En los ltimos aos un concepto ha adquirido una notable importancia
tanto en el mbito de los servicios como de las unidades de informacin, la satisfaccin de los usuarios. Nuestro inters en el tema ha suscitado el intento de ayudar a la definicin de su marco terico, para lo cual: presentamos algunos de los aspectos que lo configuran, entre los que destacamos la interesante aportacin de la investigadora Rachel Applegate, as como algunos ejemplos de estudios que al respecto del mismo se han efectuado CONCLUSIN Es importante resaltar que no slo se debe planificar un sistema de satisfaccin al usuario, sino que se debe contar con un servicio de atencin, ya sea telefnico o a travs de Internet, para recibir quejas y sugerencias que ayuden a detectar fallos en la estrategia para as poder mejorarla. En resumen, si con estas lneas, podemos aportarles un nuevo punto de vista o alguna luz sobre este aspecto, nos sentiremos gratamente respondidos en la medida en que todo trataremos de ser un poquito mejores cada da. REFERENCIAS Autores: Julin Prez Porto y Ana Gardey. Publicado: 2011. Actualizado: 2014. http://definicion.de/satisfaccion-del-cliente/ https://www.beetrack.com/es/blog/medir-la-satisfaccion-del-cliente
QUE ES SATISFACCIN AL USUARIO
La nocin de satisfaccin del cliente refiere al nivel de conformidad de la persona cuando realiza una compra o utiliza un servicio. La lgica indica que, a mayor satisfaccin, mayor posibilidad de que el cliente vuelva a comprar o a contratar servicios en el mismo establecimiento. Es posible definir la satisfaccin del cliente como el nivel del estado de nimo de un individuo que resulta de la comparacin entre el rendimiento percibido del producto o servicio con sus expectativas. Esto quiere decir que el objetivo de mantener satisfecho al cliente es primordial para cualquier empresa. Los especialistas en mercadotecnia afirman que es ms fcil y barato volver a vender algo a un cliente habitual que conseguir un nuevo cliente. COMO SE SATISFACE AL USUARIO El objetivo de mantener satisfecho al usuario es primordial para cualquier empresa. Los especialistas en mercadotecnia afirman que es ms fcil y barato volver a vender algo a un cliente habitual que conseguir un nuevo cliente. Los beneficios de la satisfaccin al usuario son numerosos: un
usuario satisfecho es fiel a la compaa, suele volver a comprar y comunica
sus experiencias positivas en su entorno. Es importante, por lo tanto, controlar las expectativas del cliente de manera peridica para que la empresa est actualizada en su oferta y proporcione aquello que el comprador busca. Satisfaccin del cliente Para ello, muchas compaas aprovechan los recursos que les brinda Internet, especialmente las encuestas a travs del correo electrnico o bien en alguna seccin del sitio corporativo, como ser en el panel de control del usuario. Existen diversas formas de encarar esta recopilacin de informacin acerca de la experiencia de los clientes, y una de ellas consiste en realizarles una serie de preguntas inmediatamente despus de haberles brindado un servicio o de haber concluido una transaccin. Por otro lado, es tambin muy comn que las grandes empresas mantengan una relacin con sus clientes a travs de los mensajes de correo, para informarles acerca de nuevas promociones y productos, y que peridicamente los inviten a participar de encuestas espontneas para conocer su grado de satisfaccin. En algunos casos, adems, les ofrecen una gratificacin por las molestias, como ser un bono por un pequeo monto de dinero o puntos (segn el sistema utilizado) para consumir en su tienda online.
HERRAMIENTAS PARA SATISFACER AL USUARIO
Veamos cmo podemos obtener y medir nuestros niveles de satisfaccin y cuales son las mtricas necesarias de entender para lograr generar cambios que signifiquen una mejora en estos niveles. 1) CSAT - Customer Satisfaccin Score (Escala de Satisfaccin del usuario) CSAT es una de las herramientas ms fciles de implementar y de utilizar para comenzar a medir la satisfaccin del cliente, la cual funciona de la siguiente manera: Los clientes son encuestados va telefnica acerca de la calidad del servicio, y si pueden evaluar este en una escala de 1 Para nada satisfecho a 10 Muy Satisfecho 2) NPS - Net Promoter Score. El propsito principal del indicador NPS es evaluar la percepcin sobre un marca y medir la satisfaccion del cliente a travs de una simple, pero rigurosa metodologa, basada en un un simple pregunta; Recomendaras [Nombre Empresa] a tus amigos o colegas. Los consumidores deben evaluar aquella pregunta en una escala de 1 a 10, donde se pueden identificar a los detractores (1-5), clientes pasivos (6-7) y los promotores de la marca (8-10). 3) CES - Customer Effort Score (Escala Reporte de usuario). Considerado uno de los mejores indicadores para medir la lealtad de los clientes sin afectar la ltima lnea de la empresa, La dificultad de implementar
un reporte del estilo CES se basa en la desinformacin que muchas
veces los clientes tienen sobre cules son los canales ms eficientes para comunicarse con las empresas y su rea de soporte. 4) Mediciones de Acercamiento Objetivo y Subjetivo, hay dos formas de medir la lealtad de los clientes. Medicin Objetiva: Se utiliza data objetiva y mtricas sobre el comportamiento y lealtad de los consumidores correlacionada con mejoras en la empresa. Medicin Subjetiva: Aqu se utiliza data relacionada con el comportamiento de los clientes y sus sentimientos acerca de la empresa.
5) Satisfaccin Contextual. Entregar un contexto en las encuestas de
satisfaccin a tus clientes es la mejor forma de obtener respuesta concretas y de mayor calidad. Ser capaz de preguntar a tus clientes en el momento y lugar correcto