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This study tries to point out the need for the entrepreneur to plan through the business plan
tool. Along with interviews performed in the academies of gymnastics, this study seeks to
assess whether entrepreneurs have some sort of planning, based or not on the business plan,
and what they considered important in the process of opening this type of business
Palavras Chaves: Planejamento, Plano de Negcios e Academias de Ginstica
1. Introduo
Depois do boom que ocorreu nas empresas em relao ao desenvolvimento destas
durante o sculo XX, houve muitas mudanas no mundo dos negcios, desde a forma de
pensamento dos empresrios, das leis comerciais e do desenvolvimento do
empreendedorismo. Alterou-se o processo de abertura de empresas, onde at um jovem de 18
anos no Brasil, pode abrir uma empresa. Este aspecto pode ser bom de um lado por causa da
facilidade e menor burocracia ao abrir uma empresa e ruim de outro lado pela dificuldade de
se manter uma empresa estvel no decorrer dos anos.
Muitas empresas esto sofrendo atualmente por causa da falta do planejamento, tendo
insucessos, prejuzos, problemas financeiros e, algumas empresas, vindo at a falirem. Os
empresrios no admitem que todo empreendimento deve ter um planejamento inicial antes
de come-lo, muitos dizem que (...) no tem necessidade, no tem tempo, no sabem
comear (Bangs, apud Dornelas, 2005, p.99) e por isso acabam por terem diversos
problemas futuros em seus empreendimento. Algumas empresas chegam at a sobreviver por
algum tempo, porm quando chega a crise, cedem.
Dentro desse contexto, surge o Plano de Negcios, (...) Uma ferramenta de Gesto
para o planejamento e desenvolvimento que deve ser usada por todo e qualquer
empreendedor que queira transformar seu sonho em realidade, seguindo o caminho lgico e
racional que se espera de um bom administrador (Dornelas, 2005, p. 93 e 96).
A importncia de se fazer um plano de negcios muito grande, pois s atravs dele
que as empresas podem aumentar as possibilidades de sucesso e diminuir as incertezas que o
mercado proporciona.
O contedo deste trabalho no que se refere reviso de literatura est focada nas
Pequenas e Mdias Empresas (PMEs). Na metodologia utilizada, foram pesquisadas sobre as
pequenas e mdias academias conforme a definio de Pereira (1996, apud Zanette, 2003)
sobre porte, que varia pela quantidade de alunos. Ainda sobre as academias, foram focadas
apenas academias de ginstica em geral (step, localizada, body balance, danas diversas,
musculao e artes marciais), no sendo pesquisados clubes e centros esportivos, escolas de
futebol, escolas de danas (que no estavam dentro de uma academia), dentre outros do
gnero.
Nas prximas sees h a justificativa e a necessidade de se fazer o planejamento
antes de se iniciar as atividades de uma empresa. Este aspecto essencial para os
empreendedores/empresrios entenderem o cenrio econmico em que as empresas se
encontram e como se adaptar. Tambm demonstrada a importncia do planejamento e do
uso da ferramenta plano de negcios para as empresas que iro iniciar as atividades para
evitar a falncia destas.
2. Problema de Pesquisa e objetivos
Diante do cenrio econmico que evidencia a alta taxa de mortalidade das empresas e
das objees aos empresrios de que estes no fazem o planejamento antes de iniciarem seus
Dornelas (2005)
Capa
Sumrio
Sumrio Executivo
Descrio da Empresa
Produtos e Servios
Mercado
e
Competidores
Marketing e Vendas
Anlise Estratgica
Plano Financeiro
A equipe de executivos
Plano de Marketing
Plano de Operacional
Salim
(2005)
Sumrio Executivo
Resumo da Empresa
Produtos e Servios
Anlise de Mercado
Estratgia do Negcio
Org. de Gerenciamento do
Negcio
Planejamento Financeiro
Plano Financeiro
4. ACADEMIAS DE GINSTICA
Antes de entrar na questo que envolve o planejamento preciso conhecer o que vem a ser
uma academia de ginstica, tendo em vista que o desenvolvimento deste estudo foi em
organizaes deste segmento.
importante conhecer a definio de academia e de ginstica que pode ser
conceituada como o lugar, ou a escola, onde se ministra a instruo fsica. E a ginstica o
conjunto de exerccios fsicos ritmados e sistematizados por meio de movimentos retidos, para
que sejam atingidos os ideais propostos. (Saba, 2001 apud Zanette, 2003).
Cabral e Souza (2008) em artigo evidenciam a respeito do cenrio econmico do ramo
do Fitness comentando a respeito do crescimento desigual das pequenas e grandes academias,
tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos:
Mas no interior do prprio mercado estadunidense, bem como do brasileiro, hoje um
dos maiores do mundo, tambm se notam enormes desigualdades, com um ritmo de
crescimento semelhante, porm mais concentrado em favor de um maior
faturamento das poucas grandes academias em relao ao da enorme quantidade das
pequenas academias.
Crises;
Grande nmero de academias abrindo enquanto outras fecham;
Nmero de academias cresce mais do que as pessoas que a freqentam;
A maioria das academias disputa a mesma fatia do mercado sendo que este
imenso, com vrias fatias no exploradas;
Academias atuais tm: novos mtodos de gerenciamento e novas tecnologias;
a sociedade que dita o ritmo das atividades dos negcios
5. METODOLOGIA
A pesquisa foi realizada no Municpio de So Paulo com 22 pequenas e mdias
academias de ginstica.
Para definir o critrio de pequeno e mdio porte utilizou-se do padro adotado por
Pereira (1996 apud Zanette, 2003) que relaciona o porte ao nmero de alunos, onde as
pequenas academias so formadas por at 300 alunos; mdias academias at 2000 alunos; e as
grandes academias com formao de mais de 2000 alunos,
O critrio de escolhas foi baseado nas academias que ofereciam modalidades como
ginstica (aerbica, localizada, step, dana, natao, artes marciais dentre outras similares) e
musculao. Procurou-se entrevistar o maior nmero de academias na regio da cidade de So
Paulo, levando em considerao as academias de pequeno e mdio porte, visto que as
academias de maior porte no foram abertas para serem entrevistadas.
A pesquisa teve carter quantitativo e teve como enfoque a estruturao de um
questionrio com perguntas fechadas.
Para realizar a pesquisa foi necessria a elaborao de um questionrio que tem como
objetivo principal descobrir se as academias de ginstica fizeram ou no um planejamento
inicial e/ou plano negcios antes de serem formadas.
Durante o preparo da presente pesquisa foram consultados livros e artigos de internet
referentes a academias e ao plano de negcios, para a elaborao do questionrio.
O questionrio foi entregue nas academias para os proprietrios e donos responderem
na hora da entrega ou para preencherem e nos dias posteriores devolverem preenchidos.
Assim foi possvel ter o contato pessoal com os empresrios atravs de conversas e as
respostas formalizadas atravs do questionrio.
6. ANLISE DOS RESULTADOS
A partir dos resultados da pesquisa foi possvel verificar que do universo de empresas
entrevistadas, 74% realizam o planejamento, enquanto que as demais no fazem uso deste
processo.
Embora a maioria dos entrevistados terem dito que fazem o planejamento, apenas 24%
das academias elaboram o plano de negcios, indicando que isto constitui uma prtica ainda
nova no ambiente das academias alvo da pesquisa e que o planejamento pode ser incompleto
devido ao no uso desta ferramenta.
Os motivos para a no elaborao do plano de negcios no foram abordados nesta
pesquisa, mas aspectos como escolaridade pode influenciar muito. Dos entrevistados 78%
tinham ensino superior e ps graduao e todos que fizeram plano de negcios tem ensino
superior.
Apesar de ser reduzido o nmero de academias que fazem o plano de negcios,
importante destacar que as mdias academias fazem mais plano de negcios do que as
pequenas sendo que o percentual de plano de negcios das mdias foi de 33% enquanto que
das pequenas academias foi de 15%.
Ainda continuando a comparao de portes, 67% das mdias academias tem um tempo
de funcionamento de mais de 5 anos enquanto somente 38% das pequenas tem esta idade. Isto
por indicar que as pequenas empresas tem uma maior mortalidade nos primeiros anos de vida
por no terem feito um planejamento inicial completo, o que ocorre em menor escala com as
mdias academias.
Outro dado relevante que enquanto as pequenas academias obtiveram informaes
atravs de dados secundrios ou empricos (amigos, conhecimento prprio,etc) as mdias
academias obtm as informaes atravs de dados primrios, pesquisas de marketing.
A maioria das academias consideram o atendimento e qualidade como o principal
diferencial em relao aos concorrentes, sendo um percentual de 66% das pesquisadas. Isto
pode evidenciar uma forma de diferencial se comparado com as academias de grande porte
visto que mais difcil competir com estas pela tecnologia.
Na questo que se referia a como os proprietrios conseguiram saber sobre o interesse de
seu produto ou servio, 48% responderam que obtiveram estes dados atravs de amigos e de
experincia como por concluses prprias por observao sobre a localizao da academia e o
nmero de outras academias na academias na regio. J sobre o uso de dados primrios para
descobrir se havia interesse em seu produto/servio, apenas 24% responderam que fizeram
pesquisas de mercado.
A forma mais utilizada pelos proprietrios para se adquirir experincia foi A Prtica,
representado 52% das respostas dadas pelas academias. Em relao a fontes confiveis como
Pesquisas e Dados econmicos apenas 32% acompanhada de Pesquisas de mercado.
Em relao experincia como proprietrios em outras academias, apenas 29% dos
entrevistados de pequeno porte possuem ou possuram experincia como donos de outra
academia. Significando que este fato pode ter contribudo para alguns empresrios efetuarem
um planejamento mais completo ou at o plano de negcio.
E o fator que mais interessa os empresrios, o fator lucro, tambm pode-se dizer que as
mdias academias obtiveram percentual maior de retorno (1 a 2 anos para retorno do lucro)
enquanto as mdias comeam a recuperar o investimento a partir de 2 a 3 anos.
7. CONCLUSO
Na reviso terica verificou-se que h necessidade de se fazer um planejamento e/ou
um plano de negcios antes de abrir o novo empreendimento, para evitar que a empresa venha
falncia, diante do cenrio econmico vivido pelas Pequenas e Mdias empresas (PMEs).
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