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UNIVERSIDADNACIONAL
DEL CALLAO
FACULTAD DE INGENIERIA MECANICAENERGIA
ESCUELA PROFESSIONAL DE MECANICA

MONOGRAFIA: La Gestin de la empresa moderna, y los

paradigmas empresariales peruanos
Asignatura: tica y valores profesionales
PROFESOR/A: Meja Fernndez, Gustavo
INTEGRANTES:
Chavarria Jesus
Ramos Castillo, Arnaldo Angello
Siu Alvarado, Mitchell Andrs
Trujillo Roman, Stiven

2015

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DEDICATORIA:
ESTE
TRABAJO
LO
DEDICAMOS
A
LOS
PROFESORES DE ETICA POR
SUS BUENAS ENSEANZAS
QUE NOS SIRVEN PARA
FORMARNOS
SOCIAL
Y
CULTURALMENTE

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INDICE
INTRODUCCIN.....................................................................................................
..........................5
RESUMEN..............................................................................................................
...........................6
DEFINICION
DE
GESTION
EMPRESA......................................................................7

DE

GESTION
DE
LA
EMPRESA
MODERNA...............................................................................................9
PARADIGMAS
EMPRESARIALES
PERUANOS...11
HNOS.
FLORES
(TOPI
TOP)

.33

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INTRODUCCIN
En este trabajo de investigacin realizamos un estudio de un tema
muy importante para la sociedad actual ya que nos explica un poco de
cmo podemos informarnos acerca de lo que es gestin de empresa
y, como consecuencia de una buena, surgen diferentes paradigmas a
seguir.
Si bien es cierto el Per ha ido creciendo econmicamente en estos
ltimos aos, pero tambin a tenido pocas de crisis como en los aos
80s pero estas empresas que han ido creciendo desde hace algunos
aos atrs y han sabido mantenerse firmes y con esfuerzo hoy se
puede decir que se han convertido en ejemplos a seguir para los
actuales empresarios de las pequeas y medianas empresas en el
pas.

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RESUMEN
En primer lugar definiremos lo que es Gestin de la empresa, para que
sirve y cules son sus consecuencias, por otro lado daremos un
pequeo alcance de cmo se gestiona una empresa moderna que
mtodos se utilizan para realizar una buena gestin, etc.
A partir de una buena gestin empresarial, se puede llegar al xito y es
aqu donde nacen las grandes empresas que hoy conocemos, las
cuales han ido creciendo con esfuerzo y dedicacin por parte de sus
diferentes dueos. Podemos mencionar Por ejemplo:
HERMANOS FLORES: La empresa Topy top, hoy llamada Topi
top, se inici en una situacin de querer ser el sustento familiar
ya que los hermanos flores perdieron a su padre a temprana
edad.
GRUPO GLORIA: No exactamente empez desde cero pero los
hermanos Rodrguez hicieron un gran negocio al ser accionistas
mayoritarios de esta empresa.
GRUPO ROMERO: Con la habilidad empresarial de Don Calixto
Romero Hernandez quien inicio su negocio en sombreros
hechos de paja, el grupo romero se convertira en el ms
poderoso del pas.

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 RENZO COSTA: La Seora Mara Bustamante empez desde

abajo solo con dos mquinas de coser y como local la sala de un
vecino. Ahora es una empresaria de xito en el pas y su
empresa se est expandiendo a pases de Sudamrica, ya ha
llegado a los mercados de Chile y tiene como objetivos Colombia
y Argentina para un futuro.
Y como estos otros grupos ms que se iremos mencionando.

LA GESTION DE EMPRESA
Es importante saber que ninguna empresa puede subsistir si no posee
algn tipo de beneficio, por lo que debe exigir cierto nivel de
competencia, puesto que la gestin se mueve en un ambiente en el
cual los recursos escasean y por eso la persona encargada de la
gestin debe aplicarse de diferentes manera para persuadir a las
fuentes de capital (financiadores).
Es de la misma manera importante resaltar que una empresa del
sector privado, obtiene muchos ms beneficios que una empresa del
sector pblico. Debido a que las primeras cuentan con ms recursos
que las del estado y por lo tanto con ms tecnologa, que es el recurso
principal de una empresa.
QUE ES LA GESTIN EMPRESARIAL?
La Gestin empresarial es el proceso de planificar, organizar, ejecutar
y evaluar una empresa, lo que se traduce como una necesidad para la
supervivencia y la competitividad de las pequeas y medianas
empresas a mediano y largo plazo.
La gestin funciona a travs de personas y equipos de trabajo para
lograr resultados. Cuando se promociona a una persona dentro de una
empresa, es necesario que tambin se promocionen tambin sus
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responsabilidades y no caer en ciclos sin sentido donde las mismas

persona hacen las mismas cosas todo el tiempo.

FUNCIONES DE LA GESTIN
La gestin empresarial se basa principalmente en cuatro funciones
segn Domnguez Rubio, que son:
a. Planificacin: se utiliza para combinar los recursos con el fin de
planear nuevos proyectos
b. Organizacin: donde se agrupan todos los recursos con los que la
empresa cuenta, haciendo que trabajen en conjunto
c. Direccin: implica un elevado nivel de comunicacin de los
administradores hacia los empleados, para crear un ambiente
adecuado de trabajo, para aumentar la eficiencia del trabajo.
d. Control: este podr cuantificar el progreso que ha demostrado el
personal.
FINALIDADES
Anteriormente la gestin era vista como la funcin de satisfacer las
expectativas de los propietarios de ganar dinero. Pero en la actualidad
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ha cambiado esa perspectiva, desde la competencia y la funcin de la

oferta en el mercado.
Se dice que mientras ms tecnologa exista, ms amplio ser el
campo de la gestin, sin embargo la automatizacin, la informtica, las
nuevas tecnologas de la informacin y la comunicacin y las
expectativas de la sociedad han puesto en descubierto las carencias
que tienen los directivos dentro de las empresas.

LA GESTION DE LA EMPRESA MODERNA

El nuevo sistema de gestin de la empresa actual configura muchos
de los aspectos de la gestin del conocimiento en la poca actual. As,
la empresa moderna trata de conformar un nuevo sistema de gestin a
travs de los denominados ncleos de conocimiento. Estos ncleos
de conocimiento hacen referencia a temas relacionados con la
comunicacin, el marco social, la planificacin estratgica, las
auditoras, el sistema de informacin y el rea cliente-mercado.
Alrededor de cada uno de estos ncleos de conocimiento se
constituyen foros con personas procedentes de diferentes negocios.
Todo ello representa una dinmica clave para el sentido amplio de la
gestin del conocimiento. Se acomete a su vez un proceso intensivo
de formacin interno en temas de mejora continua, destinado a los
componentes de estos foros. Se imparte as formacin en concepto
bsicos de mejora continua en tres ejes de la gestin: el despliegue de
objetivos, la gestin de procesos y la gestin diaria de mini compaas.
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Este proceso de formacin permite tener un lenguaje comn para el

conjunto de los participantes en los foros en las nuevas cuestiones
empresariales (mini compaa, procedimiento estndar de trabajo,
etc.). Junto a lo anterior se establece un modelo global (el EFQM) que
abarca al conjunto de la empresa. El objetivo del modelo es obtener la
excelencia, identificando sta a tener una visin compartida, una
accin sistemtica o enfoque sistemtico y un lenguaje comn Al final
se desarrolla un sistema de calidad asentado en el trabajo en equipo
que tiene una potencialidad enorme. La aceptacin de una carta de
valores aceptado por el conjunto es el nuevo paso fundamental.
Aqu se ha sistematizado la reflexin en torno al nuevo estilo de
gestin, de manera que sirva de referencia a cada negocio o mini
compaa.
El proceso comienza por una reflexin de grupo en laque interviene un
sector importante de la plantilla, sobre lo que habra que modificar
para mejorar la gestin. Tras los diversos comentarios realizados, el
gerente o responsable de la empresa que orienta y coordina el debate
anota aquellos comentarios que considera ms oportunos.
Posteriormente, se reflexiona sobre las vas de actuacin que sera
menester aplicar para cristalizar esas reflexiones en la accin. Al final
del proceso se han sistematizado las reflexiones, documentado las
ideas y formulado los valores para el nuevo estilo de gestin. Se
establece as una carta de valores interiorizada y consensuada por el
colectivo que se convierte en el eje vertebral del nuevo sistema de
gestin.
En estos nuevos estilos de gestin se contemplan bsicamente tres
ejes diferenciados. En primer lugar se considera la empresa como un
ente en permanente equilibrio inestable y se trata de llevar a todo el
colectivo una inquietud no alarmista de que la empresa est
sometida a mil problemas y hay que afrontarlos. Frente a esta
consideracin que impulsa la inquietud por el equilibrio inestable de la
empresa, se sitan otros dos grandes pilares que equilibran un poco la
situacin. Por una parte se impulsa el concepto que considera a toda
persona como capaz de generar valor. Por ltimo se impulsa el
concepto que considera el sistema participativo como generador de un
mayor rango competitivo. Y en base a estos tres bloques de conceptos
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se implantan una serie de valores gua al objeto de que cada negocio

o mini compaa los desarrolle posteriormente. Pero la aplicacin de
nuevo sistema de gestin plantea sus dificultades. La implicacin
socio-productiva de la inteligencia humana y la identificacin del
colectivo con los objetivos de la empresa no se cristaliza siempre. La
experiencia emprica demuestra que si no existe la suficiente masa
crtica a nivel de la direccin empresarial y posteriormente no se
consigue la suficiente masa crtica a nivel del colectivo de
trabajadores, la apuesta resulta imposible.
Las experiencias exitosas en esta materia insisten en que la masa
crtica a nivel dela direccin empresarial tiene que ser bastante alta
(superior siempre al 50%), mientras que una masa crtica menor en el
colectivo de trabajadores (superior siempre al 20%) hara factible una
implantacin importante del proceso.

Paradigmas empresariales peruanos

Es claro que el Per est pasando por un excelente momento
econmico. As, se ha presentado una evolucin que no slo abarca lo
econmico, sino que involucra a toda su sociedad. Nuestras empresas
han sido protagonistas de este progreso, pasando en estos ltimos
cincuenta aos por diferentes situaciones determinadas por sus
entornos altamente turbulentos.
En los sesenta, se poda hablar de un cierto aire cosmopolita que
haca pensar en que Lima se colocara al nivel de las principales
ciudades del continente, sin embargo, el gobierno militar y todo lo que
se deriv del mismo, la detuvo, y esta suerte de globalizacin
temprana se transform en un aislamiento que, adems, sign a los
aos setenta. Luego, en los ochenta, la crisis econmica y social
marcada por el terrorismo, deprimi a la nacin en todo sentido,
haciendo que muchos talentos emigraran y que otra gran cantidad de
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peruanos optara por esperar y sobrevivir. En los noventa, se gest una

mejora que en la presente dcada ha impresionado a propios y
extraos, lo que permite apreciar nuestro futuro con optimismo y
decisin.
Las grandes, medianas, pequeas y micro empresas han lidiado con
este desarrollo. Grandes grupos econmicos han desaparecido en
estos 50 aos, otros se han consolidado y algunos han aparecido. En
el mbito empresarial, el Per vive hace algunos aos, los fenmenos
de la PYME, del emprendimiento omnipresente y de la gastronoma
como actividad econmica bandera y piedra angular de nuestro
orgullo nacional.
Existe una nueva clase empresarial peruana que da a da se hace
ms fuerte y constituye grupos empresariales que mueven nuestra
economa.
En el mbito empresarial, existe una nueva clase empresarial peruana
que da a da madura, se hace ms fuerte y constituye grupos
empresariales que mueven nuestra economa. As, repasemos
algunos nombres que hasta hace unos quince, diez o cinco aos no
eran mencionados en el mundo de los negocios. Un paradigma
empresarial peruano lo constituye la familia Aaos, cuyas estrategias
hicieron temblar a transnacionales de bebidas gaseosas en pases
como Mxico y otras latitudes. Ellos ampliaron sus negocios fuera de
nuestras fronteras convirtindose en Ajegroup. Cuenta la leyenda
que alguna vez uno de los ms importantes directivos del grupo estuvo
en la disyuntiva acerca de si vala la pena invertir para crecer unos
pocos puntos de participacin de mercado en el Per o si era mejor
ampliar la torta mirando mercados como el mexicano, en el cual un
punto de participacin vale literalmente oro. La familia Perales
Huancaruna que construy su imperio sobre la base del caf orgnico
y Altomayo (su marca) refleja el aire de renovacin que esta compaa
inyect a la industria cafetalera peruana y la proyeccin internacional
que le est dando a la misma. Los Torvisco tambin estn en esta
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lnea, son conocidas las pinturas Anypsa adems de sus esfuerzos en

sectores como el cervecero, el de bebidas gaseosas y el Retail. Otra
muestra es la familia Flores que maneja TopiTop y que desarrolla
negocios internacionales eficientes hace varios aos. Ellos estn
apostando por sus propias tiendas como camino estratgico futuro
para sus negocios.
Cules son las caractersticas particulares que diferencian a los
nuevos grupos econmicos de las gerencias tradicionales de grupos
con mayor trayectoria histrica?
Entonces, cules son las caractersticas particulares que diferencian
a los nuevos grupos econmicos de las gerencias tradicionales de
grupos con mayor trayectoria histrica? Como respuesta a esta
interrogante se puede citar a las siguientes: i) Se parte por lo ms
evidente, se trata de apellidos relativamente nuevos, no tan conocidos
histricamente en el mundo corporativo peruano, se trata de familias
sin mayor abolengo empresarial previo; ii) Se trata de empresas y
grupos que crecieron y crecen a una gran velocidad desde la
dcada pasada y en la presente; iii) Estn asumiendo progresivamente
un mayor protagonismo en la sociedad peruana; iv) Con algunas
excepciones, como la familia Torvisco y su ingreso cervecero, al
mundo de las bebidas gaseosas y al Retail , la mayora de estos
empresarios tienen a la diversificacin relacionada (en negocios con
relacin al core business original) como su estrategia principal de
crecimiento a diferencia de grupos tradicionales como el Romero o el
Brescia, cuyas principales ventajas se basan en las economas de
escala y de enfoque que sus diversificaciones no relacionadas les
permiten (son conglomerados que participan en varios mercados al
mismo tiempo); v) Se trata de empresarios que crecieron con un
manejo financiero muy interesante que los llev a recaudar fondos de
formas alternativas y muy eficientes; vi) Se tiene informacin que
algunas de estas familias estn capacitando a sus nuevas
generaciones en las mejores universidades nacionales e
internacionales; vii) Son empresas familiares en extremo, en donde
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estos vnculos priman e influyen fuertemente en el desarrollo de los

negocios; viii) Gran parte de estos grupos estn usando herramientas
profesionales de gestin y adems estn comenzando a contratar a
gerentes especializados o arrebatarlos de sus competidores y; ix)
Finalmente, y quiz la ms relevante, se trata de grupos que surgen
de iniciativas de empresarios y familias de origen provinciano, que
surgieron del interior de nuestro pas.
Estos nuevos grupos econmicos son una clara manifestacin de
nuestro mestizaje, del nuevo pas en que vivimos
Estos nuevos grupos econmicos son una clara manifestacin de
nuestro mestizaje, del nuevo pas en el que vivimos, del empuje que
caracteriza a muchos de nuestros compatriotas y del nuevo paradigma
del xito personal peruano en todos los niveles socioeconmicos que
lo constituye el ser empresario, frase que se ha convertido en la
respuesta recurrente de los jvenes y no tan jvenes al
preguntrsele acerca de lo que quieren ser en el futuro o cules son
sus sueos.
El tema pendiente, fundamental y clsico en las empresas familiares,
que van a tener que resolver estas nuevas corporaciones en el
mediano y largo plazo, es el de la sucesin estratgica y el de pasar el
umbral de la tan temida tercera generacin. Sin embargo, la
economa parece propicia para sus desarrollos, proyectos e iniciativas
y no debera sorprender si en algunos aos ms, otros apellidos
-ahora desconocidos o tras bambalinas- se sumen a esta lite
empresarial.
Llama especialmente la atencin el hecho de que estas familias sean
extremadamente racionales cada una de ellas maneja sus mrgenes
mejor que cualquier gerente de cualquier transnacional y, que, al
mismo tiempo, sean muy emocionales. Quiz en esto ltimo radique la
frmula del xito de estos empresarios ya que la estrategia, muchas
veces surge de un proceso muy pensado y otras; surge de un
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momento a otro y sobre la marcha (la famosa estrategia emergente

de Mintzberg) y, en esto ltimo, las emociones pueden jugar un rol
preponderante.
Centros de estudios superiores, gobierno y sociedad civil en general,
tienen muchos pasos que dar para acercarse a esta nueva clase
empresarial peruana, ya que mediante el desarrollo de empresas
saludables, eficientes, y por ende competitivas, que pueden aportar al
crecimiento sostenido e inclusivo de nuestro pas es que podremos
llegar a transformarnos en una nacin desarrollada. Estamos en un
Per que est empezando a generar oportunidades y, sobre todo, una
nacin de empresarios como los mencionados de los cuales
podemos aprender grandes lecciones.

Hnos. Flores (Empresa TopiTop)

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Lo que empez hace 29 aos siendo un ambicioso proyecto familiar,

hoy constituye una de las empresas de manufactura textil peruana que
ocupa los primeros lugares del ranking exportador.
Actualmente exportamos el 70% de nuestra produccin, siendo
nuestros principales destinos: EEUU y Alemania. La otra parte se
distribuye a travs de la cadena de tiendas Topitop ubicadas en Per,
Venezuela y Ecuador. Nuestra proyeccin es expandirnos a otros
mercados con nuestras propias marcas diseadas y producidas en
nuestras plantas.
Hoy, Topitop, luego de casi tres dcadas de aprendizaje competitivo y
mejora continua, es una empresa con gran experiencia de innovacin
en confecciones, que se refleja en una marcada preferencia del
consumidor final del Per y del exterior.
Contamos con un moderno complejo industrial, con cinco plantas
textiles equipadas con maquinaria de ltima generacin y con personal
altamente capacitado que nos permite asegurar la entrega oportuna de
nuestros productos a precios competitivos y con calidad.
Para los aos 60
Los Hermanos Flores sufren la temprana prdida de su padre. En
medio del dolor y la necesidad de resolver el sustento de la familia
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ante las escasas oportunidades de su medio, deciden emigrar a otras

ciudades. Manuel Flores viaja a Lima con el firme propsito de
destacar como mecnico industrial. Por su parte, Aquilino Flores de 12
aos viaja a Pisco, donde trabaj en el apaamiento del algodn.
Llega a la capital y se inicia en la comercializacin de prendas de
vestir en las calles de Lima.
Para los aos 70
Los Hermanos Flores combinan sus habilidades, adquieren mquinas
de coser, implementando un taller de confecciones e invitan a sus
hermanos a iniciarse en las actividades de la industria textil. Con los
aos expanden su actividad comercial y se implementan nuevos
talleres de confeccin. Comienza el abastecimiento de tiendas a
terceros.
Para los aos 80
A inicios de los aos 80 el crecimiento contina en medio de los
conflictos sociales de la poca. Se incorpora el proceso de tejido y
estampado como actividades de la empresa.
Para el ao 84
Nace la empresa Topy Top S.A. Expansin de actividades comerciales
tanto en Lima como en las principales capitales de las provincias del
Per.
Par a el ao 86
Se inaugura la primera tienda Topy Top en Lima. Luego le siguen las
tiendas en Trujillo, Arequipa, Piura, entre otras; reemplazando la venta
va concesionarios.
Para el ao 95
Se implementa la planta modelo para exportaciones en Zrate hacia
Argentina, Paraguay, Chile, Brasil, Ecuador y Colombia. Se inician las
operaciones de tintorera de hilos y telas en nuestros procesos.
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Para el ao 96
Comienzan las primeras exportaciones utilizando el sistema Full
Package.
Para el ao 2000
Se crea la empresa Inka Knit S.A. para la manufactura del mercado
local y se funda la empresa Express Jeans C&O S.A. para el mercado
exportacin.
Para el ao 2001
Nacimiento del brazo Retail: La empresa comercializadora Trading
Fashion Line para el mercado nacional y venezolano. Avance de la
divisin Retail con la apertura de tiendas a nivel Local y en el exterior.
Para el ao 2003
Topitop recibe el nombramiento de Gran Comendador de la Orden de
Trabajo, otorgado por el Ministerio de Trabajo y Promocin del empleo.
Se obtiene la Certificacin de calidad ISO 9001 2000 para nuestras
plantas y procesos industriales.
Para el ao 2005
Nos convertimos en el primer exportador de productos textiles y
confecciones del Per.
Para el ao 2006
Expandimos nuestra actividad Retail en Venezuela y Colombia.
Para el ao 2007
Cambio de identidad corporativa y marca comercial: Topy Top a
Topitop.
Para el ao 2008
Implementacin de Gestin base SAP
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Para el ao 2009
Obtencin de certificacin BASC y de la Asociacin de Buenos
Empleadores (ABE). Apertura de planta textil en Lurn e inicio de
operaciones de hilatura a partir de fibras de algodn.
Para el ao 2011
Se publica un artculo periodstico de relevancia mundial en el Wall
Street Journal de EEUU, sobre la vida y la historia de xito de los
hermanos Flores y el ascenso de Topitop en la clase media peruana.

GRUPO GLORIA
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La empresa General Milk Company Inc. como accionista mayoritaria,

constituy la empresa Leche Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941. Ese
mismo ao emprendi la construccin de la planta industrial y se inici
la fabricacin de la leche evaporada Gloria el 4 de mayo de 1942. Ese
ao se logr una produccin de 166 cajas por da con un total de
52,000 cajas. En aquel tiempo la fuerza laboral estaba compuesta por
65 personas, entre empleados y obreros. Posteriormente, General Milk
Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en 1978 Leche
Gloria S.A. cambi su denominacin social a Gloria S.A.
El crecimiento vertiginoso de la produccin de leche evaporada fue
posible por la constante labor de ampliacin y renovacin de la
capacidad instalada de la empresa, as como por la expansin de las
zonas de recojo de leche fresca, lo que motiv, entre los aos 1945 y
1978, la construccin de plantas recolectoras y enfriadoras de leche
fresca en los valles de la regin sur: Vitor, Pampacolca, Camiara,
Puquina, Meja, Aplao y Santa Rita. Estas se constituyeron en ncleos
de promocin y desarrollo del ganado lechero al ofrecer un mercado
seguro y brindar apoyo tcnico a los productores proveedores.
1967
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En el ao 1967, don Vito Rodrguez fund con sus padres el negocio

familiar de transporte en Arequipa. Alcanzaron a ser una de las
empresas ms grandes de transporte de carga pesada denominada
Jos Rodrguez Banda S.A., constituyndose en una pujante empresa
que brindaba servicios de transporte de leche evaporada.
En marzo de este ao, Jos Rodrguez Banda S.A. adquiri el
porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria S.A., propiedad de
accionistas nacionales. Por otro lado, Nestl de Suiza, se haba
convertido en propietaria de Gloria S.A. por medio de la adquisicin de
la empresa internacional Carnation Company en el ao 1985.
Asimismo, en agosto del mismo ao Jos Rodrguez Banda S.A. cerr
una transaccin y adquiri la mayora de las acciones de propiedad de
Nestl de Suiza, convirtindose como resultado de ello en el accionista
mayoritario de Gloria S.A.
El 5 de agosto de ese ao, Jos Rodrguez Banda S.A. asumi la
direccin de la empresa. Este hecho marc el inicio del Grupo Gloria.
Desde esa fecha la mejora contina, el perfeccionamiento y manejo de
la calidad integral en todas las actividades en las que el Grupo
incursiona fueron y son elementos claves para el desarrollo y las
inversiones futuras de la nueva gestin, aspecto que se mantiene
hasta la actualidad.
1990 - 1994
En los aos 90, el Grupo Gloria incursion en nuevas actividades para
consolidar sus negocios e integra su organizacin empresarial con el
fin de garantizar la cohesin y eficiencia de los procesos en la toma de
decisiones.

En 1990, el Grupo adquiere la empresa Farmacutica del Pacfico S.A.

(FARPASA) que fuera fundada por Sydney Ross S.A. en 1927.
Entonces, procede a mejorar continuamente los procesos para
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recuperar su liderazgo en el mercado de los analgsicos, anticidos y

laxantes.
En este mismo ao, se constituye la empresa Racionalizacin
Empresarial S.A. (RACIEMSA) como empresa de servicios para todo
el Grupo, asumiendo las actividades de transporte de Jos Rodrguez
Banda S.A.
En diciembre de 1990. El Grupo adquiere la empresa P. & A. DOnofrio
S.A. mediante la compra de la mayora de las acciones de la familia
DOnofrio, e ingresa y contina con el liderazgo en el mercado de
helados, caramelos, chocolates, galletas, panetones, entre otros.
Cambi posteriormente de denominacin a DOnofrio S.A.
En 1992, el Grupo adquiri el Centro Papelero de Empresarios
Privados, demostrando la capacidad del Grupo para desenvolverse
con xito en el contexto de una economa abierta, incursionando en el
mercado de cajas de cartn corrugado, de gran potencial de
desarrollo.
En 1993, adquiri la Sociedad Agraria Ganadera Luis Martn, en el
distrito de Puente Piedra en Lima. Esta empresa productora de
yogures permiti una rpida incursin en este mercado, ampliando el
panorama de desarrollo de Gloria S.A.
En febrero de 1994, en una licitacin internacional dentro del proceso
de privatizacin de empresas estatales, compr la empresa Cementos
Yura S.A. en la ciudad de Arequipa, nica empresa proveedora de
cemento para la zona sur del Per. Posteriormente cambi su
denominacin social a Yura S.A.
En este mismo ao tambin adquiri la empresa INDERLAC,
procesadora de leche UHT, crema de leche, quesos y jugos.
Inmediatamente el Grupo incursion en la fabricacin de productos
lcteos listos para consumir, con la marca Gloria.
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1995 - 1999
En 1995, tras una licitacin, compr la empresa de Cemento Sur S.A.,
ubicada en Juliaca, Puno. Con esta compra, consolid el mercado de
cemento en la regin sur del Per.
En diciembre de 1996 Yura S.A. adquiri la empresa Industrias
Cachimayo S.A. ubicada a 14 km del Cusco. Esta empresa inicia sus
operaciones en enero de 1997 despus de una prolongada
paralizacin que se inici en setiembre de 1996.
En 1996 Gloria S.A., adquiri la empresa Pil Andina S.A., que tena
plantas en Cochabama y La Paz, dentro del proceso de privatizacin
de empresas bolivianas. El Grupo concentra sus esfuerzos en mejorar
la calidad del producto y de sus procesos, as como en materia
comercial, formando un equipo profesional de ventas de lcteos y
derivados. Con esta adquisicin copa el 60% del mercado lcteo
boliviano.
En abril de 1997, vendi la empresa DOnofrio S.A. a la trasnacional
Nestl S.A. y el Grupo se retira de estos mercados.
En 1998, culmin la construccin de la primera etapa del Complejo
Industrial en Huachipa, Lima, sobre un rea de 14,500 m2, con una
inversin de US$20 millones. Un ao ms tarde concluy la
construccin de la planta de derivados lcteos para la fabricacin de
yogures, quesos, leche y jugos en caja y bolsa UHT. Este fue un paso
muy importante y estratgico para el desarrollo del mercado nacional e
internacional del Grupo, constituyndose en una de las mejores
plantas de su tipo en el mundo, con tecnologa de punta.
En 1999 Gloria S.A. absorbi, por fusin, la empresa Carnilac S.A. de
Cajamarca, aadiendo a su produccin propia de quesos, la de
quesos madurados. Tambin se ampli la frontera de recoleccin de
leche fresca para el abastecimiento del Complejo Industrial.
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En setiembre de este ao, adquiri los activos de la empresa Pil Santa

Cruz S.A. (IPILCRUZ) ubicada en la provincia de Warnes, a 27.5 km
de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, en Bolivia. Inici sus
operaciones bajo el nombre de Industrias Pil Santa Cruz S.A.,
conocida como IPILCRUZ, consolidando el liderazgo del Grupo en el
mercado lcteo en Bolivia.
En este mismo mes de setiembre de 1999, compr los activos de la
empresa Friesland Per S.A. ubicada en el valle de Lurn, en Lima.
Con esta compra, se increment la oferta de leche evaporada en
envases de cartn UHT del Grupo. Paralelamente, suscribi un
convenio para la produccin y comercializacin de productos con las
marcas Bella Holandesa y Yomost para el Per.
2000 2004
El Grupo contina invirtiendo en el Complejo Industrial de Huachipa,
incrementando la capacidad de produccin de todas las lneas de
productos. Ha ampliado sus fronteras de recoleccin de leche fresca
con la construccin de centros de acopio y enfriamiento en varios
valles de la costa del Per como Pisco, Caete, Lurn, Huaral, Huacho,
Trujillo y Chiclayo.
En noviembre de 2002, la Planta de Evaporacin de Majes, en
Arequipa inici sus operaciones, para cumplir las funciones de
recoleccin, evaporacin y pre-tratamiento de la leche fresca
proveniente de los establos de la cuenca lechera del sur del pas, as
como abastecer del producto al Complejo Industrial de Huachipa.

El 30 de diciembre de 2002 el Grupo Gloria y Dean Foods Company

cerraron con xito la operacin de compra de las empresas que
conformaban la Corporacin Suiza Puerto Rico, todas compaas
lderes y de gran trayectoria en las industrias lctea, de jugos, caf y
empaques, a saber: Suiza Dairy Corporation, Suiza Fruit Corporation,
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Neva Plastics Manufacturing Corporation, Garrido & Compaa

Incorporated y Garrido Alto Grande Corporation.
El 1ro de julio de 2003, empez a operar la Planta de Concentracin
de Leche de Trujillo que permiti concentrar la leche proveniente de
Chiclayo y de la misma localidad, para abastecer el Complejo
Industrial de Huachipa en Lima.
En el enero 2004, el bloque patrimonial de la divisin de nitratos de
Yura S.A. fue transferido a la empresa Industrias Cachimayo S.A.C. a
travs de un proceso de reorganizacin simple para impulsar la
explotacin y comercializacin del nitrato de amonio.
En abril de 2004, Industrias Pil Santa Cruz S.A. (Ipilcruz) fue absorbida
por Pil Andina S.A. consolidando as la operacin de alimentos en
Bolivia a fin de potenciar las reas productivas y unificar las reas de
comercializacin, administracin y servicios.
En diciembre de 2004, el Grupo Gloria a travs de su subsidiaria
Compaa Regional de Lcteos y Alimentos de Colombia S.A.,
adquiri el 100% de las acciones de la empresa colombiana Algarra
S.A. La empresa Algarra fue fundada hace 50 aos, siendo la
procesadora y comercializadora de leche ms antigua del
Departamento de Cundinamarca. Procesa leche larga vida, leche
entera y crema de leche bajo las marcas Algarra, De la Finca, Cremex,
y jugos Tampico bajo licencia.
En mayo 2005 Gloriaecuador S.A., empresa subsidiaria de Jos
Rodrguez Banda S.A. - Grupo Gloria, adquiri el 75% de las acciones
de la empresa lctea ecuatoriana Lechera Andina S.A. LEANSA.
Esta empresa, fundada en 1984, opera en la zona de Machachi al sur
de la ciudad de Quito en Ecuador. Leansa procesa leche pasteurizada,
leche pasteurizada larga vida UHT, yogures, helados y crema de leche
con las marcas Andina, Andina Gold, Andino, Encantada, Clara,
Frostifruit y Nevelatto.

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En enero de 2006, el Grupo Gloria, a travs de su subsidiaria

Corporacin Azucarera del Per S.A. COAZUCAR obtuvo el 45% de
acciones de la Empresa Agroindustrial Casa Grande S.A.A., que
sumado al 12% adquirido anteriormente, ubic al Grupo como
accionista mayoritario y lo posicion como lder del mercado azucarero
del Per.
En febrero del mismo ao, el Grupo Gloria tom el control de la
administracin de Trupal S.A., empresa papelera dedicada a la
fabricacin de papeles y cartones a partir de bagazo desmedulado de
caa de azcar. Con esta adquisicin, el Grupo integr procesos para
maximizar y potenciar la productividad de la empresa en el mercado
de papeles y cartones.
En marzo, el Grupo Gloria adquiri a travs de su subsidiaria Fondo
de Inversiones Diversificadas S.A. el 50% de las acreencias de la
Empresa Agroindustrial Chiquitoy S.A., fundo ubicado en el valle de
Chicama en el departamento de La Libertad. Su objeto principal es
desarrollar las actividades agrarias del cultivo de la caa de azcar,
as como su comercializacin.
En el mes de abril de 2006, se termin la construccin de las
instalaciones de la Compaa Regional de Lcteos Argentina S.A.
CORLASA, establecida en febrero de 2005 mediante la compra del
50% de acciones de lo que era Lcteos Santa F a travs de la
subsidiaria del Grupo Inversiones Gloria Argentina S.A. y
compartiendo equitativamente la propiedad con el Grupo de la Familia
Gonella a travs de su subsidiaria La Ramada S.A. CORLASA se
constituye como la planta industrial ms moderna de la Argentina.
Tiene una capacidad de produccin de 90 toneladas mtricas por da
de leche en polvo para consumo interno y externo.
En agosto de 2006 se adquiri Tableros Peruanos S.A. TAPESA, a
travs de su subsidiaria Fondo de Inversin Diversificada S.A.,
obteniendo tanto la mayora accionaria como el control de la junta de
acreedores. TAPESA se dedica a la fabricacin de tableros usando
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bagazo de caa de azcar y madera de pino aglomerados con resina.

TAPESA es la nica empresa nacional dedicada a la fabricacin de
tableros aglomerados, compitiendo con productos importados
principalmente de Chile y Ecuador.
En diciembre del mismo ao, a travs de su subsidiaria Centro
Papelero S.A.C., el Grupo Gloria adquirio el 100% de las acciones de
Manufacturera de Papeles y Cartones S.A. MPC empresa dedicada
a la produccin de cartn y cajas. Con esta adquisicin, el Grupo
Gloria se consolid como el lder del mercado nacional de cartones y
cajas.
En mayo de 2007, continuando con la estrategia descentralizadora del
Grupo y con la de crecimiento en el mercado azucarero, el Grupo
Gloria adquiri el 52% de acciones del Complejo Agroindustrial
Cartavio S.A.A. a travs de su subsidiaria COAZUCAR, logrando de
esta manera consolidar su liderazgo en el mercado azucarero como el
primer Grupo agroindustrial del Per.
En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquiri el 59.8% de la Empresa
Agroindustrial Sintuco S.A.A. a travs de su subsidiaria Corporacin
Azucarera del Per COAZUCAR

EL GRUPO ROMERO

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El grupo Romero, se supone, es la familia ms poderosa del Per y

generalmente se les acusa de ser los causantes de los problemas
histricos del pas. Tambin se comenta que son ellos los que manejan
al Per, y no los polticos, porque resulta que tienen mucho dinero
(cosa que no deja de ser cierto) y que fcilmente compran todo
principio, ideologa e incluso el alma de cualquier gobernante peruano.
Sin embargo, si esta lgica fuera cierta no hubiese existido, por
ejemplo, Juan Velasco Alvarado, que fue el terror de los grupos de
poder durante su gobierno. Lo que nadie puede negar es que tengan
un rol relevante en los asuntos de orden poltico, econmico y social,
pero, al fin y al cabo, no son los que dan el veredicto final.
La historia de los Romero comienza con Don Calixto Romero
Hernndez, hijo mayor de una familia de campesinos, en Espaa. En
el ao 1874 Calixto de 16 aos (muy joven an) deja su pas para
dedicarse al comercio en Amrica Central y El Caribe. Ya para el ao
1888 decidi instalarse en el Per, invirtiendo todos sus ahorros en
negocios vinculados a la tierra. Se comenta que su primera empresa
se dedic a la venta de sombreros de paja toquilla, y despus se
iniciaron en el negocio del algodn. Despus, Calixto Romero
comenz un proceso de expansin a nivel nacional, comprando
tierras, y ms tierras, pero su movimiento mas notable fue comprar
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acciones, en 1902, del Banco Italiano, y muchos aos despus (1941),

fue la familia Romero quien compr todo el Banco Italiano,
cambindole el nombre por el de Banco de Crdito del Per (1 de
febrero de 1942).
El gran problema de los grupos de poder es la sucesin. Todo grupo
de poder tiene un patriarca (otrora Calixto Romero Hernndez y ahora
Dionisio Romero Seminario). Estos patriarcas generalmente debern
escoger al hijo mas apto para remplazarlos cuando l ya no exista, y
que se encargue de expandir mas sus negocios. No obstante, siempre
existen fricciones entre la familia por la toma de poder, que en otros
pases termina en muerte. Calixto Romero Hernndez, ya viejo,
regres a Espaa (1917) dejando a cargo a: Feliciano del Campo
Romero, Dionisio Romero Iturrospe y Francisca Romero de Onrubia
(todos pertenecientes a la segunda generacin). Feliciano fue el hijo
de Antonia, hermana de Calixto Romero. No pudo dejar el mando a su
otro hijo, Dionisio Romero Iturropee, porque tan solo tena 15 aos
para aquel entonces. Al final, ya viejo, Del Campo Romero le dej las
riendas del grupo al zorro, Dionisio Romero Seminario, hijo de
Romero Iturrospe. Le apodaron el zorro por su parecido con dicho
animal.
EMPRESAS DEL GRUPO ROMERO
Las principales empresas del grupo Romero son: Alicorp, Primax,
Caa Brava, Ransa y Credicorp. A continuacin algunos datos que
saqu de la revista Amrica Economa.
Alicorp, dedicada a la comercializacin y produccin de alimentos de
consumo masivo y de artculos de limpieza, tiene participacin en
Colombia, Argentina y Ecuador, adems de exportar sus productos a
15 pases. No hace mucho que el grupo Romero compr a la empresa
argentina de productos de cuidado personal y limpieza, The Value
Brand Company, que si no mal recuerdo, es la segunda o tercera en
su rubro, y entre sus marcas mas destacadas tiene a Plusbelle, Zorro
y lavavajillas Cristal.
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Primax, empresa que naci de la fusin de la Divisin de Combustibles

de Romero Trading y la Empresa Nacional del Petrleo de
Chile (ENAP), tienen el 51% y 49% de las acciones, respectivamente;
es decir, el grupo Romero es el mayoritario. Esta empresa se
conform para comprar a Shell Peru, y en agosto del 2006 la misma
sociedad compr las acciones de Shell Ecuador (267 estaciones). Lo
ltimo que adquirieron, hasta donde se, fue la cadena de grifos
REPSOL YPF de Ecuador, con lo que sumados, la empresa PRIMAX
posee 390 estaciones de servicio. Se coment que compraran a
REPSOL CHILE, pero la colombiana TERPEL se adelanto, incluso
dej atrs a la gigante PETROBRAS
Caa Brava, lo nico que se de esta empresa es que se dedicar a la
produccin de biocombustibles, y se comercializara a travs de
PRIMAX.
Ransa es un operador logstico que tiene participacin en Per,
Bolivia, Ecuador, Guatemala y El Salvador. Esta empresa registr
ventas por 101 millones de dlares, ms que nada por el gran
crecimiento del retail, ventas al exterior y el desarrollo de proyectos
mineros.
CREDICORP, es el holding financiero ms grande del Per. Sus
creadores, el grupo Romero, son dueos del Banco de Crdito del
Per, Banco de Crdito de Bolivia (tercero en ese pas), Pacifico
Peruano Suiza Cia. De Seguros, Pacifico Vida, Prima AFP y la
financiera EDYFICAR.
Despus de 30 aos como presidente del Banco de Credito, Dionisio
Romero Seminario, ya viejo, termin retirndose del grupo, dejando a
su hijo (Dionisio Romero Paoletti) a la cabeza de todo el grupo (grupo
Romero y Credicorp). No obstante, Dionisio el viejo aun no piensa
retirarse por completo de la vida empresarial, pues se dedicar a su
pequea compaa de aviacin (Aerotransportes S.A) y a su chacra
ubicada en Huando, al norte de Lima. No seria un buen elemento
para la poltica peruana? Yo creo que si...
Lnea de Tiempo
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Primera Generacin 1874

Calixto Romero Hernndez, hijo mayor de una
familia de campesinos, con solo diecisis aos deja
Espaa para dedicarse al comercio en Amrica
Central y El Caribe.

1888
El sombrero era un artculo indispensable para la vestimenta de la
poca. En 1888, Don Calixto Romero Hernndez identific
esta oportunidad y tuvo la visin para emprender el
negocio de exportacin de sombreros de paja toquilla,
desde Catacaos (Piura) hacia el mundo. Se instala en el
Per con su socio Manuel Torres.

1893
Don Calixto Romero Hernndez emprende
nuevos negocios: la exportacin de cueros de res y
de chivo.
1897
En Piura por lo frtil de sus tierras y su buen clima, se
desarroll de forma intensiva el cultivo de algodn, cuya
calidad es reconocida mundialmente.

1902
Don Calixto Romero Hernndez adquiere acciones del
Banco Italiano que, en 1942, pasa a llamarse Banco
Crdito del Per.
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1913
Don Calixto Romero Hernndez adquiere el fundo San
Jacinto.

Segunda Generacin
1917
Don Calixto Romero Hernndez se retira de los
negocios y regresa a Espaa. Feliciano del Campo
Romero, Dionisio Romero Iturrospe y Mara
Francisca Romero de Onrubia asumen la
responsabilidad
de
los
negocios
(segunda
generacin).
1927
Comienza la primera ola de compras de fundos
agrcolas en Piura.
1928
Se constituye la sociedad C Romero y Ca. con el objetivo
de instalar una fbrica de aceites, jabones y mantecas,
una refinera y una desmotadora de algodn.

1929
Se constituye La inmobiliaria S.A. (Lisa). Desde 1986, su nombre es
Inversiones Centenario S.A.A
1943
Se constituye El Pacifico Compaa de Seguros y Reaseguros. Desde
1992, se llama El Pacifico Peruano Suiza Compaa de Seguros y
Reaseguros S.A.
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1944
Se constituye en Bolivia Industrias de Aceite S.A.
1949
Empieza la segunda ola de compras de fundos agrcolas.
1950
Se constituye Almacenes Romero. Desde 1978, se le conocer como
Interamericana de Comercio S.A., y desde 2004 como Plaza del Sol.
1951
Se constituye el Banco Continental.
1952
Se constituye Universal Textil que, en 1999, pasa a llamarse
Compaa Universal Textil S.A.
1959
Se constituye Naviero Peruano S.A.
1964
Se constituye Alma Per S.A.

Tercera Generacin 1965

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Dionisio Romero Seminario, Jos Antonio Onrubia Romero, Calixto

Romero Seminario y Manuel Romero Seminario asumen la direccin
del Grupo Romero
1970
El Grupo Romero sufre expropiaciones de tierras. Con
un entorno totalmente adverso para la actividad
empresarial, decidi potenciar sus negocios en el
comercio, la fabricacin de aceites e incursionar en
nuevas actividades utilizando los bonos de la reforma
agraria para crear Industria Textil Piura.
1971
Se adquiere el conglomerado Anderson Clayton & Co.
Industrias Anderson, Clayton & Co. S.A. (Fundado
1956) y se le denomina Compaa Industrial
Per Pacifico. Desde 1995 se le conocer como
Consorcio de Alimentos Fabril Pacifico S.A.;
desde 1997 como Alicorp S.A. y desde 2002
como Alicorp S.A.A.

S.A.
en

Se adquiere la Reprensa Algodonera y Almacn Nacional S.A.

(Ransa), la Fbrica de Aceites Shapaja S.A., las Agencias Ransa S.A.
y la Compaa Almacenera S.A.
1972
Se constituye Industria Textil Piura S.A.
1976
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Se constituye Corporacin General de Servicios S.A. (Cogesa).

1979
Se constituye Palmas del Espino S.A.
1980
Se constituye Aero Transporte S.A. (Atsa).
1982
Se constituye la Fundacin Romero Hernndez.
1983
Jos Antonio Onrubia es secuestrado por terroristas y mantenido
cautivo por ms de seis meses.
1984
Terroristas atacan las instalaciones de Palmas del Espino y producen
grandes daos.
1985
Se constituye Orus S.A.

1987
Se adquiere Vidal y Vidal S.A. que, desde 1992 se llama WITT S.A. Se
venden las acciones del Banco de Crdito a los trabajadores.

1990

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Se constituye Trabajos Martimos S.A. (Tramarsa)

992

Se constituye Industrias del Espino S.A.

1993
Se constituye Samtronics Per S.A. Se constituye AFP Unin S.A.
1997
Se constituye Romero Trading S.A., producto de la fusin de Peruana
de Industrias y Servicios con Selva Industria S.A.

1998

Se constituye Multimercados Zonales S.A.

(Minka).

1999
Se constituyen Terminal Internacional del Sur S.A. (Tisur), concesin
del puerto de Matarani.,y MC Autos S.A.

Cuarta Generacin 2001

Entre tierra y fierro
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Dionisio Romero Paoletti asume la direccin

Grupo Romero

del

2004
Romero Trading se asocia con ENAP de Chile y compra las estaciones
de Shell Per. La empresa cambia de nombre a Distribuidora Petrox.
Desde 2005, se llama Primax S.A.
2005
Se constituye AFP Prima S.A. y se adquiere Sitel S.A., empresa de
telecomunicaciones.
2006
Se adquiere el 30 % de las acciones de Ambev Per. Se consolidan
los proyectos de biogs y biodiesel. Se constituye Agrcola del Chira
S.A.
2007
Se completa la adquisicin de Digital Way S.A., empresa de
telecomunicaciones proveedora de servicios de conectividad
inalmbrica de banda ancha. Luego cambia su nombre a WIGO.
2008
Alicorp adquiere la empresa argentina The Value Brand Company
(TVB) y la empresa colombiana Propersa. Primax compra la cadena
Repsol en Ecuador. Multimercados Zonales inaugura el centro
comercial Plaza del Sol Ica.
2009
Corporacin Pesquera Giuliana compra las empresas Pesquera Lila y
Pesquera Hamer.
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2010
Alicorp adquiere la empresa argentina Sanford.
Multimercados Zonales inaugura Plaza El Sol en
Huacho. Se constituye el Centro de Servicios
Compartidos (PRIOX) dedicado a brindar servicios
de contabilidad, tesorera, administracin de personal, sistemas, entre
otros.
2011
Alicorp contina proceso de expansin en Argentina adquiriendo las
empresas Italo Manera y Pastas Especiales.
Ransa inaugur un centro de distribucin en Quito, Ecuador.
PRIMAX, a travs de NEXO se convierte en uno de los principales
distribuidores de lubricantes Shell en el mundo
2012
Alicorp ingresa a Chile en el rubro de nutricin animal,
adquiriendo la empresa Salmofood. En Per, se
adquiri las marcas de Ucisa S. A. (aceites y
derivados grasos); Incalsa S. A., (salsas Alpesa) e
Industrias Teal S. A. (golosinas Sayn).
El Grupo Palmas ampla sus operaciones en Loreto, al inaugurar su
tercera planta extractora de aceite de palma en la plantacin de
Shanusi.
Fundacin Romero inicia una convocatoria nacional de jvenes
emprendedores llamada Para Quitarse el Sombrero, en homenaje al
primer emprendimiento del Grupo Romero: la produccin y exportacin
de sombreros de paja Toquilla, desde Piura.
2013

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Ransa adquiere empresa de logstica DEPSA en Per y consolida su

liderazgo. Adems, adquiere Colfrigos en Colombia y comienza sus
operaciones en su nuevo almacn ubicado en Quito, Ecuador.
Asimismo, comienza la construccin del centro logstico de
imprimacin de Lambayeque.
WIGO comienza su plan de servicio de wifi libre en distintos puntos de
Lima como el Estadio Nacional, Parque Kennedy, playas de Miraflores,
centro comercial en Asia, entre otros.
PRIMAX adquiere la participacin de ENAP de Chile, su cadena de
distribucin y se convierte en una empresa 100% peruana.
125 Aniversario del Grupo Romero. Ceremonia se lleva a cabo en el
Estadio Nacional reformado Per con presencia de los empleados,
gerentes, Ejecutivos y directores.
Servicios Compartidos y Sistemas se fusionan con Corporacin Grupo
Romero para agregar valor a las empresas del Grupo. Adems,
inauguran nuevo local para Sistemas GR en Jess Mara.
2014
TISUR reporta incremento importante de flujo de carga boliviana a
travs del puerto de Matarani, Arequipa.
Ransa adquiere tres gras hidrulicas y software especializado, para
transportes para garantizar un servicio integral en el sector automotor.
Adems compra camiones DAF para atender a clientes del sector
minero y de hidrocarburos.
BCP cumple 125 aos siendo en la actualidad el banco lder del Per.

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RENZO COSTA

Fundada en 1973 por Marina Bustamante, Renzo Costa ha logrado

posicionarse como una de las firmas ms importantes de diseo de
prendas y artculos de cuero.
Actualmente cuenta con ms de 40 puntos de venta en los centros
comerciales ms importantes del Per tales como el Jockey Plaza,
Larcomar y la cadena Real Plaza; as como puntos independientes o
stand alone en zonas estratgicas de Lima. Ms recientemente, Renzo
Costa ha ingresado con xito al mercado Chileno emplazndose en
reconocidas zonas comerciales.
La Pasin por los cueros de Renzo Costa lo ha llevado a dominar el
arte de la marroquinera, ofreciendo artculos de primera calidad y
contando entre sus proveedores a las mejores curtiembres nacionales
e internacionales. Es este amor por los detalles y el diseo que
mantiene a Renzo Costa a la vanguardia de la industria.
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Reconocida por su equipo de profesionales y una slida cultura

laboral, Renzo Costa tiene el compromiso de mejorar la calidad de
vida de la poblacin. Para ello cuenta con un programa de
Responsabilidad Social, Renzo Costa piensa en m. Este proyecto
fue creado en 2007 con el apoyo del Ministerio de Trabajo, el
Ministerio de Educacin y el Centro Ann Sullivan del Per. Tiene por
objetivo desarrollar diversas capacidades laborales, este proyecto
brinda una oportunidad de trabajo a jvenes con habilidades diferentes
y a internos del Penal de Ancn.
Entre sus principales metas para un futuro, destaca el ingreso de la
marca a los mercados de Colombia y Argentina, con el propsito de
liderar en el mercado del diseo de cuero en la regin.

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KOLA REAL, LA HISTORIA DE LA FAMILIA

AAOS.

De un tiempo a esta parte, el apellido Aaos se ha hecho popular. En

los diarios, radio y televisin el sonido peculiar de este apellido con
ms de una comenz a volverse ms frecuente. Y es que la que
fuera una familia de agricultores en Ayacucho, afectada por el
terrorismo en la dcada de los ochenta, hoy factura ms de 300
millones de dlares en sus plantas de gaseosas Kola Real. Pero ellos
prefieren el perfil bajo. La familia conserva, segn cuentan los pocos
que han estado en contacto con ella en los ltimos tiempos, el espritu
religioso y la devocin por la Virgen Mara. Fue un intento de asalto En
el ao 2002 en Huachipa, en las puertas de su fbrica, lo que llev a
los Aaos a mostrarse lo menos posible ante la prensa. No conceden
entrevistas, no posan para fotografas. Han aadido al xito, el
misterio.
La adversidad trae consecuencias. El que la sufre, o se entrega a la
derrota o se supera venciendo dificultades, superando las trabas, los
impedimentos. Esto ltimo fue lo que hizo la familia Aaos, en
Ayacucho. Poda parecer una locura, pero ellos decidieron quedarse
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en esa ciudad prcticamente tomada por la violencia. Decidieron hacer

empresa en medio de la incertidumbre. Cuando nadie se atreva a
invertir, ellos lo hicieron y sin tener mucho capital lograron alcanzar el
xito.
La familia Aaos est ntimamente ligada a Kola Real. La historia del
grupoAaos Jer, es bastante conocida a pesar de no ser los ms
poderosos ni los de mayor historia, como s lo son el grupo Romero y
Brescia. Muchos estudiosos aseguran que el xito de esta familia se
debe a sus estrategias de mercadeo, que los convirtieron de una
pequea empresa familiar a una de las ms grandes transnacionales
del Per. Nombres que hacen referencia al grupo:Grupo AJE, grupo
Kola Real, Grupo Aaos Jer, Grupo Aaos. Hace poco tiempo, AJE
emiti bonos, los cuales les llegaron a levantar US$300 millones de
agentes extranjeros de Estados Unidos, Latinoamrica, Europa y Asia,
a una tasa anual de 6,50%, con vencimiento al 2022.

La historia de la familia Aaos es una de las ms impresionantes del

pas, todo comienza en 1988, en plena crisis econmica y social que
viva el Per durante el primer gobierno de Alan Garca, poca que se
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caracteriz por una inflacin generalizada y la violencia extrema por

parte de los grupos terroristas; Sendero Luminoso y el MRTA.
Eran tiempos difciles para la familia Aaos Jer, sin duda, y el terror
que se viva en aquel momento no les permita vivir de su trabajo
normal, la agricultura. Eso motiv al patriarca, Eduardo Aaos Prez,
a desplazarse de su natal San Miguel hacia Huamanga (ambas en
Ayacucho). Su aguda mirada le permiti observar que la ciudad de
Ayacucho quedaba aislada comercialmente, debido a los robos y
saqueos que sufran los camiones repartidores. Fue en ese contexto
que l y su esposa Mirtha Jer, junto con sus hijos Jorge, ngel,
lvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr
un crdito de 30.000 dlares. Este dinero sirvi para comprar
maquinaria e insumos con lo cual fabricaran su producto
emblemtico: Kola Real. Al principio comercializaban gaseosas en
botellas de cerveza, todo era muy artesanal.
Primero fue Ayacucho, despus se extendi a Huancayo, luego
llegaron a Andahuaylas. El objetivo era ganarse un mercado en estas
provincias donde las grandes marcas internacionales an no estaban
posicionadas. Sullana, Moyobamba, Tarapoto y Jan fueron los
siguientes lugares conquistados por las nuevas gaseosas a bajo
precio. Una caracterstica importante en ellos fue innovar y competir.
Apostaron por bajar el precio de sus productos. Estaban convencidos
de que la nica manera de ganarse un espacio dentro del mercado de
gaseosas, a nivel nacional, era con un buen producto ofrecido a bajo
precio. Hoy tienen ms de 300 millones de dlares de ingresos
anualmente.
La primera mquina que adquirieron fue llamada El Atahualpa, que
se encuentra en una de sus numerosas plantas en Per. Cabe
sealar, no obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el
despegue de este grupo familiar, entre las que me permito destacar el
aislamiento comercial que tuvo el sur del Per, los cupos que
imponan los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por
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esas tierras y la formacin profesional de los hermanos Aaos (en su

mayora ingenieros), y entraron a la selva peruana y as, de a pocos
comenzaron a conquistar el interior del pas hasta que llegaron a Lima
con su producto emblemtico: Kola Real. Fue en 1997 cuando Kola
Real lleg a Lima. Una vez que las provincias estaban conquistadas,
la mira tena que estar puesta en la capital y as fue. Casualidades del
destino contribuyeron a que la marca se posicione en el mercado. El
Fenmeno de El Nio, que azot nuestras costas en 1998 aument el
consumo de bebidas en el Per y los bajos precios de Kola Real
ayudaron a que esta nueva marca entrara con facilidad al mercado
limeo. En slo un ao lograron obtener 6,6% del mercado de
gaseosas de la capital.

En la capital, debieron enfrentarse con las grandes empresas de

gaseosas como Inca Kola, la bebida estandarte del Per. En medio de
esta batalla, los Aaos toman la decisin de internacionalizar su
marca, primero en Mxico y luego en otros pases de Amrica, Asia y
Europa, demostrando que cuando piensas en grande no tienes lmites,
en el 2010 se convirti en el socio estratgico regional del Ftbol Club
Barcelona (Espaa).
En los noventas se bas en una estrategia de liderazgo en costos, en
un tiempo cuando el poder adquisitivo del peruano promedio y del ms
pobre estaba por los suelos; sin embargo, ellos estuvieron dispuestos
a pagar un precio justo por una buena gaseosa.
Hace un tiempo se originaron unas disputas familiares en el grupo, lo
cual caus gran revuelo porque es as como grandes empresas se
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separan y terminan vendindose, como el caso de Wong. Pero, esta

familia supo manejar la situacin llegando al siguiente acuerdo:
El mayor de los hermanos, Jorge Aaos, se queda con la marca
Kola Real. Tambin se le concede la exclusividad de las ventas de los
productos de AJEPER en el Per. Y por si esto fuera poco, ningn
producto de AJEGROUP podr entrar al mercado brasileo sin el
consentimiento de Jorge. Aunque se especula que este entrar al
mercado carioca con su marca insignia: Kola Real.
Arturo y Carlos Aaos se quedan con Ajegroup en Centro Amrica y
Mxico, respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que ms
gaseosas consume en el mundo) quedar al mando, como ya
mencionamos, de Carlos Aaos.
ngel Aaos se quedara a cargo del gigante mercado asitico (esto
incluye a Tailandia y, prximamente, China). Mientras que lvaro se
quedara con Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al
mando de la fundacin Eduardo y Mirtha Aaos.
Esto establece un protocolo familiar que permite al grupo
tomar decisiones sin interferir los unos con los otros. La flota de
distribucin de la compaa fue formada por pequeos empresarios,
de esta forma su inversin en los canales de distribucin fue mucho
menor de la que esperaban. De esta forma sortearon una barrera de
entrada muy complicada, este ingenio estratgico hoy es motivo de
estudio en diversas compaas y universidades tanto nacionales como
internacionales.
Para los Aaos contar con marcas propias, como Kola Real, Agua
Cielo o Sabor de Oro ha significado un punto a su favor. Ellos pueden
gracias a ello, ser ms competitivos con los precios ya que no tienen
que pagar derechos por el uso de las franquicias de las grandes
marcas internacionales. Su eslogan lo dice todo: ofrecer calidad al
menor precio.

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Hay que saber en qu invertir y los Aaos apostaron por una manera
poco usual. Decidieron mantener bajos los niveles de inversin en
publicidad. Convirtieron el bajo precio en su mejor publicidad. Los
resultados saltan a la vista. Ahora ellos invierten quince veces menos
en publicidad que la competencia, dentro de su lgica de ahorro. Y con
esa frmula de ahorro, previsin y decisiones rpidas, los Aaos de
La Mar, en Ayacucho, avanzan en su lquida conquista de las
amricas.
Mis queridos alumnos. Como han podido comprender, las grandes
marcas y las grandes historias, solo las fabrican grandes personas o
familias, como en este caso. Como dijo el Dalai Lama: "El xito y el
fracaso depende de la sabidura y la inteligencia, que nunca pueden
funcionar apropiadamente bajo la influencia de la ira"... Un abrazo y
bendiciones para todos.

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LOS HUANCARUNA (ALTOMAYO)

Acaso existe algo ms gratificante que conocer las historias de

peruanos que empezaron desde abajo y luego de obstculos y cadas,
pero con mucho esfuerzo y perseverancia, alcanzaron no solo el xito
econmico sino social?
La familia Huancaruna Perales inici su camino hace ms 40 aos
como pequeos recolectores campesinos en la ceja de selva peruana
y hoy es la empresa lder en exportaciones de caf en el Per y da
trabajo a ms de 30 mil familias humildes de nuestro pas.
Cmo lo lograron? Con una camioneta desarmada y mucho punche
para recorrer las complicadas rutas de la selva del Per. En 1966, los
Huancaruna vieron una oportunidad en la industria del caf y
comenzaron comprando granos para venderlos a un cualquiera que
estuviera interesado. Actualmente, tienen tierras en Altomayo y
Chanchamayo, donde siembran los ms exquisitos granos de caf
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bajo la marca Altomayo y son la principal exportadora agrcola con

ms de 130 millones de dlares al ao.
El emporio lo lideran Ricardo y Olivio Huancaruna Perales, ms
conocidos como Los Huancaruna. Nada tienen que envidiarle a Los
Aao ni mucho menos a Los Oviedo. Ricardo y Olivio poseen cinco
empresas de distintos rubros: Perhusac, Altomayo, Agroindustrial San
Juan, Trucks and Motors Per (representante de Scania en el norte y
oriente) y Trucks and Motors Ecuador. Las tres primeras se dedican al
negocio cafetalero y azucarero, mientras que las ltimas al automotriz.

Los Huancaruna pretenden convertir sus cafeteras Altomayo en la

primera cadena de este rubro en el Per, superando a la ya
posicionada Sturbucks. Sin embargo, lo que muchos no saben, es que
la compaa estadounidense compra el caf Altomayo para sus
distintos locales. Asimismo, Los Huancaruna son proveedores de la
megaempresa Nestl.

Las cafeteras Altomayo ya tienen seis locales tanto en Lima como en

provincias y se proyecta que para el 2010 abriran 12 ms.

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A EUROPA SE HA DICHO
Ricardo y Olivio estudiaron en el colegio San Jos de Chiclayo y, luego
de mucho trabajo, decidieron emprender su trayecto hacia otros lares.
Estudiaron
Administracin
y
Finanzas
en
Alemania.
Quin dira que luego de tantos aos aquel pas europeo se
convertira en su principal mercado exportador? Pues s, el caf
Altomayo se vende, principalmente, a Alemania y Los Huancaruna ya
tienen una oficina en Berln.
NO SOLO CAF
Los hermanos
Huancaruna compraron hace algunos aos la
azucarera Pucal, en Lambayeque, compitiendo con grupos
poderosos como Los Wong, Los Oviedo, etc. Pucal tiene 400
trabajadores y, poco a poco, se posiciona entre las primeras en la
industria del azcar en el Per.

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FAMILIA TORVISCO

Sin ms capital que el olfato y la tenacidad, edific junto a sus

hermanos una de las principales compaas del pas. Nemecio
Torvisco, la imagen del nuevo perfil del empresario peruano. La
confirmacin que se pueden hacer fortunas sin tener que cruzar la
frontera.
Era mediados de la dcada de 1980 cuando Nemecio Torvisco
empez a vender golosinas en la puerta del cine Riva Agero en El
Agustino. Desafiando el peligro que encierra la noche, esper a que
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saliese el ltimo asistente de la ltima funcin nocturna para venderle

algo. Su perseverancia para los negocios ya se manifestaba, y molde
su personalidad. Perdi a su padre cuando apenas tena dos aos.
Muy nio an, tuvo que trabajar duro en el campo con sus hermanos y
su madre para llevar todos los das algo a la mesa de su hogar.
No importaba si la lluvia era fuerte, si el fro era intenso, haba que
cultivar la tierra. En su natal Abancay, antes que el gallo cantara, su
abuelo lo despertaba a las cuatro de la maana junto a sus hermanos
para darles nimo, decirles que tenan que luchar en la vida y a pesar
de que su padre no estaba con ellos, se hubiera sentido orgulloso de
verlos triunfar algn da. Desde pequeos, los hermanos Torvisco
hicieron la promesa de mantenerse unidos. Aos ms tarde, migraron
a la capital a estudiar y trabajar. As llegaron al populoso distrito de El
Agustino. En el colegio no les agradaba el recreo porque todos los
nios salan a comprar caramelos, galletas, y ellos no tenan la propina
de pap o mam para hacer lo mismo. Nemecio recuerda
especialmente un bizcocho con pasas, cuyo olor se dejaba sentir a la
distancia, y no poda comprarlo; por eso, prefera quedarse en el saln
de clases.
A los catorce aos empez a trabajar en una carpintera y a ahorrar lo
que ganaba. Uno de sus hermanos laboraba en una pequea fbrica
de pinturas y de pronto qued sin empleo. Poco despus, se inici en
la venta de pinturas. Nemecio se uni a l en la tarea. En una bicicleta
reparta pintura a clientes de diferentes distritos, y lleg incluso a Villa
El Salvador, que distaba bastante de su barrio. Usaba una mochila en
la que colocaba el pago de sus ventas: fajos y fajos de billetes. Era la
poca de la hiperinflacin.
Cierta noche, en una reunin familiar, estaban los hermanos reunidos
tal como lo haban prometido de nios, cuando uno de ellos le
pregunt si tena algn dinero ahorrado. S, para qu?, pregunt
Nemecio. Para comprar un motor elctrico, vamos a poner una fbrica
de pinturas, fue la respuesta del hermano.
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Alejandro, Nemecio y Prudencio los hermanos Torvisco decidieron

aquella noche entrar en el mundo de los negocios. Al da siguiente
fueron a la calle Pachitea en el centro de Lima a comprar el motor
elctrico, y luego al jirn de La Unin a que les hicieran el logo de su
empresa. As naci Anypsa, denominacin formada por las iniciales de
sus nombres. El primer local que alquilaron, de cien metros cuadrados,
result una psima inversin, fueron estafados, pues quien les alquil
el local no era el verdadero dueo. Se recuperaron y continuaron con
el proyecto. El 11 de setiembre de 1991 a las 11 de la noche
comenzaron a elaborar las pinturas. Su local no contaba con techo y
caa una persistente gara.
Tuve que cortar un par de bolsas de plstico y coserlas para utilizarlas
como techo, de manera que la lluvia no afectara la preparacin de las
pinturas. Con mi hermano sostuvimos el plstico por ambos extremos
durante varias horas esa noche, recuerda vvidamente Nemecio.
Las ventas iniciaron y la respuesta fue positiva. Estaban creciendo.
Era tiempo ya de tener una oficina. Nemecio compr cuatro esteras de
las ms econmicas y utiliz dos baldes usados de pintura y los coloc
boca abajo como escritorio, mientras que un balde pequeo sera la
silla gerencial. Una antigua mquina de escribir, donada por un
padrino de los hermanos, servira para llenar las facturas.

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Sus primeros intentos fueron fallidos, no tena mucho conocimiento de

cmo calcular los impuestos, y en el intento malogr varias facturas
hasta que obtuvo una perfectamente mecanografiada y bien calculada.
Luego, aquel local ubicado en Santa Anita no fue lo bastante amplio
para sus expectativas, por lo que se mudaron a otro de 500 metros
cuadrados en Naranjal. Lo logramos, decan los hermanos Torvisco
cuando compraron el terreno financiado por el banco. Era tan grande
que tenan espacio para jugar un partido de fulbito. Pero tambin
qued pequeo.
Sus operaciones y ventas crecieron con el transcurso de los aos, y
ahora tienen una moderna planta de pinturas de 45 mil metros
cuadrados, en la que operan 280 trabajadores, que en su mayora
proviene de Abancay. Tambin cuentan con una flota propia de 34
camiones de reparto. Su trabajo y sus planes no cesan. Queremos
aumentar nuestra capacidad de produccin y exportar a Ecuador,
Bolivia y Chile, comenta Nemecio, mientras caminamos entre los
miles y miles de baldes de pintura de todo tipo y precio, depositados
en gigantescos almacenes que semejan hangares de aviones. Pintura
industrial, para el hogar, para autos, para todos los gustos y colores.
En Navidad realizan chocolatadas en su pueblo natal, a donde llevan
unos cinco mil panetones. Ello los oblig a crear su propia panadera
que produce los panetones Torvisco. Tambin tienen una cervecera
que ya da que hablar: Anpay, pequea an, pero que dispone de un
terreno y equipos para ampliar su produccin a 45 mil cajas diarias
para el verano de 2007. Ahora, desde la comodidad de su oficina,
ubicada en el piso cinco de su propio edificio, donde est el rea
administrativa, con una computadora personal con pantalla de plasma
y un confortable silln gerencial, nos narra sus inicios con la
transparencia y la humildad que no ha perdido con el tiempo.

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