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UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL
ESCOLA DE ADMINISTRAO
DEPARTAMENTO DE CINCIAS ADMINISTRATIVAS
RAQUEL KANAN RUFFINI
PLANO DE NEGCIOS DO STUDIO NATURAL FIT
Porto Alegre
2011
Raquel Kanan Ruffini
Trabalho
de
Concluso
de
Curso
de
Graduao apresentado ao Departamento de

Cincias
Administrativas
da
Universidade
Federal do Rio Grande do Sul, como requisito

parcial para a obteno do grau de Bacharel
em Administrao.
Orientador: Prof. Fernando Dias Lopes
Porto Alegre
2011
Raquel Kanan Ruffini
Conceito final: A
Aprovado em: 09 de Dezembro de 2011.
BANCA EXAMINADORA
___________________________________
Prof. Dr. ........................................ UFRGS
___________________________________
Prof. Dr. ........................................ UFRGS
___________________________________
Prof. Dr. ........................................ UFRGS
___________________________________
Orientador Prof Fernando Dias Lopes - UFRGS
AGRADECIMENTOS
Aos meus pais e minha irm, pelo amor incondicional e por sempre me
apoiarem em minhas decises.
Ao meu marido, pelo amor e dedicao, mesmo quando passamos por

momentos separados devido s aulas. Pela pacincia que teve comigo quando eu
passava por momentos tensos durante a realizao deste trabalho.
Aos demais familiares, pelo interesse e pelas palavras de incentivo ao longo

do curso.
s amigas e amigos, por entenderem meus momentos de ausncia durante a

realizao deste trabalho, motivo pelo qual eu recusei algumas festas e churrascos.
Ao meu orientador, Professor Fernando Dias Lopes, pela ateno e

dedicao que teve comigo durante este semestre.
Aos demais professores da Escola de Administrao que, ao longo do curso,

tiveram um papel especial em minha formao, servindo como inspirao para ser
uma profissional melhor.
A todos vocs, muito obrigada por tudo, o apoio e incentivo de vocs significa
muito para mim.
O futuro pertence queles que acreditam na beleza de seus sonhos.
Eleanor Roosevelt
RESUMO
Este estudo teve como objetivo a elaborao de um Plano de Negcios para

uma academia de ginstica na cidade de Tramanda, no Rio Grande do Sul. O plano
de negcios apresentou o plano de marketing, com uma anlise do mercado em
questo, e o planejamento referente ao composto do mix de marketing (produto,
preo, praa e promoo). O plano operacional explicou o funcionamento da
empresa, bem como os recursos humanos que foram necessrios. E o plano
financeiro apresentou as projees de investimentos, receitas e custos previstos
para o negcio. Em ltima etapa, foi feita uma anlise de ndices financeiros, a fim
de verificar se o projeto economicamente vivel.
Palavras-chave: Plano de Negcios, academia de ginstica, marketing, viabilidade
LISTA DE ILUSTRAES
Figura 1 - Capa do Plano de Negcios ..................................................................... 36

Figura 2 - Evoluo populacional de Tramanda. Fonte: IBGE ................................. 44
Figura 3 - PIB de Tramanda por setor de atividade. Fonte: IBGE ............................ 44
LISTA DE TABELAS
Tabela 1 - Anlise SWOT .......................................................................................... 55

Tabela 2 - Investimento inicial ................................................................................... 63
Tabela 3 - Custos Fixos Mensais .............................................................................. 64
Tabela 4 - Depreciao ............................................................................................. 64
Tabela 5- Valores de Mensalidade ............................................................................ 65
Tabela 6 - Previso de Receita Ano 1 ....................................................................... 66
Tabela 9 - Fluxo de Caixa ......................................................................................... 68
LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS
ACAD Associao Brasileira de Academias

COPOM Comit de Poltica Monetria
DRE Demonstrativo de Resultado de Exerccio
IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica
IHRSA International Health, Racquet & Sportsclub Association
LAIR Lucro antes do Imposto de Renda
LAJI Lucro antes de Juros e Impostos
MPE Micro e Pequenas Empresas
PIB Produto Interno Bruto
PN Plano de Negcios
SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
SELIC Sistema Especial de Liquidao e Custdia
SWOT Strenghts, weaknesses, opportunities, threats.
TIR Taxa Interna de Retorno
VPL Valor Presente Lquido
SUMRIO
1 INTRODUO ....................................................................................................... 13
2 JUSTIFICATIVA..................................................................................................... 15
3 OBJETIVOS ........................................................................................................... 16
3.1 OBJETIVO GERAL .......................................................................................... 16
3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS ............................................................................ 16
4 REVISO DA LITERATURA ................................................................................. 17
4.1 ATIVIDADE FSICA ......................................................................................... 17
4.1.1 Musculao.............................................................................................. 19
4.1.2 Ginstica Funcional ................................................................................ 21
4.2 EMPREENDEDORISMO ................................................................................. 22
4.3 PLANO DE NEGCIOS .................................................................................. 23
4.3.1 Capa ......................................................................................................... 26
4.3.2 Sumrio .................................................................................................... 26
4.3.3 Sumrio Executivo .................................................................................. 27
4.3.4 Descrio da Empresa ............................................................................ 27
4.3.5 Mercado e Competidores ....................................................................... 28
4.3.6 Plano de Recursos Humanos ................................................................. 28
4.3.7 Plano de Marketing ................................................................................. 28
4.3.8 Plano Financeiro ..................................................................................... 29
4.3.8.1 Investimento Inicial ................................................................................. 30
4.3.8.2 Receita ................................................................................................... 30
4.3.8.3 Custos Fixos .......................................................................................... 30
4.3.8.4 Custos Variveis .................................................................................... 31
4.3.8.5 Ponto de Equilbrio ................................................................................. 31
4.3.8.6 Margem de Contribuio ........................................................................ 31
4.3.8.7 Fluxo de Caixa ....................................................................................... 32
4.3.8.8 Mtodos de Anlise de Investimento...................................................... 32
5 METODOLOGIA .................................................................................................... 34
6 PLANO DE NEGCIOS......................................................................................... 36
6.1 CAPA ............................................................................................................... 36

6.2 SUMRIO EXECUTIVO .................................................................................. 37
6.3 O EMPREENDIMENTO ................................................................................... 38
6.3.1 Dados Gerais ........................................................................................... 39
6.3.2 Gerncia ................................................................................................... 40
6.3.3 Estrutura Legal ........................................................................................ 40
6.3.4 Localizao e Infra-Estrutura ................................................................. 41
6.3.5 Manuteno dos Registros .................................................................... 42
6.3.6 Misso ...................................................................................................... 42
6.3.7 Viso......................................................................................................... 42
6.3.8 Valores ..................................................................................................... 42
6.4 SERVIOS ...................................................................................................... 43
6. 5 ANLISE DO MERCADO E COMPETIDORES .............................................. 43
6.5.1 Mercado ................................................................................................... 44
6.5.2 Cenrio Futuro para o Mercado ............................................................. 45
6.5.2 Concorrncia ........................................................................................... 46
6.5.2.1 Arte Vida ................................................................................................ 46
6.5.2.2 Mar & Ao ............................................................................................ 47
6.5.2.3 COOP..................................................................................................... 48
6.5.2.4 SESC ..................................................................................................... 48
6.5.2.5 Prime Studio Fitness .............................................................................. 49
6.5.2.6 Scorpion ................................................................................................. 49
6.5.2.7 Vigor ....................................................................................................... 50
6.5.2.8 Malhao Studio Fitness ........................................................................ 50
6.5.2.9 Beach Fitness ........................................................................................ 51
6.6 ANLISE ESTRATGICA ............................................................................... 51
6.6.1 Anlise SWOT .......................................................................................... 51
6.6.1.1 Ambiente Externo ................................................................................... 51
6.6.1.2 Ambiente Interno .................................................................................... 53
6.7 PLANO DE MARKETING ................................................................................ 56
6.7.1 Segmentao de Mercado ...................................................................... 56
6.7.2 Composto de Marketing ......................................................................... 57
6.7.2.1 Produto................................................................................................... 57
6.7.2.2 Preo ...................................................................................................... 57

6.7.2.3 Praa ...................................................................................................... 58
6.7.2.4 Promoo ............................................................................................... 58
6.7.3 Projeo de Vendas ................................................................................ 59
6.8 PLANO OPERACIONAL .................................................................................. 59
6.8.1 Estrutura Organizacional ........................................................................ 60
6.8.2 Condies de Pagamento ...................................................................... 60
6.8.3 Fornecedores .......................................................................................... 61
6.8.4 Parcerias .................................................................................................. 61
6.8.5 Funcionamento do Processo das Aulas ............................................... 62
6.9 PLANO FINANCEIRO...................................................................................... 63
6.9.1 Investimento Inicial ................................................................................. 63
6.9.2 Despesas e Custo Fixos Mensais .......................................................... 63
6.9.3 Previso de Receitas .............................................................................. 64
6.9.4 Fluxo de Caixa ......................................................................................... 67
6.9.5 Anlise do Investimento ......................................................................... 68
7 CONSIDERAES FINAIS ................................................................................... 70
REFERNCIAS ......................................................................................................... 72
ANEXO A TABELA DE PARTILHA DO SIMPLES NACIONAL PARA O SETOR
DE SERVIOS ..................................................................................................... 74
ANEXO B INVESTIMENTO FIXO INICIAL ............................................................ 75
ANEXO C SIMULAO DE EMPRSTIMO DO BANCO SANTANDER.............. 78
ANEXO D FLUXO DE CAIXA DO ANO 1.............................................................. 79
ANEXO E FLUXO DE CAIXA DO ANO 2 .............................................................. 80
ANEXO F FLUXO DE CAIXA DO ANO 3 .............................................................. 81
13
1 INTRODUO
Cresce, a cada dia, a conscincia de que a prtica regular de atividade fsica

importante para o bem-estar fsico e mental das pessoas, sejam elas crianas,
jovens ou adultos, correspondendo a um importante fator de proteo da sade.
Em uma pesquisa realizada pelo Ministrio da Sade do Brasil, os resultados

mostram que os brasileiros esto adotando a prtica de atividades fsicas em seus
momentos de lazer e tambm que o sedentarismo diminuiu entre homens e
mulheres. A pesquisa, publicada em 2009, foi realizada nas 26 capitais e no Distrito
Federal, entre abril e dezembro de 2008.
De acordo com a pesquisa, o nmero de brasileiros que praticam atividade

fsica aumentou em 2008 e, hoje, 16,4% da populao so considerados ativos. Em
2007, eram 15,5% e, em 2006, 14,9%. O ndice do sedentarismo sofreu uma
reduo. Baixou de 29,2%, em 2007, para 26,3%, em 2008. O sedentarismo est
relacionado a 37% das mortes por cncer, a 54% dos bitos por doenas
cardiovasculares e a 50% dos derrames fatais.
Tais resultados revelam uma tendncia de mudana de atitude, mostrando

que o brasileiro est mais atento importncia de praticar atividade fsica.
Ao identificar esta tendncia, surgiu a oportunidade de suprir uma demanda que
tende a crescer cada vez mais. Este segmento do mercado vem passando por uma
grande expanso, devido preocupao da populao com a qualidade de vida, que
vem crescendo cada vez mais no mundo inteiro. preciso, para isso, um local
apropriado, com equipamentos adequados e profissionais bem qualificados, para
que as pessoas tenham as suas necessidades atendidas e sintam-se satisfeitas. E,
ento, surgiu a ideia de abrir um negcio que viesse satisfazer essa demanda uma
academia de ginstica.
Porm, com a ideia, veio uma srie de questionamentos: Por onde comear?
Quanto deve ser o investimento inicial? Em quanto tempo tal investimento ser
14
recuperado? Como escolher os equipamentos e os profissionais? Como fazer a

divulgao de um empreendimento que est entrando no mercado? Qual a
viabilidade de abrir este tipo de empreendimento na cidade de Tramanda, visto que
a cidade sofre com o efeito da sazonalidade? Essas e outras questes somente
podero ser respondidas atravs de um estudo detalhado do empreendimento, que
ser feito atravs de um Plano de Negcios.
De acordo com Dolabela (2008), o Plano de Negcios uma ferramenta que

faz o empreendedor mergulhar na anlise de seu negcio, diminuindo sua taxa de
risco e auxiliando-o na tomada de decises, que podem ser at mesmo de no abrir
uma empresa ou de no lanar um produto.
a partir da elaborao de um Plano de Negcios que poderemos avaliar se

o empreendimento vivel ou no, e este plano servir para guiar as aes da
empresa antes e depois de sua abertura, tornando-a rentvel tanto no curto quanto
no longo prazo.
Somente a elaborao de um Plano de Negcios, contudo, no garantia de

que o empreendimento ter sucesso, mas j ajuda a perceber se tal
empreendimento tem potencial para ser rentvel, e o que fazer para lidar com os
problemas e prosperar num mercado cada vez mais competitivo.
A elaborao deste Plano de Negcios, portanto, ser de muita importncia

para avaliar a viabilidade de abertura desta academia de ginstica.
15
2 JUSTIFICATIVA
A fim de analisar a viabilidade da abertura de uma academia de ginstica na

cidade de Tramanda, o objetivo deste trabalho elaborar um Plano de Negcios.
Tal plano ir contemplar aspectos financeiros, de marketing e de recursos humanos,
a fim de verificar se vale a pena realizar o investimento necessrio para abrir este
negcio.
Para a sua realizao, sero necessrios vrios tipos de conhecimentos,

como o conhecimento sobre o mercado das academias de ginstica, conhecimento
da cidade de Tramanda, onde ser localizada a academia, bem como
conhecimentos tcnicos na area de administrao, acumulados ao longo destes
anos de curso e de experincias pessoais da autora.
Devido ao forte desejo de abrir uma academia de ginstica, aliado ao fato de

que a tendncia da populao ser de cuidar cada vez mais da sua sade e de seu
bem estar, a autora acredita que este trabalho ser de muita importncia tanto para
sua vida profissional quanto para o mercado da cidade de Tramanda.
Trata-se de um estudo muito til para a autora, pois, uma vez comprovada a
viabilidade de abertura de tal empreendimento, sero tomadas as medidas
necessrias para que isto se torne realidade. Da a importncia do estudo do plano
de negcios, pois a abertura do empreendimento somente ocorrer se as
concluses do estudo forem promissoras, a fim de evitar que o futuro
empreendimento tenha uma vida curta, o que, infelizmente, ainda uma realidade
no Brasil, justamente pela falta de um planejamento prvio.
16
3 OBJETIVOS
Neste captulo, sero apresentados os objetivos deste trabalho, os quais se

subdividem em objetivo geral e objetivos especficos.
3.1 OBJETIVO GERAL
Elaborar um Plano de Negcios para analisar a viabilidade de uma academia

de ginstica em Tramanda, Rio Grande do Sul.
3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Para que o objetivo geral seja alcanado, preciso atingir os seguintes

objetivos especficos:
- Verificar a oportunidade de negcio;

- Desenvolver a descrio geral do negcio;
- Desenvolver a estrutura organizacional da empresa;
- Elaborar um Plano de Marketing para a empresa;
- Elaborar um Plano Financeiro para a empresa;
- Analisar a viabilidade do novo negcio.
17
4 REVISO DA LITERATURA
4.1 ATIVIDADE FSICA
A busca de melhor qualidade de vida nos ltimos anos faz aumentar o

nmero de pessoas preocupadas com a reduo do peso e das medidas corporais.
Muitos indivduos procuram atividades fsicas regulares como forma de solucionar
tais problemas.
A sociedade vem se preocupando cada vez mais em adotar um estilo de vida

ativo e saudvel e existe uma grande nfase por parte da mdia sobre as questes
de beleza associada s satisfaes de bem estar, qualidade de vida e sade.
Atualmente, a ginstica com a finalidade esttica, tem ganhado grande

espao, com uma promessa de esculpir o corpo por meio de sua prtica, alm de
promover benefcios como sade e bem-estar.
Os principais tipos de atividade fsica praticados so caminhada, corrida,

ciclismo,
musculao,
ginstica
aerbica,
ginstica
funcional,
natao,
hidroginstica, artes marciais, boxe, dana, yoga e pilates. Neste trabalho, sero
abordadas as prticas da musculao e da ginstica funcional, j que estas so as
atividades que sero realizadas na academia.
A importncia da ginstica para a sade comeou a ser explorada no final da

dcada de 60, pelo mdico americano Kenneth Cooper. Em seu livro Aerobics
(1968) ele lanou a teoria de que o segredo para manter o organismo em bom
estado, especialmente o corao e os pulmes, eram os exerccios fsicos.
Atualmente, para ter uma vida saudvel, recomenda-se uma rotina de

exerccios fsicos que agregue atividades aerbicas, musculao e alongamento.
Essa a forma mais indicada de melhorar e manter o flego, a fora, a flexibilidade
18
e a coordenao motora. A Organizao Mundial da Sade (OMS) considera

suficiente a prtica de, no mnimo, 30 minutos dirios, por pelo menos cinco dias na
semana, de atividade leve ou moderada; ou 20 minutos dirios de atividade
vigorosa, em trs ou mais dias da semana.
De acordo com os estudos de Oliveira e Shiromoto (2008), o exerccio fsico

regular, quando praticado, no mnimo, trs vezes por semana, durante vinte minutos,
pode reduzir o risco de doenas cardiovasculares. Portanto, compreende-se que,
alm de atender aos objetivos estticos, reduzindo medidas, o exerccio fsico
regular age positivamente sobre aspectos relacionados qualidade de vida dos
indivduos, levando-os a nveis mais prximos dos padres desejveis em termos de
sade.
Scliar (2001, p. 90) afirma que, para aprendermos o idioma da sade, so

necessrias 5 etapas, sendo: 1 A informao: malefcios ou benefcios de certos
hbitos; e admitida a informao; 2 a disposio de mudar; em seguida 3 - colocla em prtica, pois sade comportamento, portanto, no pode ser espordico;
necessrio 4 - transformar-se em hbito; e, finalmente 5 - deve ser incorporado
pela comunidade.
Depois de acompanharem durante 25 anos 17.000 estudantes, pesquisadores

da Universidade Stanford, nos Estados Unidos, chegaram concluso de que
pessoas que se exercitam vivem mais e melhor, porque cada hora dedicada
atividade fsica rende duas horas a mais de vida.
Segundo a Organizao Mundial da Sade (OMS) a depresso e doenas do

corao sero o grande mal dos prximos 10 anos. A baixa autoestima, tristeza,
desesperana e desespero so sintomas que acompanham a depresso, mas,
segundo a OMS, os exerccios fsicos melhoram e podem at cur-la, e a produo
de endorfina provocada pelos exerccios seria uma das explicaes. A atividade
fsica desencadeia uma secreo de endorfina capaz de provocar um estado de
euforia natural, o que alivia o estado da depresso.
19
Os exerccios tambm regulam a neurotransmisso da noradrenalina e da

serotonina, que aliviam os sintomas da doena. Alm disso, uma boa condio fsica
aumenta a autoestima e d sade e bem-estar.
Os efeitos benficos proporcionados pela atividade fsica podem ser sentidos

num perodo de 3 a 4 semanas. Nesse tempo, o indivduo v melhorar a sua
autoestima e comea a sentir os efeitos benficos proporcionados pelo corpo em
movimento como o aumento da disposio.
A prtica de exerccios fsicos causa muitos benefcios para a sade de quem

os pratica. Porm, se executados de maneira errada ou excessivamente, eles
podem causar leses. Portanto, de fundamental importncia que as atividades
fsicas sejam sempre desempenhadas com a prescrio e acompanhamento de um
profissional de Educao Fsica, num ambiente adequado.
Da a funo das academias de ginstica um local apropriado para a prtica
guiada de atividades fsicas. Alm de proporcionar maior segurana durante a
prtica dos exerccios, as academias tambm servem como um local de integrao
social, no qual os frequentadores mantm crculos de amizade, companheirismo e
podem interagir uns com os outros.
O papel das academias de ginstica, inicialmente, era suprir a falta da prtica

regular de atividade fsica, oferecendo disponibilidade de locais adequados para
aulas de diferentes modalidades e oferecer um servio especializado com orientao
de um profissional. Com o passar do tempo, ela passou a cumprir uma funo social,
pois considerada um ambiente a ser frequentado tambm para interagir
socialmente, em momentos de lazer.
4.1.1 Musculao
20
A musculao um tipo de exerccio resistido, com variveis de carga,

amplitude, tempo de contrao e velocidade controlveis. Por ser uma atividade
fsica altamente verstil, esta pode ser praticada por pessoas de diversas idades e
alcanar para diferentes objetivos.
Diversos so os benefcios que a prtica da musculao oferece sade

tanto fsica quanto mental de quem a realiza, como maior resistncia, fora, melhora
da auto-estima, preveno de doenas, entre outros.
At pouco tempo atrs, acreditava-se que a musculao no tinha

importncia alguma para a manuteno de uma boa sade, servindo apenas para
tornear formas. Entretanto, estudos recentes mostram que praticar a musculao
to benfico quanto caminhar ou nadar.
Trabalhar os msculos faz bem ao corao, ajuda a prevenir a osteoporose,

baixa o risco de artrose, ajuda a manter a postura certa, previne contra o diabetes e
tambm ajuda a emagrecer.
A fora muscular inversamente proporcional ao risco de desenvolver

diversas doenas, alm de diminuir ou prevenir a incidncia de osteoporose e as
quedas, que resultam em fraturas, nos mais idosos. Adultos perdem cerca de 0,46
kg de msculo por ano, a partir dos 50 anos. H diversas pesquisas indicando que o
treinamento da musculao diminui ou impede a perda de massa muscular
provocada pelo envelhecimento.
A musculao alivia a ansiedade e a insnia em casos diagnosticados de

depresso clnica, porque a musculao estimula a produo de testosterona e do
GH (hormnio do crescimento), inibe a sntese do cortisol, um hormnio que, em
quantidades elevadas, aumenta o stress, diminui as defesas do sistema imunolgico
e acentua o acmulo de gordura no corpo.
21
Muitos estudos apontam que os exerccios com pesos so bastante eficazes

para acelerar o metabolismo, fazendo com que o processo de emagrecimento se
torne mais rpido e facilitado.
comum que pessoas que iniciaram um treinamento de musculao

mantenham o seu peso corporal. Contudo, o que parece fazer com que o peso
permanea inalterado o aumento da massa muscular, ao mesmo tempo em que h
uma reduo da gordura corporal.
A musculao, como todo tipo de exerccio fsico, necessita de muitos

cuidados. A prtica desregrada dessa atividade pode causar desde leses
musculares de pequena magnitude at grandes leses e rompimentos de grupos
musculares. Da a necessidade de acompanhamento profissional durante os
exerccios, que devem ser praticados em local e com equipamentos adequados.
4.1.2 Ginstica Funcional
A ginstica funcional utiliza o peso do prprio corpo, reunindo vrias tcnicas

e exerccios, entre eles, alongamento, aerbica, core, pilates, musculao, dana e
at movimentos circenses.
Os exerccios so realizados usando o peso do prprio corpo (ao contrrio da

musculao, que exige pesadas cargas) e atravs da execuo de movimentos mais
complexos, proporcionando, assim, sade e beleza ao corpo, alm de maior
flexibilidade e equilbrio entre corpo e mente.
Na aula de ginstica funcional, o aluno percorre um circuito pontuado por

aparelhos como o bosu (uma espcie de bola cortada ao meio), a medicine ball ou
fitball (uma grande bola), pranchas, elsticos, minitrampolim, halteres e pequenas
rampas que ajudam a desenvolver de forma mais eficiente habilidades exigidas na
vida diria, como coordenao, equilbrio e agilidade. Em cada um dos pontos, o
22
aluno deve ficar em posies diferentes, pois a proposta treinar movimentos, e no

apenas msculos, como acontece na ginstica tradicional. Com tanta variedade,
possvel trabalhar diferentes msculos ao mesmo tempo, fazendo com que os
resultados aparecem em pouco tempo.
Como os movimentos so muito complexos e exigem concentrao e o uso

de vrias partes do corpo ao mesmo tempo, para conseguir realizar cada
movimento, preciso pacincia, outro benefcio alcanado com a ginstica funcional.
Da o nome de ginstica funcional, pois a prtica de tal modalidade permite

que o corpo, mesmo com o passar dos anos, continue apresentando capacidade de
executar grandes e pequenos movimentos, mantendo sua funcionalidade.
Porm, preciso tomar algumas precaues: feito de forma inadequada, o

treinamento funcional pode causar srias leses nas articulaes e comprometer os
resultados. Portanto, fundamental que o treino seja feito com regularidade e com o
auxlio de um profissional qualificado e bem preparado.
devido a todos os benefcios proporcionados pela ginstica funcional, aliado

ao fato de que tais exerccios devem ser executados por profissionais qualificados,
que a maioria das academias do Pas comea a introduzir esses conceitos. A
resposta das clientes tem sido bastante satisfatria, uma vez que a prtica vem
ganhando cada vez mais um nmero maior de adeptos.
4.2 EMPREENDEDORISMO
Nos ltimos anos, o conceito de empreendedorismo tem sido muito difundido,

intensificando-se na ltima dcada. Uma das causas disto , segundo Dornelas
(2001), o fato de que o empreendedorismo um dos principais responsveis pelo
crescimento econmico, pois cria empregos e fortalece a economia.
23
Dornelas (2001) afirma que uma maneira de definir empreendedorismo que

o empreendedor o indivduo que destri a ordem econmica vigente para inserir
novos produtos e servios, criar novas formas de organizao e explorar novos
recursos e materiais, inovando e renovando a economia, seja pela criao de novos
negcios como pela reestruturao de negcios j existentes. Portanto, o
empreendedor aquele que, ao detectar uma oportunidade, cria um negcio,
assumindo riscos calculados.
Ronstadt em Hisrish (2004) define empreendedorismo como o processo

dinmico de criao de riqueza, a qual criada por indivduos que assumem os
principais riscos de capital, tempo e comprometimento.
De acordo com Dornelas (2001), quando se fala em empreendedorismo,

naturalmente remete-se ao termo plano de negcios, pois esta a ferramenta que o
empreendedor utiliza para fazer a descrio e o planejamento completo de seu
negcio, e serve para auxili-lo no processo de tomada de deciso.
4.3 PLANO DE NEGCIOS
Dolabela (2008, p.75) define o Plano de Negcios como uma linguagem para
descrever de forma completa o que ou o que pretende ser uma empresa. O autor
ainda descreve o Plano de Negcios como uma forma de pensar sobre o futuro do
negcio para onde ir, como ir e o que fazer durante o caminho para diminuir as
incertezas e os riscos; e tambm como um processo dinmico e vivo, que requer
constante atualizao.
De acordo com a definio de Dornelas (2001), o Plano de Negcios um

documento que descreve um empreendimento e o modelo de negcios que sustenta
determinada empresa. Com ele, o empreendedor tem uma noo prvia do
funcionamento de sua empresa nos aspectos mercadolgico, financeiro e
organizacional, antes mesmo da abertura da empresa.
24
O Plano de Negcios tambm definido por Hisrich, Peters e Shepherd

(2004) como o documento em que so descritos todos os elementos internos e
externos ao negcio, sendo, portanto, a integrao dos planos de marketing,
finanas, produo e recursos humanos.
O desenvolvimento do Plano de Negcios uma ferramenta que auxilia o

empreendedor tomar decises estratgicas na sua empresa. Porm, o Plano de
Negcios, uma vez concebido, no pode ser deixado de lado, pois se trata de uma
ferramenta dinmica e portanto, deve ser revisado e atualizado constantemente.
No Brasil, a utilizao do Plano de Negcios ainda incipiente, visto que

poucos empreendedores adotam esta metodologia. Ao contrrio de pases como
Canad, Estados Unidos e alguns da Europa, onde utilizado frequentemente para
descrever de maneira completa os propsitos da nova empresa aos scios,
empregados, potenciais investidores, instituies financeiras, fornecedores, clientes
e distribuidores (DOLABELA, 2008).
Para Dolabela (2008), o principal usurio do Plano de Negcios o prprio

empreendedor, j que tal ferramenta o faz mergulhar na alise do seu negcio,
diminuindo sua taxa de risco e subsidiando suas decises. O empreendedor, aps
concluir o Plano de Negcios, pode optar por abrir ou no uma empresa,
dependendo do resultado do estudo.
Alm do prprio empreendedor, Dolabela (2008) lista os outros principais

clientes do Plano de Negcios, que so os scios e empregados, scios em
potencial, parceiros em potencial, rgos governamentais de financiamento, bancos,
capitalistas de risco (para obteno de recursos financeiros), clientes atacadistas e
distribuidores e seus franqueados.
Segundo Dornelas (2001), no h uma estrutura rgida e especfica para se

elaborar um Plano de Negcios, uma vez que cada negcio tem suas
particularidades e caractersticas e, portanto, o empreendedor deve escolher qual
25
estrutura a mais adequada a ser utilizada quando for elaborar o plano para o futuro
empreendimento.
Entretanto, h algumas caractersticas universais a qualquer tipo de negcio e

que no podem faltar em um Plano de Negcios. Tais aspectos permitem ao leitor
entender como a empresa organizada, seus objetivos, seus produtos e/ou
servios, seu mercado, sua estratgia de marketing e sua situao financeira.
Conforme cita Dornelas (2001), os fatores mais importantes do Plano de

Negcios so:
- Localizao: devem ser utilizados critrios de seleo e facilidade de

acesso, anlise da infra-estrutura local, potencial de mercado, oferta de mo-de-obra
e facilidade para a aquisio de matria-prima ou mercadoria.
- Mercado Consumidor: anlise do perfil do consumidor que comprar os

produtos e/ou servios (idade, sexo, nvel de renda, tipo de trabalho, instruo,
hbitos, gostos, formas de lazer) e anlise a respeito do mercado e fatores que
influenciam a deciso de compra dos clientes (qualidade, preo, facilidade de
acesso, garantia, forma de pagamento, atendimento, utilidade).
- Mercado Concorrente: a anlise pode ser feita a partir do experimento do

produto do concorrente, a verificao do nvel de satisfao do consumidor, quantas
empresas prestam o mesmo servio.
- Mercado Fornecedor: deve-se considerar a distncia fsica, as referncias,

custo do frete, qualidade, capacidade de fornecimento, preo, prazo, forma de
pagamento e de entrega.
- Projeo do volume de produo, vendas ou servios: considerar a

necessidade e a demanda do mercado, os tipos de produtos ou servios a serem
ofertados, a disponibilidade de pessoal, de recursos financeiros e de matria-prima,
mercadorias e embalagens.
26
- Anlise Financeira:
- Investimentos fixos quantia necessria para a implantao da infraestrutura fsica do projeto (ponto, mquinas, equipamentos, moveis e utenslios).
- Capital de giro quanto dispor em caixa ou no banco para o ciclo
operacional da empresa.
- Faturamento tal projeo deve ser resultante do potencial de mercado, da
capacidade produtiva e da fora de vendas da empresa.
- Custos fixos custos que fazem parte da empresa, como aluguel,
honorrios, salrios, etc.
- Custos variveis variam diretamente com a quantidade de vendas e mais
difcil de ser estimado do que os fixos.
- Preo de venda considera-se o custo do produto, de comercializao e a
margem de lucro desejada.
Dada a diversidade de estruturas possveis de um Plano de Negcios, neste

trabalho sero discutidos alguns itens, de acordo com os modelos de Dornelas
(2001) e Hisrich e Peters (2004). Os itens mais relevantes sero explicados a seguir.
4.3.1 Capa
a primeira pgina do Plano de Negcios, sendo bastante importante, pois

a primeira parte visualizada por quem l o plano. Deve conter itens como: Nome da
empresa, endereo, telefone, endereo eletrnico e o e-mail, logotipo, nomes,
cargos, endereos e telefones dos proprietrios da empresa, ms e ano em que o
plano foi feito e o nome de quem o fez.
4.3.2 Sumrio
27
imprescindvel, pois torna mais fcil a tarefa de localizar a seo desejada

na hora da leitura e para outras consultas. Deve conter o ttulo de todas as sees
do plano, subsees e suas respectivas pginas.
4.3.3 Sumrio Executivo
a principal seo, devendo conter a sntese do que ser apresentado a

seguir, de modo a atrair a ateno do leitor. Deve ser escrito de maneira objetiva e
dirigido ao pblico-alvo, dando nfase aos assuntos que mais interessam ao leitor do
plano de negcios.
4.3.4 Descrio da Empresa
Neste item, feito um breve resumo da organizao, seu histrico e situao

atual, dando nfase nas caractersticas do negcio e como ele pode criar valor para
seus clientes (DORNELAS, 2001).
Hirish (2004) afirma que devem ser descritos os produtos ou servios

oferecidos, o local e a dimenso do negcio, os recursos humanos e os
equipamentos necessrios para o seu funcionamento e o histrico, tanto do
empreendedor como do negcio.
Para Dornelas (2001), preciso mostrar o porqu da criao da empresa,

qual o seu propsito, a natureza dos produtos ou servios oferecidos, como ela se
desenvolver, qual o seu modelo de negcios e seus diferenciais. O autor tambm
afirma que o mais importante mostrar que a empresa possui pessoas qualificadas,
j que a equipe de gesto o principal foco dos investidores ao analisar o plano.
28
4.3.5 Mercado e Competidores
A anlise da concorrncia de vital importncia em um Plano de Negcios.

Uma ferramenta bastante utilizada para a sua realizao a anlise SWOT, para
que assim a empresa possa situar sua realidade com o mercado e seus demais
competidores. A sigla originada das palavras em ingls strengths (foras),
weaknesses (fraquezas), opportunities (oportunidades) e threats (ameaas),
servindo para analisar os ambientes externos e internos da empresa.
Dornelas (2001) afirma que, uma vez realizada a Anlise SWOT, a empresa
pode definir seus fatores crticos de sucesso, os quais sero o foco da ateno de
sua gesto e, assim, desenvolver seu planejamento estratgico.
4.3.6 Plano de Recursos Humanos
Descrio da mo-de-obra necessria para o funcionamento da empresa,

como sero feitos os planos de admisso, desenvolvimento e treinamento de
pessoal.
4.3.7 Plano de Marketing
O Plano de Marketing abrange as estratgias de distribuio, preo,

promoo dos produtos ou servios, servindo tambm para se fazer uma previso
de vendas, que ser muito importante no Plano Financeiro.
a) Produtos e Servios: De acordo com Kotler (2008), produto ou servio

algo que pode ser oferecido a um mercado com o objetivo de satisfazer a um
desejo ou a uma necessidade. Podem ser tangveis (fsico, podem ser
29
tocados) ou intangveis ( o caso dos servios, que no podem ser tocados),

para organizaes e para consumidores finais. Nesta seo, portanto, dever
ser feita uma descrio dos produtos e/ou servios que o futuro negcio ir
disponibilizar aos clientes, enfatizando seus diferenciais frente concorrncia,
bem como a maneira pela qual a empresa os oferecer.
b) Preo: Para Kotler (2008), preo o composto de necessidades do
consumidor e suas percepes de valor em relao a determinado produto. O
preo , portanto, a soma de trs fatores: a forma como o consumidor v o
produto ofertado, os custos do produto e o preo praticado pela concorrncia.
c) Praa: A praa ou localizao um fator relevante, pois para que a
promoo surta o efeito desejado no consumidor e o preo seja considerado
bom, necessrio que o produto esteja facilmente disponvel ao consumidor.
d) Propaganda: Kotler (2008) define propaganda como qualquer forma
impessoal e paga de promoo de ideias, bens e servios por um
patrocinador identificado.
4.3.8 Plano Financeiro
Esta parte deve refletir, em nmeros, tudo o que j foi descrito nas sees
anteriores, incluindo investimentos iniciais, gastos com mo-de-obra, investimentos
em marketing, custos fixos e variveis, anlise da rentabilidade do negcio, etc.
Dornelas (2001, p.162) afirma que os principais demonstrativos a serem
apresentados em um Plano de Negcios so: balano patrimonial, demonstrativo de
resultados e demonstrativo do fluxo de caixa. Tais demonstrativos iro fornecer
dados para que seja feita a anlise de viabilidade do negcio, bem como o retorno
financeiro previsto. Para realizar essas anlises, os mtodos mais utilizados so o
ponto de equilbrio e o perodo de Payback.
30
4.3.8.1 Investimento Inicial
Refere-se quantia de dinheiro que a empresa precisar para iniciar suas

atividades. Dolabela (2006) classifica os trs componentes do investimento inicial:
a) Despesas pr-operacionais: gastos que o empreendedor efetua antes do

funcionamento da empresa.
b) Investimentos fixos: gastos relativos aquisio de mquinas e
equipamentos, obras e reformas, mveis e utenslios, veculos, aparelhos
eletrnicos, etc. Estes itens constituem o patrimnio da empresa.
c) Capital de giro inicial: gastos operacionais para iniciar as atividades da
empresa, como aluguis, salrios, luz, gua, telefone, etc., e que
posteriormente sero cobertas pelas receitas.
4.3.8.2 Receita
Para determinar a receita, utiliza-se a seguinte frmula:
R= P x Q
Onde:
R = Receita
P = Preo
Q = Quantidade de unidades vendidas
4.3.8.3 Custos Fixos
De acordo com Bernardi (2003), os custos fixos no tem relao com o

volume vendido, incorrendo independentemente de haver volume ou no. Devem,
31
portanto, ser considerados como despesas do perodo, ou seja, classificados

diretamente no resultado, so sendo tratados como custo do produto ou servio.
4.3.8.4 Custos Variveis
Para Bernardi (2003), custos variveis so todos aqueles de natureza varivel

em relao ao volume vendido, ou seja, inexistem quando no h volume de
vendas.
No setor de servios, os custos variveis so os que se referem aos materiais

gastos para a realizao da prestao do servio, quando houver, e mo-de-obra
aplicada diretamente.
4.3.8.5 Ponto de Equilbrio
O ponto de equilbrio, de acordo com Dornelas (2001), uma ferramenta que

permite visualizar o ponto no qual a receita proveniente das vendas equivalente
soma dos custos fixos e variveis. A partir dessa anlise, o empreendedor pode
saber em que momento o negcio comear a gerar lucro sendo considerada,
portanto, uma importante ferramenta gerencial.
A frmula para o clculo do ponto de equilbrio :
Ponto de equilbrio = _________Custo Fixo____________

1 - (Custo varivel/Receita Total)
4.3.8.6 Margem de Contribuio
32
Segundo Bernardi (2003), a margem de contribuio de um produto ou

servio a diferena entre o valor de venda dos mesmos, os custos variveis e as
despesas pagveis. Serve para avaliar o grau de contribuio de cada venda para o
pagamento dos custos e despesas fixas. Assim:
Vendas
(-) custos variveis
(-) despesas variveis
= Margem de Contribuio
4.3.8.7 Fluxo de Caixa
Fluxo de caixa o instrumento que relaciona as entradas e sadas de

recursos financeiros da empresa em um determinado perodo, permitindo ao
administrador planejar e organizar os recursos da empresa. Seu objetivo medir o
desempenho da empresa, j que ele representa dinamicamente a sua situao
financeira.
De acordo com Ross (2008), o fluxo de caixa um importante tpico de

informaes de onde podem ser extradas as demonstraes financeiras.
4.3.8.8 Mtodos de Anlise de Investimento
A seguir, sero apresentadas as formas mais comuns de anlise de

investimento.
a) Prazo de Payback: Para Ross (2008), payback um mtodo simples e de

fcil entendimento, muito popular em anlise de investimento. Contudo, este
33
no o melhor mtodo, pois alm de ignorar o valor do dinheiro no tempo,

como juros e rendimentos, tambm ignora os fluxos de caixa posteriores ao
perodo de retorno estabelecido. Ross (2008) define o perodo de payback
como o perodo exigido para que um investimento gere fluxo de caixa
suficiente para recuperar o investimento inicial, sendo calculado pela seguinte
frmula:
PB = VALOR DO INVESTIMENTO INICIAL

VALOR DO FLUXO DE CAIXA
Para decidir entre aceitar ou no um projeto, deve-se, primeiro, estabelecer

um prazo aceitvel para o retorno. Se o perodo de payback for menor do que
o perodo de payback mximo aceitvel, aceita-se o projeto. Caso contrrio, o
projeto deve ser rejeitado.
b) Valor Presente Lquido (VPL): Ross (2008) define VPL como a diferena entre
o valor de mercado de um investimento e o seu custo, isto , o valor pelo qual
um investimento pode ser vendido no mercado em um determinado momento,
comparado com o seu valor de aquisio. O VPL uma medida de quanto
valor criado hoje por realizar um investimento. Para Ross (2008), esta a
melhor tcnica entre as demais, e h trs possibilidades para o VPL de um
projeto:
- VPL > 0: Quer dizer que o investimento economicamente atrativo, pois o
valor presente das entradas de caixa maior que o valor presente das sadas
de caixa. Nesse caso, aceita-se o projeto.
- VPL = 0: o investimento indiferente;
- VPL < 0: indica que o investimento no economicamente vivel, devendo,
portanto, ser rejeitado.
c) Taxa Interna de Retorno (TIR): Segundo Ross (2008), a TIR aquela taxa
que faz com que o valor presente lquido de um projeto seja igual a zero. Com
base na regra da TIR, se a TIR for maior do que o retorno exigido, o
investimento deve ser aceito; caso contrrio, deve ser rejeitado.
34
5 METODOLOGIA
O tipo de pesquisa abordado neste trabalho a qualitativa que, segundo Silva

e Menezes (2001), considera que h uma relao dinmica entre o mundo real e o
sujeito, existindo um vnculo indissocivel entre o mundo objetivo e a subjetividade
do sujeito, que no pode ser traduzido em nmeros. A pesquisa qualitativa
descritiva, ela no requer o uso de mtodos e tcnicas estatsticas, sendo o
ambiente natural a fonte direta para a coleta de dados e, nesse caso, o pesquisador
o instrumento chave, pois ele quem ir interpretar os fenmenos e atribuir
significados.
A pesquisa, em relao aos objetivos especficos que pretende alcanar,

pode ser classificada ora como Exploratria, ora como Descritiva, conforme a
necessidade do tpico a ser desenvolvido. Para Silva e Menezes (2001), a Pesquisa
Exploratria proporciona maior familiaridade com o problema, envolvendo pesquisa
bibliogrfica, entrevistas e anlise de exemplos de casos semelhantes. A Pesquisa
Descritiva descreve as caractersticas de determinada populao, um tipo de
fenmeno, ou estabelece relaes entre as variveis, atravs de tcnicas
padronizadas para coleta de dados, como questionrios e observao sistemtica.
Na primeira etapa deste trabalho, foi feita uma reviso bibliogrfica, com foco
na teoria do Empreendedorismo e do Plano de Negcios, para aprender como ele
elaborado e qual a sua importncia para a empresa. Antes da elaborao do plano,
foi preciso definir o tipo de negcio, atravs da elaborao da misso e viso da
empresa.
Foi necessrio, tambm, fazer uma coleta de dados em relao ao ambiente

externo. Para isso, foram consultadas fontes secundrias, como pesquisas
bibliogrficas, sites na internet e pesquisas feitas junto a rgos do governo, tais
como IBGE e SEBRAE.
35
Alm desta pesquisa, tambm foi realizada uma pesquisa de campo, e nesta
fase foram visitadas as academias j existentes na cidade de Tramanda e na cidade
vizinha, Imb, a fim de averiguar os tipos de equipamentos que possuem, quais
modalidades so oferecidas, quantos alunos possuem e os valores cobrados aos
clientes.
Tambm se realizaram entrevistas com profissionais do setor, que foram

importantes para o levantamento de dados junto a fornecedores, concorrentes e
clientes, mercado em geral, preos praticados, expectativas de demanda, custos do
negcio, estratgias de marketing, estratgia de recursos humanos, entre outras.
O plano de recursos humanos foi elaborado conforme a exigncia do pessoal

necessrio para o funcionamento do estabelecimento. Para tal, foram consultados
profissionais de educao fsica que j possuem experincia em trabalhar em
academias, a fim de descobrir qual a quantidade e o tipo de profissional demandado.
As estratgias de marketing foram formuladas pela unio do referencial

terico e estratgias de marketing utilizadas pelas empresas concorrentes, a fim de
definir quais meios foram utilizados para a divulgao da academia ao pblico.
O plano financeiro foi elaborado a partir de dados coletados em empresas

concorrentes, a fim de conhecer os valores cobrados pelas outras academias da
cidade. Os custos relativos operao do local foram pesquisados junto aos
fornecedores de equipamentos de ginstica, e os custos relativos a pagamento de
impostos e salrios foram consultados com contadores.
Por fim, foram apresentadas, atravs de tabelas e planilhas, as projees

financeiras que serviram de base para avaliar a viabilidade do negcio.
Primeiramente, foi feito o clculo do investimento inicial, necessrio para comear o
negcio, bem como projees de fluxo de caixa para um perodo de trs anos, com
uma estimativa de receita e de custos que a empresa apresentar ao longo deste
perodo. Com base nesses dados, tornou-se possvel calcular a lucratividade do
negcio.
36
6 PLANO DE NEGCIOS
6.1 CAPA
Figura 1 - Capa do Plano de Negcios
37
6.2 SUMRIO EXECUTIVO
A elaborao deste plano de negcios tem por objetivo oferecer o suporte

necessrio para a abertura do negcio em questo uma academia de ginstica a
partir do estudo prvio do mercado das academias, bem como do desenvolvimento
de um plano de marketing, operacional e financeiro, que serviro de base para o
processo de tomada de deciso.
A empresa consiste em uma academia, e o modelo de negcio um estdio

de personal training ou seja, uma academia que conta com uma pequena estrutura
fsica, mas que oferece um atendimento personalizado para cada aluno.
Diferentemente das academias tradicionais, nas quais o atendimento massificado,
nesta academia cada aluno ter um professor sempre disposio para
acompanh-lo durante todo seu treinamento. O diferencial da academia, portanto,
ser um atendimento focado na qualidade e no na quantidade de alunos. As
modalidades oferecidas sero musculao, treinamento funcional, emagrecimento e
condicionamento fsico, podendo atender a grupos de at quatro pessoas por
horrio. O pblico que se pretende atingir tanto homens quanto mulheres, das
mais diversas idades, uma vez que, desde a adolescncia at a terceira idade,
comprovado que a atividade fsica traz muitos benefcios sade.
A academia ser localizada na cidade de Tramanda, na prpria residncia da

empreendedora, j que o espao a ser utilizado no precisa ser muito grande, e a
mesma dispe de um espao ocioso em sua casa. Assim, ser possvel diminuir o
custo fixo, j que no haver o custo do aluguel de uma sala, que tende a
apresentar um custo muito elevado, principalmente nos meses de vero, por se
tratar de uma cidade litornea. Este espao dever ser reformado para adaptar-se
ao ambiente de uma academia e o custo relativo reforma mais baixo se
comparado ao custo de pagar aluguel.
38
Apesar de a academia contar com um espao fsico pequeno j que o
nmero de alunos ser limitado os equipamentos de musculao apresentam um
custo muito alto, o que indica que a empreendedora no poder fazer o investimento
inicial com recursos prprios, necessitando, portanto, obter um emprstimo de 50 mil
reais junto instituio financeira, o que representa quase a totalidade do
investimento inicial.
A empreendedora pretende iniciar suas atividades no ms de janeiro de 2012,

a fim de contar com uma maior clientela, j que a populao da cidade nos meses
de vero (de dezembro a maro) aumenta consideravelmente, o que significa uma
maior demanda por seus servios, e tambm porque a demanda pelos servios de
uma academia de ginstica maior nos meses de vero.
6.3 O EMPREENDIMENTO
O nome escolhido para a academia Studio Natural Fit. Para uma melhor
compreenso, preciso explicar que existe uma diferena fundamental entre uma
academia e um estdio: enquanto a academia atende um maior nmero de alunos
por
horrio,
que
muitas
vezes
pode
comprometer
atendimento
e,
consequentemente os resultados dos alunos, um estdio atende um nmero limitado

de alunos por horrio, oferecendo, portando, um atendimento personalizado a cada
aluno, pois cada pessoa tem objetivos e necessidades diferentes.
O diferencial do Studio Natural Fit , portanto, o atendimento personalizado e

que prima pela qualidade, a fim de satisfazer as necessidades dos alunos. Para
poder cumprir com estas promessas, o Studio ir contar com profissionais
qualificados e um ambiente equipado com os aparelhos adequados para que o aluno
tenha um bom desempenho. Alm disso, as aulas sero feitas com horrio marcado
para cada aluno, com durao de uma hora assim o aluno pode seguir uma rotina
de exerccios e com a capacidade mxima de at quatro alunos por horrio, para
que a ateno do professor para com o aluno no seja prejudicada.
39
A motivao em abrir o Studio Natural Fit surgiu devido ao grande interesse

que a empreendedora demonstra por atividade fsica, alm do contato que tem com
pessoas da rea da Educao Fsica (o marido professor e tambm tem muitos
amigos na academia em que freqenta). Devido ao interesse e tambm por entender
a importncia que a prtica de atividade fsica proporciona sade de quem pratica,
a maior motivao incentivar cada vez mais as outras pessoas a praticar
exerccios fsicos, para que tambm se beneficiem de seus efeitos para o corpo,
mente e sade. Alm disso, a abertura de um negcio servir como uma
oportunidade para a empreendedora, que estuda Administrao, de colocar seus
conhecimentos em prtica em sua prpria empresa.
Posteriormente ao incio das atividades, o Studio Natural Fit pretende

comercializar produtos como suplementos alimentares e roupas de ginstica, a fim
de incrementar a receita. Porm, primeiramente preciso verificar se ser preciso
algum outro tipo de alvar ou autorizao da prefeitura, o que ser feito aps o incio
das atividades da empresa. Vale lembrar que somente sero comercializados
aqueles suplementos alimentares aprovados pela ANVISA (Agncia Nacional de
Vigilncia Sanitria), pois no prejudicam a sade das pessoas, trazendo apenas
benefcios.
6.3.1 Dados Gerais
- Nome fantasia: Studio Natural Fit
- Endereo: Rua Deoclcio de Bastos, 1024, Barra, Tramanda/RS
- Endereo eletrnico: ainda no possui
- Incio das atividades: pretende-se comear em Janeiro de 2012.
40
6.3.2 Gerncia
- Nome: Raquel Kanan Ruffini
-Experincia profissional resumida: estudante de Administrao na UFRGS,

com experincia como bolsista em pesquisa na rea de Empreendedorismo. Possui
experincia na rea de vendas.
- Responsabilidade no projeto: Alm da elaborao do Plano de Negcios,

aps o incio das atividades, ter a funo de administrar a academia, cuidando das
reas de marketing, financeira, contbil e operacional.
6.3.3 Estrutura Legal
O Studio Natural Fit uma microempresa que, segundo a Lei Complementar

n 123/2006 (captulo II, artigo 3), consideram-se microempresas ou empresas de
pequeno porte a sociedade empresria, a sociedade simples e o empresrio a que
se refere o art. 966 da Lei n 10.406 do Cdigo Civil, as empresas que, devidamente
registradas no Registro de Empresas Mercantis ou Registro Civil de Pessoas
Jurdicas, aufiram, em um ano-calendrio, receita bruta igual ou inferior a R$
240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais).
As micro e pequenas empresas podem optar pelo Simples Nacional
Sistema Integrado de Impostos e Contribuies das Microempresas e das Empresas
de Pequeno Porte. O Simples Nacional, de acordo com o Lei Complementar n 123,
de 14 de dezembro de 2006, um regime nico de arrecadao de impostos,
permitindo o pagamento dos impostos federais, estaduais e municipais seja efetuado
em um s formulrio.
41
O Simples confere um tratamento diferenciado, no qual o pagamento ocorre

de acordo com a receita bruta da empresa. A tabela dos ndices praticados pelo
Simples Nacional para o setor de servios encontra-se no Anexo A deste trabalho.
6.3.4 Localizao e Infra-Estrutura
O Studio Natural Fit contar com uma pequena infra-estrutura, j que

academias deste tipo no necessitam de um espao muito amplo, pois atender a
um nmero limitado de pessoas por horrio.
Por dispor de um espao ocioso em sua prpria residncia, na cidade de

Tramanda, a empreendedora concluiu que ser mais prtico e mais econmico
fazer a academia utilizando este espao. Para isto, ser preciso uma pequena
reforma, a fim de separar completamente o local da residncia e para melhor
adequar o espao para a prtica de atividades fsicas, como por exemplo, a
instalao de piso adequado, ar condicionado e espelhos.
A escolha do local foi feita levando em conta dois fatores a economia de
aluguel, que tende a apresentar um custo muito alto, principalmente nos meses de
vero, e tambm o fato de que o bairro da residncia bem localizado perto da
praia e do centro e nos arredores da residncia esto sendo construdos 4
edifcios, o que aumentar o nmero de moradores e veranistas na regio.
O espao disponvel de 50m, que comum para este tipo de academia. O

espao das outras academias concorrentes na cidade, que tambm so do tipo
estdio, de menos de 30m. A academia ter aparelhos de musculao e
acessrios especficos que serviro para a prtica do treinamento funcional, alm de
uma esteira e uma bicicleta ergomtrica, para a realizao de treinamento aerbico.
A estrutura tambm apresentar piso especfico para academia, arcondicionado, ventiladores e banheiro com chuveiro, pois muitos alunos frequentam
42
a academia antes do trabalho ou em seu horrio de intervalo e no tem tempo de ir

em casa para tomar banho.
6.3.5 Manuteno dos Registros
Uma vez que se trata de um pequeno negcio, os registros contbeis no

sero muito complexos. Assim, sero administrados internamente, sem a
interveno de profissionais. Caso a complexidade aumente e a administrao
interna no tenha mais controle sobre as operaes, sero contratados os
profissionais necessrios para a realizao desta atividade.
6.3.6 Misso
Oferecer atendimento personalizado e de qualidade para os alunos, para que

estes tenham suas necessidades atendidas, atravs de profissionais qualificados e
em um ambiente apropriado, aumentando a qualidade de vida e sade da
comunidade.
6.3.7 Viso
Ser reconhecida na cidade como sinnimo de atendimento de qualidade e de

resultados positivos para a sade, atravs da fidelizao dos clientes.
6.3.8 Valores
43
- tica e respeito: trabalhar respeitando o cliente e a comunidade em geral.
- Comprometimento: esforar-se ao mximo para que os alunos atinjam os

resultados esperados.
- Qualidade: oferecer o melhor atendimento possvel aos nossos clientes.
- Motivao: motivar as pessoas a cuidarem cada vez mais da sade.
6.4 SERVIOS
O servio oferecido no Studio Natural Fit ser aulas de educao fsica, nas
seguintes modalidades: musculao, treinamento funcional, emagrecimento e
condicionamento fsico. As aulas sero realizadas com horrio fixo para cada aluno,
podendo ocorrer com uma pessoa ou at quatro pessoas no mesmo horrio.
Alm das aulas, ser oferecido o servio de avaliao fsica, para verificar a
evoluo do aluno e um melhor acompanhamento.
Posteriormente ao incio das atividades, o Studio Natural Fit pretende

comercializar produtos como suplementos alimentares e roupas de ginstica, a fim
de incrementar a receita. Porm, primeiramente preciso verificar se ser preciso
algum outro tipo de alvar ou autorizao da prefeitura, o que ser feito aps o incio
das atividades da empresa. Vale lembrar que somente sero comercializados
aqueles suplementos alimentares aprovados pela ANVISA (Agncia Nacional de
Vigilncia Sanitria), pois no prejudicam a sade das pessoas, trazendo apenas
benefcios.
6. 5 ANLISE DO MERCADO E COMPETIDORES
44
6.5.1 Mercado
Tramanda uma cidade litornea do Rio Grande do Sul, com populao de

41.585 habitantes. Porm, nos meses de vero, entre dezembro a maro, a
populao chega a triplicar, superlotando a cidade com veranistas e turistas que vo
para passar as frias. Por esse motivo, os empresrios da cidade devem preparar-se
para enfrentar os efeitos da sazonalidade, pois nos meses de vero a clientela
aumenta demais e alguns estabelecimentos chegam a no dar conta da demanda
e nos demais meses, a demanda diminui consideravelmente.
A populao de Tramanda vem crescendo admiravelmente ao longo dos

anos, conforme mostra a figura abaixo:
Figura 2 - Evoluo populacional de Tramanda. Fonte: IBGE
A tendncia que esse nmero continue em crescimento, pelos seguintes

motivos:
- O crescimento do setor imobilirio, com muitos prdios em construo;

- A inaugurao de um campus da UFRGS na cidade;
- Tendncia das pessoas em ir morar em lugares mais tranquilos, visto que as
grandes cidades no oferecem mais tanta qualidade de vida.
A figura abaixo mostra o PIB (Produto Interno Bruto) da cidade, divido por
setores:
Figura 3 - PIB de Tramanda por setor de atividade. Fonte: IBGE
45
Como se pode observar, o setor de servios o principal responsvel pela

formao do PIB.
6.5.2 Cenrio Futuro para o Mercado
O mercado das academias de ginstica apresenta uma tendncia de

crescimento muito promissora. Seja por motivos de sade ou para melhorar a
aparncia, as pessoas esto comeando a procurar mais os servios de atividade
fsica.
Segundo dados apurados pelo levantamento da IHRSA (International Health

Racquet and Sportsclub Association), em 2007, o nmero de frequentadores de
academias no Brasil aumentou 8% em relao a 2006, aproximando-se de pases
como Austrlia e Canad.
Outro levantamento da IHRSA mostrou que, entre 2007 e 2010, o nmero de

academias no Brasil dobrou, chegando a 15.551 estabelecimentos, ficando atrs
apenas dos Estados Unidos.
Em Tramanda, o mercado de academias encontra-se em expanso. Nos

ltimos cinco anos, o nmero de academias na cidade vem aumentando, devido
criao da academia do Sesc e dos estdios de personal training. Ao visitar tais
estabelecimentos, possvel verificar que as salas encontram-se cheias de alunos,
principalmente em horrios de pico, como no final da tarde e noite. Em alguns
horrios, os estdios de personal training encontram-se lotados e, em vez de o
professor estar dando aula para grupos de at quatro pessoas, na realidade o
nmero de pessoas aumenta, sobrecarregando os profissionais e comprometendo a
qualidade do treinamento. Portanto, a partir desta observao, possvel concluir
que a demanda est sendo maior do que a oferta.
46
6.5.2 Concorrncia
O cenrio do mercado das academias bastante promissor, uma vez que h

uma grande tendncia no aumento do nmero de pessoas que comeam a praticar
alguma atividade fsica.
Para este estudo, sero consideradas, alm das academias da cidade de

Tramanda, aquelas localizadas em Imb, j que as duas cidades so extremamente
prximas uma continuao da outra, sendo separadas apenas por uma ponte.
Em ambas cidades, at mais ou menos 5 anos atrs, existiam somente

algumas grandes academias. Ultimamente, vem surgindo novas academias, mas
todas com a mesma proposta do Studio Natural Fit, ou seja, atendimento
personalizado em vez de massificado, em um ambiente com estrutura fsica menor
do que uma academia tradicional.
A seguir, sero listadas as academias e os estdios de personal training,

localizados em Tramanda e Imb, com seus respectivos pontos fortes e fracos.
6.5.2.1 Arte Vida
a) Cidade: Tramanda
b) Modelo de negcio: Academia
c) Mensalidade: Musculao horrio livre R$ 65,00.
Musculao e ginstica R$ 85,00.
d) Modalidades: musculao e aulas de ginstica, como Step, Jump, dana e
ginstica localizada.
e) Pontos fortes:
47
- O horrio de atendimento todos os dias, das 7h30 s 22h, sem fechar ao
meio-dia.
- Tambm abre aos sbados, o que serve de incentivo para as pessoas que
vo passar o final de semana poder frequentar a academia.
- Est no mercado h 23 anos, conseguindo tornar-se referncia entre as
grandes academias da cidade.
- Preos bastante acessveis a todos os pblicos.
- Oferece diversas modalidades de aulas de ginstica.
f) Pontos fracos:
- O atendimento no personalizado e no raramente faltam profissionais
para atender aos alunos nos horrios mais movimentados.
- Em horrios de pico (incio da manh e final da tarde), a academia fica
lotada, o que acaba prejudicando os alunos, pois estes muitas vezes tem de
esperar outras pessoas desocuparem os aparelhos que precisam usar.
- Ambiente no climatizado.
- Alguns aparelhos necessitam ser trocados, pois esto enferrujados.
6.5.2.2 Mar & Ao
a) Cidade: Tramanda
c) Mensalidade: R$ 62,00
d) Modalidade: Musculao
e) Pontos fortes:
- Localizada na SAT (Sociedade Amigos de Tramanda), oferece desconto
para scios, atraindo grande parte destes devido a este incentivo financeiro.
- Abre aos sbados.
f) Pontos fracos:
- A maioria dos profissionais so estagirios, comprometendo a qualidade do
atendimento.
48
- Alguns aparelhos necessitam de reparos, pois esto ficando velhos.

- Banheiros sujos e sem chuveiro.
6.5.2.3 COOP
a) Cidade: Imb
e) Pontos fortes:
- Localizada em rea comercial e bastante movimentada da cidade.
- Abre aos sbados pela manh.
- Preo acessvel.
f) Pontos fracos:
- Alguns aparelhos necessitam de reparos, pois esto ficando velhos.
- Faltam profissionais em horrios mais movimentados, como noite.
- Um nico banheiro para homens e mulheres e que no tem chuveiro.
6.5.2.4 SESC
a) Cidade: Tramanda
c) Mensalidade: R$ 37,00 para quem trabalha no comrcio da cidade e R$
56,00 para demais usurios.
e) Pontos fortes:
- Ambiente climatizado.
- Equipamentos novos e modernos.
49
- Abre aos sbados.

- Preo acessvel, principalmente para quem trabalha no comrcio.
f) Pontos fracos:
- Apesar das aulas serem com horrio marcado, o atendimento no
personalizado.
6.5.2.5 Prime Studio Fitness
a) Cidade: Tramanda e Imb

b) Modelo de negcio: Estdio de personal training
d) Modalidade: Musculao e treinamento funcional
e) Pontos fortes:
- a primeira a ingressar no mercado, e j possui uma filial em Imb.
f) Pontos fracos:
- s vezes acabam treinando muitos alunos no mesmo horrio.
- No abre aos sbados.
- Por ser mais antiga, os equipamentos j esto ficando velhos.
6.5.2.6 Scorpion
a) Cidade: Tramanda
b) Modelo de Negcio: Academia
e) Pontos fortes:
- Preo acessvel.
- Boa localizao, em rea comercial.
f) Pontos fracos:
50
- Muitos alunos em ambiente muito pequeno.

- Equipamentos enferrujados.
- Faltam profissionais qualificados.
6.5.2.7 Vigor
a) Cidade: Imb
b) Modelo de Negcio: Academia
e) Pontos fortes:
- Preo acessvel.
f) Pontos fracos:
- Faltam profissionais qualificados.
- Por ser frequentada por muitos homens, as mulheres ficam inibidas em
frequentar tambm.
6.5.2.8 Malhao Studio Fitness
a) Cidade: Tramanda
d) Modalidade: Musculao, condicionamento fsico e terceira idade
e) Pontos fortes:
- Preo acessvel.
f) Pontos fracos:
- Espao muito pequeno.
51
6.5.2.9 Beach Fitness
a) Cidade: Tramanda
d) Modalidade: Musculao, Mat Pilates, Massoterapia, Nutricionista,
emagrecimento.
e) Pontos fortes:
- Oferece mais opes de modalidades.
f) Pontos fracos:
- Espao muito pequeno.
6.6 ANLISE ESTRATGICA
6.6.1 Anlise SWOT
Kotler (2008) define a anlise SWOT como a avaliao das foras, fraquezas,
ameaas e oportunidades existentes no ambiente interno e no externo de
determinado negcio.
6.6.1.1 Ambiente Externo
Ambiente externo aquele no qual o empreendedor no exerce poder, sendo

possvel ento, sofrer com seus efeitos. Mesmo no podendo exercer influncia
sobre o ambiente externo, importante que o empreendedor conhea as
52
oportunidades que este oferece, para poder se beneficiar, e tambm as ameaas,

para poder se proteger de alguma forma.
Oportunidades:
- Crescimento do mercado de produtos e servios relacionados sade: o

mercado est em expanso e, de acordo com o SEBRAE, apresenta perspectivas
positivas para os prximos anos.
- Adeso ao SIMPLES Nacional: esta possibilidade diminui o custo com

impostos e simplifica as tarefas de pagamentos de tributos.
- Equipamentos de ginstica com funes cada vez melhores e mais

funcionais: otimizao das funes dos aparelhos e acessrios, permitindo que um
nico aparelho substitua as funes que antes eram desempenhadas por mais do
que um. Isso tambm permite um maior aproveitamento de espao.
- As pessoas preocupam-se cada vez mais com sua sade e com a

aparncia: a prtica de exerccios fsicos atende tanto a objetivos como a preveno
e cura de problemas de sade, como melhorar a aparncia fsica. As pessoas
buscam ambos objetivos como maneira de ficar mais saudveis e bonitas.
- As pessoas procuram tratamento personalizado que realmente atenda s

suas necessidades: cada pessoa tem necessidades e objetivos diferentes, e as
grandes academias j no conseguem mais satisfaz-los de maneira individualizada.
- Grande incentivo por parte do governo e outras instituies para a abertura

de novas empresas: entidades como o SEBRAE vem incentivando, cada vez mais, a
atividade
empreendedora
em
nosso
pas
como
uma
soluo
para
desenvolvimento. A mdia tambm influencia muito a prtica empreendedora.
Ameaas:
53
- Muitos concorrentes para uma cidade pequena: o nmero de academias

vem crescendo bastante ultimamente.
- Fcil entrada de novos concorrentes no mercado: o mercado no apresenta

barreiras para novos ingressantes, o que justifica o aumento do nmero de
academias na cidade.
- Sazonalidade: Por ser uma cidade litornea, Tramanda apresenta um

determinado nmero de habitantes nos meses de inverno, mas essa populao
tende a aumentar consideravelmente nos meses de vero (de dezembro a maro).
- Alta rotatividade dos alunos: as pessoas tendem a migrar entre as

academias, at encontrar aquela que satisfaa suas necessidades. Alm disso, os
alunos procuram mais as academias quando se aproxima do vero, esquecendo que
a prtica de exerccios fsicos deve ser feita regularmente, durante o ano inteiro.
6.6.1.2 Ambiente Interno
No ambiente interno, o empreendedor possui poder de influncia, podendo

mudar seus pontos fracos e melhorar ainda mais seus pontos fortes.
Pontos fortes:
Ambiente
climatizado:
Studio
Natural
Fit
ter
ar-condicionado,
possibilitando aos alunos um ambiente com temperatura agradvel, tanto no inverno

quanto no vero.
- Grande rede de relacionamento do professor, que j possui uma grande

base de alunos: o professor, que atualmente trabalha em outra academia, j possui
uma base de alunos, que iro ser os futuros clientes do novo empreendimento.
54
- Descontos progressivos conforme o tempo de contrato: quanto maior o

perodo contratado, menor o valor da mensalidade. Isto serve como incentivo para
fidelizar clientes por perodos maiores que um ms, servindo tambm para amenizar
os efeitos da sazonalidade.
- Economia de aluguel: os preos de aluguel na cidade so elevados, e a

possibilidade de no ter este custo representa um aumento no faturamento total.
- Um dos scios ser o professor de Educao Fsica responsvel: isso

garante um maior comprometimento do professor em relao aos alunos e,
consequentemente, ao negcio. O professor j possui experincia na rea e j tem
uma clientela estabelecida.
- Horrio de atendimento diferenciado: todas as academias de Tramanda e

de Imb funcionam a partir das 8 horas da manh. O Studio Natural Fit abrir s 7
da manh, abrindo a possibilidade para as pessoas freqentar e academia antes do
horrio de trabalho.
Pontos Fracos:
- Preo elevado em relao concorrncia: O cliente que apenas pensa no

preo e no no benefcio pode no se interessar por achar caro demais, porm
quem procura um servio de qualidade ter seus objetivos alcanados. Vale
ressaltar, porm, que o professor atualmente j cobra valores semelhante de seus
atuais alunos, que esto dispostos a pagar este valor em troca de um servio de
qualidade.
- Investimento muito alto: Apesar de apresentar um alto investimento, devido

ao valor elevado dos equipamentos, os custos mensais no so altos, o que
possibilita a lucratividade do negcio.
- Necessidade de emprstimo para investimento inicial, o que inclui

pagamento de juros: como a empreendedora no dispes dos recursos necessrios,
55
ser preciso obter emprstimo do banco. Mesmo assim, a parcela do pagamento do

emprstimo ser compatvel com os custos e no acarretar em prejuzo no longo
prazo.
- o primeiro negcio que a empreendedora inicia: algumas tarefas podem

ser mais difceis do que realmente so, pois a empreendedora no possui
experincia na parte de abertura de empresas. Porm, estas dificuldades podem ser
superadas devido ao esforo que ser empregado, de maneira a tentar fazer tudo da
melhor maneira possvel.
OPORTUNIDADES
AMEAAS
Crescimento do mercado de produtos e Muitos concorrentes para uma cidade
servios relacionados sade
pequena
Fcil entrada de novos concorrentes
Adeso ao SIMPLES Nacional
no mercado
Equipamentos de ginstica com funes
Sazonalidade
cada vez melhores e mais funcionais
As pessoas preocupam-se cada vez
Alta rotatividade dos alunos
mais com sua sade e com a aparncia
As pessoas procuram
tratamento
personalizado que realmente atenda s
suas necessidades
Grande incentivo por parte do governo e
outras instituies para a abertura de
novas empresas
FORAS
FRAQUEZAS
Preo elevado em relao
Ambiente climatizado
concorrncia
Grande rede de relacionamento do
professor, que j possui uma grande Investimento muito alto
base de alunos
Necessidade de emprstimo para
Descontos progressivos conforme o
investimento inicial, o que inclui
tempo de contrato
pagamento de juros
o primeiro negcio que a
Economia de aluguel
empreendedora inicia
Um dos scios ser o professor de
Educao Fsica responsvel
Horrio de atendimento diferenciado
Tabela 1 - Anlise SWOT
56
6.7 PLANO DE MARKETING
6.7.1 Segmentao de Mercado
A segmentao de mercado, de acordo com Kotler, consiste em identificar e

agregar compradores potenciais que possuam desejos e necessidades em comum e
agiro de forma semelhante em relao a aes de marketing.
Para o estudo do Studio Natural Fit, a segmentao de mercado a seguinte:
- Segmentao Geodemogrfica:
- Sexo: feminino e masculino.

- Faixa etria: adolescentes, adultos e idosos.
- Classe social: A e B.
- Residem prximo ao local.
- Segmentao Psicogrficas (estilo de vida e personalidade):
- Pessoas que se preocupam com mais qualidade de vida e sade.

- Pessoas que querem melhorar a esttica.
- Pessoas que praticam esporte com maior freqncia, tornando-o hbito em
suas vidas.
- Investem parte de sua renda com cuidados para a sade.
- So bem informadas.
Essa anlise foi feita a partir da experincia e observao da prpria

empreendedora, pois todas as pessoas com as quais mantm contato nas
57
academias que frequentou apresentaram uma ou mais de uma dessas

caractersticas.
6.7.2 Composto de Marketing
6.7.2.1 Produto
Neste caso, trata-se de um servio de aulas de educao fsica que ser

ofertado. As modalidades sero: musculao, treinamento funcional, emagrecimento
e condicionamento fsico. As aulas sero realizadas com horrio marcado sendo
que, em cada horrio, a capacidade mxima de alunos dentro da academia de
uma a quatro pessoas.
O horrio de atendimento ser das 7 horas da manh at as 10 horas da

noite, sem fechar ao meio dia. Isso possibilita aos alunos frequentar a academia
antes ou depois do horrio de trabalho, e tambm no horrio de intervalo/almoo.
6.7.2.2 Preo
A fixao dos preos foi feita levando-se em conta os preos atualmente

cobrados pelo professor de Educao Fsica que ser um dos scios. Este preo foi
estabelecido de acordo com o valor percebido pelo consumidor.
A academia oferecer diferentes opes de valores, como:
- Para um contrato mensal, o valor hora/aula ser de R$ 30,00.

- Para um contrato trimestral, o valor hora/aula ser de R$ 25,00.
- Para um contrato semestral, o valor hora/aula ser de R$ 20,00.
58
Assim, oferecido um incentivo financeiro para que o aluno permanea na

academia por um perodo mais longo.
O pagamento poder ser efetuado com dinheiro, cheque e carto de dbito ou

crdito, podendo haver parcelamento apenas nas opes de contrato trimestral ou
semestral. Para contratos mensais, somente sero aceitos pagamentos vista.
6.7.2.3 Praa
O local escolhido para sediar a academia a prpria residncia da

empreendedora, uma vez que l h um espao ocioso, alm de ser bem localizado
na cidade perto do centro e da praia. Alm disso, nos arredores esto sendo
construdos 4 edifcios, o que significa que, em poucos anos, haver mais moradores
na regio.
Outro benefcio a economia de aluguel, que apresentou um custo muito

elevado para a empresa, principalmente nos meses de vero, quando os preos do
mercado imobilirio na cidade tendem a crescer.
6.7.2.4 Promoo
As ferramentas de comunicao a serem utilizadas pela empresa, a fim de

divulgao, sero as seguintes:
- Criao de pgina na internet e de um blog, com informaes sobre a

academia e dicas para levar uma vida saudvel.
59
- Criao de perfil institucional em redes sociais, como Facebook e Orkut,

para manter um contato mais prximo com os clientes.
- Cadastro em sites de busca, como Hagah, para facilitar a busca de quem

procura por academias no litoral.
- Elaborao de cartes de visita e folders, para serem distribudos em pontos

de venda parceiros, como sales de beleza, estticas, nutricionistas e lojas de
alimentos naturais.
6.7.3 Projeo de Vendas
Como tanto a empreendedora como o professor possuem uma ampla rede de

relacionamento, com uma base de 10 alunos j existente, a previso que, alm
destes 10 alunos, o nmero total, nos meses de vero, chegue a 30 alunos e nos
demais meses caia para 20 alunos.
Uma das estratgias utilizadas para lidar com o efeito da sazonalidade a

possibilidade de firmar contratos semestrais, o que, alm de baixar o valor da
mensalidade, tambm uma maneira de garantir que aquele aluno ir frequentar a
6.8 PLANO OPERACIONAL
seguir
sero
explicitados
os
procedimentos
necessrios
para
funcionamento do negcio, a fim de melhor empregar os recursos, tanto financeiros

quanto humanos.
60
6.8.1 Estrutura Organizacional
Todas as atividades de administrao, desde a elaborao do Plano de

Negcios, o incio das atividades, controle financeiro, operacional e de marketing
sero realizados pela administradora Raquel Kanan Ruffini.
O professor de Educao Fsica responsvel pelas aulas ser Leonardo Paim

de Oliveira, marido e scio da administradora. Leonardo graduado em Educao
Fsica pela ULBRA, tem cadastro ativo no CREF (Conselho Regional de Educao
Fsica), concluiu Ps-Graduao em Administrao Esportiva pela PUC-RS e possui
10 anos de experincia em trabalho em academias de ginstica. Ele ser
responsvel pela elaborao dos treinos de todos os alunos, bem como pela
avaliao fsica destes, alm de ser o professor responsvel em tempo integral.
Ser contratado um estagirio, para auxiliar o professor Leonardo na prtica

das aulas. Porm, o estagirio no ter autoridade para prescrever treinos, uma vez
que apenas profissionais formados podem fazer isso. Caso haja alguma dvida, o
estagirio dever reportar-se ao professor encarregado.
Com o tempo, conforme a necessidade, sero contratados mais um professor

formado e um estagirio, caso haja demanda para tal.
6.8.2 Condies de Pagamento
A academia oferecer diferentes opes de valores, de acordo com o tempo

de contrato que o aluno ir firmar:
- Para um contrato mensal, o valor hora/aula ser de R$ 30,00.

- Para um contrato trimestral, o valor hora/aula ser de R$ 25,00.
- Para um contrato semestral, o valor hora/aula ser de R$ 20,00.
61
Assim, oferecido um incentivo financeiro para que o aluno permanea na

O pagamento poder ser efetuado com dinheiro, cheque e carto de dbito ou

crdito, podendo haver parcelamento apenas nas opes de contrato trimestral ou
semestral. Para contratos mensais, somente sero aceitos pagamentos vista.
6.8.3 Fornecedores
No momento inicial, os principais fornecedores da academia sero empresas

que fabricam ou comercializam equipamentos e acessrios de ginstica.
Posteriormente, a empresa da qual os equipamentos forem comprados, devem
oferecer assistncia tcnica, caso haja necessidade de reparo nos equipamentos,
pelo tempo em que durar a garantia dos produtos.
Aps realizao de pesquisa de preo de equipamentos de musculao, com

pedidos de oramentos de diferentes empresas localizadas no Rio Grande do Sul, a
empresa escolhida para ser fornecedora de equipamentos foi a Physicaltec Fitness,
por apresentar preos mais acessveis e melhor qualidade. Os valores dos
equipamentos, que constam no Anexo B neste trabalho, foram fornecidos por esta
empresa atravs de um pedido de oramento.
Caso
empresa
decida
comercializar,
posteriormente,
suplementos
alimentares e/ou roupas de ginstica, sero contatadas as empresas ou os

representantes necessrios.
6.8.4 Parcerias
62
Sero feitas parcerias com outros estabelecimentos como estticas, sales de

beleza, loja de comidas naturais e lojas de roupas de ginstica, atravs da
distribuio de folders da academia nestes espaos, em troca de divulgao destes
espaos na prpria academia.
Tambm sero realizadas parcerias com escolas, a fim de atrair o pblico

adolescente e com casas de cuidado para idosos, a fim de atrair o pbico desta
faixa-etria.
6.8.5 Funcionamento do Processo das Aulas
Ao entrar em contato com a academia e optar pela contrao dos servios, o

aluno efetuar a matrcula, optando pelo horrio e os dias da semana em que deseja
frequentar a academia. Alm disso, dever escolher se prefere firmar um contrato
mensal, trimestral ou semestral, pois o preo varia em funo disso. Ento, ser
efetuado o pagamento da mensalidade.
Aps o pagamento e a assinatura do contrato, o aluno far uma entrevista

com o professor, para que este saiba qual o seu objetivo ao entrar na academia.
Aps a entrevista, feita a avaliao fsica, para averiguar as condies fsicas do
aluno, para que a prtica de exerccios no comprometa sua sade, apenas tragalhe benefcios. Tambm sero requisitados exames mdicos, para que se tenha um
maior cuidado com a sade dos alunos.
Por fim, o professor monta o treino adequado para aquele aluno,

considerando sexo, idade, objetivo que pretende com a atividade fsica e todos os
demais aspectos relevantes verificados durante a entrevista e a avaliao fsica.
Os treinos sero mudados constantemente, a fim de otimizar os resultados e,

avaliaes fsicas peridicas tambm sero realizadas a fim de verificar a evoluo e
desempenho do aluno.
63
6.9 PLANO FINANCEIRO
6.9.1 Investimento Inicial
A fim de calcular o investimento inicial, foram considerados os gastos com

equipamentos e acessrios, a reforma do local, as despesas pr-operacionais, bem
como o capital de giro para o primeiro ms de funcionamento da academia. Estes
itens encontram-se na discriminados na tabela abaixo, e a sua descrio completa
encontra-se no Anexo B deste trabalho.
INVESTIMENTO INICIAL
Equipamentos e Acessrios
Reforma
Despesas Pr-Operacionais
Capital de Giro
TOTAL
VALOR
R$ 29.113,00
R$ 17.720,07
R$ 843,65
R$ 4.028,18
R$ 51.704,90
Tabela 2 - Investimento inicial
Para o investimento inicial, ser feito um emprstimo no banco Santander no

valor de 50.000 mil reais. Para baixar a taxa de juros, ser feito um emprstimo com
garantia de imvel, que apresenta uma taxa de 1,53% ao ms. A simulao do
emprstimo pode ser encontrada no Anexo C deste trabalho.
6.9.2 Despesas e Custo Fixos Mensais
Aqui esto listadas todas as despesas e custos fixos que a empresa ter. Os
custos fixos so todos aqueles que a empresa tem, independentemente do volume
de vendas realizado.
64
Vale ressaltar que, aps pesquisa dos custos estimados para a academia,
ficou claro que a mesma no apresenta custos variveis, somente custos fixos, e
por isso que no h discriminao de qualquer custo varivel. Isso deve-se ao fato
de que, mesmo que o nmero de alunos varie, ou mesmo que em um determinado
dia ou perodo no haja aluno algum na academia, o negcio tem que abrir de
qualquer maneira, e os profissionais tem de estar no local para atender quem estiver
l.
CUSTOS FIXOS MENSAIS

gua
Luz
Telefone e Internet
Material de Limpeza
Material de Escritrio
Manuteno
Estagirio
Retirada dos Scios (PrLabore)
Parcela
de
emprstimo
bancrio
TOTAL
VALOR
R$ 90,00
R$ 180,00
R$ 95,00
R$ 50,00
R$ 20,00
R$ 60,00
R$ 400,00
R$ 2.000,00
R$ 1.133,18
R$ 4.028,18
Tabela 3 - Custos Fixos Mensais
Para o clculo da depreciao, foi considerada a alquota de 10% sobre os

equipamentos, conforme legislao vigente.
Depreciao
Equipamentos
Valor
R$ 29.113,00
Taxa Anual
10%
Valor Anual
R$ 2.911,30
Valor Mensal
R$ 242,61
Tabela 4 - Depreciao
6.9.3 Previso de Receitas
Para a previso de receitas, foi estabelecido um certo nmero de alunos,

baseado em dois fatores:
65
a) Como tanto a empreendedora como o professor possuem uma ampla rede

de relacionamento, com uma base de 10 alunos j existente, a previso
que, alm destes 10 alunos, o nmero total, nos meses de vero, chegue
a 30 alunos e nos demais meses caia para 20 alunos.
b) Em pesquisa nas academias concorrentes, o nmero de alunos dos
estdios de personal training nas cidades de Tramanda e Imb, chegam,
em mdia, at 50 alunos. O nmero de alunos previsto, ento, para o
Studio Natural Fit, menor que o da concorrncia, devido ao fato do preo
ser mais elevado.
Para calcular o valor da mensalidade, foi feita a mdia dos valores que podem
ser cobrados, dependendo do contrato a ser firmado. O quadro a seguir mostra os
trs diferentes valores a ser cobrados:
Modalidades
Contratos mensais
Contratos trimestrais
Contratos semestrais
Valor
hora/aula
30
25
20
Mensalidade
360
300
240
Tabela 5- Valores de Mensalidade
O valor da mensalidade mdia , portanto, R$ 300,00 (trezentos reais).
A partir da previso do nmero de alunos e do valor mdio da mensalidade,

foi possvel fazer uma previso de vendas para os prximos trs anos, sempre
levando em conta que o nmero de alunos tende a aumentar a partir do ms de
setembro quando a procura pelas academias aumenta e a diminuir no ms de
maio quando a temperatura comear a diminuir.
66
Previso de Receita Ano 1

MS
N Alunos
Mensalidade
Sub-Total
Mdia
Janeiro
Fevereiro
Maro
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Total
15
20
18
14
14
10
10
10
12
12
17
22
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 4.500,00
R$ 6.000,00
R$ 5.400,00
R$ 4.200,00
R$ 4.200,00
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
R$ 3.600,00
R$ 3.600,00
R$ 5.100,00
R$ 6.600,00
R$ 52.200,00
Tabela 6 - Previso de Receita Ano 1

MS
N Alunos
Mensalidade
Mdia
Janeiro
Fevereiro
Maro
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Total
30
30
25
23
23
21
20
20
21
24
24
28
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
Sub-Total
R$ 9.000,00
R$ 9.000,00
R$ 7.500,00
R$ 6.900,00
R$ 6.900,00
R$ 6.300,00
R$ 6.000,00
R$ 6.000,00
R$ 6.300,00
R$ 7.200,00
R$ 7.200,00
R$ 8.400,00
R$ 86.700,00

MS
N Alunos
Mensalidade
Mdia
Sub-Total
Janeiro
30
R$ 300,00
R$ 9.000,00
67
Fevereiro
Maro
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Total
30
25
25
25
22
20
20
22
24
24
28
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 9.000,00
R$ 7.500,00
R$ 7.500,00
R$ 7.500,00
R$ 6.600,00
R$ 6.000,00
R$ 6.000,00
R$ 6.600,00
R$ 7.200,00
R$ 7.200,00
R$ 8.400,00
R$ 88.500,00
6.9.4 Fluxo de Caixa
A tabela a seguir mostra a previso de fluxo de caixa para os prximos trs

anos. As tabelas detalhadas de cada um, ms a ms, esto nos Anexos D, E e F
presentes neste trabalho.
A alquota de imposto, de acordo com a tabela do Simples Nacional, contida

no Anexo A deste trabalho, de 2,5% sobre a receita de vendas.
Inicial
Ano 1
Ano 2
Ano 3
(+) VENDAS
R$ 52.800,00
R$ 86.700,00
R$ 88.500,00
Mensalidade
R$ 52.800,00
R$ 86.700,00
R$ 88.500,00
(-) CUSTOS FIXOS
R$ 48.338,16
R$ 48.338,16
R$ 48.338,16
gua
R$ 1.080,00
R$ 1.080,00
R$ 1.080,00
Luz
R$ 2.160,00
R$ 2.160,00
R$ 2.160,00
Telefone e Internet
R$ 1.140,00
R$ 1.140,00
R$ 1.140,00
Material de Limpeza
R$ 600,00
R$ 600,00
R$ 600,00
R$ 240,00
R$ 240,00
R$ 240,00
Manuteno
R$ 720,00
R$ 720,00
R$ 720,00
Estagirio
R$ 4.800,00
R$ 4.800,00
R$ 4.800,00
Investimento Inicial
-R$ 51.704,90
68
Retirada
dos
Scios
(Pr-
Labore)
R$ 24.000,00
R$ 24.000,00
R$ 24.000,00
Parcela de emprstimo bancrio
R$ 13.598,16
R$ 13.598,16
R$ 13.598,16
(-) DEPRECIAO
R$ 2.911,32
R$ 2.911,32
R$ 2.911,32
(=) LAJI
R$ 1.550,52
R$ 35.450,52
R$ 37.250,52
(-) JUROS PAGOS
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
(=) LUCRO TRIBUTVEL
R$ 1.550,52
R$ 35.450,52
R$ 37.250,52
(-) IMPOSTO DE RENDA
R$ 1.320,00
R$ 2.167,50
R$ 2.212,50
(=) LUCRO LQUIDO
R$ 230,52
R$ 33.283,02
R$ 35.038,02
(+) DEPRECIAO
R$ 2.911,32
R$ 2.911,32
R$ 2.911,32
(=) FLUXO DE CAIXA LQUIDO -R$ 51.704,90
R$ 3.141,84
R$ 36.194,34
R$ 37.949,34
Tabela 9 - Fluxo de Caixa
6.9.5 Anlise do Investimento
Nesta seo, encontram-se os resultados dos clculos do VPL, TIR, prazo de

payback e do ponto de equilbrio. Com base nestes resultados, ser possvel
concluir se o investimento dever ser realizado ou no.
A taxa de retorno exigida do negcio ficou estipulada em 17,5%, que uma

combinao da taxa SELIC (estipulada em 11,5%, pelo COPOM, em 20/10/2011)
com a taxa da poupana, a qual situa-se em torno de 6% ao ano.
Ponto de Equilbrio: 14 alunos por ms

Perodo de payback: 2 anos e 3 meses
Valor Presente Lquido (VPL): R$ 578,17
Taxa Interna de Retorno (TIR): 18%
Observando os resultados, verifica-se que o perodo de payback no muito

longo, haja vista o alto volume de investimento. O ponto de equilbrio no ser muito
difcil de ser alcanado, pois a academia j conta com muitos clientes em potencial.
Analisando estes ndices, pode-se afirmar que o projeto vivel economicamente,
69
pois o VPL apresenta valor positivo e a TIR superior taxa mnima de atratividade
definida previamente.
70
7 CONSIDERAES FINAIS
O presente trabalho teve como objetivo elaborar um Plano de Negcios para

verificar a viabilidade de abrir um novo negcio uma academia de ginstica na
cidade de Tramanda, Rio Grande do Sul.
Para a realizao deste trabalho foi necessrio, num primeiro momento, fazer
uma reviso terica acerca dos principais assuntos que foram abordados ao longo
do trabalho, como empreendedorismo, plano de negcios e a sua estrutura e a
prtica de exerccios fsicos e a importncia para a sade e bem-estar das pessoas.
Aps a pesquisa de referencial terico, comeou a fase de pesquisa de

campo, a fim de conhecer melhor o mercado na cidade de Tramanda, atravs de
visitas nas academias concorrentes e de conversas informais com potenciais alunos
do futuro empreendimento. Tambm foram feitas visitas a fornecedores, a fim de
buscar oramentos, para poder conhecer quais seriam os custos com o investimento
inicial para o negcio.
Tendo feita a realizao do Plano de Marketing, foi possvel, ento, comear a

elaborar o Plano Financeiro, o qual apresentou estimativas de custos e receitas, o
fluxo de caixa da empresa e as anlises de investimento. Ao terminar mais esta
etapa, foi possvel, atravs da avaliao dos resultados dos ndices financeiros,
concluir que o investimento vivel economicamente.
O que mais motivou a autora na elaborao deste trabalho foi a paixo que
tem pelo setor, e por acreditar que a prtica de atividade fsica realmente contribui
muito para a melhoria do bem-estar e da qualidade de vida da populao. O
empreendimento, portanto, no servir somente para suprir as necessidades da
empreendedora mas, tambm, melhorar as condies de vida da clientela,
proporcionando-lhes um servio que trar mais sade e beleza em suas vidas.
71
A elaborao de um plano de negcios um processo complicado, que exige

conhecimentos nas mais diversas reas, alm de muita dedicao. Porm, o estudo
da viabilidade de um novo empreendimento, atravs da elaborao de um plano de
negcios, de vital importncia para que as empresas conheam bem seu futuro
negcio e o possam planejar de maneira responsvel e organizada. Com certeza, se
muitos empreendedores elaborassem um plano de negcios antes de se aventurar
em um novo empreendimento, o ndice de mortalidade das micro e pequenas
empresas no seria to alto. fato, porm, que este ndice est diminuindo, e isto
deve-se ao fato de que o assunto empreendedorismo e plano de negcios est
sendo
mais
disseminado
entre
populao,
incentivando
os
futuros
empreendedores a abrir novos negcios de maneira responsvel e duradoura, e isto

dever trazer muitos benefcios sociedade.
Para a autora, este trabalho foi de extrema importncia, pois serviu como
aprendizado e experincia, cumprindo os objetivos de conhecer melhor o mercado e
a viabilidade financeira de iniciar um novo negcio. preciso, contudo, ter em mente
que o plano de negcios no encerra por aqui: ele servir de ferramenta para a
empresa guiar suas aes futuras e dever ser modificado constantemente,
conforme a necessidade, para se adequar ao negcio e poder servir como
ferramenta de auxlio de tomada de deciso, para que a empresa tenha um futuro
prspero e duradouro.
72
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73
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74
ANEXO A TABELA DE PARTILHA DO SIMPLES NACIONAL PARA O SETOR
DE SERVIOS
75
ANEXO B INVESTIMENTO FIXO INICIAL
Quantidade Custo Unitrio Total
Cross Force
R$ 5.918,00
R$ 5.918,00
Puxada Alta/Baixa para 2 Pessoas
R$ 2.686,00
R$ 2.686,00
Cadeira Flexo Extensora
R$ 2.956,00
R$ 2.956,00
Adutor/Abdutor
R$ 2.645,00
R$ 2.645,00
Leg Press 45 para Anilhas
R$ 2.150,00
R$ 2.150,00
Banco Rosca Scott
R$ 798,00
R$ 798,00
Banco Simples Regulvel
R$ 871,00
R$ 1.742,00
Kit Halteres Revestido 1 a 10 kg
R$ 660,00
R$ 660,00
Kit Caneleiras 1 a 5 kg
R$ 147,00
R$ 147,00
Anilha pintada kg
500
R$ 4,00
R$ 2.000,00
Corda Triceps Polimet
R$ 82,00
R$ 82,00
Barra 0,40cm Cromada c/ Rosca Polimet
R$ 68,00
R$ 68,00
Barra 0,60cm Pulley Polimet
R$ 88,00
R$ 88,00
Barra 1,20m Cromada c/ Presilha Polimet
R$ 121,00
R$ 121,00
Barra W 1,20m Cromada c/ Presilha Polimet
R$ 127,00
R$ 127,00
Bicicleta Ergomtrica Vertical Movement
R$ 1.690,00
R$ 1.690,00
Esteira Movement LX-150
R$ 3.922,00
R$ 3.922,00
Cama Elstica
R$ 150,00
R$ 300,00
Colchonete
R$ 15,00
R$ 75,00
Bola Bozu
R$ 298,00
R$ 298,00
TRX
R$ 216,00
R$ 216,00
Cinto para Avano
R$ 155,00
R$ 155,00
Bola Suia 45cm
R$ 81,00
R$ 81,00
Bola Suia 55cm
R$ 89,00
R$ 89,00
Bola Suia 65cm
R$ 99,00
R$ 99,00
SUB-TOTAL
R$ 29.113,00
REFORMA
Valor
Mo de Obra
Pedreiro
R$ 3.300,00
Pintura
R$ 1.300,00
Instalao Eltrica
R$ 400,00
76
Instalao de Ar-Condicionado
R$ 400,00
Sub-Total
R$ 5.400,00
Material
Material de construo
R$ 4.813,60
Madeireira
R$ 1.489,00
Telhas
R$ 775,00
Porta
R$ 350,00
Tinta
R$ 808,70
Vidros
R$ 943,00
Espelho
R$ 680,00
Ar-Condicionado
R$ 809,10
Ventilador de Parede
R$ 125,82
Piso emborrachado
R$ 1.525,85
Sub-Total
R$ 12.320,07
SUB-TOTAL REFORMA
R$ 17.720,07
Valor
Documentos
para
obteno
de
emprstimo
bancrio
R$ 142,65
Inscrio da empresa
R$ 45,00
Registro de Sociedade Limitada
R$ 81,00
Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica (CNPJ)
Isento
Alvar de funcionamento
R$ 50,00
Inscrio Municipal
Isento
Inscrio Estadual
Isento
Folders e cartes de visita
R$ 325,00
Coquetel de Inaugurao
R$ 200,00
SUB-TOTAL
R$ 843,65
Capital de Giro Inicial
Custo
gua
R$ 90,00
Luz
R$ 180,00
Telefone e Internet
R$ 95,00
Material de Limpeza
R$ 50,00
R$ 20,00
Manuteno
R$ 60,00
Estagirio
R$ 400,00
77
Retirada dos Scios (Pr-Labore)
R$ 2.000,00
R$ 1.133,18
SUB-TOTAL
R$ 4.028,18
INVESTIMENTO FIXO TOTAL
VALOR
R$ 29.113,00
Reforma
R$ 17.720,07
R$ 843,65
Capital de Giro
R$ 4.028,18
TOTAL
R$ 51.704,90
78
ANEXO C SIMULAO DE EMPRSTIMO DO BANCO SANTANDER
79
ANEXO D FLUXO DE CAIXA DO ANO 1
Janeiro
Fevereiro
Maro
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Total
Mensalidade
R$ 4.500,00
R$ 6.000,00
R$ 5.400,00
R$ 3.600,00
R$ 4.200,00
R$ 4.200,00
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
R$ 3.600,00
R$ 3.600,00
R$ 5.100,00
R$ 6.600,00
R$ 52.800,00
(-)CUSTOS FIXOS
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 4.028,18
R$ 48.338,16
gua
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 1.080,00
Luz
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 2.160,00
Telefone e Internet
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 1.140,00
Material de Limpeza
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 600,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 240,00
Manuteno
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 720,00
Estagirio
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 4.800,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 24.000,00
bancrio
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 1.133,18
R$ 13.598,16
(-) DEPRECIAO
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 2.911,32
(=) LAJI
R$ 229,21
R$ 1.729,21
R$ 1.129,21
-R$ 670,79
-R$ 70,79
-R$ 70,79
-R$ 1.270,79 -R$ 1.270,79 -R$ 670,79
-R$ 670,79
R$ 829,21
R$ 2.329,21
R$ 1.550,52
(-)JUROS PAGOS
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 229,21
R$ 1.729,21
R$ 1.129,21
-R$ 670,79
-R$ 70,79
-R$ 70,79
-R$ 1.270,79 -R$ 1.270,79 -R$ 670,79
-R$ 670,79
R$ 829,21
R$ 2.329,21
R$ 1.550,52
(-)IMPOSTO DE RENDA R$ 112,50
R$ 150,00
R$ 135,00
R$ 90,00
R$ 105,00
R$ 105,00
R$ 75,00
R$ 90,00
R$ 127,50
R$ 165,00
R$ 1.320,00
(=)LUCRO LQUIDO
R$ 116,71
R$ 1.579,21
R$ 994,21
-R$ 760,79
-R$ 175,79
-R$ 175,79
-R$ 1.345,79 -R$ 1.345,79 -R$ 760,79
-R$ 760,79
R$ 701,71
R$ 2.164,21
R$ 230,52
(+) DEPRECIAO
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 2.911,32
R$ 359,32
R$ 1.821,82
R$ 1.236,82
-R$ 518,18
R$ 66,82
R$ 66,82
-R$ 1.103,18 -R$ 1.103,18 -R$ 518,18
-R$ 518,18
R$ 944,32
R$ 2.406,82
R$ 3.141,84
(+) VENDAS
Retirada
dos
Scios
(Pr-Labore)
Parcela de emprstimo
R$ 0,00
R$ 0,00
(=)LUCRO
TRIBUTVEL
R$ 75,00
R$ 242,61
R$ 90,00
R$ 242,61
(=) FLUXO DE CAIXA

LQUIDO
80
ANEXO E FLUXO DE CAIXA DO ANO 2
Janeiro
Fevereiro
Maro
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
9.000,00
9.000,00
7.500,00
6.900,00
6.900,00
6.300,00
6.000,00
6.000,00
6.300,00
7.200,00
7.200,00
8.400,00
Total
(+) VENDAS
Mensalidade
R$ 86.700,00
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
(-) CUSTOS FIXOS
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
4.028,18
R$ 48.338,16
gua
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 1.080,00
Luz
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 2.160,00
Telefone e Internet
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 1.140,00
Material de Limpeza
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 600,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 240,00
Manuteno
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 720,00
Estagirio
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 400,00
R$ 4.800,00
Retirada dos Scios (Pr- R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Labore)
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
Parcela
2.000,00
de
emprstimo R$
R$ 24.000,00
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
bancrio
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
1.133,18
R$ 13.598,16
(-) DEPRECIAO
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 2.911,32
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
(=) LAJI
4.729,21
4.729,21
3.229,21
2.629,21
2.629,21
2.029,21
1.729,21
1.729,21
2.029,21
2.929,21
2.929,21
4.129,21
R$ 35.450,52
(-) JUROS PAGOS
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$ 0,00
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
(=) LUCRO TRIBUTVEL
4.729,21
4.729,21
3.229,21
2.629,21
2.629,21
2.029,21
1.729,21
1.729,21
2.029,21
2.929,21
2.929,21
4.129,21
R$ 35.450,52
R$ 225,00
R$ 225,00
R$ 187,50
R$ 172,50
R$ 172,50
R$ 157,50
R$ 150,00
R$ 150,00
R$ 157,50
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 210,00
R$ 2.167,50
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
4.504,21
4.504,21
3.041,71
2.456,71
2.456,71
1.871,71
1.579,21
1.579,21
1.871,71
2.749,21
2.749,21
3.919,21
R$ 33.283,02
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 242,61
R$ 2.911,32
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
4.746,82
3.284,32
2.699,32
2.699,32
2.114,32
1.821,82
1.821,82
2.114,32
2.991,82
2.991,82
4.161,82
(=) LUCRO LQUIDO

(+) DEPRECIAO
(=)
FLUXO
LQUIDO
DE
CAIXA R$
4.746,82
R$ 36.194,34
81
ANEXO F FLUXO DE CAIXA DO ANO 3

Janeiro
Fevereiro
Maro
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Total
(+) VENDAS
(-) CUSTOS FIXOS
R$
9.000,00
R$
4.028,18
R$
9.000,00
R$
4.028,18
R$
7.500,00
R$
4.028,18
R$
7.500,00
R$
4.028,18
R$
7.500,00
R$
4.028,18
R$
6.600,00
R$
4.028,18
R$
6.000,00
R$
4.028,18
R$
6.000,00
R$
4.028,18
R$
6.600,00
R$
4.028,18
R$
7.200,00
R$
4.028,18
R$
7.200,00
R$
4.028,18
R$
8.400,00
R$
4.028,18
R$
88.500,00
R$
48.338,16
gua
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 90,00
R$ 1.080,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 180,00
R$ 2.160,00
Telefone e Internet
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 95,00
R$ 1.140,00
Material de Limpeza
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 50,00
R$ 600,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 20,00
R$ 240,00
Manuteno
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 60,00
R$ 720,00
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 400,00
R$
2.000,00
R$
1.133,18
R$ 4.800,00
R$
24.000,00
R$
13.598,16
R$ 242,61
R$
4.729,21
R$ 242,61
R$
4.729,21
R$ 242,61
R$
3.229,21
R$ 242,61
R$
3.229,21
R$ 242,61
R$
3.229,21
R$ 242,61
R$
2.329,21
R$ 242,61
R$
1.729,21
R$ 242,61
R$
1.729,21
R$ 242,61
R$
2.329,21
R$ 242,61
R$
2.929,21
R$ 242,61
R$
2.929,21
R$ 242,61
R$
4.129,21
R$ 2.911,32
R$
37.250,52
R$ 0,00
R$
4.729,21
R$ 0,00
R$
4.729,21
R$ 0,00
R$
3.229,21
R$ 0,00
R$
3.229,21
R$ 0,00
R$
3.229,21
R$ 0,00
R$
2.329,21
R$ 0,00
R$
1.729,21
R$ 0,00
R$
1.729,21
R$ 0,00
R$
2.329,21
R$ 0,00
R$
2.929,21
R$ 0,00
R$
2.929,21
R$ 0,00
R$
4.129,21
R$ 0,00
R$
37.250,52
R$ 225,00
R$
4.504,21
R$ 225,00
R$
4.504,21
R$ 187,50
R$
3.041,71
R$ 187,50
R$
3.041,71
R$ 187,50
R$
3.041,71
R$ 165,00
R$
2.164,21
R$ 150,00
R$
1.579,21
R$ 150,00
R$
1.579,21
R$ 165,00
R$
2.164,21
R$ 180,00
R$
2.749,21
R$ 180,00
R$
2.749,21
R$ 210,00
R$
3.919,21
R$ 2.212,50
R$
35.038,02
R$ 242,61
R$
4.746,82
R$ 242,61
R$
4.746,82
R$ 242,61
R$
3.284,32
R$ 242,61
R$
3.284,32
R$ 242,61
R$
3.284,32
R$ 242,61
R$
2.406,82
R$ 242,61
R$
1.821,82
R$ 242,61
R$
1.821,82
R$ 242,61
R$
2.406,82
R$ 242,61
R$
2.991,82
R$ 242,61
R$
2.991,82
R$ 242,61
R$
4.161,82
R$ 2.911,32
R$
37.949,34
Mensalidade
Luz
Estagirio
Retirada dos Scios (Pr-Labore)
(-) DEPRECIAO
(=) LAJI
(-) JUROS PAGOS
(=) LUCRO TRIBUTVEL
(=) LUCRO LQUIDO
(+) DEPRECIAO
(=) FLUXO DE CAIXA LQUIDO

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UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL

RAQUEL KANAN RUFFINI

PLANO DE NEGCIOS DO STUDIO NATURAL FIT

Raquel Kanan Ruffini

PLANO DE NEGCIOS DO STUDIO NATURAL FIT

Graduao apresentado ao Departamento de

Federal do Rio Grande do Sul, como requisito

Orientador: Prof. Fernando Dias Lopes

Raquel Kanan Ruffini

PLANO DE NEGCIOS DO STUDIO NATURAL FIT

Ao meu marido, pelo amor e dedicao, mesmo quando passamos por

Aos demais familiares, pelo interesse e pelas palavras de incentivo ao longo

s amigas e amigos, por entenderem meus momentos de ausncia durante a

Ao meu orientador, Professor Fernando Dias Lopes, pela ateno e

Aos demais professores da Escola de Administrao que, ao longo do curso,

O futuro pertence queles que acreditam na beleza de seus sonhos.

Este estudo teve como objetivo a elaborao de um Plano de Negcios para

Palavras-chave: Plano de Negcios, academia de ginstica, marketing, viabilidade

Figura 1 - Capa do Plano de Negcios ..................................................................... 36

Tabela 1 - Anlise SWOT .......................................................................................... 55

LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS

ACAD Associao Brasileira de Academias

6.1 CAPA ............................................................................................................... 36

6.7.2.2 Preo ...................................................................................................... 57

Cresce, a cada dia, a conscincia de que a prtica regular de atividade fsica

Em uma pesquisa realizada pelo Ministrio da Sade do Brasil, os resultados

De acordo com a pesquisa, o nmero de brasileiros que praticam atividade

Tais resultados revelam uma tendncia de mudana de atitude, mostrando

recuperado? Como escolher os equipamentos e os profissionais? Como fazer a

De acordo com Dolabela (2008), o Plano de Negcios uma ferramenta que

a partir da elaborao de um Plano de Negcios que poderemos avaliar se

Somente a elaborao de um Plano de Negcios, contudo, no garantia de

A elaborao deste Plano de Negcios, portanto, ser de muita importncia

A fim de analisar a viabilidade da abertura de uma academia de ginstica na

Para a sua realizao, sero necessrios vrios tipos de conhecimentos,

Devido ao forte desejo de abrir uma academia de ginstica, aliado ao fato de

Neste captulo, sero apresentados os objetivos deste trabalho, os quais se

3.1 OBJETIVO GERAL

Elaborar um Plano de Negcios para analisar a viabilidade de uma academia

3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Para que o objetivo geral seja alcanado, preciso atingir os seguintes

- Verificar a oportunidade de negcio;

4.1 ATIVIDADE FSICA

A busca de melhor qualidade de vida nos ltimos anos faz aumentar o

A sociedade vem se preocupando cada vez mais em adotar um estilo de vida

Atualmente, a ginstica com a finalidade esttica, tem ganhado grande

Os principais tipos de atividade fsica praticados so caminhada, corrida,

A importncia da ginstica para a sade comeou a ser explorada no final da

Atualmente, para ter uma vida saudvel, recomenda-se uma rotina de

e a coordenao motora. A Organizao Mundial da Sade (OMS) considera

De acordo com os estudos de Oliveira e Shiromoto (2008), o exerccio fsico

Scliar (2001, p. 90) afirma que, para aprendermos o idioma da sade, so

Depois de acompanharem durante 25 anos 17.000 estudantes, pesquisadores

Segundo a Organizao Mundial da Sade (OMS) a depresso e doenas do

Os exerccios tambm regulam a neurotransmisso da noradrenalina e da

Os efeitos benficos proporcionados pela atividade fsica podem ser sentidos

A prtica de exerccios fsicos causa muitos benefcios para a sade de quem

O papel das academias de ginstica, inicialmente, era suprir a falta da prtica

A musculao um tipo de exerccio resistido, com variveis de carga,

Diversos so os benefcios que a prtica da musculao oferece sade

At pouco tempo atrs, acreditava-se que a musculao no tinha

Trabalhar os msculos faz bem ao corao, ajuda a prevenir a osteoporose,

A fora muscular inversamente proporcional ao risco de desenvolver

Ponto de equilbrio = _Custo Fixo____