REGLAS/TERMINOS INCOTERMS

2010
INCOTERMS RULES 2010
FEBRERO 24 2011

AGENDA
INTRODUCCION

INCOTERMS

CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO

INCOTERMS 2010

COMENTARIOS Y RESERVAS

PRESENTACION ACADEMICA
LOS TEXTOS USADOS NO SON OFICIALES
EL TEXTO OFICIAL ES EL QUE PUBLICA LA
CIC
NO DEBE USARSE EL MATERIAL COMO
DOCUMENTO LEGAL UTILIZABLE Y ES
SOLAMENTE UNA ORIENTACION
ACADEMICA

AGENDA

INTRODUCCION

INCOTERMS

CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO

INCOTERMS 2010
4

CISG, U.N. Convention on Contracts

for the International Sale of Goods

En su seccin Venta de las mercancas

describe el momento en que el riesgo sobre la
mercanca se transfiere del vendedor al
comprador.
En la prctica, la mayora de las transacciones
internacionales se rigen de acuerdo con las
obligaciones reflejadas en los trminos Incoterms.
Colombia: Fecha entrada en vigencia: 2002

Incoterms: international
commercial terms

Trminos internacionales de comercio:

Se usan para delimitar las responsabilidades
entre el comprador y el vendedor y reflejan la
prctica comn comercial en los contratos de
compraventa de mercancas.
Describen principalmente:

Tareas,

Costos y

Riesgos
6

Los Trminos Incoterms son de

aceptacin voluntaria por las partes

Lenguaje simplificado mediante 11

denominaciones de tres letras que sealan
condiciones que tienen que cumplir las dos
partes contratantes.
Gracias a esta armonizacin la parte
compradora y la parte vendedora saben
perfectamente a qu atenerse.
Reflejan la practica mercantil en contratos de
compraventa de mercancas.
7

POR QUE ESTAS REGLAS?

Reglas internacionalmente aceptadas por

gobiernos, autoridades y empresarios para la
interpretacin universal de los trminos mas
comnmente utilizados en el comercio
domestico e internacional.
Facilitan las transacciones mercantiles
ayudando a los empresarios a evitar
incertidumbres que resultan de las diferentes
interpretaciones en diferentes pases, culturas,
legislaciones.
8

COMO PUEDO ENCONTRAR CUAL REGLA

INCOTERMS ES LA CORRECTA PARA MI
CONTRATO DE VENTA?

Cuando se esta negociando un contrato de

compraventa las partes deben escoger una
regla Incoterms que sea adecuada a las
mercancas y medio de transporte.
Las Notas de Gua para cada regla Incoterms
2010 ayudan a vendedores y compradores
para decidir cual regla es apropiada para su
contrato especifico de compraventa.

ALEJAMIENTO DEL TERMINO

Adems de las estipulaciones propias de cada

termino o regla Incoterms, un contrato de
compraventa internacional de mercancas
puede admitir otras condiciones adicionales.
Estos casos se deben establecer
cuidadosamente porque los trminos Incoterms
estn redactados con gran cuidado y recogen
la prctica de infinitas experiencias comerciales
internacionales.

10

QU NO SON?

no son un
esquema jurdico
obligatorio
11

AGENDA
INTRODUCCION

INCOTERMS

CAMARA

INTERNACIONAL
DE COMERCIO

INCOTERMS 2010
12

QUIEN ORDENA QUE LOS

TERMINOS INCOTERMS OPEREN
ASI?

LOS GOBIERNOS
LAS ADUANAS
LOS MINISTERIOS DE TRANSPORTE
ICC - CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO
TODOS LOS EMPRESARIOS QUE ACUERDAN
SU USO COMUN EN LOS NEGOCIOS

13

CAMARA DE COMERCIO
INTERNACIONAL- ICC

www.iccwbo.org
14

Cmara de Comercio Internacional:

International Chamber of Commerce

Se ha encargado desde 1936 del tema de los

trminos Incoterms
Se ha encargado de la actualizacin de estos
trminos, de acuerdo con los cambios que va
experimentando el comercio internacional.
Se han realizado revisiones en 1953, 1980,
1990, 2000 y ahora en 2010

15

16

AGENDA
INTRODUCCION

INCOTERMS

CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO

INCOTERMS

2010
17

POR QUE REQUIEREN

REVISIONES PERIODICAS?

Las reglas Incoterms se revisan peridicamente

para adaptarlas a la practica moderna
prevaleciente.

18

19

20

21

22

F.O.B.?

Unless otherwise agreed the term F.O.B.

at a named place, even though used only
in connection with the stated price, is a
delivery term under which:

(c) when the term is F.O.B. vessel, car or

other vehicle, the seller must in addition at
his own expense and risk load the goods on
board.
23

C.I.F.? C & F? C.F.?

The term C.I.F. means that the price

includes in a lump sum the cost of the
goods and the insurance and freight to
the named destination

24

! El Cdigo
Comercial de
Estados Unidos
ALGO DIFERENTE A LAS
COSTUMBRES DE LOS
DEMAS
25

Cambio en el Cdigo Comercial de Estados

Unidos

Toma en cuenta la
revisin 2003 que
suprimi formas usuales
de trminos de
embarque y entrega de
mercancas en Estados
Unidos
26

INCOTERMS 2000
AGRUPADOS EN CUATRO
CATEGORIAS:

PARTIDA-E

TRANSPORTE

PRINCIPAL SIN

PAGAR-F

TRANSPORTE PRINCIPAL
PAGADO-C

LLEGADA-D
27

INCOTERMS 2000: 13
GRUPO E

GRUPO C

GRUPO D

EXW

CFR

DAF

GRUPO F

CIF

DES

FCA

CPT

DEQ

FAS

CIP

DDU

FOB

---------------

DDP
28

NUEVA REVISION DE TERMINOS

INCOTERMS
Los nuevos trminos Incoterms
(2010) son ahora 11 (antes 13)

Los trminos Incoterms 2010

entraron en vigencia en Enero
1 de 2011

29

NUEVA REVISION
Los siguientes trminos de los Incoterms 2000
han sido suprimidos:

DAF

DELIVERED AT FRONTIER

DES DELIVERED EX SHIP

DEQ DELIVERED EX QUAY

DDU DELIVERED DUTY UNPAID
30

NUEVA REVISION
Los siguientes trminos de los Incoterms 2000 han sido
suprimidos:

DAF DELIVERED AT FRONTIER

DES DELIVERED EX SHIP
DEQ DELIVERED EX QUAY
DDU DELIVERED DUTY UNPAID

Dos nuevos trminos han sido agregados:

DAP

DELIVERED AT PLACE

DAT DELIVERED AT TERMINAL
31

CATEGORIAS

CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS 2000

Cuatro: E, F, C, D

CATEGORIAS DE LOS INCOTERMS 2010

Solo

dos categoras

REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE

TRANSPORTE
REGLAS EXCLUSIVAMENTE PARA
TRANSPORTE MARITIMO O POR VIAS
ACUATICAS INTERIORES
32

REGLAS PARA CUALQUIER

MODO DE TRANSPORTE
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID

CPT CARRIAGE PAID TO

DAP DELIVERED AT PLACE

DAT DELIVERED AT TERMINAL

DDP DELIVERED DUTY PAID

EXW EX WORKS

FCA FREE CARRIER

33

REGLAS EXCLUSIVAMENTE
PARA TRANSPORTE ACUATICO

REGLAS EXCLUSIVAMENTE PARA

TRANSPORTE MARITIMO O POR VIAS
ACUATICAS INTERIORES
CFR COST AND FREIGHT

CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT

FAS FREE ALONGSIDE SHIP

FOB FREE ON BOARD

34

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
1. REGLAS PARA TRANSPORTE
DOMESTICO E INTERNACIONAL
aplican a los dos tipos de transporte:
Domstico
Internacional

35

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
2. NOTAS DE GUIA- GUIDANCE
NOTE
Explican lo fundamental de cada Regla
Incoterms tal como: cuando debe usarse,
cuando pasa el riesgo, como se distribuyen
los costos entre vendedor y comprador. No
son parte del Incoterms solo son ayuda

36

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
3. COMUNICACIN ELECTRNICA
En Incoterms 2000 se tenia referencia a
cuales documentos podan ser reemplazados
por documentos EDI.
Ahora se da a los documentos electrnicos el
mismo efecto de los impresos si se acepta
por las partes. Facilita el futuro de este uso

37

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
4. COBERTURA DE SEGUROS
Las reglas hacen referencia a contratos de
seguros con detalles mas especficos y un
lenguaje mas claro

38

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
5. LIBERACION PARA TEMAS DE
SEGURIDAD E INFORMACION
REQUERIDA PARA DICHA
LIBERACION
Corresponde a la necesidad de verificar que
las mercancas no ponen en riesgo la vida o
la propiedad por razones diferentes a su
propia naturaleza. Obligan a compartir
informacin de seguridad.
39

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
6. COBROS DE MANEJO EN TERMINAL
En CIF o DAT el vendedor debe hacer los arreglos
para el transporte hasta el destino.
El flete es pagado por el vendedor - en realidad es
pagado por el comprador: el flete esta incluido en el
precio de ventaSi se incluye el costo de manipulacin en puerto o
terminal de contenedores ... el transportador o el
operador portuario podran cobrar estos costos al
comprador.
40

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
7. STRING SALES
Suministrar como expresin adicional a
embarcar.
Corresponde a negocios de comodities
(graneles) que se negocian potencialmente a
bordo del barco

41

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
8. A BORDO EN LUGAR DE AL
CRUZAR LA BORDA DEL BARCO

42

43

44

ALGUNOS ASPECTOS REGLAS

INCOTERMS 2010
9. USO PARA CONTENEDORES

45

46

47

ESTRUCTURA FORMAL

NOTAS

DE GUIA

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Y
DEL COMPRADOR

48

NOTAS DE GUIA

49

OBLIGACIONES DE
VENDEDOR Y
COMPRADOR

Obligacin

de tramitar la
exportacin- todos menos EXW

Obligacin de tramitar la
importacin- todos menos DDP

50

OBLIGACIONES DE
VENDEDOR Y
COMPRADOR

Las

partes son advertidas de

especificar tan claramente como sea
posible el lugar de entrega

El responsable debe buscar un
contrato de transporte que cumpla con
dicho lugar de entrega
51

OBLIGACIONES DE
VENDEDOR Y
COMPRADOR
Se debe especificar tan claramente
como sea

52

OBLIGACIONES DE
VENDEDOR Y
COMPRADOR
Depende---dado que los costos y riesgos ...son
por cuenta del ... las partes son advertidas de
identificar tan precisamente como sea posible en
el contrato:

el lugar de entrega y el lugar nombrado de destino

hasta el cual el vendedor debe contratar el
transporte.
el punto de cargue en el puerto de embarque
el punto dentro del lugar/terminal nombrado para
53
entrega,

XXX - OBLIGACIONES
A DEL VENDEDOR/ B DEL COMPRADOR

A1/B1 Obligaciones Generales

A2/B2 Licencias, autorizaciones, liberacin para
seguridad y otras formalidades
A3/B3 Contratos de transporte y seguros
A4/B4 Entrega/Recibiendo
A5/B5 Transferencia de riesgos

54

XXX - OBLIGACIONES
A DEL VENDEDOR/ B DEL COMPRADOR

A6/B6 Asignacin de costos

A7/B7 Avisos-informacin al comprador/vendedor
A8/B8 Documento de entrega/ Prueba de entrega
A9/B9 Chequeos-empaques-rotulado/ Inspeccin de
las mercancas
A10/B10 Asistencia con informacin y costos
relacionados
55

VEAMOS UNO DE LOS

NUEVOS TERMINOS
DELIVERED AT TERMINAL

DAT
56

DAT
DAT (terminal nombrado en el puerto o lugar de
destino) Incoterms 2010

57

NOTAS EXPLICATIVAS
NOTAS DE GUIA

58

DAT

DELIVERED AT TERMINAL significa que el

vendedor entrega cuando las mercancas
una vez descargados del medio de
transporte que llega se colocan a
disposicin del comprador en un terminal
nombrado en el puerto o lugar de destino.
TERMINAL incluye cualquier lugar cubierto o
no tal como un muelle, patio de contenedores
o terminal de carretera, ferrocarril o areo.

59

DAT

El vendedor tiene todos los riesgos

involucrados en llevar las mercancas hasta y
descargarlos en el terminal en el puerto o lugar
de destino nombrado

60

DAT

Si las partes buscan que el vendedor soporte

los riesgos y costos involucrados en el
transporte y manipulacin de las mercancas
desde el terminal hasta otro sitio entonces
deben usarse los trminos DAP o DDP

61

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR (A)
COMPRADOR(B)

62

A1 GENERALES

El vendedor debe proveer las mercancas y la

factura comercial de conformidad con el
contrato de venta y cualquier otra evidencia de
conformidad que sea requerida segn el
contrato. Cualquier documento puede ser un
archivo o procedimiento equivalente electrnico
si se acepta entre las partes o es costumbre

63

B1 GENERALES

El comprador debe pagar el precio de las

mercancas tal como se comprometi en el
contrato de venta
Cualquier documento puede tener un
equivalente como procedimiento o archivo
electrnico si se acuerda entre las partes o es
costumbre

64

A2 LICENCIAS, AUTORIZACIONES,
LIBERACIN DE SEGURIDAD Y
OTRAS FORMALIDADES

Cuando sea aplicable el vendedor deber

obtener a su propio riesgo y costo cualquier
licencia de exportacin y otras autorizaciones
oficiales y adelantar todas las formalidades
aduaneras necesarias para la exportacin de
las mercancas y para su transporte a travs
de cualquier pas previo a la entrega

65

B2 LICENCIAS, AUTORIZACIONES,
LIBERACIN DE SEGURIDAD Y
OTRAS FORMALIDADES

Cuando sea aplicable el comprador debe

obtener a su propia costo y riesgo cualquier
licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y adelantar todas las formalidades
aduaneras para la importacin de las
mercancas

66

A3 CONTRATOS DE
TRANSPORTE Y SEGUROS

A) Contrato de transporte
El vendedor debe contratar a su propio costo el
transporte de las mercancas hasta el terminal
nombrado en el puerto o lugar de destino
acordado.
Si un terminal especifico no se acuerda o no
esta determinado por la practica el vendedor
seleccionara el terminal en el puerto o lugar
acordado de destino que mejor cumpla su
propsito
67

A3 CONTRATO DE
TRANSPORTE Y SEGUROS

B) Contrato de seguros
El vendedor no tiene obligacin con el
comprador de firmar un contrato de seguros.
Sin embargo el vendedor puede proveer al
comprador a solicitud, riesgo y gasto (si lo hay)
del comprador con informacin que el
comprador necesite para obtener el seguro

68

B3 CONTRATOS DE
TRANSPORTE Y SEGUROS
A) Contrato de Transporte
El comprador no tiene obligacin hacia el
vendedor de contratar un contrato de transporte

B) Contrato de Seguros
El comprador no tiene obligacin con el
vendedor de contratar un contrato de seguros.
Sin embargo el comprador puede suministrar al
vendedor si se le solicita la informacin
requerida para obtener cubrimiento de seguros

69

A4 ENTREGA

El vendedor debe descargar las mercancas del

medio de transporte en que llegan y debe
entonces entregarlos colocndolos a
disposicin del comprador en el terminal
nombrado como el puerto o lugar de destino en
la fecha acordada o dentro del periodo
acordado

70

B4 RECEPCION - RECIBIENDO
LA ENTREGA

El comprador debe aceptar las mercancas

cuando ellos han sido entregados segn la
Obligacin de entrega.

71

A5 TRANSFERENCIA DE
RIESGOS

El vendedor soporta todos los riesgos de

perdida o dao a las mercancas hasta que
estos hayan sido entregados con la excepcin
de perdida o dao en las circunstancias
descritas en B5

72

B5 TRANSFERENCIA DE
RIESGOS

El comprador soporta todos los riesgos de perdida

o dao de las mercancas desde el momento que
ellos han sido entregados

Si

A) el comprador falla en cumplir sus obligaciones de acuerdo con B2

entonces soporta todos los riesgos de perdida o dao de las
mercancas o
B) el comprador falla en dar aviso de acuerdo con B7 entonces
soporta los riesgos de perdida o dao de las mercancas desde la
fecha acordada o la fecha de expiracin del periodo acordado de
entrega

Previsto que las mercancas han sido

adecuadamente identificados como las mercancas
73
del contrato

A6 DISTRIBUCION DE COSTOS

El vendedor debe pagar:

A) en adicin a los costos resultantes de A3 a)
todos los costos relacionados con las mercancas
hasta que estos hayan sido entregados diferentes
de aquellos que debe pagar el comprador como se
visualiza en B6 y
B) cuando sea aplicable los costos de trmites
aduaneros necesarios para la exportacin as como
impuestos, gravmenes y otros cobros pagaderos
al exportar y los costos de transporte a travs de
cualquier pas antes de la entrega
74

B6 ASIGNACION DE COSTOS

El comprador debe pagar:

A) todos los costos relacionados con las
mercancas desde el momento cuando ellos
han sido entregados de acuerdo con A4
B) cualquier costo adicional incurrido por el
vendedor si el comprador falla en cumplir sus
obligaciones de acuerdo con B2 o en dar aviso
de acuerdo con B7 previsto que las mercancas
han sido claramente identificados como las
mercancas del contrato y
75

B6 ASIGNACION DE COSTOS

C) cuando sea aplicable los costos de trmites

aduaneros as como todos los tributos,
impuestos y otros conceptos pagaderos al
momento de importacin de las mercancas

76

A7 INFORMACION AL
COMPRADOR

El vendedor debe dar al comprador cualquier

informacin requerida para permitir a este
tomar las medidas necesarias que son
normalmente requeridas para permitir al
comprador recibir las mercancas

77

B7 INFORMACION AL
VENDEDOR

El comprador debe dar al vendedor suficiente

informacin siempre que este calificado para
determinar el tiempo dentro de un periodo
acordado y/o el punto de recepcin en el
terminal nombrado

78

A8 DOCUMENTO DE ENTREGA

El vendedor debe proveer al comprador a costa

del vendedor con un documento que permita al
comprador recibir las mercancas tal como se
indica en A4/B4

79

B8 PRUEBA DE ENTREGA

El comprador debe aceptar los documentos de

entrega previstos en A8

80

A9 CHEQUEO- EMPAQUEROTULADO

El vendedor debe pagar los costos de las

operaciones de chequeo (calidad, medida,
peso, conteo) que son necesarias para la
entrega de las mercancas as como los costos
de cualquier inspeccin pre-embarque
ordenada por la autoridad del pas de
exportacin

81

A9 CHEQUEO- EMPAQUEROTULADO

El vendedor debe a su costa empacar las

mercancas a no ser que sea usual para el
comercio especifico transportar ese tipo de bien
para venta sin empaque. El vendedor puede
empacar las mercancas de manera apropiada
para su transporte a no ser que el comprador
haya notificado al vendedor de requisitos
especficos de empaque antes que se firme el
contrato de venta. El empaque debe ser
marcado adecuadamente.
82

B9 INSPECCION DE LAS
MERCANCIAS

El comprador debe pagar los costos de

cualquier inspeccin pre-embarque obligatoria
excepto cuando dicha inspeccin es ordenada
por las autoridades del pas de exportacin

83

A10 ASISTENCIA CON

INFORMACION Y COSTOS
RELACIONADOS

El vendedor debe, cuando sea aplicable, de

manera oportuna proveer cualquier documento e
informacin u otorgar asistencia al comprador
incluyendo informacin relacionada con seguridad
que el comprador necesite para el importacin de
las mercancas y/o su transporte hasta el destino
final, todo esto a cuando este lo solicite a costa y
riesgo del comprador
El vendedor debe reembolsar al comprador
cualquier costo incurrido por este en proveer o
lograr asistencia en obtener los documentos e
informacin indicados en B10
84

B10 ASISTENCIA CON

INFORMACION Y COSTOS
RELACIONADOS

El comprador debe oportunamente avisar al

vendedor de cualquier requisito de informacin
de seguridad de tal manera que el vendedor
pueda cumplir con A10
El comprador debe reembolsar al vendedor
todos los costos y gastos incurridos por el
vendedor para proveer o entregar asistencia en
obtener los documentos e informacin
sealados en A10

85

B10 ASISTENCIA CON

INFORMACION Y COSTOS
RELACIONADOS

El comprador debe, cuando sea aplicable,

oportunamente proveer al vendedor asistencia
en obtener para el vendedor, a solicitud, riesgo
y costo del vendedor cualquier documento e
informacin incluyendo informacin relacionada
con seguridad que el vendedor necesita para el
transporte y exportacin de las mercancas y
para su transporte a travs de cualquier pas

86

VEAMOS EL OTRO
TERMINO NUEVO
DELIVERED AT PLACE

DAP
87

DAP
DAP (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010

88

DAP

DELIVERED AT PLACE significa que el

vendedor entrega cuando las mercancas se
colocan a disposicin del comprador en el
medio de transporte que llega listos para
descargue en el lugar nombrado de destino.
El vendedor soporta los riesgos que involucra
traer las mercancas hasta el lugar nombrado.

89

Si el vendedor incurre en costos bajo el

contrato de transporte ligados con el descargue
en el lugar de destino el vendedor no tiene
titulo para recuperar dichos costos del
comprador a no ser que esto sea as
especficamente acordado.

90

DAP

Si las partes desear que el vendedor libere las

mercancas para importacin, pague cualquier
impuesto de importacin o lleve adelante
cualquier trmite aduanero de importacin debe
usarse DDP.

91

UNA BREVE MIRADA A LOS

DEMAS TERMINOS
INCOTERMS 2010

CUALQUIER

MODO DE TRANSPORTE

MODO ACUATICO

92

PARA CUALQUIER MODO

DE TRANSPORTE

93

EXW
EXW (lugar nombrado de entrega) Incoterms 2010

94

EXW

Se puede usar para comercio domestico

mientras que el FCA seria mas adecuado para
transporte internacional
EX WORKS significa que el vendedor entrega
cuando coloca las mercancas a disposicin del
comprador en las instalaciones del vendedor o
en otro lugar nombrado (fabrica, bodega, etc.)

95

EXW

El vendedor no necesita cargar las mercancas

en un vehiculo que los va a trasladar ni
necesita liberar las mercancas para
exportacin cuando dicha liberacin fuera
aplicable.

96

EXW

El comprador soporta todos los costos y riesgos

involucrados en tomar las mercancas desde el
punto acordado, en el lugar nombrado de
entrega.

97

EXW

Representa la mnima obligacin al vendedor.

La regla debe se manejada con cuidado pues:

98

EXW: riesgos

A) el vendedor no tiene obligacin con el

comprador de cargar las mercancas aun
cuando en la practica el vendedor estara en
mejores condiciones de hacerlo. Si el vendedor
carga las mercancas lo hace a riesgo y costo
del comprador. En casos donde el vendedor
esta en mejor posicin para cargar las
mercancas es usualmente mas apropiado
utilizar FCA que obliga al vendedor a hacerlo (a
su costo y riesgo)
99

EXW: riesgos

B) un comprador que compra de un vendedor

para exportacin en trminos EXW debe estar
claro que el vendedor tiene obligacin de
proveer solamente el apoyo que pueda requerir
el comprador para desarrollar la exportacin: el
vendedor no esta obligado a organizar la
liberacin para exportacin. Los compradores
son advertidos para no usar EXW si no pueden
directa o indirectamente obtener la liberacin
para exportacin
100

EXW: riesgos

C) El comprador tiene obligaciones limitadas

para entregar al vendedor informacin
relacionada con la exportacin. Sin embargo el
vendedor podra requerir esta informacin por
aspectos contables o de impuestos.

101

FCA
FCA (lugar nombrado de entrega) Incoterms 2010

102

FCA

FREE CARRIER significa que el vendedor

entrega las mercancas al transportador o a
otra persona nombrada por el comprador en las
instalaciones del vendedor o en otro lugar
nombrado.

103

FCA

Si las partes buscan entregar las mercancas

en las instalaciones del vendedor ellos deben
identificar la direccin de dichas instalaciones
como el lugar nombrado para entrega. Si por el
contrario las partes buscan que la entrega de
las mercancas sea realizada en otro lugar
deben identificar ese lugar diferente de entrega

104

CPT
CPT (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010

105

CPT, CIP, CFR o CIF

Cuando CPT, CIP, CFR o CIF se usan el

vendedor completa su obligacin de entrega
cuando pasa las mercancas al transportador y
no cuando las mercancas llegan a su destino

106

CPT, CIP, CFR o CIF

Estas reglas tienen dos puntos crticos

por cuanto el traslado del riesgo y de los
costos ocurren en lugares diferentes.

107

CPT

CARRIAGE PAID TO significa que el vendedor

entrega las mercancas al transportador o a
otra persona nombrada por el vendedor en un
lugar acordado(si es que dicho lugar se
acuerda entre las partes) y que el vendedor
debe contratar y pagar los costos de transporte
necesarios para llevar las mercancas hasta el
lugar nombrado de destino.

108

CPT

Las partes son advertidas de identificar tan

precisamente como sea posible en el contrato
tanto el lugar de entrega (donde el riesgo se
traslada al comprador) como el lugar nombrado
de destino hasta el cual el vendedor debe
contratar el transporte.

109

CPT

Si se usan varios transportadores para el

transporte hasta el lugar acordado de entrega y
las partes no acuerdan un lugar especifico de
entrega la posicin neutra es que el riesgo
pasa cuando las mercancas son entregados al
primer transportador en un punto ntegramente
de escogencia del vendedor y sobre el cual el
comprador no tiene control. Si las partes
desearan que el riesgo pase en una etapa
posterior (un puerto martimo o un aeropuerto)
deben especificarlo en su contrato de venta.
110

CPT

Si el vendedor incurre en costos bajo su

contrato de transporte relacionados con el
descarga en el lugar determinado de destino el
vendedor no puede recuperar dichos costos del
comprador a no ser que se haya as acordado
entre las partes.

111

CIP
CIP (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010

112

CIP

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

significa que el vendedor entrega las
mercancas al transportador u otra persona
nombrada por el vendedor en un lugar
acordado (si dicho lugar ha sido acordado por
las partes) y que el vendedor debe contratar y
pagar el transporte necesario para llevar las
mercancas hasta el lugar nombrado de destino

113

CIP

El vendedor igualmente contrata el seguro de

las mercancas durante el transporte contra el
riesgo de perdida o dao del comprador. El
comprador debe tomar nota que bajo CIP el
vendedor esta obligado a obtener seguro solo
con una cobertura mnima. Si el comprador
deseara tener una mayor cobertura de seguro
deber o bien acordar esto expresamente con
el vendedor o hacer sus propios arreglos
adicionales de seguros.
114

CIP

Si se usan varios transportadores para el

transporte hasta el lugar acordado de entrega y
las partes no acuerdan un lugar especifico de
entrega la posicin neutra es que el riesgo
pasa cuando las mercancas son entregados al
primer transportador en un punto ntegramente
de escogencia del vendedor y sobre el cual el
comprador no tiene control. Si las partes
desearan que el riesgo pase en una etapa
posterior (un puerto martimo o un aeropuerto)
deben especificarlo en su contrato de venta.
115

CIP

Si el vendedor incurre en costos bajo su

contrato de transporte relacionados con el
descarga en el lugar determinado de destino el
vendedor no puede recuperar dichos costos del
comprador a no ser que se haya as acordado
entre las partes.

116

DDP
DDP (lugar nombrado de destino) Incoterms 2010

117

DDP

DELIVERED DUTY PAID significa que el

vendedor entrega cuando las mercancas se
colocan a disposicin del comprador liberados
para importacin en el medio de transporte listo
para descargar en el punto nombrado de
destino.

118

DDP

El vendedor soporta todos los costos y riesgos

involucrados en llevar las mercancas hasta el
lugar de destino y tiene obligacin de liberar las
mercancas no solo para exportacin si no
tambin para importacin y pagar cualquier
impuesto tanto para exportacin como para
importacin y adelantar todos los trmites
aduaneros de importacin

119

DDP

DDP representa la mxima obligacin del

vendedor
Si el vendedor incurre en costos bajo el
contrato de transporte ligados con el descargue
en el lugar de destino el vendedor no tiene
titulo para recuperar dichos costos del
comprador a no ser que esto sea as
especficamente acordado.

120

DDP

Se advierte no usar DDP si el vendedor es

incapaz de obtener directa o indirectamente la
liberacin de importacin
Si las partes desean que el comprador soporte
todos los riesgos y costos de la liberacin de
importacin debe usarse la regla DAP
Cualquier impuesto al valor agregado u otros
impuestos pagaderos al importar son por
cuenta del vendedor a no ser que se acuerde
algo diferente en el contrato de venta.
121

PARA TRANSPORTE
ACUATICO
MARITIMO Y VIAS
ACUATICAS
INTERIORES

122

FAS
FAS (puerto de embarque nombrado) Incoterms
2010

123

FAS

FREE ALONGSIDE SHIP significa que el

vendedor entrega cuando las mercancas se
colocan al lado del barco (en un muelle o
barcaza) nombrado por el comprador en el
pues de embarque nombrado.
El riesgo de perdida o dao de las mercancas
se traspasa cuando las mercancas estn al
lado del barco y el comprador soporta todos los
costos desde este momento en adelante

124

FAS

El vendedor es requerido bien sea de entregar

las mercancas al lado de barco o suministrar
mercancas ya entregados para embarque.

125

FAS

Cuando las mercancas estn en contenedores

es tpico para el vendedor entregar las
mercancas al transportador en un terminal y no
al lado del barco. En dichas situaciones sera
inadecuado usar FAS y debera usarse FCA

126

FOB
FOB (puerto de embarque nombrado) Incoterms
2010

127

FOB

FREE ON BOARD significa que el vendedor:

o entrega las mercancas a bordo del barco
nombrado por el comprador, en el puerto de
embarque nombrado o

Suministra mercancas ya entregadas.
El riesgo de perdida o dao de las mercancas
se traspasa cuando las mercancas estn a
bordo del barco y el comprador soporta todos
los costos de este momento en adelante
128

FOB

El vendedor es requerido bien sea para entregar las

mercancas al lado de barco o suministrar
mercancas ya entregados para embarque.
FOB podra no ser adecuado cuando las
mercancas se entregan al transportador antes que
estn a bordo del barco por ejemplo carga en
contenedores que son tpicamente entregados en
un terminal. En dichos casos sera utilizable FCA

129

CFR
CFR (puerto de destino nombrado) Incoterms 2010

130

CFR

COST AND FREIGTH significa que el vendedor

entrega las mercancas a bordo del barco o
suministra mercancas ya entregadas. El
riesgo de perdida o dao de las mercancas se
traspasa cuando las mercancas estn a bordo
del barco. El vendedor debe contratar y pagar
los costos y flete necesarios para llevar las
mercancas al puerto nombrado de destino.

131

CFR

Mientras que el contrato siempre especificara

un puerto de destino podra no especificar el
puerto de embarque que es donde los riesgos
se transfieren al comprador.

132

CFR

Si el puerto de embarque es de inters especial

para el comprador las partes estn advertidas
de identificarlo tan precisamente como sea
posible en el contrato.

133

CFR

Si el vendedor incurre en costos bajo su

contrato de transporte relacionados con el
descarga en el lugar determinado de destino el
vendedor no puede recuperar dichos costos del
comprador a no ser que se haya as acordado
entre las partes.

134

CFR

CFR podra no ser adecuado cuando las

mercancas se entregan al transportador antes
que estn a bordo del barco por ejemplo carga
en contenedores que son tpicamente
entregados en un terminal. En dichos casos
seria utilizable CPT

135

CIF
CIF (puerto de destino nombrado) Incoterms 2010

136

CIF

COST, INSURANCE AND FREIGTH significa

que el vendedor entrega las mercancas a
bordo del barco o suministra mercancas ya
entregadas. El riesgo de perdida o dao de las
mercancas se traspasa cuando las mercancas
estn a bordo del barco. El vendedor debe
contratar y pagar los costos y flete necesarios
para llevar las mercancas al puerto nombrado
de destino.

137

El vendedor tambin contrata la cobertura de

seguro contra el riesgo del comprador de
perdida o dao de las mercancas durante el
transporte. El comprador debe tomar nota que
bajo CIF el vendedor es requerido de obtener
seguro solamente en una mnima cobertura. Si
el comprador desear tener mayor cobertura
podr bien sea acordarlo as expresamente con
el vendedor o hacer sus propios arreglos de
cobertura adicional.
138

CIF

Mientras que el contrato siempre especificara un

puerto de destino podra no especificar el puerto
de embarque que es donde los riesgos se
transfieren al comprador. Si el puerto de
embarque es de inters especial para el
comprador las partes estn advertidas de
identificarlo tan precisamente como sea posible
en el contrato.

139

CIF

Si el vendedor incurre en costos bajo su

contrato de transporte relacionados con el
descarga en el lugar determinado de destino el
vendedor no puede recuperar dichos costos del
comprador a no ser que se haya as acordado
entre las partes.

140

CIF

El vendedor es requerido bien sea de entregar

las mercancas al lado de barco o suministrar
mercancas ya entregados para embarque.

141

CIF

CIF podra no ser adecuado cuando las

mercancas se entregan al transportador antes
que estn a bordo del barco por ejemplo carga
en contenedores que son tpicamente
entregados en un terminal. En dichos casos
seria utilizable CIP

142

REPRESENTACION
GRAFICA

143

144

http://www.exportaweb.com/nuevos-incoterms-2010-2011/

145

146

BIBLIOGRAFIA-INFOGRAFIA

www.twitter.com/incoterms_2010
www.iccwbo.org
www.proexport.com.co

LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL- CCB Julio 2008.

http://www.exportaweb.com/nuevos-incoterms-20102011/

www.incoterms-2010.com

147

DONDE SE PUEDE OBTENER LA

INFORMACION DE LAS REGLAS
INCOTERMS 2010?

ICC web page: www.iccwbo.org

Publication N 715E Incoterms 2010 o
N 720E Guide to Incoterms 2010
Estas son las nicas publicaciones reconocidas y
legalmente aplicables. La CCI las publica y vende
y tradicionalmente las Cmaras de Comercio
corresponsales de la CCI en cada pas las
venden posteriormente (Cmara de Comercio de
Bogota)
Versin en espaol ya disponible
148

A MANERA DE
CONCLUSIONES

149

COMO SE USAN
CORRECTAMENTE LAS REGLAS
INCOTERMS?

CCI recomienda que las reglas Incoterms 2010 se

usen conjuntamente con el lugar o sitio exacto y
especifico escogido por las partes.

150

Ejemplo del uso correcto de las

reglas:

FCA

123 Rue de la
Morgue, Paris, France
Incoterms 2010
151

ERRORES MAS COMUNES CON EL USO

Y OBJETIVO DE LAS REGLAS
INCOTERMS

Las reglas Incoterms y la transferencia

de titulo y/o de propiedad

Las reglas Incoterms no tienen nada que ver

con transferencia de titulo de propiedad o de
propiedad de las mercancas objeto de
contrato de compraventa
152

ERRORES MAS COMUNES CON EL

USO Y OBJETIVO DE LAS REGLAS
INCOTERMS

Cubre el pago del comprador

La reglamentacin de los trminos Incoterms
no regula la forma de pago por parte del
comprador.

153

GRACIAS
154