Ventas totales: Representan el importe de todas las ventas que
ha efectuado la empresa, dentro de su giro, ya sea que se
hayan realizado al contado o a crdito. Devoluciones: Mercancas devueltas por clientes, normalmente por ser defectuosas o por no haberse cumplido las condiciones del pedido. Rebajas: Venta de productos a precios reducidos durante un perodo de tiempo en un establecimiento comercial. Ventas netas: Es un trmino contable que representa la suma total del volumen de todas las ventas hechas en efectivo o a crdito, menos las devoluciones, bonificaciones, descuentos y rebajas. Materia prima: Las materias primas son los recursos naturales que utiliza la industria en su proceso productivo para ser transformados en producto semielaborado, en bienes de equipo o de consumo. Compras netas: Las compras menos los descuentos y las devoluciones en ventas. Gastos de compra: Los que se originan para llevar a cabo las adquisiciones destinadas al desarrollo de las actividades propias de la entidad, como: derechos de aduanas, fletes y acarreos, portes, seguros, carga y descarga, etc. Materia prima empleada Mano de obra: Se conoce como mano de obra al esfuerzo tanto fsico como mental que se aplica durante el proceso de elaboracin de un bien. Costos proporcionales: son aquellos que se establecen en proporcin a los costes calculados. Total de insumos: es todo aquello disponible para el uso y el desarrollo de la vida humana, desde lo que encontramos en la naturaleza, hasta lo que creamos nosotros mismos, es decir, la materia prima de una cosa. Productos terminados: Los fabricados por la empresa y destinados al consumo final o a su utilizacin por otras empresas. Costo distribucin: Los costos de distribucin son todos los desembolsos en que incurre un productor para hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricacin hasta el lugar en que son adquiridos Costo de venta: es el gasto o el costo de producir de todos los artculos vendidos durante un perodo contable. Cada unidad vendida tiene un costo de ventas o costo de los bienes vendidos. Gastos de fabricacin: Estn constituidos por todos los desembolsos necesarios para llevar a cabo la produccin; por su naturaleza no son aplicables directamente al costo de un producto Gastos de distribucin: Gastos de administracin: Se denominan gastos de administracin a aquellos contrados en el control y la direccin de una organizacin, pero no directamente identificables con la financiacin, la comercializacin, o las operaciones de produccin. Gastos financieros: Gastos correspondientes a los intereses de las obligaciones financieras. Gastos de estructura: Los gastos de estructura, o indirectos, son aquellos que un establecimiento tiene sin importar qu actividades realiza, o en qu superficies se realizan Resultado neto: se restan todos los gastos de venta, administracin. A este sub total se lo denomina Resultado de las operaciones ordinarias. Finalmente se restan los gastos financieros y se le suman los productos financieros, el impuesto a las ganancias o a la renta y la participacin de los trabajadores en las utilidades (en caso de haber) para llegar al resultado neto o resultado del ejercicio.