Cap 2

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE
TUBERAS Y ACCESORIOS DE PVC : (CASO : SURPLAST S.A.C.) Carrin Nin, Jos

Luis.
Tesis UNMSM
CAPITULO II
ANTECEDENTES - SURPLAST S.A.C.
1.-GENERALIDADES
SURPLAST S.A.C es una empresa industrial ubicada en la

Regin Sur del Pas, en el Parque Industrial de la ciudad de
Arequipa. Es considerada una mediana empresa y cuenta con
una amplia experiencia de ms de 34 aos en la fabricacin
Elaboracin y diseo en formato Pdf, por la Oficina General de Sistema de Bibliotecas y Biblioteca Central.

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16
de productos termoplsticos . Posee un rea de 5,900 m2,

que comprende la planta y las oficinas administrativas.
SURPLAST S.A.C dispone de equipos de fabricacin y control
de calidad italianos en su mayora y de alta tecnologa; utiliza
materias primas e insumos de procedencia nacional e
importada. Asimismo, ofrece un sistema completo de tuberas
y accesorios para satisfacer las diversas necesidades de los
clientes y est en condiciones de suministrar productos
especiales para necesidades especficas.
Se fabrica y comercializa tuberas y accesorios de PVC17 y
polietileno18 para la industria de la construccin, minera,
agricultura, etc.
Los productos son fabricados bajo estrictas normas de
control de calidad y usados en la conduccin de fluidos a
presin, en redes de desage, instalaciones elctricas,
sistemas de ventilacin, lneas telefnicas, sistemas de
irrigacin, etc.
La materia prima principal es el PVC, el cual constituye
aproximadamente el 90% de la composicin en peso del
producto. Este insumo es importado ya que la produccin
nacional es insuficiente, los dems componentes son aditivos
de procedencia nacional.
16
Son aquellos que se ablandan cuando se les somete a aumento de temperatura, tambin reciben el
nombre de termodctiles.
17
Policloruro de Vinilo, Se origina al calentar con un catalizador molculas de cloruro de vinilo las
cuales se combinan para formar una larga cadena. Este proceso es llamado Polimerizacin.
El PVC es conocido tambin con el nombre de resina.

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2.-MERCADO
2.1.-DESCRIPCION DEL MERCADO NACIONAL DE TUBOS Y

ACCESORIOS DE P.V.C.
COMPOSICION DEL MERCADO:

La demanda de tubera y accesorios se compone de tres
sectores:
p Construccin
p Minera
p Agricultura.
El principal mercado es el sector construccin, siendo los
sectores minera y agricultura de mucho menor dimensin.
Dentro del sector construccin se identifican dos segmentos:
a.-El de Infraestructura: Comprendido bsicamente por las
obras del Gobierno, en agua potable, alcantarillado, viviendas
masivas, etc.
b.-El Sector Privado: Se concentran las construcciones de
viviendas, centros comerciales, locales industriales, entre
otros.
DEMANDA
ANUAL
DE
TUBERIA
PRODUCTOS
PLASTICOS
18
Termoplstico que se origina al calentar gas etileno bajo presin. Igualmente al caso del PVC, las
molculas de etileno se combinan formando este polmero.

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La demanda nacional anual de productos plsticos es de

51,720 toneladas aproximadamente, siendo la demanda de
tuberas y accesorios un promedio de 36,136 toneladas19,
(constituyendo el 70%), de las cuales SURPLAST S.A..C
suministra un 5% de la misma.
Para
una
mayor
comprensin
primero
se
ver
la
configuracin del sector por el tipo de producto fabricado

segn proyecciones de COMINTER S.A.C20 para 1999:
CUADRO 3
COMPOSICION ANUAL DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS
PLASTICOS-1999
Tubera y accesorios
69.80 % ( 36 136.10 ton)
Pelcula rguida y flexible
7.90 % ( 4 062.30 ton)
Conductores elctricos
7.00 % ( 3 598.50 ton)
Calzado
8.80 % ( 4 531.20 ton)
Botellas
1.50 % (
786.90 ton)
Telas
2.50 % ( 1 283.40 ton)
Mangueras
1.00 % (
537.10 ton)
Pisos
0.70 % (
385.60 ton)
Otros
0.80 % (
399.50 ton)
TOTAL
100.00 % ( 51 720.70 ton)
Fuente: Estadsticas COMINTER S.A. 1999. Elaborado por el Autor
En el mercado compiten aproximadamente 25 empresas

formales dedicadas a la transformacin de resina (PVC)
19
Estimacin basada en informacin de empresas importadoras de resina, la que se mantiene

relativamente constante en los ltimos 4 aos (1996-1999), no obstante el crecimiento demogrfico.
20
Una de las principales empresas importadoras de resina en el Pas.

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21
ubicadas mayormente en Lima donde se concentra el 80%

de la demanda.
El rubro de tuberas y accesorios es como se puede ver en el

cuadro 3 cerca del 70% del volumen de los productos
derivados de PVC.
Una de las maneras de calcular la participacin de Surplast
S.A..C en el mercado es a travs de las importaciones de
PVC., asumiendo que la materia prima que se compra se
coloca en el mercado como producto terminado.
COMPOSICION DE VENTAS A NIVEL NACIONAL
La empresa tiene 10 zonas de venta. Para darnos una idea de
la participacin en el mercado nacional, se ha estimado un
porcentaje basado en el promedio mensual, de los resmenes
de facturacin del ao 1999.
CUADRO 4
COMPOSICION DE VENTAS DE SURPLAST A NIVEL
NACIONAL
ZONA
01 : Arequipa
02: Sur-Costa: Tacna y Moquegua
03: Sur-Oriente 1 : Puno
04: Sur-Oriente 2:Cuzco
05: Sur-Medio
06: Centro y Norte Oriente
07: Norte I: Trujillo y Ancash
Composicin en ventas
21.00 %
9.70 %
16.20 %
10.80 %
11.00 %
6.70 %
7.30 %
21
Cifra estimada por las empresas fabricantes Cabe destacar tambin que ubicarse en Lima representa
una ventaja competitiva para una eficiente distribucin del producto, adems por estar concentrada en
la capital gran parte de la demanda.

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08: Norte II: Piura Tumbes

09: Oriente
10 : Lima y Provincias
6.00 %
7.00 %
4.30 %
Fuente: Reportes de Cierre de facturacin 1999-Elaborado por el autor

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GRAFICO II 1
COMPOSICION NACIONAL DE VENTAS -1999
AREQUIPA
21%
LIMA Y PROVINCIAS
4.3% PIURA-TUMBES
6%
CENTRO Y NORORIENTE
6.7%
ORIENTE
7%
PUNO
16.2%
TRUJILLO Y ANCASH
7.3%
SUR-MEDIO
11%
CUZCO
10.8%
TACNA Y
MOQUEGUA
9.7%
Elaboracin del Autor
Aunque el mercado objetivo es todo el mbito nacional la

mayor participacin la tiene en el sur del pas. Siendo
principales los intermediarios mayoristas.
SITUACION DE LOS PRECIOS
No obstante, la compaa alcanz un 5% de la demanda de
tubos y accesorios durante los aos 1998 y 199922, fue una de
22
En aos anteriores (1990-1995) la participacin en el mercado fue de 3%

aproximadamente.

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las trece empresas que ms incrementaron su consumo de

PVC23. Esto debido ha importantes licitaciones de entidades
pblicas en obras de mejora en la infraestructura de los
servicios que brindaba el Gobierno a nivel nacional en
diversos sectores y a nivel nacional.
El termmetro del valor de venta lo constituye el precio del
insumo bsico, la resina o PVC, la cual es un producto
ntegramente importado que flucta de acuerdo a la
coyuntura del mercado mundial. El rango de variacin es
bastante grande, por ejemplo en el ao 1988 y 1995 el precio
de la resina lleg a 1300 dlares por tonelada mientras que en
1998 y ltimos meses de 1999 ha descendido a menos de 530
dlares por tonelada, siendo este ltimo el nivel ms bajo en
los ltimos 15 aos. El grfico II 2 muestra las variaciones
del precio de la resina desde el ao 1985.
Se estima que el precio se estabilizar en entre los 600 y 650
dlares americanos por tonelada mtrica en el ao 2,000 y
2,001.
VENTAS EN LOS ULTIMOS AOS

El ao 1999 fue un ao estable para SURPLAST S.A.C Las
estadsticas indicaron que su participacin en el mercado
23
Materia prima, principal componente en la elaboracin de productos plsticos.

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permaneci en 5%. El tonelaje igualmente creci, en el grfico

II - 3 se puede ver la evolucin de las ventas de los ltimos
aos de 1992
1999. Donde por ejemplo se muestra el
espectacular incremento de los aos 1996-1997 de 1140 ton. a

1729 ton. (51.67%), 1997-1998 de 1729 ton. a 2022 ton. (16.95
%), 1998-1999 de 2022 ton. a 2229 ton. (10.23 %).
En el ao 1996 la capacidad productiva se incrementa con la
extrusora E-4, y el 1998 con una nueva formuladora, adems
se automatiz en gran medida el proceso productivo con el
sistema de alimentacin de las extrusoras. En los aos 1992 a
1995 la capacidad de produccin no se modific se mantuvo
en 90 ton/mes.
SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

El mercado es impulsado principalmente por la demanda del
sector privado, ya que actualmente son muy pocas las obras
que viene ejecutando el Gobierno, suspendiendo licitaciones
y restringiendo el gasto pblico, esta salida del mercado
afect de manera importante el consumo. La demanda del
sector privado ha tomado mayor importancia al adquirir por
ejemplo tubos para instalacin de riego tecnificado, pues
muchas empresas han apostado por desarrollar la agro
industria.

Luis.
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Actualmente las empresas del sector operan en su mayora

con capacidades mucho menores a las disponibles, esta subutilizacin es caracterstica comn en esta coyuntura
econmica recesiva. Esto origina altos costos y una disputa
tenaz en el mercado para mantener una participacin.
La recesin trajo tambin dificultades a las empresas para
recuperar la cartera pendiente de pago, lo que motivo a
algunos a retirarse limitadamente de segmentos del mercado
que significaban riesgo crediticio.
PERSPECTIVAS PARA EL MERCADO
A MEDIANO Y LARGO PLAZO:
El crecimiento de este rubro ser muy favorable si se logra
concretar el desarrollo industrial complementario a la
extraccin del gas de Camisea, lo cual permitira el
establecimiento de plantas petroqumicas que podran
fabricar parte de los insumos que actualmente importan las
empresas productoras de plstico24.
2.2.-SEGMENTOS
DE
MERCADO
EN
EL
SECTOR
CONSTRUCCION:
Se puede definir con nitidez tres segmentos de mercado de
acuerdo al canal de comercializacin utilizado:
CONSTRUCTORAS:
24
Gestin(30/7/99)pag.25

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Empresas dedicadas a la ejecucin de proyectos de

construccin, generalmente va licitacin convocada por
entidades institucionales. Se constituyen en consumidores
finales del producto.
La venta a este nivel es muy exigente en los aspectos
tcnicos y de calidad del producto.
Ventajas:
-Demanda en gran volumen.
Desventajas:
-Mayor riesgo crediticio. Por ello, la necesidad de operar con
instrumentos adicionales que avalen la recuperacin de la
cartera tales como cartas fianzas u otras garantas.
-El no producir oportunamente las lneas de tuberas y
accesorios completas, limita la negociacin, debido a que
para estas compaas no es conveniente tener muchos
proveedores ya que los precios son negociados por volumen
de compra. Entre los principales tenemos:
A & O INGENIEROS S.A.
APL CONTRATISTAS GENERALES S.A.
CONSTRUCTORES
INDUSTRIALES
PERUANOS
S.A.
COINPESA
INCOP INGENIEROS S.R.L.
DISTRIBUIDORES:

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Son empresas que compran el producto en medianas

para comercializarlo 25 al por menor. Estos
proporciones
requieren precios preferenciales para cubrir su mercado, el

segmento ferretero.
Operar con distribuidores da como resultado el suministro
confiable del producto en cantidad y oportunidad, aspecto en
el cual las empresas competidoras poseen ventaja debido a
contar con sus plantas en Lima.
Requiere de apoyo promocional para respaldar y motivar el
trabajo del distribuidor.
Entre los principales distribuidores en LIMA tenemos:
-J.C.K.
-J & INVERSIONES S.R.L.
-DISTRUBUIDORA LA ACHIRANA S.R.L.
en AREQUIPA:
-LINARES Y LINARES S.R.L.
Ventaja:
-Se
utiliza
indirectamente
infraestructura
operativa
del
distribuidor para llevar el producto a diversas zonas del

mercado, operando directamente no se conseguira y
demandara una fuerza de ventas mayor, generando as
ahorro de costos de operacin.
25
Resultan ser intermediarios.

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-Una cartera, econmicamente ms solvente, con capacidad

de distribucin para el producto.
Desventaja:
-Genera dependencia, al tener el distribuidor la cartera de
clientes.

Luis.
FERRETEROS:
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Establecimientos que comercializan el producto al menudeo,

realizan compras de pequeo volumen resultando por ende la
atencin de los pedidos costosa.
2.3 COMPETENCIA EN EL MERCADO NACIONAL.
Son aproximadamente 25 empresas las que compiten y tienen
sus plantas mayormente en Lima, la de mayor participacin
fue NICOLL ETERPLAST, seguida de INTERQUIMICA, PAVCO
DEL PERU y PLASTICA, que constituyen 49 % del mercado.
En el mes de junio (1999) se han fusionado las compaas
PAVCO e INTERQUIMICA con lo cual se posesionaran del 24
% del mercado.
Ante el carcter reservado de la informacin de ventas a nivel
nacional por empresa, se ha optado por determinar la
magnitud de las empresas en el mercado indirectamente, a
travs del volumen de importaciones de resina que cada
compaa efecta para produccin de tubera exclusivamente,
asumiendo que la materia prima que se compra se utiliza en la
produccin al no ser conveniente por razones de costos
mantener capital inmovilizado.

Luis.
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CUADRO 5
RANKING DE IMPORTACIONES DE RESINA DE EMPRESAS FABRICANTES DE TUBERIA DE P.V.C.EN EL MERCADO (25 PRINCIPALES) 1997 - 1999.
FABRICACION DE TUBERIA Y ACCESORIOS DE PVC
1997
1998
1999
Toneladas RANKING
Toneladas RANKING
Toneladas RANKING
EMPRESA
EMPRESA
EMPRESA
Mtricas
Mtricas
Mtricas
1 TUBOPLAST
5082.5 14.88% PLASTICA
4867.8
16.36% NICOLL ETERPLAST
5142.6 14.28%
2 INTERQUIMICA
3776.9 11.06% NICOLL ETERPLAST
3989.3
13.40% INTERQUIMICA
4331.2 12.03%
3 NICOLL ETERPLAST
3535.0 10.35% TUBOPLAST
3174.5
10.67% PAVCO PERU
4201.0 11.66%
4 POLISUNCHO
3306.6
9.68% POLISUNCHO
2369.3
7.96% PLASTICA
3773.9 10.48%
5 PLASTICOS FORT
2579.5
7.55% INTERQUIMICA
2354.0
7.91% TUBOPLAST
3472.5
9.64%
6 PROD.PLASTICOS
2432.0
7.12% PLASTICOS FORT
2205.0
7.41% POLISUNCHO
3091.0
8.58%
7 LIMAPLAST
2222.5
6.51% SURPLAST S.A.
1602.0
5.38% SURPLAST S.A.
1876.5
5.21%
8 PERU FREIGHT
1425.0
4.17% PRODUCTOS PLASTICOS
1116.0
3.75% PRODUCTOS PLASTICOS
1699.1
4.72%
9 RYMPLAST
1394.5
4.08% JORVEX
1102.5
3.70% FCA.PLAST.LA PAZ
869.6
2.41%
10 PLASTICA
1309.5
3.83% PERU FREIGHT
775.0
2.60% PLASTICOS FORT
862.4
2.39%
11 VINILVEN
1250.0
3.66% LIMA PLAST
759.0
2.55% JORVEX
772.5
2.14%
12 TUBOTEC
1120.0
3.28% PAVCO PERU
700.0
2.35% COMPTOS.SINTETICOS
675.5
1.88%
13 JORVEX
1032.5
3.02% TUBOTEC
572.5
1.92% VINILVEN PERU
455.0
1.26%
14 SURPLAST S.A.
1002.5
2.94% MILANOPLAST
505.1
1.70% CIA.QUIM.ESCORPION.
411.0
1.14%
15 MILANOPLAST
455.4
1.33% COMPTOS.SINTETICOS
501.0
1.68% TRADE FEGA
400.8
1.11%
16 COMPTOS SINTETICOS
385.0
1.13% INYECTO PLAST
393.0
1.32% LIMA PLAST
357.0
0.99%
17 TRADE FEGA
270.0
0.79% INTERLINK 18
275.0
0.92% PLANINSA
355.2
0.99%
18 MATER,PLASTICOS
245.5
0.72% FCA.PLAST.LA PAZ
255.0
0.86% IND.LOGAREX
332.5
0.92%
19 INYECTOPLAST
230.4
0.67% PLANINSA
230.9
0.78% TUBOTEC
315.0
0.87%
20 CONEXIN.PL
210.0
0.61% MATERIALES Y PLASTICOS
210.0
0.71% INYECTO PLAST
295.8
0.82%
21 PLANINSA
164.0
0.48% PANAMERICANA DE CARGA
208.0
0.70% NIKEI PLAST
279.0
0.77%
22 TUBAGRO
152.0
0.45% TUBAGRO
181.5
0.61% FANAPLAST
229.5
0.64%
23 PLASTIFILM
136.0
0.40% RYMPLAST
175.0
0.59% EUROTUBO
221.0
0.61%
24 FANAPLAST
102.0
0.30% CUSA COMERCIAL
170.0
0.57% MILANOPLAST
84.9
0.24%
25 HUVICORSA
50.0
0.15% FANAPLAST
150.0
0.50% RYMPLAST
50.0
0.14%
26 OTROS
284.5
0.83% OTROS
918.9
3.09% OTROS
1460.5
4.06%
TOTAL
34153.8
100.00%
TOTAL
29760.3
100.00%
TOTAL
36015.0
Fuente: Estadsticas COMINTER S.A.C. 1997-1999. Elaborado por el autor.
100.0%

Luis.
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3.-DESCRIPCION DEL PRODUCTO.Debido a las extraordinarias propiedades del PVC, sus

productos ocupan un lugar importante en el mercado
mundial,
aventajando
considerablemente
materiales
"convencionales"26. La descripcin del producto queda

establecida al conocer las propiedades y caractersticas del
PVC, componente principal del producto.
3.1.-PROPIEDADES Y CARACTERISTICAS DEL PVC:
Reciclable:
Una singularidad en la transformacin del PVC es que los
productos defectuosos son susceptibles de recuperar; quiere
decir que el desperdicio o producto que no ha pasado el
control de calidad puede ser molido y triturado para luego ser
utilizado nuevamente como materia prima sin perder sus
propiedades, cualidades o calidad.
Resistencia a la Corrosin:
Las tuberas y accesorios PVC tienen una excelente
resistencia a los cidos, soluciones salinas y productos
qumicos diversos e industriales.
26
Tubera de fierro y concreto.

Luis.
Tesis UNMSM
Bajo Peso:
Las tuberas y accesorios PVC son sumamente livianos

comparados
con
otros
materiales
lo
cual
facilita
enormemente su transporte, manipuleo e instalacin.

Atoxicidad:
La materia prima utilizada en la fabricacin de las tuberas no
desprende sustancias nocivas que contaminen los fluidos por
conducir.
Bajo ndice de Porosidad:
Esta caracterstica de las tuberas y accesorios de PVC
impide totalmente los depsitos de micro-organismos e
incrustaciones que ocasionan con el tiempo la reduccin de
los dimetros tiles.
Bajo ndice de rugosidad:
Garantiza un alto rendimiento de flujo.
Fciles de instalar:
Es posible unir o roscar con fcil instalacin y gran
rendimiento, reduciendo costos por mano de obra y ausencia
de uniones y anillos adicionales.

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TUBERAS Y ACCESORIOS DE PVC : (CASO : SURPLAST S.A.C.) Carrin Nin, Jos

ANTECEDENTES - SURPLAST S.A.C.

SURPLAST S.A.C es una empresa industrial ubicada en la

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

de productos termoplsticos . Posee un rea de 5,900 m2,

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

2.1.-DESCRIPCION DEL MERCADO NACIONAL DE TUBOS Y

COMPOSICION DEL MERCADO:

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

La demanda nacional anual de productos plsticos es de

configuracin del sector por el tipo de producto fabricado

En el mercado compiten aproximadamente 25 empresas

Estimacin basada en informacin de empresas importadoras de resina, la que se mantiene

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

ubicadas mayormente en Lima donde se concentra el 80%

El rubro de tuberas y accesorios es como se puede ver en el

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

08: Norte II: Piura Tumbes

Fuente: Reportes de Cierre de facturacin 1999-Elaborado por el autor

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

COMPOSICION NACIONAL DE VENTAS -1999

Elaboracin del Autor

Aunque el mercado objetivo es todo el mbito nacional la

En aos anteriores (1990-1995) la participacin en el mercado fue de 3%

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

las trece empresas que ms incrementaron su consumo de

VENTAS EN LOS ULTIMOS AOS

Materia prima, principal componente en la elaboracin de productos plsticos.

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

permaneci en 5%. El tonelaje igualmente creci, en el grfico

1999. Donde por ejemplo se muestra el

espectacular incremento de los aos 1996-1997 de 1140 ton. a

SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

Actualmente las empresas del sector operan en su mayora

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

Empresas dedicadas a la ejecucin de proyectos de

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

Son empresas que compran el producto en medianas

requieren precios preferenciales para cubrir su mercado, el

distribuidor para llevar el producto a diversas zonas del

Resultan ser intermediarios.

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

-Una cartera, econmicamente ms solvente, con capacidad

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

Establecimientos que comercializan el producto al menudeo,

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

Fuente: Estadsticas COMINTER S.A.C. 1997-1999. Elaborado por el autor.

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

3.-DESCRIPCION DEL PRODUCTO.Debido a las extraordinarias propiedades del PVC, sus

"convencionales"26. La descripcin del producto queda

Tubera de fierro y concreto.

COSTOS ESTNDAR-ABC PARA LA INDUSTRIA DE PLSTICOS-LNEA DE

Las tuberas y accesorios PVC son sumamente livianos

enormemente su transporte, manipuleo e instalacin.

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