FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACI
ON CURSO:
MARKETING
EMPRESARIAL I

Mix Marketing para un producto nuevo y establezca las

estrategias respectivas para el mercado local.
DOCENTE TUTOR:
LIC.ADMIN. EDGARDO
JIMENEZ
AUTO
R:
CESAR HUMBERTO LABAN
PEREZ
TUMBES
PERU
201
6

1.- MIX MARKETING PARA UN PRODUCTO

NUEVO Y ESTABLEZCA LAS ESTRATEGIAS
RESPECTIVA PARA EL MERCADO
MIX MARKETING DE UN PRODUCTO NUEVO
1. DESCRIPCION GENERAL:
1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA Y /O PRODUCTO:
NOMBRE DE LA EMPRESA: COCSA S.A.C.
NOMBRE DEL PRODUCTO: WIAPU
1.2. RUBRO:
ALIMENTOS Y BEBIDAS
1.3. UBICACIN:
AV. LOS ANDES 240- TUMBES
1.4. RUC:
20215688777
1.5. REGISTRO SANITARIO:
P0600114NSFCMCR
Objetivos
Desarrollar productos altamente competitivos para el mercado
local con el el fin de posicionarse del mismo para el ao 2016
teniendo una participacin en el mercado posicionarse
Teniendo una participacin en el mercado de 45% en el consumo
de licores de Coctel. .

MARKETING EMPRESARIAL
I

 Desarrollar la calificacin y el bienestar del personal en todos los

niveles, reflejado personal en todos los niveles, reflejado en un
nivel de ventas mayor al 50% con respecto al 2016.
Alcanzar un crecimiento sostenido de la empresa, introduciendo
al mercado 2000 botellas al mes.

Producir productos de alta calidad alcanzando liderazgo y

posicionamiento, lograr un aumento del 30% de aumento de la
participacin en el mercado de los licores de fruta en el segundo
trimestre del ao 2016

Meta:
Lograr ser la empresa con mayor aceptacin en el mercado del
licor a nivel local en un corto plazo.
2. JUSTIFICACION DE LA IDEA:
El presente trabajo parte de la importancia de satisfacer el buen gusto por
productos de nuestra regin, no solo a nivel nacional sino tambin internacional
con la creacin, lanzamiento y comercializacin de un nuevo producto como lo
es Coctel Wiapu, una bebida extica donde nuestro ingrediente secreto ser
la fresa.
El punto de partida de esta propuesta es la necesidad no solo de crear algo
innovador. Promoviendo de alguna manera la generacin de empleo. Resulta
bastante desalentador comprobar cmo, pero de lo que estamos seguros es
que el no poseer los recursos necesarios no significa no poder lograrlo, ya que
somos personas emprendedoras buscando un bienestar colectivo.
Este proyecto nos dar pie tambin al desarrollo del concepto de XITO como
el sentimiento y aprecio de la propia capacidad y vala, por el que confiamos en
nosotros mismos y nos hace competentes para llevar adelante nuestro propio
proyecto del producto al mercado. Cabe sealar tambin que la creacin de
este producto rene una serie de puntos a su favor que lo convierten en
atractivo y accesible al consumidor.

3. DESCRIPCION DEL MERCADO LOCAL:

El mercado que incursionara Coctel Wiapu son las personas mayores de
edad, siendo esta la edad de responsabilidad, quienes gustan y tienen la
capacidad legal de consumir licor, pues es el mercado que busca mayor
esparcimiento y diversin en estos lugares.
El mercado ser en diferentes lugares de Tumbes, especficamente en las
discotecas, fiestas (promociones, cumpleaos, matrimonios. Etc.), en la cual
se puede apreciar la gran cantidad de oferta de coctelera.

4. DESCRIPCION DE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

4.1. PRESENTACION:
Se presentara en envase de
500 ml en paquetes de 1 unidades.

4.2. ENVASE PRINCIPAL:

Botella de Vidrio de 500ml

4.3. EMPAQUE SECUNDARIO:

Caja de cartn de 1 unidad

4.4. ETIQUETAS:
La etiqueta ser de papel lo cual ira al contorno del envase.

Etiqueta envolvente, cuello de botella

Etiqueta del dorso, panel secundario
Etiqueta principal, panel frontal de la
botella

5. ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO:

Productos con descuentos desde el 4% hasta el 10% segn el volumen

de compras.
Por la compra de media docena o una docena de productos, lleve dos
unidades gratis.
Crear puntos de venta directa, para que los consumidores tengan
fcil acceso, evitando el canal de venta se ampli e incremente el precio de
venta.
Tener claro el presupuesto disponible, ya que eso determinar
limitaciones que se puedan tener en las actividades a ofrecer.

6. MODELOS DE AFICHES, VOLANTES Y /O PANELES:

Nuestro modelo de propaganda ser por medio de Volantes a la comunidad.

A) ESTRATEGIAS GENERALES

1 ESTRATEGIAS GENERICAS
Si recurrimos a las denominadas estrategias genricas del mercado estableceremos
que n u e s t r o p r o d u c t o p l a n t e a t o m a r u n p o s i c i o n a m i e n
t o e n e l m e r c a d o e n b a s e a l a diferenciacin; esto es colocar un
producto de alta calidad (basado fundamentalmente en un buen insumo propio de la
regin y por tanto menos costoso) en el mercado local.
La diferenciacin Para diferenciarnos de la competencia hemos tomado en cuenta
la calidad del licor de damasco, conservando las caractersticas organolpticas
propias del licor de damasco; tambin en el tipo de presentacin de Botella y
dndole un valor a greg ado al p roduc t o, c omo un rec et ario para p repa rar
be b id as en bas e al lic or de Cootel.
El precio de la competen
cia:
Nues t ro c lien te, d e ac uerd o a los res u lt ados de la encuesta no puede
pagar un precio muy elevado y desea pagar slo un precio mximo de 10 soles
por la presentacin de 450 ml; el cual, es el precio promedio de nuestros
competidores directos en su producto a Granel; por lo cual mantendremos ese
precio para que nuestro producto sea accesible para nuestros clientes potenciales.
2.- Estrategias intensivas
Bajo lo planteado por Coctel la estrategia de crecimiento de la empresa intensivo se
estructura sobre la base del desarrollo del mercado; esto es ingresar en un mercado
ya existente
del cual
la
empresa
busca
captar
u n a p r o p o r c i n i m p o r t a n t e o significativa. Se incrementar
mercadotecnia sobre el producto, porque aunque este el licor en el mercado, no es
conocido.
3.- Estrategia de Penetracin La inicial investigacin de mercado nos revel el
posicionamiento de las empresas en el mercado (Don Cesar, Cuneo, entre otros) a
los cuales slo se puede enfrentar con
Licor de vianp
prod uc t o ba jo la p rem is a d e c a lidad, y e s pec ializ ndo lo en s egment
os de ma yo r consumo en la poblacin, a un precio incluso menor
inicialmente, hasta basarnos en la fidelizacin logradas en estos grupos y
consolidar el nivel de diferenciacin planteada como estrategia genrica de
mercadeo. Al ser nuestro producto nuevo en el mercado, y no contar con un
mercado amplio como otros productos alternativos como son: macerados,
cerveza, vino, whisky, pisco, e ntre otros ; s e c u ent a c o n u n s e gmento de
la p oblac in q ue p ref ie r e lo s lic ore s

de fruta, por esta razn lo que se ha propuesto es realizar paralelamente estrategias

de p e n e t r a c i n e i n t e n s i f i c a c i n e n c u a n t o p r o m o c i n ,
p u b l i c i d a d d e l p r o d u c t o y l a empresa (se promocionar el producto
como producto nuevo en el mercado). Dando a la empres a una ima gen de emp
res a reg ion a l y c on la inv ers i n en p romot o res de venta (se abarcar la
mayor cantidad de lugares o centros de expendio de licores).
4. Estrategias Defensivas
En el mercado todas las empresas estn sujetas de
s u f r i r
a t a q u e s
d e
s u s
competidores. El propsito de la
estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los
niveles.
El riesgo es un elemento permanente en el negocio, ya
s e a p o r f a l l a s d e l mercado, variaciones del precio, competencia
desleal, entre otros factores por lo q ue d ebemos es t ar s ie mpre preparados
para a s um ir lo s c on s ere nid ad e inteligencia. Defenderemos los puntos y
atributos fuertes de nuestro producto, tales como: innovador, alimenticio, sabor,
aroma, olor, etc. Concentrar esfuerzos en mantener una posicin estable en el
mercado local.
5.- Estrategias Competitivas
Como emp res a la es t ra teg ia c ompet it iv a s e b as a en la dif e renc iac
in de nues t ro producto en base a la calidad del mismo apelando a mantener un
mercado cautivo al p r o p o r c i o n a r u n p r o d u c t o s u p e r i o r , y
lograndomenores costos que nuestros
c ompet id ores ,
s upe rand o s u des empe o pa ra g enerar un c os t o infe rio r que e l
de aquellos. As mismo Disear un producto que tenga un valor agregado
superior al delos competidores, para hacer percibir a los clientes que nuestro
producto es exclusivo.
Licor de vianp
E ntre ot ras c os as , s er u na empres a f lex ib le y es t ar ac orde c o
n las exigenc ias de l mercado teniendo una Innovacin gradual de los
niveles tecnolgicos y manteniendo permanentemente stock de insumos y
suministros.

MARKETING EMPRESARIAL
I

10