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de una u otra forma permite clasificar a los consumidores en diferentes grupos con
base a uno o varios rasgos similares o iguales.
Teniendo en cuenta que cada consumidor es diferente en comparacin con otro,
estos si presentan algunos rasgos semejantes de personalidad, por lo que es
posible realizar una verdica segmentacin de mercados, as pues, las
caractersticas de personalidad asociadas con el comportamiento del consumidor
han demostrado ser muy importantes en el desarrollo de las estrategias de
segmentacin del mercado de una compaa y as elegir como objetivo a quienes
tengas mayores probabilidades de reaccionar activamente a productos o servicios.
Siguiendo este orden de ideas, y con un respectivo anlisis de los tipos de
personalidad se puede identificar que verdaderamente el comportamiento de un
consumidor depende de muchos factores y conductas personales las cuales son
construidas con el pasar del tiempo. Freud en su teora psicoanaltica enfatiza la
personalidad de un individuo se forma conforme ste pasa a travs de una serie
de etapas distintivas del desarrollo en la infancia y la niez y que adems est
conformada por el Ello, Supery, y el Yo; del mismo modo Horney destaca que
las relaciones sociales son fundamentales para la formacin y el desarrollo de la
personalidad.