra las teoras mecanicistas anteriores que consideraban al
ser humano como una mquina y contra la simplicidad del cociente de inteligencia
utilizado hasta ese momento. Es muy famoso su estudio sobre un caso del mbito
escolar en el que se realizaron test de capacidades a alumnos negros de entre 7 y
11 aos.
JAIME RUIZ PEA
27
Una vez evaluados dichos test se les comunic a los profesores que una mitad de
cada clase, elegida al azar, era muy brillante mientras que de la otra mitad se le
proporcionaron los datos reales.
Los resultados de esta investigacin fueron que la mitad de las clases que se
haban considerado ms capacitados obtuvieron un progreso mayor al final de
curso, siendo elegidos al azar, que la otra parte de la clase cuyos resultados
comunicados al profesorado eran reales. Tambin se observaron diferencias de
rendimiento de un grado a otro.
Como conclusin, McClellan defiende que, al considerar los profesores ms
inteligentes a ciertos estudiantes, stos tienden a rendir ms. Es lo que conocemos
como el efecto Pigmalin, pudiendo ser positivo o negativo, ya que acta sobre la
autoestima y utiliza la profeca autocumplida. Esta profeca que por su consecucin
se va retroalimentando, es una de las mejores acciones de motivacin.
Pigmalin es un mito griego que toma este nombre de un escultor, Pigmalin que
se enamor de su propia escultura, Galatea.
En la empresa nos influye como nos ve el jefe, o como nos ven los padres. Todo
influye en nuestra autoestima y por tanto en nuestra capacidad de automotivacin.
El efecto Pigmalin ha demostrado ser un poderoso acicate para la motivacin.
7.- TEORIA DE LA EXPECTATIVA:

Esta teora se basa en que nos movemos por expectativas, y que nos motivan
aquellas cosas que razonablemente las despiertan y que nos compensan el
esfuerzo dedicado a conseguirlas. Las tres claves son expectativas,
instrumentalidad y valor.
La expectativa se basa en la creencia de que un esfuerzo traer un logro con un
rendimiento deseado. Se basan en nuestra experiencia, en la autoconfianza y en la
dificultad que percibimos de alcanzar la meta.
El individuo debe percibir que tiene cierto grado de control en el proceso de
alcanzar su expectativa para que valga la pena y se automotive.
Esta teora explica el proceso conductual que siguen las personas al elegir una
opcin frente a otra. Las expectativas por tanto, vienen determinadas por la
relacin entre esfuerzo requerido y resultado alcanzado.
JAIME RUIZ PEA
28
Al concepto de Expectativas debemos sumar el del concepto de Instrumentalidad

que no es otra cosa que la creencia de una persona de que va a recibir una
recompensa por alcanzar su meta. Puede ser un incremento salarial, un ascenso,
o logro. A mayor recompensa, mayor instrumentalizad.
Para que funcione debemos creer en lo que nos prometen, por eso es tan
importante la confianza en el lder. Tambin aumenta la instrumentalizad cuando la
persona cree que controla el proceso de reconocimiento, como por ejemplo, en
sistemas de premios al desempeo que estn convenientemente
procedimentados.
El tercer concepto a tener en cuenta es el Valor que la persona le da a la
recompensa. Si le da igual o incluso le parece negativo, no se motivar, pero si le
da mucho valor, tendr una motivacin excepcional.
Con estos tres factores: Expectativas, Instrumentalidad y valor de la recompensa,
es cmo podemos disear con inteligencia un sistema de motivacin.
Un buen sistema debe en primer lugar levantar expectativas, que deben ser
crebles (Instrumentalidad), y creibles, lo que se promete se va a cumplir. Las
expectativas deben ser razonables, ya que la persona evaluar inmediatamente el
esfuerzo requerido para conseguir la meta que genera premio y en tercer lugar la
remuneracin debe ser valiosa para la persona.
Los padres que han prometido varios premios que luego no dieron, no generan
motivacin en sus hijos ya que no hay instrumentalidad. Si se les pide algo
tremendo, por ejemplo, traen tres suspensos y se les asigna premio solo si sacan
todo sobresaliente, hacen que el esfuerzo requerido sea excesivo o casi
incumplible con lo cual tampoco conseguimos el objetivo y por ltimo si le
proponemos como premio, una semana en casa de la abuela, cuando no quiere ni
verla y lo que quiere es una moto, no le damos algo valioso para l. Seamos
inteligentes creando buenos sistemas de motivacin.
8.- TEORIA DE LA EQUIDAD LABORAL.Esta curiosa teora, considerada como una de las teoras de la justicia fue
desarrollada en 1.963 por John Stacey Adams, y est centrada en la motivacin
de los trabajadores.
Para este autor, lo que motiva es la equidad en el trabajo y lo que desmotiva es el
sentido de injusticia o de falta de equidad en el trabajo.
JAIME RUIZ PEA
29
Para ello, un trabajador no solo mide lo que el aporta y lo que recibe a cambio, sea
va salarios o va status como un despacho, una plaza de aparcamiento o un coche
de empresa, sino que se fija en cmo se comportan con el resto dentro de la
empresa.
Si un trabajador entiende que se le paga menos de lo que le corresponde y a otro
ms de lo que se le debe, el sentido de injusticia, reduce la motivacin.
Esta interesante teora es la que explica porque se soportan bien diferencias
salariales en las empresas cuando estn claros los niveles retributivos. Por
ejemplo en muchas consultoras los Junior tienen un sueldo muy bajo pero se
sienten orgullosos de comenzar su vida laboral en una firma de prestigio, donde
adems, si trabajan duro, podrn acabar siendo socios.
9.- QUE NOS AYUDE HOLLAND.En 1.960 nos lleg el psiclogo Holland y nos propuso otra teora interesante y que
podemos unirla a los niveles motivacionales de Barrett. Lo que ms nos motiva,
tiene que ver con nuestra personalidad, algo que se acerca a la percepcin que
Gadner nos aporta sobre las inteligencias mltiples.
Estas visiones son muy interesantes ya que est claro, que nos motivamos segn
somos. El mundo tiene que ver mucho con nuestra mirada.
Holland afirma en su teora que las vocaciones, la eleccin de la carrera a estudiar
o la del trabajo, tienen que ver con nuestra personalidad.
Por eso, los inventarios de intereses profesionales son inventarios de personalidad
y los estereotipos profesionales son tambin inventarios de personalidad. Segn
Holland las profesiones nos aportan rasgos de carcter parecidos, por ejemplo los
ingenieros son ms metdicos, los profesores ms didcticos y as cada profesin.
Por tanto cada profesin se encuentra ms motivada en ambientes que son ms
congruentes con sus caractersticas. Holland va ms all proponiendo SEIS TIPOS
de personalidad, que tienen el acrnimo RIASEC, y que son los siguientes:
JAIME RUIZ PEA
30
1.-Tipo Realista. Personas que se enfrentan a su ambiente de forma objetiva y

concreta. Se inclinan a ocupaciones relacionadas con el manejo de instrumentos,
mquinas, etc... Prefieren actividades que impliquen dinamismo, capacidad manual
y motora.
2.-Tipo Intelectual. Se enfrentan al ambiente mediante el uso de la inteligencia,
resuelven los problemas a travs de las ideas, lenguaje, los smbolos y evitan las
situaciones que requieren poner en prctica actividades fsicas, sociales y
comerciales. Prefieren profesiones de tipo cientfico relacionadas con problemas
tericos.
3.-Tipo Artstico. Emplean los sentimientos, intuicin e imaginacin. Evitan
situaciones convencionales. Interesan por el contenido artstico. Dan poco valor a
las profesiones de tipo econmico o realista.
4.-Tipo Social. Se enfrenta a su entorno a travs de destrezas que favorecen la
comunicacin y el entendimiento con los otros, muestran sus deseos de prestar
ayuda. Poseen habilidades sociales y necesitan interactuar. Tienen una
autoimagen positiva y se consideran lderes. Yo creo que gran parte de los
formadores del Secreto, tenemos algo de este tipo de personalidad.
5.-Tipo Emprendedor. Actitud audaz, dominante, enrgica e impulsiva. Evita
situaciones de tipo intelectual y esttico. Le da gran valor a situaciones arriesgadas
como pueden ser el liderazgo, los aspectos polticos y econmicos. Por mi
experiencia, este tipo puede ser un acelerador de otros tipos anteriores.
6.-Tipo Convencional. Escogen objetivos con aprobacin social en lugar de los de
tipo tico o esttico. Prefieren actividades pasivas, ordenadas y muy organizadas.
Prefieren tareas administrativas, de oficina y de asuntos econmicos. Yo aadira
que al igual que el anterior, este tipo convencional se acerca a aquellas personas
de nivel uno y dos de Maslow o del primer nivel de Clayton, que es el de
Existencia.
10.- QUE NOS ILUSTRE GOLEMAN
Gleman revolucion el mundo del anlisis de las capacidades y de la inteligencia
con la publicacin de su libro sobre inteligencia emocional.
Y qu tiene que ver la inteligencia emocional con la motivacin?
Las emociones son una fuente de motivacin emocional. Desde un punto de vista
tcnico, la motivacin es la capacidad para enviar energa en una direccin
especfica con un propsito especfico.
JAIME RUIZ PEA
31
En el contexto de la Inteligencia Emocional significa usar nuestro sistema

emocional para catalizar todo el sistema y mantenerlo en funcionamiento.
La motivacin es el tercero de los cinco componentes que determinan la
inteligencia emocional, tanto la intrapersonal (La que tenemos con nosotros
mismos) como la extrapersonal (Como nos relacionamos con los dems). Los
cinco componentes son:
CONOCIMIENTO DE UNO MISMO: Capacidad de reconocer y comprender sus y
humores, emociones,, motivaciones y el efecto que producen en los dems.
AUTOCONTROL: Habilidad de controlar y canalizar los impulsos y estados
emocionales destructivos. Tendencia a pensar antes que actuar.
MOTIVACION: Pasin por el trabajo en su mismo ms que por el dinero o el
prestigio. Tendencia a tratar de alcanzar metas de forma enrgica y persistente.
EMPATIA: Habilidad de entender el mundo emocional de los dems. Saber tratar a
la gente teniendo en cuenta sus sentimientos.
HABILIDAD SOCIAL: Manejar las relaciones y establecer redes de relaciones.
Saber encontrar lo que uno a la gente y desarrollar la cohesin.
JAIME RUIZ PEA
32
LAS ARTES DEl MOTIVAR

JAIME RUIZ PEA
33
MOTIVARTE: MIS ARTES DE MOTIVAR.

Llevo dirigiendo personas desde los 23 aos y empresas desde los 29 cuando me
nombraron director general de ONCEDISA, una compaa de la entonces
todopoderosa Corporacin empresarial Once.
Pero mi gran cambio y aprendizaje se produjo el 9/9/1.999 cuando,
sorprendentemente, ya que no vena de la poltica sino de la empresa privada, la
Junta de Extremadura me nombra Director General de Promocin empresarial e
industrial de su gobierno.
Hasta 2.011 he pasado doce aos trabajando dentro de la administracin pblica,
aprendiendo uno de los artes ms complicados del mundo: el arte de motivar
funcionarios.
De los tres cargos que ocup, el sealado anteriormente, el de 2.003 como
Director del Servicio Pblico de Empleo y formacin para el empleo fue el que ms
huella me dej, ya que me ense uno de los artes ms maravillosos y necesarios
que existen: El arte de motivar desempleados para conseguir empleo.
Con el cambio de gobierno dej la administracin pblica y me tuve que reinventar.
En aquellas reflexiones de siembra me hice consciente de lo mucho que me
apasionaba la motivacin y de lo que haba avanzado en este tema. Por eso, al
tener que elaborar una tesina, el tema vena dado, pero como adems mi vocacin
es aplicar la teora es por lo que decid indagar en los modos de motivar, en lo que
denomino, las artes de motivar.
MOTIVAR O ESTAR MOTIVADO
Llegamos aqu a una bifurcacin de los caminos de nuestro Motiv-arte o arte de
motivar ya que hay una diferencia sustancial entre una cosa y otra, entre un arte y
otro.
Estar motivado, es una capacidad de la inteligencia intrapersonal, pero la
capacidad de motivar, es una capacidad extrapersonal como interaccin con otras
personas.
Por razones prcticas se sita a la motivacin formando parte del primer grupo
(habilidades intra-personales, juntas con la autoconciencia y el control emocional)
pero en trminos de exactitud, como se acaba de decir, puede ser vista en sus dos
aspectos: una habilidad interna y una habilidad externa o de relacin.
JAIME RUIZ PEA
34
Estar motivado es sacar lo que est dentro dice uno de los mejores motivadores
del mundo Zig Ziglar. La motivacin es el combustible que nos debe permitir llevar
a cabo lo que nos propondramos.
Las personas automotivadas o motivadas internamente tienen empuje, direccin y
sobre todo resolucin.
Motivar es lograr un cambio en la conducta de otro dirigido a un objetivo
determinado.
En todos los rdenes de la vida, la motivacin es clave para poder alcanzar
cualquier logro, pero es en la vida laboral donde el arte de motivar se constituye en
un pilar para el xito del trabajador y de su empresa.
Para todos los lderes, dominar el arte motivar, es el factor diferencial. Lee
Iaccocca lo expres de la siguiente manera: Nada hay ms importante en la
gestin empresarial como el saber motivar a la gente.
Una buena motivacin vale por cincuenta amenazas, doscientas presiones o diez
memorandos o instrucciones escritas de trabajo.
LA AUTOMOTIVACION
Automotivacin, automotivare, movernos a nosotros mismos. Por eso la

automotivacin hace nfasis en el yo como sujeto del arte. Automotivarte es
aprender a dirigir tu poder personal.
La auto-motivacin es la clave para iniciar una tarea y llevarla a trmino.
JAIME RUIZ PEA
35
La Automotivacin es importante en todos los mbitos de la vida. Es la energa que

nos impulsa a ir hacia adelante. Es tan importante la automotivacin que incluso en
las ofertas laborales es uno de los mayores factores que se consideran en la
entrevista de trabajo y tiene su lgica. Un trabajador automotivado necesita menos
control, pierde menos tiempo y es mis productivo.
Weisinger nos introduce la motivacin en la inteligencia emocional. En ese
contexto, la motivacin es el empleo de energa en una direccin especfica y para
un fin determinado. La Automotivacin pone esa energa a nuestro servicio y utiliza
nuestro sistema emocional para catalizar el proceso y mantenernos persistentes en
los objetivos.
Siguiendo con este autor, para la automotivacin tenemos cuatro fuentes:
1.- Nosotros. El principio y el comienzo de todo, Son nuestros pensamientos,
nuestros valores y nuestros comportamientos, la principal fuerza de la motivacin.
2.- Los cercanos positivos: lo que l denomina, nuestro equipo A y que son
importantsimos para un ser social como el humano. Ese equipo A, lo vamos a
encontrar entre familiares, amigos y colegas de trabajo o de actividad.
3.- El mentor emocional.- Alguien que nos sirve de inspiracin o modelo. Puede
ser una persona real, como un padre, un abuelo o un maestro o algn personaje
histrico. Lo importante es que nos inspire. Napolen Hill cre un consejo asesor
con grandes personajes de la historia a los que citaba a menudo entorno a una
mesa y cada uno de la daba su visin. No estaba loco. El era plenamente
consciente de que se trataba de una tcnica que le fue muy til en su vida.
4.- Nuestro entorno. Es uno de los ms cercanos, sencillos y utilizables sistemas
de motivacin. Yo, por ejemplo, bien temprano en la maana paseo por el
impresionante circuito natural de las islas del Guadiana en Mrida, pasando por
debajo de su puente romano y recargando mis pilas. Tambin tengo puesta todo el
da msica vocal new-age. Son mis apoyos, por eso la msica, pasear, leer,
muchos recursos estn disponibles cerca de nosotros y gratis, para reforzar
nuestra Automotivacin. Cada uno de nosotros utiliza sus trucos.
Alexis Codina en un artculo muy interesante resalta que en toda automotivacin
deben existir los siguientes elementos:
La autoconfianza, que es la capacidad que nos proporciona la seguridad de que
vamos a poder llevar a cabo la tarea o superar el reto.
El Optimismo, porque nos aporta la esperanza, una visin positiva, que refuerza
nuestra motivacin.
JAIME RUIZ PEA
36
El Entusiasmo. Preciosa palabra de origen griego que significa Dios est en ti. El
entusiasmo se retroalimenta y nos permite disfrutar del proceso y generar
dopaminas estimulantes.
La Tenacidad que nos centra en la tarea y que unido a la persistencia, a la
perseverancia, a la constancia, son los que habrn de impulsarnos hasta el xito.
La Resiliencia y la resistencia. La primera nos proporciona la capacidad de
levantarnos despus de caer y la segunda la capacidad de aguantar.
Todo ello parte de nosotros y de nuestra forma de pensar de manera positiva.
Sigamos descubriendo otras claves para la Automotivacin como las que, en este
caso,
nos
proporciona
Weisinger.
Hacer autocrticas constructivas. Porque no hay nada ms desmotivador que las
crticas destructivas. La crtica es un proceso de mejora, por eso ser autocrtico es
un camino hacia la excelencia y hacer bien las cosas. Es mejor que nosotros
seamos exigentes con nosotros antes que nos despedacen fuera por no hacer bien
las cosas. Por eso la autocrtica constructiva es un buen mantenedor de la
automotivacin.
Las afirmaciones positivas. El dilogo interior, como nos tratamos a nosotros
mismos es uno de los componentes claves de la inteligencia emocional. Ser
conscientes de lo desmotivante que son las afirmaciones negativas, como por
ejemplo, no me sale nada bien, nos refuerza en lo importante que son las
afirmaciones positivas. Decirnos a nosotros mismos, lo vamos a terminar,
podemos, lo vamos a conseguir, son dilogos interiores inteligentes. Napolen Hill
o Weisinger recomiendan escribirlas y ponerlas delante de nosotros, donde
podamos verlas con facilidad, para que nos refuercen constantemente.
Utilizar juegos mentales.- Weisinger propone por ejemplo tratar el da de hoy,
desde el principio, como si fuera el primer da de un nuevo trabajo, cargado de
entusiasmo y ganas o que sea el mejor da de trabajo hasta la fecha. Te lo pides y
lo tienes.
Yo aadira la mejor enseanza que obtuve cuando me form como maestro de
Reiki. Una frase que me repeta todos los das y que tena grabada en un papel en
la mesa de cristal del despacho que tena como Director Gerente del Servicio
Pblico de Empleo, de la regin que entonces tena uno de los niveles ms altos
de desempleo de Europa.
JAIME RUIZ PEA
37
Solo por hoy (Kyo Dakewa)

No te preocupes (Ikaruna)
No te irrites (Shinpai Shuna).
Agradece (Kansha Shite)
Trabaja duro (Kyo wo hageme)
Se amable con los dems ( Ito ni Shinsetsu-ni)
Preciosa reflexin que cumplindola nos proporcionar la deseada automotivacin.
La representacin mental, es un poderoso elemento de automotivacin. Sir Jhon
Whitmore, del quien tengo el honor de ser discpulo suyo tras un curso inolvidable
en Ashville, EEUU, fu el que en 1.978 al crear su escuela de Tenis y la fuerza de
la representaciones mentales abri la puerta a lo que luego fue una de las bases
del coaching, del cual es uno de los creadores.
Esta tcnica de visualizar, se ha demostrado tan efectiva que la utiliza la NASA en

la formacin de los astronautas o los principales equipos de la NBA. Resulta
curioso ver a grandes golfistas dando golpes con los ojos cerrado o a jugadores de
baloncesto tirar pelotas imaginarias una y otra vez a la canasta. Despus de hacer
esta visualizacin se multiplica su efectividad.
Por eso es fundamental en ejercicios de automotivacin visualizarnos una y otra
vez de manera exitosa. Al comienzo de mi carrera como speaker, siempre
visualizaba el escenario y al pblico entusiasmado hasta el lmite. Es curioso
afirmar que as terminaban las conferencias.
JAIME RUIZ PEA
38
La mejor visualizacin es la de una meta poderosa. Para que una meta sea
poderosamente motivadora tiene que cumplir dos condiciones. La primera que sea
retadora, que obligue a movilizar la energa interior. La segunda que sea posible.
Locke fu quin defini el mtodo de motivacin mediante metas, pero fue Peter
Drucker con su famosa DOP, Direccin por Objetivos quien convirti la fijacin de
metas en un sistema completo para motivar y alinear no solo a personas concretas
sino a organizaciones.
Siendo importante la meta final tambin se necesitan la metas volantes,
especialmente en el caso de estudiantes donde nos motiva ms el prximo
examen que la lejana meta de aprobar el curso. Si vamos a meternos en un
proceso largo, como si fuera un elefante, hagmoslo pedacitos digeribles y
pongamos metas intermedias.
Cuando baje tu automotivacin, levntate y anda, como si fueras Lzaro y lo digo
literalmente. Cuando bajes de energa el andar obliga al corazn a mover la sangre
y el ejercicio por pequeo que sea moviliza endorfinas, por eso nos sentimos
tambin despus de hacer ejercicio fsico.
Dominar el arte de automotivarse es una bendicin para la persona que lo domina.
Es tan importante que yo lo enseara en los institutos (De hecho lo hago en estos
momentos en tres institutos pilotos de Extremadura) al mismo nivel del ingls.
LA AUTOMOTIVACION Y LA LEY DE LA ATRACCION
De los libros que he utilizado para esta tesina, el ltimo que se me apareci en una
estantera olvidada del pueblo y que se tir, literalmente, al suelo, para que lo viera
es la ley de la Atraccin de Michael Losier.
Lo he elegido porque me parece extraordinariamente sencillo y didctico a la hora
de aplicar un proceso que exija un cambio mental, una mentalizacin. Siguiendo
sus tres pasos, se puede implementar, desde un punto de vista profundo, cualquier
tipo de cambio.
La ley de la atraccin podra definirse como Atraigo a mi vida todo aquello a lo que
le presto atencin, energa y concentracin, sea positivo o negativo. Tanto si la
vibracin es positiva como si es negativa, la ley de la atraccin te pagar con la
misma moneda.
JAIME RUIZ PEA
39
Cuanto articulas una frase que contiene las expresiones no hagas, no seas y no,
en realidad le ests prestando atencin y generando energa de lo que no quieres.
Sencillamente, pregntate: entonces Qu es lo que quiero?.
Cuando pasas de lo que no quieres a lo que si quieres, las palabras cambian.
Cuando las palabras son otras, cambia tambin la vibracin, y slo podemos emitir
una vibracin a la vez. A este sencillo mtodo se le denomina contraste.
LA FORMULA DE LOS TRES PASOS.
PASO 1: IDENTIFICA TU DESEO.
La mayora de la gente no sabe lo que quiere pero si que sabe lo que no quiere,
Utilizando la frmula del contraste ayuda a aclarar lo que no queremos.
Preguntndome lo que no quiero y apuntndolo en una lista a la izquierda, formulo
a continuacin la siguiente pregunta: entonces qu es lo que quieres?. Y ya
tenemos la lista de lo queremos preparada para el siguiente paso.
PASO 2: PRSTALE ATENCION A TU DESEO.
Tenemos que ser ms conscientes de lo que pensamos y de lo que sentimos. Es
imprescindible entender que comenzando con un pensamiento generamos un
sentimiento. Y la ley de la atraccin responde a como nos sentimos.
Ahora hay que hacer el segundo ejercicio que es escribir tu propia declaracin de
deseos. Para ello, utilizando la lista de deseos deducida mediante el contraste lo
convertiremos en una vibracin positiva mediante la construccin de frases
positivas. Por eso hay que poner lo que queremos como emociones positivas que
sentimos, es decir, utilizar frases como me encanta, me gusta, me siento
fenomenal, etc.
Ahora ya podemos redactar un decreto poderoso y til, comenzaremos utilizando
la frmula, estoy en proceso de. Todas las cosas que queremos con verbos en
positivo y al final cierro diciendo
La ley de la atraccin se ha puesto en marcha y conspira y mueve para que todo
se aline y consiga lo deseado.
Como dira Paulo Coelho en el Alquimista, Y el universo conspira a tu favor
JAIME RUIZ PEA
40
PASO 3: PERMTETELO.
Aunque parezca mentira ste es el paso ms difcil, porque nuestro inconsciente,
que es donde viven nada menos que nuestros valores y nuestras creencias puede
boicotearnos, inconscientemente, todo lo que hemos decretado en los pasos
anteriores.
La frmula tan sencilla que utiliza el coach y experto en programacin
neurolingstica Michael Losier, es lo que determina la eleccin de este mtodo
para nuestra tesina.
Permitir es simplemente la ausencia de vibraciones negativas. Como buen
panelista Losier utiliza una metfora para explicar este paso. Coge un vaso de
papel al cual abre en la base una especie de ratonera por donde puedan salir las
canicas. Luego, como si fuera un faquir, atraviesa a media altura el vaso con varias
varillas y luego deja caer unas canicas que, obviamente, quedan detenidas en los
palillos.
Al ir retirando los palillos comienzan a caer las canicas. A menos palillos, menos
resistencia y ms velocidad de cada. La velocidad a la que funciona la ley de la
atraccin es directamente proporcional a lo que te lo permitas.
Y los palillos son las dudas internas que nos autoboicotean.
Ahora es el momento de preparar la declaracin de Permisin y para ello
comenzamos con unas preguntas sencillas pero poderosas.
Primero pregntate si hay alguien que haya conseguido lo que tu te propones. Y a
continuacin pregntate si en la historia ha habido muchas personas que lo hayan
conseguido. Y en ese momento, escribimos una declaracin en positivo pero
generalista del tipo de Ya hay oradores motivacionales que ganan mucho, ya
existe esa profesin en Amrica.
Adems de la declaracin de permisin, lo que ms motiva el avance son las
evidencias de que la ley comienza a funcionar.
Existen pequeas frmulas que ayudan a permitirnos el avance de la ley, como
son celebra la evidencia de la prueba y toma nota de las pruebas de la ley de la
atraccin. Reconcetelo y da las gracias.
JAIME RUIZ PEA
41
Hay una frase milagrosa y que es la que yo utilizo, en vez de decirme directamente
mi visin, por ejemplo con decretos del tipo Yo soy el mejor orador motivacional
en espaol (A lo que mi inconsciente responde diciendo, Si hijo, eso no te lo
crees ni t) debemos utilizar el estoy en el proceso de. Convertirme en el
mejor orador motivacional, a lo que mi inconsciente dice. Pues hijo, acelera, que
se te est pasando el arroz.
Hay otras expresiones que se pueden y deben utilizar: He decidido o todo puede
ocurrir.
Tambin pidiendo informacin que refuerce lo que t crees, modelando, en el
sentido penelista de la palabra a los mejores, para, con humildad, alcanzarlos.
Construirse una caja de atraccin es un consejo muy americano, que consiste en
llenar una caja, de zapatos, por ejemplo, de los objetos, recortes, fotos que
anticipan lo que te ests pidiendo.
Dejar un hueco vaco, significa que un vaco tiende a llenarse. Este consejo es muy
til, por ejemplo, si decides cambiar de mujer.
Y sobre todo, confa, haz lo que tengas que hacer y desapgate de los resultados.
Deja que la ley de la atraccin haga su trabajo. Hay cientos de caminos para llegar
a nuestros sueos, no nos empeemos en uno cuando el universo, a lo mejor, nos
tiene elegido otros.
PONIENDO EN MARCHA LAS ARTES DE MOTIVAR

Partimos de la hiptesis de que el arte de la motivacin para ser realmente efectivo
debe especializarse, ajustarse a cada caso y sus causas. Es por ello que hemos
ido seleccionando los mejores consejos para motivar distintos colectivos,.
No tenemos ms pretensin que enumerar y desarrollar actuaciones, trucos,
habilidades o tcnicas que parecen ser efectivas a la hora de motivar a los
diferentes colectivos.
Hay dos artes sacadas directamente de mi experiencia personal que son la de
motivar funcionarios y motivar desempleados
Comencemos con este arte llevado a su mxima expresin, a la supermotivacin,
a la arenga..
JAIME RUIZ PEA
42
SUPERMOTIVANDO: LA ARENGA.
No resulta descabellado dedicar uno de los temas de esta tesina sobre el arte de
motivar, a este arte llevado a la suma expresin, a esa capacidad que tienen
ciertos hombres, en ciertos momentos, utilizando el poder de la palabra, de motivar
hasta el extremo de que los motivados estn dispuestos a dar lo ms valioso que
tienen: la propia vida.
Soy hijo de militar y pas una temporada de muchos aos en los cuarteles. Por
cosas de la vida fui el sargento de complemento ms joven de Andaluca, con la
enorme fortuna de que mi trabajo, con solo 19 aos era ser sargento instructor de
reclutas.
Entonces, la mili era obligatoria y uno de mis mejores amigos y soldado, era un
psiclogo, que de forma irnica saba desmenuzar las variables psicolgicas de lo
que el llamaba el rebao de color verde.
Una tarde, tras dedicarme a ejercitar a los soldados durante un par de horas
desfilando y haciendo ejercicios que nicamente consistan en dar vueltas y
cambiar de direccin a mi voz de ar, mi amigo el psiclogo, me proporcion la
primera leccin de motivacin.
Jaime, Tu sabes para que nos tienes as durante horas?. Yo le contest,
Simplemente para preparar un desfile de jura de bandera bonito. Pues no, lo que
ests haciendo es que obedezcan ciegamente y no piensen, Les enseas a
obedecer sin pensar, dices Izquierda Ar y doscientos tos se mueven al unsono.
Cuando realmente esto es til y lo hacen todos los ejrcitos del mundo, es cuando
hay guerra y hay que salir de la trinchera, Y es cuando la gente, a la rden de ar
obedece y no piensa.
Me qued alucinado y mi amigo culmin aquella conversacin con una frase
memorable: Y tu Jaime, cuando salgas de aqu, porque t no acabas de militar,
sino dando conferencias por la labia que tienes, acurdate del rebao de color
verde y ARENGA, Jaime, arenga.
Arengar es inflamar el espritu de otro y sobre todo, para bien o para mal, un chute
de motivacin, entusiasmo y dopamina en cantidades industriales.
JAIME RUIZ PEA
43
Es curiossimo su origen etimolgico. Forma parte de la oratoria militar y ah tiene

su origen. El termino castellano arenga viene directamente del provenzal arenga y
al provenzal llega del idioma Gtico, una lengua Germana muerta, hablada por
parte de Godos y visigodos y que se mantuvo en Espaa hasta el siglo VIII,
aunque el triunfo del catolicismo frente al arrianismo, dejase paso al latn y este al
castellano.
Los Godos, un pueblo tribal, utilizaba discursos que inflamaban y que
denominaban Harinhring, reunin del ejrcito (harjis: ejercito y hring, anillo,
crculo, corro de gente) de ah podra pasar tambin al latn medieval como
harenga.
No debe ser una mala herramienta cuanto entre los que utilizaron esta arma de
motivacin masiva tenemos a Siddharta, Asoka, Agamenn, Demstenes,
Alejandro Magno, Marco Aurelio, Cicern, Julio Cesar, Gengis Khan, Carlomagno,
Hernn Cortes, Napolen, Churchill, Mussolini, Roosevelt, Stalin o Hitler.
Tenemos decenas de ejemplos en el cine. En el inconsciente colectivo recordar
Braveheart o Mximo, de Gladiator. Su poder motivador resulta hasta excitante.
Arenga significa Discurso en tono solemne y elevado que se pronuncia para
levantar el nimo de los que lo escuchan, proclama imponente ante una multitud
para encender el nimo.
Porqu motiva tanto una arenga?. Desde mi punto de vista, porque es un
discurso de enorme carga emocional. Va directo al alma, es decir, al nimo,
elevando el estado de nimo. Generando en muy poco tiempo notables dosis de
dopamina, que te hacen sentir capaz de todo y desconectar tu cerebro racional.
Actualmente y gracias a Dis, sin enfrentamientos blicos, la arenga como tal ha
invadido otros campos, como el deporte, donde los discursos motivantes suelen
ser determinantes. Soy plenamente consciente de su poder. En algunas
conferencias, al final, arengo, para comprobar cmo se inflaman las almas.
JAIME RUIZ PEA
44
ARTE UNO.- MOTIVAR A TUS EMPLEADOS: FORMAS NO ECONOMICAS DE

MOTIVARLOS.
Motivar los resultados mediante el salario, el incentivo econmico, es la prctica
ms habitual en la empresa y para ello no hay que saber mucho, por eso me
propuse buscar formas no econmicas de motivar trabajadores.
Despus de analizar bastantes artculos en la red, hemos elegido 10 formas de
motivar a tus empleados, porque lo hace, sin la sin motivacin extrnseca
econmica. Los artculos publicados por Microsoft para pymes de la Psicloga y
Directora de Tess-on Rosana Pereira Dvila, ha resultado elegida como la ms
adecuada para nuestra tesina y forma parte del gogleatorio.
Para esta psicloga motivacin de las plantillas y resultados van unidos porque las
personas que tienen una alta motivacin suelen rendir ms en su trabajo, alcanzan
mejor los objetivos marcados y suelen aprovechar mejor el tiempo.
Comparto con ella que motivar solamente a travs del salario y de remuneracin
econmicas acaba teniendo un efecto perverso, ya que est perfectamente
comprobado que una vez obtenida una remuneracin estable ms alta, los gastos
tienden a crecer en la misma medida, consiguiendo que pasados unas meses,
desaparezca la motivacin impulsada por la subida de salario.
Con ello no negaremos lo evidente y es que el dinero es muy importante, es lo que
nos motiva a ir cada da al trabajo y con ese salario, (que viene de sal con la que
se pagaban los legionarios romanos), cubrimos nuestros niveles motivacionales
bsicos. Un nivel mnimo es como dijimos, un factor higinico.
No deben desaparecer las motivaciones econmicas, pero no puede ser el nico
mtodo de motivacin.
Las 10 formas NO ECONOMICAS de motivar son:.
1. Sea agradecido
2. Dedique tiempo a sus trabajadores
3. Proporcione feedback (retroalimentacin, informacin del proceso)
4. Cuide el ambiente de trabajo
5. Proporcione informacin sobre la empresa
JAIME RUIZ PEA
45
6. Involucre a los empleados

7. Fomente la autonoma
8. Establezca alianzas con cada trabajador
9. Celebre los xitos
10. Utilice el desempeo para discriminar la tarea realizada.
1.- DA LAS GRACIAS.
Esta debera ser siempre la primera norma de la motivacin. Ser agradecido y dar
las gracias tiene un poder mgico,
Sin embargo muchos directivos tienden a creer que el agradecimiento a un
empleado queda cubierto con el pago de la nmina. El salario debe ser la justa
retribucin por un trabajo realizado y no un incentivo.
Tenemos poca cultura social del agradecimiento. Sabemos perfectamente cmo
decir a alguien lo que nos molesta de l, pero nos cuesta mucho ms trabajo
cuando se trata de dar las gracias.
Por mi experiencia trabajando con funcionarios, el simple hecho de dar unas
gracias sinceras y personalizas a alguien que ha cumplido bien en una accin o
trabajo, funciona y funciona mucho mejor cuando la persona que recibe el
agradecimiento te reconoce la autoridad.
Cuando yo diriga el grupo de empresas pblicas de Extremadura, con ms de mil
empleados, sola llamar por telfono directamente y por sorpresa a un trabajador
que hubiera hecho algo valioso. Luego le mandaba una nota escrita, porque poda
compartirla con su familia. Sentirse orgulloso y comentar que te lo han agradecido
motiva a cualquiera.
2. DEDICA TIEMPO A TUS TRABAJADORES.
Cuando termin mi etapa como director del Servicio Extremeo Pblico recib un
correo electrnico que me emocion sobre manera. En primer lugar porque me lo
mandaba una trabajadora en un puesto base de una oficina rural, de Castuera y
en segundo lugar porque me di las gracias porque segn ella Se notaba que te
importbamos ya que mi prioridad fue cambiar su calidad de vida mejorando las
oficinas y dedicando mucho tiempo a visitar oficinas y a reunirme con los
empleados.
JAIME RUIZ PEA
46
Las personas necesitamos ser escuchadas. Tal vez ste sea uno de los
comportamientos que ms satisfaccin nos produce: que nos escuchen y ms si
se trata de nuestro propio jefe.
Hay que encontrar tiempo para reunirse con sus empleados y escucharlos. Ser el
tiempo mejor invertido.
3. DILES LO QUE TE GUSTA. ALABA EL TRABAJO BIEN HECHO.
Es curiosa la mana que tenemos los jefes de pensar que por un par de
memorndum o de charlas el trabajador est bien informado.
Dar explicaciones sobre a donde vamos es fundamental para alinear a una
organizacin.
En el puesto de trabajo es importante, dar feedback en positivo. Decir lo que nos
parece adecuado o mejorable del trabajo que realiza en su puesto.
Hay que ser especfico al ofrecer informacin. Y recuerde que, hasta en la peor de
las situaciones, se puede sacar algo positivo.
Informe al empleado de su rendimiento, del rendimiento del departamento y del de
la empresa. Permtale obtener una idea clara de su posicin con respecto al resto
de trabajadores y de cules son los objetivos a conseguir para mejorar.
4. EL AMBIENTE DE TRABAJO DEPENDE DE TI,
La primera responsabilidad de un lder es ser consciente del clima laboral de su
organizacin, sabiendo y queriendo manejar el termostato de la misma. Las
organizaciones son como plantas y el microclima es fundamental para conseguir
las mximas productividades.
Ser amable con todo el mundo. Dar los buenos das pasndose por los distintos
departamentos y si, alguna vez, se tiene que recriminar a un empleado hay que
hacerlo en privado, pero si ha de reconocer su labor hacerlo en pblico. Pero con
cuidado, porque si nos equivocamos y elogiamos al sinvergenza podemos quedar
en ridculo y encima, desmotivar a los dems.
La principal palabra para una persona es su nombre. Saludar a cada uno por su
nombre es una sencilla actividad que da grandes resultados.
Las normas de cortesa que sigue su empresa con los clientes externos deben
hacerse extensivas tambin a sus clientes internos, es decir, a sus empleados.
JAIME RUIZ PEA
47
5. COMUNICA, COMUNICA Y COMUNICA, COSAS DE LA EMPRESA

Permita a sus empleados conocer todos los productos de la empresa, no slo
aqullos con los que tienen relacin directa. Posibilite que tengan una visin de
conjunto de la empresa en la que trabajan. Cuanto ms conozcan la empresa ms
vinculados se sentirn a ella.
El sentimiento de pertenencia a un grupo es uno de los motivadores ms
ancestrales del ser humano. El famoso tercer nivel de la pirmide de Maslow. Las
personas nos definimos por los grupos a los que nos sentimos vinculados y de los
cuales nos sentimos orgullosos (equipo de ftbol, partido poltico, barrio, empresa
para la que trabajamos).
Para que los empleados se puedan sentir orgullosos de pertenecer a una empresa
deben conocer qu caractersticas la definen dentro del mercado y la hacen
distinta de las otras: ventas, premios recibidos, niveles de satisfaccin de clientes
y empleados o la poltica de ascensos.
Las grandes compaas conocen muy bien la importancia del sentimiento de
pertenencia. Suelen tener manual de acogida y prueba de ello es que a todos sus
nuevos empleados les ofrecen formacin acerca de cmo funciona la empresa, del
papel que van a realizar en ella y de cmo su desempeo afectar a sus
compaeros y al funcionamiento general de la compaa.
A los europeos nos llama mucho la atencin como las empresas orientales
fomentan hasta el lmite este sentimiento de pertenencia. Verlos a primera hora de
la maana formados ante la bandera de su empresa, gritando alguna frase al
unsono, sube el nivel dopamnico al lmite.
6. HAZ QUE PARTICIPEN. INVOLUCRA A LOS EMPLEADOS

Cuando se adquiere el hbito de involucrar a los empleados en la toma de
decisiones que les afectan directamente, se descubre que son muchos los temas
en los que se puede solicitar su opinin. Desde la simplificacin del proceso de
elaboracin de un producto, hasta una mejora introducida en el proceso que se
sigue para impartir la formacin.
JAIME RUIZ PEA
48
Es ms probable que los empleados acepten utilizar el nuevo uniforme si han

tomado parte en la decisin de su eleccin que si les ha sido impuesto sin contar
con su aportacin. La participacin facilita el compromiso.
En caso de discrepancia, la empresa siempre tendr la ltima palabra. Este
apartado como veremos ms adelante es una de las claves de la motivacin
aplicada a los funcionarios.
7. PROPORCIONA CONFIANZA.
Por mi experiencia profesional yo me posiciono claramente como un discpulo de la
teora Y de Mac Gregor, tratando a los trabajadores como personas en las que se
puede confiar. Con esa actitud fomentamos el poder de la confianza.
Lo ms importante cuando tenemos trabajadores bajo nuestra responsabilidad no
es la cantidad de poder que tenemos sobre ellos, sino cmo utilizamos ese poder.
Hay que tratar de que los empleados se conviertan en colaboradores y para ello
hay que darles libertad para tomar algunas decisiones.
Siempre obtendr mejores resultados de una tarea que se realiza de forma
desorganizada por personas implicadas y comprometidas con ella, que de una
tarea detallada y definida en cada paso realizada por personas desganadas y que
no se sienten partcipes de la misma.
Permitamos que cada empleado exprese su propia forma de ser, la confianza en
sus empleados es la base de su productividad.
8. CADA TRABAJADOR ES UN MUNDO
Cada trabajador, cada persona, viene con una mochila emocional al trabajo que
trae de su casa. Es difcil separar lo que nos preocupa fuera y dentro del trabajo.
Por eso, el milagro de la motivacin alcanza su cenit cuando alineamos en la
misma direccin los intereses del trabajador con los de la empresa.
Conocer las necesidades de cada uno de sus trabajadores sin limitarse al aspecto
econmico. Preparar con cada uno una estrategia de desarrollo personal y de
adquisicin de nuevas habilidades dentro de la empresa. Fijar metas individuales a
conseguir por cada uno. Sintonizar las metas personales con las metas de la
empresa, de manera que la consecucin de logros de la empresa suponga una
mejora en el desarrollo del empleado, y viceversa.
JAIME RUIZ PEA
49
9. FESTEJEMOS LOS EXITOS

Toda empresa tiene (o debera tener) unos objetivos que alcanzar. Estas metas
deben ser conocidas por los empleados. Todos deben tener claro en cada
momento tanto la situacin de la empresa con respecto a esos objetivos como su
propia situacin. Puede hacerse colocando grficos en lugares visibles, publicando
informes o mediante comunicaciones personales. Lo importante es que la
informacin est al alcance de todos.
Cada vez que se alcanza una meta hay que celebrarlo, darle valor. Cuanto ms
ambicioso sea el objetivo alcanzado ms importante debera ser la celebracin.
Recompensar el esfuerzo es uno de los motivadores ms directos que existen.
10. SE JUSTO, NO TRATES IGUAL A LOS DESIGUALES.
En los ltimos aos se ha implementado en las empresas y organizaciones, el
anlisis del desempeo de cada trabajador a la hora de fijar ciertas retribuciones
variables.
Cuando debamos evaluar a nuestros empleados hagmoslo centrndonos en el
desempeo. Asegrese de que todos saben cules son los criterios que se van a
seguir al evaluarles. Proporcione a cada empleado por escrito lo que la empresa
espera de l. Explique todo lo que no quede claro y obtenga su compromiso de
que trabajar por cumplir esos objetivos. Asegrese de plantear logros medibles.
Tendr un poderoso argumento si, al realizar la evaluacin de su desempeo, tiene
que comunicarle unos pobres resultados. El trabajador no se sentir engaado si
saba de antemano lo que se esperaba de l.
Si ha cumplido las expectativas: recompense el trabajo realizado y fije nuevas
metas realistas con l.
La experiencia que yo tengo con el tema del desempeo es que quin gana
realmente dinero con esta metologa son las consultoras de recursos humanos que
las implantan porque luego son difciles de mantener y tienen dudosos efectos
colaterales.
JAIME RUIZ PEA
50
ARTE NMERO DOS: EL ARTE DE MOTIVAR FUNCIONARIOS.Los funcionarios aparecen en la historia de la humanidad en la China del primer
emperador que uni los cinco reinos.
Con un territorio tan grande, el inteligente emperador descubri que la nica
manera de que los responsables de reas lejanas y ricas luchasen por el bien
comn y no se dedicaran a hacerse ricos para el resto de su vida,(como haba
pasado hasta ese momento, aprovecha mientras dure), solo podra conseguirlo
ofrecindoles a cambio de su dedicacin exclusiva y honrada, la garanta de poder
comer dignamente toda su vida. As nacen las plazas fijas para toda la vida y con
ella los funcionarios.
Cuando el nueve de Septiembre de 1.999, por decreto, me nombran Director
General de Promocin empresarial e industrial, comienzo mi andadura en el
mundo de la gestin de funcionarios, comenzando una de las etapas ms
interesantes de mi vida.
Pasada las primeras semanas me di cuenta de que observaban. A medida que me
fui ganando la confianza de un jefe de seccin pude preguntarle con franqueza
sobre esa percepcin y el me dio la primera leccin Directores de Promocin
Empresarial ya han pasado por aqu cuatro. Todos pasis, sois interinos por muy
importantes que os sentis. Sois interinos. Tu pasars, nosotros nos quedaremos.
Reflexion y un par de das despus pude contestarle diciendo: Tienes razn en
que estoy de paso, pero de mi dependen como pasars esos prximos cuatro
aos. Te apetece que valgan la pena, haciendo cosas que nos motiven o
desmotivado y aburrido?... Pues cosas que valgan la pena, claro, Jaime, claro. Y
quin no?
El siguiente descubrimiento apasionante fue ver que haba distintos niveles
funcionariales y por tanto distintas motivaciones. Mi amigo, el jefe de seccin que
se rea con respeto de todo, me cont su teora de las tribus funcionariales.
El los clasificaba en aztecas, mayas e incas, segn donde estuvieran en la
pirmide.
JAIME RUIZ PEA
51
Los primeros eran los AZTECAS, que son los que dan instrucciones diciendo
Aztecargo de sto, hazte cargo de lo otro. Luego estn los MAYAS a los cuales es
muy difcil pillarlos en su mesa y que cuando pasan por ella, siempre preguntan
Mayamao, me han llamado y por ltimo, la gran mayora de los funcionarios que
son los pobres INCAS porque pasan todo el tiempo hincando los codos, trabajando
sin parar.
Mi experiencia en la administracin pblica extremea ha sido muy positiva. En
Extremadura por la falta de oportunidades en el sector privado, gran parte de los
funcionarios son autnticos nmeros uno de su promocin, gente comprometida y
preparada y como adems, en la regin de Espaa con uno de los sueldos ms
bajos e ingresos ms precarios, son personas que se consideran bien
remuneradas y pagadas.
Hace ms de 40 aos el administrativista Alejandro Nieto, formul sus dos leyes
sociales de la funcin pblica, que a pesar de las numerosas excepciones
personales que son fruto sobre todo de convicciones profundas y Automotivacin,
siguen plenamente vigentes.
La primera ley es que algunos funcionarios tienden a reducir su rendimiento al nivel
ms bajo que tolera la administracin y que coincide con el compaero que peor
cumple sin ser sancionado.
La segunda es que algunos funcionarios reducen su productividad y la ajustan a lo
que considera adecuado para la baja retribucin que reciben.
El director del Instituto de Gobernanza y Direccin Pblica de Esade, Francisco
Longo, afirma, con razn, que el problema con el funcionario no reside en que el
trabajo sea de por vida, sino en la falta de alicientes. "El empleado pblico que
trabaja mucho y bien, se preocupa por formarse y tiene iniciativa, no es premiado,
mientras que el que no cumple, no es castigado, lo que provoca que la
productividad se deteriore, caiga, baje, se despee literalmente.
LA PIRAMIDE BAJITA Y LA MAREA VERDE
Aplicando la pirmide de Maslow a la motivacin de funcionarios, descubrimos que
motivar funcionarios es motivar pirmides bajitas. As comenzaba mis
intervenciones en las jornadas sobre formacin para funcionarios que organizaron
varios aos Garrigues y Doop consultores y que me llevaron por media Espaa.
JAIME RUIZ PEA
52
Si analizamos la famosa pirmide, se suponen que los funcionarios gracias a su

empleo fijo y vitalicio tienen cubierta de sobra los dos primeros niveles de las
necesidades. Tienen cubierta las necesidades fisiolgicas y de seguridad.
Por eso son pirmides bajitas y por eso hay que poner toda la carne en el asador
en el nivel tres de la pirmide de Maslow: El sentido de pertenencia.
Cuando conoc esta teora, la pude aplicar tal cual en la siguiente responsabilidad
pblica como Director del Servicio Extremeo Pblico de Empleo, Sexpe.
Cuarenta oficinas situadas por todo el territorio y ms de 400 funcionarios
padecieron la marea verde (Cambio de oficinas, procedimientos, ilusin,
entusiasmo) que revolucionaron la organizacin, hasta el punto que el Sexpe team,
venci hasta los campeonatos de futbito de la liga de funcionarios, siendo el equipo
con ms entusiastas seguidores.
A tal punto lleg la marea verde, que mi jefe, el Consejero de Economa y empleo,
en un ascensor me dijo: Tu no diriges una organizacin, diriges una secta.
UTILIZA LA ENERGA CUESTINICA.Yo la comparo con la energa atmica. Que una cosa tan pequea como un tomo
sea capaz de generar tanta energa siempre me ha llamado mucho la atencin.
La energa cuestinica, es la energa que nace del preguntar .Lo primero que
aprendimos al preguntar porque una cosa la hacan de esa manera, me
contestaban: Siempre se ha hecho as, es el procedimiento administrativo.
El procedimiento administrativo es la forma en que trabaja la administracin y eso
tiene una enorme ventaja: Si introduces una mejora en los procedimientos,
penetra en el cerebro del sistema y se comienza a aplicar hasta el ltimo nivel y se
mantiene funcionando hasta que alguien lo cambia.
Quin realmente sabe lo que no funciona, por ejemplo en la ventanilla o en la
atencin telefnica, ser el que realizaba ese trabajo y, curiosamente, no se le
suele preguntar.
Por tanto, si puedes pregunta y si no puedes, pregunta. Pero no al jefe sino al
funcionario que hace el trabajo final. Ctalo, ve a verlo y haz la pregunta milagrosa.
Si de ti dependiera mejorar las cosas Cmo lo haras?. Siempre te
sorprendern.
JAIME RUIZ PEA
53
Todo el mundo quiere dejar de hacer cosas intiles y ms si le ocupan el cien por
cien de su tiempo durante un montn de aos y el que realmente sabe lo que tiene
que hacer para mejorar es l funcionario o la funcionaria responsable de realizarlo.
Sorprendern cosas increbles. Recuerdo la perplejidad que sent al descubrir que
uno de nuestros funcionarios de Badajoz se dedicaba solo a registrar los
documentos que nos envibamos a nosotros, en bolgrafo, como se vena
realizando unos 20 aos atrs.
Si adems de preguntarles y escucharlos sinceramente, tomas nota de lo que te
han sugerido, lo conviertes en un procedimiento y lo aplicas, consigues dos cosas:
Una mejora instantnea en el proceso y un talibn del cambio que t lideras para el
resto de su vida.
UTILIZA EL MANDO DEL CLIMATIZADOR
Todo el mundo aspira a estar a gusto, todo el mundo suea con ir feliz al trabajo.
Los funcionarios ms.
El clima laboral es uno de los principales factores motivacionales de los
funcionarios hasta el punto de que en los concursos de traslado, que
peridicamente se hacen o cuando se incorporan los nuevos funcionarios, lo
suelen tener muy en cuenta.
Que las cosas iban mejor en el Sexpe lo descubr con la historia de Marisa. Marisa
era la nmero uno de su promocin de auxiliares administrativos de toda la Junta
de Extremadura. Y Marisa nos eligi a nosotros. Teniendo en cuenta que cuando
comenzamos la transformacin ramos una organizacin que perda talento.
Aquello me llamo la atencin as que orden que se me avisara el primer da que
viniera a su plaza.
Y as hicieron. Cuando conoc personalmente a Marisa, despus de un afectuoso
saludo, le hice la pregunta clave: Disclpame, teniendo en cuenta que vas a
cobrar lo mismo ests donde ests, por qu nos has elegido a nosotros? y me
dijo Porque hay muy buen rollito, me han dicho que se trabaja muy bien y que
hay muy bien clima laboral.
JAIME RUIZ PEA
54
Ah descubr el poder del climatizador. No es lo mismo acudir da a da a una

oficina donde hay gente que te hace la vida imposible, dura atencin al pblico,
nulo compaerismo y otros factores que nos afectan como personas. Si como jefe
de funcionarios consigues un clima buen rollito, tu organizacin dispara su
productividad.
ES MS FACIL DESMOTIVAR QUE MOTIVAR O LA TEORIA DEL DENTISTA

Como deca en un prrafo anterior, a veces, la productividad de un departamento
viene determinada por el peor trabajador que hay en l y cuya conducta quede sin
sancionar.
Nos centramos mucho en querer motivar y en muchos departamentos de cualquier
administracin hay un funcionario o funcionaria que siendo un mal ejemplo, campa
a sus anchas sin que nunca pase, nada desmotivando al resto de sus compaeros,
En el Servicio Extremeo Pblico de empleo tenamos cuarenta oficinas de
empleo, un centro de formacin y tres sedes institucionales y centenas de
pequeas unidades. En una de mis visitas a uno de los centros de empleo, capt
que aquello no funcionaba.
El director del centro, en su despacho, se sincer y me cont la impotencia que
senta con uno de sus funcionarios que un da si y otro tambin la liaba con los
parados y con los compaeros. Le dije que en el siguiente altercado, nada ms
producirse, me llamara.
Un par de das despus me llam y puse en marcha mi teora del dentista. Al final
de la maana llam al mal funcionario a su telfono indirecto, con mal tono
pregunt que quien era y que quera, yo simplemente le dije, soy Jaime y el
pregunt, Qu Jaime? Jaime Ruiz Pea, tu Director Genera. Carraspe,
cambi de tono y antes de que pudiera hablar ms le dije Maana nos vemos a
las ocho y media en mi despacho de Mrida.
All estaba, sentado en el sof de espera, cuando adrede, pas cinco minutos
despus. Le di los buenos das sin pararme y lo dej cocerse a fuego lento durante
veinticinco minutos.
JAIME RUIZ PEA
55
Nervioso y preocupado entr aquel hombre en mi despacho y le apliqu el

tratamiento del dentista. (Diciendo su nombre) Ayer la liaste por ltima vez No,
no quiero hablar de lo de ayer, quiero hablar de que ha sido la ltima vez. Y es que
t y yo sabemos que es la ltima vez que me llaman para decirme algo malo tuyo.
Nos vamos a comportar como el hombre que entra en el dentista y en el momento
que le va a pinchar la enca, agarra la masa testicular y dice; Doctor, No vamos a
hacernos dao? Pues eso, no vamos a hacernos dao. T vuelves a tu oficina y yo
sigo en la ma.
Sabes que si me llaman otra vez, entonces me dedicar por las maanas un
ratito a hacer tu vida, diferente. Como no haba nada ms que decir, y con una
sonrisa en mis labios lo desped.
Aquella misma tarde me llam el director de la oficina para preguntarme que le
haba hecho al susodicho que pareca otra persona. Le contest que simplemente
haba aplicado la teora del dentista.
Para que funcione bien esta herramienta, la primera norma que se debe cumplir es
que jams, jams, se ria en pblico. El afrentado se convierte en un enemigo para
toda la vida.
Lo segundo es que la organizacin debe entender que t ests informado de todo
y que no hay impunidad, Y tienes que ser t el que llame.
Tercero, no entres a discutir el incidente, T no estabas all. Tu lo que sellas es la
paz desde hoy y para maana.
Quitar manzanas podridas es fundamental para que no se pudra todo el barril.
NO QUITES LA CERVEZA.Una de las cosas que ms me impresiono del SEXPE eran los fines de ao. En
ese momento tenamos que cerrar y pagar centenares de expedientes de cursos
de formacin de desempleados. Todas las navidades, los funcionarios, sin cobrar
una sola extra, se quedaban hasta las tantas para que pudieran cobrar los clientes,
que en su mayora eran pequeas academias de formacin rurales.
Durante aquellas maratonianas sesiones reinaba un fraternal ambiente. Pedamos
algunas pizzas y aquel buen ambiente se institucionaliz en mi oficina, de manera
que todos los viernes, y sin que el pblico nos viera, comprbamos unas cervezas
y las famosas patatas fritas, El pueblo de Malcocinado. Era el momento de la
confraternizacin..
JAIME RUIZ PEA
56
Cuando dej de ser director, a la nueva directora no le gust nada aquel ambiente
de viernes al medioda ya que lo consideraba una frivolidad y lo cort de raz con
una frase que ha pasado a la historia: Aqu no venimos a divertirnos.
La pregunta que os hago, es la siguiente Siguieron trabajando en Navidad sin
cobrar las horas extras? Pues no. Las personas devolvemos lo que nos dan.
PROCEDIMENTA QUE ALGO QUEDA

Como ya he comentado, detrs de como se hacen las cosas en la administracin
siempre est el procedimiento administrativo. Es un procedimiento garantista, que
busca el cumplimento de la norma,
Por eso, si quieres generar un cambio profundo en una organizacin
administrativa, primero poda y luego procedimenta.
Cuando me nombraron Director General de Promocin empresarial me convert en
el responsable de las subvenciones a las empresas desde la Junta de
Extremadura. Lo primero que me encontr era un tradicional atasco de
expedientes de subvenciones que duraban varios meses.
Para desatascarlo pusimos en marcha un mini consejo con la gente que mejor
conoca el tema, y a uno de ellos, un divertido cascarrabias, lo nombramos: El
seor Porqu.
El procedimiento de poda fue lgico y sencillo. En una pizarra dibujamos como si
fuera un rbol toda la documentacin que pedamos y exigamos a los
empresarios. Entonces nuestro cascarrabias preguntaba Y este papel porqu?.
Es imprescindible para calcular la subvencin o para pagarla?. Con este simple
sistema podamos el 78 % de los documentos solicitados para conceder la
subvencin (que no para pagarla),
Junto con lo anterior pusimos en marcha otra sencilla medida que consisti en
crear una unidad de dos personas al comienzo del sistema de recepcin de
expedientes, revisando los primeros papeles. El resultado fue que pasamos de
tardar ocho meses en enviar la primera comunicacin a 48 horas,
Lo sustancial es que lo convertimos en un procedimiento y desde entonces
funciona. Todo el mundo quiere hacer bien su trabajo. Ayudmosles.
JAIME RUIZ PEA
57
ARTE NMERO TRES: EL ARTE DE MOTIVAR ESTUDIANTES PARA QUE

ESTUDIEN.En el mismo momento que escribo esta tesina estoy dirigiendo un precioso
proyecto para la Diputacin de Badajoz en tres institutos de enseanza secundaria
para fomentar un cambio basado en Valores.
El principal problema del que se me quejan los profesores y hasta los directores
del centro es de la falta de motivacin de sus estudiantes.
Y es que no solo es un problema de motivacin, es un problema de dficit de
atencin, como nos dice Goleman en su ltimo libro Focus. No es tanto una
enfermedad como una consecuencia de nuestro mundo hiperconectado.
La Atencin de los alumnos se ha convertido en el bien ms preciado no solo en
los jvenes adolescentes de los institutos de enseanza secundaria sino incluso,
como dice el profesor de la Universidad de Extremadura, Doctor Pedro Rivero, Me
enfrento a la generacin ms desganada desde que empec a dar clases
No tienen inters, le da todo igual, se distraen con cualquier mosca que pasa
forman parte de la queja continua de los padres al referirse a la batalla diaria de
hacer los deberes.
Evidentemente no hay una respuesta nica a este reto sino tantas como nios hay,
porque como dice la gran filsofa andaluza fallecida, Roco Jurado, Cada uno
tiene sus cadauns.
El propio Albert Einstein desminti que el descubrimiento de la teora de la
relatividad fuera fruto de una extraordinaria inteligencia. De hecho tuvo bastantes
problemas de aprendizaje en su etapa escolar hasta el punto que un profesor suyo
dijo, literalmente, que el joven Albert no llegara a ningn lado, Pedazo de ojo
clnico.
Einstein aseguraba que si algn mrito tena lo suyo habra que agradecrselo a la
perseverancia, es decir, tena una gran motivacin para triunfar en lo que le
gustaba y en lo que se propuso.
Como pude comprobar visitando las escuelas de alto rendimiento en el estado de
Nevada en los Estados Unidos, la involucracin de los padres es fundamental para
conseguir que rindan al mximo. Cuando un padre se involucra activamente en la
escuela est mandndole al nio el mensaje de que su educacin importa.
Tener una buena relacin con la maestra da mucha informacin. Si adems la
hace partcipe del plan de estudios, la misma profesora pondr mayor inters.
JAIME RUIZ PEA
58
Colabore con los profesores y con la escuela. Como dice una hermosa frase, la
educacin de los nios no es cosa de los profesores, es cosa de la tribu.
Segn cuentan los que saben y que deben ser pedagogos, maestros o psiclogos,
cuando nuestro nio o nia enfrenta el reto de ir a la escuela a aprender, a aprobar
exmenes y a sacarse por lo menos la ESO, sus resultados van a venir
determinados por dos grandes factores:
-
Su capacidad intelectual, que sea listo, o como dicen los tcnicos, su

potencial de aprendizaje.
Y su motivacin para el estudio. Por eso es tan importante el arte de
motivar estudiantes.
Curiosamente, de las dos, es ms importante y sobre todo a medida los

estudiantes crecen, la motivacin sobre el potencial de aprendizaje ya que resulta
obvio que un chico de gran potencial pero nula motivacin sacar peores notas
que un compaero de mediano potencial pero gran motivacin.
Un ejemplo ms en esta lnea de darle mucha importancia a la motivacin es el

caso de los superdotados, que mal encauzados acaban en fracaso escolar e
incluso no llegan a hacer una carrera universitaria, porque su nivel de motivacin,
que busca una salida, suele dirigirse a asuntos fuera de la escuela.
Concluyamos por tanto que la motivacin para el estudio es el factor de mayor
peso a la hora de predecir el rendimiento escolar de un determinado alumno/a.
.
JAIME RUIZ PEA
59
Por dnde comenzamos?.

Como dira Jack el destripador, vayamos por partes y el mejor comienzo es el
principio.
Lo primero que tenemos que hacer es conocer al nio y a sus caractersticas. Estar
muy pendiente, observar y preguntar a los que les observan por si tiene alguna
dificultad en el aprendizaje, independientemente de motivarles en clase o con los
deberes. Deberamos, lo ms temprano posible, hacer pasar al nio/a por una
evaluacin para detectar posibles dificultades como por ejemplo, la dislexia.
Pasemos a la motivacin y si vemos al nio/a desmotivado, lo primero que hacer
es preguntarnos cuando el nio dej de motivarse por los estudios. Es decir, si es
un desmotivado nato o ha sido de repente.
Aunque parezca una tontera la respuesta a esta pregunta es importante, ya que
separa si nos encontramos ante una actitud habitual que el nio/a ha ido
construyendo y por tanto, siempre le ha costado avanzar, con lo que ha
desarrollado una conducta a la defensiva mostrando desinters por algo que les
cuesta ms que a sus compaeros y ello les conduce a una baja motivacin.
Si el nio baja de repente su motivacin, es que hay factores externos que
intervienen poderosamente. Pueden ser problemas familiares (socioeconmicos, el
paro del padre, el divorcio, etc.), pero ojo tambin intraescolares.
Y aqu hay que trabajar en equipo con los profesores, porque podemos
encontrarnos desde un caso de acoso claro de compaeros, maltrato o incluso
podemos encontrarnos con el caso de alguien que baja las notas para ser mejor
aceptado en un grupo al que quiere pertenecer..
Si no detectamos estos problemas difcilmente podremos motivarlos.
Por cierto. Los padres son un modelo coherente para el nio? Lo digo, por que
los nios aprenden ms por lo que ven en sus modelos de referencia
(normalmente los padres) que por lo que le digamos. Aprenden ms de lo que ven,
que de lo que les decimos que hagan.
Osea que si quieres motivar a tu hijo/a, tienes que ser el primero en dar ejemplo.
No es conveniente reirle por no leer un libro si l no nos ha visto en la vida
leyendo otra cosa que el Marca.
Por eso es bueno ayudarlos a hacer los deberes, no tanto porque los hijos
aprovechados dediquen menos esfuerzo sino porque ven, que este tema es muy
importante para los padres. Si ellos nos ven felices y nosotros le decimos lo
orgullosos que nos sentimos por su esfuerzo, l se sentir motivado.
JAIME RUIZ PEA
60
As que motivando que es gerundio: dedicar un tiempo diario a hacer los deberes
con los nios es fomentar en ellos la motivacin. Tienen que ver que estamos con
ellos porque nos interesa.
Si el adulto sabe trasmitir ilusin pautas, objetivos con constancia y recompensas,
lo ms normal es que hayamos subido el nivel de motivacin del muchacho/a
Es recomendable crear una ambiente adecuado al estudio. Un espacio silencioso
lejos de la televisin y sobre todo de la tentacin de la Playstation es
imprescindible. Buena iluminacin para los ojos y temperatura para que sea
confortable. Si adems dejamos al chico que tune su espacio con fotos
motivadoras u otros elementos, los resultados han de llegar.
EL ARTE DE CREAR LA MOTIVACION:
Para motivar al nio, lo primero, es que el perciba que puede conseguirlo. Si el
alumno cree que no vale de nada el esfuerzo se va a encerrar en si mismo. Como
dijo Ford, el de los coches, Tanto si crees que puedes como si crees que no
puedes, tienes razn y como vimos en el efecto Pigmalin, es muy importante
nuestra fe en ellos.
Si el alumno cree en si mismo, slo necesitamos crear un plan y un plan tiene que
haber dos cosas: Objetivos, marcados, a conseguir y aplicar un plan para
conseguirlo.
Los objetivos, lgicamente debe ajustarse a la realidad de la situacin y a las
posibilidades del nio y, ojo, a sus circunstancias. En unos nios el objetivo debe
ser sacar buenas notas y en otra aprobar tres de cuatro cateadas para superar
curso y que contine con los mejores de su edad.
Para los nios pequeos mejor establecer objetivos a corto plazo, trimestre que a
largo plazo porque se suelen aburrir y desmotivar.
Este proceso debe hacerse con la participacin activa del alumno, dejndole ser
partcipe de los objetivos y no un mero y obediente servidor de rdenes.
Lgicamente si el nio es pequeo o un desastre con una trayectoria llena de
fracasos, suspensos y repeticiones, los padres deben asumir un rol de autoridad,
tomando ellos las decisiones.
Para motivar adolescentes podemos dejarles decidir algunos aspectos. Si son
medianamente razonables es mejor que ellos nos presenten su propio plan de
estudios con las horas y los horarios a dedicar a cada asignatura y en cada etapa
que nos propongan su plan para mejorar y aprobar. Para que no acabe como una
carta a los Reyes Magos y segn los comportamientos anteriores del nio los
padres tienen que supervisar el cumplimiento del mismo y los resultados.
JAIME RUIZ PEA
61
Vamos pasando aqu, como indicbamos en el captulo correspondiente de nuestra

tesina de una motivacin extrnseca a una intrnseca ya que la motivacin del joven
aumentar con la independencia y con el aprendizaje de que sus resultados
dependen de su dedicacin, entusiasmo y esfuerzo. Cuando lleguen las buenas
notas y el reconocimiento y palmaditas de compaeros, profesores y padres, esta
motivacin se habr de afianzar.
Y las etapas del plan?. Pues deben ser secuenciales, pues una vez marcado un
objetivo final ( por ejemplo aprobar las matemticas este trimestre), debemos
marcar los pasos intermedios ya que para ello tiene que estudiar, por ejemplo, un
tema a la semana, dos das, porque para aprobar el examen, el muchacho tendr
que haber estudiado la materia antes.
Un momento importante es el comienzo del curso. Como ya conocemos a nuestro
hijo, especialmente las madres, conocemos sus puntos fuertes o dbiles. Que tipo
de inters profesional, como dira nuestro amigo Holland, tiene, si es ms de
hemisferio izquierdo, ordenadito, metdico y dado a las ciencias o un predominante
hemisferio derecho dado a la creatividad y al que se le atraganta alguna
asignatura.
Echemos un vistazo de guila perdicera a todo el temario, anticipemos los

escollos, troceemos las etapas, veamos cuando vienen los exmenes, que tipo de
evaluacin hacen los profesores, si es continua y aprobando el final se aprueba
todo o hay que traer todos los trimestres aprobados. Si los exmenes le gusta que
hablen de sus apuntes o son tipo test. Cuando ms informacin manejemos al
principio mucho mejor, ya que una buena planificacin ayuda y mucho al xito del
trabajo conjunto entre padres, profesores e hijos.
Concretemos como vamos a organizarnos, que tiempo vamos a dedicar los
estudios, en qu lugar. Hay que determinar si solo se estudia entre semana y no se
sale o se deja algo para el domingo en el pueblo.
Los horarios mejor que sean realistas y cumplibles. Si el nio es un forofo del
Madrid sabemos que no nos va a hacer ni caso en los partidos. Un padre
inteligente si que puede aprovechar esta pasin blanca como premio/castigo,
El hbito de estudio como su propio nombre indica, es un hbito y por tanto
requiere de un tiempo para ser adquirido. Estar pendiente del cumplimiento de los
horarios en las primeras semanas es muy interesante a la hora de generar un buen
hbito de estudio, y ya sabemos por Einstein que es ms importante la
perseverancia que la listeza.
JAIME RUIZ PEA
62
Los nios pequeos son ms dependientes y nos exigirn ms tiempo y

dedicacin. Disfrutar de esta etapa de la vida, que cuando se casan y se van de
casa, es una de las que ms se echan de menos. En los mayores mejor tomar
tareas de supervisin como comprobar las notas de los ejercicios que hacerle los
deberes, que como decimos en Extremadura, los acaba maleando.
Si estamos muy encima podemos acabar siendo unos padres muy pesados
generando el efecto contrario de la desmotivacin.
Algunas recomendaciones sencillas pero muy eficaces:

-
Que el nio escriba el cuadro horario de estudio para casa. Si es mayor que
sea l quien nos presente ese cuadro como una propuesta y darle incluso el
ttulo de Propuesta de Jaime Junior para el tercer trimestre de tercero de la
ESO en los maristas. Tenerlo por escrito elimina discusiones y si encima
es su propuesta, pocos argumentos crebles les quedan cuando incumplen.
Al principio de curso hacer algunos cambios en su rea de estudio. Cambiar

la mesa, pintar la pared, ponerle un corcho. Que tenga sensacin de
estreno y de lo importante que es ese espacio para nosotros. Dejmosle
que incluya cosas que los motiven, como por ejemplo, la bufanda del Betis
o un poster de Samanta Fox (Acaba de venirme a la memoria la habitacin
de estudio de mi amigo Aurelio).
Cuando concretemos el tiempo de estudio, por ejemplo una hora diaria,

debemos adaptarnos a las caractersticas del nio. Por ejemplo si tiene
dficit de atencin o es muy nervioso (como decimos lo que no sabamos
que exista), es mejor separar esta hora en tres intervalos de 20 minutos por
ejemplo.
Otro truco para aumentar la motivacin y que suele funcionar muy bien es
que una vez trazado y negociado el plan y puesto en marcha, es bueno que
el nio se comprometa ante una persona que el considera con cierta
autoridad, como puede ser el abuelo o el padrino. Esta persona debe estar
interesndose en tiempos determinados de los resultados de su discpulo.
Una de las canciones New Age, que ms me gusta, es una especie de

Mantra que se repite con buena msica de fondo que pide paciencia et
JAIME RUIZ PEA
63
tranquilidade. Pues eso, paciencia y tranquilidad. Hay que esperar un poco

a que se produzcan los resultados y no enviar mensajes de desaliento o
derrotistas.
-
Si el nio se aburre o las cosas no van bien de tiempo para la mejora antes
que condenar al nio para siempre a los calabozos, demos un paseo y
volvamos a centrarnos en la materia que ya conocemos el efecto positivo
de las endorfinas.
Reforcemos en positivo. Efecto Pigmalin. Mejor que resaltemos cada cosa

positiva y que lo convirtamos en un incentivo que fijarnos solamente en los
fracasos. Esto le dar seguridad y ver cuanto confiamos en l.
Nunca debemos perder la calma, especialmente en nios con ciertos

retrasos en aprendizaje. Podemos recabar la ayuda de profesionales, por
ejemplo que venga una profesora nativa de Ingles, cuando a tu hijo no le
entre en la cabeza nada del lenguaje del maana.
Pero no debemos caer en el extremo de horarios intenssimos de estudio

que desmotivan al ms pintao.
Y cuidado. Recordemos que se fijan ms en lo que ven en casa que en lo
que les decimos. Debemos ser capaces de ofrecer un modelo claro y
coherente con nuestras peticiones. Si estamos todo el da refunfuando del
trabajo y nos damos fcilmente por vencidos, ese modelo puede ser
fcilmente copiado por el nio.
Seamos razonables. Se supone que conocemos bien las caractersticas de

nuestros hijos, por eso debemos ponerles metas, alentadoras, pero que puedan
alcanzar. Nunca debemos exigirles por encima de sus posibilidades. La motivacin
debe basarse en expectativas realistas.
Por el efecto Pigmalin hemos tomado conciencia de lo importante que son para
los resultados las expectativas. Estas siempre, siempre, deben ser positivas.
Recuerdo que cuando mi hija consigui al fin el ttulo de esteticin me dijo, lo he
conseguido porque t nunca dudaste de que lo conseguirla. No se engae ni se
pase, no vaya a poner unas expectativas tan altas que el nio nunca pueda
alcanzarlas generndole frustracin y baja autoestima.
Unas bajas expectativas son un camino seguro al fracaso.
LOS ESTILOS DE APRENDIZAJE.
JAIME RUIZ PEA
64
Una de las primeras sorpresas que me lleve a estudiar PNL estuvo precisamente
en el descubrimiento a una edad madura de los estilos de aprendizaje.
Como dice la PNL podemos creer que hay tres modelos de captacin del
aprendizaje y que en cada uno de nosotros predomina uno ms que los otros dos.
Identificarlos puede ayudarnos mucho.
Los visuales, como es mi caso, gustan ms de imgenes, cuadros o mapas.
Necesitamos pintar mientras hablamos, por eso tan tiles nos resultan los mapas
mentales. Ver videos es una madera muy adecuada de motivar a un visual. A los
visuales nos encanta subrayar de amarillo los apuntes.
Los auditivos aprenden mejor escuchando. Suelen ser muy sociables. Les
encantan las historias contadas y los cuentos y suelen repetir las lecciones en alto
para orse y memorizarlas. Suele predominar en nias, ya que suelen tener mayor
capacidad natural para el aprendizaje.
Las personas quinsicas necesitan tocar las cosas. Por eso suelen ser buenos
quiromasajistas. Bolas del mundo, piezas geomtricas. Esqueletos humanos y de
dinosaurios, legos, etc, son herramientas muy adecuadas para motivarlos
Una esperanza. Si al final como padre somos perseverantes y pacientes, los
resultados nos acompaarn.
ARTE NUMERO CUATRO: EL ARTE DE MOTIVAR A LOS MILENIANS
Por Milenians se conoce a la nueva generacin de jvenes que se estn
incorporando al mercado laboral. Independientes, descredos, muy conectados,
tecnolgicos y digitales desde nios, se han dado cuenta que los puestos de
trabajo del futuro tienen que ver con lo que les apasiona y su capacidad de
adaptacin. Son muy creativos e innovadores ya que han derrumbado los antiguos
tabiques que separaban las profesiones. Son personas creativas.
Las personas creativas tienen una serie de caractersticas que les hacen un tanto
diferentes.
1.- hay que identificar los factores que ms motivan a esa persona creativa. Para
ello lo mejor es efectuar preguntas abiertas del tipo Que te apasiona hacer?,
Haciendo que cosas se pasa el tiempo volando?, etc.
2.- Hay que identificar el tipo de motivacin que ms lo impulsa. Como ya hemos
conocido en la parte de teoras de motivacin de esta tesina, la motivacin
intrnseca se consigue cuando se disfruta haciendo la obra porque si, La extrnseca
se refiere a que requiere recompensas por hacer el trabajo. La motivacin personal
JAIME RUIZ PEA
65
est ligada a lo que piensa de si mismo y la motivacin extrapersonal es cuando la

motivacin viene del reconocimiento de los dems
3.- Mantenlo desafiado. Una persona creativa suele tener una alta visin de si
mismo y su motivacin puede decaer por aburrimiento. Por tanto son importantes
las pautas y las rutinas para que vean el trabajo como un desafo.
4.- Es importante que le recuerde la finalidad y el significado de la obra. Por tanto
si est motivado por el dinero que vincule la tarea a sus futuras recompensas
econmicas.
5.- Situar metas especficas, porque las metas en si mismo son motivadores
naturales.
6.- Proporciona tiempo y espacio para que se pueda concentrar. Tiene que reducir
al mnimo las distracciones y las interrupciones, dndole libertad para que pueda
ejecutar su trabajo con pasin.
7,. Parmonos con l un momento para que reconozca lo que ha alcanzado y que
reflexione en positivo, sobre los resultados de su esfuerzo y trabajo. Elogia y
alienta, pero mucho mejor, que el se autoelogie y autoaliente.
Ahora que trabajo en Institutos de enseanza secundaria me encuentro con

licenciados que est aprovechando el tiempo estudiando cursos de Fp. Ven el
mundo de otra manera, se plantean ir al extranjero. Son una buena generacin. La
mejor preparada de nuestra historia y por desgracia, la ms castigada, desde la
generacin de la posguerra.
ARTE NUMERO CINCO.- MOTIVANDO DESEMPLEADOS.Cuando en Julio de 2.003 me nombraron director general del Servicio Extremeo
Pblico de empleo, poco podra imaginar como aquel trabajo cambiara y marcara
mi vida.
Si te lo tomas en serio, si crees que desde un organismo pblico se pueden y
deben hacer muy bien las cosas, trabajar con desempleados, especialmente
cuando consiguen un empleo o mejoran su cualificacin es muy gratificante.
Se puede estar desempleado por primera vez, cuando acabas tus estudios y te
conviertes en lo que se llaman demandante de primer empleo. En este caso y en el
que ha perdido su trabajo hay un factor fundamental; el tiempo, porque es el paso
del tiempo es el factor inicial que ms influye en el desempleado y en su actitud
ante la bsqueda de empleo. Por ejemplo, pasado x meses perder su prestacin
JAIME RUIZ PEA
66
de desempleo al haberla agotado y se encontrar con el doble problema de buscar

empleo y de mantenerse.
El concepto desempleado es reciente. Por ejemplo en la edad media no haba
desempleados aunque si haba desocupados, casi todo el mundo estaba ocupado
aunque por ello no recibiese ninguna remuneracin econmica. Si la desocupacin
era voluntaria se les denominaba holgazanes o vagabundos.
Los desempleados como preocupacin aparecen en Inglaterra a finales del siglo
XIX, al convertirse en una plaga que asustaba a la administracin. Con bastante
cinismo algunos manifiestan que las guerras son muy buenas para acabar con el
paro y la gran guerra, la del 14, termin con mucho paro, pero trajo como
consecuencia, la gran depresin, la peor plaga de desempleo masivo de la historia.
Con el final de la segunda guerra mundial y el nacimiento del estado del bienestar
es cuando nacen los servicios pblicos de empleo y las polticas pasivas ( el pago
de prestaciones) o activas ( las que incitan a trabajar)
La Unin Europea determina que un parado de larga duracin es alguien que est
ininterrumpidamente apuntado como demandante un ao.
Los expertos en polticas activas de empleo sabemos que los seis primeros meses
son claves.
Todos los desempleados por perdida de empleo hemos pasado por una misma
situacin. Lo normal es que la cosa se vea venir que todo ha terminado,
fundamentalmente cuando un sector o una empresa atraviesa una mala racha o
existe una relacin problemtica con dueos o responsables. Tu inconsciente se
va preparando y nos preparamos para sufrir lo menos posible.
Una vez en la calle, lo primero que se hace, porque los plazos son muy estrictos,
es solicitar la prestacin por desempleo. Uno respira hondo cuando ha entregado
rodo a tiempo y es entonces cuando comienza la dura carrera de buscar empleo.
En esta tesina aportamos algunos consejos de primera mano para sobrevivir a esta
etapa.
CONSEJOS DE COSECHA PROPIA PARA SOBREVIVIR MOTIVADO
MIENTRAS BUSCAMOS EMPLEO.
YA TIENES TRABAJO.Una cosa es el empleo remunerado y otra cosa es tener trabajo. Ya tienes trabajo
y adems uno de los trabajos ms importantes de tu vida. Tu trabajo se llama
JAIME RUIZ PEA
67
buscador de empleo. Es tu trabajo y a l hay que dedicarle la misma actitud,

dedicacin y entusiasmo que al trabajo que has perdido.
EL PROBLEMA DE UN PROBLEMA NO ES EL PROBLEMA, ES LA SOLUCION.

La gran batalla se produce en nuestro cerebro, en nuestros pensamientos y en
nuestras emociones. Tenemos miedo. Nuestro inconsciente lo sabe y en mi caso,
me desvelaba a las cuatro y media de la maana. Reconocer que es humano, que
es normal, es el primer paso. Hay que pasar el duelo sino el inconsciente lo pasar
a su manera.
Reconocer que tenemos derecho a no levantarnos de la cama nos libera. Pero a
continuacin tenemos que preguntarnos si queremos ser parte del problema o
parte de la solucin, porque esa es la decisin.
En la vida, muchas veces, no podemos elegir lo que nos pasa pero siempre, como
deca Vctor Frank nos queda la enorme libertad humana de elegir como
reaccionamos a lo que nos pasa. Por eso me encanta la historia de Mandela y
como reaccion desde el perdn a todo lo que le haba pasado.
Con afecto, tenemos que enfocar a nuestro cerebro hacia la luz. El problema de un
problema no es el problema, es la solucin. Una vez estamos despedidos no
deberamos perder mucho tiempo en esa energa, en ese momento, en lo injusto
que fu o porqu nos ha tocado a nosotros.
El mismo da que perd el juicio de mi despido de la Junta de Extremadura, me
plant en el centro de empleo y me hice autnomo. No seamos como Lot. No nos
volvamos estatuas de sal mirando hacia atrs. Enfoquemos nuestra energa hacia
la luz. Lo importante no es caer, es levantarse. Tenemos que salir y ese es nuestro
objetivo.
QUIERETE, ACEPTATE, CUIDATE.
Cuando perdemos un trabajo parece que perdemos el sentido de quienes somos,
craso error, el trabajo no nos identifica, es quien somos y no lo que hacemos lo
que nos tiene que identificar.
El prrafo anterior parece fcil, pero no lo es en absoluto, porque si que se produce
una dolorosa y no solo por lo econmico, prdida de identidad.
JAIME RUIZ PEA
68
Por eso estn importante cuidarse y quererse. Tenemos que mimarnos afectiva y
fsicamente ya que hemos quedado muy expuestos desde el punto de vista
emocional.
La aceptacin nos libera. Hay una enorme energa estpida y rebelde en no
aceptar lo que nos ha pasado, que nos une al pasado. Aceptar donde estamos es
imprescindible para comenzar el viaje al futuro. La experiencia de los aos me ha
enseado que grandes etapas de mi vida comenzaron tras dejar un trabajo que
pareca el fin del mundo.
Cuidarnos comienza por ser conscientes y ser conscientes es pensar en lo que
pensamos. La batalla ha comenzado. El guerrero se prepara para esta batalla llena
de supervivencia y expulsa de su cerebro a los caballo de troya de pensamientos
negativos, dudas y miedos. Tener fe en nosotros nos da una energa que
necesitaremos.
LA SOLEDAD DEL CORREDOR DE FONDO
Hay un libro que se llama la soledad del corredor de fondo, un precioso libro de
Alan Sillitoe. Describe como pocos la vida de un chico rebelde en Inglaterra que
tras salir del reformatorio convierte la maratn en su vida. De ese libro me marca la
escena final, la soledad de un corredor de fondo y la batalla con su mente, que lo
detiene antes de llegar a la meta.
En la bsqueda de empleo somos solitarios corredores de fondo. Cuando sales de
la empresa dejas un entorno social del cual formas parte para acabar en horario
laboral dentro de tu casa. Hermosa metfora de los Lunes al Sol. Y ah comienza
la soledad del corredor de fondo y la batalla con nuestra mente.
RUTINAS POSITIVAS. EL EXOESQUELETO.
Cuando estuve desempleado, no hace mucho, descubr la importancia de las
rutinas.
Necesitamos un esqueleto exterior, unos andamios emocionales, unas rutinas, que
nos ayuden en un momento tan delicado. Es curioso, pero cuando doy charlas
motivacionales a desempleados, esta parte de las rutinas, es la que ms inters
despierta.
Lo primero que les indico que las actividades y consejos que les doy y que pueden
hacer NO TIENEN COSTE. He buscado siempre recomendar actividades sin coste
porque en el momento que te quedas en desempleo debes reducir brutalmente los
gastos, porque es lo nico que podemos controlasr.
JAIME RUIZ PEA
69
Primero hablo de alimentacin y salud, como si furamos un atleta Y es que un

peligro claro es la dejadez. El quedarse en casa, comer desordenadamente y muy
especialmente el alcohol, que hace ms llevadera esta situacin pero que a su vez
nos destruye.
Por eso recomiendo levantarse bien temprano, aunque luego el da parezca ms
largo, pero un buen trabajador de si mismo, sabr llenar su agenda de peldaos
hacia el empleo.
ANDAR POR EL RIO.Unas zapatillas y andar y si puedes correr, correr, pero no hay mejor manera de
comenzar el dia que con una sesin de deporte. Pasear por el rio Guadiana y su
paseo fluvial fue mi antdoto contra la depresin. Ver amanecer en cualquier
parque es un lujo para el cuerpo y para el espritu.
Endorfinas, buen aspecto, salud. Andar por la maana o por la tarde con nuestra
pareja es gratis y muy, muy recomendable.
DUCHA, BUEN ASPECTO Y SALIR A LA CALLE.Cuando llegamos del paseo es el momento de arreglarse, y claramente digo
arreglarse. Parece una tontera pero la primera batalla que tenemos que ganar es
nuestro aspecto. Si eres hombre y te has afeitado todos los das cuando tenas
empleo, debes seguir hacindolo, debes cuidarte y acicalarte, porque tienes
trabajo y un trabajo importante, buscar trabajo.
Y ponerte la corbata. Lo digo en mi caso. En esa etapa de mi vida, todos los das,
me volva a poner el traje con mi corbata y me iba a una mesa que
amabilsimamente me dej un amigo en una oficina. Cuando mi amigo tuvo que
dejar la oficina, la mesa la encontr en la biblioteca de la UNED que hay al lado de
casa.
Lo anterior es parte de una enseanza. La casa, la cama, comen energa. Hay que
salir. Aunque yo mont inmediatamente un despacho en casa, me segua vistiendo
con traje y corbata aunque no saliera a la calle en todo el da, pero tras varios
meses he descubierto, que es imprescindible buscar un sitio exterior que te obligue
a salir de vez en cuando. Las bibliotecas pblicas con conexin gratuita a internet
son un magnfico espacio.
JAIME RUIZ PEA
70
QUE TE REGALEN UNA AGENDA.Una agenda con sus horarios y sus actividades nos ayuda mucho. As que si te
dicen que quieres que te regalen, lo primero es pedir una. La agenda te obliga a
tener las actividades ordenadas, a ponerte compromisos, a tener una visin de
tarea.
En la agenda de un trabajador que busca empleo no pueden faltar para cada da,
adems de la hora de pasear y hacer ejercicios, otras tareas igual de importantes.
La primera es saber disfrutar y sacarle partido a esta etapa de tu vida. Nunca
sabes cunto va a durar o si vas a volver a estar en el paro. Por eso hay que hacer
cosas que antes no podamos hacer como llevar o recoger a nuestros hijos del
colegio. Hay que tomarlo en positivo, como hacer la comida o la cena en casa.
Como tenemos que cuidarnos, en la agenda debe haber tiempo para nuestras
aficiones y hobbies. Con la tarjeta de desempleado podemos entrar gratuitamente
en sitios que ni imaginamos. En la agenda hay que introducir visitas a museos, a
monumentos, a espacios, que como tenemos tiempo, nos pueden enriquecer.
Cuando uno est desempleado tu mente solo quiere hablar de ese tema. Tu
necesitas respirar y estas escapadas culturales son imprescindibles. Cuerpo sano
en mente sana.
NUEVA ETAPA, NUEVOS TIEMPOS, NUEVA VIDA.
Con agenda, buenos hbitos, duchaito, arreglaito y sentado con nuestro ordenador
porttil en nuestro trabajo como buscador de empleo, comienza la tarea.
Lo primero que enseo es el rea de la emplehabilidad. Es un cuadro muy sencillo.
Nuestras posibilidades de encontrar empleo son directamente proporcionales a
nuestra capacidad de ocupar distintas ocupaciones y a nuestra movilidad
geogrfica. Pongo un ejemplo. Si soy historiadora y no quiero moverme de
Malcocinado y solo quiero emplearme como historiadora, pues lo tienes muy
complicado.
Hay que abrir la mente. No estamos ante un tiempo de cambios, sino ante un
cambio de tiempo. Muchas cosas del viejo mundo han desaparecido. Yo lo tuve
claro desde el principio. Era muy difcil que me contrataran con un buen sueldo en
Extremadura, sin embargo era mucho ms fcil que contrataran mis servicios para
cosas concretas y por eso me hice autnomo.
MANTENER LA MOTIVACION NO ES FACIL
JAIME RUIZ PEA
71
La incertidumbre y la necesidad te machacan en esta etapa de bsqueda de

empleo. No sabes cundo vas a poder salir, el tiempo pasa y has mandado cientos
de curriculum y obviamente te desesperas. Tu cerebro se llena de no hay nada, la
cosa est muy mala, hay cinco millones de parados, lo he intentando todo. Y tienes
razn. Son verdades como puos.
Pero t no te rindes. Porque esa es la clave. Pase lo que pase, persistir, resistir, no
rendirse, seguir, avanzar, cada da otro paso.
Busca objetos de motivacin. En mi caso mi nieto que naci prematuro. Ver como
luchaba por vivir me dej fascinado y me ayud mucho en los momentos de tocar
fondo.
BIBLIOGRAFIA.1.- BIOGRAFIA.- Gran parte de los temas sacados y de las ancdotas contadas
forman parte de mi vida.
2.- GOGLEATORIO.- Llamo as a las mltiples definiciones, datos, etimologas,
artculos, blog, pginas web, que he juroneado para sacar mucho material de esta
tesina. Agradezo a Wikipedia su capacidad de autoenlazarse y llevarme de un
lado a otro, especialmente a la hora de investigar las teoras de la motivacin, su
fisiologa y bioqumica.
3.- BIBLIOTECA.- Durante dos aos tuve un e
en un programa de radio en Canal Extremadura radio, la radio pblica extremea.
El programa se llamaba la Sbana y lo diriga el gran Juan Antonio Moreno. Yo
intervena los lunes poco antes de las diez de la noche, bajo el seudnimo del
transformador, ya que mi jefa, la vicepresidenta de la Junta de Extremadura me
habra cesado si se entera que su Director general del sector pblico se travesta
en orculo de transformacin y mensajes positivos.
Cada semana me lea un libro, de eso que llaman autoayuda y escriba el guin en
unas tres pginas. Todos esos libros, ms de cien, son mi fuente de alimento.
POSDATA Y AGRADECIMIENTO.El poder fue el siguiente libro que Rhonda Byrne sac y no creo que haya mejor
manera para terminar la tesina que con el ltimo captulo del libro y desde su
pgina 245, que si os he contagiado el gusto por la numerologa, suman ONCE.
Que motivacin intrnseca ms poderosa puede ver que Por el amor a la vida
JAIME RUIZ PEA
72
,Lo que importa realmente no es si sigues o no sigues, sino si vas a disfrutar de tu

camino. Robert Charman
Porque como dicen los ltimos prrafos, El Objetivo de tu vida, Slo tiene motivos
pasara estar agradecido y feliz. Gautama Buda (563-483), fundador del budismo.
Motivados por el agradecimiento y la felicidad.
Y agradezo al equipo de Thesecret University la oportunidad de haber tenido, a
estas alturas de la vida, que hacer una tesina, con ese mtodo cientfico que te
obliga a hacer las preguntas adecuadas y que me han convertido en el periodo que
comienza en la primera lnea de estos folios, hasta ste ltimo prrafo, de plomo
sabihondo a oro curioso y humilde en el arte de la motivacin.
GRACIAS.
Me encantan las personas, por eso este fu uno de los das ms felices de mi vida,
cuando recib el premio a la mejor organizacin pblica de Espaa por el trato a las
personas.
TERMINADO EN MALCOCINADO, LA MAANA DEL PRIMERO DE ABRIL DEL

AO DEL SEOR DE DOS MIL CATORCE SIENDO LAS SIETE Y TREINTA Y
UN MINUTOS DE LA MAANA, QUE COMO NO, SUMAN ONCE.
JAIME RUIZ PEA
73
SAPIENTIUM OCTAVO:
("El octavo sabio" = Expresin irnica para criticar al que presume de sabio, sin
serlo, pues los famosos sabios de Grecia eran slo siete).
Pedir disculpas quiero por llegar hasta aqu con la tesina. Cuanto ms conoca del
tema ms saba que no saba. Un solo libro encontrado de motivacin tena ms
de 200 pginas. De alguna manera haba que terminar. Hasta aqu hemos llegado.
Algo de motivacin conoca, saber ms quera para descubrir que he terminado ,
despus de todo este trabajo, no como maestro, sino como aprendiz del arte de
motivar.
DAATH FINALIZA SU MAGIA EN LA SETENTA Y CUATROVA PAGINA DE LA

TESINA, HACIENDO QUE LA SUMA DE SUS DOS DIGITOS SEAN ONCE.
JAIME RUIZ PEA
74

El Secreto de La Motivacion 1 PDF

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

El Secreto de La Motivacion 1 PDF

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

5/4/2014

EXISTE EL ARTE SECRETO DE LA MOTIVACION? | Jaime Ruiz

JAIME RUIZ PEA

ANTECEDENTES.EL SECRETO DE UNA TESINA NO ESPERADA

JAIME RUIZ PEA

La grave situacin de tesorera que este largo impago me estaba provocando me

JAIME RUIZ PEA

NAPOLEON HILL Y UN TREN POR LOS LAGOS DE

Mientras escribo estas lneas en mi casa de Malcocinado (Extremadura), con la

Curiose en la Web y vi que todo aquello se alineaba con el plan de reinventarme y

DAATH LA PIEDRA NUMERO ONCE DE LA CABALA

LA PRUEBA DEFINITIVA DEL UNIVERSO.

JAIME RUIZ PEA

UN SECRETO IN THE SECRET:

JAIME RUIZ PEA

La motivacin como veremos es un sentimiento cargado de dopamina, por eso hay

1.- Accin y efecto de motivar.

JAIME RUIZ PEA

1.- Accin o efecto de motivar.

Trabajando el apasionante campo del sentido de las palabras, busquemos motivo,

JAIME RUIZ PEA

Al adentrarnos en la fisiologa de la motivacin nos adentramos en el

JAIME RUIZ PEA

JAIME RUIZ PEA

JAIME RUIZ PEA

JAIME RUIZ PEA

ANTES DE LA MOTIVACION REPASEMOS LA DESMOTIVACION.

JAIME RUIZ PEA

Ambas, psicologa y filosofa, hablan de un estado interno, un estado de la mente y

MOTIVACION INTRINSECA Y EXTRINSECA

La motivacin intrnseca se percibe cuando una persona realiza una actividad

JAIME RUIZ PEA

No se conforman con aprobar, quieren ir ms all. Como dice Lisa Nichols en la

La motivacin extrnseca aparece cuando al individuo lo que le motiva no es

JAIME RUIZ PEA

JAIME RUIZ PEA

Este experimento de Gluckberg se ha reproducido miles de veces, con el mismo

1.- TEORIA DE ABRAHAN MASLOW.

JAIME RUIZ PEA

Las motivaciones las defini de manera jerarquizada, colocando las ms bsicas

JAIME RUIZ PEA

JAIME RUIZ PEA

JAIME RUIZ PEA

JAIME RUIZ PEA

1.- CONCIENCIA DE SUPERVIVENCIA.- Es el nivel de conciencia ms importante

JAIME RUIZ PEA

Quin soy y porqu estoy aqu?. Nivel en que te vuelves o se vuelven

JAIME RUIZ PEA

E de EXISTENCIA.- Que agrupa las necesidades fisiolgicas y de seguridad de

4.- TEORIA DE LOS DOS FACTORES: LOS DE HIGIENE Y LOS DE

JAIME RUIZ PEA

Lo ms interesante de la teora de los factores de higiene es que intentamos

JAIME RUIZ PEA

7.- TEORIA DE LA EXPECTATIVA:

JAIME RUIZ PEA

Al concepto de Expectativas debemos sumar el del concepto de Instrumentalidad

JAIME RUIZ PEA

1.-Tipo Realista. Personas que se enfrentan a su ambiente de forma objetiva y

JAIME RUIZ PEA

En el contexto de la Inteligencia Emocional significa usar nuestro sistema

JAIME RUIZ PEA

LAS ARTES DEl MOTIVAR

MOTIVARTE: MIS ARTES DE MOTIVAR.