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FORMULACIN
DEL PROYECTO
MAZAMORRA DE HARINA
Y PLATANO (FREIR)
ESTUDIANTES
VASQUEZ MELENDEZ MARJORI
MONTALVAN CAMIZAN DORIS
HUANCAS CORDOVA ALICIA
GERMAN RELUZ ADRIANA DEL PILAR
GUILLERMO RIMAPACLARA
TINEO REAO PEDRO
MERA BURGOS MARIA MILAGROS
DOCENTE:
JOS DE LA CRUZ ZEMBRANO
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
INTRODUCCIN:
El presente trabajo ha sido elaborado como un estudio de mercado para la
instalacin de una pequea empresa de productos nutritivos.
Los resultados obtenidos nos servirn para tener un conocimiento cabal de los
diferentes mbitos en los cuales este inmerso en la empresa de este tipo, ya
que se realiz desde la idea del proyecto, la legalizacin del negocio, los
tributos, los recursos humanos, la situacin del mercado, el posicionamiento
del
producto
y
otros.
Para el estudio se tom en cuenta la caracterstica del producto y a la
poblacin objetivo a quienes va dirigido, estos por ser de un segmento
econmico medio alto, tiene ciertas caractersticas en cuanto a su ritmo de
vida.
Para llegar a resultados, se us principalmente informacin secundaria
(estudios realizados) e informacin primaria un focus group y una encuesta,
esto debido al corto tiempo a partir de estos estudios se infiri resultados, y se
lleg
a
las
conclusiones
respectivas.
Para emprender este proyecto nos basamos en investigaciones realizadas en el
mercado acerca del producto, haciendo nfasis en este crecimiento, mediante
un estudio de mercado de consumidores, encontr que estos buscan productos
cada vez ms diversos y menos artificiales, supliendo as su necesidad de
satisfaccin.
La empresa Doali nace con el objetivo de ofertar al mercado una nueva
alternativa de productos derivados de la industria de la Pasteleras.
Doali, entrara al mercado con estrategias de liderazgo de costes, donde
daremos a conocer al consumidor los beneficios que obtendra al consumir
nuestros productos.
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
APELLIDOS Y NOMBRES
VASQUEZ MELENDEZ
MARJORI
DOMICILIO
CHOSICA DEL
NORTE, AVENIDA:
TUPA AMARU N517
MONTALVAN CAMIZAN
DORIS
CARLOS STEIN,
CALLE: LOS
CEIBOS N 296
HUANCAS CORDOVA
ALICIA
GUILLERMO RIMAPA
CLARA
TINEO REAO
PEDRO
FRANCISCO QUIROS
VEGA N 115
CUARTO SECTOR DE
URUNAGA, CARLOS
CASTAEDA N 741
J.L.O CALLE,
VENEZUELA Y
BRASIL N 140
P.J ARTURO PASSTOR
BOGGIANO MZ E
LOTE 14 LAS
AMERICAS.
SANTA ROSA
MOCUPE
GERMAN RELUZ
ADRIANA DEL PILAR
MERA BURGOS
MARIA MILAGROS
1.2.
TELEFONO
98544529
8
DNI
75799805
76127993
99952063
5
74809051
77675317
97679176
1
94996513
5
48620034
77810391
74304297
DE LA EMPRESA:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Juan Fanny
en Chiclayo, que proporciona mayor
comodidad, confianza y seguridad hacia los clientes.
CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA: Nos permitir encontrar
nuevas formas para realizar el proyecto y estudio de
mercado, para mejorar la calidad del proceso, aadiendo
nuevas prestaciones o ventajas a nuestro servicio.
LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:
Nos permitir las relaciones competitivas, entre las
organizaciones que conforman nuestros competidores entre
sus precios, como tambin en su publicidad.
1.2.4. MISION:
VISION:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
1.2.7. ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES:
Liderazgo de costes:
Est basada en la persecucin permanente de la reduccin de costes en la
empresa. Se intenta vender ms que los competidores y conseguir una buena
posicin competitiva.
Diferenciacin:
La empresa intenta conseguir alguna diferencia en cualquier aspecto
importante del bien o servicio y deseado por el comprador, lo que permite
elevar el precio y el margen de beneficio. Si la empresa es capaz de ofrecer el
bien o servicio que sea valorado por los clientes se podr diferenciar de sus
competidores. La diferenciacin podr conseguir una mayor fidelizacin de
los clientes dispuestos a pagar ms por un producto o servicio, en lugar del de
la competencia que seguramente ser ms barato
Segmentacin:
Enfoque o concentracin: la utilizacin de cualquiera de las anteriores
estrategias (liderazgo en costes o diferenciacin9 en un mbito competitivo
ms reducido. Una empresa utiliza la estrategia de concentracin si existen
segmentos no servidos por la competencia. La empresa se especializa en uno
de estos segmentos.
Producto:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
segn las normas del ministerio de ambiente del Per, est generando nuevas
normativas ambientales de aplicacin cada vez ms exigentes de esa manera
cooperar a generar trabajo en el sector e Chiclayo, que nos permitir tener una
mayor rapidez de adaptacin mayores ventajas y a tener un mejor estilo de vida.
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
FORTALEZA
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENZAS
-No contar con un adecuado plan de
-La competencias
comercializacin
-No contar con utensilios para el -Productos sustitutos
-No conocer en totalidad las expectativas
mejoramiento del producto
y tendencias del consumidor
-Posicionamiento de la marca
-Desastres naturales
-No contar con local propio
-Falta experiencias en el mercado
2.3. CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
2.3.1. MERCADO TOTAL
El departamento de la regin Lambayeque cuenta con una poblacin de 1.260,650
habitantes segn datos mercado total del INEI (Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica).
2.3.2. MERCADO PONTENCIAL
Nos hemos enfocado a nuestro mercado potencial a la provincia de Chiclayo que
cuenta con una poblacin de 857 405 habitantes, con la informacin brindada por
INEI.
Poblacin provincia de Chiclayo: 857 405 habitantes.
El 5% de los habitantes sufren de diabetes
857 405 x 0.05 = 42870
2.3.3. MERCADO DISPONIBLE
En el mercado disponible tenemos al distrito de Chiclayo donde estar posicionada
nuestra empresa Doali, son los clientes ms prximos a consumir el producto que
cuenta con una poblacin de 291 777 habitantes, por lo tanto.
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
NEGOCIO N 1
DESCRIPCION DE LOS
POSTRES
PORCION DE
PRECIO
MAZAMORRA MORADA
MAZAMORRA MORADA
139 ML
208 ML
1
1.5
UNIDAD
ES
VENDID
AS
120
400
TOTAL S/
120
600
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
139 ML
139 ML
TOTAL
Porcentaje %
1
1
4.5
360
120
1000
10%
360
120
1200
PORCION DE
PRECIO
UNIDADES
VENDIDAS
TOTAL S/
139 ML
60
60
208 ML
1.5
120
180
139 ML
1
4.5
2.75%
95
275
95
335
NEGOCIO N2
VENTAS
DIARIAS
SEMANAL
MENSUAL
ANUAL
MAZAMORRA DE
PLATANO
127
889
26670
320040
COMPETIDORES
PRODUCTO
PRECIO UNITARIO
MAZAMORRA
S/ 2.00
MAZAMORRA
S/ 1.60
MAZAMORRA
S/ 2.40
MAZAMORRA
S/ 1.70
NEGRITA
ROYAL
NUTRIDIET
UNIVERSAL
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PROVEEDORES
PRECIO UNITARIO
MAYORISTA. MOCHOCHEQUE
PARTE SELVA
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
2.6.2. PRECIO
Lo que busca la mayora de los clientes, es un precio razonable al adquirir los
productos o servicios que cumplan con sus necesidades de favorecerlos, para que
obtengan el conocimiento a la vez pueda fijar los precios teniendo en cuenta los
costos de produccin necesarios de la elaboracin para que as de esta manera
determinar y seleccionar cada producto que desee el consumidor.
2.6.3. PLAZA
Utilizaremos intermediarios para llevar nuestros productos al mercado acabo de
los canales de distribucin que constituyen nuestra empresa formada de manera
independiente y que son las que van a participar en el proceso de colocar un
producto en el mercado para su posterior adquisicin por parte de un consumidor o
cliente.
Ya que nuestro local estar ubicado en la Provincia de Chiclayo, dentro de las
inmediaciones del mercado modelo, en la calle juan Fanny s/n a media cuadra del
mercado modelo. Este lugar es altamente comercial y es de fcil acceso ya que
puede llegar hasta este lugar en taxi o transporte pblico como (Av. Senz pea y
Av. leguia), la zona cuenta.
2.6.4. PROMOCIN
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PRESENTACION
1L
1/2 L
208 ML
139 ML
FORMATO
FAMILIAR
ESTANDAR
CONSUMO MASIVO
ECONOMICO
PRECIO
S/6
S/3
s/1.5
S/ 1
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
CANTID
1
2
1
2
1
PUESTO
ADMINISTRAD
OR
COCINERAS
AYUDANTE
VENDEDORES
VIGILANTE
SUELDO
MENSUAL
HORAS DE
TRABAJO
TOTAL
500
500
400
350
350
4
4
4
4
4
500
1000
400
700
350
Batidora:
para
pltano
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
JUEGO DE CUBIERTOS
OLLAS DE 40 LITROS
CUCHILLOS
TAZONES
BATEAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BALDES
CUCHARONES DE
PALO
Muebles y enseres
MOSTRADOR
MESAS
SILLAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Materias primas, insumos y materiales: Todos los insumos que utilizaremos para
la preparacin del producto sern pedidos de nuestros proveedores.
PRECIOS DE LA MATERIA PRIMA
MATERIA PRIMA
HARINA DE
PLTANO
PASAS
GUINDONES
CANELA
CLAVO
AZCAR
LECHE NESTL
VASOS
DESCARTABLES
CUCHARAS
DESCARTABLES
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD
PRECIO s/
kilogramos
kilogramos
kilogramos
kilogramos
kilogramos
kilogramos
unidad(397 gramos)
1
1
1
1
1
1
10
10
60
45
2.4
5
docenas
1.5
docenas
1.5
3.2.2
recursos financieros
3.2.3
recursos tecnolgicos
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
SALIDA
PROCESO
ENTRADA
PROVEEDORE
S
MANO DE
OBRA
MATERIALES
MAQUIANARI
AS
VERIFICACI
N DEL
PRODUCTO
USUARIO