MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS

INTERNACIONALES
DEFINICIN DE
INTERNACIONAL

MERCADOTECNIA

INTERNACIONAL

COMERCIO

La mercadotecnia internacional es una tcnica que comprende actividades que

permiten efectuar el intercambio entre productos, servicios e ideas entre dos o
ms pases. El concepto de la mercadotecnia puede verse en el siguiente
esquema.
Oferta: productos/competidores
Demanda: cliente
Idea

Elaborar un producto o servicio

Satisfaccin de necesidad

Comercio internacional es el intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos

o ms piases que incluyen a los diversos agentes econmicos que realizan
estas transacciones.
La tarea de la mercadotecnia internacional
La mercadotecnia internacional se mueve en un mbito tanto nacional como
internacional, el siguiente esquema muestra esos entornos y los factores que
afectan su desempeo.

Existen diversos agentes que participan y contribuyen a que se realice el

intercambio de bienes, servicios e ideas en el mercado internacional. El papel
de las asociaciones es ser facilitadores de las transacciones. En el siguiente
cuadro se detallan los agentes y las actividades que se realizan.
AGENTES PARTICIPANTES

ACTIVIDADES QUE REALIZAN

Empresas exportadoras

Venta de productos

Empresas Importadoras

Compra de productos

Empresas productoras en otro pas

Produccin, inversin, venta y

consumo
Acceso a los mercados e
informacin
Produccin, inversin, venta y
consumo
Inversin, crditos, seguros, etc.

Asociaciones
comerciales
e
industriales
Asociaciones
estratgicas
internacionales
Instituciones de crdito, de seguros,
y almacenes
Banca de desarrollo
Otras
formas
de
incursin
mercados internacionales

en

Financiamiento
a
tasas
preferenciales
Inversin, comercio, tecnologa y
consumo

IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA INTERNACIONAL

Las empresas competitivas actuales tienen una importante presencia
internacional. Podemos sugerir que los pases que han acumulado una
experiencia internacional tambin han creado conocimientos tiles para
elaborar y comercializar nuevos productos y procesos. Una forma de
caracterizar sta situacin es la siguiente:

Las grandes empresas de pases desarrollados son internacionales

Empresas pequeas
importacin

Las industrias son internacionalmente competitivas

medianas

participan

con

exportacin

En la actualidad los pases tienen que participar en el mercado internacional y,

por lo tanto, al disear sus polticas econmicas, deben considerar este nuevo
escenario.
MECANISMOS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Las formas para tener acceso a los mercados internacionales son: la
exportacin, las licencias, las IED, las alianzas y las franquicias. Cada una de
estas formas implica riesgos y rendimientos diferentes.
Exportacin

Empleado por empresas que inician inversin internacional

Implica riesgos menores

Es la opcin ms difundida y utilizada

Licencias

Inversin pequea

Incluye: derechos de patente, de marca y tecnologa

Riesgos menores a la inversin directa

Capital es escaso

Existen restricciones de importacin

Necesario proteger patentes y marcas por no uso

Inversin extranjera directa

Es la cantidad invertida por los residentes de un pas extranjero

Es comn para empresas que crecen y se consolidan en el mercado local

Subsidiaria extranjera de propiedad total

Instalar o adquirir una planta de manufactura de propiedad total en un

pas extranjero

Control de operaciones centralizado

Se debe considerar:

Dificultades de financiamiento

Antagonismo del pas anfitrin

Seguridad poltica y social

Riesgos polticos

Ventajas:

Protege nombre de la marca

Protege conocimiento tecnolgicos

Uniformidad de estndares

Alianzas o coinversiones

Reduce riesgo poltico y econmico

Aprovechados por el gobierno como medios de inversin extranjera

Ventajas:

Permite el uso de conocimientos especiales de socios locales

Facilita el acceso a los sistemas de distribucin

til cuando falta capital para expandirse

COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES

En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos,
desde los innovadores y complejos, donde compiten generalmente las
empresas ms internacionalizadas hasta los maduros donde se compite por
precio, eso se ve en el siguiente cuadro:
Tipo
de
producto

Tipo de empresa
-mercado

Tipo
de
competencia

Maduro

Individual

Por precio

Innovador

Conglomerado

Por tecnologa

Por lo general los empresarios pequeos y medianos se encuentran en

condiciones desfavorables respecto a las empresas grandes y a los grupos
corporativos, por lo que estos cambios significan un reto para mantenerse,
sobrevivir y quiz crecer y consolidarse.

ACCESO
Y
BARRERAS
INTERNACIONALES

DE

ENTRADA

EN

LOS

MERCADOS

Para tener acceso a los mercados internacionales, las empresas elaboran

diversas estrategias mercadolgicas que intentan hacer llegar el producto al
mercado. Entre otros aspectos tienen que considerar los siguientes tipos de
barreras propias al comercio internacional:
a) Arancelarias
b) No arancelarias
c) Relacionados con la escala de produccin
d) Barreras del conocimiento tecnolgico
ACUERDOS REGIONALES
Son mecanismos para acceder a los mercados de otros pases en condiciones
ms favorables o especificas a las condiciones e intereses de los pases que los
conforman. Existen diversos acuerdos multirregionales y bilaterales.

Convenios Multilaterales. So aquellos que se establecen entre diversos

pases con instituciones

Organizacin Mundial de Comercio

Fondo Monetario Internacional

Acuerdos Multirregionales. Los ms importantes son:

Unin Europea

TLCAN

Cuenca del Pacifico

MERCOSUR

Acuerdo Bilaterales. En Amrica latina los convenios bilaterales se han

establecido en torno a la asociacin Latinoamericana de Desarrollo.

LAS EMPRESAS Y LOS MECADOS INTERNACIONALES

La presencia de los pases en los mercados internacionales se debe a sus
empresas, ms all del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las
barreras comerciales que existan en el mercado internacional.
Los pases que tienen mayor presencia en los mercados internacionales
tambin son los que ms empresas exportadoras o multinacionales tienen en el
mundo.
NUEVAS FORMAS DE INVERSIN INTERNACIONAL
Las nuevas formas de inversin tambin afectan a las ventajas competitivas
actuales y potenciales de todo tipo y al tamao de las empresas.
Las categoras de estos vnculos o redes abarcan las asociaciones con
participacin del capital (como los joint ventures), la relacin proveedor-usuario
y la adquisicin o compra de franquicias para producir y comercializar
productos y servicios extranjeros.
Las nuevas formas de inversin internacional son:
1. Alianzas estratgicas y joint ventures
2. Fusiones
3. Franquicias
BIBLIOGRAFA.
Fischer Laura; Mercadotecnia; McGraw-Hill; Mxico 2004