FORMACION 1: SEPTIEMBRE 2012

CAIDA DE CABELLO
En esta formacin vamos a plantearla en la siguientes
fases:
1. FORMACION:
Explicar la base de la formacin del cabello para si
poder entender donde van a actuar los productos que
vamos a recomendar y tener la base necesaria para la
argumentacin tcnica.
2. SONDEO:
Tipos de calvicie y grado de evolucin ( hombre ,
mujer, edad, poca cada, cantidad...) Esta parte
estar enfocada FASE DE LA VENTA DEL SONDEO AL
CLIENTE, sepamos cuales los las preguntas que
tenemos que hacer cliente.
3. ARGUMENTACION:
Aqu especificaremos cuales son los productos que
nosotros vamos a trabajar y recomendar. Realizaremos
un repaso de la FASE DE LA VENTA ARGUMENTACION.

RECORDAREMOS LAS FASES DE LA

VENTA , TIPOS DE CLIENTES Y TIPOS DE
VENDEDORES

1.

FORMACION :

De aqu hemos de obtener los argumentos TECNICOS y

EMOCIONALES para la argumentacin en la fase de la
venta.
a. Etapas del ciclo capilar.
b. Tipos de alopecia.
c. Factores que favorecen la cada del cabello.

ETAPAS DEL CICLO CAPILAS:

La fase angena
Al comienzo de la fase angena, tambin conocida como fase de
crecimiento, el cuerpo fabrica, a partir de clulas, nuevas races
capilares. Dichas races comienzan entonces a producir un nuevo
pelo, el cual es empujado hacia arriba en su fase de crecimiento,
hasta que atraviesa la piel y se hace visible. La velocidad de
crecimiento medio est en aproximadamente un centmetro al mes y,
en un individuo sano, del 80 al 90 por ciento de los cabellos se
encuentra en esta fase, que adems es mucho ms larga que las
fases catgena y telgena. La duracin de la fase angena (que
tambin es responsable del crecimiento mximo que puede alcanzar
un pelo) flucta, en el caso del pelo de la cabeza, entre 2 y 6 aos.
Las causas para esta fluctuacin no dependen slo de la edad, sexo o
posicin del pelo en la cabeza, sino tambin en parte del cuidado que
se brinde al cabello, en su ms amplio sentido, pues para tener un
cabello sano y fuerte es necesario proveerlo de nutrientes tales como
vitaminas, aminocidos y oligoelementos.

La fase catgena
Se caracteriza porque ya no se producen ms clulas capilares y los
folculos pilosos se estrechan. El pelo se desprende repentinamente y
el folculo se atrofia. Los pelos que se encuentran en esta fase se
llaman pelo bulboso. En los seres humanos se encuentra en esta fase

slo alrededor del 1% de los cabellos. Ello se debe principalmente a

que esta fase dura slo unas tres semanas.

La fase telgena
Hasta el 18% del cabello se puede encontrar en esta fase. Durante
esta etapa estn unidos al cuero cabelludo de forma muy frgil y se
caen sobre todo al peinarlos, cepillarlos o lavarlos. En esta fase,
tambin llamada de reposo, y que puede durar hasta cuatro meses,
es cuando se empieza a preparar otra vez todo el proceso para el
nuevo comienzo de la fase angena, pues aqu es donde empieza de
nuevo a regenerarse el folculo piloso. A continuacin se vuelve a

producir la divisin celular, comienza a crearse un nuevo pelo y todo

el ciclo vuelve a reproducirse.

TIPOS DE ALOPECIA:

ANDROGENICA 90% HOMBRE

ESTACIONAL 90 % MUJERES
SITUACIONES ESPECIALES: DIETAS,STRESS, POST-PARTO
TRATAMIENTOS MEDICOS.

ANDROGENICA:
Los culpables son los padres
En el caso de la cada del cabello andrognica tambin conocida
como alopecia andrognetica, puedes darles las gracias a tus padres
(y ellos a su vez a los suyos), pues esta forma de prdida de pelo
tiene como causa directa la informacin gentica que nos viene dada
de nacimiento. Si lo analizamos de cerca, En estos casos hay dos
factores que se combinan: primero, una hipersensibilidad a
determinadas hormonas sexuales y segundo, una menor
concentracin de los llamados andrgenos en el cuero cabelludo del
afectado. La informacin gentica de nuestras clulas transforma
normalmente la hormona sexual masculina testosterona en
dihidrotestosterona (DHT). La DHT se ocupa de que la fase de
crecimiento del pelo se acorte y de que el pelo nuevo que nace
apenas se caiga.
Debido a que en la nuca y en la parte de atrs de la cabeza no se da
dicha sensibilidad a la DHT, en este tipo de alopecia la zona afectada
se reduce a la parte delantera de la cabeza. Ejemplos tpicos de este
tipo son las tpicas entradas y la calvicie en la parte frontal de la
cabeza

FINASTERIDA (PROPECIA) Y MINOXIDIL ( DERCOS AMPOLLAS):

DERCOS y PROPECIA:
Los dos medicamentos que resultaron al menos parcialmente eficaces en el
test de calidad son los llamados Minoxidil y Propecia. El Minoxidil tiene que
aplicarse dos veces al da en las zonas afectadas de la cabeza. En la
mayora de los casos se comprob, despus de un tiempo de uso, que la
prdida de cabellos se ralentizaba.El hombre especialmente nota que la
ciada de cabello es mucho menor, notara que deja menos pelos en la
lamohda, en en peine al cepillarse. El medicamento Propecia, por su parte,
es un tratamiento en pastillas del compuesto Finasterid que hay que tomar
a diario. El medicamento acta contra la alopecia andrognica inhibiendo la
transformacin de la hormona sexual testosterona en dihidrotestosterona
(DHT).El propecia es apto solo para hombres. En el caso de lasmujeres que
sufren de cada del cabello andrognica existe la posibilidad de tratar el
problema con estrgenos, con el fin de ralentizar o detener la cada.
ARGUMENTACION TECNICA:
FINASTERIDA(PROPECIA O FINASTERIDA ACTAVIS): acta contra la
alopecia andrognica inhibiendo la transformacin de la hormona sexual
testosterona en dihidrotestosterona (DHT). Evitando que la cada del cabello
sea tan acusada, la relentiza. Cuanto antes empieze con el tratamiento
mejor, ya que lo que no hace este tratamiento es recuperar los perdido, los
folculos ya atrofiado no se pueden recuperar. Este producto es solo para
hombres. En el caso de lasmujeres que sufren de cada del cabello
andrognica existe la posibilidad de tratar el problema con estrgenos, con
el fin de ralentizar o detener la cada.

AMINEXLL ( DERCOS): una molcula sin efectos secundarios que

inhibe la accin de la enzima responsable del endurecimiento del colgeno
que rodea el folculo piloso, causante de la rigidez de la raz del pelo y de su
mala implantacin en la dermis.

EN ESTOS DOS CASOS, ACTUA ESPECIALMENTE SOBRE LA CAIDA DE

CABELLO, y REFUERZAN EL FOLICULO PILOSO, PARA EL TRATAMIENTO
COMPLETO HARIA FALTA ADEMAS UN APORTE EXTRA DE NUTRIENTES QUE
ALIMENTE ADECUADAMENTE EL FOLICULO PILOSO.

ARGUMENTACION EMOCIONAL : ( en la argumentacin emocional

gesticularemos mucho mas que en la tcnica y adems procuraremos
tocarlos la parte que aludimos , en este caso cabello).
Se notara que la caida de cabello se le frena, y que el aporte
extra de nutrientes le dara mas brillo y cuerpo a su cabello. ( y nos tocamos
el cabello).

CAIDA ESTACIONAL:
Esta suele ser la principal causa entre las mujeres de cada de cabello. SE
conjugan varias circunstancias:

hay estudios cientficos que demuestran que en determinadas

pocas del ao, hay alteraciones hormonales que afectan al
ciclo del cabello. En Espaa se ha determinado que empieza en
Agosto, aunque su poca culmen se dan en septiembre y
octubre que son los periodos del ao que mas consultas
tenemos de ese tipo.
Esto a su vez se junta con una mala alimentacin que se da en
verano debido a los cambios de habitos, exceso de comidas,
alcohol

Para este tipo de alopecia lo mas recomendable seria tratar con

Aminexil para frenar la cada de cabello y refuerzar el folculo piloso ,
a la vez que lo alimentamos por dentro con un aporte extra de
nutrientes.
Para crecer, el cabello necesita nutrirse de vitaminas, oligoelementos
y, no en menor importancia, de aminocidos.
En tambin importante aportar al cuerpo un suplemento de dichos
nutrientes, los cuales deberan ser, principalmente, vitamina B,
aminocidos como la arginina, la cistena y la glutamina, as como
algunos oligoelementos. Especialmente la biotina (o vitamina B7) es

vital para el crecimiento y fortaleza del cabello. Un estudio suizo

revela que recientemente la cada del cabello difusa ha sido tratada
con xito con una combinacin de vitamina B y cistina. La cistina es
un bisulfuro que se obtiene de la oxidacin de dos molculas de
cistena. Adems, el autor del estudio resalt que, tambin en el caso
de la cada andrognica del cabello, el consumo de vitamina B y
cistina llev a un aumento del nmero de cabellos en la fase de
crecimiento.
Es importante tambin darnos cuenta que no solo para los casos de
cada de cabello viene bien un suplemento nutriciona, sino tambin
para cuando el pelo este estropeado
CAIDA SITUACIONES ESPECIALES: DIETA, POST-PARTO, STRESS
Los regmenes de adelgazar pasan factura en el pelo: una dieta severa
puede privar al organismo de vitaminas, sales minerales y oligoelementos,
carencias que repercuten en una mala alimentacin del folculo piloso. Y
ms an cuando estas dietas se acompaan con pastillas para reducir el
apetito, extractos tiroideos, diurticos, etc. Al igual ocurre en el post-parto ,
sedan esta situacin de disminucin de nutrientes que afecta al cabello.
CAIDA POR TRATAMIENTOS MEDICOS: idem que antes.

INNEO Y PILEXIL CAPSULAS / DERCOS Y PILEXIL AMPOLLAS:

ARGUMENTACION TECNICA:
El tratamiento completo seria unas ampolla+ capsulas: con la
ampollas conseguiremos aumentar el flujo de nutrientes al folculo, frenar la
cada y reforzar el folculo piloso. Todo eso debe ir acompaado del los
adecuados nutriente para el folculo piloso. Es decir las capsuls.

ARGUMENTACION EMOCIONAL : ( en la argumentacin emocional

gesticularemos mucho mas que en la tcnica y adems procuraremos
tocarlos la parte que aludimos , en este caso cabello).
Se notara que la caida de cabello se le frena, y que el aporte extra de
nutrientes le dara mas brillo y cuerpo a su cabello. ( y nos tocamos el
cabello).

FACTORES QUE FAVORECEN CAIDA CABELLO:

FUMAR ALIMENTACION- STRESS
Estos factores los hemos de tener en cuenta ya que son una base para
venta cruzda.
comportamientos al menos se podr reducir notablemente el riesgo de
perder pelo.
Fumar
Los ltimos estudios sobre el tabaco confirman que, sobre todo en los casos
cada androgenetica , fumar aumenta considerablemente dicha cada. El
resultado del estudio fue alarmante en el caso de los fumadores, pues se
determin que el riesgo de padecer cada del pelo andrognica era un 80%
ms elevado en el caso de los fumadores que en el de los no fumadores. El
panorama es todava peor para los fumadores empedernidos que consumen
diariamente 20 o ms cigarrillos, pues el riesgo de padecer cada del cabello
andrognica es, en estos casos, y segn el estudio, incluso mayor al 130%..
Pecados de la alimentacin
Cuando la primavera despunta y la idea de la llegada del verano y las
vacaciones en la playa comienza a perfilarse, para muchos llega de nuevo la
hora de pasar hambre con el fin de poder lucir el tipo en baador, sin esos
kilos de ms que se han acumulado durante los largos meses de invierno.
Algunas dietas no aportan los suficientes nutrientes al cuerpo. Esto no es
slo perjudicial para la salud, sino que, al igual que otros tipos de dietas
pobres en nutrientes, favorece la cada del cabello. Especialmente
perjudiciales son las dietas pobres en protenas y aquellas en las que la
ingesta de caloras no llega a las mil diarias.
Para un crecimiento saludable, el pelo necesita no slo vitaminas, sino
tambin aminocidos y oligoelementos. Si alguno de estos nutrientes no se
suministra de modo suficiente, la cada del cabello puede ser una de las
ms inmediatas consecuencias. Cientficamente comprobado est el hecho
de que una carencia de biotina (tambin conocida como vitamina H o B7)
as como de cinc o de hierro son fatales. La falta de hierro es especialmente
comn en las dietas vegetarianas, pues el hierro suele encontrarse sobre

todo en la carne y sus derivados. Una solucin para quienes mantienen una
dieta de este tipo sera tomar suplementos con estos componentes
combinados en una cantidad adecuada.

Estrs
Est cientficamente comprobado que el estrs puede empeorar o incluso
provocar la cada masiva del cabello. Este dato ha sido especialmente
constatado en algunos centros de caridad y ayuda para personas de
escasos recursos, donde se ha podido comprobar cmo el estrs emocional
acorta la fase de crecimiento del cabello y puede provocar inflamaciones en
las races capilares.
Cuando el sistema inmunolgico se vuelve loco

la cada del cabello circular (alopecia areata o circumscripta) es menos

conocida, a pesar de que afecta a millones de personas. Los afectados son
fcilmente reconocibles por las pequeas calvas circulares que se forman
principalmente en la cabeza. La mayora de los expertos est de acuerdo en
que la causa de esta alopecia radica en un fallo del sistema inmunolgico, el
cual ataca de forma errnea los propios cabellos y hace que el cuerpo se
deshaga de ellos.
El cabello tambin sufre de estrs

El exceso de estrs no nos lleva exclusivamente a padecer algunas

enfermedades, sino que tambin es responsable de la cada inusual del
pelo. Aunque para los casos de alopecia areata no parece haber una
conexin tan clara entre estrs y prdida del cabello (a pesar de que cada
vez ms estudios parecen confirmarlo), lo que s parece estar ya
ampliamente demostrado y aceptado es que en el caso de cada difusa del
cabello (Effluvium telogenes) un fuerte estrs podra ser uno de los
desencadenantes o potenciadores del problema.
El cabello se cae cuando faltan los nutrientes adecuados

herpes zster enfermedades del metabolismo o enfermedades de la tiroides

A veces no es la propia enfermedad, sino su tratamiento, lo que provoca una
inusual prdida de cabello, como en el caso de algunos tratamientos contra
el cncer, tratamientos para los problemas de tiroides o medicamentos para
la coagulacin de la sangre. En las mujeres, la pldora anticonceptiva

tambin puede ser una causa frecuente para una prdida anormal de
cabello.
La cada del cabello es un fenmeno que acompaa a buen nmero de
enfermedades. Especialmente las infecciones pueden ocasionar la llamada
alopecia sintomtica. Ejemplos tpicos son el herpes zster o el carbunco.
Tambin otras enfermedades, como las relacionadas con la glndula
tiroides, la sfilis o la depresin pueden conducir a una prdida anormal de
pelo. Tambin estn afectadas aquellas personas que sufren de anorexia o
bulimia, debido a la carencia de nutrientes en su organismo. A veces,
adems de la propia enfermedad, puede ser el tratamiento el que provoque
la cada capilar, como en el caso de los tratamientos para la coagulacin de
la sangre, tiroides, cncer, etc. En el caso femenino, influyen tambin
aquellos medicamentos que, como la pldora anticonceptiva, contienen
estrgenos. Esto no es ninguna sorpresa, pues la hormona sexual femenina
se encuentra presente en muchos medicamentos que luchan contra el
exceso de vello.