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PROYECCIN DE VENTAS

Desarrollar la siguiente actividad sobre mtodos de proyeccin de Ventas


Tcnicas matemticas
La Empresa PLSTICOS Y PLSTICOS S.A. presenta la siguiente informacin histrica sobre sus ventas
PERIODO

VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1
2011
50,000
2
2012
50,500
3
2013
52,300
4
2014
53,000
5
2015
53,700

Determinar el pronstico de ventas por cada uno de los mtodos Incrementos absoluto; porcentuales,
tendencias y mnimos cuadrados

FRMULAS

MTODO INCREMENTOS ABSOLUTOS

IA = Xu - Xo

IA
Xu
Xo

MTODO INCREMENTOS PORCENTUALES

I% = Xu - Xo
Xo

I%
Xu
Xo

MTODO TENDENCIAS
1/n-1
TPC = [ ( Xu / Xo)
- 1 ] 100

TPC= Tasa Promedio de crecimiento


Xu
Valor ventas ltimo ao
Xo
Valor ventas primer ao
n
Nmero de periodos

MTODO MNIMOS CUADRADOS

Mnimos Cuadrados

y= a+ bx

y = n.a + x.b

xy =x.a + x.b

x
y
n

Aos
Ventas
Nmero de aos

La Empresa PLSTICOS Y PLSTICOS S.A. presenta la siguiente informacin histrica sobre

Determinar el pronstico de ventas por cada uno de los mtodos Incrementos absoluto; porcentuale
tendencias y mnimos cuadrados

Metodo del minimo cuadrado


Ao
2011
2012
2013
2014
2015

Unidades
Y
50,000
50,500
52,300
53,000
53,700

2016

54,870

y= a+ bx
Periodo
X
1
2
3
4
5
15

x
y
n
Y
50,000
50,500
52,300
53,000
53,700
259,500

Para encontrar el valor solicitado necesitamos hallar los valores de A y B, entonces procedemos a desarrollar las for

A=259.500*55 - 15*788.400
5*55 - 15*15

A=14.272.500 - 11.826.000
275 - 225

A=48.930

B=5 * 788.400 - 15 * 259.500


5 * 55 - 15 * 15

B= 3.942.000 - 3.892.500
275 - 225

B=990

Aplicamos la formula
y= a+ bx

Y=48.930 + 990*6
Y=48.930 + 5.940
Y=54.870

Por orden de precedencia se hace primero la multiplicacion

Ventas proyectadas para el 2016 54.870

AS

macin histrica sobre sus ventas

s absoluto; porcentuales,

Incrementos absolutos
Ao de clculo
Ao base(anterior)
Incrementos porcentuales
Ao de clculo
Ao base(anterior)

crecimiento
ventas ltimo ao
ventas primer ao
ro de periodos

iguiente informacin histrica sobre sus ventas

dos Incrementos absoluto; porcentuales,

Aos
Ventas
Nmero de aos
X^2

XY

1
4
9
16
25
55

50,000
101,000
156,900
212,000
268,500
788,400

tonces procedemos a desarrollar las formulas para cada uno ya que tenemos los valores de X Y XY y X al cuadrado

272.500 - 11.826.000

A= 2.446.500
50

942.000 - 3.892.500

B= 49.500
50

a se hace primero la multiplicacion

y = n.a + x.b

y X al cuadrado

y = n.a + x.b

PERIODO
1
2
3
4
5

VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
2011
50,000
2012
50,500
2013
52,300
2014
53,000
2015
53,700

MTODO INCREMENTOS ABSOLUTOS

2011
2012
2013
2014
2015
TOTAL

IA = Xu - Xo

Incrementos abs.
Ao de clculo
Ao base(anterior)

PRODUCTO 01
INCREMENTO
50,000
50,500
500
52,300
1,800
53,000
700
53,700
700
3,700

Promedio
Pr I.A.

= Total I.A.
n-1
Producto 01
3,700
4

IA
Xu
Xo

CLCULO PRONSTICO
2016
925 UNIDADES

53,700
925

54,625

EL CLCULO DEL PRONSTICO SE REALIZA SUMANDO EL LTIMO DATO, EN ESTE CASO EL DATO DEL 201
53700 MAS PROMEDIO DE INCREMENTO ABSOLUTO QUE ES 925 UNIDADES QUE NOS DA EL PRONSTICO

ase(anterior)

CASO EL DATO DEL 2011 QUE ES


OS DA EL PRONSTICO DE VENTAS PARA EL 2012 DE 54.624

PERIODO VENTAS EN UNIDADES


PRODUCTO 01
1
2007
50,000
2
2008
50,500
3
2009
52,300
4
2010
53,000
5
2011
53,700
MTODO INCREMENTOS PORCENTUAL

2011
2012
2013
2014
2015
TOTAL

Promedio
Pr I.%
= Total I.%
n-1
Producto 01
7.2%
4

I% = Xu - Xo
Xo

I%
Xu
Xo

Incrementos porc
Ao de clculo
Ao base (anterior)

PRODUCTO 01 INCREMENTO %
50,000
50,500
1.0%
52,300
3.6%
53,000
1.3%
53,700
1.3%
7.2%

CLCULO PRONSTICO
2016
1.81%

UNIDADES

53,700
1.81%

54,670

EN ESTE CASO SE MULTIPLICA EL LTIMO DATO HISTRICO POR EL PROMEDIO INCREMENTO PORCENTUAL

ase (anterior)

NCREMENTO PORCENTUAL.

PERIODO VENTAS EN UNIDADES


PRODUCTO 01
1
2011
50,000
2
2012
50,500
3
2013
52,300
4
2014
53,000
5
2015
53,700
MTODO MNIMOS CUADRADOS

Mnimos Cuadrados

y= a+ bx

x
y

Aos
Ventas

y = n.a + x.b

Nmero de aos

xy =x.a + x.b

AOS

X
2011
2012
2013
2014
2015

Y
1
2
3
4
5
15

TOTAL

50,000
50,500
52,300
53,000
53,700
259,500

XY

50,000
101,000
156,900
212,000
268,500
788,400

1
4
9
16
25
55

REEMPLAZA en ecuacin 02
xy =x.a + x.b
259,500

15

15

55

5
15

a
a

15
55

b
b

REEMPLAZA en ecuacin 03
xy =x.a + x.b
788,400
Comparamos
259,500
788,400

multiplicamos por -3
-778,500
788,400

-15
15

a
a

-45
55

b
b

9,900

10

b=

990

259,500

15

990

259,500

14,850

a=

48930

Pronosticar las Ventas


y= a+ bx
y

2016
y 2016

48930
54,870

990

PERIODO VENTAS EN UNIDADES


PRODUCTO 01
1
2011
50,000
2
2012
50,500
3
2013
52,300
4
2014
53,000
5
2015
53,700

54,000

f(x) = 989.9999999998x - 1

se seala la ventas y las unidades


53,000
52,000
51,000
50,000
49,000
48,000
2010

2011

2012

2013

2014

20

= 989.9999999998x - 1940969.99999962

012

Column C
Linear (Column C)

2013

2014

2015

2016

USD$

500
1,250,000

USD$ 1

COP$ 3.500
2500