UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

Departamento Acadmico de Ciencias Contables y Administrativas.

SILABO DE LA ASIGNATURA DE MARKETING
I.- DATOS INFORMATIVOS:
1.1
Carrera Profesional
1.2
Asignatura
1.3
Naturaleza de la Asignatura
1.4
Ciclo
1.4
Horas de Clase Semanal
1.5
Crditos
1.6
Duracin
1.7
Fecha de Inicio
1.8
Fecha de trmino
1.9
Docente
MENDOZA ESQUIVES.
1.10 Grupo

: Administracin
: Marketing.
: Semestral -Obligatoria
: IV
: Seis Horas (06)
: 04 (cuatro)
: 17 semanas
: 19-08-2013.
: 20-12-2013.
: Mag.Adm. ROSA
:AYB

II. FUNDAMENTACION:
La asignatura de Marketing lograra que el alumno adquiera los conocimientos
fundamentales en
Marketing generando eficiencia en el manejo instrumental contribuyendo a su
formacin profesional.
II.-SUMILLA DE LA ASIGNATURA
Marketing, es un curso de formacin profesional bsica, el propsito
fundamental de este curso es procurar al alumno los conocimientos
formales e instrumentales del marketing contribuyendo a su formacin
integral. La orientacin aplicada pone nfasis en tareas y trabajos que
permitan a los alumnos emplear los conceptos aprendidos.
La asignatura comprende: Conceptos y fundamentos del marketing,
administracin del marketing, el marketing secuencial. Investigacin
de mercado.
IV. NORMAS DE CONVIVENCIA
4.1. Prctica del cuidado individual, colectivo y del ambiente de trabajo.
4.2. Libertad de pensamiento, dialogo y escucha
4.3. Perseverancia, dedicacin al estudio, identidad con la facultad y la
especialidad.
V. COMPETENCIA Y CAPACIDADES:
5.1. COMPETENCIA.
Comprende y aplica la conceptualizacin del marketing.

Aplica los contenidos y conceptos sobre los procesos del marketing.

Identifica la importancia de las oportunidades que brinda el marketing

VI. UNIDADES DIDCTICAS

PRIMERA UNIDAD
TITULO: Fundamentos de Marketing, Ambiente de la mercadotecnia.
CAPACIDADES:
Realiza y demuestra la importancia del marketing.
Trabaja en equipo analizndolos diversos procesos e impacto del Marketing.
Evala alternativas sobre los impactos, la responsabilidad y las relaciones
del Marketing.
TIEMPO: De la semana 1 a la semana 4
CONTENIDOS.
Seman
as
1

Conceptual

Procediment
Actitudinal
al
Formacin Cumplimiento de
Presentacin del curso
de
las tareas en
equipos
forma individual
Expectativas.
de
y grupal con
Introduccin al Marketing.
trabajo.
responsabilidad
Definiciones.
,
puntualidad,
Diferencia entre la Publicidad, Revisin
oportunidad y
Bibliogrfi
ventas y mercadotecnia.
respeto a sus
ca
compaeros y
pertinente
al docente.
.
Cumplimiento
Evolucin
de
la Formacin
de las tareas
administracin del Marketing
de equipos
en
forma
de trabajo.
individual
y
grupal
con
responsabilida
d, puntualidad,
oportunidad y
respeto a sus
compaeros y
al docente.
Formacin Cumplimiento
de equipos
de las tareas
Orientacin a produccin, a
de trabajo.
en
forma
las ventas, al mercado, a la
individual
y
responsabilidad social y a la
grupal
con
Lectura
creacin de valor mximo
responsabilida
Asignada.
d,
puntualidad,

oportunidad y
respeto a sus
compaeros y
al docente.
4

Factores del marco ambiente

externo:
demogrficos,
socioculturales, econmicos,
poltico
legales
y
otras
variables
como
clima,
tecnologa y tica .
Factores del microambiente
externo:
proveedores,
clientes,
competencia
y
distribuidores.
Ambiente
interno de la empresa

Formacin
de equipos
de trabajo.

Lectura
Asignada.

Cumplimiento
de las tareas
en
forma
individual
y
grupal
con
responsabilida
d,
puntualidad,
oportunidad y
respeto a sus
compaeros y
al docente.

SEGUNDA UNIDAD
TITULO: EL MARKETING Y LA INVESTIGACION DE MERCADOS.
CAPACIDADES:

Realiza y demuestra un programa de investigacin de marketing.

Trabaja en equipo en las lecturas asignadas.
Evala alternativas de solucin de problema relacionadas con la empresa.

TIEMPO: De la semana 5 a la semana 8

CONTENIDOS.
Seman
as
5

Conceptual

Potencialidades
,segmentacin, investigacin
de mercados,
posicionamiento, distribucin,
publicidad

Clasificacin
de
la
Investigacin de mercados
Funciones del SIM
Evaluacin
necesidades
informacin
Importancia
de
la
Investigacin de mercados.

Procediment
Actitudinal
al
Formacin Cumplimiento de
de
las tareas en
equipos
forma individual
de
y grupal con
trabajo.
responsabilidad
,
puntualidad,
Revisin
oportunidad y
Bibliogrfi
respeto a sus
ca
compaeros y
pertinente
al docente.
.
Formacin Cumplimiento
de equipos
de las tareas
de trabajo.
en
forma
individual
y
grupal
con
responsabilida
d, puntualidad,
oportunidad y

Los
procesos
de
una
investigacin de
Mercados.

La investigacin cualitativa.
Estudios de Privacin.
Entrevista en profundidad
Los Focus Groups
El trabajo de campo
Anlisis de casos

EXAMEN PARCIAL

respeto a sus
compaeros y
al docente.
Formacin Cumplimiento
de equipos
de las tareas
de trabajo.
en
forma
individual
y
grupal
con
Lectura
responsabilida
Asignada.
d,
puntualidad,
oportunidad y
respeto a sus
compaeros y
al docente.

TERCERA UNIDAD
TITULO: LA SEGMENTACION Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
MARKETING MIX
CAPACIDADES:
Realiza y demuestra un programa de oportunidades de la empresa con el
marketing.
Trabaja en equipo en las lecturas asignadas.
Evala ventajas del Marketing Mix.
TIEMPO: De la semana 9 a la semana 12
CONTENIDOS.
Seman
as
9

Conceptual

10

Procediment
Actitudinal
al
Formacin Cumplimiento de
La conducta del comprador.
de
las tareas en
equipos
forma individual
Seleccin del mercado meta,
de
y grupal con
medicin y pronsticos de
trabajo.
responsabilidad
mercados,
posicionamiento
,
puntualidad,
Revisin
en el mercado.
oportunidad y
Bibliogrfi
respeto a sus
ca
compaeros y
pertinente
al docente
.
Formacin Cumplimiento
de equipos
de las tareas
Criterios para segmentar el
de trabajo.
en
forma
mercado de consumidores
individual
y
geogrficos, conductuales,
grupal
con
psicogrfico,
responsabilida
demogrficos
d, puntualidad,
oportunidad y

11

Marketing Mix .
Producto
Precio

12
Plaza
Distribucin
Promocin
Ventas

respeto a sus
compaeros y
al docente.
Formacin Cumplimiento
de equipos
de las tareas
de trabajo.
en
forma
individual
y
grupal
con
Investigaci
responsabilida
n
d,
puntualidad,

y respeto a
sus
compaeros y
al docente.
Formacin Cumplimiento
de equipos
de las tareas
de trabajo.
en
forma
individual
y
Lectura
grupal
con
Asignada.
responsabilida
d,
puntualidad,
oportunidad y
respeto a sus
compaeros y
al docente

CUARTA UNIDAD
TITULO: EL Plan de Marketing
Realiza investigacin sobre problemas de Marketing en la empresa.
Trabaja en equipo en las lecturas asignadas.
Evala alternativas de solucin para el cumplimiento de un plan de
marketing.
TIEMPO: De la semana 13 a la semana 17
CONTENIDOS.
Seman
as
13

Conceptual

Procediment
Actitudinal
al
Formacin Cumplimiento de
de
las tareas en
Diseo y desarrollo del plan
equipos
forma individual
de Marketing
de
y grupal con
.
trabajo.
responsabilidad
,
puntualidad,
Revisin
oportunidad
y
Bibliogrfi
respeto
a
sus
ca
compaeros y
pertinente
al docente.
.

14

Definicin del problema

Planteamiento del problema

Formulacin del diseo

investigacin.
Recopilacin de datos.
Preparacin y anlisis
datos

15

de

de

16

17

Preparacin y presentacin
del informe.
(Individualmente o en forma
grupal
los
estudiantes
formularan
un
plan
de
marketing)

Formacin
de equipos
de trabajo.

Cumplimiento
de las tareas
en
forma
individual
y
grupal
con
responsabilida
d, puntualidad,
oportunidad y
respeto a sus
compaeros y
al docente.
Formacin Cumplimiento
de equipos
de las tareas
de trabajo.
en
forma
individual
y
grupal
con
Lectura
responsabilida
Asignada.
d,
puntualidad,
oportunidad y
respeto a sus
compaeros y
al docente.
Formacin
de equipos
de trabajo.

Cumplimiento
de las tareas
en
forma
individual
y
grupal
con
responsabilida
d,
puntualidad,
oportunidad y
respeto a sus
compaeros y
al docente.

EXAMEN FINAL

VII.- ESTRATEGIAS METODOLOGICAS.

7.1 En el desarrollo del curso utilizaremos el mtodo inductivodeductivo-analtico
sinttico.
7.2 Dinmica de grupo mediante la investigacin y exposicin de los
alumnos y la
actividad complementaria del profesor.,
7.3 Participacin activa durante las horas de clases
7.4 Participacin individual calificada
7.5 Los alumnos formaran grupos para elaborar un trabajo final, el cual
ser
sustentado en horas de clase .

7.6 Los exmenes parcial y final se rendirn en las fechas previstas por
la direccin
De Escuela .
7.7 Visitas guiadas a empresas y/o exposiciones de especialistas en
clase.

VIII.-ACTIVIDADES DE TUTORA
Orientacin y Asesora del docente a los alumnos sobre los tpicos o
actividades
del Curso ,as como formacin general del alumno para el aprendizaje y
elevar el
Rendimiento acadmico.
IX.- PROMOCIN O APROBACIN DE ASIGNATURA
El 30% de insistencias injustificadas imposibilita ala alumno el derecho a
ser evaluado.
Para evaluacin de conocimientos a travs de (02) exmenes escritos
Examen Parcial: EP (25 %)
Examen Final
: EF (25 %)
Practicas Individuales y grupales: PIG (10%)
Control de Lectura : CL (10%)
Presentacin y exposicin del trabajo Grupal Final : TGF (30%)
PF= EP (20 %)+ EF (20 %)+ PIG (20%)+ CL (10%)+ TGF (30%)
La nota mnima aprobatoria es 11 (Once). La fraccin equivalente a 0.5
o mas favorece al alumno, solamente en el promedio final .
El alumno debe cumplir obligatoriamente con el trabajo, presentacin
ordenada, oportuna en fsico.

x.-

BIBLIOGRAFIA

KOTLER,PHILIP.R
MAYORGA&ARAU
JO
ARELLANO,ROLA
NDO
GOMEZ VICENT
HENRY,MINTZBE
RG
BRUCE,AHLSTRA
ND
JOSEPH,LAMPEL

Direccin de marketing
La administracin estratgica de la mercadotecnia en
la empresa peruana
Marketing, enfoque America latina
Identifique ideas de negocio exitosos
Safari a la estrategia

Cajamarc
a.19 de Agosto 2013

Mg.Adm. Rosa B. Mendoza Esquives