Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
BAB 13 :
PENGEDARAN
2.
Promosi
Menyebarkan dan membantu mengadakan promosi bagi pihak pengeluar
kepada pengguna
ii.
Penyampaian maklumat
Mendapat, mengumpul dan menyebarkan maklumat pasaran kepada
pengguna dan pengeluar
iii.
Pengambilan risiko
Menghadapi kemungkinan kerosakan kehilangan akibat perubahan
citarasa pengguna
iv.
Pemadanan
Membentuk, menyukat dan mengred untuk disesuaikan dengan
keperluan pengguna
Page 1
v.
3.
Perundingan
Membuat persetujuan berkaitan tawaran harga dan terma-terma
kontrak.
b)
[10 markah]
Pemasaran Langsung
Menggunakan media pengiklanan untuk berkomunikasi dengan bakal
pelanggan
Nama dan alamat pelanggan diperolehi melalui buku telefon
Pelanggan yang berminat atau menghubungi peruncit melalui
telefon, faks atau menghantar semula surat
Pesanan akan dihantar melalui pos
Kaedah ini dugunakan kerana bersifat fleksible, peribadi dan tindak
balas mudah diperolehi dengan cepat
Terdapat beberapa kaedah seperti mel langsung, katalog,
telemarketing internet dll
c)
Broker
Tidak mengambil pemilikan keatas produk tersebut
Membantu proses pembelian dan penjualan dan mendapat komisen
Menemukan bakal penjual dengan pembeli serta membantu dalam
proses perundingan
Page 2
d)
e)
4.
Pergudangan
Tempat untuk menyimpan inventori sementara menunggu produk
untuk dipasarkan
Syarikat perlu menetapkan apa yang hendak disimpan, berapa
banyak apa jenis barangan dan dimana ia kana disimpan
Digunakan untuk simpanan barangan sama ada untuk tempoh masa
sederhana atau panjang
Sebagai pusat agihan melibatkan aktiviti mengambil pesanan,
penerimaan, dari pembekal, pemecahan pukal dan penghantaran
kepada pelanggan dengan cepat
Page 3
5.
Pemecahan pukal
Menjual dalam kuantiti yang kecil atau yang dikehendaki oleh peruncit.
Ia menjimatkan masa dan wang serta memberikan kemudahan kepada
peruncit ia menjimatkan masa dan wang serta memberikan kemudahan
kepada peruncit.
(c)
Pengangkutan
Menyediakan perkhidmatan pengangkutan kepada peruncit dan
pengeluar.
(d)
Pembiayaan
Memberikan kemudahan kredit kepada peruncit dan membiayai kepada
pengeluar dengan membuat pesanan awal dan membayar pada tempoh
yang tertentu.
(e)
Maklumat pasaran
Menyediakan maklumat kepada pengeluar dan peruncit seperti aktiviti
pesaing, keluaran baru serta harga.
(f)
Page 4
7.
a)
Televisyen
b)
Sabun
c)
d) Surat khabar
- strategi pengedaran intensif
a) Berikan empat bentuk saluran pengedaran.
[4 markah]
b)
Ciri-ciri keluaran
Ciri-ciri syarikat
Ciri-ciri orang tengah
Saluran pesaing
Faktor persekitaran
Darat
Laut
Udara
Saluran Paip
Page 5