a) According with the case, do a SWOT(FODA) analysis and explain the

company situation.
Use at least 8 indicators of each type, and describe with a graph (in excel) the
actual position of Altius.
FORTALEZAS:
12345-

Proporciona una alta de imagen en sus productos.

Canal de venta de producto para profesionales nico en el mercado.
Clientes leales.
Prestigio.
2 diferentes segmentos de clientes (profesionales y golfistas
principiantes)
6- Proporcional la ms alta calidad y credibilidad de su pelota de golf a sus
clientes experimentados en juegos de golf.
7- Ms fcil de jugar con pelotas de golf para principiantes.
8- Aumentan el margen de beneficio a los minoristas.
OPORTUNIDADES:
12345678-

Comercializacin en bajo costo.

Nuevos clientes, captura de nueva generacin de golfistas.
Mantener el mercado e incrementar la cuota de clientes en un futuro.
Introducir la lnea del producto Elevate.
Precios competitivos
Cambios en el mercado, expansin.
Mejorar su canal de distribucin off-course
Aparicin de nuevos canales de distribucin

DEBILIDADES:
12345678-

Altos precios en las pelotas de golf

Prdida de clientes.
Conformismo con las mismas marcas.
Poca variedad den sus productos.
Muchos competidores.
Falta de visin en el tipo de mercado.
Slo se centran en profesionales.
Su situacin econmica decae.

AMENAZAS:
12345678-

Recesin.
Contina en decline.
Desaparicin de clientes cautivos se van con la competencia.
Peligro para el logro de objetivos.
Mercado colapsado
Mercado con limitantes en expansin.
Existencia de ms empresas con el mismo producto.
Economa inestable.

b) According with Porter's 5 forces model, describe

how is the company
actually set, and what are some strategies that the company might perform, in
order to compete/win the competitors. (Do this after reading and solving the
next questions)
SUSTITUTOS
Nuevos productos en otro deporte.
PROVEEDORES
Buscar nuevos proveedores para tener ms gama de productos y precios.
CLIENTES
Premium Clientes cautivos
Otras Marcas Posible que se cambien a otra marca ms barata.
COMPETIDORES.
La demanda por los productos de la industria disminuye.

------------ CASE QUESTIONS ----------------------------1. Why has Altius Golf lost market share?
Dismunucn del valor percibido en la bola de golf, relative a la
competencia.
El inters en el deporte ha hismuniodo.
La sensibiliada del consumidor respecto al precio.
a. What will happen if Altius maintains the status quo?
La situacin actual dicta claramente que Altius est perdiendo su cuota de
mercado debido a sus competidores. Ellos estn en movimiento con las
tendencias de la industria y estn tratando de ofrecer las pelotas de golf que
sean fciles de usar, mientras que Altius Golf slo usa equipos que son para los
profesionales y este segmento del mercado es muy pequeo. El hecho es que
est perdiendo cuota de mercado de su producto principal y su situacin se
pone alarmante.
Cambio al canal minorista.
2. What should Altiuss objectives be?
El principal objetivo de lanzar el baln Elevate es para cambiar la estrategia de
mercado disminuyendo el precio y la orientacin de los equipos de golf
profesionales a su bajo coste y la produccin orientada a la diversin de
equipos de golf para atraer a los nuevos jugadores de golf que aumentarn la
rentabilidad de la empresa. La compaa se centra ahora para cumplir con los
requisitos de la USGA que proporcionarn normas ms flexibles de jugar con la
pelota de golf para los nuevos jugadores. Por lo tanto, es el mejor momento
para introducir la pelota de golf eleve por una amplia estrategia de marketing
de bajo costo, lo que ayudar a los nuevos jugadores de golf para lanzar la bola
a la perfeccin. Esta nueva pelota de golf Elevate se vende al descuento del

40% de su prima de la marca Victor TX que ayudar a la compaa para atraer

a los nuevos clientes.

a.What trade-offs must it manag

Altius debe poner en prctica la estrategia de Elevate:
Aumentar la inversin en marketing, podra aumentar el valor de la marca y
posiblemente ayudar a mejorar la participacin de mercado pero
probablemente reducira el margen de contribucin.
La reduccin del precio probablemente ayudara a recuperar la participacin de
mercado, pero eso podra reducir el margen de contribucin, a menos que las
ganancias por volumen sean significativas.
Una valiosa innovacin al producto verdaderamente diferenciadora es la nica
cosa que podra mejorar simultneamente marca, cuota de mercado y
beneficios.
1. Su principal objetivo es incrementar la cuota de mercado, fortalecer su
posicin crecimiento mediante la introduccin de productos ms baratos
2. Aumentar las ventas de sus productos en puntos de venta minorista de
fuera de su mercado actual
3. Atraer a los principiantes golfistas ocasionales y no slo a los
profesionales en su mercado con el fin de aumentar su medio de ingreso.
4. Con Elevate, la firma presentar una pelota que es tanto ms simptica
y ms fcil de manejar para la separacin y ofrecerlo a un precio de 40%
por debajo de la marca insignia de la organizacin. Elevacin ser
accesible a travs de los canales, por ejemplo, las tiendas de la fuerza
del golf y grandes minoristas de la caja en lugar de las tiendas de
expertos donde la firma habitualmente ofrece a sus artculos.

3. Analyze the economics of Altiuss overall golf ball business compared to its
competitors and for the three proposed Altius product lines. What are the
implications of this for the advisability of introducing Elevate?
a. What is Altiuss and its competitors 2012 revenue and gross profit?
La empresa cuenta con los mayores ingresos de 266. Su utilidad bruta es
676.20, que es mayor que sus competidores como Premiera y Bantam, el
beneficio bruto de $ 446.78 millones y 429.39 millones, respectivamente, con
la mayor cuota de mercado del 55% de Altius, el 15% de la Premiera y el 17%
de Bantam.
2012, 483 millones de dlares,
b. What is the value of a point of market share for Altius?
El valor de mercado total de Altius es en unidades 9.715.200 calculado como
las ventas unitarias de la industria (17,6 millones) multiplicado por la cuota de
mercado Altius que es 55.2%. La cuota de mercado total de la empresa se

calcula en su valor de las ventas de 2628 millones, lo que se traduce en cuota

de mercado total en la cantidad de $ 1,450 millones. La compaa est
utilizando el alto precio y el volumen de ventas pequea en su estrategia de
precios que tiene el gran impacto en la cuota de mercado.
c. What are the implications for Elevate, considering its unit contribution and
gross margins compared to Victor TX and Victor?
La tasa de canibalizacin de Victor y Victor TX que es aceptable para Altius
para el aumento de las ventas de Elevate.
La tasa de de Victor TX y el Victor, lo que se traduce en el 56% y el 69% de las
ventas utilizadas en los nuevos productos. La tasa de Victor TX es aceptable
desde el aumento de las ventas de las bolas de golf Elevate.

4. Should Altius implement the Elevate strategy?

Debe poner en prctica la estrategia de pelota de golf Elevate, ya que es la
generacin de beneficio bajo de como comparar a otros dos productos debido
al nuevo producto en el mercado y despus de la recesin de las ventas Victor
TX tambin disminuyeron, por lo que se considera su siguiente estrategia
principal debe invertir en la pelota de golf Elevate, que incluye:

Se aumentar la cuota de mercado de la empresa, aumentar el crecimiento

sostenible con el producto de buena calidad a precios ms bajos. La estrategia
elevada aumentara el margen minorista mediante el aumento de las ventas.
Esta es la mejor manera de atraer a los principiantes y no profesionales
mediante la creacin del conocimiento de la marca en el mercado que va a
generar altos ingresos mediante la introduccin de un precio medio pelota de
golf elevado.

a. If so, what are the risks to the brand and how can they be managed? What
sales result
would you expect for each item in the line if Elevate is
introduced?
El xito o el fracaso dependen de cmo respondan los consumidores.
Un bajo crecimiento es la tendencia actual de consumo en el mercado, motivo
suficiente para tener poca confianza en la vieja estrategia de Altius.
Aumento de la cuota de mercado:
Es decir, como muchas personas no estaban satisfechos con el alto precio, de
hecho, el 35% del golfista profesional, el 45% de los jugadores de golf
caducado y el 53% de los golfistas que no juega, dej de comprar debido al
alto precio. Por lo tanto, el precio medio de Elevate podra provocar un
aumento de las altas ventas y cuota de mercado de la empresa.

b. If not, what are the alternatives, assuming the board expects growth in the
profit contribution from the golf ball line? How would these restore Altiuss
market and financial position, and what are their advantages and
disadvantages?
Utilizar teniendo en cuenta los factores ambientales que crean la posibilidad de
buscar las pelotas perdidas y repararlos y venderlos en el bajo costo con la alta
calidad para aquellos que no estn dispuestos a gastar ms en pelotas de golf
caros. Variar el precio al minorista.