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AGUSTIN
FACULTAD DE PSICOLOGIA, RELACIONES INDUSTRIALES Y
CIENCIAS DE LA COMUNICACIN
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN
AO: 3
SECCIN:
AREQUIPA-PER
2016
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
INTRODUCCION
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
INDICE
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION.................................................... - 5 INTRODUCCIN......................................................................................... - 5 ESTRATEGIA DE INTEGRACIN..............................................................- 5 a) Integracin Hacia Delante...............................................................- 6 b) Integracin Hacia Atrs...................................................................- 7
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN..........................................................- 10 Integracin horizontal.........................................................................- 10 Beneficios de la integracin horizontal................................................- 11 Reduccin de costos...........................................................................- 11 Aumento de valor.................................................................................- 11 Manejo de las rivalidades en la industria..........................................- 11 Manejo de las rivalidades en la industria..........................................- 12 Aumento del poder de negociacin...................................................- 12 Aumento del poder de negociacin...................................................- 12 Desventajas de la integracin horizontal..........................................- 12 -
MATRIZ DE ANSOFF................................................................... - 13 Matris Ansoff........................................................................................... - 13 Incremento de la penetracin del mercado......................................- 13 Desarrollo del mercado.......................................................................- 14 Desarrollo de productos......................................................................- 14 Diversificacin..................................................................................... - 14 -
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ESTRATEGIAS GENRICAS........................................................ - 15 Liderazgo global en costos.................................................................- 15 Diferenciacin...................................................................................... - 16 Enfoque o concentracin (segmentacin o especializacin).........- 16 Riesgos de las estrategias genricas...............................................- 16 MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LAS MICROS,
PEQUEAS, MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS................................- 17 LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO...........................- 17 Las Estrategias de Penetracin de Mercados..................................- 17 Las estrategias de desarrollo para los mercados............................- 19 Las Estrategias de Desarrollo por los Productos.............................- 20 LAS 3 ESTRATECIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIN.............- 22 Las Estrategias de Integracin Hacia Arriba (Regresiva o Hacia
Atrs)..................................................................................................... - 23 Las Estrategias de Integracin Hacia Abajo (Progresiva o Hacia
Delante)................................................................................................. - 23 LAS 2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIN......- 24 La Estrategia de Diversificacin Concntrica..................................- 24 La Estrategia de Diversificacin Pura...............................................- 24 -
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
TIPOS DE ESTRATEGIA
FUNDAMENTOS DE MARKETING.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
INTRODUCCIN
Esta integracin se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el ambiente y
tambin como medio para que las empresas puedan obtener el control y disminuir
el poder negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores. Existen tres
tipos de Estrategia de Integracin: Integracin hacia delante, Integracin hacia
atrs e Integracin Horizontal.
Uno de los principales atractivos de esta estrategia vincula con oportunidades y
con la firme conviccin de que es un mtodo muy bueno para poder obtener
ventajas competitivas para las empresas.
ESTRATEGIA DE INTEGRACIN
Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de
los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir
las amenazas que hay en el ambiente.
Tambin ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres
tipos de Estrategia de Integracin: Integracin hacia delante, Integracin hacia
atrs e Integracin Horizontal.
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Conclusiones
Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de
diferenciarse de sus rivales.
Se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los
consumidores. Debido a esta nueva cercana con el cliente.
Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios,
impuestos y regulacin por parte del Gobierno.
Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso,
especialmente si existen barreras de entrada muy altas.
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Starbucks decidi comprar una finca de caf en China, una zona que
mostraba un gran crecimiento en la cantidad de bebedores de caf. Al
mismo tiempo, hubo una mayor competencia entre las empresas
vendedoras de caf, como McDonald y otras cadenas como Costa Coffee.
Sumar tantos bebedores de caf nuevos al mercado crea competencia por
granos de alta calidad, y la necesidad de comprarlos por parte de todas las
tiendas de caf. La competencia por los granos de alta calidad significa que
algunos competidores no los recibirn en absoluto y que los que s los
reciben pagarn un alto precio impulsado por la competencia. Al integrarse
verticalmente hacia atrs comprando una finca de caf, Starbucks se
asegura que tendr un suministro de granos y que lo recibir a un precio
razonable.
Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.
Supermercados lderes tiene su propia panadera y no tiene un proveedor
de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos, as
Como el quesillo, yogurt, leche etc...
Conclusiones
Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los
proveedores presentan un importante margen de ganancia.
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c) Integracin Horizontal
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del
mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el
poder de mercado.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:
Cuando una organizacin compite en una industria creciente.
Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a
la empresa que est adquiriendo.
Ejemplos
Conclusiones
Reduce a la competencia.
Aumenta el poder negociador de la empresa.
Fortalece las barreras de entrada y la aparicin de productos sustitutos.
Se puede obtener ms canales de distribucin.
Conclusin General
Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integracin vertical puede
ser tanto hacia delante como hacia atrs ya que se refiere a la expansin de
actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en direccin a
los usuarios finales para as la integracin hacia delante pueda aumentar el control
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sobre los distribuidores, mientras que la integracin hacia atrs permite aumentar
el control sobre los proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir
el dominio o un mayor control de los competidores.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Integracin horizontal
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Aumento de valor
Es posible incrementar el valor de la oferta de productos de una empresa si
la integracin horizontal le permite ofrecer una variedad ms amplia de
productos que si stos se agruparan.
El agrupamiento de productos implica ofrecer un conjunto de ellos al
cliente y cobrarle un solo precio.
Es fuente de una ventaja diferencial.
Ej.: tele Bucaramanga con su plan tr3s: telefona local + internet ADSL + TV
digital satelital.
Otra forma de aumentar el valor es la venta cruzada, con esta se intenta
apalancar su relacin con los clientes a travs de la adquisicin de
categoras adicionales de productos que se les puede vender. Ej.: Seguros
Bolvar.
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MATRIZ DE ANSOFF
La matriz de Ansoff, tambin conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento,creada por Igor Ansoff en 1957 sirve para identificar oportunidades de
crecimiento en lasunidades de negocio de una organizacin. En otras palabras,
expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en
que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
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Matris Ansoff
Esta matriz describe las distintas opciones estratgicas, posicionando las mismas
segn el anlisis de los componentes principales del problema estratgico o
factores que lo definen.
Desarrollo de productos
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente
explotando la situacin comercial y la estructura de la compaa para obtener una
mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
Las estrategias principales son:
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Diversificacin
La compaa concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en
nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff,
pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos
intensiva. La diversificacin puede ser relacionada si implica recursos y
capacidades actuales de la organizacin o no relacionada si implica nuevas
capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales.
Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro
es poco probable que sea afectado.
ESTRATEGIAS GENRICAS
Las tres estrategias genricas planteadas por Michael Porter son: liderazgo global
en costos, diferenciacin y enfoque o concentracin, a travs de ellas una
empresa puede hacer frente a las cinco fuerzas que moldean la competencia en
un sector y conseguir una ventaja competitiva sostenible que le permita superar a
las firmas rivales.
En la estrategia de liderazgo global en costos, la empresa debe tener la capacidad
de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal manera que
la disminucin de gastos redunde en un mejor precio para el consumidor y en
consecuencia en una mayor participacin de mercado.
En la estrategia de diferenciacin la empresa debe producir servicios/productos
exclusivos que sean percibidos as por los consumidores, quienes estn en
disposicin de pagar ms por tenerlos.
Con una estrategia de enfoque o concentracin (segmentacin o especializacin)
la empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos, de poblacin, de
productos o geogrficos.
Las dos primeras, liderazgo en costos y diferenciacin, buscan la ventaja general
en su sector, mientras que la tercera, enfoque, busca tener la ventaja dentro de un
mercado objetivo.
A continuacin, una breve revisin bibliogrfica para ampliar el concepto de cada
una de las tres estrategias genricas.
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Diferenciacin
Implica que la unidad de negocios ofrece algo nico, inigualado por sus
competidores, y que es valorado por sus compradores ms all del hecho de
ofrecer simplemente un precio inferior. Es necesario comprender la fuente
potencial central de diferenciacin que surge de las actividades de la cadena de
valor y el despliegue de la pericia necesaria para que dichas potencialidades se
hagan realidad. La diferenciacin exige la creacin de algo que sea percibido
como nico en toda la industria. Los enfoques respecto de la diferenciacin
pueden adquirir muchas formas: diseo o imagen de marca, tecnologa,
caractersticas, servicio al cliente, red de corredores u otras dimensiones.
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La
reorganizacin
del
canal
de
distribucin,
desabastecidos se consigue:
para
atender
mercados
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Nuevos envases.
Mejorando la esttica.
Desarrollando
nuevos
productos,
que
saltarn
radicalmente
la
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Estrategias
de
Integracin
Horizontal
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BIBLIOGRAFIA
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ANEXOS
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