SEMINARIO EMPRESARIAL

Semana 1: Evaluacin Integral

1. ESTUDIO MACRO DE LOS PRINCIPALES PROCESOS

ENTORNO INTERNO Y EXTERNO DE UNA EMPRESA
PARA IDENTIFICAR PROBLEMAS EMPRESARIALES Y
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.
EVALUACION INTEGRAL

2. PARA EFECTOS DE ANLISIS, LOS ACCIONISTAS,

EMPLEADOS, CLIENTES Y PROVEEDORES SE
CONSIDERAN:
ANALISIS INTERNO

3. ES AQUELLA CIRCUNSTANCIA QUE AFECTA

FORMA DIRECTA LA ESENCIA DEL NEGOCIO.

DE

PROBLEMA EMPRESARIAL

4. APROVECHAR LA NECESIDAD O PREFERENCIA DE

UN PRODUCTO O SERVICIO PARA OBTENER UN
BENEFICIO POR MEDIO DE UNA VENTA.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

5. ORGANIZACIN,
CONTROL SON

PLANEACIN,

DIRECCIN

ETAPAS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO

6. EN UN DIAGRAMA DE ESTE TIPO, LOS 360 DE UN

CRCULO SE REPARTEN PROPORCIONALMENTE A
LAS FRECUENCIAS DE LOS DISTINTOS VALORES DE
LA VARIABLE.
DIAGRAMA DE SECTORES

7. ESTE
TIPO
DE
ANLISIS
REPRESENTA
UN
ESFUERZO PARA EXAMINAR LA INTERACCIN
ENTRE
LA
INTERACCIN
ENTRE
LAS
CARACTERSTICAS PARTICULARES DE SU NEGOCIO
Y EL ENTORNO EN EL QUE COMPITE.
ANALISIS FODA

8. ESTA ESTRATEGIA SE SIRVE DE LAS FORTALEZAS

DE LA ORGANIZACIN PARA APROVECHAR LAS
OPORTUNIDADES:
ESTRATEGIA MAXI-MAXI DE UN FODA
Semana 2: Planteamiento del Problema y Oportunidad

1 PARA REALIZAR CORRECTAMENTE ESTA ACTIVIDAD,

SE DEBE REDACTAR UN PRRAFO EN BASE A LAS
RESPUESTAS DE UNA SERIE DE PREGUNTAS CLAVE:
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

9. DESCRIPCIN BREVE DEL PRINCIPAL HALLAZGO DE

LA EVALUACIN INTEGRAL O LA PRINCIPAL
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, ES LA RESPUESTA A
LA PREGUNTA:
QU?

10.
ESTA PREGUNTA SE REFIERE AL PERODO DE
TIEMPO CUANDO SE LLEV A CABO EL ESTUDIO.
CUANDO?

11.
SON
CATEGORAS
PROBLEMA:

DE

MEDICIN

DEL

KGS, HORAS, DINERO, LIBRAS.

12.
SE REFIERE A LA MEDICIN DE LA FRECUENCIA
DE OCURRENCIA DEL PROBLEMA ENCONTRADO:
ESTADSTICAS DE CAUSA

13.
CUANDO
SE
ANALIZAN
LOS
COSTOS
ACUMULADOS DERIVADOS DEL PROBLEMA O LA
PROYECCIN DE VENTAS Y UTILIDADES DE LA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, SE RESPONDE A LA
INTERROGANTE:
CUNTO?

14.
SON UNIDADES DE MEDICIN DEL PERIODO DE
TIEMPO:
AO, MES DIAS, HORAS

15.
ES EL PROCESO PARA IDENTIFICAR, ANALIZAR
Y PLANTEAR LA POSIBILIDAD DE LLEVAR AL
MERCADO UN PRODUCTO O SERVICIO Y PODERLO
VENDER.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Semana 3: Plan de Negocio

1 ENTRE OTRAS, PERMITE EVALUAR UN NEGOCIO,

RECONOCER OPORTUNIDADES Y RIESGOS Y
OBTENER FINANCIAMIENTO.
PLAN DE NEGOCIO

2 SON FASES DEL PLAN DE NEGOCIO:

INTRODUCCION, ESTUDIO DE MERCADO, ESTUDIO TCNICO, ESTUDIO
LEGAL, ESTUDIO FINANCIERO, FACTIBILIDAD ECONOMICA.

3 PRESENTA
DE
FORMA
ORDENADA
ESTRUCTURADA LOS ASPECTOS DE LEY
AFECTAN LAS ACTIVIDADES DE UN NEGOCIO.

Y
QUE

ESTUDIO LEGAL

4 ESTUDIO QUE PERMITE DETERMINAR SI EL

NEGOCIO GENERAR UTILIDADES Y LIQUIDEZ
ADECUADA.
EVALUACION FINANCIERA

5 APARTADO DEL PLAN DE NEGOCIOS QUE PRESENTA

LAS ACCIONES A TOMAR EN EL FUTURO PARA EL
LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ANLISIS DE ESTRATEGIA

6 SON DESTINATARIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS:

ACCIONISTAS, BANCOS, PROVEEDORES, PUBLICO

7 DETERMINA
LOS
PROCESOS,
TECNOLOGA,
UBICACIN Y RECURSOS NECESARIOS PARA
FABRICAR EL PRODUCTO.
ESTUDIO TCNICO

8 EN L SE PLANTEA LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

A UTILIZAR PARA EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DEL
NEGOCIO.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Semana 4: Estudio de Factibilidad

1 EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ES

DEMOSTRAR QUE EL PROYECTO ES:
MEDIBLE, ACCESIBLE, RENTABLE, EFICIENTE, SEGURO (MARES)

2 SON LOS ESTUDIOS QUE CONFORMAN EN ESTUDIO

DE FACTIBILIDAD:
ESTUDIO DE MERCADO, ESTUDIO TCNICO, ESTUDIO LEGAL, ESTUDIO
AMBIENTAL, ESTUDIO ADMINISTRATIVO, ESTUDIO FINANCIERO.

3 SON CRITERIOS
PROYECTOS:

UTILIZADOS

PARA

EVALUAR

PERTINENCIA, RELEVANCIA, EFICACIA, EFICIENCIA, SOSTENIBILIDAD

4 ES LA BSQUEDA DE UNA SOLUCIN INTELIGENTE

AL PLANTEAMIENTO DE UN PROBLEMA TENDIENTE
A RESOLVER ENTRE MUCHAS, UNA NECESIDAD
HUMANA.
PROYECTO

5 ESTE DISEO PERMITE TAMBIN EFECTUAR UNA

COMPARACIN ANTES Y DESPUS DEL PROYECTO.
DISEO EXPERIMENTAL BSICO.

6 SE REFIERE A LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS

NECESARIOS PARA LLEVAR A CABO LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.
FACTIBILIDAD

7 SON FACTORES COMERCIALES A EVALUAR EN UN

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD.
PROXIMIDAD A MATERIA PRIMA Y FACILIDAD DE EXPORTACIN

8 UTILIZAR NICAMENTE NDICES FINANCIEROS

COMO
LA
LIQUIDEZ,
APALANCAMIENTO,
RENDIMIENTO O ACTIVOS PERMITE EVALUAR
INVERSIONES
SIN
CONSIDERAR
UN
FACTOR
IMPORTANTE, CUL ES?
VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO

Semana 5: Estudio y Plan de Mercado

1 SON PREGUNTAS BSICAS

ESTUDIO DE MERCADO:

QUE

RESPONDE

EL

QUE, CUANTO A QUIEN, A COMO, EN DONDE

2 SON 3 ELEMENTOS BSICOS QUE DEBE CONTENER

EL ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA, OFERTA, PRECIO COMERCIALIZACION

3 SON
CARACTERSTICAS
SERVICIO:

DEL

PRODUCTO

TIL, ACEPTADO, SATISFACE LA NECESIDAD, EMPAQUE Y IMAGEN.

4 SON ASPECTOS INTERNOS Y EXTERNOS A EVALUAR

EN EL PRODUCTO.
PRODUCTO PRINCIPAL, COMPLEMENTO, SUSTITUTO E INDIFERENTES.

5 CUANTIFICAR LA NECESIDAD REAL O PSICOLGICA

DE UNA POBLACIN DE CONSUMIDORES, CON
DISPOSICIN DE PODER ADQUISITIVO SUFICIENTE
Y CON UNOS GUSTOS DEFINIDOS PARA ADQUIRIR
UN PRODUCTO QUE SATISFAGA SUS NECESIDADES:
ANLISIS DE LA DEMANDA

6 ESTUDIO
DE
LA
COMPETENCIA,
DE
LAS
CONDICIONES DEL MERCADO, ANLISIS SECTORIAL
SON COMPONENTES DE:
ANLISIS DE LA OFERTA

7 SE DETERMINA COMPARANDO LA DEMANDA TOTAL

CON LAS CANTIDADES DEL BIEN O SERVICIO QUE
SE OFERTAN EN EL MERCADO:
DEMANDA INSATISFECHA

8 ES LA EXPRESIN MONETARIA
ASIGNADO POR LA SOCIEDAD A
SERVICIO.

DEL VALOR
UN BIEN O

PRECIO
Semana 6: Fundamentos Financieros

1 ES LA CARACTERSTICA DEL COSTO, EN FUNCIN

DEL MOMENTO EN EL QUE SE EFECTA EL
DESEMBOLSO:
PASADO, PRESENTE, FUTURO, VIRTUAL

2 ESTE MTODO REALIZA LA INCORPORACIN DE

TODOS LOS COSTOS DE FABRICACIN, TANTO
VARIABLES Y FIJOS, AL COSTO DEL PRODUCTO:
COSTEO ABSORBENTE

3 INCLUYEN AQUELLOS GASTOS REALIZADOS PARA

HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL INTERMEDIARIO
O CONSUMIDOR:
COSTOS DE VENTA

4 ES LA DIFERENCIA ENTRE EL ACTIVO CORRIENTE Y

EL PASIVO CORRIENTE:
CAPITAL DE TRABAJO

5 PARTEN DE LAS ESTIMACIONES DE MERCADO,

TCNICAS, OPERATIVAS Y ADMINISTRATIVAS Y SE
PROYECTAN LOS RESULTADOS Y LA SITUACIN
FINANCIERA DEL PROYECTO A UN HORIZONTE DE
TIEMPO DETERMINADO:
ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

6 PERMITE DETERMINAR EL VOLUMEN DE VENTAS

PARA EL CUAL NO HAY UTILIDADES, PERO
TAMPOCO SE TIENEN PRDIDAS:
PUNTO DE EQUILIBRIO

7 ES LA PORCIN DE CADA UNIDAD MONETARIA

OBTENIDA EN VENTAS QUE SOBRA LUEGO DE
DEDUCIR LOS COSTOS VARIABLES:
MARGEN DE CONTRIBUCIN

8 ES EL EXCESO DE LAS VENTAS REALES O

PRESUPUESTADAS SOBRE EL VOLUMEN DE VENTAS
EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO.
MARGEN DE SEGURIDAD
Semana 7: Estudio Financiero

1 SE DENOMINA AS AL VALOR RESULTANTE DE

RELACIONAR DOS VALORES:
VALOR RELATIVO

2 ESTE MTODO EXAMINA CADA BALANCE Y CADA

ESTADO DE RESULTADOS EN RELACIN CONSIGO
MISMO:
ANLISIS VERTICAL

3 PERMITEN OBTENER UNA RPIDA EVALUACIN DE

LA POSICIN FINANCIERA, LA RENTABILIDAD Y LAS
PERCEPTIVAS FUTURAS DE UN NEGOCIO.
RAZONES FINANCIERAS

4 ESTE
MTODO
GENERA
INFORMACIN
QUE
PERMITE ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO EN EL
TIEMPO DE LOS COMPONENTES DE LOS ESTADOS
FINANCIEROS.
ANLISIS HORIZONTAL

5 GRUPO DE NDICES QUE PERMITEN CUANTIFICAR

EL TIEMPO QUE DEMORA LA INVERSIN EN
INVENTARIOS HASTA CONVERTIRSE EN EFECTIVO:
ROTACIN DE INVENTARIOS

6 REPRESENTA EL PORCENTAJE DE FONDOS DE

PARTICIPACIN DE LOS ACREEDORES, YA SEA EN EL
CORTO O LARGO PLAZO, EN LA CONFORMACIN
DEL ACTIVO:
NDICE DE ENDEUDAMIENTO

7 MIDE EL PORCENTAJE DE CADA QUETZAL DE

VENTAS QUE QUEDA DESPUS DE DEDUCIR TODOS
LOS COSTOS Y GASTOS:
MARGEN DE UTILIDAD OPERATIVA

8 MTODO DE ANLISIS QUE CONJUGA EL MARGEN

NETO DE UTILIDADES, LA ROTACIN DE LOS
ACTIVOS TOTALES DE LA EMPRESA Y SU
APALANCAMIENTO FINANCIERO. ESTAS TRES
VARIABLES SON LAS RESPONSABLES DEL
CRECIMIENTO ECONMICO DE UNA EMPRESA:
MTODO DUPONT

Semana 8: Empresario

1 SE DENOMINA AS AL PROCESO DE RECONOCER O

CREAR UNA OPORTUNIDAD, PROBARLA EN EL
MERCADO Y OBTENER LOS RECURSOS NECESARIOS
PARA CONVERTIRLA EN UNA EMPRESA:
EMPRESARISMO

2 SON OBJETIVOS DEL EMPRESARIO:

GENERAR UTILIDADES, RIQUEZA Y SATISFACCIN DE SUS CLIENTES

3 SON ELEMENTOS DEL PROCESO EMPRESARIAL:

EMPRESARIO, AMBIENTE, RECURSOS, OPORTUNIDAD, ORGANIZACIN

4 SON ASPECTOS A NIVEL GENERAL QUE DEFINEN EL

TIPO DE EMPRESA Y LA FORMA EN QUE SE
ESTABLECER LA RELACIN CON LOS CLIENTES:
TENDENCIAS ACTUALES EN LOS NEGOCIOS

5 SON CONDICIONES QUE DIFICULTAN EL INGRESO A

UN MERCADO ESPECFICO:
BARRERAS DE ENTRADA

6 ES LA POSIBILIDAD DE PRDIDA, SIN QUE EXISTA

POSIBILIDAD DE GANANCIA
RIESGO PURO

7 ESTE TIPO DE RIESGO ES INHERENTE AL NEGOCIO,

IMPLICA LA POSIBILIDAD DE GANAR O PERDER:
RIESGO ESPECULATIVO

8 FORMA DE ADMINISTRAR EL RIESGO POR MEDIO

DE LA CUAL SE ADQUIEREN SEGUROS PARA CUBRIR
LA PERDIDA EN CASO DE SINIESTRO:
TRANSFERIR EL RIESGO