Realizao: Centro de Desenvolvimento Empresarial do Senac Rio

Evento: Caf com RH 20/09/06

Tema: A Excelncia na Viso do Arqueiro
Facilitador: Srgio Hage

A INVENO ARCO E FLECHA

Uma das prolas da inventividade humana, o arco-e-flecha (10.000 anos) marcou a histria e
mudou a arte de conquistar.
A TRANSFORMAO DOS TEMPOS E OS ARQUEIROS DO MUNDO ATUAL
O arco-e-flecha est no DNA de todos ns. Os tempos mudaram, mas a arte da inveno
permanece renovando a forma para manter a essncia das competncias fundamentais para
a conquista dos nossos alvos. Preservao da espcie, domnio de territrios, arte marcial
utilizada pelos samurais, instrumento meditativo utilizado pelos monges, recurso pedaggico
utilizado nas universidades japonesas para conduzir ao autoconhecimento, esporte olmpico,
instrumento de caa e metodologia para o desenvolvimento humano e eventos motivacionais
nas empresas (inveno exclusiva da RHage). Essas so algumas das aplicaes conhecidas
do arco-e-flecha. Os exerccios aplicados pelo nosso Mtodo Archery tm a magia para
despertar o arqueiro que h em cada um de ns e aproximar pocas to distantes no tempo,
porm, muito prximas na essncia dos valores e qualidades humanas que devem ser
desenvolvidas e mantidas para garantir o sucesso em nossos resultados. Os arqueiros na
antiguidade eram aquelas pessoas que dominavam um conhecimento e desenvolveram uma
habilidade capaz de fazer a diferena nas conquistas. Assim como hoje a criatividade, o
conhecimento, o domnio da tecnologia (os arcos do mundo atual) e a sabedoria para bem
utilizar essas competncias, continua sendo o trunfo para o sucesso e a prosperidade.

MTODO ARCHERY
Mtodo Archery (arqueirismo) ou Mtodo do arqueiro, como alguns clientes preferem
chamar, uma metodologia vivencial, tambm em formato de TEAL, especialmente criada
para desenvolver competncias humanas e organizacionais com uso do arco e flecha, que
vem consolidando seu sucesso em programas de algumas Universidades corporativas e
muitas empresas nos seus programas de desenvolvimento, treinamento e eventos
motivacionais.
Os programas aplicativos so desenvolvidos de forma customizada.
O livro A EXCELNCIA NA VISO DO ARQUEIRO (Srgio Hage - Ed. SENAC) retrata de
forma resumida algumas metforas ilustradas e bem humoradas, aplicadas ao dia a dia das
pessoas e empresas, que servem de temas nas abordagens do Mtodo Archery.

Metforas fundamentais do Mtodo Archery

Alvos nossas metas, nossos objetivos, nossos desafios.
Arcos Os recursos que potencializam a capacidade de atingir nossos alvos.
Arqueiro A qualidade humana que ir utilizar os recursos.
Flechas Igual as nossas aes. A nossa capacidade para fazer acontecer.

CORRELAES NAS ATITUDES DO ARQUEIRO

A Transferncia da energia do arqueiro
O arco deve ser uma extenso do arqueiro. No lute com o arco ao pux-lo, mas, transfira
serenamente sua energia para ele. Ao acionar seus msculos, a mente do arqueiro deve
direcionar sua energia para o arco e dele para a flecha que a conduzir at o alvo. Esse deve
ser um processo harmonioso de transferncia de energia e no de luta.

Metforas:
Atitude diante do alvo - Postura ereta, elegante de quem se dispe a acertar.
Segurana e firmeza ao empunhar o arco.
Ensinamento - Todo bom resultado na vida se inicia com uma atitude positiva diante
do alvo (o objetivo a ser conquistado).

Capacidade para perceber e controlar os referenciais que influenciam na

conquista - Distncia entre o arqueiro e o alvo, posio dos ps e do corpo, ponto de
referncia que regula a extenso da puxada da corda (existem outras, mas essas so
referncias essenciais).
Ensinamento - Perceber e controlar as variveis que influenciam seus resultados na
vida uma das qualidades principais que normalmente diferenciam as pessoas bem
sucedidas. Se os referenciais se modificam, tudo muda e as condies do sucesso
passam a serem outras. Quem primeiro percebe e muda aumenta suas chances de
conquista. A capacidade de fazer distines num mundo de tantas diversidades uma
exigncia do sucesso.

Mo direita - Responsvel por dominar a ansiedade, a impulsividade, a dvida e a

insegurana (largar ou no a flecha - agir ou no). Deixar a flecha seguir no momento certo,
sem tenses, obedecer a intuio.
Ensinamento - Agir com segurana, naturalidade, coragem, determinao, sem
indecises. Essa a mo que, no exerccio do arco e flecha, disciplina e treina a sua
capacidade de decidir e agir na vida.

Mo esquerda - Responsvel por manter a direo, controlar as tendncias de

disperso em relao ao alvo.
Ensinamento - Disciplinar sua ateno para manter o alinhamento das aes com os
objetivos desejados um exerccio indispensvel para quem deseja acertar na vida.
Confira sempre se suas aes esto na direo desejada. A vida nos impe um
constante mecanismo de ajuste das nossas direes para que possamos
definitivamente acertar. Muitos so os fatores de disperso.

Viso - Responsvel pela mira, foco concentrado da ateno no momento decisivo da

ao (largar a flecha). O ajuste fino gera a preciso final. A mira canaliza e harmoniza todos
os esforos para o alvo desejado.
Ensinamento - A efetividade das nossas aes depende do nosso poder de
concentrao no objetivo a ser conquistado. Quem dispersa na hora de agir joga fora
todo esforo anterior.
Vigor na puxada (energia disponibilizada para puxar a corda e tensionar o arco - a
transferncia da energia) - Regula o alcance e o impacto da flecha. Representa a sua
vontade canalizada para o objetivo de acertar o alvo. Expressa o seu entusiasmo,
determinao e autoconfiana manifestada pelo corpo (o condutor da sua energia).
Ensinamento - A intensidade de energia que voc disponibiliza para as suas aes
determina o alcance dos seus objetivos e o impacto que caracteriza a sua
personalidade.

A respirao - Agente harmonizador e disciplinador de todo processo. A respirao a

fora vital organizadora da energia em todas as fases. Podemos dizer que a flecha, assim
como nossas aes, carrega a qualidade da nossa respirao.

Reflexes:
O esforo na vida apenas uma forma de reunir a energia necessria para a ao final. O
resultado pleno s acontece quando voc se liberta de todo esforo, de toda tenso
acumulada, assim como uma flecha que s pode ser disparada quando o arqueiro
liberta-se da tenso para puxar o arco. Relaxar , portanto, to importante quanto os
esforos que potencializam o alcance e o impacto das suas aes. S relaxando
completamente suas flechas / aes podero converter esforo em resultado. O indeciso
consome toda sua energia em suas dvidas e temores - suas aes so fracas, suas flechas
no tm alcance, nem impacto e muito menos preciso. Algumas pessoas tm uma
enorme capacidade e vigor para puxar o arco - tem conhecimentos potentes, dominam
tecnologias, mas no tem destreza e o desprendimento essencial para se libertar da tenso e
da vaidade que o seu conhecimento impe. Pessoas assim no possuem a sabedoria para
agir. Preocupam-se em exibir seus conhecimentos, mas no sabem relaxar para agir - no
libertam suas flechas.

Olhando-se sob um ponto de vista quntico, podemos tambm refletir porque to comum
nada acontecer enquanto ficamos tensos na expectativa de um resultado e quando
relaxamos e nos desprendemos dessa ansiedade o resultado acontece.
Enquanto o arco estiver sob tenso, a flecha no pode ser disparada, seguir seu rumo
e acertar o alvo.

Concluso:
O exerccio com arco e flecha pode se constituir num extraordinrio recurso para o
autoconhecimento e para disciplinar produtivamente a nossa energia no apenas no tiro com
arco, mas para agir positivamente diante das superaes e conquistas impostas pela vida.

QUALIDADES ESSENCIAIS AOS BONS ARQUEIROS EM TODOS OS

TEMPOS

Dominar o conhecimento, habilidade e competncia para aplic-lo com preciso.

Vigor e energia.
Coragem para enfrentar os desafios.
Viso estratgica.
Sensibilidade para perceber / discernir a hora certa de atacar, aguardar, recuar
mudar de ttica.
Esprito de equipe saber agir em grupo.
Lealdade aos propsitos do grupo.
Autocontrole saber suportar as presses decorrentes do processo de conquista.
Concentrao e preciso para atingir o alvo.

EXEMPLO DE ALGUNS FATORES HUMANOS ESSENCIAIS A EXCELNCIA

TRABALHADOS COM O MTODO ARCHERY

Ousadia
Ter um objetivo claro e estimulante;
Vencer a si mesmo em primeiro lugar;
Enfrentar e superar seus medos;
Saber a quem dar ouvidos;
Competncia para lidar com presses;
Autoconfiana e equilbrio;
Visualizao positiva;
Usar a intuio;
Saber confiar;
Concentrao e foco nos seus objetivos;
Competncia para se comunicar;
Viso estratgica e sistmica;
Administrar recursos competentemente;

Competncia para trabalhar em equipe;

Competncia para decidir e agir com serenidade e suavidade;
Vigor e positividade nas aes Nossas aes assim como uma flecha, carregam a
qualidade da nossa energia.
Capacidade para aprender sistematicamente com seus resultados e flexibilidade para
mudar o que for preciso Quem no muda atitude, no muda resultado.

CARACTERSTICAS DIIFERENCIAIS DO MTODO ARCHERY

Metodologia registrada como tese pedaggica Pode ser enquadrada como um

mtodo de aprendizagem acelerada (elevado poder neuro-associativo dos contedos
trabalhados nas dinmicas).
FUNDAMENTAO FILOSFICA E HISTRICA - Elementos baseados na filosofia
oriental e na histria da Humanidade.
Metodologia adaptvel a qualquer tema voltado ao desenvolvimento humano, dentro e
fora das empresas.
O uso do arco-e-flecha praticamente isento de restries a limitaes humanas.
Adaptvel a qualquer espao / local.
Apropriado a grupos grandes ou pequenos.
Nivelamento harmonizado dos participantes.
Facilidade no manuseio rpida adaptao dos participantes.
No impe constrangimentos aos participantes.
Metforas com ligaes diretas e objetivas facilmente correlacionadas com o dia-a-dia
das pessoas e empresas.

EXEMPLOS DE DESENVOLVIMENTO METODOLGICO

Identificao junto ao cliente das competncias a serem trabalhadas e elaborao

da planilha com as correlaes.

QUADRO RESUMO DA COMPETNCIA

LIDERANA DE PESSOAS: Competncia em inspirar, motivar, desenvolver e conduzir pessoas
para o alcance de metas de alto desempenho. Inclui manter um ambiente de colaborao e uso do
pleno potencial de cada membro da equipe, em alinhamento com as estratgias.

HABILIDADES

Gerenciar pelas
diretrizes estratgicas.

Apresentar a
comunicao falada,
escrita ou grfica de
forma organizada
(fluncia verbal).

ATITUDE

COMO OBSERVAR, EXERCITAR E AVALIAR

O DESEMPENHO DAS FUNES DURANTE
AS VIVNCIAS.

Pensamento
estratgico

Estrategista / Gestor - As atribuies dessa funo

exigiro, durante as atividades vivenciais, o exerccio
dessa habilidade e atitude (veja em descrio das
atribuies).

Aceitao dos
diversos pontos de
vista.

Estrategista / Gestor - Devero compartilhar decises

com outros estrategistas e com os arqueiros durante as
vivncias.
Arqueiros - Devem compartilhar seus pontos de vista, mas
precisam saber acatar as decises dos estrategistas
durante as vivncias.
Dinmica de grupo no salo - Os participantes devero
organizar apresentaes sobre os temas propostos.

Estrategista / Gestor - Em vrias situaes durante as

vivncias sero provocadas condies que exigiro
solues compartilhadas onde o resultado global seja mais
Disponibilidade para
importante do que o resultado particular de uma equipe,
Atuar em sinergia com a
colaborar e
exigindo um esforo de parceria e harmonizao dos
equipe.
estabelecer parcerias.
pontos de vista. Nesses casos a pontuao no arco-eflecha s ocorrer em conjunto e no apenas por meio dos
arqueiros de uma das equipes.

Estimular de forma
positiva a equipe.

Reconhecer talentos,
pontos fortes e
oportunidades de
melhoria nos membros
da equipe.

Interesse pelo bem

comum, empatia e
respeito s
diferenas.

Estrategista / Gestor - Observar suas atitudes. Nem

sempre o arqueiro que mais pontua o mais efetivo
quando outras qualidades entram em jogo. Ser que o
Gestor est atento a isso? O Gestor consegue perceber
essas diferenas?
Exerccios com vendas nos olhos do arqueiro realizados
em dupla sero usados para esse objetivo. A seleo dos
arqueiros e seus pares orientadores exigem percepo
especial do lder.

Sensibilidade

Estrategista / Gestor - Observar sua atitude no processo

de avaliao e comunicao com as pessoas.
Arqueiro - Essa funo propicia tambm o exerccio da
sensibilidade sobre outros aspectos, por exemplo: Suas
vulnerabilidades e qualidades, conduzindo ao
autoconhecimento.

Descrio de atribuies na funo estrategista / gestor:

Elaborar plano estratgico e ttico selecionando as modalidades de uso do arco-eflecha, considerando as habilidades e competncia dos seus liderados (arqueiros), o
grau de complexidade operacional dos modelos escolhidos e o seu custo de
implantao ou investimento (a depender do caso proposto pelo facilitador).
Identificar o perfil dos seus liderados (arqueiros) e acompanhar seus desempenhos
buscando otimizar seus recursos humanos e tcnicos.
Gerenciar as diretrizes estratgicas e orientar os arqueiros dando oportunidade da sua
participao nos planos de trabalho.
Compartilhar decises com seus liderados (arqueiros) e com os outros estrategistas /
gestores, buscando uma comunicao eficaz Atuar sinergicamente.
Transmitir suas experincias na troca de funo com os arqueiros.
Construir um ambiente harmonioso nas relaes com seus liderados (arqueiros) e com
os outros estrategistas / gestores.
Proporcionar o desenvolvimento de habilidades de seus liderados (arqueiros).
Estimular / motivar seus liderados (arqueiros) e fornecer todas as informaes para o
seu bom desempenho.
Valorizar os acertos e estimular a superao em caso de erros nas atuaes dos seus
liderados (arqueiros).
Promover aes que estimulem a capacidade de todos para aprender com seus
resultados.
Selecionar equipes para atender a projetos especiais que ocorrero no terceiro stand
de arco-e-flecha, gerenciando seu desempenho.
Funcionar como um mentor da equipe inspirando-a e criando um sentido especial para
suas aes durante o processo de conquista Propiciar clima e reflexes para o
autoconhecimento e o desenvolvimento dos seus liderados (arqueiros).
Estabelecer metas e analisar resultados.
Registrar pontos fortes e fracos nas atitudes e habilidades observadas durante o
processo vivencial.

Descrio de atribuies na funo arqueiro:

Buscar o equilbrio mental e emocional para conferir preciso nas suas aes e
converter em resultado os esforos da equipe, usando para isso o arco-e-flecha.
Ouvir cuidadosamente as orientaes dos estrategistas / gestores para se
desempenhar adequadamente.
Trocar suas experincias prticas no desempenho com o arco-e-flecha buscando uma
atitude positiva e pr-ativa com os estrategistas / gestores e com os outros arqueiros.
Dominar a ansiedade diante das presses na hora do tiro.
Aprender com seus resultados e assumir uma atitude flexvel para mudar o que for
preciso.
Compartilhar seus acertos e erros com a equipe de forma equilibrada e positiva,
valorizando as contribuies recebidas.
Ajudar no desempenho dos outros arqueiros, transmitindo suas experincias Atuar
sinergicamente.
Desenvolver a sensibilidade quanto as suas dificuldades na hora do tiro Que fatores
reduzem as minhas aes (flechas pouco efetivas so normalmente fruto de: disperso,

insegurana, ansiedade / impulsividade, presso imposta por si mesmo e/ou pelo

grupo, etc...)?

Etapas bsicas do Mtodo Archery:

Abertura, fundamentao metodolgica, regras do jogo e metas.
Dinmicas com uso do arco-e-flecha.
Dinmicas em grupo para assimilao do contedo e concluses.

Elementos utilizados na logstica pedaggica das vivncias:

Alvos
Arcos
Flechas
Dinheiro (notas simuladas);
Modelos de opes tticas;
Modelos de variaes propostas pelo facilitador.

Exemplo de modelo customizado para DIXAMICO:

MODELO APLICATIVO PARA CRIAO DE VALOR AO TRABALHO METODIZADO - PADRO
OPERACIONAL PARA A EXCELNCIA - DIX-AMICO
PLANILHA DE CONTROLE - Durao total da etapa vivencial 3h20 (200 min)
FASE

DURAO
APROXIMADA

CARACTERSTICAS
- Arqueiros atiram livremente sem nenhum mtodo padronizado.
- Estrategistas estudam mtodos aplicativos.

30 min

- Clientes estudam suas necessidades e negociam com estrategistas.

OBS: Os resultados de cada fase sero registrados separadamente para
avaliao da contribuio da metodizao.
- Transio da fase informal para a fase com mtodo e padronizao em
cada unidade.

20 min

- Clientes estudam suas necessidades e negociam com estrategistas.

- Estrategistas transmitem decises sobre o mtodo de trabalho a ser
executado pelos arqueiros.
- Arqueiros trabalhando com mtodo e foco em resultado segundo
necessidades do cliente.

40 min

- Estrategistas definem papis, acompanham resultados e tomam novas

decises estratgicas e tticas buscando a excelncia nos resultados
operacionais e financeiros.
- Monitor Archery /Clientes registram em planilha o resultado dos servios.

Uma srie de outros modelos de planilhas so elaborados de acordo com os propsitos

de cada evento, assim como frmulas especficas para avaliao dos resultados nas
vivncias.

Temas j abordados em diversos clientes com o Mtodo Archery:

Desenvolvimento de lderes
Trabalho em equipe e sinergia
Orientao para resultados e clientes
Excelncia operacional
Desenvolvimento gerencial
Empreendedorismo
Tcnicas de vendas e negociao
Viso estratgica e sistmica
Planejamento
Autoconhecimento
Comunicao
Qualidade
Gesto de projetos
Indicadores de desempenho
Programas motivacionais em geral