Historia de la Mercadotecnia - Los Primeros Pasos

Desde los tiempos del Trueque de las antiguas civilizaciones hasta nuestra Era Digital, la
Historia de la Mercadotecnia ha estado siempre de la mano con la evolucin de la propia
civilizacin, por lo tanto, para hablar de los cambios que ha tenido a travs del tiempo
tendramos que hablar tambin de como se han ido modificando las necesidades, deseos y
comportamiento de las personas.
Inicio del Comercio como antecedente de la Mercadotecnia

Podemos enmarcar el inicio de la historia de la mercadotecnia desde finales del Neoltico,

perodo en el cual inicio el comercio en una forma de intercambio de bienes mejor conocido
como trueque. En ese tiempo las necesidades de las personas eran muy bsicas: Alimento,
vestidos, armas para la defensa de las comunidades, herramientas de trabajo. El
funcionamiento era muy simple y recproco, para explicarlo de manera sencilla tenemos lo
siguiente.
La comunidad A se dedicaba a la agricultura, con el tiempo y gracias al avance en el proceso
de cultivo se presentaban excedentes, sin embargo an no haban desarrollado las tcnicas
para desarrollar armas para la caza o defensa de la comunidad.La comunidad B haba
aprendido a desarrollas armas, pero tena poca cosecha para alimentar a los miembros de la
misma.
La comunidad A cambia sus excedentes agrcolas por las armas de la comunidad B, as
ambas comunidades ven satisfechas sus necesidades.
Cmo vemos en este ejemplo, aqu ya existe un mercado, en el cual uno se convierte en
cliente del otro y viceversa.
El Surgimiento de la Moneda como Valor de Intercambio, otro gran avance en la Historia de
la Mercadotecnia.
Tiempo despus surgi la idea de crear un valor de intercambio estandarizado por la
mercanca, es decir, que no fuera necesario cargar con "X" cantidad de maz para adquirir
otra cantidad de armas. Para este fin se empezaron a utilizar diversos bienes como tipo de
moneda desde cerdos hasta cacao, hasta llegar a la utilizacin del oro.
Fueron los Romanos quienes decidieron acuar las primeras monedas de oro y plata, cuyo
valor era representado por la cantidad que se ocupaba de dicho material para su valor. De
aqu empieza a surgir el concepto de Precio que era el valor que se le daban a los insumos
en su equivalente de oro y plata.
Esto facilit que el mercado expandiera sus fronteras a comunidades muchos ms lejanas,
dando as el inicio de la Globalizacin.

Con esto tambin empez a generarse la acumulacin de la riqueza y el cambio de

necesidades, mientras que seguan imperando las necesidades bsicas como la
alimentacin o le vestido para la mayora de la poblacin, las clases altas empezaron a tener
intereses y deseos particulares como Joyas o vestidos finos como sinnimo de distincin con
las otras personas.
Despus de esto no sucedieron grandes cambios, el intercambio comercial segua
expandindose aunque lentamente, de hecho, se dio una especie de estancamiento hasta la
llegada de la revolucin industrial.
La Revolucin Industrial, un Gran Salto en la Historia de la Mercadotecnia.
La Revolucin Industrial fue un perodo de la historia iniciado en el Reino Unido comprendido
entre los Siglos XVIII y XIX en el cual hubo avances tecnolgico significativos en la
manufactura especialmente en la industria textil y del acero, resaltando la invencin de la
mquina de vapor lo que dio un gran impulso al aumento de la capacidad de produccin, lo
que significo un parteaguas para el inicio en lo referente a la mercadotecnia moderna.
Tambin mejoraron los Sistemas de Transporte hasta la llegada del Ferrocarril, esto fue
propicio para abarcar territorios que antes eran prcticamente imposibles de alcanzar, los
que signific una gran evolucin en los canales de distribucin.
Esta etapa se caracteriz tambin por la poca cantidad de oferentes de productos para cubrir
una demanda en constante crecimiento, por lo que la empresas ponan toda su atencin en
realizar productos tiles, de bajo precio y al alcance de la mano de las personas, la calidad
en este momento no era importante ya que tenan la creencia de que las personas
consuman todo lo que se produjera.
Del auge alcanzado en esta poca surgieron tambin grandes corporaciones como General
Electric dedicada a los bienes electrodomsticos y Ford quien se convirti en el referente de
la industria automotriz con su famoso modelo T.
Todo esto marc el inicio el inicio de la historia de lo que hoy en da conocemos como
Mercadotecnia y realmente fue hasta inicios del Siglo XX cuando se el enfoque
mercadolgico comenz dirigir sus esfuerzos a conocer las necesidades y deseos del cliente
para crear productos que las satisfagan integralmente, tambin empezaron a surgir las ideas
de la Mezcla de Mercadotecnia de Philip Kotler.