13.1.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderas
que suscriben de una parte: ., empresa constituida bajo
las leyes de la Repblica .., debidamente representada por su
., con Documento de Identidad N ., domiciliado en
su Oficina principal ubicado en , a quien en adelante se
denominar EL VENDEDOR y, de otra parte .. S.A., inscrito en la Partida N
. Del Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral N
.., debidamente representado por su Gerente General don
., identificado con DNI N . Y sealando domicilio el
ubicado en Calle .., N .., Urbanizacin .., distrito de
, provincia y departamento de ., Repblica del Per, a
quien en adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes
trminos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1.

Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las
dos partes aqu nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra

condicin Especfica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecern las
condiciones especficas.
1.2.

Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido expresa o
implcitamente acordada en su contenido, deber ser gobernada por:
a)

La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de

Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por
sus siglas en Ingles ) y,

b)

En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como referencia la

ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3.

Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB, CIF, EXW,
FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados Incoterms, publicados por
la Cmara de Comercio Internacional.

1.4.

Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de Comercio

Internacional, se entender como hecha a su versin actual al momento de la
conclusin del contrato.

1.5.

Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el acuerdo por
escrito entre las Partes.

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:
2.1.

Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes productos:
.. , y EL COMPRADOR pagar el precio de dichos
productos de conformidad con el articulo

2.2.

Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos descritos

anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrn efectos
como parte del contrato a menos que est debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de .. das
luego de recibidas las ordenes de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de .. por el envo de los productos de
conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en . (fecha).
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (Free on
Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier, transportacin
principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago adelantado equivalente al
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los
productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de
recibidos los productos por parte del comprador.
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio de
transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y EL
2

COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las
sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga
acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendr
derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir el pago y el tiempo en
que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada da de
retraso, hasta un mximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total
de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL
COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fabrica, EXW, es conveniente
aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca al vehculo, corresponde
al comprador.
Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como el pago a
cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao de la mercadera
durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar
estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daos
equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que
se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL
COMPRADOR.
3

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible luego de
llegados a su destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 das desde la fecha en que EL
COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber probar a EL VENDEDOR que
dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por dicha
inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin dentro de los 45
das contados desde el da de llegada de los productos al destino acordado.
Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias
menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deber
tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo adicional para el
comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.
COOPERACIN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier
reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes
en relacin con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual
relacionado con estos.
EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier
reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL
COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el presente acuerdo
se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera
de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la otra parte.
4

RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexin
con el presente contrato deber ser finalmente resueltas por la ley de
.. y sern competencia exclusiva de la jurisdiccin de las cortes de
., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una
parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje
de por uno o ms rbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
debern afectar la interpretacin del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern constar por escrito
y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la direccin de
la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra direccin que la parte haya, de
igual forma, designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este
contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de , a los . Das del mes de
. 2012.

EL VENDEDOR

EL COMPRADOR

PARTIDA ARANCELARIA DE LA ALCACHOFA

"Las partidas de exportacin listadas a continuacin pudieran contener otros productos o
especies"
PARTIDA

DESCRIPCIN DE LA PARTIDA

FOB-14

%Var14-13

2005991000

ALCACHOFAS (ALCAUCILES)

92,038,154

4%

2001909000

DEMAS HORTALIZAS,FRUTAS Y DEMAS PART. COMEST. DE

PLANTAS,PREP. O CONSERV.EN VINAGRE

68,767,732

35%

0710809000

LOS DEMAS HORTALIZAS INCLUSO SILVESTRES CONGELADAS

EXCEPTO ESPARRAGO

13,836,992

-1%

CDIGO ARMONIZADO
200599 VEGETABLES & MIXTURES OF VEGETABLES (EXCL. OF 2005.10-2005.91), PREPARED/PRESERVED
OTHW. THAN BY VINEGAR/ACETIC ACID, NOT FROZEN, OTHER THAN PRODUCTS OF HEADING 20.06

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES

%Var
12-11

%Part
12

Total Imp.
2012
(millon
US$)

Pas

Japn

6%

18%

390.10

Estados
Unidos

-0%

17%

400.34

Alemania

-1%

12%

275.57

Francia

-4%

8%

194.28

Corea del Sur -7%

5%

135.98

Espaa

-18%

5%

132.71

Reino Unido

-20%

5%

132.98

Blgica

-12%

4%

106.35

Canad

-3%

4%

88.63

10

Pases Bajos 6%

3%

55.28

1000

Otros Pases
-19%
(135)

21%

603.86

Fuente: COMTRADE

PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES

%Part
12

Total Exp.
2012
(millon
US$)

Pas

China

43%

32%

592.74

Francia

-9%

9%

254.59

Per

-10%

8%

234.82

Pases Bajos 6%

6%

157.93

Espaa

6%

181.78

Corea del Sur 3%

4%

109.04

Blgica

-14%

4%

121.06

Alemania

-10%

3%

100.08

Tailandia

-9%

3%

80.41

10

Estados
Unidos

5%

3%

68.91

1000

Otros Pases
-24%
(108)

21%

709.75

Fuente: COMTRADE

%Var
12-11

-11%

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

%Var
14-13

Empresa

PRINCIPALES MERCADOS
%Part.
14

Mercado

%Var
14-13

%Part.
14

FOB-14
(miles US$)

SOCIEDAD AGRICOLA VIRU

S.A.

39%

31%

Estados
Unidos

24%

66%

60,936.50

DANPER TRUJILLO S.A.C.

-9%

23%

Espaa

-25%

16%

14,822.06

CAMPOSOL S.A.

14%

13%

Francia

-37%

8%

7,069.49

ALSUR PERU S.A.C.

-3%

8%

Alemania

24%

3%

2,538.74

DANPER AREQUIPA S.A.C.

-12%

8%

Pases Bajos

-7%

2%

2,251.29

CYNARA PERU S.A.C.

-5%

4%

Brasil

22%

1%

877.50

Canad

105%

1%

819.03

Chile

24%

1%

777.37

Blgica

18%

1%

531.33

Otros Paises
(17)

--

2%

1,414.84

AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C.

-30%

3%

OPEN WORLD EXPORT SAC

-40%

3%

AGROINDUSTRIAS AIB S.A

41%

3%

Otras Empresas (8)

--

4%

Fuente: SUNAT

Fuente: SUNAT

PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR)

2014

2013

DI
NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE
C
K
2.62 2.67 2.64 2.57 2.49 2.62 2.76 2.61 2.52 2.59 2.80 2.76 2.69 2.78 2.60 2.75 2.92 2.72 2.89 2.81 3.12 3.21 3.23 3.06
G
Fuente: SUNAT