Incoterms Teoria y Aplicación

UNIVERSIDAD PRIVADA
TELESUP
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS GLOBALES
GESTIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

IMPORTANCIA Y APLICACIN DE LOS TRMINOS
INTERNACIONALES DE COMERCIO (INCOTERMS 2010)
INTEGRANTES :
HERRADA SILVA, Gisella

HUARCAYA QUISPE, Javier
GAMARRA ALIAGA, Brigiit Azucena
MATOS TORIBIO, Adolfo Becker
OBREGN TORIBIO, Terea Lilliam
LOPEZ MALDONADO, Maricielo
SEMESTRE
2016 II
LIMA PERU
2016
INCOTERMS 2010
PROFESOR
GALARZA GAMARRA, Germn
DEDICATORIA
A nuestros seres queridos que nos

apoyan moral y espiritualmente en el
desarrollo
de
nuestra
carrera
profesional.
Gestin De Negocios Internacionales
INCOTERMS 2010
NDICE
DEDICATORIA..........................................................................................................B
INTRODUCCIN......................................................................................................H
1
INCOTERMS 2010..............................................................................................1
1.1
CONCEPTO................................................................................................1
1.2
ORIGENES................................................................................................. 2
1.2.1 Dnde surgen?.......................................................................................2

1.2.1.1 Historia de los INCOTERMS..............................................................2
1.2.2 Cmo surgen?........................................................................................4
1.2.2.1 Importancia de los Incoterms.............................................................4
1.3
REGULACIONES DE LOS INCOTERMS...................................................4
1.3.1 Qu regulan?..........................................................................................4
1.3.2 Qu no regulan?.....................................................................................5
1.4
BENEFICIOS.............................................................................................. 6
1.5
CMO UTILIZAR LOS INCOTERMS 2010?.......................................................7
1.6
CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS....................................................8
1.6.1 Segn medio de transporte......................................................................8

1.6.1.1 Los Incoterms martimos....................................................................9
1.6.1.2 Los Incoterms polivalentes.................................................................9
1.6.2. Entrega directa a la salida, venta en la llegada: una distincin fundamental
............................................................................................................................9
1.6.2 Por Categoras..........................................................................................9
2
DESCRIPCIN DE LOS INCOTERMS............................................................17

2.1
EXW - EX WORKS (EN FBRICA, LUGAR CONVENIDO).................................17
2.1.1 Definicin................................................................................................17
2.1.2 Obligaciones Comprador........................................................................17
2.1.3 Obligaciones Vendedor...........................................................................17
2.1.4 Documentacin mnima a aportar por el vendedor................................18
INCOTERMS 2010
2.1.5 Medios de pago habituales.....................................................................18
2.1.6 Grfico....................................................................................................18
2.2
FCA - FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA, LUGAR CONVENIDO).............19
2.2.1 Definicin................................................................................................19
2.2.6 Grfico....................................................................................................22
2.3
CPT - CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA, LUGAR DE DESTINO
CONVENIDO).........................................................................................................23
2.3.1 Definicin................................................................................................23
2.3.6 Grfico....................................................................................................26
2.4
CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO
HASTA, LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)..............................................................27

2.4.1 Definicin................................................................................................27
2.4.6 Grfico....................................................................................................30
2.5
DAT - DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGA EN TERMINAL, LUGAR DE DESTINO
CONVENIDO).........................................................................................................31
2.5.1 Definicin................................................................................................31
INCOTERMS 2010
2.5.6 Grfico....................................................................................................34
2.6
DAP - DELIVERED AT PLACE (ENTREGA EN LUGAR, DE DESTINO CONVENIDO)34
2.6.1 Definicin................................................................................................34
2.6.6 Grfico....................................................................................................37
2.7
DDP - DELIVERED DUTY PAID (ENTREGADO DERECHOS PAGADOS, LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO)...........................................................................................37
2.7.1 Definicin................................................................................................37
2.7.6 Grfico....................................................................................................40
2.8
FAS - FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE, PUERTO DE CARGA
CONVENIDO).........................................................................................................41
2.8.1 Definicin................................................................................................41
2.8.6 Grfico....................................................................................................43
2.9
FOB - FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO, PUERTO DE CARGA CONVENIDO). 44
2.9.1 Definicin................................................................................................44
INCOTERMS 2010
2.9.6 Grfico....................................................................................................47
2.10 CFR - COST AND FREIGHT (COSTE Y FLETE, PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
.47
2.10.1 Definicin.............................................................................................47
2.10.2 Obligaciones Comprador.....................................................................48
2.10.3 Obligaciones Vendedor.......................................................................49
2.10.4 Documentacin mnima a aportar por el vendedor.............................50
2.10.5 Medios de pago habituales.................................................................50
2.10.6 Grfico.................................................................................................51
2.11 CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTE SEGURO Y FLETE, PUERTO DE
DESTINO CONVENIDO)............................................................................................51
2.11.1 Definicin.............................................................................................51
2.11.2 Obligaciones Comprador.....................................................................52
2.11.3 Obligaciones Vendedor.......................................................................52
2.11.4 Documentacin mnima a aportar por el vendedor.............................54
2.11.5 Medios de pago habituales.................................................................54
2.11.6 Grfico.................................................................................................55
3
CASO PRCTICO............................................................................................56
3.1
CASO PRCTICO I...................................................................................56
3.1.1 CASO TODO TIPO DE TRANSPORTE (INCOTERMS POLIVALENTES)

56
3.1.1.1 EXW - Ex Works (En fbrica)...........................................................56
3.1.1.2 FCA - Free Carrier (Franco Porteador)............................................56
3.1.1.3 CPT - Carriage Paid to (Transporte Pagado Hasta)........................57
3.1.1.4 CIP - Carriage And Insurance Paid To (Transporte y seguro pagados
hasta) 58
3.1.1.5 DAT - Delivered At Terminal (Entregada en terminal)......................58
3.1.1.6 DAP - Delivered At Place (Entregada en lugar)...............................59
3.1.1.7 DDP - Delivered Duty Paid (Entrega con derechos pagados).........59
3.1.2 CASO TRANSPORTE MARITIMO:........................................................61
INCOTERMS 2010
3.1.2.1 FAS - Free Alongside Ship (Franco al costado del buque)..............61
3.1.2.2 FOB - Free On Board (Franco a bordo)...........................................61
3.1.2.3 CFR - Cost and Freight (Costo y flete).............................................62
3.1.2.4 CIF - Cost Insurance and Freight (Costo, saguaro y flete)..............63
3.2
4
CASO PRCTICO II..................................................................................64
ANEXOS...........................................................................................................76
4.1
REPARTICIN DE LOS COSTES SEGN EL INCOTERM NEGOCIADO EN
EL CONTRATO...................................................................................................76
4.2
TABLA COMPARATIVA DE RESPONSABILIDAD DE INCOTERMS........77
4.3
CATEGORIAS DE INCOTERMS - CUADROS RESUMEN.....................78
CONCLUSIONES....................................................................................................80
RECOMENDACIONES...........................................................................................82
FUENTES DE INFORMACIN...............................................................................83
INCOTERMS 2010
INTRODUCCIN
Cuando algo va mal durante una operacin comercial quin es el responsable, el

exportador, el importador, el transportista? En el comercio internacional existe una serie
de trminos comnmente aceptados para resolver los conflictos que puedan surgir
entre las partes que intervienen en una operacin, los Incoterms.
Los INCOTERMS, establecen reglas internacionales que tienen como finalidad facilitar
la conduccin del comercio global y as poder evitar incertidumbres derivadas de las
distintas interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian en la identificacin de las
obligaciones y responsabilidades entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el
riesgo de complicaciones legales.
Las reglas Incoterms se incorporan con regularidad en los contratos de compraventa en
todo el mundo y se han convertido en parte del lenguaje cotidiano del comercio.
Regulaciones, funcin, importancia, caractersticas, sus divisiones y casos prcticos,
son algunos de los temas que se vern a continuacin. Siendo el objetivo principal del
presente trabajo, incorporar el uso correcto de las reglas Incoterms 2010, en las
operaciones de Importacin y Exportacin de las empresas.
1 INCOTERMS 2010
1.1 CONCEPTO
Los Incoterms (Trminos de Comercio Internacional) establecen reglas
internacionales que tienen como finalidad facilitar la conduccin del comercio
global y as poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian en la identificacin de
las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo de
complicaciones legales. As como tambin determinan el punto exacto de la
transferencia, el riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la
mercanca entre los involucrados sin embargo estas no son consideradas
como Ley, son Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional
Uniforme de Comercio.
Las
reglas
Incoterms
definen
las
responsabilidades
de
las
empresas
compradoras y vendedoras en la entrega de mercancas al amparo de los

contratos de compraventa. Toda transaccin comercial internacional se
plasma en un contrato de compraventa; en este contrato, las partes
(vendedor y comprador) tienen que establecer: - Quin se hace cargo de los
costes de transporte (costos). - Quin se responsabiliza de la mercanca en
caso de deterioro (riesgos).
El uso de Incoterms en un contrato de compraventa no es obligatorio pero su uso
est generalizado puesto que unifica los criterios y la terminologa comercial
a utilizar entre las partes. A su vez, cabe resaltar que su principal finalidad
parte con el objetivo de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de
dichos trminos en pases diferentes.
1.2 ORIGENES
1.2.1 Dnde surgen?
1.2.1.1 Historia de los INCOTERMS
Desde 1920, debido a la necesidad de regular ciertos aspectos del comercio
internacional, las empresas que realizaban transacciones con el exterior
desarrollaron una serie de trminos comerciales que tenan el objetivo de
describir
los
derechos,
obligaciones
responsabilidades
de
los
comerciantes en relacin a la venta y el transporte de mercancas. Estos

trminos comerciales consistan en una serie de abreviaciones que
reflejaban
las
diferentes
disposiciones
clusulas
contractuales.
Lamentablemente no hubo una interpretacin uniforme de estas normas

en todos los pases y, consecuentemente, se producan malentendidos en
las transacciones internacionales.
En el marco de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), los exportadores

mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera
normativa que posteriormente ha sido objeto de distintas revisiones: son los
INCOTERMS, acrnimos de los trminos ingleses Internacional Comercial
TERMS (trminos de comercio internacional).
Desde su creacin en 1936, los INCOTERMS han sufrido diversas
actualizaciones con el objetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los
comerciantes. Se han incluido constantes modificaciones para adaptarlos a
las presentes prcticas comerciales y adecuarlos al desarrollo del Comercio
Internacional.
Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2010, los
INCOTERMS 2010 se presentan como la ltima modificacin de la norma.
1.2.2 Cmo surgen?

1.2.2.1 Importancia de los Incoterms
La globalizacin de los
mercados
internacionales
de
ha impulsado
manera
ms
dinmica la venta de mercancas en

pases y en mayores cantidades, es as como a
medida que aumenta el
volumen y la complejidad de las
ventas, tambin crecen las

posibilidades
de
malentendidos y litigios
costosos cuando no se
especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las

partes.
Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones

internacionales propenden en gran medida por:
Facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitar
claramente las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por
complicaciones legales, y establecer unas reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados.
1.3 REGULACIONES DE LOS INCOTERMS
1.3.1 Qu regulan?
a. La entrega de las mercancas
Se utiliza para indicar dnde el riesgo de prdida o daos causados a la
mercanca se transmite de la empresa vendedora a la compradora. Sin
embargo, las condiciones de entrega deben ser negociadas entre las
partes.
b. La transmisin de los riesgos
Los riesgos que corre la mercadera pueden producirse desde que se
perfecciona el contrato de compraventa hasta el momento de la
entrega.
c. La distribucin de los gastos
Es el vendedor quien debe soportar los gastos originados por la mercadera
hasta el momento en que, segn el contrato, se verifique la entrega de
la misma.
d. Trmites de documentos aduaneros
Son los requisitos que hay que satisfacer para cumplir con cualquier
regulacin
aduanera
aplicable
pueden
incluir
obligaciones
documentarias, de seguridad, de informacin o de inspeccin fsica.
1.3.2 Qu no regulan?
a. La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los
INCOTERMS
Hay gente que piensa que si se utiliza un Incoterms en el pas de origen la
ley aplicable ser la de ese pas, pero ello no sucede de esa manera.
b. No son trminos de pago

Las condiciones de pago sern reguladas mediante un acuerdo entre las
partes. De esta forma, en caso de conflicto, quedan claramente
delimitadas las responsabilidades y obligaciones de las partes que
intervienen en la operacin.
c. No determinan la propiedad ni transferencia de la mercanca
Este punto debe ser previsto en otra clausula en el contrato de venta.
d. No son un servicio todo incluido.
Frecuentemente detalles que van ms all de los Incoterms deben ser

cubiertos en otras partes del contrato.
1.4 BENEFICIOS
Entender el contexto de los negocios internacionales, las tendencias
macroeconmicas y el proceso de apertura vivida por nuestro pas.
Manejar de manera lgica y secuencial el proceso de una operacin de
comercio exterior, as como sus implicaciones legales en cada una de
las etapas.
Manejar las caractersticas de los diferentes medios de transporte para
el envo o recepcin de la mercanca, as como la forma de empaquetar
la mercanca y los seguros que se deben adquirir.
Involucrarse con los principios de la cadena de abastecimiento.
Proporcionar los elementos necesarios para comprender el contexto de
las operaciones de comercio exterior de Per.
Entender el marco legal que regula las operaciones de comercio
exterior.
Conocer los elementos de negociacin y la conformacin del contrato
de compra-venta internacional.
Manejar los mecanismos ms utilizados de pago o cobranza a nivel
internacional.
Manejar la nomenclatura que se emplea en el transporte internacional
de mercancas (INCOTERMS).
1.5 Cmo utilizar los Incoterms 2010?
I.
Precisar el contrato de venta
Para usar los Incoterms 2010 es conveniente precisar claramente en el

contrato de venta que se recurre a ellos, indicando: la regla Incoterms
escogida, incluyendo el lugar designado, seguida por Incoterms 2010.
II.
Escoger la regla Incoterms adecuada
La eleccin del Incoterms hace plenamente parte de la negociacin

comercial. Debe efectuarse segn las capacidades de organizacin de
la empresa, el medio de transporte utilizado, el nivel de servicio que se
desea aportar al cliente o recibir del proveedor, o segn las costumbres
del mercado, las prcticas de la competencia, etc. El Incoterms elegido
debe adaptarse tanto a las mercancas que sern despachadas como al
medio de transporte.
III.
Sealar el lugar o el puerto con precisin
Para una aplicacin ptima de los Incoterms, las partes involucradas son
invitadas a designar el lugar o el puerto de la manera ms precisa
posible. Ej., FCA 25 Rue Saint Charles, Bordeaux, France, Incoterms
2010.
Hay que sealar al respecto que para ciertos Incoterms, como CPT, CIP,
CFR o CIF, el lugar designado no es el mismo que el lugar de entrega:
se trata del destino hasta donde el transporte ha sido pagado. Para
precisar el destino final de la mercanca y evitar cualquier ambigedad,
conviene mencionar el lugar preciso.
Sucede lo mismo cuando se precisa en fbrica: se trata de una fbrica
en Francia o de una fbrica implantada en el extranjero por una firma
francesa? La mencin en el contrato de venta del lugar convenido. Por
ejemplo: CIF Rouen, CCI 2010; la inclusin sistemtica del lugar de
referencia (puerto, frontera, etc.) junto a la sigla utilizada.
IV.
Las otras precauciones a tomar en cuenta
El uso de los Incoterms requiere ciertas precauciones, como:

El buen conocimiento del significado de cada Incoterms y de su
sigla
Usar las variantes de los Incoterms con precisin, para evitar las
confusiones que podran generarse de su mala interpretacin (ej.:
FOB USA).
Los Incoterms son una norma admitida en el mundo entero. Por
ello, como todas las normas (industria, calidad, polucin), su
apelacin no est sujeta a ninguna divergencia.
Se deben usar nicamente las abreviaciones normalizadas. Se
prohibir cualquier otro cdigo! Y, como con toda norma, hay que
mencionarla explcitamente. Como los caballos DIN o el ISO 9002,
despus de las tres letras del Incoterms debe aparecer, adems
de los lugares convenidos, la mencin Incoterms, o incluso
Incoterms ICC.
No dudemos en recurrir a una oficina de juristas internacionales.
La tendencia actual del comercio internacional se materializa por
el hecho de que el comprador se ve liberado de toda preocupacin
de logstica. Esto valoriza la posicin del exportador. Es necesario
negociar correctamente los trminos del contrato en el momento
de un primer despacho, y sobre todo en el caso de pases de
riesgo, en que se aconsejar una carta de crdito como medio de
pago.
1.6 CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS
1.6.1 Segn medio de transporte
Existe una nueva clasificacin:
1.6.1.1 Los Incoterms martimos
Que son exclusivos del transporte por mar y vas navegables, es decir,
fluviales (ros, canales, etc.). Son: FAS, FOB, CFR, CIF.
1.6.1.2 Los Incoterms polivalentes

Que se utilizan para cualquier medio de transporte, incluidos el martimo y
fluvial. Son: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
1.6.2. Entrega directa a la salida, venta en la llegada: una
distincin fundamental
Entrega directa a la salida : Una entrega directa a la salida
significa que la mercanca viaja por cuenta y riesgo del comprador,
es decir:
Desde su disponibilidad en los locales del vendedor (EXW).
Desde el momento en que fue entregada al transportista para

ser despachada (FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT y CIP).
Los Incoterms de entrega directa a la salida hacen que el comprador

(en una proporcin mayor o menor) asuma los costes y riesgos
inherentes al transporte de mercancas.
Venta en la llegada: Una venta en la llegada significa que la
mercanca viaja por cuenta y riesgo del vendedor hasta el
punto/puerto convenido. Esto corresponde a 3 Incoterms:
Hasta el final del transporte martimo y del desembarco (DAP).
Hasta el punto de destino (DAT, DDP).
1.6.3. Por Categoras

Segn la ltima actualizacin de los Incoterms 2010 que entr en vigor el
01 de enero del 2011 existen 11 Incoterms que se pueden agrupar en 4
categoras.
a. CATEGORIA E
Consta de un solo Incoterms (EXW) se aplica en operaciones en las que el

exportador se limita a entregar las mercancas en sus propias
instalaciones al importador que asume todos los costes y riesgos de
transporte.
b.
CATEGORIA F
(F
AS, FOB, FCA) incluye
aplicables
los Incoterms
operaciones
en
las
que el exportador se responsabiliza de los costes y riesgos de

transporte hasta el punto en que segn lo acordado con el importador
debe entregarle al transportista principal, a partir de ese momento las
responsabilidades se traslada al importador.
c.
CATEGORIA
C
(CFR,
CIF,
CPT,
CIP)
comprende
los Incoterms aplicables a operaciones en las que el exportador se

responsabiliza de los costes de entrega hasta el punto acordado con el
importador
incluido
el
coste
del
transporte
principal
pero
la
responsabilidad de los riesgos de prdida o deterioro de la mercanca

es del importador.
d. CATEGORIA D
(DAT,
DAP,
DDP)
Los
Incoterms
que
los utilizados
integran el Grupo D son

en las operaciones
de
exportacin donde el exportador se hace cargo de los costes derivados
del transporte principal, asumiendo los riesgos que pudiera sufrir la
mercanca durante su transporte.
2 DESCRIPCIN DE LOS INCOTERMS

2.1 EXW - Ex Works (En Fbrica, Lugar Convenido)
2.1.1 Definicin
Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca, en su establecimiento (fbrica, almacn, etc.), a disposicin del
comprador.
El Incoterms EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinacin de ellos. El comprador asume el grueso de los gastos con esta
modalidad.
2.1.2 Obligaciones Comprador
Cargar la mercanca en vehculos proporcionados por el mismo o de
despacharla de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en contrario,
correr con todos los gastos (licencias, autorizaciones, formalidades,
impuestos) y riesgos de tomar la mercanca del domicilio del vendedor
hacia el destino deseado, e incluso los de prdida o dao que pueda
sufrir la mercanca a partir del aviso del vendedor.
Asumir los gastos aduaneros.
Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su
ayuda en la obtencin de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago
de la mercanca segn lo estipulado.
2.1.3 Obligaciones Vendedor
Suministrar la mercanca y la factura, o su equivalente mensaje
electrnico, de conformidad con el contrato de venta y ponerla a su
disposicin en el lugar designado a la fecha estipulada, en caso
contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso suficiente al
comprador.
Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier

licencia, autorizacin, seguro, etc.
Soportar todos los gastos (marcado, embalaje, peso, etc.), incluidos los
riesgos de prdida y dao, hasta que la mercanca no haya sido puesta
disposicin del comprador.
2.1.4 Documentacin mnima a aportar por el vendedor
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta
por ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de
origen.
2.1.5 Medios de pago habituales
Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.
2.1.6 Grfico
La flecha verde hacia abajo (
) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca.

En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el
que deja la mercanca disposicin del comprador en los almacenes del vendedor.
Recuerde que EXW es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
modalidad de transporte principal.
2.2 FCA - Free Carrier (Libre Transportista, Lugar Convenido)
2.2.1 Definicin
El vendedor cumple su obligacin de entregar la mercanca cuando la pone
despachada en aduana para la exportacin, a cargo del transportista
nombrado por el comprador o persona designada por l en el lugar o punto
fijado, si no es as el vendedor podr escoger dentro de la zona estipulada
el lugar o punto de entrega. El vendedor se compromete a entregar la
mercanca en un punto acordado dentro del pas de origen (generalmente
relacionado con los espacios del transportista).
Si la mercanca se recoge en las instalaciones del vendedor este debe asumir
los costes y gastos de la carga en el medio de transporte, si es recogida en
cualquier otro lugar el vendedor no ser responsable de la descarga.

Pagar segn lo dispuesto en el contrato de venta.
Conseguir todas las licencias, autorizaciones y formalidades que
necesite.
Soportar los gastos de transporte y flete, a partir de la recepcin de la
mercanca por parte del transportista, en la forma y maneras que exija
el transporte, dando aviso al vendedor con suficiente antelacin del
modo de transporte, fecha de entrega y punto de entrega. Si el
transportista no se hace cargo de la mercanca, el comprador soportar
los gastos a partir de la fecha convenida o ltimo plazo fijado para ello.
Tambin estar obligado al pago, si no se conviene otra cosa, de los
gastos de inspeccin previa al embarque, excepto si la inspeccin ha
sido ordenada por las autoridades del pas exportador.
Rembolsar al vendedor los gastos ocasionados por la ayuda
prestada, as como pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas
oficiales.
Dar al vendedor aviso sobre el nombre del transportista y especificar el
modo de transporte, fecha y el punto dentro de la zona donde la
mercanca debe ser entregada al transportista. Adems, aceptar la
prueba de la entrega.
Pagar todos los gastos y gravmenes en que se haya incurrido para la
obtencin de documentos.
Reembolsar los gastos efectuados por el vendedor al prestar su ayuda
al respecto y para contratar el transporte.
Proporcionar las instrucciones al vendedor para contratar el transporte,
si previamente se lo ha requerido el vendedor.

Suministrar la mercanca de conformidad con el contrato de venta.
Obtener licencia de exportacin y los trmites aduaneros necesarios
para la exportacin de la mercanca.
Entregar la mercanca a la custodia del transportista designado por el
comprador o escogido por el vendedor en el lugar o punto fijado en la
fecha o dentro del plazo convenido para la entrega y de la forma
convenida o acostumbrada en tal sitio. A falta de instrucciones por
parte del comprador, el vendedor puede entregar la mercanca al
transportista en la forma que exijan el modo de transporte de aquel
porteador y la calidad y/o naturaleza de la carga.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada al transportista.
En lo relativo a los gastos el vendedor deber pagar los relativos a la
mercanca hasta el momento en que haya sido entregada al
transportista, as como los gastos aduaneros, derechos, impuestos y
otras cargas exigibles a la exportacin.
Avisar al comprador de que la mercanca ha sido entregada a la
custodia del transportista, as como proporcionarle el documento usual
de prueba de la entrega de la mercanca.
Los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para entregar
la mercanca al transportista al igual que los embalajes necesarios para
el transporte deben ser pagados por el vendedor.
Prestacin de ayuda al comprador para la obtencin de los documentos
emitidos en el pas de entrega y/o de origen que puedan necesitar para
la importacin de la mercanca y proporcionar al comprador, siempre
que as lo pida, la informacin necesaria para conseguir el seguro.

Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr
precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los
siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Transferencia.
Remesa simple.
2.2.6 Grfico

que deja la mercanca despachada en la aduana para su exportacin.
Recuerde que FCA es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
2.3 CPT - Carriage Paid To (Transporte Pagado Hasta, Lugar

De Destino Convenido)
2.3.1 Definicin
El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el destino
mencionado. El riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como
cualquier gasto adicional debido a acontecimientos que ocurran despus
del momento en que la mercanca haya sido entregada al transportista, se
transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido
entregada a la custodia del transportista, habiendo abonado el vendedor el

seguro de la mercanca.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la
exportacin, adems puede usarse con cualquier modo de transporte,
incluido el multimodal.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa,
adems de conseguir cualquier licencia de importacin o autorizacin
oficial precisas para llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la
importacin de la mercanca.
Aceptar la entrega de la mercanca y recibir del transportista en el lugar
de destino mencionado. Asumir todos los riesgos de prdida o dao de
la mercanca desde el momento en que hay sido entregada. Si no da
aviso suficiente asumir todos los riesgos de la mercanca a partir de la
fecha convenida o de la fecha de expiracin del plazo fijado para la
entrega.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el
momento en que haya sido entregada, adems de pagar todos los
derechos, impuestos y otras cargas oficiales, as como los costes de
llevar a cabo los trmites aduaneros exigibles por importacin de la
mercanca.
Asumir los riesgos de prdida o dao de la mercanca en el pas de
origen cuando sta ha sido entregada al transportista en el pas de
origen.
Posibilidad de contratar un seguro durante el transporte principal.
Cuando tenga derecho de determinar la fecha de expedicin de la
mercanca y/o el lugar de destino, dar al vendedor aviso suficiente al
respecto.
Aceptar el documento de transporte si el mismo resulta de conformidad

con el contrato, as como pagar los gastos de la inspeccin previa al
embarque.
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el
contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a
cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la
mercanca, contratar el transporte de la mercanca hasta el punto
convenido del lugar de destino mencionado y si no se ha acordado
ningn punto el vendedor puede elegir el punto del lugar de destino que
mejor el convenga.
El vendedor tiene que entregar la mercanca a la custodia del
transportista en la fecha o dentro del plazo estipulado, para su
transporte hasta el lugar de destino.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que ha sido
entregada, as como el flete y todos los dems gastos incluidos, los de
cargar la mercanca y cualesquiera cargos que por descargarla en el
lugar de destino, as como todos los gastos de los trmites aduaneros
necesarios a la exportacin, derechos, impuestos y otras cargas
oficiales. Asumir los costes, incluido transporte principal, hasta que la
mercanca llegue al punto de destino.
Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido enviada,
as como cualquier otra informacin necesaria para permitir al
comprador la adopcin de las medidas que hagan falta para que pueda
retirar la mercanca.
Facilitar al comprador el documento de transporte usual.
Responsable del despacho aduanero de exportacin.
Pagar los gastos de verificacin necesarios para poder entregar la

mercanca y proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte que ha ordenado.
Prestar al comprador, a peticin, riesgos y expensas de ste, la ayuda
precisa
para
obtener
cualquier
documento
necesario
para
la
importacin de la mercanca y para su paso en trnsito por otro pas.

Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading Master de B/L o
House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo
AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal
FBL).
Pliza o certificado de seguro.

Transferencia.
Remesa simple.
2.3.6 Grfico

que deja la mercanca a disposicin del transportista o transitorio.
Recuerde que CPT es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
2.4 CIP - Carriage and Insurance Paid To (Transporte Y

Seguro Pagado Hasta, Lugar De Destino Convenido)
2.4.1 Definicin
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal
y el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de
destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega
de la mercanca al transportista dentro del pas de origen. El vendedor
contrata el seguro y paga la correspondiente prima. En caso de que el
comprador deseara una cobertura mayor a la contratada deber acordarlo
con el vendedor o contratar su propio seguro adicional.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la
exportacin y puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el
transporte multimodal.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa.
Conseguir cualquier licencia de importacin y otra autorizacin oficial
precisa y llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la importacin
de la mercanca.
Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del
transportista en el lugar de destino mencionado. Adems tiene que
asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el
momento en que hay sido entregada.
momento en que haya sido entregada a menos que hayan sido
incluidos en los fletes o contrados por el vendedor. Asimismo si no da
aviso (cuando tenga derecho de determinar la fecha de expedicin de la
mercanca y/o en lugar de destino) tiene que pagar los gastos
adicionales que haya contrado para la mercanca con tal motivo desde
la fecha convenida.
Asumir todos los gastos y riesgos relacionados con la mercanca en el
pas de origen cuando la mercanca ha sido entregada al transportista
en el pas de origen.
Aceptar el documento de transporte si resulta de conformidad con el
contrato. Tiene que hacer frente a los gastos de la inspeccin previa al
embarque, excepto si la inspeccin ha sido ordenada por las
autoridades del pas exportador.
Pagar todos los gastos y cargas en que se haya incurrido en la
obtencin de documentos y reembolsar los efectuados por el vendedor
al prestar su ayuda al respecto.
Puede contratar un seguro complementario al de vendedor si lo desea.
Suministrar la mercanca y la factura comercial y cualquier otra prueba
de conformidad que pueda exigir el contrato, a la obtencin de cualquier
licencia de exportacin y llevar a cabo los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin de la mercanca.
En lo referente al contrato de transporte tendr que contratar, en los
trminos usuales y por su propia cuenta, el transporte de la mercanca
hasta el punto de destino convenido.
Contratar un seguro mnimo siendo beneficiario el comprador. Obtendr
un seguro por virtud del cual el comprador pueda reclamar directamente
del asegurador, entregando al comprador la pliza del seguro u otra
prueba de la cobertura de seguro.
Entregar la mercanca a la custodia del transportista o al primer
transportista, en la fecha o dentro del plazo estipulado, para su
transporte al lugar de destino mencionado.

momento en que haya sido entregada. El vendedor tiene que dar al
comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada, as
como cualquier otra informacin necesaria para permitir al comprador la
adopcin de las medidas que hagan falta para que pueda retirar la
mercanca.
Asumir costes, incluso el transporte principal y el seguro, hasta que la
mercanca llega al punto de destino.
Tiene que facilitar al comprador el documento de transporte usual, as
como pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios
para poder entregar la mercanca, proporcionar a sus expensas el
embalaje requerido para el transporte y el embalaje ha de ser
adecuadamente marcado.
Es responsable del despacho aduanero de exportacin.
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o

House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo
AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal
FBL).
Transferencia.
Remesa simple.
2.4.6 Grfico

que deja la mercanca a disposicin del transportista o transitorio. Se diferencia del

trmino CPT en que el vendedor ha de conseguir un seguro para la carga contra el
riesgo de prdida o dao de la mercanca durante el transporte.
Recuerde que CIP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
2.5
DAT - Delivered At Terminal (Entrega En Terminal, Lugar

De Destino Convenido)
2.5.1
Definicin
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el

seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal
definida, asumiendo los riesgos hasta ese momento. Reemplaza el
Incoterms DEQ.
2.5.2
Obligaciones Comprador
El comprador tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el
contrato
de
compraventa,
conseguir
cualquier
licencia
de
importacin y llevar a cabo los trmites aduaneros para la

Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido
puesta a su disposicin, as como asumir todos los riesgos de
prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya
sido puesta a su disposicin y pagar todos los gastos desde ese
momento y los derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un
estipulado plazo y/o el lugar de recepcin de la entrega le tiene que
dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Aceptar el documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la

entrega, pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque, as
como todos los gastos y cargar en que se haya incurrido para
obtener los documentos y reembolsar los efectuados por el
vendedor al prestar su ayuda al respecto.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde
el momento en que haya sido puesta a su disposicin, as como
paga todos los gastos relacionados con la mercanca desde dicho
momento.
Asumir costes de aduana.
2.5.3
Obligaciones Vendedor
Este tiene que suministrar la mercanca y la factura comercial de
conformidad con el contrato de venta, y cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el contrato.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en un
forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega
en la frontera y colocar la mercanca a disposicin del comprador
en el lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o
dentro del plazo estipulados.
Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al comprador
tomar posesin de la mercanca.
Los gastos a los que tiene que hacer frente son los relativos a la
mercanca hasta que haya sido entregada, los gastos de las
operaciones de descarga, los gastos de trmites aduaneros
necesarios para la exportacin, as como los derechos, impuestos y
otras cargas oficiales exigibles a la exportacin. Es decir, debe
pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercanca

hacia el lugar mencionado de la frontera, facilitara al comprador los
documentos usuales y otra prueba de la entrega de la mercanca en
el lugar de la frontera mencionado.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para
poder entregar la mercanca y prestar al comprador la ayuda
precisa para obtener cualquier documento necesario para la
2.5.4
Documentacin mnima a aportar por el vendedor

Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est
compuesta por ms de un bulto).
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas
de origen.
Certificado de Circulacin (EUR1, ATR) si el destino de la
mercanca es un pas con el cul la UE mantiene un Acuerdo
Preferencial (el Certificado de Origen es un documento
facultativo y no obligatorio).
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L
o House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte
Areo AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte

multimodal FBL.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor
podr precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos
de los siguientes documentos:
2.5.5
Medios de pago habituales

Transferencia.
Remesa simple.
2.5.6
Grfico

que deja la mercanca colocada en la Terminal definida.
Recuerde que DAT es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
2.6
DAP - Delivered At Place (Entrega En Lugar, De Destino

Convenido)
2.6.1
Definicin
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el

seguro (no obligatorio), hasta que la mercanca se despacha en la
Terminal definida. Asumiendo los riesgos hasta el momento. Reemplaza
los Incoterms DAF, DDU y DES.
2.6.2
Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de
compraventa, as como conseguir cualquier licencia de importacin,
autorizacin oficial precisa y realizar todos los trmites aduaneros
necesarios para la importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a
su disposicin y asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde este momento, salvo que no le haya dado aviso
suficiente al vendedor en donde asumir todos los riesgos de
prdida y dao a partir de la fecha convenida para la entrega.
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido
puesta a su disposicin, as como asumir todos los riesgos de
prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya
sido puesta a su disposicin.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un
estipulado plazo y/o el lugar de recepcin de la entrega le tiene que
dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
Soportar los gastos de demora (ocupacin, muellaje, almacenaje)

que se generen durante los tramos de despacho aduanero de
importacin.
2.6.3
Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de
conformidad con el contrato de venta.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta
el momento en que haya sido entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en una
forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega.
Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no
obligatorio) incluidos, hasta que la mercanca se despacha en la
Terminal definida.
Asumir todos los riesgos hasta el momento en que despacha la
mercanca.
poder entregar la mercanca y proporcionar a sus expensas el
embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
2.6.4

Factura comercial.
Certificado CITES.
de origen.
Documento de transporte martimo Bill of Ladinf (Master de B/L
o House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte
multimodal FBL
2.6.5

Transferencia.
Remesa simple.
2.6.6
Grfico

que deja la mercanca en un vehculo listo para ser descargado a disposicin del
comprador.
Recuerde que DAP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
2.7
DDP
Delivered
Duty
Paid
(Entregado
Derechos
Pagados, Lugar De Destino Convenido)

2.7.1
Definicin
El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para el vendedor y no

debe utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de
importacin. El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca
en el punto convenido en el pas de destino. El comprador no realiza
ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son
asumidos por el vendedor.
2.7.2
Tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de
compraventa y proporcionar al vendedor la ayuda precisa para
conseguir cualquier licencia de importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a
su disposicin, asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que haya sido puesta a su
disposicin y pagar todos los gastos relacionados con la
mercanca desde dicho momento.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un plazo

estipulado y/o el lugar donde recibir la entrega, dar al vendedor
aviso suficiente al respecto.
Aceptar la adecuada orden de entrega y pagar los gastos de la
inspeccin previa al embarque.
Facilitar al vendedor la ayuda precisa para conseguir los
documentos emitidos en el pas de la importacin que el vendedor
pueda requerir a fin de poner la mercanca a disposicin del
comprador.
2.7.3
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con
el contrato de venta, y obtener cualesquiera licencias de
exportacin e importacin y llevando a cabo todos los trmites
aduaneros para la exportacin e importacin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y
pondr la mercanca a disposicin del comprador en la fecha o
dentro del plazo estipulado, adems de asumir todos los riesgos de
prdida o dao para la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada y los gastos de los trmites
aduaneros a menos que se hubiera acordado otra cosa.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercanca,
as como cualquier otra informacin necesaria para que el
comprador pueda adoptar las medidas que normalmente hagan
falta para permitirle retirar la mercanca. Tambin le facilitar la
orden de entrega y/o el acostumbrado documento de transporte que
pueda necesitar el comprador para tomar posesin de la

mercanca.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (tales como
comprobacin de calidad, medida, peso, recuento) necesarios para
poder entregar la mercanca y proporcionar a sus expensas el
embalaje requerido para la entrega de la mercanca, as como
pagar los gastos y cargas contrados al obtener los documentos
emitidos en el pas de importacin, y reembolsar los contrados por
el comprador al facilitarle su ayuda al respecto.
Asumir los costes y riesgos hasta dejar la mercanca en el punto
convenido en el pas destino.
Asumir los gastos de aduana. el vendedor deber asumir las
formalidades aduaneras de importacin, lo que conlleva a obtener
los documentos necesarios, segn el rgimen comercial de
importacin y los controles aduaneros en frontera que tenga
estipulado el pas de destino.
2.7.4

Factura comercial.
Certificado CITES.

de origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L
o House de B/L), o transporte por Carretera CMR, o transporte
multimodal FBL).
Certificado de Origen.
Certificado pre-embarque.
Homologacin del producto en el pas de destino.
2.7.5

Cualquier forma de pago
2.7.6
Grfico

que deja la mercanca en el punto convenido en el pas de destino.
Recuerde que DDP es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
2.8 FAS - Free Alongside Ship (Libre Al Costado Del Buque,
Puerto De Carga Convenido)
2.8.1 Definicin
Trmino utilizado exclusivamente cuando el transporte de la mercanca se
realiza por barco (mar o vas fluviales de navegacin interior).
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha sido
colocada al costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto
de embarque convenido. Exige que el comprador despache la mercanca en
aduana para la exportacin.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compra-venta.
Contratar el transporte de la mercanca a partir del puerto de embarque
designado, as como recibir la entrega de la mercanca. Los riesgos de
prdida y dao de la mercanca los asumir desde el momento en que
haya sido entregada y en caso de no cumplir con sus obligaciones
deber
soportar
los
riesgos
adicionales
que
pueda
sufrir
la
mercanca por dicho incumplimiento.

Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercanca (carga,
colocacin en el buque, flete, descarga, trmite de aduana de
importacin).
Pagar cualquier gasto adicional en que se haya incurrido, ya sea porque

el buque designado por l no ha llegado a tiempo, o no puede hacerse
cargo de la mercanca, o deja de admitir carga antes del tiempo
estipulado.
El comprador tendr que dar al vendedor aviso sobre el nombre del
buque, lugar de carga y fecha de entrega requerida y pagar los gastos
de inspeccin previa al embarque, as como todos los gastos y
gravmenes en que se haya incurrido para la obtencin de documentos
y rembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al
respecto.
La contratacin de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco
es voluntario.
Suministrar la mercanca y la factura comercial segn el contrato de
compra-venta
Realizar todos los trmites necesarios para el despacho de aduanas,
asumiendo todos los gastos que dicha tramitacin genere.
La mercanca la tiene que entregar al costado del buque en el lugar de
carga dicho por el comprador, en la fecha y de la forma acostumbrada
en dicho puerto.
Asumir los riesgos sobre la mercanca hasta su puesta a disposicin del
comprador.
Informar al comprador de que la mercanca ha sido entregada al
costado del buque designado y proporcionar el documento usual de
prueba de dicha entrega de la mercanca.
Pagar los gastos necesarios de las operaciones de verificacin que
sean necesarias al efecto de colocar la mercanca a disposicin del
comprador, al mismo tiempo que proporcionar, a sus propias expensas,

el embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
Prestar ayuda al comprador para la obtencin de cualquier documento
emitido en el pas de entrega y/o de origen que pueda necesitar el
comprador, as como proporcionar la informacin necesaria para
conseguir un seguro.
Realizar los trmites aduaneros necesarios para la exportacin.
Factura comercial.
Certificado CITES.
origen.

Transferencia.
Remesa simple.
2.8.6 Grfico

En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando la mercanca
ha sido colocada al costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto
de embarque convenido
Recordemos que FAS es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por
barco, ya sea por mar o vas fluviales.
2.9 FOB - Free on Board (Libre A Bordo, Puerto De Carga
Convenido)
2.9.1 Definicin
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha sido

colocada al costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto
de embarque convenido. Exige que el comprador despache la mercanca
en aduana para la exportacin.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compra-venta.
Contratar el transporte de la mercanca a partir del puerto de embarque
designado, as como recibir la entrega de la mercanca. Los riesgos de
prdida y dao de la mercanca los asumir desde el momento en que
haya sido entregada y en caso de no cumplir con sus obligaciones
deber soportar los riesgos adicionales que pueda sufrir la mercanca
por dicho incumplimiento.
Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercanca (carga,
colocacin en el buque, flete, descarga, trmite de aduana de
importacin).
Pagar cualquier gasto adicional en que se haya incurrido, ya sea porque
el buque designado por l no ha llegado a tiempo, o no puede hacerse
cargo de la mercanca, o deja de admitir carga antes del tiempo
estipulado.
El comprador tendr que dar al vendedor aviso sobre el nombre del
buque, lugar de carga y fecha de entrega requerida y pagar los gastos
de inspeccin previa al embarque, as como todos los gastos y
gravmenes en que se haya incurrido para la obtencin de documentos
y rembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al
respecto.
La contratacin de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco
es voluntario.

Suministrar la mercanca y la factura comercial segn el contrato de
compra-venta.
Realizar todos los trmites necesarios para el despacho de aduanas,
asumiendo todos los gastos que dicha tramitacin genere.
La mercanca la tiene que entregar al costado del buque en el lugar de
carga dicho por el comprador, en la fecha y de la forma acostumbrada
en dicho puerto.
Asumir los riesgos sobre la mercanca hasta su puesta a disposicin del
comprador.
Informar al comprador de que la mercanca ha sido entregada al
costado del buque designado y proporcionar el documento usual de
prueba de dicha entrega de la mercanca.
Pagar los gastos necesarios de las operaciones de verificacin que
sean necesarias al efecto de colocar la mercanca a disposicin del
comprador, al mismo tiempo que proporcionar, a sus propias expensas,
el embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
Prestar ayuda al comprador para la obtencin de cualquier documento
emitido en el pas de entrega y/o de origen que pueda necesitar el
comprador, as como proporcionar la informacin necesaria para
conseguir un seguro.
Realizar los trmites aduaneros necesarios para la exportacin.
Factura comercial.

Certificado CITES.
origen.
2.9.5

Transferencia.
Remesa simple.
2.9.6
Grfico

ha sido colocada al costado del buque, sobre el muelle o en barcazas, en el puerto
de embarque convenido.
Recuerde que FAS es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por
2.10
CFR - Cost and Freight (Coste Y Flete, Puerto De

Destino Convenido)
2.10.1 Definicin
El vendedor pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la
mercanca al puerto de destino convenido, si bien el riesgo de prdida o
dao de la mercanca se transfiere del vendedor al comprador cuando la
mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Este
trmino exige que el vendedor despache la mercanca de explotacin.

Tiene la obligacin de pagar el precio segn lo dispuesto en el
contrato de compra-venta y conseguir, por su cuenta y riesgo,
cualquier licencia de importacin o cualquier otra autorizacin oficial
precisa, as como llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la
Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del
transportista en el puerto de destino designado. Los riesgos de
prdida o dao de las mercancas los asumir desde el momento en
que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque
a no ser que no de aviso al vendedor en cuyo caso asumir todos los
riesgos de prdida o daos que pueda sufrir la mercanca a partir de
la fecha convenida o la fecha de expiracin del plazo fijado para el
embarque.
momento en que haya sido entregada, as como todos los derechos,
impuesto y otras cargas oficiales y trmites aduaneros, exigibles por
la importacin de la mercanca.
Cuando tenga el derecho de determinar el tiempo de embarque de la
mercanca y/o el puerto de destino dar al vendedor el aviso
suficiente.
Aceptar el documento de transporte y pagar, de no haber convenido
otra cosa, los gastos de la inspeccin previa al embarque.
Otras obligaciones es pagar todos los gastos y cargas en que se
haya incurrido para la obtencin de los documentos y reembolsar los
efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el
transporte en barco.

contrato de venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin
u otra autorizacin oficial precisa y llevar a cabo todas las
formalidades aduaneras necesarias para la exportacin de la
mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca al puerto de destino
designado por la ruta usual en un buque de navegacin martima del
tipo normalmente empleado para transportar la mercanca descrita
en el contrato.
Asumir los costes, incluido el transporte principal, hasta que la
mercanca llegue al puerto de destino.
Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque,
en la fecha o dentro del plazo estipulados.
momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto
de embarque.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya sido
entregada, incluidos los de cargar la mercanca a bordo y cualquier
gasto que por descargarla en el puerto de destino puedan ser
exigidos por las lneas regulares de navegacin cuando concluyen el
contrato de transporte.
A menos que se haya estipulado otra cosa, deber proporcionar, a
sus propias expensas y sin tardanza, al comprador el documento de
transporte usual para el puerto de destino convenido, estando
eximido de presentar al comprador una copia de la
(pliza de fletamento).
"chartes party"
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios al

efecto de entregar la mercanca, as como prestar al comprador, a
peticin, riesgos y expensas de ste, la ayuda requerida para obtener
cualesquiera documentos o mensajes electrnicos equivalentes
emitidos o transmitidos en el pas de embarque y/o de origen que
pueda necesitar el comprador para la importacin de la mercanca.
Factura comercial.
Certificado CITES.
de origen.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L
o House de B/L).

Transferencia.
Remesa simple.
2.10.6 Grfico

ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Se
diferencia del FOB en que el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido
el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino.
Recordemos que CFR es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por
2.11
CIF - Cost, Insurance and Freight (Coste seguro y flete,

puerto de destino convenido)
2.11.1 Definicin
realiza por barco (mar o vas fluviales de navegacin interior). El
vendedor ha de pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la
mercanca al puerto de destino convenido, si bien el riesgo de prdida o
dao de la mercanca se transfiere del vendedor al comprador cuando la
mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Este
trmino exige que el vendedor despache la mercanca de explotacin.
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa
adems de conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a
cabo todos los trmites aduaneros para la importacin de la
mercanca.
Aceptar la entrega de la mercanca, as como deber asumir todos
los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en
que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque,
del mismo modo si no da aviso suficiente asumir todos los riesgos
de prdida o dao que pueda sufrir la mercanca a partir de la fecha
convenida o la fecha de expiracin del plazo fijado para el embarque.
Asumir los riesgos que pueda sufrir la mercanca en el pas de origen
desde el momento en que ha sido cargada en el barco.
momento en que haya sido entregada (a bordo del buque), los
relacionados con la mercanca en trnsito hasta su llegada al puerto
de destino, as como los gastos de descarga.
Pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales, como

son
los
trmites
aduaneros
pagaderos
por
importacin
de
mercanca.
Cuando tenga derecho a determinar la fecha del embarque de la
mercanca deber avisar al vendedor, adems de aceptar el
documento de transporte si el mismo resulta conforme a lo
contratado. Este pagar los gastos de la inspeccin previa al
embarque.
contrato de venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin
y llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin
de la mercanca.
Realizar el contrato de transporte hasta el puerto de destino
convenido del tipo normalmente empleado para el transporte de
mercancas de la descripcin contractual, as como obtener un
seguro en que el comprador quede facultado para reclamar
directamente del asegurador, y proporcionar el comprador la pliza
del seguro y otra prueba de la cobertura de seguro, el seguro mnimo
cubrir el precio previsto en el contrato ms un diez por ciento (es
decir, un 110%) y ser concertado en la moneda del contrato.
Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque,
en la fecha o dentro del plazo estipulados y asumir todos los riesgos
de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya sido
entregada, incluidos los de cargar la mercanca a bordo y
descargarla en el puerto de destino.
Asumir los costes, incluyendo transporte principal y seguro, hasta

que la mercanca llega al puerto de destino.
Contratar el seguro siendo beneficiario el comprador.
Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido
entregada bordo del buque. A sus expensas tendr que proporcionar
al comprador el documento de transporte usual para el puerto de
destino convenido.
poder entregar la mercanca y proporcionar a sus propias expensas
el embalaje requerido para el transporte que haya ordenado.
Prestar al comprador la ayuda precisa para obtener cualesquier
documento que pueda necesitar el comprador para la importacin de
la mercanca.
Factura comercial.
Certificado CITES.
de origen.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L
o House de B/L).

Transferencia.
Remesa simple.
2.11.6 Grfico

ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Se
diferencia del FOB en que el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido
el transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Y se

diferencia del CFR en que el vendedor est obligado a contratar un seguro durante
el transporte principal donde sea beneficiario el comprador.
Recordemos que CIF es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por
3 CASO PRCTICO
3.1 CASO PRCTICO I
3.1.1 CASO
TODO
TIPO
DE
TRANSPORTE
(INCOTERMS
POLIVALENTES)
En este punto, explicaremos de manera breve la fijacin de precio segn los
trminos Incoterms para cualquier modo o modos de transporte.
3.1.1.1 EXW - Ex Works (En fbrica)
Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al entregar la
mercanca en su fbrica o local. En ese lugar trasmite el riesgo y lo
asume el comprador. Por otro lado, significa el valor o precio de la
mercanca en la fbrica o local del exportador.
Por ejemplo, el valor de 500 t-shirts en el local del exportador ubicado en Av.
Argentina 2250, Lima, es de US$ 6,000.00. Por lo tanto, el valor EXW
ser de US$ 6,000.00
En el contrato de compraventa internacional y en la factura, se deber
consignar:
EXW Av. Argentina 2250, Lima, Per Incoterms 2010. US$ 6,000.00
3.1.1.2 FCA - Free Carrier (Franco Porteador)
mercanca en un lugar acordado antes de embarcar la carga o al colocarla
encima del transporte terrestre. En ese lugar trasmite el riesgo y lo asume
el comprador. El exportador est obligado a realizar el despacho aduanero
en el pas de origen. Se utiliza con mayor frecuencia en la va area o
terrestre.
Por ejemplo, un exportador tiene que entregar 500 t-shirts en la bodega de la
lnea area en el Aeropuerto Internacional Jorge Chvez. Entonces, a los
US$ 6,000.00 que es el precio de la mercanca en la fbrica, le debe
adicionar el costo de US$ 80 por transporte terrestre (desde la fbrica
hasta el aeropuerto), ms el costo de US$ 100 por los servicios del agente
de aduana, para un total de US$ 6,180.00. Por lo tanto, el valor FCA ser
de US$ 6,180.00.
FCA --> 6000 + 80 + 100 = US$ 6,180.00
En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deber consignar:
FCA Terminal de carga Aeropuerto Internacional Jorge Chvez, Callao,
Per Incoterms2010. US$ 6,180.00
En ese sentido, el vendedor peruano tiene la obligacin de entregar la

mercanca en la bodega de la lnea area. En ese punto termina su
responsabilidad y trasmite el riesgo al comprador (importador).
3.1.1.3 CPT - Carriage Paid to (Transporte Pagado Hasta)
mercanca en el lugar acordado, antes de embarcar la carga o al
colocarla encima del vehculo terrestre. En ese punto trasmite el riesgo y
lo asume el comprador. Pero adicionalmente, el exportador cubre el
costo de contratar el flete internacional.
En ese sentido, CPT = FCA + flete.
Siguiendo el ejemplo de la exportacin de t-shirts, el valor FCA es US$
6,180.00 y el flete de la carga hasta el aeropuerto de Miami es de US$
1,500.00. Entonces:
CPT --> 6180 + 1500 = US$ 7, 680,00
En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deber
consignar:
CPT Aeropuerto de Miami, USA Incoterms 2010 . US$ 7, 680,00
3.1.1.4 CIP - Carriage And Insurance Paid To (Transporte y seguro pagados
hasta)
mercanca en el lugar acordado, antes de embarcar la carga o al colocarla
encima del vehculo terrestre. En ese punto trasmite el riesgo y lo asume
el comprador. Pero adicionalmente, el exportador cubre el costo de
contratar el flete internacional y el seguro mnimo para la carga.
En ese sentido, CIP = FCA + flete + seguro.
1,500.00 ms un seguro de carga de US$ 100, entonces:
CIP --> 6180 + 1500 + 100 = US$ 7,780.00

En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deber consignar:
CIP Aeropuerto de Miami, USA Incoterms2010. US$ 7,780.00
3.1.1.5 DAT - Delivered At Terminal (Entregada en terminal)
Las responsabilidades y obligaciones del exportador terminan al entregar la
mercanca en un terminal en el puerto o lugar de destino designado en el
pas de destino. Cubre costos y riesgos hasta el pas de destino.
En ese sentido, DAT = CIP + costos de descarga.
1,500.00 ms un seguro de carga de US$ 100.00, ms costos de
descarga y manipuleo en el aeropuerto de Miami por US$ 150.00 (pues
ahora el exportador es responsable de la carga hasta entregarla en el
terminal aeroportuario del pas de destino), entonces:
DAT --> 6180 + 1500 + 100 + 150 = US$ 7,930.00
consignar:
DAT Terminal aeroportuario Miami, USA Incoterms 2010......... US$
7,930.00
3.1.1.6 DAP - Delivered At Place (Entregada en lugar)
mercanca en un lugar de destino designado. En este caso, el vendedor
o exportador corre con todos los costos y riesgos que implica llevar la
mercanca hasta el lugar designado, sin descargarla del ltimo medio de
transporte. El vendedor no tiene obligacin alguna de realizar los trmites
aduaneros en el pas de destino ni pagar derecho alguno de importacin.
En ese sentido, DAP = DAT + costos de terminal y envo a almacn.
Siguiendo el ejemplo de la exportacin de t-shirts, el valor DAT es US$

7,930.00 ms los costos por almacenamiento de la carga en el terminal
aeroportuario de US$ 180, adems del costo del transporte de la carga al
almacn del importador en Miami por US$ 250, entonces:
DAP --> 7930 + 180 + 250 = US$ 8,360.00
consignar:
DAP 2550 Hanover Street, Miami, USA Incoterms 2010.... US$ 8,360.00
3.1.1.7 DDP - Delivered Duty Paid (Entrega con derechos pagados)
Las obligaciones y responsabilidades del vendedor o exportador terminan al
entregar la mercanca en el local del importador, incluyendo los trmites
de aduanas en el pas de destino y el pago de los derechos de
importacin.
En ese sentido, DDP = DAP + costos de desaduanaje.
Siguiendo el ejemplo de la exportacin de t-shirts, el valor DAP es US$
8,360.00 y los costos por los trmites de aduanas ascienden a US$ 200 y
los derechos de importacin a US$ 650, entonces:
DDP --> 8360 + 200 + 650 = US$ 9,210.00
consignar:
DDP 2550 Hanover Street, Miami, USA Incoterms 2010...... US$ 9,210.00
3.1.2 CASO TRANSPORTE MARTIMO:

En este punto, explicaremos de manera breve la fijacin de precio segn los
trminos Incoterms para transporte martimo.
3.1.2.1 FAS - Free Alongside Ship (Franco al costado del buque)
mercanca al costado del buque designado por el comprador en el puerto
de origen. En ese punto trasmite el riesgo y lo asume el comprador. El
exportador se hace responsable por todos los costos hasta colocar la
mercanca al costado del buque. Por ello, significa valor o precio de la
mercanca al costado del buque.
Siguiendo el ejemplo de la exportacin de t-shirts, el valor EXW es US$
6,000.00 ms el transporte interno desde fbrica hasta el puerto (US$
200), gastos portuarios no contemplan carga y estiba al buque (US$
100), servicio de Agente de Aduana (US$ 100), gastos en almacn (US$
250) y los gastos por documentacin (US$ 35), entonces:
FAS --> 6000 + 200 + 100 + 100 + 250 + 35 = US$ 6,685.00
consignar:
FAS Callao, Per Incoterms 2010...... US$ 6,685.00
3.1.2.2 FOB - Free On Board (Franco a bordo)
mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de
origen.
En ese punto trasmite el riesgo y lo asume el comprador. El exportador se
hace responsable por los costos hasta colocar la mercanca a bordo del
buque. Por ello significa valor o precio de la mercanca a bordo.
En ese sentido, FOB= EXW + Transporte interno + Gastos portuarios +

Agente de Aduana + Emisin de B/L + Gastos en almacn aduanero
de origen + Gastos de documentacin en origen.
Siguiendo con el ejemplo de la exportacin de t-shirts, el valor EWX es US$
6,000.00 ms el transporte interno desde fbrica hasta el puerto (US$
200), gastos portuarios contempla carga y estiba al buque (US$ 180),
servicio de Agente de Aduana (US$ 100), Emisin de B/L (US$ 25), gastos
en almacn (US$ 250) y los gastos por documentacin (US$ 35),
entonces:
FOB --> 6500 + 200 + 180 + 100 + 25 + 250 + 35 = US$ 6,790.00
El puerto de embarque ser el Callao, por lo tanto, en el contrato de
compraventa internacional y en la factura, deber consignarse:
FOB Callao, Per Incoterms2010 . USS 6,790.00
En ese sentido, el vendedor peruano tiene la obligacin de entregar la
mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto del
Callao. En ese punto termina su responsabilidad y trasmite el riesgo al
comprador (importador).
3.1.2.3 CFR - Cost and Freight (Costo y flete)
mercanca a bordo del buque en el puerto de origen. En ese punto
trasmite el riesgo y lo asume el comprador. Adicionalmente, el exportador
debe cubrir el costo de contratar el flete internacional.
En ese sentido, CFR = FOB + flete.
Siguiendo el ejemplo de la exportacin de t-shirts, el valor FOB es US$
6,790.00 ms el flete al puerto de Miami US$ 750, entonces:
CFR --> 6790 + 750 = US$ 7,540.00
El puerto de llegada ser Miami, por lo tanto, en el contrato de compraventa

internacional y en la factura, deber consignarse:
CFR Miami Port, USA Incoterms 2010. USS 7,540.00
3.1.2.4 CIF - Cost Insurance and Freight (Costo, saguaro y flete)
mercanca a bordo del buque en el puerto de origen. En ese punto
trasmite el riesgo y lo asume el comprador. Adicionalmente, el exportador
debe cubrir el costo de contratar el flete internacional y un seguro mnimo
para la carga.
En ese sentido, CIF = FOB + flete + seguro.
Siguiendo el ejemplo de la exportacin de t-shirts, el valor FOB es US$
6,790.00 ms el flete al puerto de Miami US$ 750 y seguro US$ 75,
entonces:
CIF --> 6790 + 750 + 75 = US$ 7, 615.00
El puerto de llegada ser Miami, por lo tanto, en el contrato de compraventa
internacional y en la factura, deber consignarse:
CIF Miami Port, USA Incoterms 2010. USS 7, 615.00
3.2 CASO PRCTICO II

Un ejercicio para la aplicacin de los once trminos de acuerdo a las
obligaciones del comprador y el vendedor, el que se ha desarrollado para la
importacin de internacin de mercancas.
DATOS:
Compra de mercancas por un valor de $25,000.00
Gastos en aduana de exportacin $ 250.00
Gastos de manejo en puerto pas origen $300.00
Flete interno (Inland Freight) $100.00
Contratacin de flete (martimo, terrestre, areo) $1,500.00
Flete se tendr como contratado hasta bodegas del comprador o como el trmino
a utilizar lo determine tomando en cuenta que existen trminos en donde la
obligacin del vendedor termina en puerto del pas destino.
Para el clculo de la prima de seguro se tomara lo siguiente:
a. 10% de exceso del valor de la factura y
b. b) 0.30% del
valor a
prima de seguro.
pagar en
concepto
de
1. EXW (En Fabrica)
2. FCA (Franco Transportista)
3. FAS (Franco al Costado del Buque)
4. FOB (Franco a Bordo)
5. CFR (Coste y Flete)
6. CPT (Transporte Pagado Hasta)
7. DAF (Entregada en Frontera)
8. DES (Entregada Sobre Buque)
9. DEQ (Entregadas En Muelle)
10.
DDP (Entregada Derechos Pagados)
11.
DDU (Entregada Derechos No Pagados)
4.1 REPARTICIN DE
ANEXOS
LOS
COSTES
NEGOCIADO EN EL CONTRATO
SEGN EL INCOTERM
4.2 TABLA COMPARATIVA DE RESPONSABILIDAD DE INCOTERMS
4.3 CATEGORIAS DE INCOTERMS - CUADROS RESUMEN
CONCLUSIONES
Al realizar este trabajo vemos la importancia de los Incoterms en las
operaciones comerciales, es un instrumento til e importante a considerar
para que las operaciones de Importacin y Exportacin se realicen de una
manera ordenada, clara y rpida.
Permite a las dos partes tanto al Comprador y Vendedor a entenderse y
asumir sus obligaciones y responsabilidades referentes a la mercanca en
los trminos de la compraventa que se haya realizado.
Gracias a su creacin se mejoraron, reforzaron y facilitaron la prctica del
comercio internacional as como tambin les es ms posible o factible
solucionar problemas relacionados con los contratos, mercancas y
operaciones todo lo concerniente en la compraventa de mercancas; todo
esto es de gran relevancia y sirve como un respaldo para la prctica de
negociaciones comerciales entre un pas y otro.
La correcta aplicacin de los INCOTERMS, nos lleva a un comercio
mucho ms gil y dinmico, porque si no los sabemos utilizar de acuerdo
a nuestra necesidad se podran dar a malas interpretaciones, o no utilizar
el trmino indicado, con el que estemos planificando.
Su universalidad agiliza las operaciones internacionales, no cabe duda,
pero al mismo tiempo la diversidad de trminos y su eleccin en funcin
de cada situacin y modos de transporte elegidos pueden generar un
sinfn de dudas prcticas.
Desde su creacin y sus transformaciones a lo largo del tiempo y las

transacciones, los Incoterms forman una parte fundamental en el comercio
internacional y lo nico que buscan es beneficiar y facilitar en gran medida
dicho proceso para qu las partes involucradas no lleguen a tener ningn
inconveniente, tales innovaciones pretenden adaptarse a cada una de las
necesidades que se puedan presentar sin embargo en esta investigacin
reforzamos la opinin de que los Incoterms pueden ser modificados y
mejorarlos an ms estableciendo mejores mecanismos de transaccin
entre comprador y vendedor sugiriendo adaptaciones a los mismos para
cada una de los posibles escenarios que puedan presentarse.
RECOMENDACIONES
Para la forma lgica en la cual se deben usar los incoterms, hay que
prestar siempre atencin a las primicias que incluye cada ao la Cmara de
Comercio Internacional, quien ha sido artfice de los Incoterms y se encarga
por lo tanto de la supervisin y de la promocin internacional de su uso. La
CCI tambin es responsable de la renovacin de los Incoterms. Por lo
general esta renovacin se realiza cada 10 aos en base al desarrollo del
sector, usos, costumbres y correcciones de algunos trminos.
Recordemos que, los Incoterms no reflejan ningn tipo de transmisin de la
propiedad de la mercanca, por lo que tendremos que recordar la inclusin
en cada uno de los contratos, aceptacin de pedidos, facturas proforma y/o
comerciales realizados, la clusula de reserva de la propiedad.
Los Incoterms no son leyes, esos hay que tener muy en cuenta la correcta
aplicacin viene de la mano del conocimiento de la teora como de las
obligaciones que con lleva cada participante en el comercio exterior, por
esta razn siempre tenemos que estar en un continuo aprendizaje.
FUENTES DE INFORMACIN
Fuentes Bibliogrficas:
1.
Cmara de Comercio Internacional. Comit espaol. Incoterms 2010.

Reglas de ICC para el uso de trminos comerciales nacionales e
2.
internacionales
Cabrera Cnovas, Alfonso. Las reglas Incoterms 2010. Manual para
usarlas con eficacia (Primera edicin). Barcelona (Espaa): Marge Books,
3.
coleccin Gestiona.
Llamazares Garca-Lomas, Olegario. Captulo 4: Los Incoterms Uno a
4.
uno (en castellano).

Gua Prctica de los Incoterms 2010 (1 edicin). Global Marketing
5.
Strategies, S.L.
Mincetur. El Abc Del Comercio Exterior Gua Prctica Del Exportador
6.
Volumen III Primera edicin: Febrero 2009.

Regimi Palmes, Combalia. Como Usar Bien los INCOTERMS. Espaa:
ICG Marge, SL Editorial 2010.
Fuentes Informticas:
1.
2.
3.
https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010
http://es.slideshare.net/luchitoperu/incoterms-14056802
https://www.santander.cl/empresas/nuestros_productos/pdf/INCOTERMS.
4.
5.
6.
7.
8.
pdf
http://es.slideshare.net/samanthale/presentacion-incoterms-2010
http://es.slideshare.net/pedroespinovargas/incoterms-casos-practicos
https://www.youtube.com/watch?v=zQa7y6C5CtI
https://www.youtube.com/watch?v=K2vnBbE2Pxo
https://www.youtube.com/watch?v=K2vnBbE2Pxo

Incoterms Teoria y Aplicación

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UNIVERSIDAD PRIVADA

ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS GLOBALES

GESTIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

HERRADA SILVA, Gisella

GALARZA GAMARRA, Germn

A nuestros seres queridos que nos

Gestin De Negocios Internacionales

1.2.1 Dnde surgen?.......................................................................................2

REGULACIONES DE LOS INCOTERMS...................................................4

CMO UTILIZAR LOS INCOTERMS 2010?.......................................................7

CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS....................................................8

1.6.1 Segn medio de transporte......................................................................8

DESCRIPCIN DE LOS INCOTERMS............................................................17

EXW - EX WORKS (EN FBRICA, LUGAR CONVENIDO).................................17

Gestin De Negocios Internacionales

FCA - FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA, LUGAR CONVENIDO).............19

CPT - CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA, LUGAR DE DESTINO

CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO

HASTA, LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)..............................................................27

DAT - DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGA EN TERMINAL, LUGAR DE DESTINO

Gestin De Negocios Internacionales

DAP - DELIVERED AT PLACE (ENTREGA EN LUGAR, DE DESTINO CONVENIDO)34

DDP - DELIVERED DUTY PAID (ENTREGADO DERECHOS PAGADOS, LUGAR DE

FOB - FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO, PUERTO DE CARGA CONVENIDO). 44

Gestin De Negocios Internacionales

CASO PRCTICO I...................................................................................56

3.1.1 CASO TODO TIPO DE TRANSPORTE (INCOTERMS POLIVALENTES)

Gestin De Negocios Internacionales

CASO PRCTICO II..................................................................................64

REPARTICIN DE LOS COSTES SEGN EL INCOTERM NEGOCIADO EN

TABLA COMPARATIVA DE RESPONSABILIDAD DE INCOTERMS........77

CATEGORIAS DE INCOTERMS - CUADROS RESUMEN.....................78

Gestin De Negocios Internacionales

Cuando algo va mal durante una operacin comercial quin es el responsable, el

Gestin De Negocios Internacionales

compradoras y vendedoras en la entrega de mercancas al amparo de los

comerciantes en relacin a la venta y el transporte de mercancas. Estos

Lamentablemente no hubo una interpretacin uniforme de estas normas

En el marco de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), los exportadores

1.2.2 Cmo surgen?

dinmica la venta de mercancas en

ventas, tambin crecen las

especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las

Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones

documentarias, de seguridad, de informacin o de inspeccin fsica.

b. No son trminos de pago

Frecuentemente detalles que van ms all de los Incoterms deben ser

Precisar el contrato de venta

Para usar los Incoterms 2010 es conveniente precisar claramente en el

Escoger la regla Incoterms adecuada

La eleccin del Incoterms hace plenamente parte de la negociacin

Sealar el lugar o el puerto con precisin

Las otras precauciones a tomar en cuenta

El uso de los Incoterms requiere ciertas precauciones, como:

1.6.1.2 Los Incoterms polivalentes

Desde su disponibilidad en los locales del vendedor (EXW).

Desde el momento en que fue entregada al transportista para

Los Incoterms de entrega directa a la salida hacen que el comprador

Hasta el final del transporte martimo y del desembarco (DAP).

Hasta el punto de destino (DAT, DDP).

1.6.3. Por Categoras

Consta de un solo Incoterms (EXW) se aplica en operaciones en las que el

que el exportador se responsabiliza de los costes y riesgos de