SIM

2.5 evaluacin de la informacin

Para franklin (2004) como resultado del anlisis de los datos y de la formacin
de un diagnstico, es posible elaborar propuestas de accin concretas, evaluar
sus ventajas y sus desventajas, y presentarlas a manera de propuestas o
recomendaciones.
Segn benassini (2001:34) las fuentes de datos interna provienen del depto.
De mercadotecnia como informacin relativa a la segmentacin de mercados y
el anlisis de costos de mercadotecnia, para el caso de segmentacin es
importante para las empresas conocer de quienes provienen los grandes
volmenes de ventas.
Se pueden segmentar los mercados de acuerdo a factores como:

Las variaciones por tipos de empaque y por productos

Los territorios donde ms se venden cierto productos
Los canales de distribucin donde ms se concentran nuestras ventas
Los tipos de clientes que prefieren cada una de las modalidades
anteriores

Anlisis de ventas
Cuando se eligen los subsegmentos que se van a estudiar, resulta ms fcil
llevar a cabo un anlisis de ventas.
Para realizarlo de manera sistemtica se debe establecer un sistema para que,
a medida que se efecten envos, se reciban pedidos o se elabore una factura a
clientes, y se registre esta informacin de manera detallada, es decir por
montos, por ubicaciones o por cualquier otro factor importante.
El mercadlogo al evaluar ventajas y desventajas en las diferentes opciones
para atender a su mercado, esta informacin le permitir a la empresa disear
estrategias encaminadas a atender a los clientes a la medida de cada
subsegmentos de mercado
Todos los proyectos de investigacin interna tienen un patrn o estructura que
sirve para controlar la recopilacin de datos, transformacin de datos y
evaluacin de la informacin de la forma ms exacta y econmica posible.
Para belio y saens (2007) las tendencias en la investigacin de marketing se
estn constituyendo en muchas empresas en una funcin fundamental de
departamento de mercadotecnia
La informacin se hace de forma sistemtica y se incorpora a los sistemas de
informacin de mercadotecnia.