Universidad de Pamplona

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales

Programa de Administracin y Contadura
Gerencia Estratgica Corte N = 1 - Clase: Fundamentacin Terica.
1. MODELO DE RUSSEL ACKOFF.
En el modelo de Russel Ackoff se resalta la necesidad de comprender la naturaleza de los cambios en forma global y no
parcial, para lo cual se debe desarrollar una mejor visin del mundo en concordancia con los nuevos mtodos de la poca. Ackoff aborda la necesidad de la
planeacin al expresar que cuando no se planea no se puede evitar que nos alcance la planeacin de los otros, por ello el lema planear o ser planeado.
Ackoff apunta a la planeacin interactiva que dependiendo de tres principios se puede llevar a cabo, estos son: (cfr.Ackoff, 1983:88-98)
Principio participativo: Solo a travs de la participacin en el proceso de la planeacin interactiva es que los miembros de una organizacin pueden
desarrollarse.
Principio de continuidad: Debido a que los eventos no pueden ser pronosticados con exactitud, ningn plan puede funcionar como se esperaba por bien
preparado que haya estado, por ello deben ser observados permanentemente.
Principios holsticos: El principio de coordinacin e integracin relacionadas se planean simultnea e interdependientemente para conseguir mejores
resultados.
A continuacin se describen las fases del modelo de planeacin interactivo propuesto por Ackoff:
1.

Formulacin de la problemtica: conjunto de amenazas y oportunidades que enfrentara la organizacin si contina comportndose como hasta
ahora y si su entorno no cambia su direccin significativamente. Esta fase comprende:
o Un anlisis de sistemas: Descripcin detallada del estado que se encuentra la empresa y cmo influye y es influida por su medio
ambiente.
o Un anlisis de las obstrucciones: Identificacin y definicin de las trabas que impiden el desarrollo de la organizacin, teniendo en
cuenta las debilidades, el modo como se organizan y administran los conflictos con los participantes externos y otros del medio
ambiente.
2. Preparacin de Proyecciones de referencia: Extrapolaciones desde el pasado hacia el futuro, emplendose suposiciones crticas sobre las que se
basan las expectativas de la empresa y proyecciones relacionadas con la provisin y consumo de los recursos crticos, con esta informacin se
prepara el escenario idealizando el futuro, para revelar las consecuencias que tendr la conducta actual y las suposiciones de la empresa.
3. Planeacin de los fines: Se disea el futuro ms deseable a travs de las metas, los objetivos y los ideales, empezando por los ltimos por medio
de un diseo idealizado del sistema que se opera o se propone operar (cfr.Ackoff 1983:131-205). Los pasos que intervienen en este diseo son:
4. Seleccin de la misin.
5. Especificacin de las propiedades deseadas del diseo.
6. Diseo del sistema.
7. Planeacin de los medios: En esta etapa se planean los medios para aproximarse al futuro deseado comparndolo con el escenario de referencia
para detectar las brechas.
8. Planeacin de los recursos: Cuales recursos se requerirn y como se obtendrn?
9. Diseo de la implantacin y el control: Necesaria para obtener la retroalimentacin a travs de la vigilancia de la organizacin y su medio
ambiente, decidiendo quien va a ser que, cuando, donde y como se va a controlar la implementacin y sus consecuencias. (cfr Ackoff. 1983.
283-302).
10. Modifique si es necesario.
11. El sistema y su medio ambiente: El futuro de cualquier organizacin depende ms de lo que hace ahora, de lo que hizo en el pasado (cfr Ackoff.
1983. 297)

2. MODELO DE FRED R. DAVID

Fred David describe su modelo como un enfoque objetivo y sistemtico para la toma de decisiones en una organizacin, se organiza informacin
cuantitativa y cualitativa para tomar decisiones efectivas en circunstancia de incertidumbre, a travs de tres etapas: Formulacin, ejecucin y evaluacin de
estrategias. El proceso de planeacin estratgica consta de tres etapas: formulacin, implementacin y evaluacin de la estrategia.
La formulacin de la estrategia incluye desarrollar la visin y la misin, identificar las oportunidades y amenazas externas para la organizacin,
determinar las fortalezas y debilidades internas, establecer objetivos a largo plazo, generar estrategias y elegir las estrategias particulares que se habrn
de seguir.
La implementacin de la estrategia requiere que la empresa establezca objetivos anuales, formule polticas, motive a los empleados y destine recursos
para llevar a la prctica las estrategias. La implementacin de la estrategia implica desarrollar una cultura.
La evaluacin de la estrategia es la etapa final de la planeacin estratgica.

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Gerencia Estratgica Corte N = 1 - Clase: Fundamentacin Terica.
1. Formulacin de las estrategias: se requieren tres actividades fundamentales:
a. Investigacin interna y externa
b. Anlisis: se utilizan tcnicas como la (PEEA) matriz de posicin estrategia y evaluacin de accin, (GE) la matriz de la gran estrategia, la (BCG) del
grupo consultor de Boston y la (DOFA) matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, todas para la creacin y evaluacin de estrategias
alternativas.
c. Toma de decisiones: se realizan de acuerdo a los objetivos por fijar y las estrategias por seguir.
2. Ejecucin de las estrategias: consiste en tres actividades esenciales:
a. Fijacin de metas
b. Fijacin de polticas
c. Asignacin de recursos
3. Evaluacin de las estrategias: Se realizan tres actividades bsicas:
a.
Analizar
los
factores
internos
y
externos
b.
Medir
el
desempeo
de
c. Tomar medidas correctivas para verificar el curso de la accin.

que
la

representan
las
organizacin

bases

de
(segn

las

estrategias
actuales.
lo
planificado).

En cuanto al modelo general, David apunta a abarcar toda la empresa, se centra en el crecimiento general y global de la organizacin. Brinda una
interrelacin entre los componentes ms importantes del proceso de la administracin estratgica en forma dinmica y continua.
El modelo de gerencia estratgica de David menciona los siguientes pasos:
- Identificar estrategias, objetivos y misiones actuales
- Auditoria externa: Analizando las tendencias sociales, polticas, econmicas, tecnolgicas, competitivas.
- Auditoria gerencial: Comprende la planificacin (formulacin de la estrategia), organizacin, motivacin y seleccin de personal (ejecucin de la
estrategia) y el control (evaluacin de la estrategia).(cfr David 1990, 140-175). En la esta auditoria se tienen en cuenta el area de mercadeo, de finanzas de
produccin y de investigacin y desarrollo. El paso final consiste en la evaluacin del factor interno mediante una matriz que resume las debilidades y
fortalezas ms importantes de las encontradas en el estudio.
- Establecimiento de la misin de la empresa
- Fijar los objetivos
- Fijar las estrategias

3. MODELO DE H. IGOR ANSOFF

Este modelo representa una estructura conceptual para la administracin de discontinuidades, un acercamiento sistemtico para la toma de decisiones
estratgicas, as como una metodologa para guiar la implementacin.
H. Igor comienza su modelo con:
1. Medio ambiente: Donde se resume la evolucin histrica de las organizaciones en trminos de cuatro dimensiones producto-mercados, perspectiva
geogrfica, medio ambiente interno y medio ambiente socio-poltico externo.
2. Evaluacin de los sistemas de respuesta: Tiene en cuenta cuatro distintivos en la evolucin:

Administracin por control del desempeo, adecuado para cambios lentos.

Administracin por extrapolacin, cuando el cambio el rpido pero el futuro puede ser fijado por extrapolacin con el pasado.
Administracin por anticipacin. Existen discontinuidades en el cambio, pero lo suficientemente lentas para permitir una respuesta anticipada y
a tiempo.
Administracin a travs de la flexibilidad: Respuesta rpida cuando los desafos ms significantes se desarrollan tan rpido que no permiten una
anticipacin adecuada.

3. Postura estrategia: En un proceso de cambio en que la organizacin va de un estado E1 a un estado E2 es imprescindible que tambin lo haga la
estrategia de la organizacin, sus habilidades funcionales y las de la administracin general.

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Gerencia Estratgica Corte N = 1 - Clase: Fundamentacin Terica.
4. El sistema de administracin de eventos estratgicos: Es la vigilancia constante de los hechos tanto adentro como
afuera de la organizacin, que impacten en las habilidades y logros de la empresa.

4. MODELO DE MICHAEL E. PORTER

Porter plantea el modelo con la importancia del anlisis competitivo, no solo en la formulacin de la estrategia de la empresa, sino tambin en las finanzas
corporativas, en la comercializacin, en el anlisis del mercado de valores y muchas otras reas de los profesionales de la direccin, en funciones diversas
y en diferentes organizaciones (Porter, 1992: 8)
Segn Porter toda organizacin posee una estrategia competitiva y que esta es la combinacin de los fines por los cuales se est esforzando la compaa y
los medios que est utilizando para llegar a ellos. De los objetivos de la empresa dependen las polticas para acertar en la seleccin de la estrategia y
desarrollar la estrategia competitiva.
La estrategia competitiva depende entonces de unos factores internos como las fortalezas y debilidades generados por valores personales de los ejecutivos
claves y de unos factores externos a la empresa oportunidades y amenazas (econmicas y tcnicas) que a la vez son influidas por expectativas sociales de
amplitud.
Para Porter la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente, fundamentalmente con el sector o
sectores industriales, en los cuales compite, pues determina las reglas de juego competitivas as como las posibilidades estratgicas disponibles para la
empresa. Esta posicin depende de: (cfr. Porter. 1992:23-53)

La amenaza del ingreso: Depende de las barreras de entrada presentes en los grupos estratgicos a los que se quiera unir el nuevo ingreso y que
son: economas a escala, diferenciacin del producto, requisitos de capital, costos cambiantes, acceso a los canales de distribucin, polticas
gubernamentales, desventaja en costos.
La intensidad de la rivalidad entre los competidores: A travs de la competencia de precios, publicidad, introduccin de nuevos productos e
incremento en el servicio al cliente.
Presin de productos sustitutos: Cuanto ms atractivo sea el desempeo de precios alternativos ofrecidos por los sustitutos, ms firme ser la
represin de las utilidades en el sector industrial,
Poder negociador de los competidores: Los competidores compiten en el sector industrial forzando la baja de los precios, negociando una
calidad superior o ms servicio.
Poder de negociacin de los proveedores: Son reflejo de lo que hacen poderosos a los compradores

El modelo de Porter comprende los siguientes enfoques:

Posicionamiento
Equilibrio
Tomar ventajas de cambio
Estrategias de diversificacin
Liderazgo en costos
Diferenciacin
Enfoque o alta segmentacin
Objetivos futuros
Supuestos
Estrategia actual de la competencia
Recursos de la competencia

Bibliografa
Fred R. DAVID: Concepto de Administracin Estratgica. Novena Edicin -2003.
Ackoff (1999). His Classic Writings on Management.
Porter (1998).Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors