42 Expansin Viernes 30 septiembre 2016

DIRECTIVOS / DEPORTE Y NEGOCIO

ESTRATEGIA El banco inicia una nueva etapa tras dejar sus acuerdos con LaLiga o el Real Madrid.
Vctor M. Osorio. Madrid

El abandono de sus acuerdos con

LaLiga, el Real Madrid, la Ruta
Quetzal y el montaero Carlos Soria
(al finalizar el ao) podra dar la impresin de que BBVA est plegando
velas en el mundo del patrocinio,
aunque desde la entidad aseguran
que simplemente estn reorientando su estrategia. Queremos usar los
patrocinios para apoyar la transformacin digital con la que estamos
comprometidos y para generar negocio en cada uno de nuestros mercados. Tendremos acuerdos siempre y cuando nos ayuden a cumplir
alguno de esos dos objetivos, como
es el caso de la NBA, la liga de EEUU
con ms peso en las redes sociales, o
Claudio Bravo, el embajador que
nos est ayudando a introducir productos digitales en Chile, asegura
Carlos Ricardo, director global de
Mrketing, Publicidad y Patrocinios
de BBVA.
La entidad sostiene que los acuerdos con el Real Madrid y LaLiga fueron muy positivos, aunque cumplieron una etapa que ahora deba
cerrarse. LaLiga nos ayud a generar notoriedad y reconocimiento de
marca tanto dentro como fuera de
Espaa, pero ahora estamos en otra
fase, comunicar lo que hacemos con
nuestra transformacin digital, y
creemos que debemos hacerlo de
otra forma, dice Ricardo. Y el Real
Madrid? Tambin cumpli una fase interesante y activamos mucho su
patrocinio con clientes, pero ahora
preferimos enfocar los recursos a
otras cuestiones, aade.
Acuerdos locales y globales
Este repliegue en el ftbol espaol,
no se ha dado en cambio en Argentina, Mxico o Venezuela, donde
BBVA cree que sus acuerdos s pueden cumplir con su estrategia actual.
Argentina es un caso paradigmtico. Gracias a nuestros acuerdos con
River y Boca, hemos lanzado dos
tarjetas de crdito de ambos clubes
que son las dos ms vendidas de
BBVA Francs en el pas. Ahora,
acabamos de llegar a un acuerdo con
un tercer club, Talleres de Crdoba,
y su tarjeta est volando. En Mxico,
donde damos nombre a la Liga Bancomer, y en Venezuela, donde pa-

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trocinamos a la seleccin, ocurre lo

mismo, asegura el responsable de
Patrocinios de BBVA.
Este enfoque local, buscando el
acuerdo que mejor pueda ayudar en
cada pas a la estrategia global, tiene
dos excepciones: la NBA y El Celler
de Can Roca. Algunos pueden pensar que el del Celler es un patrocinio
espaol, pero de las ms de 80 cenas
que hemos hecho con clientes, slo
dos han tenido lugar en Espaa. Por
su parte, la NBA es un acuerdo fantstico. Cuando ves el reconocimiento de BBVA Compass entre la
poblacin en general y lo comparas
con los aficionados al baloncesto en
EEUU, te das cuenta de su valor.
Adems, tenemos acuerdos con los

equipos de las ciudades donde tenemos ms negocio y contamos con

grandes estrellas como James Harden o Kevin Durant para activar este
patrocinio, sostiene Ricardo.
Pese a ello, desde el banco reconocen que su estrategia a la hora de firmar embajadores tambin ha cambiado, ya que se ha pasado de Casillas o Iniesta a talentos que an no
han alcanzado la cspide de su carrera. Garbie Muguruza fue el primer ejemplo de esta nueva orientacin. La convertimos en embajadora cuando todava no haba ganado
un grande y era la nmero 22 del
mundo. Luego, otros pases han seguido esta estrategia, como es el caso
de Colombia con los atletas Caterine

Ibargen y Jossimar Calvo. Vamos

experimentando, son apuestas y vamos viendo si encajan. Cuando te
unes a deportistas en crecimiento la
ventaja es que has acompaado al
atleta en su camino y los retornos
son mayores, dicen en el banco.
En total, BBVA suma 38 patrocinios en la actualidad, aunque su presencia en Espaa se haya visto reducida puesto que es el pas donde ms
avanzada tiene su transformacin
digital y, por tanto, donde considera
menos necesario tener patrocinios
que ayuden a desarrollarla. Que harn en el futuro? Queremos que cada pas elija los acuerdos que sean
mejores para su negocio, concluye
Carlos Ricardo.

V.M.O. Madrid

La competicin que enfrenta cada dos aos a los mejores golfistas

de Europa y EEUU est de vuelta,
con la celebracin este fin de semana de su 41 edicin en el
Hazeltine National Golf Club de
Chaska (Minnesota). Y si la
Ryder es una cita especial para
cualquier jugador, no lo es menos
para decenas de empresas que
aprovechan el evento para llevar
invitados y cerrar negocios. La
organizacin no es ajena a ello al
vender su programa de hospitalidad: Recompense a sus mejores
clientes de una forma nica. Cree
nuevas oportunidades de negocio. Y sea testigo del evento golfstico ms prestigioso, afirma.
La opcin ms VIP son los chals privados corporativos, con capacidad para 50, 100 o 150 personas y precios que van desde
250.000 a 600.000 dlares, lo
que ofrece una media de 4.000
dlares por invitado. Otra opcin
son las Captains Club Tables, mesas para 10 personas ubicadas
junto al hoyo 1, que cuestan entre
59.000 y 69.000 dlares en funcin de sus vistas.
Mas opciones? Una son los
paquetes de viajes que vende la
organizacin, desde 2.500 a
3.500 euros por persona (sin
avin, ni acceso a zonas VIP), con
la posibilidad de ampliar la experiencia para jugar al golf en Nueva York por otros 2.000 dlares.
Tambin se pueden comprar entradas con acceso a zonas de hospitalidad por entre 700 y 1.800
dlares por da. Si el presupuesto
no da para tanto, siempre queda
la opcin de una entrada sencilla,
que pese a ello supera los 200 dlares durante el fin de semana.

Efe

BBVA slo tendr patrocinios

que contribuyan a su negocio

El precio de
ser VIP en la
Ryder Cup

Hazeltine National Golf Club.