30/09/2016

Ancoragem

PublicadonoGolfinho(http://golfinho.com.br)

Ancoragem

[1]

RobertBrianDilts[2]

Escritopor:
qua,30/08/2006

Publicadoem:
NaPNL[3] ,"ancoragem[4] "serefereaoprocessodeassociarreaesinternascomalgum
gatilhoexternoouinternoporqueassim,prontamente,podemosacessaressareaodenovo.
Aancoragem[4] umprocessoquenasuperfciesimilartcnicado"condicionamento"
usadaporPavlovparacriarumaligaoentreescutarumacampainhaeasalivaonos
cachorros.Aoassociarosomdacampainhacomoatodedarcomidaparaseuscachorros,
Pavlovdescobriuque,eventualmente,podiastocaracampainhaqueoscachorros
comeavamasalivar,mesmoquenolhesfossedadanenhumacomida.Nafrmula
estmulo/reaodosbehavioristas,entretanto,oestmulosempreumasugestoambientalea
reaosempreumaaocomportamentalespecfica.Aassociao[5] consideradareflexivae
noumaquestodeescolha.
NaPNL[3] essetipodecondioassociativofoiexpandidoparaincluirligaesentreoutros
aspectosdaexperinciaalmdassugestespuramenteambientaisereaes
comportamentais.Umaimagemrecordadapodesetornarncora[6] paraumasensaointerna
particular,porexemplo.Umtoquenapernapodesetornarncora[6] paraumafantasiavisualou
mesmoumacrena.Umtomdevozpodesetornarncora[6] paraumestadodeexaltaoou
confiana.Umapessoapodeconscientementeescolherestabelecereredispararessas
associaesparaelamesma.Aancoragem[4] podeserumaferramentamuitotilparaajudara
estabelecerereativarprocessosmentaisassociadoscomacriatividade,oaprendizado,a
concentraoeoutrosrecursosimportantes.
significantequeametfora[7] da"ncora[6] "sejausadanaterminologiadaPNL[3] .Ancora[6]
deumnaviooudeumbarcoestamarradapelosmembrosdatripulaoaalgumpontoestvel
afimdeseguraronavionumacertareaeevitarqueelenaveguesozinho.Aimplicaodisso
queasugestoqueservecomo"ncora[6] "psicolgicanoapenasumestmulomecnico
que"causa"umarespostacomotambmumpontoderefernciaqueajudaaestabilizarum
estadoparticular.Paraampliarcompletamenteaanalogia,onaviopodeserconsideradocomoo
focodanossaconscincianooceanodasexperincias.Asncorasservemcomopontosde
refernciaquenosajudamadescobrirumlocalparticularnessemardeexperincias,amanter
lanossaatenoeevitarqueelaflutue.
Oprocessodeestabelecerumancora[6] envolvebasicamenteaassociao[5] simultneade
duasexperincias.Nosmodelosdecondicionamentobehavioristas,asassociaessetornam
maisfortementeestabelecidasatravsdarepetio.Arepetiotambmpodeserusadapara
fortalecerasncoras.Porexemplo,vocpodepedirparaalgumreexperimentarativamente
umaocasioemqueestavamuitocriativoebaterdelevenoombrodeleenquantoelepensana
experincia.Sevocrepetirissoumaouduasvezes,otoquenoombrovaicomearasetornar
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ligadoaoestadocriativo.Eventualmenteumtoquenoombrofarapessoaautomaticamente
relembraroestadocriativo.
'Ancoragem[4]'eaprendizagem
Umaboamaneiradecomearaentenderosusosdaancoragem[4] considerarcomoisso
podeseraplicadonocontexto[8] doensinoedaaprendizagem.Oprocessodaancoragem[4] ,
porexemplo,ummeioefetivodesolidificaretransferirexperinciasdeaprendizagem.Nasua
formamaissimples,a"ancoragem[4] "envolveoestabelecimentodeumaassociao[5] entre
umasugestoexternaouestmuloeumaexperinciainternaouestado,comooexemplode
Pavlovtocandoacampainhaparaseuscachorros.Umagrandepartedoaprendizadose
relacionacomocondicionamento,econdicionamentoserelacionacomotipodeestmuloligado
reao.Umancora[6] umestmuloquesetornaassociado[9] comumaexperinciade
aprendizagem.Sevocpuderancorar[10] algumacoisanoambiente[11] dasaladeaula,voc
depoispodertrazerancora[6] paraoambiente[11] dotrabalho,nomnimo,comouma
lembranaassociativadoquefoiaprendido.
Comoexemplodisso,fizeramumapesquisacomestudantesnasaladeaula.Elesfizeramos
estudantesaprenderumtipodelionumacertasaladeaula.Depoisdividiramaturmana
metadeecolocaramumdosgruposnumasaladiferente.Entotestaramosestudantes.Osque
estavamnamesmasalaondetinhamaprendidoamatriasesarammelhornosexamesdoque
osestudantesqueforamdeslocadosparaaoutrasala.Presumesequeissoocorreuporque
existiampistasambientaisassociadascomamatriaqueelesaprenderam.
Todosnsprovavelmentejestivemosnumasituaoondequeramosrelembraralgo,mas
comoestvamosnumambiente[11] diferente,ondetodososestmulossomuitodiferentes,
maisfcilnoselembrar.Aodesenvolveracapacidade[12] deusarcertostiposdencoras,
professoresediscpulospodemtornarmaisfcilageneralizao[13] doaprendizado.Existir
certamenteumagrandepossibilidadedequeoaprendizadosejatransferidosetambm
pudermostransferircertosestmulos.
Existeoutroaspectodaancoragem[4] relacionadocomofatodequeoscachorrosdePavlov
tinhamqueestarnumcertoestadoparaqueacampainhasignificassealgumacoisa.Os
cachorrostinhamqueestarcomfome,eaPavlovpodiaancorar[10] oestmuloparaareao.
Domesmomodo,existeumaquestorelacionadacomoestadoemqueestoosdiscpulos,a
fimdeestabelecerumancora[6] comefetividade.Porexemplo,umatransparnciaummapa,
mastambmumestmulo.Isto,eleforneceinformaomastambmpodeserumgatilho
paraumaexperinciadereferncia.Umprofessorefetivoprecisasaberquandotransmitirou
noumamensagem.Seaspessoastmuminsightrepentinoum"Ah!"evocligaro
projetordetransparncias,issoserrecebidodemododiferenteeassociado[9] aumamaneira
diferentedoqueseaspessoasestiveremfazendoesforoparaentenderumconceito.
Otimingpodesermuitoimportante.importanteoprofessorescolheromomentoparaa
apresentaodasmatriasemrelaoaoestadodeseusdiscpulos.Seoprofessortemum
pacotecognitivoparaapresentar,comoumapalavrachaveouummapavisual,eleprecisa
esperarpelomomentoemqueoferroestquente.Quandooprofessorperceberqueexiste
disposio,umpicoousinceridadenogrupo,nestemomentoqueeledeveintroduziro
conceitooumostraraspalavraschaves.Porqueopontodeancoragem[4] nosaqueleem
queoprofessorestdandoinformaes,tambmquandoeleestfornecendoestmuloque
ficaconectadosexperinciasderefernciadosdiscpulos.Essaarazoporqueos
estmulosquesosimblicossoncorasmuitasvezesmaisefetivas.
Ostiposdeperguntasqueumprofessorprecisasaberresponderso:"Quandoeuintroduzo
essaideia?"e"Comqueintensidadeeuqueroqueaspessoasexperimentemisso,ouque
reajamaisso?"Porexemplo,seoprofessorestfacilitandoumadiscusso,podesurgiruma
questo,profundamenterelacionadaacrenas[14] evalores[15] equesentidacommuita
intensidade,especialmenteporalgumaspessoas.Nestemomento,seoapresentadorlanar
umainformao,elasetornaconectadacomestegraudeinteresseouenvolvimento.
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Opontoqueaancoragem[4] nosimplesmenteumaquestomecnicadeapresentar
mapascognitivosedarexemplos.Existetambmaquestodoestadodecompromissoou
interessedosdiscpulos.Algumasvezesoprofessorvaiquererdeixaradiscussoprosseguir,
nosporqueaspessoasestofazendoconexeslgicas,mastambmporqueonvelde
energiadogrupoestseintensificandoevocquercapturarestemomento.Outrasvezes,sea
energiadogrupoestiverbaixa,oprofessorpodenoquererancorar[10] esteestadoacertos
tpicosouexperinciasdereferncia.
Aspessoaspodemquererusarasncorasparareacessarestadoscomrecursosemsimesmas
bemcomonasoutraspessoas.possvelumprofessor,porexemplo,usarumaautoncora
paraatingiroestadoqueeledesejaestarcomolderdogrupo.Umaautoncorapodeseruma
imageminternadealgoque,quandosepensasobreela,trazautomaticamenteesteestado.
Tambmsepodefazerumaautoncoraatravsdeexemplos,comofalarsobreosfilhosde
algumoualgumaexperinciaquetenhaassociaesmuitointensas.
Emresumo,asncorasempregamoprocessodeinformaopara:
foconoestadodeestarconsciente[16] .
reacessaroconhecimentocognitivoeosestadosinternos.
conectarexperinciasaomesmotempopara:
enriquecerosignificado.
consolidaroconhecimento.
transferiroaprendizadoeexperinciasparaoutroscontextos.

Assugestesquesoncoraspodemajudaratransferiraprendizadosparaoutroscontextos.A
sugestousadacomoncora[6] tantopodeserverbal,comonoverbal[17] ousimblica(uma
pessoapodeatsetornarumancora[6] ).Objetoscomunsesugestesquevemdacasaoudo
ambiente[11] detrabalhodeumapessoapodemresultaremncorasefetivas.
Estabelecendoumancora[6]
Umadashabilidadesdoensinooudoaprendizadoefetivoodesercapazdeimprintalgoao
pegaraquelesmomentosemqueainformaoserassociadacomestadosinternospositivos
oupoderosos.Pavlovdescobriuquetinhaduasmaneirasdecriarassociaes.Umaeraatravs
darepetio,aassociao[5] continuadaentreumestmuloeumareao.Aoutraeraconectar
umestadointernointensoaumestmuloparticular.Pessoas,porexemplo,relembramdetalhes
deexperinciasaltamenteemocionaissemnenhumarepetio.Aassociao[5] feita
instantaneamente.
Essessodoisaspectosimportantesrelacionadosaoestabelecimentodencoras.Umo
continuoreforodancora[6] .Pavlovdescobriuqueseelecomeasseatocaracampainhae
nodesseacomida,areaocampainha,eventualmente,iriadiminuirouextinguirse.Para
umancora[6] durarporumlongotempo,elatemqueserreforadadealgumamaneira.Essa
umaquestoimportantecomrelaoaoautoaprendizadocontinuado.Ooutroaspectotema
vercomariquezaeaintensidadedaexperinciaquealgumesttentandoancorar[10] .
Comoexemplo,vamosdizerqueumcasalestsepreparandoparaonascimentodofilho.O
maridonormalmentefazopapeldecoachparaamegestante.Umdosdesafiosparaser
coachduranteonascimentoqueaexperinciatointensaquedifciltransferirtudoque
vocsabeporqueasituaorealmuitodiferentedaquelaemquevocpraticou.Vocpraticou
arespiraoeoutrastcnicasnumestadoconfortvelemcasa,masarealidadeumasituao
completamentediferenteoquetornadifcilselembrardetodasastcnicasquevocpraticou.
Umaestratgia[18] tilfazerumancora[6] .Quandoamegrvidaestnumestadoqueela
quermanterdurantetodooprocessodenascimento,elapodefazerumancora[6] interna,
comoumsmbolo.Podeseperguntarparaela:"Oquevaisimbolizaresseestado?"Vamos
dizerqueelaimaginaumaconchaumaconchadecaracolquetemumagrandeaberturana
partedebaixo.Ocasalpodeatcomprarumadessasconchas.Entodurantetodasas
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sessesdeprtica,agrvidapodiafocarseusolhosnaconcha.Aconchapodeserlevadaao
hospital,eserumgatilhocontnuoparaajudaradifundiroestadodesejadoparaoverdadeiro
processodonascimento.
Outroexemplo:vamosdizerqueolderdeumaequipeesttentandolevarogrupoaumestado
positivopararealizarum'brainstorming',equeeletemfeitoumbomtrabalhoaocriaroestado
motivado.Aquesto:comoolderpodeancorar[10] esteestadoparaqueelevolteaconseguir
estemesmograudemotivaomaisrapidamentenofuturo?Umamaneiraatravsde
comportamentosparticulares,comoumcontatoocularespecialouexpressesfaciais,que
poderiamserusadasdenovomaistardeparadispararesteestado.Outramaneirausar
algumacoisaexternacomorecurso[19] paraatrairofocodogrupocomoapontarparaum'flip
chart'ourecorreraumatransparncia.
Ancoragem[4]ciclodeelaborao
Muitasvezesumancora[6] melhorestabelecidaseassociarmosprimeiroasugestocoma
experincia,depoispassandoporumciclonoqualaexperinciacontinuamenteaperfeioada
eancora[6] repetida.Ociclodeelaboraodancora[6] umamaneiramaiseficientede
reforaraprendizadoseassociaes.
Depoisqueaassociao[5] inicialfoifeita,ocomunicadorouoprofessorpodequererelaborar
onmerodeconexesaoestimulareancorar[10] asassociaescomo:"Comoissoseaplicano
seutrabalho?""Comoissoserelacionacomasuafamlia?""Comoissoserelacionacomum
amigoouumasituaoatual?"Issonosimplesmenteumrefororepetitivo,um
melhoramentoeumaelaboraodoespaodaexperinciaoqualalgumesttentando
ancorar[10] aalgumacoisa.
Quantomaisumancora[6] puderserelaboradaoueliciadacomrelaoaumconceito
particularouaumaexperinciadereferncia,maisforteestancora[6] tendeaficar.Por
exemplo,muitasvezesamsicaafetaapessoaporcausadoqueestavaacontecendoaela
quandoouviuaquelacanoemparticularpelaprimeiravez.Algoimportanteoualgo
significativoemsuavidaestavaacontecendoeamsicacoincidiudetocarnordio.Essaa
essnciadanostalgia.
Algumpodefazerumancora[6] aorepetirexemplos,histriasoubrincadeirasespecficas.
Pensesobreumgrupodeamigos.Quandovocrepeteahistriasobrealgumaexperinciaque
tevejuntocomeles,vocrecriaasmesmassensaesquetevequandotodosestiveramjuntos
antes.
Apalavra"ancoragem[4] "emsijumancora[6] .Duranteessenossodebate,porexemplo,
nsestivemosconectandoumasriedediferentesexperinciasderefernciaaotermoncora.
Ancoragemotermoquensmantemosnamenteparaelaborarariquezadoseusignificado.
ncorasnaturais
Asncorasnaturaissereferemaofatodequenemtodososestmulossoigualmenteefetivos
comoncoras.Nsformamosassociaescomrelaoaalgumassugestesmaisfacilmente
doquecomoutras.Claramente,acapacidade[12] defazerassociaescomrelaoasugestes
ambientaisafimdeescolherreaesapropriadasvitalparaasobrevivnciadosanimais.
Comoresultado,variasespciesdeanimaisdesenvolveramumamaiorsensibilidadeacertos
tiposdeestmulosdoqueoutras.Ratos,porexemplo,aquemderamdoisrecipientescomgua
parabeber,umcomguainofensivaeooutrocomguaestragada,aprenderammuito
rapidamenteadistinguiraseguradaoutrapoisaestragadaeradeumacordiferente.Eles
levariammuitomaistempoparaaprenderadistinguirentreasduasguasseelassimplesmente
tivessemsidocolocadasemrecipientesdeformatosdiferentes.Acorumancora[6]
associativamais"natural"paraosratosdoqueaforma.Domesmomodo,Pavlovdescobriuque
seuscachorrospodiamsercondicionadosasalivarmuitomaisrpidaefacilmenteusandoo
somcomoestmulodecondicionamentodoqueseusassesugestesvisuais,comocoreforma,
comoestmulos.
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Asncorasnaturaissoprovavelmenterelacionadasacapacidadesneurolgicasbsicas.
Palavras,porexemplo,socapazesdeformarncoraspoderosasparaoshumanos,masno
paraasoutrasespcies.Outrosmamferos(contantoquepossamouvir)reagemmaisaotom
davozmaisdoquepalavrasespecificasusadas.Presumesequeissoocorraporqueeles
carecemdoaparatoneuralcapazdereconhecerasdistinesverbaisnomesmograude
detalhesquefazemoshumanos.Mesmoemhumanos,osrgosdossentidosepartesdo
corpotmcapacidadesdistintas.Oantebraodeumapessoa,porexemplo,temmenos
terminaestteisnervosasdoqueapalmadamo.Assim,umapessoacapazdefazer
distinesmaisfinascomosdedosemosdoquecomseusbraos.
Estaratentoas"ncorasnaturais"importanteparaselecionarostiposdeestmulosaserem
usadosparaancoragem[4] .Diferentestiposdemeiosdecomunicaopodemserusadospara
ajudarafazermaisfacilmentecertostiposdeassociaes.Comopessoas,osindivduospodem
tercertastendnciasnaturaisvoltadasparacertostiposdencorasporcausadesuas
capacidadesrepresentacionaisnaturaisouaprendidas.Umapessoaorientadavisualmenteser
maissensvelasugestesvisuaisapessoaorientadacinestesicamentepodefazer
associaesmaisfacilmentecomsugestestteisindivduosquesoorientadosauditivamente
serosuscetveisasonssutis,eassimpordiante.Cheiros,muitasvezes,formampoderosas
ncorasparaaspessoas.Emparteissoporqueosentidodocheiroestligadodiretamentea
reasassociadasdocrebro.
ncorasocultas
Algumasvezesasmaispoderosasncorasparaaspessoassoaquelasnaqualoestmulo
estforadaconscincia.Essassoaschamadasncoras"ocultas."Opoderdasncoras
ocultasvemdofatoqueelasignoramofiltroeainterfernciadaconscincia.Issopodesertil
seapessoa(ougrupo)estseesforandoparafazerumamudanaporqueasuamente
consciente[16] ficainterferindo.Issotambmfazdasncorasocultasumapoderosaformade
influncia.
ncorasocultassomuitasvezesestabelecidasemfunodosistemarepresentacional[20]
menosconsciente[16] doindivduo.Umapessoaaltamentevisual,porexemplo,podeno
perceberastrocassutisnotomdevoz.Avozento,podesetornarumaricafontedepistas
inconscientesparaestapessoa.
ncorascomometamensagens
Aancoragem[4] considerada,svezes,umprocessopuramentemecnico,masimportante
teremmentequensnosomosrobs.Certamenteumtoquenoombroounobraopodeser
umestmulodoqualseformaumancora[6] ,maselanopode,aomesmotempo,ser
interpretadacomouma"metamensagem"sobreocontexto[8] eorelacionamento.Muitas
sugestesnososimplesmentegatilhosparareaes,massimmensagenssimblicas.
Comoregraprtica,porexemplo,sevocestusandoncorascinestsicas,melhor
estabelecerncorasparaestadosnegativosprximosdaperiferiadocorpo(porexemplo
joelhos,antebraos).ncorasparaestadospositivosalcanammaiorintensidadeseforem
estabelecidasmaisnocentrodocorpodapessoa.
Condiesdeboaformulao[21]paraancoragem[4]
As"condiesdeboaformulao[21] "paraancoragem[4] resumemoselementosessenciais
necessriosparaestabelecerumancora[6] efetiva.Esseselementosserelacionam,
essencialmente,comimportantescaractersticasdoestmuloedareaoquealgumest
tentandounirnumadupla,comorelacionamentoentreoestmuloeareaoecomocontexto
[8] envolvendooestmuloeareao.
1.Intensidadee"clareza"dareao

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Aintensidadetemavercomquantoumestadoparticularoureaofoiacessada.Atnotempo
deAristtelesfoiobservadoquequantomaisvivaeintensaeraumareaoparticular,mais
facilmenteelaeralembrada,emaisrapidamenteelasetornavaassociadacomoutroestmulo.
EramaisfcilparaPavlov"condicionar"cachorrosesfomeadosasalivarem,porexemplo,do
quecachorrossaciados.Seumapessoaacessousomenteumapequenaporodoestadoou
experinciaquevocestancorando,entoancora[6] podesersomenteassociadacomesta
poroparticular.Consequentemente,"intensidade"simplesmentenotemnadaavercomo
graudaemooprovocadanapessoa.Umapessoapodeestarnumestadodissociado[22] muito
forte,noqualelanotemnenhumareaoemocional.
"Clareza"dareaotemaverseareaoouexperinciaquevocesttentandoancorar[10] foi
"contaminada"ounoporoutrospensamentosirrelevantesouconflitantes,sensaesou
reaes.Apessoapodeexperimentarmuitointensamenteoestadoaserancorado,mas
tambmpodeconfundilocomoutrosestadoseexperincias.Umaoutramaneiradeexprimir
essacondioquevocirconseguirdevoltaexatamenteaquiloquevocancorou.Comose
diznalinguagem[23] dosprogramadoresdecomputador"Entralixo,sailixo."Setocarem
algumparaancorlocomumtoqueodeixadesconfiado,entoestadesconfianasetorna
partedoestadoqueestancorado.Sevocpedirparaumapessoapensaremalgopositivo,
masestapessoaestrecordandoumamemriadissociadadoevento,ejulgandoseescolheu
ounooeventocerto,entovocestarancorandodissociao[24] ejulgamento.
2.Singularidadedoestmulousadocomo"ncora[6]"
Acondiode"singularidadedoestmulo"serelacionaaofatodequeestamossemprefazendo
associaesentreassugestesdomundoanossavoltaeosnossosestadosinternose
reaes.Algunsestmulossotocomunsqueelesfazemncorasineficazes,basicamente
porquejseassociaramamuitosoutroscontextosereaes.Apertaramooutocarnoombro
deumapessoaumestmulomuitomenossingulardoqueumtoquenodedomnimo.O
estmulosingularfazncorasmelhoresededuraomaislonga.
importantenotarquea"singularidade"noomesmoque"intensidade."Umestmulomais
intensononecessariamenteumancora[6] maisefetiva.Umestmulomaisintensopodeser
singular,pormsutileatmesmoinconsciente[25] (comooscheirosesensaessutisque
disparamasreaesalrgicas),eporsernico,ancora[6] maispotente.
3.Timingdoparestmuloereao
Arelaonotempoentreoestmuloeareaoumadascondiesessenciaisdaassociao
[5] efetiva.Deacordocomasleisbsicasdaassociao[5] ,quandoduasexperinciasocorrem
juntasumnmerosuficientedevezes,asduasexperinciassetornamassociadasumacoma
outra.Osestudosenvolvendocondicionamentoclssicomostraramqueessaassociao[5]
ocorresimplesmenteaolongodotempoisto,oestmulo(campainha)precisaprecedera
reao(salivarquandocomeracomida).
Tambmpareceexistirumintervalomuitofavorvelduranteoqualvriostiposdeassociaes
sofeitasmaisfacilmente.Parareflexosrpidoscomoumpiscardeolho,esseintervalode
cercademeiosegundointervalosmaislongosoumaiscurtossomenosefetivos.Para
reaesmaislentas,comoasalivao,ointervalomaislongo,maisoumenosdoissegundos.
Otimingemassociaesdeaprendizadoverbalmuitomenoscrticodoqueno
condicionamentoclssico.Paresverbaissoensinadoscomigualfacilidadeseapresentados
simultaneamenteouemseparadoporvriossegundos.
NaPNL[3] ,operododeancoragem[4] idealdeterminadoemrelaoaopicodaintensidadeda
reaooudoestadoquealgumestancorando.Geralmenteseensinaqueoestmulodeve
seriniciadoquandoareaoaserancoradaatingiucercadedoisterosdoseuvalormximo.
Sepossvel,oestmulodeancoragem[4] deviasermantidoatlogoapsterestabilizadoo
estadooucomeadoadiminuir.Dessamaneira,aassociao[5] criadaentreoestmuloea

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cristadareao.Parafazerisso,areaoprecisaser"calibrada,"porqueassimas
caractersticascomportamentaisdareaosoconhecidasantesdesetentaraancoragem[4] .
4.Contexto[8]envolvendoaexperinciadaancoragem[4]
Ocontexto[8] umainflunciaimportantenaancoragem[4] eignoradomuitasvezes.O
contexto[8] ouoambiente[11] envolvendoumainteraocontmmuitassugestesquepodem
afetaroprocessodaancoragem[4] .Emboraelasnosejamofocoprincipaldaateno,as
sugestesambientaispodemsetornarncoras.Noquechamadode"associao[5] do
contexto[8] ,"oambiente[11] podecomearaeliciar[26] areaoqueestsendocondicionadaa
umestmuloespecifico.(associao[5] decontexto[8] abasepara"ncorasespaciais.")
interessantenotar,sobesseaspecto,quePavlov,antesdetudo,descobriuacidentalmentea
noodereflexoscondicionadoscomoresultadodocondicionamentocontextual.Paraasua
pesquisasobredigesto,Pavlovprecisavacoletarasalivadosanimaisnolaboratrio.Ele
estimulavaofluxodasalivacolocandocarnemodanabocadoscachorroslogo,elepercebeu
queocachorrocomeavaasalivaraoavistaropesquisador,naexpectativadereceberacarne
moda.
Emalgunscasos,oestmulocontextualpodecombinarcomoestmuloprincipaldaancoragem
[4] ,tornandooambiente[11] comoparteglobaldaexperinciadeancoragem[4] .Porcausadisso,
muitasncorasso"dependentesdocontexto[8] ."Isto,elastrabalhammaisefetivamenteno
contexto[8] emqueforaminicialmenteestabelecidas.
Ainflunciadocontexto[8] serelacionacomoprocessode"AprendizagemII"*.Almdeser
partedoestmulodeancoragem[4] ,ocontexto[8] modelaosfiltrosperceptivos[27] eaateno.A
ancoragem[4] umprocessoclssicodeAprendizagemI*,pormhumanoseanimaisnoso
robs.Seumcontexto[8] interpretadoounocomosendo"seguro,""importante,"
"desconhecido,""umcontexto[8] deaprendizado,""umlugarparaexplorar,"etc.,issoir
determinarqualotipodeestmuloqueaspessoasprestamateno,ecomocertostiposde
ncorasseroestabelecidasfacilmente.Apartirdessaperspectiva,importantequeorapport
[28] ,entreosindivduosenvolvidosnoprocessodeancoragem[4] eoambiente[11] ,contribuapara
otipodencora[6] quesepretendeestabelecer.
*AprendizagemIeIIdeacordocomGregoryBateson,existemdoistiposounveis
fundamentaisdoaprendizadoqueprecisamserconsideradosemtodososprocessosde
mudana:aprendizadoI(tipocondicionamentoestmulo/resposta)eaprendizadoII(aprendizado
parareconhecerocontexto[8] maiornoqualoestmuloestocorrendopoisassimseu
significadopodesercorretamenteinterpretado).(N.T.)
Artigooriginal"Anchoring[29]"publicadonositewww.nlpu.com[30] deRobertDilts

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[13]http://golfinho.com.br/glossariopnl/generalizacao.htm
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[17]http://golfinho.com.br/glossariopnl/naoverbal.htm
[18]http://golfinho.com.br/glossariopnl/estrategia.htm
[19]http://golfinho.com.br/glossariopnl/recurso.htm
[20]http://golfinho.com.br/glossariopnl/sistemarepresentacional.htm
[21]http://golfinho.com.br/glossariopnl/condicoesdeboaformulacao.htm
[22]http://golfinho.com.br/glossariopnl/estadodissociado.htm
[23]http://golfinho.com.br/glossariopnl/linguagem.htm
[24]http://golfinho.com.br/glossariopnl/dissociacao.htm
[25]http://golfinho.com.br/glossariopnl/inconsciente.htm
[26]http://golfinho.com.br/glossariopnl/eliciar.htm
[27]http://golfinho.com.br/glossariopnl/filtrosperceptivos.htm
[28]http://golfinho.com.br/glossariopnl/rapport.htm
[29]http://www.nlpu.com/Articles/artic28.htm
[30]http://www.nlpu.com/
[31]http://golfinho.com.br/artigos/artigosparainiciantesempnl.htm

http://golfinho.com.br/print/artigo/ancoragem.htm

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