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Mercadotecnia4aEdicin
Captulo9.Estrategiadedistribucin
Graciasporcontestarnuestrocuestionario.
Ustedhacontestado20preguntascorrectasdeuntotalde20reactivos.
Sucalificacines10.
Excelente,muybien.Erestodounmaestro.
1.
Quesuncanaldedistribucin?
Formadellegaralconsumidor
Almacenamientodeproductos
Esungrupodeintermediariosrelacionadosentresiquehacenllegarlosproductosalconsumidor
Elementosquecontribuyenabajarcostos
Sonmediosdecomunicacinentreconsumidoryproductor
2.
Esunaestructuradecanalmayoryqueseusanormalmenteparaproductoscomocaramelos
quesondistribuidossobreunabaseintensiva:
Canalproductoragentemayoristaminoristaconsumidor
Canaldemarketing
Canalmltiple
Canalproductorconsumidor
Canalindustrial
3.
Seempleanparadiferentesformasdedistribucindelproducto:
Canalesmltiples
Canaldemarketing
Canalindustrial
Canalproductorconsumidor
Canaldeconsumo
4.
Mencioneloscuatropasosdelprocesodedistribucin:
Investigar,ponerprecio,distribuiryvender
Planear,organizar,distribuirycontrolar
Clasificar,acumular,asignarysurtir
Producir,etiquetar,envasaryvender
Comprar,almacenar,promoverydistribuir
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5.
Quprovocaralaeliminacindelosmayoristas?
Nada
Preciosmsbajosparalosconsumidores,todoslosfabricantestratarandeformadirectaconlosminoristasy
consumidores
Conflictosconlosconsumidores
Habramscompetencia
Seaumentaranlosprecios
6.
Culessonlasprincipalesfuncionesdelosintermediarios?
Intensiva,selectivayexclusiva
Darservicio,proporcionarelproducto,etc.
Clasificar,acumular,asignarysurtir
Fijarelprecioydistribuir
Lanzarelproducto,precioydistribucin
7.
Queslaintegracinhorizontaldeloscanales?
Eslacombinacindedosomsetapasdecanalbajounadireccin
Ninguna
Patrngeneraldeconducta,creenciascompartidasyvaloresquelosmiembrosdelaorganizacintienenencomn
Combinarinstitucionesalmismoniveldeoperacionesconunaadministracinnica
Otras
8.
Sonalgunosbeneficiosdelaintegracinhorizontaldeloscanales:
Mejorseleccindelamateriaprima
Ahorrosimportantesenpublicidad,investigacinenmarketing,ycompras
Ahorrodemanodeobra
Seencuentranlosmejoresprecios
Aumentodeprecio
9.
Esunaformadecoberturademercadoenleacualseutilizatodoslospuntosdeventa
disponiblesparadistribuirelmercado:
Distribucinselectiva
Distribucinintensiva
Distribucinexclusiva
Distribucinimpersonal
Ningunadelasanteriores
10.
Esnecesariaparaalcanzarlosobjetivosdecanalestantogeneralescomoindividuales:
Cooperacindelcanal
Ayudademinoristas
Ayudademayorista
Canalesdedistribucin
Ningunadelasanteriores
11.
Serevisantodoslosdistribuidoresparaescogeralmscalificadoconelfindepresentarel
productoenformaadecuada:
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Distribucinfsica
Distribucinselectiva
Distribucinexclusiva
Distribucinadecuada
Distribucinexclusiva
12.
Laclavedelaeficienciadentrodelsistemaesidentificarcorrectamentelosdeseosy
necesidadesdelmercadoparacontrolardebidamenteelflujodeproductos,estoselellama:
Estudiodemercado
Presupuestos
Pronsticodelademanda
Encuestasdemercadotecnia
Clasificacindeclientes
13.
Elalmacenamientoesunamanerade:
Guardarcorrectamentelascosasparaqueseveanmsvistosas
Tenermsgentecontrolandolaproduccin
Ocuparlosespaciosquenossobranenlaempresaydelquepagamosunarenta
Guardarmercancasparaespecular
Protegercontralaincapacidaddesatisfacerdeunmododirectolademandapartiendodelalneademontaje
14.
Sonpaquetesyrecipientesutilizadosparaenviarproductosyquedebensercompatiblescon
elsistemadetransportacinyelmanejodelosmateriales:
Cajasdecartn
Envasesgenerales
Envasesdevidrio
Embalajedeproteccin
Latasdealuminio
15.
Estetipodetransporteseempleaparaenviaragrandesdistanciascargaspesadasyesdebajo
costo:
Camindepasajeros
Montacargas
Ferrocarril
Microbs
Tractocamiones
16.
Enestetipodetransporteelproductovadirectodelvendedoralcomprador,elembalajeno
necesitasermuyespecializadoporsumanejo,esdeusomspopular:
Metro
Barcos
Camionesdecarga
Taxis
Jets
17.
Ladistribucinfsicaseconsideracomo:
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Llevarlosproductosalosconsumidoresfinales
Esesencialementeunproblemadelogstica
Sloeldeberdetransporte
Elalojamientodemateriales
Aprovisionamientodelproducto
18.
Sedicequelalogsticadeladistribucinfsicapermitealacompaareforzarsuposicinen
elmercadoporque:
Esrpida
Damssatisfaccinalclienteyreducecostostotalesdeoperacin
Esbarata
Loscostoslospaganlosclientes
Estademoda
19.
Unsistemalogsticopropiamentediseadopuede:
Ayudardemuchasformasaproducirunvolumenadicionaldeventas
Reducircostos
Aumentarcostos
Elevarelniveldemotivacin
Ayudaralliderazgoempresarial
20.
Unaestrategiaenlaqueelproductoaceptaraceptavendersuproductoaunsolo
intermediariomayoristay/ovendedoraldetalleendeterminadomercado:
Mayorista
Intermediario
Distribucinexclusiva
Factordemercado
Facturacinfutura
Calificarelcuestionario
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