FODA KOLA REAL

Fortalezas

Lder en precios

Oportunidades

presentaciones de gran

La estructura de costos de la
empresa le permite vender
sus productos por debajo del

promedio.
Buen Posicionamiento en los

mercados de clase C
Distribucin intensiva a nivel
nacional

Aceptacin de las

litraje para el consumidor.

Menores costos de

produccin y distribucin
Segmento externo en
condiciones susceptibles de

ser conquistado
Tendencia en el mercado de
comprar varios tipos de
presentaciones

Debilidades

Dificultad de sus intenciones

de expansin hacia

mercados Ay B
Percepcin de la marca

dentro del publico A

Cuenta con sabores fciles

de imitar
Poca variedad en sabores

Amenazas

Elevada competencia a nivel

de la Industria
Ingreso de nuevas bebidas
econmicas nacionales e

produccin y
comercializacin por

Antecedentes

internacionales al mercado
Incremento en los costos de

aranceles a la importacin
Facilidad de imitacin de

Industrias Aaos S.A es una empresa familiar fundada en 1988 en el

departamento de Ayacucho, Per, con el objetivo de dedicarse a la elaboracin y
distribucin de bebidas gaseosas y aguas de mesa.
El inicio fue modesto: la planta, las oficinas administrativas y el almacn
compartan estrechamente los ambientes de una casa acondicionada para tal
efecto en la capital ayacuchana. Las mquinas para el embotellado operaban con
una capacidad de llenado y embotellado de 50 cajas por da. Las botellas eran de
vidrio, pero se empleaban como era usual en las embotelladoras de provincias, las
mismas de la industria cervecera.
Las preguntas surgen por si mismas. Qu motivo a estos hermanos a
embarcarse en la aventura de una empresa provinciana en un contexto
socioeconmico convulsionado y recesivo?.La familia Aaos tuvo varios motivos,
la primera, lo que motiv que dejaran sus carreras en otras empresas del sector
privado, fue haber identificado una oportunidad: un mercado con un potencial de
desarrollo muy grande, por el escaso consumo per cpita de bebidas gaseosas y
con mrgenes de ganancia muy elevados, establecidos por los lderes del sector.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que
el hermano mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en la
distribucin cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria
mquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en
una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Per; el xito de esta se
debe en mucho a la formacin tcnica de los hermanos, mayormente Ingenieros,
lograron una bebida agradable al paladar de la poblacin, tratando en lo posible de
usar lo menos de qumicos en su fabricacin, la distribucin empez entre los
vecinos, luego en la localidad donde residan y as se fue extendiendo poco a poco
su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayud mucho que el flagelo
del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no
pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.
Kola Real descubri La gran fuerza que significa brindarle un mayor beneficio
claramente percibido por el consumidor.Este factor es clave, pues se plantearon
el objetivo de brindar a sectores mayoritarios de la poblacin la posibilidad de
acceder al consumo de bebidas gaseosas, producto de consumo prcticamente
elitilista por los precios vigentes en esa poca.De all que Kola Real es el producto
insignia de la compaa, se posicionara bajo el slogan calidad al precio justo.
La preferencia de los consumidores por el beneficio ofrecido llev a la empresa a
liderar en poco tiempo el mercado local y a estudiar otras experiencias. El empleo
de sistemas modernos de organizacin y trabajo, el establecimiento de turnos que
les permita trabajar las 24 horas del da para satisfacer la demanda, la
preocupacin permanente por cumplir con las regulaciones sanitarias, laborales y
legales, el trabajo tesonero aunado a una gestin horizontal y preocupada por el
bienestar y compromiso de los trabajadores hizo que la empresa fuera saliendo
adelante.

Sin embargo en una economa de pequea escala eso no aseguraba la estabilidad

en el largo plazo, por lo que empezaron a mirar hacia otros lugares a donde
vender su producto y poder aprovechar la gran oportunidad. Es as que en el ao
1991, deciden dar un primer salto, inicialmente a la ciudad de Huancayo, ciudad
del centro del pas conocida por su gran movimiento comercial y eje central.
En el ao 1993 los Aaos se dieron cuenta que existan beneficios tributarios por
zona de frontera que exoneraban el IGV y el ISC (impuesto selectivo al consumo)
y otros impuestos ms, que convirtieron estas zonas en lugares ideales para
potenciar el desarrollo de la empresa.
Luego de expandirse exitosamente por el interior del pas, en 1997 la empresa
decidi entrar a competir al mercado Limeo empleando una exitosa estrategia de
calidad a bajos precios. La empresa cuenta en la actualidad con plantas ubicadas
estratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total)
para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia
(Venezuela), Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la
empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo
para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa; Sabor de Oro es
una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una
ingeniosa estrategia de posicionamiento La Bebida del Precio Justo con lo que
creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y
no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y
no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las
instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimientoIndustrias Aaos
decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al
consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio
potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico
objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.
Ofrecer calidad a bajos precios
La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas
ms grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio
presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso
intensivo de envases de PET posibilit el transporte de gaseosas a grandes
distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de
vidrio.
Capacidades Clave de Industrias Aaos:

Las capacidades clave de Industria Aaos son las relacionadas a su estrategia

de enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a travs de
productos de bajo precio y buena calidad. Se han distinguido dos capacidades
clave, cada una se describe a medida se evalan en las caractersticas de una
capacidad clave.
Penetracin a nuevos mercados y crecimiento rpido
Requiere de comunicacin, involucramiento y compromiso a travs de las
barreras dentro de la organizacin. El desarrollo de esta capacidad ha venido
como resultado de sacrificio de parte de los propietarios pues se ha tenido limitado
acceso a financiamiento externo. Existe claridad a travs de la organizacin que
alcanzar las metas dentro de un mercado es un proceso que requiere del aporte
coordinado de todas las funciones.
La empresa ha llevado el modelo de negocio a otros pases con xito ganando
rpidamente participacin de mercado. La aplicacin de esta capacidad a otros
negocios ser uno de los fines de la estrategia propuesta.
Es parte del capital intelectual de la organizacin, tiene que ver con su
comportamiento. El know-how de penetracin y crecimiento con enfoque particular
a los segmentos C, D y E es propio de Industrias Aaos a tal grado que ha
podido desafiar a marcas poderosas como Pepsi en Venezuela y Coca Cola en
Mxico como ninguna otra ha podido. Ofrece una contribucin significativa al valor
del producto que percibe el cliente.El valor para el cliente est en haber satisfecho
una demanda latente en segmentos cuya capacidad econmica no permite la
compra de gaseosas de mayor precio. |
Acercamiento de su producto a segmentos objetivo:
De nuevo, a pesar que existen otras b-brands en todos los pases en que participa
Industrias Aaos, la evidencia de que es una capacidad que otros no han podido
imitar es que la participacin de mercado de sus bebidas slo es superada por
Coca Cola y la tradicional Inca Kola en el Per. La empresa ha llevado el modelo
de negocio a otros pases con xito ganando rpidamente participacin de
mercado. La aplicacin de esta capacidad a otros negocios ser uno de los fines
de la estrategia propuesta.
La filosofa de un producto no-frills existe en toda la organizacin. As los
diseadores de producto no invierten tiempo y dinero en maximizar la apariencia
del producto, mercadotecnia no invierte en una suntuosa campaa publicitaria y de
promocin y operaciones no pretende tener una flotilla de reparto con camiones
recientes y uniformes.

Ofrece una contribucin significativa al valor del producto que percibe el cliente.En
virtud del modelo de negocios de Industrias Aaos, los consumidores de los

segmentos C, D y E tienen acceso a una bebida de buena calidad y precio acorde

a su capacidad obviando los aspectos que encarecen otras marcas y no agregan
valor al consumidor.
Logstica Interna:
La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles
elevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con que
cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos de
mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus
distribuidores. -Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener
varias plantas embotelladoras de producto, la empresa ha logrado centralizar las
compras de materias primas esenciales para la elaboracin de sus refrescos como
son azcar, esencias de sabores, envases pet, logrando descuentos significativos
debido a los volmenes comprados.
-Mantiene costos bajos, explicados principalmente a que Industrias Aaos no
necesita importar el concentrado que los embotelladores por franquicia deben
importar, no pago de royalty, manejo adecuado de inventarios y materias primas,
bajos costos de distribucin debido a que es trasladada a los microempresarios.
Operaciones:
Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen presencia
nacional e internacional, con lo cual rompen con los factores de estacionalidad.
-En el mbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratgicas
como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y adems en otras pequeas
embotelladoras al interior del pas. El mantener diversificada su produccin por
regiones geogrficas, les permiten estar cerca de los clientes y realizar sus
despachos a tiempo.
-En el mbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de
Valencia), Mxico (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en
ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo.
-Durante los ltimos aos Industrias Aaos ha efectuado inversiones
significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas
maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una
adecuada tecnologa en sus procesos de produccin y garantizar la calidad de sus
productos.

Desarrollo Tecnolgico:

La empresa ha efectuado recientemente la adquisicin de tecnologa moderna

para mejorar sus procesos y lneas de produccin, con lo cual pretenden mejorar
la calidad de sus productos.
-La nueva adquisicin de maquinaria nueva ha sido implementada principalmente
en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero, asimismo se ha llevado a
cabo una poltica de rediseo y renovacin de maquinarias en algunas plantas
embotelladoras situadas en el Per -Existe un compromiso por parte de los
directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos
productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la produccin.
Recursos Humanos:
Capacitacin y entrenamiento constante de los empleados de la compaa. Es
poltica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han
diseado un plan de capacitacin continua. -Se busca mantener empleados
especializados en distintas areas de la organizacin. -Buena relacin con los
empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la
compaa.

Portafolio de Productos Aje Group

Carbonatadas : son saborizadas, efervescentes (carbonatadas), sin

alcohol y muy refrescantes siendo sabor Cola una de los ms populares
del mundo.

Big Cola
Kola Real
Oro
Big fresh

Agua : es una bebida vital para tu buena salud y desarrollo fsico y

mental, por ello es importante consumirla diariamente.

Cielo
Agua Vital

Jugos: es una bebida refrescante y nutritiva con contenido de pulpa de

fruta y vitaminas.

Pule
Big Frutales
Cifrut
Big Citrus

Cervezas: es una bebida moderadamente alcohlica, no destilada, que

se elabora con granos de malta de cebada y otros cereales, cuyos
almidones son transformados en azcares para que la levadura fermente
y enriquezca el lquido que ya tiene amargo y aroma aportado por el
lpulo aadido en la coccin, para luego de un largo proceso obtener
una bebida saludable y refrescante.

Franca
Tres Cruces

Te : Bebida hecha a base de extracto de t (verde o negro) saborizado.

No contiene preservantes ni cafena, siendo una de las bebidas ms
antiguas y saludables.

Free Tea
Cool Tea

Hidratantes : Bebida que repone sales y minerales luego de un gran

esfuerzo fsico y mental. Presentacin en vidrio, tetra pak y PET; en
sabores de frutas tropicales, lima limn, mandarina, maracuy y uva.
Tambin en presentacin light.

Sporade

Energizantes : Bebida con virtudes estimulantes y vitaminas que eliminan

la sensacin de agotamiento.

Volt

Kola Real en Republica Dominicana

ISM del Caribe:
Industrias San Miguel del Caribe inicia operaciones en Repblica Dominicana el 6
de Julio del 2005, dando inaugurada la mega planta ubicada en Santiago
Rodrguez con una inversin superior a los 25 millones de dlares. La empresa fue
invitada invertir en zona fronteriza a travs de la ley 28-01 por el gobierno
Dominicano, procurando elevar la calidad de vida de la zona. La empresa maneja
una gama de productos a nivel internacional tales como Agua, Refrescos, Jugos
Naturales, Ctricos, Rehidratantes, etc. No obstante, en la actualidad, en
Repblica Dominicana, la empresa contina creciendo focalizndose en la
categora refrescos con su marca estrella Kola Real y agua con Cool Heaven.
Industrias San Miguel del Caribe cuenta con 10 centros de distribucin
estratgicamente ubicados a lo largo del territorio nacional. Por su parte, brinda
empleo directo a ms de 1500 personas e indirecto a unas 5000 ms.
La empresa se caracteriza por un marcado enfoque de responsabilidad social,
buscando siempre el beneficio de los ms necesitados, especialmente nios. La
empresa tiene como consigna retribuir los beneficios a la comunidad dominicana.
Kola Reales una formula exitosa se sustenta en costos mnimos, el pequeo
margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversin,
innovacin, publicidad/promocin selectiva y una estructura familiar
emprendedora. A esto, se le agrega un contexto favorable para esta estrategia:
una recesin proclive al crecimiento de marcas hiper-econmicas y una
competencia con una evidente falta de previsin.
Hasta ahora Kola Real se reconoce en el mercado dominicano y ha ido calando
poco a poco, pese a la gran competencia que posee, lo que implica el analizar
mas all de la marca Kola Real, el futuro de la empresa. Adems de que se
subvalora el caso Kola Real, este concepto equivocado puede inducir a planes de
negocio temerarios que subestimen las fortalezas de las marcas en este sector
mayoritario de la poblacin.
Kola Real tiene ahora presencia en muchos pases de Amrica, expandindose a
Ecuador, Venezuela, Mxico, Chile, Costa Rica, Guatemala, Repblica
Dominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio
justo", el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el
sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto

realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos

gastos generados por una terciarizacin del producto.

Misin.
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a travs de la
ms eficiente cadena de distribucin, con productos y servicios de calidad
mundial, comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra
nacin, generando consistentemente valor y rentabilidad.
Visin.
Ser la compaa con el ms eficiente sistema de distribucin y ventas de
productos de consumo masivo de la Repblica Dominicana, con el fin de alcanzar
un crecimiento constante y sostenible, llevndole marcas lideres a los
consumidores para satisfacer sus diversas necesidades, garantizndoles los mas
altos estndares de calidad
Valores
Integridad: Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas,
clientes, suplidores, consumidores y la comunidad donde vivimos. Somos ntegros
cuando actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad.
Responsabilidad : Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera
positiva y proactiva. Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestros
deberes y obligaciones.
Compromiso : Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos, dedicando
todos los esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos identificamos con todo lo que
hacemos.
Excelencia : Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que
realizamos. Damos el paso adicional.
Disciplina : Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relaciones
laborales, comerciales y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales y
respetuosos.

Objetivos Plan de Mercadeo.

- Aumentar el posicionamiento de Kola Real en Repblica Dominicana.
- Aumentar el grado de aceptacin de Kola Real en cuanto a consumo se refiere
en la Repblica Dominicana.

- Realizar un buen plan de distribucin para poder llegar a todo tipo de pblico.
- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que
trataremos de llegar.

Segmentacin y Posicionamiento
Segmentacin geogrfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades
geogrficas. Como pases, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones,
etc.
Segmentacin demogrfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de
variables como la edad, el sexo, el tamao de la familia, el ciclo de vida de la
familia, los ingresos, la ocupacin, el grado de estudio, la religin, la raza, y la
nacionalidad.
Segmentacin psicogrfica: divide a los compradores en diferentes grupos con
base en las caractersticas de su clase social, estilo de vida y personalidad.
Precio.
Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, el precio se asignara
dependiendo el tamao del miso.

Tamao

Precio

20 Onzas

20 RD$

16 Onzas ( litro)

15 RD$

1 Litro

35 RD$

2.6 Litro

55 RD$

Capacidad de la Compaa para desarrollar y ejecutar los programas

promocionales.
Cuenta con la capacidad y el personal altamente capacitado para planear, dirigir y
llevar a cabo cualquier campaa promocional. As como para la supervisin total
de esta.

Quin compra el producto?

Es comprado por todo tipo de pblico, nios, adolescentes, adultos, debido a que
es un refresco de buena calidad y se puede encontrar en un precio razonable.
Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas por nuestro pblico.
Comunicacin
Los objetivos de comunicacin de Kola Real se va a enfocar en utilizar tcnicas
agresivas de comunicacin, Ventas Personales, publicidad y promocin de ventas
con el fin ayudar a los mayoristas y minoristas en todo lo posible, para as facilitar
el movimiento de mercancas del fabricante al consumidor y educar a este, con el
propsito de que el clima creado por nuestra publicidad pueda:

Dar a conocer ms nuestro producto a nivel nacional.

Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del
consumidor.
Incrementar las ventas.
Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia.

Ventas Kola Real

La marca de gaseosas Kola Real, del grupo peruano San Miguel est en
Repblica Dominicana ha logrado una participacin del 38% del mercado
respectivo, con ventas por 500 millones de pesos dominicanos anuales, inform el
gerente general de Industrias San Miguel, Arturo Marroqun.
Esta empresa pertenece a la familia peruana Aaos y se encarga de la
produccin de Kola Real en Republica Dominicana, donde ha invertido 23 millones
de dlares desde el ao 2006. Indic que el mercado dominicano es un gran
demandante de bebidas gaseosas, con un consumo per cpita de 78 litros por
persona, lo que ha permitido a Kola Real posicionarse muy rpidamente y
competir con Coca Cola.

Este mercado tiene la particularidad de que todo el ao se consumen refrescos

por el clima tropical, y ello ha sido nuestro gran aliado para el crecimiento que
hemos logrado, coment. La produccin mensual es de 1,1 millones de cajas de
gaseosas, que es una cifra bastante importante considerando el tamao del
mercado.
COMPENTENCIA
Bebidas Gaseosas en Rep. Dom.
La Asociacin de Industrias de Bebidas Gaseosas (Asibegas) es la entidad que
agrupa a las emrpresas que tiene que ver con el embotellamiento de bebidas
carbonatadas en la Repblica Dominicana.
Este sector pertenece al segmento de industrias dentro de la economa, a pesar
de que ofrece un servicio, que se materializa en los productos que ofrecen. A
juzgar por su tamao, son cuatro las empresas que tienen que ver con la
distribucin y comecializacin de refrescos.
Entre ellas Grupo Rojas, Industrias San Miguel, Bepensa (Refrescos Nacionales) y
Ambev (Cervecera Nacional Dominicana). Siguiendo lneas estratgicas sus
locales estn ubicados en zonas de distribucin que le permitan a las empresas
llevar con mayor rapidez los productos a sus clientes.

Grupo Rojas : Imperio, X- Cola y Crush

Industrias San Miguel : Kola Real
Refrescos Nacionales (Bepensa) : Coca Cola, Fanta, sprite y Country Club
Cerveceria Nacional Dominicana (Ambev) : Pepsi, Red Rock, 7up y
Enriquillo

En productores de bebidas gaseosas, sigue liderando Refrescos Nacionales

(Bepensa), que poco a poco ha logrado dejar de ser slo Coca Cola, para plasmar
su nombre en la mente de los dominicanos. Le sigue Ambev y en tercera posicin
Kola Real, que tiene su propio pblico.
Extraamente, este refresco no vende sus versiones Big Leager en colmados,
por lo que quienes lo consumen en este tamao, lo compran directamente del
supermercado.
Es muy destacable tambin su reciente donacin del 40% de su publicidad
contratada en radio y televisin, que abarca todo el territorio nacional, para la
prevencin del clera. Esto incluye tambin afiches, vallas y minivallas.

Cabe hacer mencin especial al fenmeno que ha provocado el Grupo Rojas (4to.
lugar) que este ao ha logrado posicionar fuertemente su energizante 911,
altamente consumido en colmados, y que tiene alta presencia en el play gracias al
patrocinio de las Cheerleaders de los ms importantes equipos nacionales de
baseball.

Portafolio de Productos Grupo Rojas

Actualmente contamos con un amplio portafolio con ms de 15 marcas nacionales
e internacionales en los renglones de: refrescos carbonatados, energizantes,
isotnicos (bebidas deportivas), jugos listos para tomar (RTD's), juegos en polvo,
nctares, agua, as como la distribucin de los productos de BAT (British American
Tobacco).
Ms de la mitad de las marcas son producidas localmente; icluyendo marcas
propias, fabricadas bajo licencia y de distribucin. Constante crecimiento con
media docena de nuevos productos en desarrollo. 700 empleados, 200 vehculos
y 9 centros de distribucin en todo el territorio nacional.

Refrescos Imperio

Cuenta con los sabores de Frambuesa, Uva, Lima-Limn y "Cervecita Imperio",

denominacin popular con que los consumidores de la regin Norte han bautizado
la versin que mezcla diferentes frutas, en presentaciones desde 10 onz., 16 onz.
(Tamao Grande), 16.9 onz.(Pet) y 2 Litros (Pet).
Bebida Energizante 911
Esta es la opcin perfecta para levantar los nimos. 911 Energy Drink posee todos
los atributos para despertarte, activarte y recargarte las pilas cuando lo
necesites.Ahora en sus tamaos lata 8.4 oz y pet 16.9 y sus nuevos sabores Berry
y Mimosa.
Jugos Tampico
Citrus Punch: naranja, mandarina y limn.
Island Punch: naranja, pia y guineo.
Tropical Punch: naranja, pia, cereza.
Tampico Light, slo 10 caloras, sin azcar y enriquecido con calcio. La marca
Tampico y formula original del producto son propiedad de la empresa
norteamericana Tampico Beverages. Desde que fue introducida al mercado
Dominicano, ha disfrutado de una aceptacin masiva por la calidad del producto,
variedad de sabores y precios altamente competitivos. En Presentacin de Galn
(128 oz.) y 237 ML (este en su tamao ideal para los nios)
Chubby
Posee un diseo en su botella plstica de 8 onz. que lo hace apropiado para el
consumo de nios desde 4 aos. Su practica y atractiva botella plastica de apenas
de 250 ml, que cabe en la plama de la mano de un nio y puede ser llevada
cmodamente en una lonchera. Sus sabores tan originales como Bubble Gum,
Blue Berry, Green Crush llaman la atencin de sus consumidores adems de sus
tradicionales sabores, Frambuesa, Naranja, Cola, Uva, Merenguito y Banana.
Replay
Bebida Energizante que se presenta en un envase agradable al agarre de las
manos, an en circunstancias de sudor, este envase de con una forma
ergonmica y prctica, permite ser llevado en ambientes de ejercitamiento.
Adems con una tapa de gran tamao de fcil abrir y cerrar permite que esta se
haga de una forma cmoda y segura.En cuatro Sabores frambueza, naranja, limn
y uva en unasola presentacin.

Portafolio de Productos Refrescos Nacionales

La Compaa Coca-Cola es la compaa de bebidas ms grande del mundo, con

un portafolio de alrededor 500 marcas de bebidas con gas y sin gas que refrescan
a consumidores de todo el mundo.
Junto con Coca-Cola, reconocida como la marca ms valiosa del mundo, el
portafolio de la Compaa incluye otras 12 marcas valoradas en miles de millones
de dlares, entre las cuales se encuentran Diet Coke, Fanta, Sprite, Country Club,
Coca-Cola Zero, Vitaminwater, Powerade, Minute Maid y Georgia Coffee. A nivel
mundial, son los proveedores No.1 de bebidas gaseosas, jugos, bebidas hechas
de jugo, y cafs y ts instantneos.

El grupo empresarial Bepensa tiene su origen en el estado de Yucatn, Mxico.

Su diversificacin empresarial le ha permitido crecer y expandirse a lo largo de 6
dcadas, hasta convertirse en la empresa ms grande de la regin.

Con una tradicin de excelencia, liderazgo empresarial, innovacin y alta

tecnologa, Bepensa comienza su internacionalizacin hace dos aos en el pas, al
adquirir una importante participacin de Refrescos Nacionales, pasando a ser los
embotelladores y distribuidores de los productos de The Coca Cola Company en
Repblica Dominicana

Portafolio de Productos Cerveceria Nacional Dom.

Refrescos y Sodas

Pepsi Cola
Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas,
Bag in Box ylatas.
Red Rock
Se trata de un producto de alta calidad con una variedad de ricos sabores:
frambuesa, uva, merengue, naranja y manzana verde, todos arraigados en el
gusto de los consumidores.
Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas y
Bag in Box
Seven Up
Presentaciones: Botellas de 2 litros, 10 onzas, doble litro, 500 mililitros, 20 onzas,
Bag in Box ylatas.

Enriquillo
En variedades de club soda y agua tnica, es ideal para la mezcla de
tragos.Presentacin: Botellas de 20 y 10 onzas
Cervezas

Presidente

Brisa

Presidente Light

Brahma

Bohemia Especial

Brahma Light

Bohemia Light

Stella Artois

The One

Budweiser

Corona

Maltas

Malta Morena

Extracto de malta Lowenbrau

Vitamalt Plus

Rones

Ron Barcel Gran Aejo

Ron Barcel Gran Platinum

Ron Barcel Imperial

Ron Barcel Aejo

Barcel Cream

Imperial Premium Blend

Agua

Mont Pellier

Estrategia de Precios de Kola Real

La estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la
ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en
duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de
sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Kola Real utiliza la estrategias de precios EDLP o precios bajos, debido a su
carcter ms estable, permiten a la empresa logre importantes reducciones de
costos. Esto ocurre principalmente porque es posible una gestin ms ordenada
de los inventarios y del abastecimiento, debido a una menor variabilidad de la
demanda.