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"* Primera Parte. Fundamentos tericos de


la argumentacin

En cuanto a una clasificacin de los valores se pueden


distinguir tres tipos:

a)

valores uniuersales: referirse a lo verdadero, lo puro,


lo absoluto.,. En la publicidad o en
un discurso poltico es de uso corriente ,rgu*antu, por
valores universales:

Ia belleza es un bien suprerno.


No sea falso, diga siempre la uerdad.

b)

valores abstractos apelar a la justicia, la libertad, al


derecho, la humanidad, la igualdad, etc.

Los polticos liberales se refieren constantemente a


estos valores llamados tambin de
compromiso, concibindolos de manera fundamentalmente
opuesta. una medida jusm
(valor abstracto) es una, buena med'ida(valor
universal); evidentemente esto depende del
punto de vista' Este tipo de recursos es muy eficazen
la argumentacin
que no
se hace referencia a alguien en particular.
"rirrr"^,ya

c) valores

concretosi recurrir a la solidaridad, al compromiso,


la disciplina, la lealtad, la
responsabilidad, a un momento histrico, etc. Estos
valores relacionados con la accin
tienen sus races en la filosofa griega y en el
derecho romano. cuando un adversario
poltico muere' se le rinde homenaie ya sea por
su lealtad o por su devocin a una causa.

El hombre comprometido en la accin debe jerarquizar


sus valores ya que esta
ierarqua
puede conducirlo a enfrentar un dilema, De
ah qu. ,., imprescindible consensuar los
valores reiprocos de los antagonistas. u consenso
sobre

nuevos valores o una bsqueda comn


en este sentido ofrecen una salida. Por ejemplo,
algunos polticos buscan una nueya va

enla
sociedad, que no se funde ni el beneficio capitalis
ni .n el socialismo de Estado. sin embargo' hay que preguntarse acerca de lo que debe ser prioritario:
el inters general sobre los
privados, lo social sobre lo econmico. como
sostine Bellenger, los u"io.es sirven para
hacer verdaderos sermones en el dominio de la moral,
del conocimiento, de la lgica: seamos
francos; seamos realistas; seamos claros; Eleuemos el debate; Fijmonos
en cosas mas serias.
Por otro lado, este sermn de valores, al inicio
de un turno cle habla, ,urr.iorru'" iiil;
censura cualquier objecin. De este modo, se condicionan
el dilogo y ios participr";;;
eficacia est dada por el peso de la relacin de fuerzas.
una variante consiste en aplicar el
argumento del'mrito, argumento sensor y fatalista:
Tenemos Ia suerte q"n *nrrrrmos; Tenemos el gobierno que nos nlerecenxos.,., en fesumen, ,,cosechamos
ro que sembramos,,.
Entre otros argumentos por valores, se distinguen los
lugares, topoi paralos clsicos, premisas
de orden muy general que permiten una base para los
lo.es y las jerarquas que intervienen
para justificar elecciones hechas. Ellos varan con las
pocas, Aristteles estableci las primeras
distinciones entre las ideas preconcebidas o "lugares". Euos
buscan la adhesin y se agrupan en:

a)

Lugares cornu,nes: clichs, estereotipos, argumentos aplicables


a todos los sujetos.

b)

rugares especficost ofrecen recursos enunciativos numerosos.


As, los de cantidadse refieren a la mayota,lo habitual, lo de moda, lo frecuente,
lo excep.Jr, r," .;;;., lo til, es
decir, algunas cosas van mejores que otras por razones
meramente cuantitativas. Los slogans

ffiffi

Tcnicas argumentativas

Mnica Prez R., Olly Vega A

polticos y publicitarios los usan. En publicidad, por eiemplo, el sealar que un producto es
casi desconocido, significa que es escaso y, por lo tanto, se transforma en un bien deseable,
Por su parte, los de calidad se oponen a la opinin comln y valorizan lo original, lo nico,
lo especial. Lo intercambiable es malo, lo nico no tiene precio, seala Bellenger. El presentar un proyecto de investigacin como extenso y complicado es un lugar de calidad, pues
contribuye a valozar o desvalorizar la opinin que se tiene de 1. Se usan tambin los
lugares de orden cuando se hace valer la superioridad del presente sobre el pasado o lo
inverso; los de existencia priorizan lo real, lo actual, lovivido, la superioridad de lo posible
sobre lo imposible, de lo probable sobre lo inesperado; los de esencia argumentan por lo
absoluto, lo ideal, los "sobre algo": el nio superdotado, el superhombre,
Asimismo, se entiende Io normal como Lln argumento por valores: Es normal que el Presidente de la Repblica d frecuentemente su opinin cuando se le consulta sobre los nueuos planes
en salud, se responde cuando se le acusa de aparecer excesivamente en televisin. Es un
h,rgar de valor, pues si existen normas, lo normal es respetarlas. Continuamente se escucha
deck: "lo normal s...", "no es normal que,..".En efecto, lo normal sirve de referencia al
iuzgar, al comparar; no es explicativo y a menudo tiende a culpar. Igualmente, la apelacin al
sentido comn, que hace aceptar decisiones y elecciones corresponde a un argumento por
valores: Esta i.ndusftia seguira una poltica dictada por el sentido cornn, puede sealar un
industrial en perodo de negociacin colectiva, En el uso corriente, se materializa en los
proverbios que sirven de evidencia y que en cuanto argumentos son concisos, divertidos y
fciles de memorizar. Condensan buena parte de la sabidura popular, as atraen la adhesin.
Hllos sugieren una conducta, un comportamiento a p ftir de un hecho: Las cuentas claras
bacen los buenos amigos; Nada uale coffer, bay que partir a tiempo.

Otros argumentos por valores son el argurnentar por el epteto, que consiste en emitir un
juicio de valor, en calificar de antemano los hechos, con una sola palabra, el epteto: un
comportamlento inadmisible; una decisin escandalosa; una manifestacin brutal; una represin sangrienta; rna intervencin ilegal; un ministro incompetente... Esta argumentacin
mediante un solo calificativo es de uso ordinario y genera el debate. Un epteto sera mejor
admitido en trminos de un razonamiento, por ejemplo: Se trata de una ley escandalosa, los
chilenos lo sabemoq bien.,. Este tipo de argumento, que irrita a los opositores, funciona por
adhesin, por contagio, con gente convencida de antemano. Por su parte, el discurso
argumentativo toma un carcter coactivo con el uso de ideas clichs, generalmente derivadas
de los valores. As, por ejemplo, La teleuisin embrutece a los nios; Los polticos no sruen
pa.ra nada. Intervenciones de este tipo fosilizan el dilogo. Estos sermones, generalizaciones
y enunciaclos intemporales hacen burla de los hechos, de la observacin, de la inteligencia.
En sntesis, los valores son esenciales en la argumentacin, sobre todo en las argumentaciones polticas, jurdicas o filosficas.

Primera Parte. Fundamentos tericos de la argumentacin

Recursos afgumentativos

pof valofes
Valores uniuersales: referirse a lo verdadero, lo

puro, lo absoluto...
Valores abstractos: apelar a la justicia, la libertad, al derecho.,.

Valores concretos.. recurrir a la solidaridad, al

compromiso,..

Otros valores: lugares comunes, normas, sentido comn.

3.3 Recursos orgumentotivos por cooccin


Con las argumentaciones coactivas se busca imponer algo, hacer valer lo hipottico por
lo
verdadero, obligar a una eleccin, poner por delante el hecho cumplido, manejar el
abiurdo,
jugar con la relacin de fuerzas, con el ridculo, la amenaza y la autoridad.
Es el terreno de la
polmica. Es atractiva para todos los que buscan ejercer un poder persuasivo inmediato
sobre
un interlocutor, til, en consecuencia, para el abogaclo, el vendedor, el poltico. Algunos
de
estos argumentos se vinculan fcilmente con la agresividad, la intolerancia,
el chantaje y la
opresin. Por ello, hay que estar alertas y encontrar modos de salirse de un debate
o discusin de orientacin forzada.

El

Lo orgumentocin por hiptesis

En ella se movilizan las consecuencias posibles de un hecho, una opinin y se


las utiliza
como incentivo o amenaza. Se la encuentra al interior de dilogos conflictivos o en relaciones
corrientes de autoridad, el jefe y su subordinado, el padre y el hijo, por ejemplo.
La argumentacin por hiptesis puede servir para:

Hacer pasar por verdadero o muy probable lo que debe suced er: Si el Estado
controlara la
publicid,ad, los consumidores estararnos rnas protegidos.
Hacer retroceder, rcchazar una idea, una tentacin: Si
mos a los ti,empos de antes.

este

partid,o llega al poder, uoluere-

Amenazat: Si no se nos entreghn recu,rsos, tendremos 100 personas sin


trabajo.

Incentivar: si pasamos nuestras rnetas de rtenta,

les

daremos un porcentaje.

Sembrar la duda: si deciclimos contratar un jefe

d.e

uentas, tendremos mejores resultados.

Tcnicas argumentativas

Mnica Prez R,, Olly Vega A.

Por otro lado, esta argumentacin puede tomar la forma de:


Lamento: Si hubiramos sabido, babramos uenido antes.

Reprimend^t

Si

te bubiera pedido este trabaio para l4 sernnnt pasada!

Sugerencia: Si quiere tener xito, cornience por aprender bien la lengua.

Invitacin: Si quiere corTer bien, uaya d'onde..'


Esperanza:

Si todos

los nios'

del mundo se dieran la mano, ...

Asimismo, ella puede contribuir a mover a gente bloqueada en la decisin o a desenmascarar pretextos. Su eficacia depende de la relacin de fuerzas y de autoridad existentes entre los interlocutores, adems del valor de la coyuntura presentada como hiptesis, porque si uno se va pronto a retiro, se es menos sensible a una promocin, por
ejemplo. Tambin hay un lmite temporal que se debe considerur en relacin con los
precedentes, ya que si la amenazano se ejecut en el momento de los acontecimientos
precedentes, ella pierde su fuerza.
En suma, se aprecia que la argumentacin por hiptesis exige una gran vigilancia en materia
de refutacin, hay que buscar la falla, el contra-ejemplo, cambiar los trminos, darle su valor
de pura hiptesis, pedir hechos, pruebas, etc'

El

Argumentocin por olternotivq

Ella permite separar ideas o decisiones: Es esto o esto otro; est su decisin y la ma,
elija. La argurnentacin por alternatiua toma las formas de: alternatiua. por eleccin
positiua, de gran eficacia en discurso comercial, propone dos posibilidades que ocultan
la opcin por una misma decisin, supone una aceptacin; de alternatiua por lo peor,
ms restrictiva que la anterior, es un medio clsiqo de manipulacin de la opinin pblica. La observamos en el enunciado de Charles de Gaulle: Soy yo o el caos; por ltimo, de
alternatiua por dilema, recurso argumentativo, generalmente con funcin tctica, que
propone una alternativa embaazosa. El descalificar una alternativa positiva se llama
dilema ridculo.

La alternatiua por eleccin positiua:


Solicita, presiona al interlocutor. Desencadena la eleccin, pero en el marco impuesto por
el argumentador: Puedo reunirme con usted a cornienzos o a fines de semana? Paga al
contado o crdito? Slo hay una opcin: rcalizar la reunin, efectuar eI pago.

La alternatiua por lo peor:

No permite la eleccin, prohbe el compromiso, suscita la rebelin o el retiro. Recurre


chantaje, a la manipulacin, a la fuerza'
Toma formas incitativap del tipo: Compre boy da, maana ser ms caro'

al

Primera Parte. Fundamentos tericos de la

argumentacin

Hace pasar decisiones desagradables al ponerlas junto a otras que seran peores:
o la uida.

Ia

bolsa

Ia. alternatiua por dilema:


Bloquea la reflexin como en un pasadizo sin salida, esto se aprecia en los argumentos a
favor de la pena de muerte, por ejemplo: O bim se deja a los criminales en la c.rcel de por
uida o se les libera al cabo de algunos aos, la experiencia rnuestra que ellos reinciden.

Argumentocin por porodoo

El razonamiento paradjico pertenece a un movimiento de pensamiento anticonformista, excita las susceptibilidades, hace surgir la risa, el escndalo, por ello, es un recurso utilizado por
los humoristas. En la poltica francesa, seala Bellengeq se han construido paradojas sobre
contradicciones absurdas: Iosfranceses razonan como sifueran de izquierda y uotan por la
derecha; los elegidos de derecba sigu.en una poltica de izquierda

ja hacetambalear nuestro sistema de valores: transforma el bien


en mal, lo econmico en costoso. Por otro lado, manipula el humor negro, es un truco para

La argumentacin por parado

gente refinada: por ejemplo, se utiliza cuando se ironiza acerca de los ejecutivos jvenes que
se pagan autos lujosos, casa en la playa e infartos a los 40 aos.

Argumentocin por ex(eso

La argumentacin por exceso, derivada de la generalizacin, ataca a un adversario o juzga


una situacin de manera excesiva, grotesca, caricaturesca. El exceso, sin embargo, facilita la
refutacin, Los adverbios siempre, nLtnca, cornpletanxente, totalrnente creanel exceso en muchos
enunciados: Nunca esta contento. Es totalmentefalso. Tambin los pleonasmos son argumentaciones por exceso
La argumentacin por exceso:
Ejerce una restriccin sobre las circunstancias o los individuos: No bemos comido nada en
este restoran y nos ba costad.o una fortuna.

Minimiza: No procederemos por partidas masiuas (ley sobre inmigracin).


Muestra mala

fe:

Este

ministro no ba hecho nada durante su administracin.

Argumentocin p0r cuestion0miento

Las preguntas juegan

un doble papel en la argumentacin, pueden poner en dificultad al


interlocutor en las preguntas-trampa o en las de controversia; por otra parte, pueden contr!
buir a descubrir una opinin o un hecho, pues son sugerentes. Constituyen una va
argumentativa de soslayo. Las pregunta,s sugerentes, al responder a un encadenamiento de
preguntas preparadas, el interlocutor es conducido hacia un cierto tipo de pregunta que
induce una respuestat Ie garct el almuerzo? Corresponden a una tctica orientada a obtener
una adhesin, hacer descubrir una idea. Por su parte, lapreguntalranxpa sirve para iuzgarla

hl[$]

50;i

Tcnicas argumentativas

Mnica Prez R,, OIly Vega A

fluidez y la ligercza clel nzonamiento, la disponibilidad de las ideas. A su vez, la preguntacontrouersia, qlle es el nervio de la polmica, obliga a reaccionar a menudo violentamente,
pues desencadena la vehemencia y conduce a tomaf riesgos, a descubrirse. La contrapregunt7
responcle a otra pregunta, permite diferir una respuesta argumentada. Asimi smo,la pregunta
de estilo utiliza el recurso a los valores, sirve de manera polmica a mostraf la caducidad de
Lln pensamiento, aparece generalmente al final de la exposicin y no necesita respuesta, plles
es un artificio de estilo, Interroga en nombre de una conciencia universal para juzgar y sancionar un hecho o una idea. Finalmente, la pregunta de conciencia va derecho al corazn de
los valores, de los hechos, de la personaliclad, de los sentimientos,
Preguntas sugerentes. En el interrogatorio policial; Qu haca usted. a las 9:00 boras en la
estacin? -Yo esperaba una amiga. La respuesta implica un aceptacin del hecho de
estar en la estacin

Pregunta-trarnpa, Las preguntas pueden

Volverse trampas: usted que babla tanto de econorna, podra decirme qu es...?
Aparecer como una invitacin: Qu es la felicidad para usteil
Inqtrietar y volverse Llna trampa : Ie escucbo... al comienzo de una entrev ista y
De qu
se trata....2 son preguntas que a menudo dejan sin voz al interlocutor, pues son abiertas
e imprecisas.

Pregunta-controuersia. Provee tensin y conflicto. En un ejemplo presentado por Bellenger,


un periodista pregunta al ministro francs Raymond Barre: Desde bace tres aos usted no
ba dejado de tomar medidas contra el desempleo, abora bien, este aunlenta regularmente;
ua usted a. continuar por largo tiempo en esta misma direccin?

Contrapregunta,Es el signo de una prudencia tctica.


A. Est satisfecbo de esto?
B.;tlsted bizo esta pregunta a otros?

A. y'{o, es su opinin la que me interesa.


Pregunta de estilo. Afirmacin presentada falsamente en forma interrogativa: No hay preSunta? Nada que agregar? Esta claro? Esta manera de cerrar el dilogo maquinalmente y
sin mala intencin, generalmente, se hace ms tctica cuando interroga considerando la
respuesta como adquirida: Quin dudara de que,,.? euin se atreuera a...?
euin no
se ha equ,iuocado alguna uez?

Pregunta de conciencia. Tiene carcter conflictivo; cuando culpabiliza, obliga al interlocutor a justificarse: Puede probar lo que acaba de decir? Con qu derecbo dice eso?
Cmo
es posible que se baya equiuocad.o de este modo?

tl 0tros orgumentos cooctivos


Algunos argumentos aislaclos merecen una observacin particular, aunque se aproximen
algunos ya analizados.

i
1
I

Primera Parte. Fundamentos tericos de la

argumentacin

Argumento de inercia, Funciona sobre una causalidad que justifica seguir, mantener, renovar una ayuda, una medida, una decisin, Puesto que ya hemos becbo esfuerzos y sacrique no hay que dejar
ficios, es preciso continua.r... Es tambin el argumento de la ocasin
pasar, en publicidad; del medio que existe y que hay que usar; del votar bien en la
primera vuelta electoral, por ejemplo.

e,

la
ia
;e

ls

Argumento de aceptacin. Se trata del desarrollo de un razonamiento por etapas que hace
que el interlocutor ceda sobre un punto del razonamiento, o simplemente si se admite un
punto, se cede sobre otros. El exigir nacionalizaciones en un sistema capitalista puede ser
comprendido como escaln hacia el socialismo o el colectivismo.

Argumento d,e superacin. Setrata de insistir sobre la posibilidad de ir siempre ms alIlt de


lo que acaba de ser dicho o hecho; esto desvaloriza lo dicho o lo hecho. Cuestiona y
provoca a ir ms lejos an. Es el argumento del eterno insatisfecho. Se duda de lo que es.
Funciona a veces sobre el modelo del cuestionamiento.

Argumento de autoridad. Segrn Perelman, en sv Tratado d.e Ia argumentacin, este argumento ocupa un lugar considerable en las discusiones y en los debates. Enfoca la intefaccin
entre'la persona y el acto, idea, eflunciado, decisin, comportamiento, Utiliza juicios,
palabras de un personaje como pruebaafavor de una tesis. Las autoridades invocadas son
la opinin general, los intelectuales, los filsofos, la religin,,. El valor del argumento est
ligado al prestigio, al saber, a la notoriedad, ala competencia del que enuncia, Inversamente,
la mala reputacin, los antecedentes, los errores del enunciador contribuyen a desvalori
zarvn enunciado. Es el argumento de la"palabra de honor", En poltica, basta que una
idea o proyecto de ley sea presentado por un adversario, oposicin o mayora para que
adquiera o pierda toda credibilidad. Un argumento es admitido como vlido, si el que
enuncia es honesto, experimentado, serio, desinteresado, informado.,. Se cilar a expertos y sus advertencias tendrn peso, pues los que saben, tienen prestigio. Un partido
poltico busca apoyarse en la buena imagen de un hombre para faqilitar la adhesin a sus
ideas: El ex Presidente Patricio Aylwin llamado a aglutinar a Ia DC. Este argumento se usa
cuando el acuerdo sobre lo que se habla peligra, puede desencadenar vivas polmicas en
un debate, no slo en relacin con los enunciados, sino con la reputacin detla persona
citada. Es objeto de calificacin demaggica en poltica. Se hacen juicios sobre los dems.
Es una argumentacin que maneia etiquetas; Nazi; Fruto podrido. Se sita en el exceso, en
la denigracin ms que en La alabanza

Argurnento de irona.Implica siempre el activar conocimientos complementarios. Se es


irnico, cuando se pregunta simulando ignorancia, es una forma de pregunta-trampa;
tambin cuando se dice lo contrario de lo que se quiere decir. Argumento que se apoya en
la evidencia disimulada, el juego de palabras,Ia paradoja, Los polticos tienen imaginacin en la materia, Un poltico, despus de perder, minimiza la situacin. Este argumento
flirtea con lo grotesco; En el Parlamento, un diputado comunista dice: Vamos, seores, no
se exciten, no soy cornestible.

iffi

52

Tcnicas argumentativas

Mnica Prez R , Olly Vega A.

Recursos afgumentativos por coaccin

.
o
.
.
.
r

4.

Argumentacin por hiptesis.


Argumentacin por alternativa.
Atgumentacin por paradoja.
Argumentacin por exceso.
Argumentacin por cuestionamiento.
Otros argumentos coactivos: por inercia, aceptacin, superacin, autoridad, irona.

RECURSOS RETRICOS EN LA ARGUME].ITACION

los recursos tericos imprescindibles para el estudio de la orga nizacin textu;l y p^r^ |
estudio de los procesos rrgu*"nt^tivos. De acuerdo con LausberyQ966),la retrica pue{
(
ser considerada como un arte o una ciencia. Como arte o tcnica, sistematiza y explica
coniunto de reglas que permiten la construccin de una clase de discursos codificados pai
influir persuasivamente en el receptor. Como ciencia, se ocupa del estudio de dichos discui
qr1
sos a nivel referencial y comunicativo. Los discursos han de ser construidos de modo tal
por medio del lenguaje se cumpla el objetivo de convencer'

Conviene recordar nuevamente los planteamientos hechos por Aristteles, quien define
retrica como una "disciplina argumentativa". Segn Aristteles, existiran tres gneros d
discursos oratorios: el deliberativo, el judicial y el demostrativo; en el gnero deliberativo,
judicial,
objetivo es lo til y lo perjudicial, y su finalidad es aconseiar o desaconsejar; en el
justo y lo injusto, con el propsito de acusar o defender y en el demostrativo, su obietivo i
I

lo honroso y lo feo, y su finalidad, elogiar o reprobar.

perelman (1989) extrae de la posicin aristotlica algunas observaciones interesantes: la reti


rica intenta persuadir por medio del discurso, es decir, la nocin de retrica es inseparable d
la del discurso. por oiro lado, hay que abordar la relacin de la retrica con el lenguaje,
lgica y el conocimiento en general. Junto a olbretchs-Tyteca defiende que tazonaf no
solamente deducir y calcular, sino tambin argumentar'
J

Entre los lingiiistas que se han ocupado cle una nueva retrica, que pretende ser descriptirl
(1960), quien reformula las nociones i
incluctiva y cientfica, es preciso recorclar a Jakobson
I

'

-, Primera Parte. Fundamentos tericos de la argumentacin

y de metonimia;

Barthes (1974), que propone un replanteamiento estructuralista;


Garca Berrio (1984), que esboza una nueva retrica cientfica apoyada en la reinterpretacin
lingstica de las operaciones retricas tradicionales. Todorov (1g74), por su parre, compara
las relaciones fundamentales del texto con la divisin tripartita de la retric a
clsica en inuentio
(dominio semntico), dispositio (dominio sinrcrico) y elocutio (dominio
verbal) y establece,
adems, su propia clasificacin basndose en criterios lingsticos y distinguiendo entre
anomala -cuando se infringe una norma lingstica- y figura
se
respetan
todas las leyes
-cuando
(cfr. De Gregorio, 2000).
metfora

En este apattado, se presentan algunos recursos retricos pertinentes

panla produccin

de

un discurso argumentativo, sobre la base de los aportes de la nueva retica. Estos recursos
equivalen a operaciones utilizadas por los sujetos de la interaccin (argumentador-4udiencia)

para actuar sobre la opinin del otro


determinado comportamiento.

Ia figura como rccwso

para convencer

al destinatario de que adopte un

retricol

las llamad,asfiguras retricas cumple en la argumentacin una funcin intensificadora


de ciertos argumentos, los focaliza, con el objeto de obtener mejores resultados
en la persuasin,
El uso de

Asimismo, hay que considerar los recursos retricos.

4.2 Figuros retricos ms usuoles en los texlos orgumentotvos

'

Metfora (del griego: transposicin), tropo por el cual se aplica el nombre de un objeto a
otro objeto con el cual se observa alguna analoga implcita. Este tipo de figura parece
estar ms cercano a Ia tcnica de la argumentacin:

/L/ "Dentro

de tanta inquietud, algo reconforta el que la reaccin interna ponga de maniparte importante de la ciudadana yugoslauq recbaza et cambi de h dignid.ad
nacional por un plato de lentejas',.

fiesto que

(La Tercera,6 de julio de 2001)

/2/

"... Me refero a tantos que boy no pueden lleuar el pan suficiente

impotentes

al uer el sufmiento

a.

su rnesa y se sienten

d.e sus familias",

(Ia

Tercera, 2g de mayo de 2001)

La funcih argumentativa de la metfora se deriva del hecho de que expresa una


analoga
condensada; ella puede configurar o construir un argumento. La metfora es un tropo
que

opera por relacin de semejanz^; parte de la traslacin de denominaciones a fin de proucir por su recproca anulacin una nueya significacin,

La figura significa una cierta transgresin del lenguaje comn con el propsito de enfatizar
un significado,

Tcnicas al'gumentativas

Mnica Prez R., Olly Vega

/4. ---*--- *- *

Metonimia(del griego: cambio de nombre), figura en que una palabra cambia de nombre
porque existe contigidad entre las cosas designadas.
/3/"El pas exige que se aclaren mucbas dudas..,"
(La Tercera, 7 de agosto de 2001)
.Esto

supone un juicio Acerca del padeci.miento del enfermo, al que se llega reconociendo los sntomas y signos de una enfermedad, gracias al conocimiento y la experiencia
de 'la mirada mdica' y con ayuda del examen clnico o de medios auxiliares, boy tcnica.mente uariados y complejos..," (ibid,)

/4/

Apstrofe, figura de estilo que consiste en dirigirse directamente a personas presentes o


ausentes, a seres animados e incluso objetos inanimados. Es muy utilizado en los discursos, sermones y en general, en la oratoria.

/5/

"Le ruego

positiuo,.."

al seor Presidente nos disculpe por la dfficultad que tenemos de pensar en


(La Tercera, 28 de mayo de 2001)

/6/ '... Yo le pregunto al Ministro:

Cmo puede

confiar.'. ?"

(ibid,)

Comparacin, figura de estilo que se basa en la transposicin de las cualidades de un


objeto a otro,

/7/ "una primera alternatiua es seguir escondiendo la cabeza como el auestruz y perpetuar
la mentira y la bipocresa, aceptando las nulidades matrimoniales por supuesta. incompetencia del oficial del registro ciuil,.."
(La Tercera, 6 de julio de 2001)

/8/

"Los sobreestmulos

y la sobreactiuidad de la uida urbana nos est, uoluiendo

ciegos,

sordos, insensibles. Tal como el drogadicto que ya. no se conforma con una dosis y pide
ms y mas, sin lograr despus de un tiempo el efecto deseado". (Reuista del Sbado, 20 de

julio de

2001)

Anttesis, figura de estilo que permite contraponer los significados de dos palabras o
expresiones en una misma frase. Marca con fuerza la sensibilidad del lector.

la informacin no se ha construido corno una. sociedad contra la


d,estntccin. La" cornunicacin, de ntomento, na implica necesariamente dialogo; por lo
tanto, no se opone a la intolerancia ni a la guena". (M. Bassols y A. Torrent, 1'997:56)

/9/

"La sociedad de

Cita, figura de estilo que permite dar autoridad a lo que defendemos.


premio Nobel de economa, define el desarrollo corno 'un proceso
esencialmente de ampliacin de las capacidades y libertades de las personas...' "
(La Tercera, 6 de julio de 2001)

/10/ "Amartya

Sen,

/71/ "Termino manifestando mi total adhesin a lo expresad'o en un artculo de prensa,


bace algunos das, por el seor Guillermo Patillo: 'Hace bien el gobierno en 6t'uanz&r, a.
pesar de las crticas, hacia la modernizacin del equipamiento de las Fuerzas Armadas,
ya, qL!,e all est asentada la base de la seguridad del ps y de su insercin amplia en la
(La Tercera, 1 de junio de 2001)
c o munida d intern aciona,l "'

*--

primera parre. Fundamentos


rericos de ra argumentacin

Maxima, es una sentencia breve y doctrinal bastante comn que resume


un principio
moral, para hacer participar al auditorio en el discurso.
/12/"Sin embargo, lo que esta ocurriend.o debera constituir pa,ra todos una luz
de alerta,
una seal de que transitarnos por el rumbo equiuocad.o y una aduertencia
peligro
d.el
que
nos acecha de caer en el emor en que slo el bombre puede incurrir:
uoluer a tiopezar con
la misma piedra".

(Ia

Tercera, 6 de junio de 2001)

Prouerbio, es una frase sentenciosa y breve que expresa una experiencia


de validezgeneral;
refleja la sensibilidad popular colectiva y es la expresin de una cultura
determinada.

/13/

"El seor santos, tan dado

mucbas ueces, lo barato cuesta

al

uso de aforismos, debera record,ar aquel que dice que,

caro,,.

(ibid.)

Paralelismo, figura que permite reforzar las ideas y mostrar las divergencias;
revela, asimismo, una intencin expresiva particular, debido a su nfasis.

/14/ "sin sociedad ciuil disminuyen

las posibilidades de participacin, se pierden uoces


diuersas e independientes en el d,ebate pblico, se d,ebilita el control
ciudadano de los
poderes pblicos y priuados, se empobrece la conuiuencia y
la sociabilidad. Al contrario,
cuando la sociedad ciuil es uigorosa, Ios ciudadanos son sujetos ms actiuos
de la cons.truccin del pas y de ta solucin de sus problemas, y son mtis conscientes
de sus d.erechos
y obligaciones"
(La Tercera, 23 de mayo de 2001)

'

Irona, presenta una propiedad fuertemente argumenttiva; condensa siempre


una algumentacin indirecta, dado que quiere hacer entender lo contrario de
lo que se dice, ,uponiendo conocimientos adicionales sobre hechos, personas o valores. A
veces responde a
un deseo de defensa propia, para liberar la inclignacin que se siente, y en
este sentido

resulta

atenuadora.

/15/ ",.'como sucedi aca en Cbile, donde nuestras autoridades

se ,lucieron,a,nte el FMI,
logrando un ahomo del gasto fiscal el ao 2000 d.el 1%0. Es decir, el gobierno
se aborr 50
mil millones de pesos y ningn cesante d,e los 600 mit alz su uiz de protesta por esa
'gracit' del Ministro Eyzaguirre'.
(La Tercera, T de agosto de 2001)

..

Paradoja es una contradiccin aparente,


/1'6/ "rsrcdes podran hacer lo mismo y promociona.r as su producto editorial: ,El
sabado,,
la reuista que a,parece los uiernes,, .
(Reuista det Sbado, 20 de julio de 2001)

y en particular la comparacin, las metonimias y las metforas, son


instrumentos tiles paa crear las premisas que hacen posible desarrollar argumentaciones
de
carcter cuasi-lgicas; estas se caracterizan por la presentacin de los
argumentos como si
fueran de tipo lgico, respondiendo a ras leyes de la nzn (cfr. Lo casciol
lD9g:zgD.
Las figuras retricas,

Ahora bien, aparte de estas formas lingsticas con que se expresan las
diferentes categoras
funcionales de la argumentacin, parece indispensable presentar el estudio
de la funcin de los
indicadores de fuerza, "los verdaderos pl'otagonistas lingsticos de la argumentacin,, (loc.
cit.).

it5,i

Tcnicas argumentativas

5.

INDICADORES

Mnica Prez R., Olly Vega A.

D[ FUIRZA

ARGIJMENTATIVA

Los indicadores de fuerza son elementos lingsticos que ocupan un lugar y una funcin mul

precisos en la organizacin textual de un acto argumentativo. Ellos sirven para conectar lo


enunciados y para indicar su papel dentro de un discurso. Algunos son ordenadores de
materia dlscursiaa sealando las partes en que se dosifica la informacin (primero, segul
do, tercero; por un lad,o, por otro, en resurnen, en conclusin... etc,);otros son simples op!
radores como ms, c6si, slo, apena.i que permiten al enunciador dar una visin favorabll
o desfavorable al hecho que acompaiary y otros, los conectores que expresan relaciond
lgicas y que orientan la interpretacin que debe darse a la re\acin entre dos asercion(
(Anscombre y Ducrot, 1983): causa, consecuencia, oposicin, concesin, conclusin.

i
I

De acuerdo con los planteamientos de Toulmin y como se anunciaron en el apartado 2.3,


la estructura interna de una argumentacin, son tres las categoas que figuran siempre
forma explcita o implcita:
la esCs, pretensin inferida a paftir de los datos;
los

la

ei
d]
I

argumenfos, hechos, datos que se tienen sobre un hecho determinado;

garanta o regla generala partir de las que se tienen ciertos "datos" o "argumentos

otros elementos que no necesariamente

lafuente, datos ulteriores

se encuentran presentes son:

para sostener la tesis

paragarantizar las reglas generales o

verdad de los datos;


el calfficador, elemento que caracteriza la tesis o los argumentos propuestos;
la reseraa, informaciones o datos que conducen a conclusiones o tesis frente a las que
prevenido.
est prevenido.

!
i

Este modelo resulta de gran utilidad para examinar de cerca el comportamiento lingstico d
los indicadores de f:uerza.

5..l Noturolezo de los indicodores

de fuerzo

Para identificar y describir el funcionamiento de estas partculas, se recurre a la tipologi


propuesta por Lo Cascio, quien considera la naturaleza y la funcin que estos elementd
tienen al interior de un texto argumentativo. "Algunos marcan la tesis, otros los argumentol
la regla general, la feserva, la fuente o categoras mayores como la argumentacin mism4
(1998:199)
El grfico No 1 muestra los indicadores que introducen las diversas categoras argumentativi
y sus respectivos valores.

**--

Primera Parte. Fundamentos rericos de la

argumentacin

Valores
Macroargumento

introductores

abora te explico, abora te lo demuestro, el razona-

mimto
Argumento

justificadores

Wsto

es ste,

abora

se dernuestra

que, porque, de hecbo,

por qu...

efecto, dad,o que,

ya que, ya que

es cierto que, tambi,n porque, consi.dsando que, partiendo del becbo


4!e, la
ba a que, y eso esporque, luego, claro que, uso del

! W-

gmtndio...
Tesis o conclusin

conclusivos

por consiguiente, as pues, por ta,nto, be aqu que,


Pr eso, se sigue que, por lo cual puede sostenexe
qtrc, por ello, si.... mtonces...

Regla general

generalizadores

Modalidad, calificador

modales

quiz, probablemmte,

partir de, d.ado que.

rnente,

.,

es

esoporque, . ., d,ice que...

probable que, necesaria-

por lo que parece, a mi parece4 poder

+infrnitiuo, deW de + infrnitiuo,futuro..,


Fuente

garantes

como d;ice, segn.,,

Reserva

relativizadore.s

a no str qW, salw que, a menos que, etccepto que,


si

Refuerzo

reforzadores

/ si no, aunque..

sin contar con, si se tiene en cuenta el becbo de


qtrc, obsmnmos que, no obstante, a pesar de que,
si bien, aunque...

Contra-opinin

alternantes

pero, sinemlargo, no obstante


Erc, apesardeque,,.

En el apartado'siguiente, se presenta el funcionamiento de algunos indicadores ms utilizados; para poder entender las reglas sintcticas que dominan los modelos argumentativos.

5.2 Comportorniento de los indicodores de fuerzo


lndicudores que introducen un lrgumentl

/1/ "Reforma solida,ria

Ia dignidad

de la salud

de la persona bumana sera el centro de la reforma a la salud,. perd,n, la


persona es el centro de la reforma. Porque la reforma ya. se inici. prueba d.e ello es el
Plan de Meiora.rniento d,e la Atencin Primaria y la garanta de atencin antes de 48 horas

ffi,$$

Tcnicas argumentativas

/ Mnica

Prez R., Olly Vega A.

ah esta tambin la decisin de terminar en tres rneses con


las filas en los consultorios, nlett que se curnpli porque bubo un tremendo esfuerzo del
ministerio y de todos los trabajadores de la salud, en Ltn trabajo codo a codo con la gente".
(Discurso del presidente Sr. Ricardo Lagos E. pronunciado en el Congreso Nacional, el dia

pa,ra nios y adultos rnayores.

21 de mayo del 2001.)


En este fragmento, el presidente busca convencer y justificar la reforma de la salud mediante
una serie de argumentos que jerarquiza. El primero, "la reforma ya se inici", se encuentra en
posicin intermedia y est introducido por el indicadorporque.z En este contexto el indicador
presenta un valor argumentativo; el enunciador expresa una opinin, cuya interpretacin de-

pende de los datos pragmticos de la situacin de comunicacin . El hecho de que Ia reforma


ya se inici no puede ser la causa de que la persona es el centro de Ia reforrna. El segundo
argumento, mediante ejemplo, expresa una consecuencia: Prueba de ello es el Plan de Meioramiento d.e Ia Atencin Primaria y la garanta de atencin antes de 48 boras para ni.os y adultos rnayores, I el tercero, introducido tambin por el indicador porqu'e, "bt'tbo un tremendo
esfuerzo del ministerio y de todos los trabajadores de Ia salud, en un trabajo codo a codo con la
gente", completa el razonamiento causal utilizado por el enunciador y presenta un mero valor
causal, justificativo; se trata de una simple comunicacin sobre la verdad de la cual nadie duda.

En cuanto a la distribucin del indicador porque, generalmente se encuentra en posicin


intermedia; no obstante, puede aparecer en posicin inicial, lo que no es frecuente:

/2/ "Dignificacin de la persona


cesanta daa profundamente a la dignidad de las personas. Porque defendemos la
dignid.ad del ser bumano, querernos que cada desempleado sienta que la sociedad le tiende la mano". (loc. cit.)

Ia

observa que la permutacinfocallza el primer enunciado como el argumento central


parala implantacin de ciertas medidas gubernamentales que podran paliar el desempleo.

En

/2/se

Otra propiedad sintagmtica es que el indicadot porque puede ser conmutado por otros
justificadores tales como lo q?e, dado que, puesto qlue, en efecto... o bien con la expresin de infinitivo: al defender ta dignidad del ser bumano. Estos indicadores tienen el mismo
sentido y son formas bastante usadas en la lengua hablada; ellos no estn subordinados a
condiciones de posicin, pero por razones de estilo es preferible usarlos a principio de texto.
lndicodores que ntrcducen lo fesis

/3/

"Conir.tntamente con lo anterior, duplicamos-por prirnera uez- el nmero de becas de post


grad,o. Son becas de 450 mil pesos mensuales para. cada iouen. Ias becas son todaua pocas,

0 clnclusin

pero indican que Cbile aua.nza en la direccin de dar a la ciencia y la inuestigacin

Cabe sealar qlle, en el primer caso, el enunciador enfatizalacausa, pues hace una pausa antes de emitida, de
'1)
ah el punto y la maytsctrla de la

transcripcin'

Primera Parte. Fundamentos tericos de la argumentacin

el lugar que se rnerecen. Por lo tanto, baber aumentado de 65 a 147 las becas de post
Srado es un tremendo at)ance, porque tiene que uer con inuestigacin, con cencia, con
desarrollo" . (loc.cit)

[n

este ejemplo el indicador introduce una conclusin

para reforzarla opinin ya enunciada


(duplicar el nmero de becas); se podra decir, asimismo, que el indicador marca una conclusin que acta como extensin de un razonamiento precedente. Por otro lado, a la conclusin
introducida mediante por lo tanto le sigue un argumento causal porque tiene que uer con
inuestigacin... que le sirve como prueba para justificar la conclusin; de ah el valor consecutivo del indicador.
Cabe sealar que este indicador puede conmutarse por as pues, por consiguiente, en
consecuencia... Dentro de este grupo se debe incluir tambin el indicador d.e beclto, que
presenta un marcado valor argumentativo, dado que expresa la conclusin a la que lleva el
enunciado precedente. Otros indicadores que aparecen reiteradamente, expresando una relacin lgica de causalidad son los anforic os por eso y por ello;ellos presentan una relacin de
causalidad, deductiva de

lo precedente.

lndicodores que intrtducen lo modulidod o el culificodof

/4/

"Proteccin frente al desamparo y fin de Ia discriminacin.

Hoy puedo afirmar, con tranquilidad y alegra, que hemos logrado una rnayor proteccin frente'al desamparo y que estamos reconociendo a los pueblos indgenas en toda su
dignidad, abrind,oles nueuas oportunidades d,e desarrollo". (loc. cit.)
Se est ante un elemento morfolgico (poder + infinitivo) con funcin modal que corresponde a un indicador que define la posicin del hablante frente a un tema. En este caso, se
refiere a las oportunidades que el gobierno estaa entregando al pueblo indgena a travs de
una serie de medidas, como el seguro de desempleo. Otros indicadores que aparecen con
este mismo valor: estaffios conaencidos, estoy seguro.,. para definir elgrado de seguridad
del argumento utilizado o para expresar la modalidad de la incertidumbre: quiz,, probabtemente, es probable que...
a

lndicodores que introducen

/5/

lo

fuente

"No podemos

oluidar que sornos una comunidad, que cornpa.rtimos la misma historia, que
participarnos del mismo amor por Ia patria. Como ba dcbo el Cardenal Francisco
Jauier
Errzuriz, bay que asumir con serenidad que 'la uerdad, la justicia, el perdn, el arepentimiento y la clernencia' son Ia base del reencuentro de los cbilenos", (loc. cit.)

La categora de los verbos performativos del tipo afirmo que, supongo que, qrc pregunto si, tmgo mis dudas
acerca de, son conectores que marcan el grado de seguridad de los protagonistas o de los argumentos o datos

utilizados.

Tcnicas argumentativas

Mnica Prez R., Olly Vega A.

En /5/ el indicador funciona como una suerte de garante de lo que se est tratando de afirmar,
En este caso se citaal Cardenal FranciscoJavier Errzuriz, quien hace referencias a los factores que posibilitan la unin entre los chilenos, Esto para reafirmar el concepto de "comunidad" como un todo que intenta plantear el Presidente Lagos.

La fuente es una categorafacultativa que se comporta como un calificador, dado que citar
una fuente es como calificar un enunciado, en este caso se expresa una fuerza modal dentica
(es decir de deber o necesidad), en cuanto que la fuente impone a la argumentacin un grado
ms o menos fuerte de constriccin y necesidad (Lo Cascio, 147),

lndicadores que intrlducen un rcfuenl

/6/

"Auances en tecnologa d,e la informacin

Hace un ao seal en esta sala que las tecnologas de la informacin, especialmente


Internet, estaban transformando la econorna, las relaciones entre las personas, la cultura
y las formas de ejercicio del poder y la ciudadana. Aunque se ha desacelerado en los
ultimos rneses, esta es una tendencia global qae afecta a todos los rincones del mundo, y a
la cual Chite debe incorporarse con decisin para no quedar excluido del nueuo mund.o
d.igital" (Discurso de Ricardo Lagos E. pronunciado en el Congreso Nacional, el da ZL de
mayo del 2001).

/6/el

refuerzo introducido pot aunque muestra que el argumento elegido (las tecnologas
de la informacin influyen en la ciudadana) es lo suficientemente potente como para justificar de forma absoluta la tesis defendida (avances en tecnologadela informacin). En efecto,
el refuerzo subraya un fenmeno importante que inducra a extraer una conclusin diferente
de la adoptada, pero tal fenmeno se revela como dbil frente a la tesis defendida.
En

lndicsdares que intrcducen

/7/

unl clnfts-opinin

"Por ello estoy seguro de interpretar a todos los cbilenos cuando declararnos el deseo de que

a la breuedad el Congreso apruebe el proyecto de reforma constitucional que pondrfin a


Ia censura cinematografica. No bay argumento alido Para que un puado de personas -por respetables que sean- impongan a todos los cbilenos lo que pueden y no pueden
uer" (loc. cit.).
Parece ser que este indicador cumple la misma funcin de no m.e conuence tu tesis de que, no
nxe parece que, no estoy de acuerdo con qu,e, me podran decir por qu; son indicadores

alternantes, que introducen una contra-opinin; es decir, a una opinin o argumento propuesto inicialmente se le puede contraponer una opinin o argumento alternativo que tiende
a rechazar o debilitar la posicin asumida inicialmente. En este caso, se refiere a los organismos de censura que han existido en nuestro pas. Para el Presidente, su existencia no es
viable en una sociedad democrtica; por eso llama al Congreso a votar por la reforma constitucional contra la censura cinematogrfica.

***-*

primera parte. Fundamentos tericos


de la argumentacin

otros indicadores Llsuales para introducir una contra-argumentacin


son sdn ernbargo, no
obstante, a pesa'r de que; ellos evidencian que el rizonamrento
del protagonista no es
adecuado y, de esta manera, reftrtan los argumentos de la
parte contraria.

f.
)-

Por tltimo, se presentan algunos marcadores que organizan


la inform acin,desde el punto de

vista textual.
r

?tros indicodores de fuerzs

Los ordenadores de

/8/

la

materio discursivo

"Hemos apoyado resueltamente a la pequea

y mediana

enxpresa

das concretas:

Primero, la reprogramacin de sus deudas

a traus de cinco

med,i-

preuisionares.

segundo, el apoyo crediticio por ms de dos mil mllones de dlarei.


Tercero, unt'a lnea especial de crd.ito corfo para la compra de equipos
cornputacionales
y adiestramiento en Internet, que benefici a 10 mil empresas ernergentes.

Cuarto, a traus de Indap bemos reprograrnado las deudas, incluyendo


la condonacin
de multas e intereses, dt 3O mil'pequeos empresarios agrcolas.
Y

quinto,

bemos creado el seguro Agrcola para precauer de los riesgos


climticos que
afectan a miles d.e pequeos agricurtores cbirenos', (loc. cit.).
En

/8/

se observa que la funcin primordial de estos marcadores


es enumerar Llna serie de
argumentos en apoyo de la tesis inicial; ellos organizan linealmente
la actividacl discursiva,
para que el discurso pueda ser comprendido e interpretado
adecuadamente. En efecto, junt
con articular y enlazar' estos marcadores ayuclan a ordenar los
sucesos narrados, a marcar su
progresin; se aprecia una jerarqua enlafuerza probatoria de
los argumentos; el locutor va
del argumentb ms dbil al argumento ms fuerte
propia
de Ii'argumentacin-. Estas
-tcnica
marcas de enumeracin facilitan enormemente la estructuiacin

del mensae.

/9/ 'yo quisiera, pnra concluir, llamar

'

a tod,os los cbilenos a unirse y trabajar con renouadas energas, ra Patria, sus hiios, y los que nos legaron ayer
este pedazo de nuestra bistori1',-nos piden que esternos a la altura de nuestras circunstancias.
Cien aos atrs, otros
cbilenas pensaron que era posible un crecimiento rpido, y
no tunfaron. Estoy seguro de
que con la uoluntad de todos ustedes uarnos a triunfar,
y tendremoi un pas mejor,

Abora, a trabajar. Mucbas graci&s,' (loc, cit,).


En /9/ el ordenador seala la conclusin final del discurso presiden
cial: Ilamar a todos los
cbilenos a unirse y trabaiar con renouadas energia.s. En efecto,
el conector, que se encuentra
en posicin intermedia, explicita una reformulacin de lo enunciado
anteriormente, llegando
a lo ms importante o conclusivo: el presidente da un mensaje
de esperan za a lacomunidad.
Este anlisis textual discursivo de los indicaclores de fuerza muestra
que estos elementos
ocupan un lugar y funcin muy precisos, y constituyen los ejes en torno a los
cuales gira todo

1:1..,.

Tcnicas argumentativas

Mnica Prez R,, olly Vega A'

texto argumentativo. A travs de estos indicadores, se puede entender la intencin persuasiva


de la persona que argumenta; ellos son indicios importantes para desen$afiar el sentido de
un texto.
Hasta ahora, se han examinado los tipos de argumentos ms comunes que componen un mensaje argumentativo y las estrategias eficaces que se adoptan o pueden adoptarse para obtener el

xito en persuadir a los destinatarios. Pero cuando no se consigue persuadir de una forma
normal, se recurre con frecuencia a los falsos argumentos e incluso se manipula la informacin.
A continuacin, se presenta este tipo de argumentos tradicionalmente llamados falacias.

FATACIAS

Las falacias o falsas argumentaciones son errores que infringen las reglas del buen comporta-

miento del acto argumentativo; se trata de inferencias que no son vlidas, pero cuya forma
recuerda a las de las argumentaciones vlidas. Son argumentos que no tienen relacin con las
tesis puestas en discusin y se los utiliza en las argumentaciones cotidianas: insultar a alguien, amenazarlo, tratarlo de incompetente; pueden servir, adems, para obligar al interlocutor a aceptar la valide z de una tesis inconsistente. Algunas falacias af.ectan al aspecto lingstico propiamente tal, como ambigedad, incomprensibilidad de los enunciados, ausencia de
significados tras enunciados aparentemente significativos; otras se basan en la manipulacin
de los hechos.

.1 Reglos p0r0 uno orgumentocin ideol


Segn Lo Cascio (1998: 297),YanEemeren

y Grootendorst (1987) postulan una tipologa de

las falacias, presentndolas como infracciones a ciertas reglas en las que debe basarse toda
buena argumentacin. Segn estos autores, es importante considerar esas prescripciones de
comportamiento argumentativo correcto para as poder valorar la estructura y validez de los
argumentos, Las diez reglas consideradas por estos autores son las siguientes:

1.

Las partes involucradas en la disputa no deben crearse impedimentos recprocamente.

Z.

Una persona que expresa una opinin debe estar dispuesta a defenderla si se lo piden.

3.

Un ataque aufla argumentacin debe centrarse en la tesis que ha anunciado el protagonista, sin desviar el discurso, sin presentar la tesis de forma diferente y sin actuar de forma
que se le atribuya al antagonista una tesis diferente de la que sostiene,

4.

Una tesis debe defenderse slo con argumentos relacionados con ella y que no tengan
imbricaciones con otra.

5,

Una persona debe aceptar las consecuencias y la existencia de las premisas que deja
implcitas y, en consecuencia, debe aceptar que se le ataque en el terfeno de stas.

6.

Una tesis puede considerarse defendida de forma adecuada si se basa en argumentos


pertenecientes a un punto de partida comn.
.+l

Primera Parte, Fundamentos tericos de la

7.

argumentacin

Una tesis puede considerarse defendida de forma adecuada si la defensa se desarrolla con
el uso de argumentos que reflejan'y respetan la praxis y el esquema argumentativo comnmente aceptados.

L Los argumentos usados en una discusin deben ser o

haberse vuelto vlidos, haciendo

explcitas algunas de las premisas que quedaban implcitas.


9.

Una defensa perdedora debe tener como consecuencia que el sujeto argumentante acepte
cambiar su posicin, mientras que una defensa vencedora debe tener por consecuencia
que el antagonista cambie su posicin y retire sus dudas sobre la tesis defendida por el
sujeto argumentante.

formulacin de las tesis, de las posiciones recprocas y de los argumentos debe ser lo
ms clara y comprensible posible.

10. La

.2 Closificocin de los folocios


La clasificacin que se presenta ha sido elaborada considerando las infracciones de las diez
reglas propuestas por Eemeren y Grootendorst (1987:284), citadas por Lo Cascio (1998: Z9D.

Regla

negaf la tesis a defender.


Respecto a la tesis:
Respecto al antagon'lsw amenazarln o presionarla (argumento ad baculum: arner e currir a lo s

se

ntimi e nt o s

?f:r";f#r:: ;r:tr T:?'


sentimiento de compasin)'

d.ebititar su posicin
Respedo ataperfurcncic demostrar la no peninencia de los argumentos
del aduersario, atraus de pistasfalsas.
Ejemplo:

"Sin embargo, el Presidente Iagos y sus ministros no uacilan en aplicar sus recetas a etca los sentimiento\ (Ia
. pensas de empeorar la situacin de los m.s pobres", Recurrlr
Tercer&, martes 7 de agosto, 2001.)

Regla

Respecto

los

argurnentos: eludir la necesid'ad de da'r argumentos y obligar al


antagonista a aporter rgumentos.

a Argumentos catalogados y clasificados por la retrica antigua.

ffi

Tcnicas argumentativas

Mnica Prez R,, Olly Vega

A.

--*------

Ejemplo:

"A raz del paro prota,goniza,do en los ltimos das por trabajadores del Seruicio Mdico
Legal, organismo dependiente del Ministerio de Justicia, rne pregunto quin protege al
trabajador que esta'a contr6,ta' pernxanente?"

(Ia

Tercera, viernes 27 de

julio,

2001)

Regla 3

Respecto a las reglas generales: ata.cflr e inuentar puntos d,e aista inexistentes,
generalizar excesiuamente el punto d.e aista ajeno.
Respecto a la tesis:
Ejemplo:
"Y no uaya uno a corneter el error de criticarlos por Io que dicen: eso es no entender lo que

quiere la gente. Y Dios s;abe que no bay na.da peor". (Atacar e inventar puntos de vista

inexistentes')
(Er

Mercurio,viernes 19 de julio, 2001)

Regla 4

Respecto a la argumentacin: usar &rgumentos irreleuantes o no pertinentes,


Ejemplo:

odo izquierdo escucba a los quefueron alumnos de las unuersidades de la


ex Unin Souitica o de la Uniuersidad de Ia Habana, en Cuba, y por el odo derecbo, a
aquellos que estuuieron en uniuersidades norteamericanas o en pases libres de Europa".
"Es a.s como el

(La Tercera, martes 7 de agosto, 2001)


Regla

Respecto a la conclusin: sacar conclusiones equiaocad.as.


Ejemplo:
"En palabras nxas simples, el gobierno socialista de Ricardo Lagos pudo darle trabajo a
mas de 40 mil cesantes durante el ao 2000, con un sueldo de 100.000 pesos mensuales,
sin

producir dficit fiscal y no lo bizo".


(La Tercera, martes 7 de agosto, 2001)

Regla 6

Respecto a las premisas: hacer creer que sonfalsas,

Ejemplo:

"Cada uez que alguien dice 'para que entienda la seora que est. en la casa'quiere decir
que la explicacin o el tema que ua usted a escucbar ahora es una tontera. Si lo encuentra
tonto, no nos culpe, es que bay gente tonta mirando Ia tele y querernos que entienda. Si no
lo encuentra tonto, entonces saque usted sus propias conclusiones,,. ob perd.n! Se nos
oluidaba que usted no puede sa.car sus conclusiones. Se la hacemos fcil: usted es tonta. Si
es una seora y est en Ia casa, qu duda cabe. Si no es seora y/o no esta en la casa, da
lo mismo, porque est a ese niuel. Vaya discursito no?"
(El Mercurio, viernes

1! de julio,

2001)

Regla 7

Respecto a

lafuente: citar una solafuente (argumento ad uerecundiam:

Respecto a

basado
en la auto4dad de lafuente), (argumento ad populum: apoyar la uentaja. de un grupo), (argumento ad, consequentiam:
consecuenciq que puede deriuarse de una afirmacin o tesls).
los argurnentos: esfos son pardfrasis de la tesis a ser juzgada.

Ejemplo:
"Son interrogantes que recuerdan respuestas ausentes en las dcadas de los 60 y los
70,
tienxpos a los que nadie desea retornar, pero que los becbos y la irresponsabilidad o desid.ia
de algunas autoridades, grupos y personas podran reeditar". (Apoyar laventala de un

grupo.)
(La Tercera, mircoles 6 de junio, 2001)
Regla 8

Respecto a la pertinencla lgica del razonamiento: sacar opiniones o conclusiones no pertinentes.


Ejemplo:
"De esta situacin se desprenden dos conclusiones: la primera es la insensibilidad social
los socialis;tas renouad,os y la mas importante es que lo que es bueno para el Banco
Mundial y FMI, no es tan bueno para los ciudadanos del pas". (Ia Terceia, martes 7 de
agosto, 2001.)

ie

Regla

Respecto a Ia resolucin de una disputa: no reconocer la ualid,ez d.e argumentaciones ajenas,

,,

Tcnicas arg,umentativas

Mnica Prez R,, Olly Vega

A. -*

Ejemplo:
"Al parecer eso de

la igualdad ante Ia ley es letra rnLt'erta,"


(La Tercera, viernes 27 de iulio, 2001)

Regla 10

ar argument acione
poco claras o ambiguas,

Respecto a la interpretabil:id.ad del razonamiento: Aport

Ejemplo:

"Sin dufla, las continua.s otitis que han afectado el odo izquierdo de 5.8., conlo conse'
cuencia del uirus socialista comunista, son los mismos que causaron elfin del gobierno de
(La Tercera, martes 7 de agosto, 2001)
Allende."

cieftamente que esta clasificacin no es exhaustiva, se sabe que las falacias son numefossimas
y que en la vida cotidiana stas constituyen incluso la norma; segn Lo Cascio, "las falacias
son operaciones hechas con la intencin de satisfacer las condiciones de xito ms que las de
sinceridad, y por ello se dan sobre todo en aquellas formas de lenguaje donde las condiciones
de xito son ms importantes que las de sinceridad, objetividad y del buen razonat". (1'998:304).
En efecto, en una interaccin oral: discusin, debate poltico, etc., las argumentaciones que
contienen falacias son, a veies, aceptables o indispensables. Ba$irse en testimonios falsos,
preocuparse o no por la opinin pblica, recurrif a argumentos que no se basan en certezas
o refutar una opinin censurando aIa persona que la defiende, o apelar ala ignorancia del
oponente, etc,, parecen una prctica normal, Pero es importante tomar conciencia de ellas
para cletectar los erfores en el proceso de comunicacin'argumentativa.

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