ntreprinztorul

promotorul afacerii

Tema 2.

Titularul cursului
Angela SOLCAN,
dr. conf. univ.

ntreprinztorii

reprezint ADNul economic de care avem

nevoie pentru a crea
competitivitatea i inovaia
G. Verheugen, Comisar UE

Subiecte de discuie
1. Definirea conceptului de ntreprinztor
2. Caracteristicile ntreprinztorului de
succes
3. Tipologia ntreprinztorului
4. Profilul ntreprinztorului moldovean

Evoluia conceptului de ntreprinztor

ntreprinztorul este persoana care activeaz n
condiii de risc, fiind gata att s obin un venit, ct i
s accepte unele pierderi. ntreprinztorii, n
particular, negustorii, procur marfa la un pre
cunoscut pentru a o vinde n cantiti mai puin
cunoscute i la un pre incert.
Richard Cantillon
ntreprinztorul este persoana care scoate resursele
economice dintr-un domeniu cu productivitate sczut
i le introduce ntr-un domeniu cu productivitate
ridicat i cu un randament mai mare.
Jean Baptiste Say

Evoluia conceptului de ntreprinztor

ntreprinztorului reprezint fora motric a
dezvoltrii economice. Aceasta nu este
neaprat directorul sau proprietarul afacerii.
ntreprinztor poate fi orice persoan care
realizeaz inovarea prin introducerea de noi
combinaii. Intreprinztorul este un inovator .
Joseph Schumpeter
ntreprinztorul - o persoan energic ce
activeaz n condiiile unui risc moderat i
care are o mare nevoie de realizare.
David McClelland

Evoluia conceptului de ntreprinztor

ntreprinztorul mereu caut schimbarea, i
rspunde, i o exploateaz ca pe o
oportunitate, activitatea acestuia fiind nici
tiin i nici art, ci practic.
Peter Drucker
ntreprinztorul este persoana care investete
timpul i eforturile necesare pentru crearea
unei valori noi asumndu-i riscurile financiare,
psihologice i sociale, primind ca recompens
bani i satisfacia din cele realizate.
Robert Hisrich

Evoluia conceptului de ntreprinztor

ntreprinztorul este acea persoan care folosete n
avantajul su oportunitile pieei, fr a lua n consideraie
resursele disponibile. Spre deosebire de manager,
ntreprinztorul nu numai sesizeaz i utilizeaz
oportunitatea, dar i nu permite resurselor insuficiente s
limiteze oportunitatea aprut.
asumtor de riscuri, fondator de organizaii sau activitii,
inovator, capitalist i flexibil moral i comportamental.

Howard Stevenson

Evoluia conceptului de ntreprinztor

Anteprenoriatul const n

procesul de a crea sau a observa

o oportunitate i de a o fructifica
indiferent de resursele
controlate n acel moment.
Timmons
ntreprinztorul reprezint acea
persoan care sesizeaz oportunitatea
i creeaz o organizaie pentru
realizarea acesteia.
William Bygrave

n sensul cel mai larg al cuvntului

ntreprinztor este persoana care:

organizeaza o afacere i
i asum riscul pentru
aceasta;
are un talent pentru a
vedea oportuniti i
abilitile de a dezvolta
aceste oportuniti n
scop lucrativ afaceri.

ntreprinztor proprietar de IMM

Obine profituri (bunstarea)
substaniale;
Viteza de creare a bunstrii n
timp ce ntr-o IMM milioanele de
euro pot fi acumulate pe parcursul
vieii, ntreprinztorul obine
bogia mult mai rapid, de
exemplu, n 5 ani;
Desfoar activitatea n condiii
de risc, acesta i poate genera
mari profituri;
Inoveaz.

Caracteristicile
ntreprinztorului de succes

Oamenii ndeajuns
de nebuni s cread
c pot schimba
lumea sunt cei care
vor reui s o fac.
Reclama Gndii diferit,
companii Apple, 1997

ntreprinztori celebri

Henry Ford
Ingvar Kamprad (IKEA)
Adolf Dassler (Adidas)
Bill Gates
Donald Trump
Steven Spielberg (cofondatorul Dreamworks)

Indiferent cred alte

persoane n succes lui
sau nu, ntreprinztorul
poate s reueasc,
ns niciodat nu va
reui dac el nu are
ncredere n sine.

10 competene antreprenoriale

cutarea oportunitilor i iniiativa;

asumarea riscului;
cerere pentru eficien i calitate;
perseveren;
angajamentul fa de contractul semnat;
cutarea informaiilor;
stabilirea scopului/obiectivelor;
planificare i monitorizare sistematic;
persuasiune i networking;
independen i ncredere de sine.
(McClelland 1961).

10 Caracteristici ale ntreprinztorului

W. Bygrave
ntreprinztorul

10 D
Dreamers

Vistor

o viziune clar privind viitorul su i al afacerii, precum i

capacitatea de a pune n aplicare visele sale

Decisiveness

Hotrre

Ia decizii rapid, rapiditate lor este

un factor cheie n succesul lor

Doers

Aciune

odat ce decide pune n aplicare

Determinatio
n

Determinare se da rar btut, chiar i atunci cnd exist obstacole

Dedication

Dedicaie

dedicare total afacerii.

Devotion

Devotament

devotat , iubesc ceea ce fac, acesta le da puteri-motiveaz

de a continua activitatea

Details

Detalii

s fie la atent la detalii deoarece se confrunt cu situaii noi

n totalitate

Destin

Destin

stpn pe propriul destin, nu independent de patron

Dollars

neleg
valoarea
banilor

a deveni bogat nu este prim motivator de antreprenori .

Banii sunt mai mult o msur a succesului lor.

Distribution

Distribuie
(Delegare)

distribui responsabilitatea i dreptul pe proprietate cu

angajaii si, care sunt considerai importani pentru
succesul afacerii.

Intelegenta contextuala
capacitatea individului de a se
adapta la lumea reala, de a evalua
situaia, pentru atingerea
obiectivelor i rezolvarea
problemelor practice.
inteligena contextuala permite
persoanei sa perceapa in ce situatii
adaptarea la mediu extern este
imposibila.
Robert Jeffrey Sternberg , Triarchic Theory Of Intelligence: analitic,
creativ, contextual (practic)

CARACTERISTICILE
NTREPRINZTORULUI DE SUCCES
s aib puterea s lupte s schimbe ceea
ce se poate schimba;
s posede rbdarea s suporte ceea ce
nu poate schimba;
s aib suficient nelepciune pentru a
ti cnd s lupte s schimbe i cnd s
aib rbdare pentru a suporta cele ce nu
poate schimba.
ntreprinztorul elveian Kambley,
Conferina Internaional a IMM
(Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii,
Editura Economic, Bucureti, 2001, p. 52)

Mituri sau realiti despre ntreprinztori

ntreprinztorii se nasc, nu se fac.
Oricine poate ncepe o afacere.
ntreprinztorii sunt juctori de noroc.
ntreprinztorii proprii lor efi i sunt
complet independeni.
5. ntreprinztorii lucreaz mai mult i
mai greu dect managerii din
companiile mari.
1.
2.
3.
4.

Mituri sau realiti despre

ntreprinztori

6. ntreprinztorii au de a face cu un stres

imens i pltesc un pre mare pentru
succes.
7. nceperea unei afaceri este riscant i
deseori se termin cu eec.
8. Banii sunt ingredientul cel mai important n
demararea unei afaceri.
9. ntreprinztorii ar trebui s fie tineri i
energici.
10. ntreprinztorii sunt motivai doar de
cutarea succesului financiar.

Tipologia ntreprinztorului

ntreprinztor
ntreprinztor social
Intraprenor
Netreprenor

Tipologia ntreprinztorului (John Miner)

ntreprinztorul

Caracteristici de baz

Elementele psihologice

performant personal

aloca foarte mult timp

afacerii,
crede foarte puternic in
propria persoana si in ceea ce
face,
ncearc sa nvee cat mai
mult despre afacerea derulata,
deine o evoluie asupra
afacerii,
flexibilitate,
manifesta reacii rapide fata
de schimbrile mediului,
capacitate mare de a rezolva
problemele

nevoia de realizare,
iniiativa personala,
consacrarea personala in
favoarea afacerii,
credina ca aportul personal
este esenial,
dorina redus de a planifica si
de a stabili obiective

supercomerciant/
supervanzator

preocupat sa vnd,
se concentreaz asupra a ceea
ce vinde si cum vinde,
pune accent pe relaiile
umane si pe munca in echipa.

capacitatea de a-i nelege si de

a-i percepe pe alii (empatie),
dorina de a-i ajuta pe alii,
nevoia de a avea relaii strnse cu
alii,

Tipologia ntreprinztorului (John Miner)

Tipologia ntreprinztorului (John Miner)

ntreprinztorul

Caracteristici de baz

Elementele psihologice

manager

poseda caliti si cunotine

manageriale apreciabile,
are ca scop crearea unei ntreprinderi
mari
aloca timp si resurse pentru a-i
convinge potenialii clieni sa
cumpere produsele firmei sale,
ncurajeaz personalul s i
construiasc i s i urmeze o cariera
in cadrul firmei sale,
preocupat de construirea unei culturi
organizaionale solide.

dorina de a-i concura pe

alii
dorina de fi leader al
firmei sale,
atitudine pozitiva fata de
autoriti,
dorina de putere,
spirit decizional puternic.

expert (generator de
idei)

poseda suficiente cunotine in

domeniu ,
Inoveaz
atrage persoane cu caliti
complementare lui
dispune de o viziune destul de clara
asupra afacerii.

ataamentul fata de idei,

convingerea ca
dezvoltarea de noi
produse este esenial

n funcie de experiena

i implicarea ulterioar n

afaceri: (autori: Westhead i Wright (1998))

Novice - individ neexperimentat fr
posesie anterioar, care deine pri
sociale ntr-o firm activ;
n serie individ ce deine pri
sociale ntr-o firm, avnd n trecut
pri similare pe care le-a vndut sau
afaceri pe care le-a nchis;
De portofoliu individ ce deine
simultan pri sociale n dou sau mai
multe firme active

n funcie de condiiile

afaceri:

existente la pornirea

Creatori au creat afacerea cu visul de a crea un produs

sau un serviciu nou. Se consider adevraii
ntreprinztori, pe deplin satisfcui de afacerea pe care o
conduc. Nu sunt motivai de recompense financiare, nici
nu consider c activitatea lor comport riscuri mari,
datorit credinei n viziunea lor, i folosesc abilitile i
i aduc contribuia n societate.
Motenitorii au motenit o afacere de la un membru al
familiei sau care intr n afaceri printr-o conexiune
familiar. Nu au fondat afacerea, sunt mai puin hotri
s aduc o contribuie n societate. Obiectivul: ctigarea
banilor.
Administratorii cumpr o afacere sau o franciz,
motivai de obiective financiare. Au o orientare
fundamental spre activitate, sunt nclinai spre cretere.
Sunt satisfcui de afacerea lor i se consider adevrai
ntreprinztori.
Sursa: E. G. Rogoff, Myung Soo Lee, Does firm origin matter? ***
Studiul a fost efectuat pe un eantion de 231 subieci

Profilul ntreprinztorului moldovean

Sursa: Aculai Elena, Condiiile de creare i dezvoltare

a ntreprinderilor: analiz prin prisma de gen / Ch.:
Nova Imprim SRL, 2009. 92 p.

Profilul ntreprinztorului moldovean

Sursa: Aculai Elena, Condiiile de creare i

dezvoltare a ntreprinderilor: analiz prin prisma
de gen / Ch. : Nova Imprim SRL, 2009. 92 p.

Profilul ntreprinztorului moldovean

Sursa: Aculai Elena,

Condiiile de creare i
dezvoltare a
ntreprinderilor: analiz
prin prisma de gen /
Ch. : Nova Imprim SRL,
2009. 92 p.

Literatura recomandat

Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i

mijlocii, Bucureti: Economica, 2001
Sasu C., Bernier R. Enciclopedia ntreprinztorului,
Bucureti: Economic, 1999
Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniierea unei
afaceri mici, Chiinu: AMF, 2006
, .
, . 1, :
- , 1991
Tanu A. Entrepreneurship: gndete inovator i pragmatic,
Bucureti: C.H. Beck, 2011
Bugaian L., Catanoi V., Cotelnic A. [et al] Antreprenoriat:
iniierea afacerii Ch.: Elena-V.I. SRL, 2010
Ghenea M. Antreprenoriat: drumul de la idei ctre
oportuniti. Bucureti: Universul juridic, 2011