El mercado de negocios est constituido por organizaciones, ya sean pblicas o

privadas, independientes de su tipo de razn social. Estas adquieren bienes y

servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos bienes
y servicios que van destinados al consumidor final. Pero qu caractersticas
especiales tiene y cmo se diferencia del mercado consumidor?
MERCADO DE NEGOCIOS:
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la
produccin de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros,
obteniendo una utilidad.

CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS:

Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen
papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales
tambin difieren en muchos sentidos a los mercados de consumidores. Esto tiene
que ver con la estructura del mercado y de la demanda.
ESTRUCTURA DE MERCADO Y DEMANDA:
Los mercadlogos tratan un numero mucho menor de compradores mucho ms.
En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos
compradores adquieran la mayor parte de la produccin.
DEMANDA DERIVADA:
Demanda comercial que en ultima instancia proviene la demanda de bienes de
consumo.
NATURALEZA DE LA UNIDAD DE COMPRA:
En una compra de negocios por lo regular intervienen mas compradores, y se
realiza una labor de compra ms profesional. Cuando ms compleja es la compra,
ms probable es que participen en el proceso de tomar decisiones.
Por tanto, los mercadlogos de negocios deben contar con vendedores
capacitados para tratar con compradores capacitados.
TIPOS DE DECICIONES Y EL PROCESO DE LA DECISIN:
Dado a que las compras con ms complejas, los compradores de negocios
podran tardar mas en tomar sus decisiones.

La compra de negocios tiende a ser mas formalizado, puesto que las compras
grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.