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Materia:
ADMINISTRACION
Profesor:
esta
se
la
hegemona poltica del estado
ya no recae en una asamblea,
sino en un solo hombre al que
el pueblo elige, ya sea de
manera
directa
o
por
intermedio de representantes y
al que se le ha denominado
presidente.
Fecha: 18/05/2016
venta de abarrotes.
La empresa adquiere la mercanca a proveedores nacionales, y
posteriormente comercializarla a los consumidores finales. La cartera de
la
empresa
(Ventas,
Cuentas
por
Cobrar,
Cobranzas).
La
Planeacin
Organizacin
Direccin
Control
Con el fin de cumplir con la decisin de lograr una mayor eficiencia en los costos,
la Subgerencia Administrativa Financiera ha implementado una serie de controles
en algunos circuitos de la empresa: las rdenes de Compra son autorizadas por la
Gerencia General, quien tambin aprueba los cambios de proveedores, y autoriza
las Ordenes de Pago que deben estar acompaadas de Remisin y Factura
los anteriores.
El incremento constante, aunque paulatino, de nuevos clientes ha generado un
aumento en las ventas, segn estimaciones realizadas durante el ejercicio, en
aproximadamente un 10%.
1. Planificacin:
Es el diseo de un futuro deseado, en ella se discuten, analizan y se plantean reglas y
metas para lograr objetivos determinados. Es decir, es la fijacin de objetivos, estrategias
Es la influencia o capacidad de persuasin ejercida por medio del liderazgo sobre los
individuos para la consecucin de los objetivos fijados; basado esto en la toma de
decisiones.
En la Direccin se analizan temas como la Motivacin, Liderazgo, Comunicacin,
Comportamiento individual y grupo, entre otros.
4. Control:
PLANEACION
OBJETIVOS:
Ofrecer siempre a los clientes una compra que supere sus
expectativas
Tener siempre un buen surtido para mayor satisfaccin del
cliente
Mantener siempre un orden para mayor comodidad del cliente
Ofrecer una atencin de alta calidad
Tener una buena relacin con nuestros proveedores para
obtener beneficios como descuentos, entrega inmediata, ofertas,
etc.
REGLAS:
Ninguna persona sin excepcin podr introducir
Bebidas alcohlicas
Drogas
Armas de fuego o punzo cortantes.
El personal no podr entrar a las instalaciones si se encuentra en estado de
ebriedad ni bajo los efectos de alguna droga o estupefaciente, lo cual podr
generar su baja definitiva.
Ningn colaborador podr recibir visitas de carcter personal.
No se aceptan mascotas dentro de las instalaciones.
No se permite fumar dentro de las instalaciones
PROCEDIMIENTOS:
Procedimiento de Venta
RESPONSABLE
CLIENTE
VENDEDOR
CLIENTE
VENDEDOR
CLIENTE
ACCIN
1. Escoge los productos que desea
2. Solicita al vendedor precio o ubicacin de
los productos.
3. Pregunta por un producto que no est en
los estantes.
7. Busca el producto
8. Pide al vendedor que se lo d.
ESTRATEGIAS:
Cambiar el lugar de los productos
Cada mes o trimestre, cambiar la ubicacin de los artculos populares, de esta
manera, los compradores que se sienten motivados a comprarlos, los busquen.
Esto es para que pasen por la tienda y vean otros productos, estimulando su
impulso de compra.
Lugar de los artculos
Colocar las cosas que atraen a los nios en la parte inferior de dos o tres estantes
para que estn cerca y al nivel de los ojos de los nios pequeos. Esto generar
peticiones para que los padres compren artculos a menudo y no se puedan
resistir. Colocar los productos de impulso tales como las gomas de mascar o los
dulces y procurar mantenerlos al nivel de los ojos, cerca de la caja registradora
para que capten la atencin de los adultos.
Carros de compra ms grandes
Un carro de compra con gran espacio enva un mensaje subliminal para muchos
compradores de que no han agotado su presupuesto y tienen ms dinero para
gastar.
Artculos en oferta
Utilizar algunas ofertas en productos que los minoristas venden al costo o a un
precio menor para atraer a los clientes. Si la leche sube, venderla a su precio
normal y tener una pequea prdida para as conseguir compradores que van a
llenar sus cestas con objetos que compensen la prdida. Usar alimentos bsicos
como leche, pan y huevos como productos de prdida. Seguir esta estrategia de
manera regular y rotativa har a la tienda como una que vende comestibles
baratos.
POLTICA:
La forma de pago es por depsito a cuenta, o con cheque de gerencia
nicamente.
El envo se efecta al momento de recibir el depsito, cuando se
enva el pedido, se les manda una copia de la gua de embarque por
e-mail, para que ustedes certifiquen que ya se efectu dicho envo y
puedan darle seguimiento al paquete con los de la mensajera.
La empresa suministrara a los empleados del adiestramiento
necesario para el manejo de los equipos de extrusin y sellado.
La empresa proporcionara a los empleados del material adecuado
para la ejecucin de sus actividades.
PRESUPUESTOS:
$ 56, 820
$ 5, 325
$ 2, 428
$ 64, 573
Egresos
$ 10, 500
$ 5, 000
$
500
$
500
$
200
Sueldos
Renta
Luz
Telefono
Agua
Total Egresos
Saldo a favor
$ 16, 700
$ 47, 873
PROGRAMA DE MANTENIMIENTO:
Actividad
Responsabl
e
Observ.
Recibir
Mercanca
Abraham
Muoz
Se har los
martes y
jueves
Pedidos
Acomodar
Anaqueles
Se harn los
Luis Snchez das lunes y
viernes
Alberto
Hernndez
Se har cada
que sea
necesario
Rellenar
Se har cada
anaqueles Luis Martnez
4 horas
Limpieza
Personal de Se har dos
general del
Limpieza
veces al da
local
Organizacin
ESTRUCTURA ORGNICA:
Gerente
Contador
Encargado de
compras
Encargado de recibir
mercanca
Cajeras (4)
Empaquetadores (4)
Recepcionista
de bolsos (1)
Personal de
limpieza (3)
Puesto:
Gerente:
Encargado de compras:
Funcin:
Se encarga de dirigir la empresa, tener un
control y da rdenes al personal.
Lleva un control del inventario y detecta la
falta de mercancas para ofrecer al pblico,
selecciona las marcas para adquirir sus
productos.
Revisa cotidianamente que exista
disponibilidad de artculos para la venta,
reportando los faltantes al gerente.
Acomodo de artculos
Contador:
Cajeras
Empaquetadores
Recepcionista de bolso
Personal de limpieza
LA DELEGACIN DE AUTORIDAD:
Nivel Jerrquico: Nivel 1 Departamento: Gerencia
Personal a su Cargo:
Jefe Inmediato: No aplica
Todo personal que labore en la empresa
Contacto Permanente:
Con los clientes y todas las personas que laboran en la empresa
abarrotera.
Funcin General:
Organizar la administracin general de la empresa abarrotera.
Funciones Especficas:
Manejo de la empresa.
Designar las funciones de los empleados de mostrador.
FUNCION
DESCRIPCION
Elabora el plan de trabajo, crea la
publicidad de la microempresa, organiza la
Administracin general del distribucin de los artculos en almacn y
negocio.
para la venta y controla todas las
actividades que se desarrollan dentro de la
microempresa.
Determina los horarios y las jornadas de
Designa las funciones de
trabajo, es el jefe directo de los empleados
los empleados de
de mostrador, establece las reglas dentro
mostrador.
de la Abarrotera.
I
N
T
E
G
R
A
RECURSOS HUMANOS:
CIN DE
DIRECCION
El de Ventas
Coordinar la colocacin de productos, publicidad, aumento de ventas, est
pendiente que su departamento sea productivo y creativo, para que su producto
logren mayor rotacin.
Estrategias para mayores ganancias, por as decirlo promociones al 2*1 o
comparar precios con la competencia y de esa manera regular las ventas.
El Economista
Rinde su informe sobre los asuntos econmicos, e ndices del comportamiento e
impacto econmico, de la empresa, las monedas, las compras al exterior y otros.
Ninguna decisin est tomada realmente hasta que se pone en marcha. Son
muchos los procesos de decisin que fallan en la etapa de ejecucin.
Motivacin
GERENTE GENERAL
*es el encargado de
dar los sueldos al
personal y de dar las
liquidaciones a los
empleados
despedidos.
GERENTE ADMINISTRATIVO
FINANCIERO
SUBGERENTE ADMINISTRATIVO
FINANCIERO
RECURSOS HUMANOS
PERSONAL DE ALMACEN
*es el encargado de
controlar las rdenes
de compra, verifica
que las rdenes de
pago estn
acompaadas de
remisin y factura
original para su
*registra al personal al
ingresar y retirarse de
la empresa, y se
encarga de solicitar sus
sueldos.
*Revisa la mercanca
recibida, checan que
la cantidad de
mercanca recibida
coincida con la
facturada.
Control
ESTABLECIMIENTOS DE ESTANDARES:
MEDICION DE RESULTADOS:
Una vez revisando los resultados anteriores se observa que en este ao se obtuvieron
mejores resultados en la comercializadora que el ao pasado as como el rendimiento del
personal, la calidad de los productos, se toma una decisin de seguir trabajando y
capacitando a los todos el personal para mantener o aumentar las ventas.
CORRECCION:
Se verificaron los productos que fueron rechazados ante el mercado y se registr por qu
fue rechazado y que proveedor lo mando. Se observaron los siguientes puntos: Productos
caducados, productos maltratados y en malas condiciones, cmo sucedi, quien es el
responsable y as poder tomar las medidas de correccin pertinentes. Se origin una
retroalimentacin de acuerdo a la informacin y es aqu en donde se entrelaza la
planeacin y el control.
Comprobaciones peridicas
CONCLUSIONES
Se alcanzaron los objetivos inicialmente planteados en cuanto a la profundizacin
de conceptos, se logr afianzar la capacidad de anlisis en la identificacin de
factores que permiten saber si una empresa es eficaz y eficiente, adems se logr
dimensionar la importancia del proceso administrativo para una empresa.