Técnico Creación de Empresas (Perú)

TCNICO CONSULTOR EN
CREACIN DE EMPRESAS
INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR A DISTANCIA
Escuela de Gestin Empresarial
AUTOR
Ing. Jess Lpez
Tcnico Consultor en Creacin de Empresas
EDITA: CHIANG LOPEZ EUROCALIDAD & MEDIOAMBIENTE S.A.C

AUTOR: JESUS LOPEZ SANTIAGO
AO 2010, LIMA
PRIMERA EDICION:50 EJEMPLARES
FECHA PRIMERA IMPRESIN :30 MAYO 2010
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Uso del contenido de este libro

Este libro es una herramienta didctica para el aprendizaje del curso
de Tcnico Consultor en Creacin de Empresas.
Este libro debe utilizarse como material didctico y de seguimiento de
las clases presenciales, las tutoras on-line, los contenidos tericos y
los ejercicios prcticos de la plataforma educativa de formacin a
distancia.
El curso tiene como objetivo fundamental ensear al alumno los
conocimientos tericos y las herramientas tcnicas necesarias para
ser consultor novel capacitado para la asistencia tcnico-econmica a
la MYPE en la elaboracin de planes de negocio y evaluacin de
proyectos empresariales.
Este libro contiene tres partes:
La primera y segunda parte corresponden a los contenidos

terico-prcticos que el alumno debe seguir en combinacin con
los contenidos y las prcticas de la plataforma virtual de
formacin.
La tercera parte corresponde a la gua tcnica del curso
incluyendo la ficha tcnica de caractersticas del curso y el
sistema de plataforma virtual de formacin sobre software libre
Moodle donde se desarrolla el curso.
El curso de Tcnico Consultor en Creacin de Empresas se estructura

en cuatro mdulos didcticos:
El primero trata sobre los primeros pasos que todo empresario

debe cuestionarse antes de lanzarse al mundo empresarial.
El segundo desarrolla aquellos aspectos jurdicos y legales

aplicables al mundo de la mediana y pequea empresa.
El tercer modulo versa sobre el marketing estratgico necesario

para crear, posicionar y competir en un mercado global.
Finalmente, el cuarto modulo incide en la cuestin relativa a la

contabilidad y la financiacin de la mediana y pequea
empresa.
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Sobre el autor
Jess Lpez, naci en Madrid en mayo de 1971, es Ingeniero
Agrnomo por la Universidad Politcnica de Madrid, Mster in
Business Administration Executive por la Universidad Pontificia de
Comillas, Doctorando en Proyectos y Planificacin por la Universidad
Politcnica de Madrid, Mster en Prevencin de Riesgos Laborales en
la especialidad de Seguridad por la entidad acreditada de la Autoridad
Laboral del Gobierno del Principado de Asturias y STEP (Business) por
la University of Washington (Seattle- U.S.A.).
En la actualidad es Profesor Asociado del Departamento de Proyectos
y Planificacin de la Escuela Tcnica Superior de Ingenieros
Agrnomos de la Universidad Politcnica de Madrid; Director de
Polticas Activas de Empleo en el Ayuntamiento1 de Cenicientos
(Madrid) e Ingeniero Agrnomo colegiado en el Colegio Oficial de
Ingenieros Agrnomos de Centro (Madrid).
Es Socio fundador y administrador de las sociedades espaolas Lpez
de Santiago Consultores y Thys & Lpez, socio fundador de la
sociedad americana LPZ Consulting llc. (Florida-U.S.A.) y
Vicepresidente de la Asociacin de Empresarios del Oeste y la Sierra
Oeste de Madrid. Adems, es miembro directivo de la ONGD navarra
AGP Group, socio de Ingeniera sin fronteras (Madrid) y de la
Asociacin de Profesionales del Desarrollo Local (Aprodel).
Ha sido Gerente del Consorcio Sierra Oeste de Madrid (1996-2005) y
Vocal representante de la Comunidad de Madrid en la Red Espaola
de Desarrollo Rural (1998-2005), Consultor Internacional del Banco
Interamericano Desarrollo en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia)
y consultor en Capacitacin Agroforestal en Tingo Mara (Per).
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Agradecimientos del autor

A Vanessa Soriano, Licenciada en Ciencias del Trabajo y Diplomada
en Relaciones Laborales por la Facultad de Ciencias Jurdicas y
Sociales por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, por la ayuda
prestada en el marco legal y jurdico.
A Matilde Snchez Corral, por la ayuda en la revisin de la
estructura del libro.
A mis compaeras de trabajo, por todo el apoyo que me prestan
en el desempeo de mi trabajo.
Y a mi familia, por todo su cario, paciencia y compresin.
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TCNICO CONSULTOR EN
CREACIN DE EMPRESAS

PRIMERA PARTE
TEXTOS TEORICOS
Pgina 6
TCNICO CONSULTOR EN CREACIN DE EMPRESAS

EL EMPRESARIO, IDEA Y DESARROLLO DE LA EMPRESA
10
1.INTRODUCCIN
10
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
10
11
11
12
OBJETIVO DEL PROYECTO

LOS PROMOTORES
CUESTIONARIO PERSONAL
MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA
2.PLAN GENERAL DE EMPRESA
13
2.1. LA IDEA
2.2. NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO.
2.3. ALGUNAS EXPERIENCIAS BASADAS EN LA EXPERIENCIA
13
15
16
3.ORGANIZACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS
19
3.1. PREGUNTAS QUE HAY QUE RESPONDER PARA UNA BUENA ORGANIZACIN
RRHH
3.2. IDEAS ANTES DE LA BSQUEDA DE RRHH.
3.3. QUE INCLUIR EN EL PLAN DE EMPRESA
3.4. DEFINICIN DE PUESTOS
3.5. RECLUTAMIENTO DE PUESTOS
3.6. EJEMPLO DE DEFINICIN DE PUESTOS Y RECLUTAMIENTO
DE
19
19
20
20
21
21
4.ESTUDIO DE VIABILIDAD
25
4.1. VIABILIDAD DEL PROYECTO EMPRESARIAL

4.2. EJEMPLO DE QUE INCLUIR EN EL ESTUDIO DE VIABILIDAD
25
26
TRAMITACIN JURDICO-FISCAL
29
1. CUADRO COMPARATIVO ENTRE SOCIEDADES
29
2.TRMITES DE CONSTITUCIN
30
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
2.7.
2.8.
2.9.
INSCRIPICIN EN LA SUNAT EN EL REGISTRO NICO DEL CONTRIBUYENTE 30

ELECCIN DEL RGIMEN TRIBUTARIO
30
ELABORACIN DE CONTRATOS DE TRABAJO
37
REGISTRO DE LA PLANILLA DE PAGOS
38
INSCRIPCIN SECTORIAL
39
PERMSOS ESPECIALES
39
INSCRIPCIN MUNICIPAL
40
ENTIDADES GUBERNAMENTALES
41
COSTES PARA CREAR UNA EMPRESA
43
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3.ESSALUD
45
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
45
46
48
48
49
MODELOS DE INSCRIPCIN
CONTRATOS DE TRABAJO
CONTRATOS DE NATURALEZA TEMPORAL
CONTRATOS DE NATURALEZA ACCIDENTAL
CONTRATO PARA OBRA Y SERVICIO
4.FISCALIDAD
51
4.1. ADMINISTRACIN DE IMPUESTOS Y SU APLICACIN A LAS EMPRESAS

4.2. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) IMPUESTO INDIRECTO
4.3. OTROS ASPECTOS TRIBUTARIOS Y LEGALES
51
51
54
FINANCIACIN EMPRESARIAL
56
1.CONTABILIDAD
56
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
56
56
58
60
OBJETIVO DE LA CONTABILIDAD
TCNICAS DE LA CONTABILIDAD
PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS
LA CONTABILIDAD DE GESTION EN PER
2.FINANCIACIN
65
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
66
66
67
67
67
PLAN DE INVERSIONES.
PLAN DE FINANCIACIN
PREVISIN DE TESORERA
CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS PREVISIONAL
BALANCE PREVISIONAL.
BIBLIOGRAFA
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69
TCNICO CONSULTOR EN
CREACIN DE EMPRESAS
El empresario, idea y
desarrollo de la empresa
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EL EMPRESARIO, IDEA Y DESARROLLO

DE LA EMPRESA
1.
INTRODUCCIN
Todo proyecto de empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como
consecuencia de la percepcin de una oportunidad de negocio, la cual deviene de
las necesidades del mercado al demandar determinados productos o servicios. Con
carcter general, la eleccin de la idea se determina mediante:
Repeticin de experiencias ajenas. Es el efecto reflejo de los negocios

nuevos, que se produce frecuentemente en las pocas de expansin de la
economa.
Las nuevas oportunidades de negocio, que surgen como respuesta de
las nuevas necesidades de productos o servicios que paulatinamente
demanda el mercado a travs de los consumidores o las empresas.
Conocimientos tcnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
El conocimiento y experiencia empresarial de quien ha sido trabajador o
directivo de otro negocio y pretende, a travs de la labor de emprendedor,
independizarse con el objetivo de desarrollar su propia idea y proyecto.
Cuando se posee un producto innovador que se estima que puede generar
mercado.
Si el negocio o la actividad es de escasa complejidad, de forma que
permite a cualquier persona establecerse por cuenta propia en tal
actividad.
1.1. OBJETIVO DEL PROYECTO

La eleccin del tipo de negocio a poner en marcha es el punto de partida de todo
proyecto empresarial. Son muchos los factores que pueden llevar a una persona a
inclinarse por un negocio en concreto. Con carcter general, puede venir
determinada por alguno de los siguientes factores:
Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creacin

o con un alto potencial de crecimiento.
Conocimientos tcnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
Simplicidad del negocio.
Pero existen otros factores determinantes como el nivel tcnico o el nivel

econmico exigido por algunos negocios, que actan como factor disuasorio en
muchos casos.
Una vez definida la idea y antes de entrar en el anlisis del Plan de Empresa,
conviene que los promotores se planteen algunas preguntas:
Se trata de una idea realista?

Es viable tcnicamente?
Es viable desde el punto de vista econmico?
Se est en condiciones de poder acometerla?
Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha?
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1.2. LOS PROMOTORES

Las personas que piensen en el autoempleo como una opcin profesional,
previamente debern reflexionar sobre s mismos, con el fin de averiguar si poseen
las cualidades y capacidades necesarias para llevar a cabo con xito el proyecto.
Fundamentalmente deben reunir:
Confianza en s mismos, iniciativa y espritu innovador
Capacidad para asumir riesgos
Capacidad para organizar, dirigir y coordinar los medios econmicos,
humanos y materiales
Conocimientos profesionales y tcnicos suficientes para desarrollar la
actividad, as como nociones de gestin comercial.
En el caso de que no se renan algunas de estas capacidades profesionales,
ser necesario recibir formacin complementaria o acudir a aquellas personas u
organismos que puedan prestar su asesoramiento, as como rodearse de
colaboradores necesarios que suplan esas deficiencias.
1.3. CUESTIONARIO PERSONAL

Las siguientes cuestiones ayudan a reflexionar acerca de las capacidades
necesarias para llevar a cabo un proyecto.
A) Tengo capacidad de decisin e iniciativa?
Por qu?
B) Soy capaz de trabajar a un alto ritmo con motivacin?

Por qu?
C) Tengo capacidad de organizacin y planificacin?

Por qu?
D) Soy creativo e innovador?

Por qu?
E) Soy capaz de convencer a los dems de que soy la persona adecuada para
poner en marcha mi empresa?
Por qu?
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F) Soy capaz de dirigir a otras personas?

Por qu?
G) Tengo alguna dificultad para trabajar en equipo?

Cmo crees que afectara a la empresa?
Cmo has pensado superar dichas dificultades?
"Un buen emprendedor debe de reunir al menos las siguientes cualidades bsicas: organizacin,
planificacin, creatividad y capacidad para asumir riesgos." (Fuente: S.A.C.E.)
1.5. MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA

Misin: Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. As mismo
es la determinacin de las funciones bsicas que la empresa va a desempear en
un entorno determinado para conseguir tal misin.
De tal manera la misin ha de responder a la necesidad a satisfacer, los clientes a
alcanzar, productos y servicios a alcanzar; para as obtener una identidad
corporativa clara y determinada. Deber ser comunicada a toda la organizacin,
para que realmente se interiorizada para as recordar a nuestros asociados que el
futuro deseado es posible
Visin: Define lo que la organizacin quiere ser, los grandes objetivos a perseguir,
cmo espera conseguirlos y el campo de actividad.
La visin de una empresa debe formular los sueos sobre el posicionamiento de la
empresa a muy largo plazo.
Adems debe convencer o transmitir a los asociados, proveedores y a todos los que
formen parte de la organizacin, la ilusin necesaria para cohesionar los esfuerzos,
ayudando as a trabajar por un motivo y en la misma direccin a todos los que se
comprometen en el negocio.
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2. PLAN GENERAL DE EMPRESA

2.1. LA IDEA
Algunas indicaciones sobre el desarrollo de la Idea Empresarial.
Toda iniciativa empresarial surge en torno a una idea inicial que se presume puede
resultar un xito comercial. Comienza con la generacin de ideas que sern
sopesadas y valoradas posteriormente, para eliminar las inviables. Generar una
idea no es tarea fcil, depende de la naturaleza de la persona, sus aptitudes
naturales y entrenadas, inquietud, curiosidad, creatividad, etc
La idea nace de analizar:
ENTORNO
OBSERVACIN
INNOVACIN
+ CAMBIOS
PROYECTO EMPRESARIAL
OPORTUNIDADES Y PUNTOS FUERTES
QU CONVIENE HACER
QU PUEDO HACER
Mediante la observacin del entorno y de los cambios sociales que se producen, se

intenta detectar las necesidades futuras o actualmente insatisfechas que puedan
suponer oportunidades de negocio. Las ideas novedosas o que representen una
innovacin en su campo de actividad suponen as mismo oportunidades de
negocio. Puede ser til, no slo el estudio de nuestro entorno, sino tambin el de
entornos similares y entornos ms avanzados.
El anlisis de nuestro entorno as como el de entornos similares y ms avanzados
junto con los indicadores sociales y econmicos permite predecir la tendencia que
van a seguir las pautas de consumo. Por ejemplo, la mejora de la situacin
econmica supone aumento de la renta de las familias y con ello mayor capacidad
de consumo as como el crecimiento de necesidades relacionadas con una mayor
calidad de vida.
El aumento de la esperanza de vida conlleva el crecimiento de poblacin de la
tercera edad y con ello nuevas necesidades de servicios destinados a este
segmento de la poblacin (ocio, residencias, etc.). La incorporacin de la mujer al
mundo del trabajo lleva aparejada un cambio en la organizacin familiar y con ello
numerosas posibilidades: comida rpida, congelados, servicio domstico, mayores
necesidades de plazas de guardera etc.
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El afn por el cuidado de la esttica conlleva el aumento de consumo de productos

de belleza, deportes, productos alimenticios dietticos y otros. El aumento de la
preocupacin por el medio ambiente crea oportunidades en nuevas empresas como
las de reciclaje, productos naturales, o productos que no daen el medio ambiente
entre otros. Y as, una larga lista de posibilidades.
Las fuentes permanentes para generacin de ideas, segn Arthur h.

Keraloff son:
Los propios hobbies,
especialmente
aficiones,
actividades
que
me
interesan
Productos o servicios que no existen. Por qu?

Una aplicacin inesperada a un producto de uso cotidiano
La solucin a problemas cotidianos
Cambios sociales y nuevas necesidades
avances tecnolgicos: aplicaciones inesperadas
cuestionndose su actual ocupacin y valorando otras posibilidades
Otras fuentes pueden ser:

La demografa, los cambios en la composicin de la poblacin
La mejora de un proceso de trabajo ya conocido surgida de la
experiencia o la observacin
Los cambios en un determinado sector que pueden debilitar las barreras
de entrada antes existentes
Las reas que mayores crecimientos han experimentado a finales del Siglo XX
pertenecen al mercado de los servicios. La revista Entrepreneur pronosticaba que
los 17 mejores negocios pequeos entre 1995 y el final de siglo sera:
Formacin informtica para nios
Servicios de traduccin
Exportaciones
Academias de Idiomas y formacin
Comidas precocinadas
Alquiler de trajes de fiesta
Mantenimiento de equipos informticos
Cuidado de enfermos a domicilio
Cafeteras con servicios complementarios

Restaurantes de pasta
Servicios temporales
Servicios de auditoria
Mensajera
Servicios relacionados con el entorno
Libreras de audio
Escuelas de tiempo libre
Con el fin de seleccionar ideas, seguiremos el siguiente proceso:

1- Agrupar ideas parecidas.
2- Desechar las que necesiten grandes cantidades de fondos si no existen
posibilidades de obtenerlos
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3- Valorar las que sigan las tendencias de los mercados

4- Excluir las que necesiten altos conocimientos tcnicos, si stos no se
poseen.
2.2. NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO.

Sabido es que muchas actividades tradicionales continan hoy siendo altamente
rentables. La evolucin de la sociedad permite no obstante la aparicin de otras
nuevas que satisfacen las nuevas necesidades que paralelamente a dicha evolucin
van surgiendo. A continuacin se exponen algunas de las fuentes de ideas con ms
proyeccin en el futuro ms inmediato.
Se incluyen en siete grupos. Dada la fuerte interrelacin que existe entre alguno de
ellos, se podr observar que algunas de las actividades propuestas podran haber
sido incluidas bajo varios epgrafes.
2.2.1.- CAMBIO EN LOS INGRESOS PERSONALES.
Actividades relacionadas con el cuidado personal: centros de gimnasia,

diettica, clnicas de ciruga esttica, centros de yoga y tcnicas orientales.
Preocupacin por un mayor confort en la vivienda: aire acondicionado,
electrodomsticos ms sofisticados, decoracin.
Compra o alquiler de la segunda vivienda y rehabilitacin de edificios rurales
y urbanos.
Restaurantes: servicios de men, vegetarianos, comidas regionales y de
otras culturas.
Informtica y robtica personales: servicios de Internet, etc.
2.2.2.- CAMBIO EN EL NIVEL EDUCATIVO
Formacin: perfeccionamiento profesional, idiomas.

Libros, revistas y peridicos especializados.
Sensibilidad por la ecologa y el medio ambiente: depuracin de aguas,
tratamiento de residuos, educacin medioambiental, etc.
2.2.3.- CAMBIO EN EL TIEMPO LIBRE
Deporte: centros y tiendas especializadas, deportes de aventura.

Centros de desarrollo de la creatividad: centros de aprendizaje de arte
plsticas, cinematografa, teatro, bricolaje, jardinera, instrumentos
musicales, escuelas de danza, bailes de saln y culturales.
Espectculos
Viajes: agencias, guas.
2.2.4.- CAMBIO EN LA ESPERANZA DE VIDA
Servicios mdicos especializados para ancianos: geriatra...

Residencias para ancianos, servicios a domicilio.
Viajes y actividades recreativas para la tercera edad.
Creacin de infraestructura y servicios pensados para gente mayor.
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2.2.5.- CAMBIOS EN EL ENTORNO ECONMICO.
Asesoramiento sobre procedimientos legales.

Contactos de empresas peruanas con empresas europeas, americanas o
asiticas.
Traductores.
2.2.6.- CAMBIO EN LAS FORMAS DE VIDA Y/O EN LA ACTIVIDAD LABORAL

DE LA MUJER.
Productos alimenticios de fcil y rpida preparacin: precocinados,

congelados
Nuevos electrodomsticos o electrodomsticos individuales para personas
solas: congeladores, microondas...
Guarderas y servicio domstico.
Agencias de matrimonio y de contactos.
Centros de organizacin de actividades recreativas: clubs, asociaciones,
tertulias.
Servicios y productos relacionados con la seguridad: guardias personales de
aparcamientos, empresas, almacenes, puertas blindadas, sistemas de
alarma, etc.
Nuevas modalidades de seguros.
Nuevas fuentes de energa: solar trmica, elica.
Mtodos para la reduccin del consumo energtico.
2.2.7.- CAMBIOS EN EL MERCADO DE TRABAJO.
Escuelas de recalificacin profesional: actividades de enseanza no reglada

Centros de orientacin profesional preparacin de entrevistas de trabajo
elaboracin de Currculum Vitae, tcnicas de bsqueda de empleo.
Posibilidades de trabajo autnomo o a domicilio.
Actividades de trabajo voluntario no lucrativo: asociaciones, O.N.G.
Un procedimiento importante es exponer las diferentes ideas que os resultan

mutuamente atractivas y analizar las ventajas e inconvenientes de cada una de
ellas.
Una vez analizadas las ideas hay que elegir y describir la idea sobre la cual vas a
realizar tu Proyecto Empresarial.
2.3. ALGUNAS EXPERIENCIAS BASADAS EN LA EXPERIENCIA

En el mundo del trabajo diario tienes dos opciones bsicas: trabajas para otros o
emprendes tu propio negocio, ambas opciones tienen ventajas y desventajas pero
nada
se
compara
con
la
ilusin
de
ser
tu
propio
jefe.
Si estas pensando ser un emprendedor (o ya empezaste) y abrir tu propia empresa.
Busca una idea simple.
Para empezar en el mundo de los negocios lo primero es que tengas una idea
simple y clara de que tipo de empresa deseas instalar y dirigir.
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La mayora de personas complican la etapa de encontrar la idea hacindose

demasiadas preguntas, o tratan de encontrar la idea innovadora que cambiara el
mundo, pero lo ms frecuente es que las mejores ideas van apareciendo conforme
empiezas a trabajar y a aprender de tus errores.
Mira a tu alrededor y vers que las mejores empresas (grandes o pequeas) se
dedican a cosas tan simples como alimentar, educar, transportar, vestir, entretener
y en general servir a la gente pues est demostrado que los mejores negocios son
los que ayudan a la gente.
Para encontrar una buena idea las preguntas principales que debes hacerte son:
qu puedes hacer tu mejor que los dems?, y a qu te gustara dedicarte el resto
de tu vida? Pasaras la mayor parte de tu vida dedicado a tu negocio o trabajo,
entonces vale ms que sea algo que te guste, adems uno produce ms cuando
hace algo que le satisface, considera tambin que todos somos buenos para algo, lo
que tienes que descubrir cul es tu inters o habilidad innata.
Desde el punto de vista comercial, las mayores ganancias estn en lograr vender
algo que hagas mejor que los dems a menor costo; el hombre ms rico del mundo
ha hecho su fortuna vendindole al mundo entero su software de bajo costo y alto
margen, en el Per la Backus, Metro ONG y el BCP venden sus productos y servicios
a millones de personas superando a sus competidores en calidad y costo, los
hermanos Donofrio hicieron una fortuna vendindole a todos sus helados y
chocolates de bajo costo y excelente calidad.
T pensaras que los tiempos han cambiado, y eso es cierto pero si bien ya no hay
las oportunidades de antes, hoy hay nuevas necesidades y espacios que cubrir en el
mercado.
De vez en cuando nos preguntan... cul es el mejor negocio?, la verdad es que no
hay negocios buenos o malos, slo hay empresas mejor o peor administradas, eso
s ten cuidado con la fiebre del oro, que sucede cuando todos quieren entrar a un
negocio que consideran fijo, fcil y lucrativo.
El ejemplo ms reciente fue la epidemia de las punto.com, en la que toda
empresa o emprendedor quera poner una pgina web creyendo que los
compradores correran a visitar sus websites, eso no sucedi, miles de websites
quebraron y quedan slo unas pocas que estn sobreviviendo y luchando por el
xito en internet.
Piensa en grande.
Empieza por determinar tus objetivos y pon plazos para lograrlos, y si bien debes
tener objetivos concretos y alcanzables para el primer ao, fjate una meta alta a
unos diez aos.
A los 18 aos Fred De Luca decidi empezar una pequea sangucheria con el fin de
ganar algo de plata para pagar sus estudios, pero l y su socio se pusieron la meta
de abrir 32 locales en 10 aos, al cabo de ese periodo slo abrieron 28 y entonces
se pusieron la meta de abrir 50 en diez aos ms, 25 aos despus ambos tienen
ms de 20,000 sangucherias!, bajo la marca Subway, naturalmente hace tiempo
que Fred dej de preocuparse por pagar sus estudios.
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Hace 20 aos Michael Dell empez vendiendo por telfono PCs usadas que
arreglaba en su habitacin, y se puso la meta de duplicar sus ventas cada ao; hoy
es el mayor vendedor de PCs en los EE.UU. con una venta anual de $40 mil
millones.
Muchos preferimos no ponernos metas pues le tememos al fracaso, pero la
ausencia de metas te lleva al ostracismo, la inercia y por ltimo a la frustracin; as
que no temas definir claramente que vas a vender, a quin quieres como cliente,
cunto necesitas para empezar tu negocio etc.
Empieza en pequeo.
No todos los negocios tienen que empezar en grande, de hecho la mayora de

empresas exitosas empezaron en pequeo; Backus, Inca Kola y la propia Coca Cola
empezaron como negocios muy pequeos. Lo ideal es ir reuniendo un pequeo
capital para empezar sin deudas pues si te va mal al comienzo (lo cual es casi fijo)
no
tendrs
que
enfrentar
al
que
te
presto
plata.
Cuando logres desarrollar un mercado y tus ventas tiendan a crecer, tendrs que
invertir ms capital y para obtenerlo o prestas al banco o consigues un socio; si tu
negocio est bien orientado y tiene cifras atractivas no te ser difcil atraer capital,
de all la importancia de empezar en pequeo y crecer de manera organizada.
Planea pero haz algo concreto todos los das.
Est bien que hagas planes pero en algn momento debes empezar por hacer algo
concreto, no esperes el momento perfecto pues no existe, adems mientras antes
empieces mejor pues as tendrs ms tiempo para aprender de tus errores, ponte
como tarea hacer todos los das algo concreto que te permita avanzar hacia tu
meta.
Muchos tardan en ingresar al mundo de los negocios porque analizan demasiado y
terminan encontrando razones para NO concretar sus planes, la verdad es que hay
una sola forma confiable de evaluar el potencial de una idea.
Escribe tu plan de negocios.
No es indispensable que escribas tu plan pero al escribirlo podrs ordenar tus ideas
y tener un mejor panorama de que pasos dar.
Adems, un plan de negocios bien presentado te ayudara a buscar socios y obtener
financiamiento.
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3.
ORGANIZACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS
3.1. PREGUNTAS QUE HAY QUE RESPONDER

ORGANIZACIN DE RECURSOS HUMANOS
PARA
UNA
BUENA
1.- ORGANIGRAMA. Cules son las reas bsicas de actividad de la empresa?

Quines sern las personas responsables de las mismas? Qu funciones tendr
cada una de ellas? Cmo se coordinarn? Quin tomar las decisiones de cada
rea y las generales de la empresa? Dibujar un organigrama de la empresa.
2. - NMERO. Cul es el nmero de personas adecuado para el negocio?
3.- EMPLEADOS.
A. CONTRATACIN. Qu tipo de contratacin es la ms adecuada para los
empleados?
B. FORMACIN. Cul es la formacin y la capacidad profesional que
necesitan los futuros empleados para desarrollar sus funciones?
C. SELECCIN. Debis de estudiar algn sistema de seleccin para los
futuros empleados? A quin vais a acudir para conseguir las personas adecuadas
(agencia privada de seleccin, servicios pblicos de empleo, agencia privada de
colocacin, anuncios en los peridicos, contactos entre amigos y familiares, etc.)?
4.- HORARIO Y RETRIBUCIN. Qu horario de trabajo se establecer?
Estableceris turnos para vacaciones? Se prev realizar horas extras? Cmo se
retribuir el trabajo?
5.- ASESORES EXTERNOS. Contis con personas externas a la empresa para
cubrir aquellos asuntos sobre los que no tenis suficiente formacin o no queris
dedicaros? Cules?
6.- AYUDAS E INCENTIVOS: Debis de conocer que ayudas e incentivos se pueden
obtener a la hora de contratar nuevos trabajadores.
7.- SEGURIDAD E HIGIENE EN EL TRABAJO. Hace falta algn tipo de seguridad
especial para realizar la actividad prevista (maquinaria, manipulacin del producto,
transporte, instalaciones, trabajadores, etc. Tienes que contratar algn tipo de
pliza de seguros (riesgo de inundacin, incendio, robo, accidente, responsabilidad
civil,..)?
3.2. IDEAS ANTES DE LA BSQUEDA DE RECURSOS HUMANOS

1.- EMPRENDEDOR. Limitar el nmero inicial de participantes a las personas que
puedan estar de acuerdo y que contribuyan directamente a los objetivos que se
pretenden conseguir.
2.- CREACIN DEL EQUIPO. Emplear a personas clave, con experiencia previa,
preparacin tcnica permanente y continua, motivacin, madurez, coherencia,
cohesin, y que estn dispuestas a actuar de acuerdo con el sistema de valores de
la empresa.
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3.- DEFINICIN DE TAREAS, FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES, asignadas a

cada trabajador, as como la formacin y la experiencia que necesitan
4.- CONOCIMIENTO DEL MERCADO DE TRABAJO. Conocer y elegir bien el equipo de
trabajo necesario, y las condiciones laborales de los mismos (horarios, turnos,
convenios, costes salariales).
5.- CANTIDAD Y RECURSOS HUMANOS ADECUADOS. Conocer la necesidad real de
personal necesario para la puesta en marcha de la empresa
6.- RIGOR TCNICO. Elaborar un plan de recursos humanos para conocer la
organizacin, las jerarquas, los costes totales y la rentabilidad de los recursos
humanos.
3.3.
QUE INCLUIR EN EL PLAN DE EMPRESA
Organizacin funcional. Imprescindible

Organigrama y breve esquema funcional de la empresa
Condiciones de trabajo y remunerativas. Imprescindible.
Cuadro con las condiciones remunerativas y de trabajo de los grandes grupos de
colaboradores. Especialmente importante en el caso del equipo directivo.
Plan de Recursos Humanos.
Resumen del Plan de RR.HH. contemplando: Seleccin de Personal (perfiles,
criterios, etc.). Formacin del personal incorporado. Plan de Incentivacin e
integracin en el Proyecto
Previsin de Recursos Humanos.
Incluir un cuadro con la previsin de personal necesario y el presupuesto anual.
Incluir (si es relevante) un grfico con la evolucin de los RR.HH. en la empresa.
3.4.
DEFINICIN DE PUESTOS
Misin del puesto de trabajo
Funciones y responsabilidades
Relaciones
Supervisin
Especificacin del puesto
Conocimientos
Experiencia
Informacin adicional (cualidades personales)
Observaciones de inters
Condiciones de trabajo
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Esfuerzo fsico
Esfuerzo mental
Entorno fsico y ambiental
Riesgos
3.5.
3.6.
RECLUTAMIENTO DE PUESTOS
Nombre del puesto
Funciones
Requisitos mnimos
Requisitos deseados
Se ofrece
EJEMPLO DE DEFINICIN DE PUESTOS Y RECLUTAMIENTO
CONSULTOR JUNIOR
MISIN DEL PUESTO DE TRABAJO
Es responsable del desarrollo y mantenimiento de la cartera de clientes, as
como de cubrir sus necesidades de trabajo temporal.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Desarrolla y mantiene los clientes actuales, en base a tres

acciones: telemarketing, mailings y contacto personal.
Visita a los clientes para detectar necesidades de personal, los

asesora sobre los distintos servicios que ofrece la empresa, asi
como con todo lo relacionado con la legislacin de la contratacin
temporal.
Elabora presupuestos para las empresas solicitantes de personal.
Coordina, organiza y mantiene actualizada toda la informacin

referida a clientes en la Base de Datos de empresas, con la
informacin comercial y administrativa ms relevante.
Selecciona los trabajadores temporales que se incorporan a las

empresas clientes.
Realiza la gestin administrativa que conlleva la contratacin de

un trabajador.
Informa a los trabajadores sobre procedimientos, tareas y toda la

informacin relevante que tienen que tener en cuenta en la
realizacin de su trabajo con el cliente.
Realiza un seguimiento de los trabajadores temporales y de la

prestacin de los servicios al cliente.
Resuelve cualquier incidencia, tanto con clientes como con

trabajadores.
Alcanza la consecucin de los objetivos establecidos en nmero

de trabajadores y horas.
Pgina 21
RELACIONES
-
Relaciones internas
Consultores de la misma oficina

Consultores de otras oficinas
Consultor senior
Director de oficina
Director de zona
Otros departamentos de la Organizacin
Relaciones externas
Clientes
INEM
Seguridad Social
Proveedores de personal (Centros
Academias, Centros Universitarios...)
de
Formacin,
SUPERVISIN
- PERSONAS A SU CARGO
Ninguna
- REPORTA A
Consultor Senior y/o Director de Oficina
ESPECIFICACIN DEL PUESTO DE TRABAJO
-
Conocimientos
Formacin universitaria superior o equiparable.
Idiomas
1. Castellano nivel alto
2. Ingls nivel medio
Informtica a nivel usuario
Conocimientos en Legislacin laboral bsica.
Tcnicas de venta
Experiencia
De 6 meses a 2 aos como comercial de venta de
servicios a empresas o atencin al cliente.
Experiencia bsica en la realizacin de labores
administrativas.
Pgina 22
Informacin adicional
Habilidades comerciales
Buen comunicador
Orientado a resultados
Capaz de tomar decisiones
empata
OBSERVACIONES DE INTERS
Toda su labor debe alcanzar unos niveles elevados de calidad,
principalmente en el trato con clientes, con trabajadores, con Organismos,
etc, as como al cubrir peticiones de personal.
La labor administrativa relacionada con la gestin de la contratacin del
trabajador temporal, debe alcanzar unos niveles altos de exactitud y
precisin.
De la optimizacin y la calidad de su gestin depende en gran medida la
consecucin de los objetivos de la oficina, repercutiendo directamente en el
crecimiento del volumen de negocio de la compaa.
CONDICIONES DE TRABAJO
-
Esfuerzo fsico: no requiere un esfuerzo fsico adicional al

normal.
Esfuerzo mental y visual: requiere un esfuerzo mental muy

elevado y con carcter permanente, asi como una elevada
atencin.
Entorno fsico y ambiental: oficina agradable, con excelente

iluminacin, buena ventilacin y adecuado mobiliario;
espordicamente el Consultor tendr que visitar instalaciones
de los clientes.
Riesgos:
Estrs y ansiedad por la tensin del trabajo.
Dolores de espalda por una postura
continuada
Pgina 23
sentada
RECLUTAMIENTO
Consultor Junior
FUNCIONES:
o
o
o
REQUISITOS MNIMOS:
o
o
Licenciatura, preferiblemente en reas de Empresas o Recursos

Humanos.
Experiencia mnima de 6 meses en seleccin de personal
REQUISITOS DESEADOS:
o
o
o
Gestin y desarrollo de cartera de clientes

Seleccin: Realizar el reclutamiento y la seleccin de personal en
relacin al perfil requerido por el clientes
Gestin administrativa: Disear presupuestos, elaborar contratos
de trabajo, gestionar trmites con Organismos Pblicos, etc.
Valorable experiencia en labores comerciales o de atencin al cliente.

Carnet de conducir y vehculo propio.
Persona dinmica, orientada a resultados y con aptitudes
comerciales.
SE OFRECE:
o
o
Contrato indefinido, con jornada laboral de Lunes a Viernes de 9:00 a

19:00
Rango salarial: 600 soles
Interesados enviar C.V. a RRHH@hotmail.com
Pgina 24
4. ESTUDIO DE VIABILIDAD
El estudio de viabilidad busca analizar la viabilidad econmica, organizativa y
tcnica del proyecto.
Anlisis de las necesidades: Comenzando con el resumen del anlisis de las

necesidades, es de mucha utilidad hacer un clculo estimativo de la
inversin y del costo operativo del proyecto (en trminos de recursos
materiales y humanos), los plazos considerados y las eventuales ganancias
generadas por la inversin. Basndose en estos clculos aproximados, el
Comit de Control puede determinar si se debe continuar con el proyecto.
En caso de que se decida la continuacin, dicho Comit deber proveer la
organizacin metodolgica para el mismo.
Estudios de casos: el estudio de viabilidad lleva a imaginar varias
situaciones ("casos de utilizacin"). Cada caso permite la evaluacin de los
riesgos del proyecto, y debe estar acompaado por un informe de estado
preliminar de los costos y beneficios de la situacin. Esta etapa incluye un
producto terminado, un archivo de viabilidad, presentado ante el Comit de
Control para asegurarse que se estudi cada situacin.
4.1. VIABILIDAD DEL PROYECTO EMPRESARIAL

El estudio de la viabilidad del proyecto de iniciativa empresarial consiste en el
anlisis de todos los datos internos del proyecto, as como las caractersticas del
entorno, con la finalidad de saber si el negocio puede tener xito o no. De este
estudio depende la decisin de crear o no tu empresa.
Los mbitos de estudio son varios, ya que se estudia la viabilidad comercial
(estudio del mercado y plan de marketing ya vistos anteriormente y la realizacin
de un anlisis DAFO); la viabilidad econmica (el punto de equilibrio del negocio),
la viabilidad financiera (criterio del V.A.N. considerado el ms importante) y otros
elementos de viabilidad diversos, como la viabilidad tecnolgica, la viabilidad
medioambiental y la viabilidad jurdico-legal.
Anlisis DAFO: Es analizar los factores internos (debilidades y fortalezas) y factores
externos (amenazas y oportunidades) de la empresa para analizar la realidad del
proyecto de iniciativa empresarial con el objeto de conocer mejor las posibilidades y
potencialidades del mismo.
Punto de equilibrio del Negocio: Es calcular las ventas que he de realizar para cubrir
todos los costes asociados a tu negocio: Si puedes calcular el precio medio de venta
de tu producto o servicio (P), un coste variable medio unitario asociado a la
produccin y venta de esa unidad de producto o servicio (cv), y los costes fijos
(personal, alquiler, amortizaciones, etc)asociados a tu actividad durante un ao
(CF), el punto de equilibrio (PE) ser igual a:
CF
PE = ------P- cv
Pgina 25
El criterio de seleccin de inversiones, mtodo del Valor Actual Neto, nos permite
determinar si una inversin en proyecto es o no efectuable, simplemente
comparando el coste de adquisicin o desembolso inicial de la misma con la suma
de los flujos netos de caja (Beneficio + amortizaciones), derivados de la inversin
durante los perodos de vida til de la misma, con la precaucin de que deben
expresarse en valores equivalentes en el periodo inicial de la inversin. Si el V.A. N.
es positivo elegiremos esa inversin en nuestro negocio
4.2. EJEMPLO DE QUE INCLUIR EN EL ESTUDIO DE VIABILIDAD

El estudio de viabilidad constar de las siguientes partes:
1. Introduccin
El informe debe reflejar la situacin de partida que ha dado origen a la preparacin
del Estudio de Viabilidad.
2. Estudio de Mercado:
Constar de los siguientes subapartados:
El mercado del proyecto: detalle de la situacin actual y futura de los

posibles consumidores, competidores, demanda, hbitos de consumo,
etc.
Estudios de proyeccin de mercado: modelos de series temporales,

regresin, etc.
3. Tamao del proyecto

Procesos aplicables y tecnologa a emplear. En lo referente al tamao del proyecto
de deber indicar:
factores que determinan el tamao del proyecto
posibles economas de escala
optimizacin del tamao: en mercados crecientes o de demanda

constante
En lo referente a los procesos y tecnologa aplicables:
proceso elegido en el caso de un producto industrial
tecnologa(s) a utilizar y su justificacin: costes, calidad, etc.
4. Localizacin. Emplazamiento. Impacto ambiental

Debern incluirse los siguientes sub-apartados:
factores de localizacin
mtodos de evaluacin para la

cualitativos, Brown y Gibson, etc.
estudio del emplazamiento: factores que influyen
optimizacin del emplazamiento
Pgina 26
optimizacin
de
la
localizacin:
5. Inversin y Financiacin
Debe incluir los siguientes sub-apartados:
estimacin de costes: materias primas, mano de obra, adquisicin de

equipos, etc.
anlisis coste-volumen-utilidad y posibles economas de escala
inversiones previas y en capital inicial de trabajo
fuentes de financiacin y beneficios de la inversin
6. Presupuesto
Debe incluir:
flujo de caja proyectado
cuentas de ingresos y gastos proyectados
costes de produccin por partidas: materias primas, mano de obra,

seguros, etc.
Fondos contables de amortizacin
7. Programa
Hay que distinguir entre programa y herramienta de programacin. El programa
debe ser una expresin clara de la sucesin en el tiempo de las actividades
principales que hay que realizar para satisfacer la necesidad origen del Estudio de
Viabilidad. Es decir, expresin grfica sencilla de todo lo que hay que hacer.
Naturalmente, el programa habr de ser absolutamente coherente con el
presupuesto y reflejar, junto con aqul, la claridad de ideas que se tiene sobre
cmo llevar adelante el intento que se est promoviendo.
8. Evaluacin
Si la idea es un negocio deber acompaarse de la justificacin de su rentabilidad.
Caso de no justificarse, se debern expresar las razones en que se apoya la
propuesta. Es recomendable incluir un anlisis de sensibilidad y riesgo a la
evaluacin. Los criterios de rentabilidad a incluir sern:
tasa de rentabilidad
periodo de recuperacin del capital
velocidad de rotacin del capital
VAN
TIR
Pgina 27
TCNICO CONSULTOR EN
CREACIN DE EMPRESAS
Tramitacin Jurdico-Fiscal
Pgina 28
TRAMITACIN JURDICO-FISCAL
1.
CUADRO COMPARATIVO ENTRE SOCIEDADES
D.Ley 21621
Ley General de Sociedades 26887
Empresa Individual
de Responsabilidad
Limitada E.I.R.L.
Sociedad Comercial
de Responsabilidad
Limitada S.R.L.
Es una persona jurdica

de derecho privado,
constituida por
voluntad unipersonal
con patrimonio distinto
al de su titular. Se
constituye para el
desarrollo exclusivo de
actividades econmicas
de micro y pequeas
empresas. La
responsabilidad de la
empresa est limitada
al patrimonio y el
titular de la misma no
responde
personalmente por las
obligaciones de sta.
Titular: rgano
mximo de la empresa
que tiene a su cargo la
decisin de los bienes y
actividades
Sociedad Annima
S.A.
Sociedad Annima
Cerrada S.A.C.
Es una forma
societaria, el mnimo de
socios es de dos (2) y
mximo de veinte (20)
personas. La
responsabilidad de los
socios est limitada a
su aporte. El
patrimonio personal de
los socios no est
afecto. El capital est
dividido en
participaciones iguales
acumulables e
indivisibles que no
pueden ser
incorporados en ttulos
valores ni denominarse
acciones.
Es una sociedad de
capitales, con
responsabilidad limitada,
en la que el capital
social se encuentra
representado por ttulos
negociables y que posee
un mecanismo jurdico
propio y dinmico
orientado a separar la
propiedad de la
administracin de la
sociedad. El mnimo de
socios es de dos (2) y
mximo de veinte
(20).El patrimonio
personal de los socios no
est afecto.
Es una persona jurdica

de derecho privado, de
naturaleza comercial o
mercantil, cualquiera
sea su objeto social. El
mnimo es de dos (2) y
mximo de veinte (20)
accionistas y sus
acciones no pueden ser
inscritas en el registro
Pblico del Mercado de
Valores. Es una
sociedad de
responsabilidad
limitada. El patrimonio
personal de los socios
no est afecto.
Junta General de
Socios: representa a
todos los socios de la
empresa
Junta General de
Accionistas: es el
rgano supremo de la
sociedad, est integrado
por el total de socios.
Junta General de
Accionistas: es el
rgano supremo de la
sociedad, est
integrado por el total
Gerente Gral.: es el
de socios que
Gerencia: rgano que encargado de la
Directorio: es el rgano
conforman la empresa.
tiene a su cargo la
direccin y
colegiado, elegido por la
administracin y
administracin de la
Junta General de
Gerente Gral.: es la
representacin de la
sociedad, goza de las
Accionistas. En ningn
persona en quin recae
empresa, es designado facultades generales y caso el nmero de
la representacin legal
por el titular. El titular, especiales de
directores es menor de y de gestin de la
puede asumir el cargo representante procesal tres (3).
sociedad, es quin
de gerente, en cuyo
convoca a la Junta de
Sub-Gerente:
Gerente Gral.: es
caso tendr las
Accionistas
reemplaza al gerente
nombrado por el
facultades, deberes y
en caso de ausencia.
Directorio. Es el
Sub-Gerente:
responsabilidades de
representante legal y
reemplaza al gerente
ambos cargos,
administrador de la
en caso de ausencia. El
debiendo
empresa.
Directorio: es
denominrsele Titular
facultativo (segn la
Gerente.
Sub-Gerente:
LGS).
reemplaza al gerente en
caso de ausencia.
Pgina 29
2.
TRMITES DE CONSTITUCIN
2.1. INSCRIPICIN EN
CONTRIBUYENTE (RUC)
LA
SUNAT
EN
EL
REGISTRO
NICO
DEL
Pueden inscribirse todas las empresas (personas naturales o jurdicas) que realicen
alguna actividad econmica.
Requisitos:
El RUC es el nmero que te identifica como contribuyente ante la SUNAT.

Contiene los datos que identifican las actividades econmicas de tu
empresa.
Es de uso obligatorio para cualquier gestin que se realice ante la SUNAT.
Para obtener el RUC la empresa debe presentar:
Persona Natural con negocio:

Original y copia del DNI o de su representante legal.
Original y copia de alguno de los siguientes documentos:
o
o
o
Recibo del agua, luz, telefona fija o TV por cable cuyo vencimiento de
pago se encuentre comprendido en los ltimos dos (2) meses.
La ltima declaracin jurada del impuesto predial o autoavalo.
Contrato de alquiler o cesin en uso del predio con firmas legalizadas
notarialmente.
Persona Jurdica:
Original y dos copia del DNI del representante legal de la empresa.
Original y copia de cualquier recibo por servicio pblico (luz, agua, telfono,
cable) con una antigedad no menor de dos (2) meses.
Original y copia de la partida electrnica con la fecha de inscripcin de la
persona jurdica, emitida por la SUNARP.
Si se cuenta con estos requisitos, presentndolos en la Oficinas de Atencin al

Contribuyente de la SUNAT: ellos te otorgarn tu nmero de RUC y Clave SOL.
Despus de esto la SUNAT tiene ocho das hbiles para verificar el domicilio, una
vez verificado se pueden imprimir los comprobantes de pago.
2.2. ELECCIN DEL RGIMEN TRIBUTARIO

Para personas naturales:
Nuevo Rgimen nico Simplificado (Nuevo RUS)
Pueden acogerse las personas naturales que conducen un negocio unipersonal. En

el nuevo RUS existen 5 formas para pagar la cuota mensual. Cada contribuyente
debe ubicarse en una de ellas teniendo en cuenta el lmite e ingresos brutos y
compras mensuales:
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Categora
Ingresos Mensuales
Compras Mensuales
Cuota Mensual
1
2
3
4
5
S/ 5,000
8,000
13,000
20,000
30,000
S/ 5,000
8,000
13,000
20,000
30,000
S/ 20
50
200
400
600
Requisitos:
Pueden incorporarse a este rgimen en cualquier mes del ao, teniendo en cuenta:
El monto de las ventas no debe superar en cada ao los S/. 360,000, ni

tampoco el lmite mensual de S/. 30,000 en el transcurso de un ao.
Las actividades deben realizarse en un solo local o sede productiva.
El monto de las compras durante cada ao no debe superar los S/. 360,000,
ni tampoco el lmite mensual de S/. 30,000 en el transcurso de un ao.
El valor de los activos fijos (maquinarias, muebles, instalaciones, etc. ) no
debe superar los S/.70,00, sin considerar inmuebles ni vehculos.
Los comprobantes de pago que se emite:
Boletas de venta y
Tickets o cintas emitidas por mquinas registradoras.
En caso requieras trasladar tus bienes de un lugar a otro debers emitir gua de
remitente.
Para solicitar autorizacin de impresin de tickets o cintas emitidas por mquinas
registradoras, debes inscribir la mquina registradora con el formulario N 809 de
"Mquinas Registradoras" en los centros de Servicios al Contribuyente o
dependencias de la SUNAT.
En este rgimen est prohibida la emisin de facturas.
Libros de Contabilidad que se deben llevar:
Ninguno: no hay obligacin a llevar libros contables.
Rgimen especial de Renta (RER)
Dirigido tanto a las microempresas conducidas por personas naturales, como a las
que se constituyen como personas jurdicas, que realizan actividades de servicios,
comercio, industria, produccin, manufactura y extraccin de recursos naturales
(incluidos la crianza de animales y cultivos).
Este es un rgimen intermedio entre el Nuevo RUS y el Rgimen General, que
permite relacionarse en la compra-venta con otras empresas. Se puede emitir
facturas y otros comprobantes de pago con el mismo efecto tributario.
Pgina 31
Pueden acogerse a este rgimen en cualquier mes del ao, pero teniendo presente
lo siguiente:
Si inicias actividades en el transcurso del ao, el acogimiento se realizar

con la declaracin y el pago oportuno (dentro de la fecha de vencimiento) de
la cuota-del impuesto a la renta- que te corresponda segn tu inscripcin en
el Registro nico del Contribuyente-RUC.
Si provienes de otro Rgimen Tributario (Rgimen General del Impuesto a la
Renta o del Nuevo Rgimen nico Simplificado-Nuevo RUS) el acogimiento
se realizar con la declaracin y el pago oportuno (hasta la fecha de
vencimiento) de la cuota del impuesto a la renta, que corresponda al mes en
que se ha efectuado el cambio a este rgimen.
Requisitos:
Para estar en este rgimen:
Los ingresos netos en el transcurso del ao no deben superar los S/

525,000.
El valor de los Activos Fijos afectados a la actividad no debe ser mayor a S/
126,000. No se consideran vehculos ni inmuebles.
El monto de las compras relacionadas a la actividad en el transcurso del
ao no deben superar los S/ 525,000.
No pueden trabajar ms de diez (10) personas, incluidos los servicios de
intermediacin laboral y tercerizacin.
Los comprobantes de pago que se emiten:

En este rgimen se pueden emitir:
Facturas.
Boletas de venta
Liquidaciones de compra
Tickets o cintas emitidas por mquinas registradoras
Notas de crdito y notas de dbito
Guas de remisin (para sustentar el traslado de bienes como remitente.

Las operaciones econmicas de tu empresa se registran en los siguientes libros:
Registro de Compras y
Registro de Ventas.
Las actividades excluidas del Rgimen Especial de Renta:
Los que realicen actividades calificadas como contratos de construccin

segn las normas del Impuesto General a las Ventas, aun cuando no se
encuentren gravadas con el referido Impuesto.
Los que presten servicio de transporte de carga, con vehculos de capacidad
mayor o igual a 2 TM (dos toneladas mtricas), y/o el servicio de transporte
terrestre de pasajeros.
Los que organicen cualquier tipo de espectculo pblico.
Pgina 32
Los notarios, martilleros, comisionistas y/o rematadores; agentes corredores

de productos, de bolsa de valores y/u operadores especiales que realicen
actividades en la Bolsa de Productos; agentes de aduana y los
intermediarios de seguros.
Titulares de negocios de casinos, tragamonedas y/u otros de naturaleza
similar.
Titulares de agencias de viaje, propaganda y/o publicidad.
Actividades de comercializacin de combustibles lquidos y otros productos
derivados de los hidrocarburos.
Los que realicen venta de inmuebles.
Servicios de depsitos aduaneros y terminales de almacenamiento.
Tampoco pueden quienes hagan las siguientes actividades:
o Actividades de mdicos y odontlogos.
o Actividades veterinarias.
o Actividades jurdicas.
o Actividades de contabilidad, tenedura de libros y auditoria,
asesoramiento en materia de impuestos.
o Actividades de arquitectura e ingeniera y actividades conexas de
asesoramiento tcnico.
o Actividades de informtica y conexas.
o Actividades de asesoramiento empresarial y en materia de gestin.
Las actividades excluidas del Rgimen Especial de Renta:
Los que realicen actividades calificadas como contratos de construccin

segn las normas del Impuesto General a las Ventas, aun cuando no se
encuentren gravadas con el referido Impuesto.
Los que presten servicio de transporte de carga, con vehculos de capacidad
mayor o igual a 2 TM (dos toneladas mtricas), y/o el servicio de transporte
terrestre de pasajeros.
Los que organicen cualquier tipo de espectculo pblico.
Los notarios, martilleros, comisionistas y/o rematadores; agentes corredores
de productos, de bolsa de valores y/u operadores especiales que realicen
actividades en la Bolsa de Productos; agentes de aduana y los
intermediarios de seguros.
Titulares de negocios de casinos, tragamonedas y/u otros de naturaleza
similar.
Titulares de agencias de viaje, propaganda y/o publicidad.
Actividades de comercializacin de combustibles lquidos y otros productos
derivados de los hidrocarburos.
Los que realicen venta de inmuebles.
Servicios de depsitos aduaneros y terminales de almacenamiento.
Tampoco pueden quienes hagan las siguientes actividades:
o Actividades de mdicos y odontlogos.
o Actividades veterinarias.
o Actividades jurdicas.
o Actividades de contabilidad, tenedura de libros y auditoria,
asesoramiento en materia de impuestos.
o Actividades de arquitectura e ingeniera y actividades conexas de
asesoramiento tcnico.
o Actividades de informtica y conexas.
o Actividades de asesoramiento empresarial y en materia de gestin.
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Rgimen General
A este rgimen tributario se pueden acoger todo tipo de empresas de cualquier

volumen o tamao. Asimismo, pueden acogerse las pequeas empresas conducidas
por Personas Naturales o por Personas Jurdicas.
Este es un rgimen tributario que comprende a las personas naturales y jurdicas
que generan rentas de tercera categora (por ejemplo, utilidades a fin de ao)
Las MYPE pueden elegir esta opcin desde el momento que inician sus actividades
econmicas.
Requisitos:
Si eres un contribuyente que proviene del Nuevo Rgimen nico Simplificado
(NRUS) o del Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), puedes pasarte al
Rgimen General en cualquier momento del ao. Debes presentar la declaracin de
pago correspondiente al mes en que te incorporas, utilizando el PDT N 621 o el
Formulario N 119 segn corresponda.
Impuestos a pagar:
Impuesto a la Renta, con pagos mensuales a cuenta del impuesto anual. Si

al final resulta que pagaste ms de lo estimado, habr un saldo a tu favor
como contribuyente.
19% por el IGV (incluye el 2% por el IPM), pero si hiciste compras
vinculadas a tu negocio, el IGV que pagaste como comprador se deduce del
que tienes que pagar como vendedor.
Adems, se puede declarar S/. 0 si no tuviste ingresos.
Los comprobantes de pago que se emiten:

En este rgimen se pueden emitir:
Facturas.
Boletas de venta.
Liquidaciones de compra.
Tickets o cintas emitidas por mquinas registradoras.
Y tambin otro tipo de documentos complementarios a los comprobantes de
pago, como:
Notas de crdito y notas de dbito.
Guas de Remisin para sustentar el traslado de mercaderas, o Guas de
Remisin como transportista si la actividad que se realiza es el transporte de
mercaderas.

Las empresas que tengan ingresos brutos anuales menores a las 150 UITs (S/.
532,500 segn UIT 2009) deben llevar como mnimo los siguientes libros:
Registro de Compras
Registro de Ventas
Un Libro Diario de Formato Simplificado.
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Las que tengan ingresos mayores deben llevar contabilidad completa:
Libros Caja Bancos,

Inventarios y Balances,
Libro Diario,
Libro Mayor,
Registro de Compras y
Registro de Ventas.
Adems de:
Libros de Registro de Activos Fijos,

Registro de Costos,
Registro de Inventario Permanente en unidades fsicas y
Registro de Inventario Permanente valorizado, en caso se encuentre
obligado a llevarlos de acuerdo con la Ley del Impuesto a la Renta.
Requisitos para obtener la Clave SOL:

1. Adquiere gratuitamente tu solicitud de acceso a SUNAT Operaciones en
Lnea (SOL) en las dependencias de la SUNAT. O imprmela desde aqu:
Solicitud de Clave SOL
2. Consigna los datos en la solicitud.
3. Presenta la solicitud debidamente firmada por ti o por tu representante legal
acreditado en el RUC, en cualquiera de las dependencias o Centros de
Servicios al Contribuyente de la SUNAT a nivel nacional.
4. Muestra el original de tu DNI y presenta una copia del mismo.
5. Recibirs un sobre sellado con tu cdigo de usuario y la clave SOL de
manera inmediata.
Si el trmite lo realiza un tercero:
El tercero deber presentar la Solicitud de Acceso con los Rubros I y II de dicha
solicitud debidamente llenados y firmados por el empresario(a) o su
representante legal acreditado en el RUC. La firma consignada en el Rubro II
"Trmite Realizado por un Tercero" deber encontrarse legalizada
notarialmente.
Adicionalmente, el tercero deber haber firmado el Rubro II de la solicitud y
exhibir el original de su documento de identidad vigente y presentar una copia del
mismo.
Importante
El uso de la clave de acceso es de entera responsabilidad del empresario(a). Se
recomienda memorizarla y destruir el documento impreso con la clave que
entregar la SUNAT.
Pgina 35
Inscripcin en el Registro Nacional de Micro y Pequeas Empresas REMYPE
Al registrarte puedes acceder a los beneficios laborales, tributarios, financieros y

tecnolgicos que brinda la Ley MYPE. Solo debes ingresar a la pgina web del
Ministerio de Trabajo en el enlace del Registro Nacional de la Micro y Pequea
Empresa (REMYPE).
No olvides imprimir tu solicitud de inscripcin y generar all un archivo virtual de la
misma. El Ministerio de Trabajo verificar tu solicitud en los prximos 7 das. De ser
aceptada, podrs imprimir tu constancia de inscripcin al REMYPE despus de ese
tiempo.
Una vez inscrita en el REMYPE, tu empresa ser reconocida como MYPE. El
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo est a cargo de este registro.
Caractersticas de las MYPE:
Para las microempresas:
Tener de 1 hasta 10 trabajadores.

Ventas brutas o netas anuales hasta por un monto mximo de 150 UIT (S/.
532, 500, segn UIT 2009)
Para las pequeas empresas:
Tener de 1 hasta 100 trabajadores

Ventas brutas o netas anuales de hasta 1700 UIT (S/. 6035,000, segn UIT
2009)
Requisitos para inscripcin en el REMYPE:
Contar al menos con un trabajador. En el caso de MYPEs constituidas por

persona natural o EIRL, el encargado no cuenta como trabajador.
Cumplir con las caractersticas de las MYPE (nmero de trabajadores y
ventas). Se considera el promedio de trabajadores de los 12 ltimos meses
calendarios.
No incurrir en supuestos de grupo o vinculacin econmica, que en conjunto
no cumplan con las caractersticas de la MYPE.: por ejemplo, ser una Mype
que es parte de un grupo empresarial ms grande, con evidentes conexiones
de gestin.
Contar con RUC y clave SOL.
Pasos para registrarte en el REMYPE:

1. Ingresar a la pgina web del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
www.mintra.gob.pe.
2. Acceder al enlace de REMYPE, ingresar con tu nmero de RUC y clave SOL.
3. Confirmar los datos de la empresa.
4. Ingresa los datos de tus trabajadores y su modalidad contractual.
5. Imprime tu constancia.
Pgina 36
2.3. ELABORACIN DE CONTRATOS DE TRABAJO

Una vez inscrita tu empresa en el REMYPE, podrs elaborar los contratos de tus
trabajadores. En ellos describirs cules son sus derechos y las obligaciones que
tienen contigo.
Requisitos para inscribir los Contratos Laborales:
El contrato es un acuerdo privado que realizas con tu trabajador en el que se
detallan las condiciones en las que se compromete a realizar un determinado
trabajo bajo tu direccin a cambio de un salario.
Existen varios tipos de contratos y estos son los ms frecuentes:
Contratos indeterminados.- Tienen un plazo indeterminado, es decir, no se

fija un plazo de trmino.
Contratos sujetos a modalidad.- S tienen un plazo determinado, es decir,
tienen un inicio y un vencimiento, necesariamente son por escrito.
Contratos de tiempo parcial.- Estos contratos tienes una jornada diaria
menor de 4 horas y no realizan horas extras.
Contratos de personal extranjero.
Requisitos:
1.
2.
3.
4.
RUC de la empresa
Clave SOL
Comprobante de Pago Banco de la Nacin
Contratos laborales
Puedes presentar tus contratos de trabajo va web de esta manera:

1. Presenta en Mesa de Partes del Ministerio de Trabajo por nica vez tu
documento de acreditacin (Anexo I o II de la RM 192-2008-TR).
2. Ingresa tu clave SOL: RUC, usuario y clave.
3. Selecciona el tipo de registro: Contrato.
4. Ingresa los datos del Contrato.
5. Anexa el Contrato en formato PDF.
6. Anexa los requisitos (si los tuvieras) para el Registro del Contrato en
formato PDF
7. Calcula e imprime el monto a pagar en el Banco de la. Nacin por los
contratos registrados.
8. Realiza el pago de tasa en el Banco de la Nacin (Presenta en la ventanilla
del banco el reporte del monto a pagar obtenido en el paso 6).
9. Registra en el sistema los datos del comprobante de pago del Banco de la
Nacin
10. Selecciona los contratos o convenios a enviar al Ministerio de Trabajo.
11. Enva al Ministerio de Trabajo los contratos o convenios seleccionados e
imprime tu comprobante de envo.
Pgina 37
2.4. REGISTRO DE LA PLANILLA DE PAGOS

Si se forma una empresa como Persona Natural con negocio, y cuentas con menos
de tres (3) trabajadores, podrs utilizar la planilla fsica. Si se forma una empresa
como Persona Jurdica se debe utilizar la planilla electrnica (PDT 601).
Debes usar planilla fsica (papel) si es que:
Eres Persona Natural con negocio, con un mximo de 3 trabajadores. Para ello,
presenta los siguientes requisitos ante el Ministerio de Trabajo:
1. Una solicitud de autorizacin del libro de planillas u hojas sueltas.
2. Copia del comprobante de informacin registrada conteniendo el Registro nico
del Contribuyente (RUC) y
3. El libro de planillas de pago u hojas sueltas a ser autorizados, debidamente
numerados.
La solicitud debe consignar los siguientes datos:
a) Nombre o razn social y domicilio del empleador;
b) Nombre del representante legal del empleador y nmero de su documento de
identidad;
c) Nmero de RUC del empleador;
d) Direccin del centro de trabajo;
e) Nmero de folios del libro o de las hojas sueltas a ser autorizados;
Solicitud del Libro de Planilla
Debes usar planillas electrnicas si es que:
Eres Persona Natural o Persona Jurdica- con alguna de estas caractersticas:
1. Tienes ms de 3 trabajadores,
2. Cuentas con uno o ms prestadores de servicios y/o personal de terceros.
3. Cuentas con uno o ms trabajadores o pensionistas que sean asegurados
obligatorios del Sistema Nacional de Pensiones.
4. Si ests obligado a efectuar alguna retencin del Impuesto a la Renta de
cuarta o quinta categora.
5. Tienes a tu cargo a uno o ms artistas, de acuerdo con lo previsto en la Ley
N 28131.
6. Has contratado los servicios de una Entidad Prestadora de Salud (EPS) u
otorgas servicios propios de salud conforme lo dispuesto en la Ley N
26790, normas reglamentarios y complementarias.
7. Has suscrito con el Seguro Social de Salud (EsSalud) un contrato por Seguro
Complementario de Trabajo de Riesgo.
8. Gozas de estabilidad jurdica y/o tributaria.
9. Cuentas con uno o ms prestadores de servicios bajo modalidad formativa.
La planilla electrnica se descarga de la pgina web de la SUNAT, mediante el
formato PDT 601. Se deber presentar en los plazos sealados en el cronograma
establecido por la SUNAT conforme a la declaracin y pago de las obligaciones
tributarias mensuales.
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Datos que se consigna en la planilla electrnica:
Datos del empleador declarante.

Indicar si la empresa es MYPE.
Datos de trabajadores, pensionistas, prestadores de servicios cuarta
categora, prestadores de servicios - modalidades formativas y personal de
terceros.
Nota: El Ministerio de Trabajo y promocin del Empleo tiene la facultad de verificar

toda la informacin consignada en la Planilla de Pago.
2.5. INSCRIPCIN SECTORIAL

Segn el giro del negocio, puede requerirse un permiso o autorizacin sectorial
emitidos por los ministerios y otras instituciones pblicas.
Es necesario para algunas actividades que deben ser reguladas.
Es emitido por los ministerios y organismos pblicos descentralizados.

Sirve para garantizar que las actividades que desarrollas en tu negocio sean
compatibles con el inters colectivo y la calidad de vida de la ciudadana.
Es una constatacin de que cumples con las normas tcnicas de salud, de
seguridad, de infraestructura, etc.
2.6. PERMISOS ESPECIALES
En algunos casos la Microempresa, por giro quiere establecer, requiere de

un permiso especial que es entregado no por la Municipalidad sino por
sectores competentes. Por ejemplos tenemos los siguientes casos:
1.Del Ministerio de Educacin: para academias, centros educativos, centros

superiores y colegios particulares, CEOS
2. Del Ministerio de Energa y Minas: para grifos, comercializacin de gas

licuado, depsito y tienda de gas propano, empresas mineras artesanales
3.De la Superintendencias de Banca y Seguros: Bancos, Compaa de

Seguros, Cajas de Ahorros, de Prestamos, Cooperativas de Crdito;
4. De CONASEP: para Agentes de Bolsa
5. Del MITINCI: para agentes de viajes y turismo, establecimientos de

hospedajes; casinos de juego, tragamonedas, restaurantes tursticos de 1 a
5 estrellas; MINCETUR: hostales, hoteles
6. Del Ministerio de Defensa: produccin de armas, municiones o explosivos,

confecciones de prendas de vestir de uso militar o policial, elaboracin de
productos e insumos qumicos que se encuentren fiscalizados por
dispositivos especiales, agencias de vigilancia y seguridad
7.Del Ministerio de Transportes y Comunicaciones: para empresas de

Transporte(carga, pasajeros, servicios tursticos);
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8. Del Ministerio de Salud; DIGEMID: para establecimientos farmacuticos y

qumicos farmacuticos,
para centros pticos, farmacias. Bioqumicos,
cementerios, crematorios;
9. Del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo: para agencias de

empleo, empresas de intermediacin laboral.
10. Del Ministerio de Agricultura: para empresas de procesamiento de flora y

fauna silvestre, beneficios de ganado y aves de plaguicidas
12. De DIGESA: para registro sanitario de alimentos, juguetes y tiles de

escritorio, empresas comercializadoras de desperdicios slidos.
2.7. INSCRIPCIN MUNICIPAL

Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado tu
negocio y tramitar la obtencin de la licencia de funcionamiento de tu empresa.
La Licencia de Funcionamiento
Es la autorizacin que te otorga la municipalidad para que tu negocio se desarrolle
en su jurisdiccin, ya sea como persona natural o jurdica.
La licencia de funcionamiento te da el derecho de ejercer una actividad comercial
privada, mientras respetas el derecho de tranquilidad y seguridad de tus vecinos.
Procedimientos
para
obtener
la
licencia
de
Para obtenerla, debers realizar los siguientes trmites previos:
funcionamiento:
a. Solicitud de zonificacin: Consiste en verificar la ubicacin de tu negocio

de acuerdo a las categoras de reas geogrficas establecidas, conforme a
normas tcnicas urbansticas que regulan el uso del suelo.
b. Certificado de Compatibilidad de uso: Es la evaluacin que realiza el
Municipio con el fin de verificar si el tipo de actividad econmica que
desarrollars resulta o no compatible con la categorizacin establecida en la
zonificacin vigente.
c. Inspeccin tcnica de seguridad de Defensa Civil: Es la verificacin de
las condiciones de seguridad efectuada por inspectores de la municipalidad
acreditados por Defensa Civil.
Requisitos para obtener la Licencia de Funcionamiento:
a. La solicitud de licencia de funcionamiento con carcter de declaracin
jurada, que incluya:
1. Numero de RUC si se trata de una persona jurdica y documento de
identidad si se trata de persona natural.
2. Documento de identidad del representante legal en caso de persona
jurdica, u otros entes colectivos. Tambin si se trata de personas naturales
que actan mediante representacin.
b. Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas jurdicas u
otros entes colectivos. Si se trata de representacin de personas naturales,
se requerir carta poder con firma legalizada.
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c. Declaracin Jurada de Observancia de las Condiciones de Seguridad, o

Inspeccin Tcnica de Seguridad de Defensa Civil de Detalle (o
Multidisciplinaria) segn corresponda.
Adicionalmente podran exigirse estos requisitos:
d.1.- Copia simple del ttulo profesional en el caso de servicios relacionados con la
salud.
d.2.- Informar en la declaracin jurada sobre el nmero de estacionamientos de
acuerdo a la normativa vigente.
d.3.- Copia simple de la autorizacin sectorial en el caso de aquellas actividades
que la requieran como requisito para obtener la licencia de funcionamiento.
d.4.- Copia simple de la autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura.
Verificados estos requisitos se proceder al pago de la tasa para la obtencin de la
Licencia de Funcionamiento Municipal.
Tipos de licencias de funcionamiento:
Licencia
de
Funcionamiento
Definitivo:
Tiene carcter indeterminado y se
emite de conformidad con el TUPA de
cada Gobierno Local o Provincial.
Licencia
de
Funcionamiento
Especial:
El cual es otorgado por el Gobierno
Local o Provincial mediante la
autorizacin de una norma expresa.
Vigencia de la Licencia de Funcionamiento:

La Licencia de Funcionamiento tiene una vigencia indeterminada. Podrn otorgarse
licencias de funcionamiento de vigencia temporal cuando sea requerido
expresamente por el solicitante. En este caso, transcurrido el trmino de vigencia,
no ser necesario presentar la comunicacin de cese de actividades.
2.8. ENTIDADES GUBERNAMENTALES

MINISTERIOS
Ministerio de Defensa
Ministerio del Interior
Ministerio de Educacin
Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento
Ministerio de Justicia
Ministerio de Agricultura
Ministerio de la Mujer y Desarrollo Social
Ministerio de Economa y Finanzas
Ministerio de la Produccin
Ministerio de Energa y Minas
Ministerio de Relaciones Exteriores
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
Ministerio de Salud
Ministerio de Transportes y Comunicaciones
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
Pgina 41
http://www.mindef.gob.pe
http://www.mininter.gob.pe
http://www.minedu.gob.pe
http://www.vivienda.gob.pe
http://www.minjus.gob.pe
http://www.minag.gob.pe
http://www.mimdes.gob.pe
http://www.mef.gob.pe
http://www.produce.gob.pe
http://www.minem.gob.pe
http://www.rree.gob.pe
http://www.mintra.gob.pe
http://www.minsa.gob.pe
http://www.mtc.gob.pe
http://www.mitinci.gob.pe
Asimismo, existen otras entidades de supervisin y control en diversas actividades

de negocios. Entre las ms importantes podemos citar:
Superintendencia
Nacional de
Administracin
Tributaria
(SUNAT)
www.sunat.gob.pe Es la entidad encargada de controlar, administrar y regular
todo lo relacionado con los aspectos tributarios y aduaneros en el Per, excepto las
municipalidades.
Comisin Nacional Supervisor de Empresas y Valores (CONASEV) Es la
entidad encargada de control y supervisin del mercado de valores de las empresas
que reciben fondos del pblico, de las empresas de fondos colectivos.
Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) Es la entidad encargada de
controlar, administrar y regular todo lo relacionado con las operaciones bancarias y
financieras de las entidades constituidas en el pas, incluyendo las sucursales de
bancos del exterior.
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y Proteccin a la
Propiedad Intelectual (INDECOPI).- Es la entidad encargada de vigilar el
cumplimiento de las normas sobre competencia econmica, as como llevar los
registros de derechos de propiedad intelectual (marcas y patentes) y derechos de
autor (Copyright). En el mbito de las sociedades annimas, el INDECOPI es
competente para declarar la insolvencia de las empresas y llevar los procedimientos
de reestructuracin empresarial o liquidacin extrajudicial y de quiebra.
Pgina 42
2.9. COSTES PARA CREAR UNA EMPRESA

Pasos para la constitucin de una empresa unipersonal
Se constituye gestionando personalmente la siguiente documentacin:
1) Tramitar el registro nico del contribuyentes (RUC) en la SUNAT. (Incluye
seleccin de rgimen tributario y solicitud de emisin de tickets, boletas y/o
facturas.
2) Inscribir a los trabajadores en ESSALUD.
3) Solicitar permiso, autorizacin o registro especial ante el ministerio
respectivo en caso lo requiera su actividad econmica.
4) Obtener la autorizacin del Libro de Planillas ante el ministerio de trabajo y
promocin del empleo.
5) Tramitar la licencia municipal de funcionamiento ante el municipio donde
estar ubicado tu negocio
6) Legalizar los libros contables ante notario pblico. (Dependiendo del tipo de
rgimen tributario)
COSTOS PARA CONSTITUCIN DE EMPRESAS CON PERSONERA NATURAL
CONCEPTO
Registro nico de Contribuyentes
SOLES
Gratuito
Inscripcin de trabajadores en el ESSALUD
-------
Solicitud de permisos, autorizaciones, registros

especiales en los ministerios correspondientes
-------
Legalizacin del Libro de Planillas (Ministerio

de Trabajo) (Micro y pequeas empresas un
descuento del 70%)
S/. 32.00
Licencia Municipal
Libros de
Notario
Contabilidad
legalizacin
ante
S/. 9.60 para las MYPES

Variable
depende
del
municipio donde se ubique
20- 40 (cada libro)
Pasos para la Constitucin de una empresa con Personera Jurdica

1. Elaborar la Minuta de Constitucin
2. Escritura Pblica
3. Inscripcin en los Registros Pblicos
4. Tramitar el REGISTRO NICO DEL CONTRIBUYENTES (RUC) en la SUNAT.
(Incluye seleccin de rgimen tributario y solicitud de emisin de tickets, boletas
y/o facturas.
5. Inscribir a los trabajadores en ESSALUD.
6. Solicitar permiso, autorizacin o registro especial ante el ministerio respectivo en
caso lo requiera su actividad econmica.
7. Obtener la autorizacin del Libro de Planillas ante el MINISTERIO DE TRABAJO Y
PROMOCIN DEL EMPLEO.
8. Tramitar la licencia municipal de funcionamiento ante el municipio donde estar
ubicado tu negocio
9. Legalizar los libros contables ante notario pblico. (Dependiendo del tipo de
rgimen tributario)
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COSTOS PARA CONSTITUCIN DE EMPRESAS CON PERSONERA JURDICA

CONCEPTO
Minuta de Constitucin
Escritura Pblica
Registros Pblicos
Registro nico de Contribuyentes
SOLES
variable
variable
>1,08% UIT
calificacin
-------
Solicitud
de
permisos,
autorizaciones, registros especiales
en los ministerios correspondientes
-------
Legalizacin del Libro de Planillas

(Ministerio de Trabajo) (Micro y
pequeas empresas un descuento
del 70%)
Licencia Municipal
S/. 32.00
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derechos
3/1000
del
valor
capital
derechos de inscripcin.
Gratuito
Inscripcin de trabajadores en el
ESSALUD
Libros de Contabilidad y legalizacin

ante Notario
por
de
por
S/. 9.60 para las MYPES

Variable depende del municipio donde
se ubique
20- 40 cada libro
3.
ESSALUD
Para la inscripcin a ESSALUD hay que llevar el nmero de RUC y la fecha del
ingreso a laborar del primer trabajador y seguir los siguientes pasos:
Llenar una ficha de inscripcin del asegurado en original y copia;
Presentar una carta pidiendo la inscripcin con firma y sello del empleador. Para
ello hay que llevar la relacin completa de trabajadores a inscribir. La demora
aproximada es de 24 a 48 horas de presentada la carta. Para tal inscripcin, de
cada trabajador, hay que presentar los siguientes requisitos:
Documento Nacional de Identidad (DNI);
Partida de Nacimiento, si es menor de edad Libreta Militar;
Para la atencin por parte de ESSALUD hay que esperar TRES meses consecutivos
de aportacin como mnimo
3.1. MODELOS DE INSCRIPCIN
Registro de Asegurados (Reemplaza Formularios 6051, 6052, 6053 y

F- 1085
1068).
* Anexos F-1085
F- 1085
* Cupn de Afiliacin (Seguro de Accidentes + Vida)
F- 6010
* Registro de Beneficiarios (Seguro de Accidentes + Vida)
F- 6011
* Inscripcin de Asegurado Agrario Independiente
F- 1069
* Registro de domicilio del Asegurado
F- 6051
Contrato de Seguro de Cobertura de Salud para los Beneficiarios de la

*
F- 1082
Ley 28518
* Formulario de Afiliacin
F- 1065
* Modificacin de Datos - Resolucin de contrato
F- 1066
* Formulario de Modificacin de Datos
F- 1082
* Declaracin Jurada de Domicilio
D.Jurada
* Declaracin Jurada de Relacin de Concubinato
D.Jurada
DERECHO DE ATENCIN (Acreditacin)

* Solicitud de Cambio de Adscripcin Departamental
Adscripcin
* Solicitud de Certificado para Prestaciones Sanitarias en Espaa
F- 1005
* Solicitud de Seguro por Desempleo - Latencia
F- 1022
SUBSIDIOS (Prestaciones Econmicas)

* Solicitud de Reembolso de Prestaciones Econmicas (Subsidios)
F- 8001
* Solicitud de Pago Directo de Prestaciones Econmicas (Subsidios)
F- 8002
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FACILIDADES DE PAGO (Cobranzas)

Solicitud de acogimiento al rgimen de
*empleadores morosos. Seguro Regular Complementario de Trabajo de Riesgo
facilidades de pago para

FSeguro Agrario - Seguro
6078
Deuda por concepto de reembolso de prestaciones brindadas a los

F*Trabajadores y/o derecho habientes de empleadores morosos (Pago al
6079
contado
F*Trabajadores y/o derecho habientes de empleadores morosos (Pago
6080
fraccionado)
*Desistimiento de Facilidad de pago (Declaracin Jurada)
F6081
Solicitud al rgimen excepcional de cumplimiento de las obligaciones no

F*tributarias para empleadores morosos. Seguro Regular - Seguro Agrario 6082
Seguro Complementario de Trabajo de riesgo .
*
F6083
Trabajadores y/o derecho habientes de empleadores morosos.
FACILIDADES DE PAGO Y/O CANJE DE DEUDA CON BIENES Y SERVICIOS

PARA DEUDA NO TRIBUTARIA DE NATURALEZA PBLICA
Solicitud de Acogimiento al Rgimen de Facilidades de Pago y/o Canje de
*
F-6084
Deuda con Bienes y Servicios para Deuda Tributaria de Naturaleza Pblica
Deuda por Concepto de Reembolso de Prestaciones Brindadas a los
*Trabajadores y/o Derecho Habientes de Empleadores Morosos (Pago alF-6085
contado)
*Trabajadores y/o Derecho Habientes de Empleadores Morosos (PagoF-6086
fraccionado)
Desistimiento de Recurso Impugnativo o Facilidad de Pago Vigente
*
F-6087
(Declaracin Jurada)
*
F-6088
Trabajadores y/o Derecho Habientes de Empleadores Morosos
SEGURO COMPLEMENTARIO DE TRABAJO DE RIESGO
* Empresas
F-6056
* Independientes
F-6004
* Aviso de accidente de trabajo
F-0001
3.2. CONTRATOS DE TRABAJO

Por principio general debe entenderse que en toda relacin laboral, se presume la
existencia de una relacin de carcter permanente si se tiene en cuenta que el
Contrato de Trabajo se rige por el Principio de Continuidad, el cual considera al
mismos como uno de duracin indefinida, hacindole resistente a las
circunstancias que en ese proceso pueden alterar este carcter, de tal manera que
el trabajador pueda trabajar mientras quiera, mientras pueda y mientras exista la
fuente de trabajo, salvo las excepciones que puedan limitar legtimamente la
duracin del empleo o su terminacin por causas especficas.
En tal sentido en virtud de esta vocacin de permanencia que posee el Contrato de
Trabajo, como seala el Dr. Mario Pasco, el contrato de trabajo debe durar lo que
debe la causa que lo motiv y, por ende preferir una contratacin determinada
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antes de un contrato a plazo o modal; criterio que ha sido recogido por nuestra Ley
de Productividad y Competitividad Empresarial, en el primer prrafo de su Artculo
4 En toda prestacin personal de servicios remunerados y subordinados, se
presume la existencia de un contrato de trabajo a plazo indeterminado; sin
embargo, esta realidad se ve alterada con la flexibilizacin de mbito laboral
surgido en la dcada del 80, cuando se ampliaron los lmites de permeabilidad de
muchas de las instituciones del derecho del trabajo las instituciones como la
estabilidad de entraba, tuvieron que ceder ante la poltica de generacin de puestos
de empleos a travs de la facilidad e incentivo de las contrataciones a tiempo
determinado o contratos modales que, tuvo lugar tan solo a continuacin del
concepto mencionado en el primer prrafo del artculo aludido, si se tiene en cuenta
que este seala en sus segundo y tercer prrafo que: El contrato individual de
trabajo puede celebrarse libremente por tiempo indeterminado o sujeto a
modalidad. El primero podr celebrarse en forma verbal o escrita y el segundo en
los casos y con los requisitos que la presente Ley establece. Tambin puede
celebrarse por escrito contratos en rgimen de tiempo parcial sin limitacin alguna
De lo expuesto parecera a simple vista que en la regla hubiera surgido un revs,
siendo ahora la contratacin modal la regla y el contratacin indeterminada la
excepcin, sin embargo esta apreciacin constituye nicamente una visin a priori,
si se tiene en cuenta la esencia de la prestacin de trabajo la cual no puede ser
alterada en funcin de las circunstancias, tiempos o modelos socio econmicos a
aplicarse, no pudiendo pese a ello dejar de reconocer la contribucin de los
contratos modales en la generacin de nuevos empleos , lo cual en si mismo trae
ms ventajas que perjuicios; constituyendo el aspecto negativo, el uso y abuso de
los mismos en supuestos en que no corresponden ser aplicados y su utilizacin para
defraudar la ley laboral.
Teniendo en cuenta lo antes expresado, pasamos a sealar algunos aspectos
importantes y requisitos a tenerse en cuenta respecto de los Contratos sujetos a
Modalidad.
o
mbito de Aplicacin
Pueden celebrarse cuando as lo requiere las necesidades del mercado o mayor
produccin de la empresa; as como cuando lo exija la naturaleza temporal o
accidental del servicio que se va a prestar o de la obra que se va a ejecutar,
excepto los contratos de trabajo intermitente o de temporada que por su naturaleza
pueden ser permanente.
o
Entre
Requisitos y Normas
ellos tenemos:
Celebrarse por escrito y en triplicado.
Comunicarse a la Autoridad Administrativa de Trabajo para su conocimiento
y registro.
Plazo de presentacin: 15 das de suscrito.
Incumplimiento de presentacin: Multa.
Ser verificado por la A.A.T.
Obligacin de Entregar una Copia del mismo al Trabajador dentro del 3er.,
da de presentado a la A.A.T.
Tipos:
Contratos de Naturaleza Temporal
Contrato de naturaleza Accidental
Contrato de Obra o Servicio.
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3.3. CONTRATOS DE NATURALEZA TEMPORAL

POR INICIO O LANZAMIENTO DE NUEVA ACTIVIDAD
Por inicio de una nueva Actividad Empresarial
Nuevos establecimientos o ampliacin de Mercados
Circunstancias Especiales que se presentan en el quehacer empresarial
DURACION MXIMA DE 03 AOS
POR NECESIDAD DEL MERCADO
Atender incrementos coyunturales de la Produccin por variacin en la demanda
Debe constar la CAUSA OBJETIVA que justifique la contratacin.
Incremento Temporal e imprevisible del ritmo normal de la actividad productiva.
Excluye variaciones de carcter cclico o de temporada de actividades productiva de
carcter estacional.
DURACION MXIMA 02 AOS
DE RECONVERSION EMPRESARIAL
Sustitucin
Ampliacin
Modificacin de las actividades de la Empresa
Variacin Tecnolgica (mquinas, equipos, instalaciones, medios productivos, etc.)
DURACION MXIMA DE 02 AOS
3.4. CONTRATOS DE NATURALEZA ACCIDENTAL

CONTRATO OCASIONAL
Necesidades transitorias distintas a la actividad habitual del centro de trabajo
DURACCION MXIMA DE 06 MESES AL AO
CONTRATO DE SUPLENCIA
Para sustituir a un trabajador estable.
Suspensin del vnculo laboral del suplido.
Se encuentre realizando temporalmente otras labores en el mismo centro de
trabajo
El titular conserva el derecho de readmisin.
Debe contener la fecha de su extincin.
DURACION: la que resulte necesaria segn las circunstancias.
CONTRATO DE EMERGENCIA
Caso Fortuito.
Fuerza mayor.
Se configura por su carcter inevitable, imprevisible e irresistible.
DURACION: coincide con la duracin de la emergencia.
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3.5. CONTRATO PARA OBRA Y SERVICIO

PARA OBRA DETERMINADA O SERVICIO ESPECFICO:
Objeto previamente establecido y de duracin determinada
Tendr vigencia hasta que se cumpla el objetivo del contrato
DURACION: Renovaciones necesarias hasta la conclusin o terminacin de la obra o
servicio.
CONTRATO INTERMITENTE:
Cubrir necesidades de las actividades de la empresa de caracteres permanentes
pero discontinuos.
Las renovaciones se pueden realizar con la misma persona
Tiene derecho preferente en la contratacin
Puede consignarse en contrato primigenio
Opera en forma inmediata, no requiere otra celebracin o renovacin
Plazo para hacer efectivo el Derecho preferencial es de 05 das hbiles desde su
notificacin
Requisito Esencial: Consignar con precisin las circunstancias o condiciones para la
reanudacin en cada oportunidad.
Beneficios Sociales se determinan por el tiempo efectivamente laborado.
CONTRATO DE TEMPORADA:
Atiende a necesidades propias del giro de la empresa o establecimiento
En determinadas pocas del ao
Se repiten cada ao en forma cclica en funcin a la naturaleza de la actividad
productiva
Necesariamente debe constar por escrito lo siguiente:
Duracin de la temporada.
Naturaleza de la actividad de la empresa, establecimiento o explotacin
Naturaleza de las labores del trabajador
Derecho preferente: contratado 02 temporadas o tres alternadas tendr derecho a
ser contratado en la temporada siguiente.
Caducidad: deber presentarse 15 das antes de iniciada la temporada.
De lo expuesto y apreciado en la clasificacin que antecede, se puede afirmar pese
a la primera impresin a que se hiciera referencia lneas previas, que los contratos
modales poseen carcter excepcional frente al contrato de duracin indeterminada,
el cul sin lugar a dudas y por la naturaleza de su prestacin, es por regla de
carcter indefinido encierra una naturaleza indefinida y una vocacin de estabilidad,
situacin que de no ser respetada nos conduce irremediablemente a la
Desnaturalizacin de los Contratos Modales, la cual se puede evidenciar desde los
siguientes aspectos:
Si el trabajador contina laborando despus de la fecha de vencimiento del

plazo estipulado, o despus de las prrrogas pactadas, si stas exceden del
lmite mximo permitido.
Cuando se trate de un contrato para obra determinada o de servicio
especfico, si el trabajador contina prestando servicios efectivos, luego de
concluida la obra materia de contrato, sin haberse operado renovacin.
Si el titular del puesto sustituido, no se reincorpora vencido el trmino legal
o convencional y el trabajador contratado continuare laborando.
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Cuando el trabajador demuestre la existencia de simulacin o fraude a las

normas establecidas en la presente Ley.
Con lo cual podemos estar en la seguridad de que las cosas son lo que su
esencia dicta y no lo que se puedan afanar en hacer aparentar, mantenindose
inclume la esencia del Contrato Indeterminado, en virtud del Principio de
Continuidad.
Pgina 50
4.
FISCALIDAD
4.1. ADMINISTRACIN DE IMPUESTOS Y SU APLICACIN A LAS EMPRESAS

La Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) en su calidad
de administracin tributaria y aduanera tiene por finalidad:
a. Administrar, fiscalizar y recaudar los tributos internos, con excepcin de los
tributos municipales, y desarrollar las mismas funciones respecto de las
aportaciones al Seguro Social de Salud (ESSALUD) y a la Oficina de Normalizacin
Previsional (ONP), a las que hace referencia la norma II del Ttulo Preliminar del
Texto nico Ordenado del Cdigo Tributario y, facultativamente, respecto tambin
de obligaciones no tributarias de ESSALUD y de la ONP, de acuerdo a lo que por
convenios interinstitucionales se establezca.
b. Administrar y controlar el trfico internacional de mercancas dentro del territorio
aduanero y recaudar los tributos aplicables conforme a ley.
c. Facilitar las actividades econmicas de comercio exterior, as como inspeccionar
el trfico internacional de personas y medios de transporte y desarrollar las
acciones necesarias para prevenir y reprimir la comisin de delitos aduaneros
d. Proponer la reglamentacin de las normas tributarias y aduaneras y participar en
la elaboracin de las mismas.
e. Proveer servicios a los contribuyentes y responsables, a fin de promover y
facilitar el cumplimiento de sus obligaciones tributarias.
f. Las dems que seale la ley
Los contribuyentes tienen dos etapas dentro del procedimiento contenciosotributario para efectuar reclamaciones o peticiones amparadas por ley, la primera
ante la propia administracin tributaria y la segunda en apelacin ante el Tribunal
Fiscal que es la ltima instancia administrativa. Los fallos del tribunal fiscal, podrn
ser objeto de demanda contencioso-administrativa ante el Poder Judicial.
4.2. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) IMPUESTO INDIRECTO

Operaciones gravadas
En general, la venta de bienes, la prestacin o utilizacin de servicios en el pas, los
contratos de construccin, la primera venta de inmuebles y la importacin de
bienes se encuentran gravadas con el Impuesto General a las Ventas IGV (IVA),
impuesto estructurado con base en la tcnica del valor agregado, con una tasa del
19% sobre el valor de la venta o el valor del servicio prestado. El nacimiento de la
obligacin tributaria se origina:
fecha que se entregue el bien, lo que ocurra primero. Tratndose de naves y
aeronaves, en la fecha en que se suscribe el contrato.
del retiro o en la fecha en que se emita el
comprobante de pago
Pgina 51
comprobante de pago o en la fecha en que se percibe la retribucin, lo que ocurra

primero.
uministro de energa elctrica, agua potable y servicios finales
telefnicos, tlex y telegrficos, en la fecha de percepcin del ingreso o en la fecha
de vencimiento del plazo para el pago del servicio, lo que ocurra primero.
pas, de servicios prestados por no domiciliados, en la
fecha que se anote el comprobante de pago en el Registro de compras o cuando se
pague la retribucin, lo que ocurra primero.
.
pago o en la fecha de percepcin del ingreso lo que ocurra primero.
consumo de los bienes.
Operaciones Exoneradas
Se encuentran exonerados hasta el 31 de diciembre del 2009, la venta de los
bienes que se detallan en el Apndice I: la primera venta de inmueble que realicen
los constructores cuyo valor de venta no supere las 35 UIT siempre que sea
destinado exclusivamente a vivienda, la importacin de bienes culturales, la
importacin de obras de arte originales.
Los servicios sealados en el apndice II, entre los servicios exonerados se
encuentran los servicios de transporte pblico de pasajeros, los espectculos en
vivo calificados como espectculos pblicos culturales, servicio de expendio de
comidas y bebidas en comedores populares, los intereses generados por valores
mobiliarios entre otros.
Conceptos no gravados
El arrendamiento y dems formas de cesin en uso de bienes muebles e inmuebles,
siempre que el ingreso constituya renta de primera o segunda categora gravada
con el impuesto a la renta. La transferencia de bienes usados que efecten las
personas naturales o jurdicas que no realicen actividad empresarial, salvo que sean
habituales en la realizacin de este tipo de operaciones.
La transferencia que se realice como consecuencia de la reorganizacin de
sociedades. Las regalas que corresponda abonar en virtud de los contratos de
licencia celebrados conforme a lo dispuesto en la Ley 26221.
La importacin o transferencia de bienes que se efectu a ttulo gratuito a favor de
entidades y dependencias del sector pblico. Los intereses y ganancia de capital
generados por Certificados de Depsitos del Banco Central de Reserva Los juegos
de azar y apuestas entre otros. Los servicios de crdito: Solo los ingresos
percibidos por las empresas bancarias y financieras, cajas municipales de ahorro y
crdito Edpymes, Cooperativas de ahorro y crdito, domiciliadas o no en el pas,
por concepto de ganancias de de capital, derivadas de las operaciones de
compraventa de letras de cambio, pagares, facturas comerciales y dems papeles
comerciales, as como por concepto de comisiones e intereses derivados de las
operaciones propias de estas empresas.
Pgina 52
Aplicacin del IGV

El impuesto es determinado sobre una base mensual deduciendo del IGV facturado
(dbito fiscal) el IGV pagado en la adquisicin de los bienes y servicios (crdito
fiscal). La diferencia es el IGV que debe ser pagado al Gobierno dentro de los
primeros 10 das tiles del mes siguiente de acuerdo al cronograma de pagos que
publica la Administracin tributaria para el cumplimiento de dichas obligaciones. Si
el crdito fiscal en un mes dado es mayor que el dbito fiscal, el saldo puede ser
aplicable a los meses siguientes.
Mecanismos de Recaudacin
En la actualidad existen tres mecanismos de recaudacin anticipada o una garanta
en cuanto al pago del IGV que tengan las empresas con el Fisco, estos son: El
Sistema de Retenciones del IGV vigente a partir del mes de Junio de 2002 con la
tasa del 6% sobre el importe total de la operacin.
Se excepta de la obligacin de retener cuando el pago efectuado es igual o inferior
a S/. 700.00 Nuevos Soles (US $ 218.95) El sistema de pago de obligaciones
tributarias con el Gobierno Central (SPOT): el cual viene a representar un
mecanismo de recaudacin anticipada del IGV, consistiendo en que el adquiriente
de un bien o servicio sujeto al sistema, detrae un porcentaje del importe total de la
operacin para ser depositado en una cuenta corriente que el proveedor haya
aperturado previamente en el Banco de la Nacin, las tasas de detraccin varan
dependiendo de los bienes o servicios sujetos al sistema.
El sistema se encuentra clasificado en 3 anexos, estando los anexos I y II
relacionados a la venta de bienes (azcar, Alcohol Etlico, recursos hidrobiolgicos,
algodn, residuos, madera entre otros) cuyas tasas varan del 4% al 10%.
El anexo III comprende netamente operaciones de servicio que se encuentran
afectas al sistema (Intermediacin laboral, tercerizacin, servicios jurdicos,
arquitectura, ingeniera, consultorio entre otros) cuyas tasas varan entre el 9% y
12%.
A partir de octubre del 2006, se ha incorporado al sistema de detracciones, el
transporte de bienes, cuya tasa de detraccin es de 4%. El Sistema de
Percepciones, aplicable a la venta de bienes gravados con el impuesto, o en la
importacin de bienes, por el cual el agente de percepcin percibir del cliente un
monto por concepto del IGV, que este ultimo aplicara en sus operaciones
posteriores.
El importe de la percepcin del IGV se determina aplicando los siguientes
porcentajes sobre el precio de venta, o sobre el importe de la importacin.
tasa es del 1%.
de 2% cuando se emite un comprobante de pago que permite ejercer el derecho al
crdito fiscal y 0.5% cuando adems de emitirse un comprobante de pago que
permite ejercer el derecho al crdito el cliente figure en el listado de clientes que
podrn estar sujetos al porcentaje del 0.5% de percepcin del IGV.
10% si se importa por primera vez, 5% en caso de importacin de bienes usados y
3.5% en las dems
Pgina 53
4.3.
OTROS ASPECTOS TRIBUTARIOS Y LEGALES
A continuacin algunas precisiones sobre los alcances sobre las responsabilidades

tributarias y penales que puede presentarse de acuerdo con la legislacin peruana,
y que se originan en el incumplimiento de obligaciones tributarias o en la
realizacin de actos propios de la administracin de las empresas.
RESPONSABILIDAD TRIBUTARIA
Las decisiones o actos de la administracin de toda empresa (Gerentes, Directorio,
Apoderados u otro representante legal) pueden generar responsabilidades que los
afecten en forma personal, como sera el caso de la responsabilidad tributaria
solidaria que establece el Cdigo Tributario peruano.
La responsabilidad solidaria es una especie de sancin a los representantes
legales por el incumplimiento de determinadas responsabilidades u obligaciones
tributarias de la empresa que administra.
Los efectos de la responsabilidad solidaria son: La deuda tributaria puede ser
exigida total o parcialmente a cualquiera de los deudores tributarios o a todos ellos
simultneamente.
Para que surta efecto la responsabilidad solidaria, la Administracin tributaria debe
notificar al responsable la resolucin de determinacin de atribucin de
responsabilidad en donde se seale la causal de atribucin de la responsabilidad y
el monto de la deuda objeto de la responsabilidad.
Obligaciones Tributarias de los Representantes Legales
El Cdigo Tributario peruano establece que entre otros, estn obligados a pagar
todos los tributos y a cumplir con las obligaciones formales en calidad de
representantes, con los recursos que administren o que dispongan, las
personas siguientes:
- Los representantes legales y los designados por las personas jurdicas.
- Los administradores o quienes tengan la disponibilidad de los bienes de los
entes colectivos que carecen de personalidad jurdica.
- Los mandatarios, administradores, gestores de negocios y albaceas.
Pgina 54
TCNICO CONSULTOR EN
CREACIN DE EMPRESAS
Financiacin Empresarial
Pgina 55
1.
CONTABILIDAD
1.1.
OBJETIVO DE LA CONTABILIDAD
Es suministrar informacin de la situacin econmica y financiera de la empresa los

cual es necesario para conocer el patrimonio de las mismas y ejercer un control
sobre ellas. De acuerdo a eso podemos resumir sus objetivos:
Medir los recursos

Reflejar los derechos de las partes.
Medir los cambios de los recursos y de los derechos.
Determinar los periodos especficos de dichos cambios.
Tener la informacin usando la unidad monetaria como comn denominador.
Controlas las propiedades de la entidad
Programar el uso que se d a estas propiedades
Finalidad
Objeto
Campo
Mtodo
Evolucin
Tcnicas
Teora
Leyes
Conocimiento
Prediccin
Objetiva
1.2.
CONTABILIDAD
Sirve a la sociedad para satisfacer las necesidades
El capital
Empresas e instituciones
Partida doble
Histrica
Sistema de cuentas, presentacin de balance General
forma T, entre otras
Tiene un conjunto de conceptos integrados en un
sistema lgico
Sus conocimientos tienen a generalizarse
Sistemtico y est en constante desarrollo.
A travs del presupuesto, punto de equilibrio, costeo.
Analiza los hechos basndose en la prueba de la
razn.
TCNICAS DE LA CONTABILIDAD
Las tcnicas contables es el conjunto de herramientas que utiliza el contador para

la mejor investigacin, compresin y presentacin de la informacin.
Para lograr la enseanza desarrolladora de la contabilidad se ha elaborado un
conjunto de tcnicas para la solucin de situaciones problemticas contables.
Existen tcnicas relacionadas con la formalizacin de asientos contables, tcnicas
para el anlisis financiero, tcnica en los registros, etc.
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1. EJEMPLO
2. Tcnica de la cuenta T: Esta tcnica nos permite determinar los saldos

finales de un ejercicio o perodo. Ejemplo: despus de realizar las operaciones
en el libro diario realizamos esta tcnica.
3. Tcnica de la identificacin del dbito: Esta tcnica permite determinar las
cuentas que se debitan en una operacin econmica determinada y su importe
se emplea un determinado procedimiento de trabajo.
4. Tcnica de la identificacin del crdito: Esta tcnica permite determinar
las cuentas que se acreditan en una operacin econmica determinada y su
importe. Analiza si solo algn recurso de la empresa, si la empresa adquiere
alguna obligacin, determina si cancela o disminuye algn derecho y si
disminuye sus gastos.
Esta tcnica consiste en comprobar si se cumple el mtodo de la partida doble.
En su aplicacin se ejecuta algunas acciones
a. Determino si se existen como mnimo una cuenta anotada al debe y otra
anotada al haber.
b. Determino si la suma de los importes anotados en el haber es igual a la
suma de los importes anotados en el debe.
5. Tcnica de comprobacin por partida doble
6. Tcnica de comprobacin del dbito
Consiste en comprobar la veracidad de los cuentas anotadas al debe.
La aplicacin de esta tcnica implica el desarrollo de las siguientes acciones:
1. Determina la naturaleza del saldo de la cuenta anotadas en el debe.
2. Si la cuenta es deudora, determina que aumenta en esta operacin.
3. Si la cuenta es acreedora determina que disminuye en esta operacin.
7. Tcnicas de comprobacin del crdito: Esta tcnica consiste en comprobar
la veracidad de las cuentas anotadas al haber. La aplicacin de esta tcnica
implica el desarrollo de las siguientes acciones:
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Determinar la naturaleza del saldo de la cuenta anotada en el haber.

Si la cuenta es deudora, determina que disminuye en esta operacin.
8. Tcnica de comprobacin de los principios contables: Esta tcnica

consiste en comprobar la si se cumplen los principios de contabilidad
generalmente aceptados. Para su aplicacin se desarrolla las siguientes
acciones:
Tcnicas del Balance
Se utiliza para valorar, la situacin econmica de la empresa. El balance
proporciona informacin sobre los activos, pasivos y neto patrimonial de la
empresa en una fecha determinada (el ltimo da del ao o ejercicio
econmico)
Tcnica del Estado de prdida y ganancia
La cuenta de prdidas y ganancias refleja el resultado obtenido a partir del
desarrollo la actividad de la empresa en un plazo determinado, ya sea el trimestre o
el ao, reflejando los ingresos, gastos, prdidas y beneficios obtenidos durante ese
periodo por la empresa.
Tambin existen otras tcnicas como: Tcnicas que nos sirve para detallar
informacin, Tcnica de comprobacin financiera, Tcnica del Registro de Letras
por cobrar, Tcnica del Registro de Letras por pagar, Tcnica en el uso del libro
de inventario y balances, Tcnica en el uso de caja chica, Tcnica en el Plan de
cuentas, Tcnica en el uso de formularios, Tcnica de la cdula hipotecaria,
Tcnica en la mecanizacin contable.
1.3.
PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS
Principios de contabilidad generalmente aceptados

Son pautas a seguir en la valuacin, registracin y exposicin de los distintos
hechos econmicos relacionados con la empresa en marcha. Se le denomina
principios generalmente aceptados por que est implcita su aceptacin general por
el profesional contable.
Principios de Equidad
Es el primer principio fundamental que debe orientar la accin del profesional
contable en todo momento, ya que este debe prevalecer su tica de principio y
moral, al determinar las operaciones econmicas hechas por la empresa esto quiere
decir que el contador profesional debe ser imparcial entre la empresa donde trabaja
y el estado.
Parida Doble
Permite expresar hechos econmicos, y consiste en realizar una doble anotacin, o
sea, anotar en una cuenta en el debe y en otra cuenta en el haber. Siendo el
importe anotado en el debe igual al anotado en el haber. Esta igualdad en el
registro de cada operacin hace que no se altere la igualdad patrimonial:
A = P + PN
Ente
Se refiere a que se debe llevar los estados financieros de la empresa como una
organizacin econmica y tomar a los dueos del negocio como personas terceras
ajenas al patrimonio.
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Bienes econmicos
Son aquellos bienes materiales e inmateriales que posee la empresa interpretados
activos, que le sirven para realizar sus operaciones econmicas ya que tienen un
valor econmico y que estn valorizados en trminos econmicos.
Moneda comn denominador
Los hechos econmicos, que conforman los estados financieros deben ser
registrados en una sola moneda con la finalidad de poder compararlos y
homogeneizarlos.
Empresa en marcha
Todo organismo econmico se considera en marcha cuando tiene continuidad es
decir que sigue operando esto se refleja en el xito que se mide por la diferencia
entre el valor de lo que vende o del servicio que presta y el costo de los recursos
que se usan para obtener esos ingresos.
Valuacin al costo
Es un concepto fundamental de la contabilidad en que los activos se registran al
precio que se pag por adquirirlos, cuyo concepto se relaciona con la continuidad de
la empresa. La razn de valorizar estos activos a su precio de compra constituye el
intento de estimar valores actuales del mercado.
Periodo
Es el tiempo que comprende una fecha a otra del 01 de enero al 31 de diciembre de
cada ao, cuya finalidad es para conocer el resultado de operacin (perdida o
ganancia) , la situacin financiera y econmica de la entidad , asimismo para as
verificar los cambios habidos en este periodo y comparndolos con otros.
Devengado
Se refiere a los derechos y obligaciones que habr de vencer en fecha normal del
ejercicio y/o posterior al cierre del ejercicio econmico que tienen que ser
regularizados al cierre del periodo econmico, teniendo en cuenta el tiempo ya sea
a corto o mediano plano.
Objetividad
La informacin que se procese debe ser registrada libre de prejuicios, de manera
que refleje los acontecimientos con incidencia econmica - financiera, de forma
transparente y ser susceptible de verificacin por parte de terceros independientes.
Realizacin
La contabilidad cuantifica en trminos monetarios las operaciones que han sido
realizadas es decir concretadas con otros participantes de la actividad, siendo dada
a travs de una transaccin econmica.
Prudencia
Los ingresos y gastos no se deben sobreestimar, subestimar ni anticipar o diferir.
Cuando se deba elegir entre ms de una alternativa para medir un hecho
Pgina 59
econmico - financiero, se elegir aquella que no sobre vale los activos ni

subvale los pasivos.
Uniformidad
Se refiere a que las operaciones que se registran en una empresa deben ser de una
manera uniforme, es decir que si se ha decidido en uso de un mtodo entonces
deber manejarse todas la subsecuentes operaciones iguales en la misma forma y
aplicables uniformemente en un ejercicio a otro.
Significacin o importancia relativas
Se refiere que el contador debe pasar hechos de poca importancia que no
encuadran dentro de los principios o normas establecidos ya que estos no tienen un
efecto relativo en el activo, pasivo, patrimonio o el resultado de operaciones.
Exposicin
La informacin contable se encuentra expresada en los estados financieros estos
deben ser claros y comprensibles para juzgar los resultados de operacin y conocer
la situacin econmica en la que se encuentra la empresa y poder hacer dediciones
futuras.
1.4.
LA CONTABILIDAD DE GESTION EN PER
NORMALIZACIN DE LA CONTABILIDAD DE GESTIN EN PER

Desde el ao 1973, existe el PLAN CONTABLE GENERAL, establecido bajo el sistema
del PLAN CONTABLE FRANCES de 1957, sobre la base de 10 grupos de cuentas, que
se denominan clases, las cuales las 09 primeras se circunscriben a la Contabilidad
Financiera y la ltima clase de base 9, se dedica a la Contabilidad Analtica de
Explotacin, vale decir a la Contabilidad de Costos.
La
La
La
La
La
La
La
La
La
La
Clase
Clase
Clase
Clase
Clase
Clase
Clase
Clase
Clase
Clase
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
se dedica a las cuentas de orden.

a las cuentas del Activo Corriente
a las cuentas de Existencias
a las cuentas del Activo No Corriente
a las cuentas del pasivo Corriente
a las cuentas del Pasivo No Corriente y Patrimonio
a las cuentas de Gastos en el rea de Gestin
a las cuentas de Ingresos
a las cuentas de Resultados de la Explotacin
a las cuentas de la Contabilidad Analtica de Explotacin.
En el ao 1984 se modific el Plan, como el PLAN CONTABLE GENERAL REVISADO,

por el que se segua los lineamientos del NUEVO PLAN CONTABLE GENERAL FRANCES
de 1982, dentro del cual se cambiaron las denominaciones y cdigos de varias
cuentas. Se centro todo el Pasivo Exigible en la Clase 4, dejando la Clase 5 solo a las
cuentas de Patrimonio. Se introdujeron las cuentas 61 Variacin de existencias, 71
Produccin Almacenada, 72 Produccin inmovilizada, reservndose la clase 8 a los
llamados saldos intermediarios de gestin.
Pgina 60
Estas modificaciones, sin embargo, fueron declaradas en suspenso, reservndose a

los profesionales Contadores Pblicos Colegiados la facultad de seguir uno u otro
planteamiento.
Los planes de cuentas citadas reservan el uso de la clase 9 para la Contabilidad
Analtica de la Explotacin. La relacin que existe entre la contabilidad externa y la
contabilidad interna, es a base de la doble imputacin, o sea que cuando existe una
operacin que nace en la Contabilidad Financiera pero que afecta a Costos, entonces
se frmula un asiento doble que implica a las cuentas de balance como a las cuentas
de gestin, de las clases 6 y 7.
PERFIL DE LA APLICACIN DE LA CLASE 9 EN EL PLAN CONTABLE GENERAL
REVISADO.
A diferencia de la contabilidad financiera, la contabilidad analtica o de costos, no ha
sido objeto de regulacin en la normatividad del Plan Contable General Revisado. Es
la empresa la que debe seguir su modelo de acuerdo con su estructura orgnica y en
armona con las necesidades de informacin para su gestin.
En la literatura profesional se distinguen dos mbitos de desarrollo contable :
1) el externo, el que prepara informacin que sale afuera para conocimiento de los
usuarios de estados financieros, y 2) el interno, el que prepara informacin para el
interior de la empresa, para los gestores, para la gerencia.
La contabilidad que prepara informacin externa es la contabilidad general o
contabilidad financiera. A la contabilidad financiera el plan contable le ha asignado las
cuentas 1 a 8 y para las cuentas de orden, la clase 0.
La contabilidad que prepara informacin interna, para los gastos, para el manejo de la
empresa, es la analtica, de costos o de gestin. A la contabilidad analtica, el Plan
Contable General Revisado le ha asignado la clase 9.
Dentro de la contabilidad interna se encuentra el clculo de costos y el sistema de
control de la empresa, a fin de lograr una adecuada gestin.
El costo ha sido definido como la valorizacin monetaria de los consumos necesarios
para la obtencin de los productos.
Manuel de Torres, en su discurso Teora Prctica Econmica, seala que el costo no es
una magnitud inequvocamente determinada, que la eleccin de su clculo es, sin
duda, un problema de poltica de la empresa. Es por esta razn que los planes
contables existentes han dejado libre la aplicacin de la clase 9, sealando ciertos
perfiles.
Estructuras del costo
En trminos muy simples se distinguen dos estructuras del costo: 1) el costo de

operatividad de la empresa, y 2) el costo de los productos que manufactura la
empresa. Toda empresa necesariamente tiene un costo de operatividad.
Pgina 61
El costo de operatividad de la empresa
El costo de la empresa puede estar dado por el perfil de cuentas siguiente:

91. GASTOS
911.
912.
913.
914.
915.
916.
917.
DE VENTAS
Sueldos, salarios y comisiones de ventas
Premios de consenso de ventas
Vacaciones
Seguridad y previsin social
Gastos de viaje y provisin
Seguros, suscripciones y cotizacin
Cuentas de cobranza dudosa
93. GASTOS
930.
931.
932.
933.
934.
935.
936.
937.
938.
DE ADMINISTRACION
Transporte y almacenamiento
Correos, telecomunicaciones
Alquileres, electricidad, agua y telfono
Publicidad, publicaciones
Sueldos, salarios de personal administrativo
Vacaciones
Seguridad y provisin social
Remuneraciones al directorio
Alquileres
95. GASTOS
951.
951.
952.
952.
953.
953.
FINANCIEROS
Intereses y gastos de prstamos
Intereses y gastos de sobregiros
Intereses y gastos de documentos descontados
Descuentos cancelados por pronto pago
Prdidas por diferencia de cambio
Otras cargas financieras
Para establecer el costo operativo el Plan Contable General Revisado ha sealado

procedimientos y establecido la cuenta 79. Cargas imputables a cuentas de costos.
En efecto, conforme se seala en la dinmica de la cuenta 79, esta cuenta es una
cuenta puente y es acreditada por las cargas imputables a las cuentas de costos con
cargo a las cuentas correspondientes.
En consecuencia, los asientos que se dan para conformarse el costo operatis, o de la
empresa:
91.
92.
95.
79.
GASTOS
GASTOS
GASTOS
CARGAS
DE VENTAS
DE ADMINISTRACION
FINANCIEROS
IMPUTABLES A CUENTAS DE COSTOS
Establecidos los costos operativos de la empresa como lo seala la dinmica de la

cuenta 79, es debitada por:
- El total, al cierre del periodo, de costos en abono a las cuentas de la clase 9.
Pgina 62
El asiento:
79.
91.
92.
95.
CARGAS
GASTOS
GASTOS
GASTOS
IMPUTABLES A LAS CUENTAS DE COSTOS

DE VENTAS
DE ADMINISTRACION
FINANCIEROS
El asiento se explica como de cierre de las cuentas de la clase 9.
El costo de manufactura de productos
El costo de manufactura de productos est dado por: a) el valor de la materia prima

te el valor de la mano de obra, y c) los gastos de fabricacin. En esta circunstancia es
importante definir la composicin de los gastos de fabricacin.
La composicin de los gastos de fabricacin a manera referencial, puede ser la
siguiente
92. GASTOS DE FABRICACION
921.
922.
923.
924.
925.
926.
927.
928.
929.
930.
931.
932.
933.
934.
Compensacin por tiempo de servicios

Inversiones y compensacin por tiempo de servicios
Gratificaciones
Contribuciones sociales
Servicios de terceros
Mantenimiento, maquinaria y equipo
Depreciacin y amortizaciones
Energa elctrica
Lubricantes
Agua
Mantenimiento de unidades
Fletes y gastos de traslado
Control de calidad
Gastos financieros
Adems de los gastos de fabricacin en trminos generales se puede afirmar que los
elementos formativos del costo de produccin son los de materia prima, base o
elementos fundamentales del proceso productivo y la mano de obra, incorporada al
mismo. La conjuncin de estos elementos conduce a los costos industriales.
Las materias primas
El costo de las materias primas empleadas en el proceso productivo est determinado

no solamente por el precio de las mismas segn la factura del proveedor, sino por
todos los gastos que se originan en el transporte de aquellas y en su conservacin.
2.5. Mano de obra
El costo de la mano de obra representa la erogacin que hace la empresa para cubrir
los sueldos y jornales de los trabajadores implicados en el proceso de produccin. Se
calcula el costo de la mano de obra refirindolo generalmente a unidades de trabajo o
jornadas incorporadas al proceso productivo.
2.6. Gastos de fabricacin
Este es un concepto muy amplio, cuya composicin variar segn la ndole o

naturaleza de la empresa.
Pgina 63
En trminos generales podemos afirmar que los gastos de fabricacin pueden incluir
los siguientes grupos:
a) Cargas adicionales por sueldos y jornales, como son las contribuciones
sociales, los beneficios sociales, etc.
b) Cargos por depreciacin de activos fijos que representa el costo del
deterioro de la maquinaria y equipo en lograr el proceso productivo.
c) Cargas por energa, agua, etc.
d) Cargas por mantenimiento de equipo, unidades de transporte, etc.
e) Cargas por control de calidad, costo ste que es recomendable distinguir
por su efecto en la calidad de la produccin.
f) Cargas financieras, costos que determinarn la insuficiencia de capital de
trabajo para el proceso productivo.
El modelo de clculo de Costos que ms se emplea en el Per, es el del Costo Integral
o Full-Cost, aunque en muy contados casos se utiliza el costeo directo, controlndose
los costos indirectos bajo control presupuestario.
Los inventarios del material en proceso y de productos terminados se valorizan
generalmente, bajo el mtodo PEPS (Primeras Entradas, Primeras Salidas), aunque
ltimamente debido a las disposiciones sobre ajuste de Estados Financieros por
Efectos de Inflacin, los inventarios se valorizan a costo de mercado o costo de
produccin el ms bajo, en un gran nmero de casos.
El Colegio de Contadores Pblicos de Lima, actualiza frecuentemente, la
recomendacin de las Normas Internacionales de Contabilidad (NIC); pero no
recomienda pautas referidas a la contabilidad de costos. Sin embargo, comisiones
sectoriales de profesionales estaban estudiando algunos modelos de planes de
cuentas para las industrias petroqumica, minera, textil, y otras.
Los inventarios que quedan en el Balance de Situacin de las empresas, se costean
acumulando los costos de materia prima, los de la mano de obra con sus cargas
sociales ms los gastos de explotacin, incorporados a costo real ajustados a los
ndices de precios al consumidor, prevalentes a la fecha de los respectivos inventarios.
Existen en Per paquetes de software con modelos normalizados de contabilidad de
costos, pero son de muy escasa aplicacin en la generalidad.
No se aplican tcnicas de contabilidad de costos en las entidades del sector pblico y
los gastos se controlan por control presupuestario.
Generalmente las grandes empresas del sector macro-econmico s utilizan la
contabilidad de costos.
En el mbito no existe profesionalmente la figura del contador especializado en
costos. En las grandes empresas si hay la figura del contralor; y en la generalidad de
los casos el gerente administrativo controla frecuentemente la contabilidad interna.
Se conocen los antecedentes de planes sectoriales de costos procedentes de Francia,
Espaa y Estados Unidos.
El sistema de costos prevalente es el de los costos histricos.
En una minora de casos se llevan los costos estimados y en otros los costos estndar,
siendo que las desviaciones se liquidan a travs de las cuentas de resultado. En muy
pocos casos se utiliza el sistema de costos estndar directo.
Pgina 64
Como ya se ha dicho, en las grandes empresas se utilizan sistemas presupuestarios

flexibles, revisables semestralmente, a causa de la inflacin. En estos casos, si existe
un' departamento de presupuesto, prevaleciendo el mtodo de centralizacin, con un
comit de presupuestos el mismo que hace el seguimiento, a base del control
presupuestario.
La tcnica ms frecuente es la de presupuesto base cero.
No son muy divulgadas otras tcnicas modernas en la confeccin de presupuestos.
La enseanza oficial de la contabilidad de costos se desarrolla en los tres ltimos aos
de la formacin del contador pblico con carcter exclusivo, en las facultades de
Finanzas y Contabilidad de las universidades del pas.
No hay centros universitarios especializados, sino que se realizan seminarios aislados
sobre la materia de costos.
Existen tres niveles: Costos I o Esttica de los Costos, Costos II o Dinmica de los
Costos y Costos III o Sistemas Avanzados de Costos.
En cuanto a los programas de costos, en la parte de Esttica de los Costos se estudia
la materia prima, los materiales, la mano de obra con sus cargas sociales y los gastos
de explotacin, en cuanto al rgimen de su administracin, de su contabilizacin y de
su control. En la seccin Dinmica de los Costos se estudian los planes de cuentas en
los Costos Histricos, sobre la base de los registros, asientos contables y el clculo de
los costos unitarios y/o por procesos. Finalmente en los Costos Avanzados se
estudian los mtodos modernos de los costos estimados, de los Costos Estndar y de
los Costos Directos.
2.
FINANCIACIN
En este punto hay que determinar la financiacin con el que hars frente a las
inversiones, es decir de dnde va a salir el capital para financiar el proyecto.
Lo primero que hay que valorar es el capital, es decir, todos aquellos recursos
propios, ya sean aportaciones en metlico o en especie (maquinaria, existencias...).
Otro elemento es la financiacin ajena, compuesta principalmente por los
prstamos con entidades de crdito o particulares y las deudas a contraer tanto con
los proveedores de inmovilizado como con los proveedores habituales de
existencias.
Con respecto a las ayudas y subvenciones que puedes recibir de las diferentes
administraciones, no incluyas stas en la inversin inicial, puesto que
probablemente no contars con ellas en el momento de montar tu empresa.
CONCEPTO
RECURSOS PROPIOS
CAPITAL SOCIAL
OTRAS APORTACIONES
RECURSOS AJENOS
PRSTAMOS BANCARIOS
ACREEDORES
TOTAL FINANCIACIN
Recuerda siempre que:
INVERSIN = FINANCIACIN
Pgina 65
IMPORTE
2.1. PLAN DE INVERSIONES

1.- Se deber tener previsto el nmero de mquinas, utensilios, vehculos e
instrumentos en general. Podemos realizar el plan de inversin para el horizonte
temporal que se considere oportuno para la puesta en marcha del negocio
(mensual, trimestral, anual, aunque se suele hacer a tres aos).
Importante sera destacar cual es el coste de las infraestructuras: local que
necesito (superficie, coste y forma de pago); necesidad de reforma de las
instalaciones; suministros que necesitars contratar, mobiliario que debes de
adquirir; stock que tiene que disponer para funcionar habitualmente; si necesitas o
no transporte propio; etc.
2.2. PLAN DE FINANCIACIN

1.- De qu recursos econmicos personales dispones? De dnde puedes
conseguir ms dinero o recursos (parientes, amistades, entidades de crdito, la
Administracin Pblica.)? En qu plazo y condiciones se obtienen? En qu plazos
hay que devolverlos? Tienes que realizar el plan financiero para el horizonte
temporal que consideris oportuno para la puesta en marcha del negocio (mensual,
trimestral, anual, se suele hacer a tres aos).
PLAN DE INVERSIONES
I. Edificios. locales y terrenos
Il. Maquinaria
III. Instalaciones
IV. Elementos de Transporte
V. Herramientas y utillaje
VI. Mobiliario y enseres
VII.
Derechos
de
traspaso/Patentes. marcas
VIII. Depsitos y finanzas
IX. Gastos de constitucin y
Primer establecimiento
X. Materias primas
XI. Otros gastos
XII. Aplicaciones informticas
TOTAL:
PLAN DE FINANCIACIN
I. Recursos propios
II. Crditos o prstamos
III. Subvenciones
IV. Otros
TOTAL:
Pgina 66
TOTAL
2.3. PREVISIN DE TESORERA

1.- Debes de calcular la cantidad de dinero que vas a necesitar para comprar o
alquilar la maquinaria, las instalaciones, pagar a los empleados y hacer frente a los
gastos generales de la empresa. Cundo van a tener que efectuarse tales pagos?
Tienes que calcular la cantidad de dinero que vas a ingresar por las ventas y
cundo vas a poder cobrarla.
Tendrs siempre dinero disponible para hacer frente a las diferentes obligaciones
de pago en el momento oportuno? En caso negativo de dnde conseguiras los
recursos econmicos para hacer frente a los pagos?
Es interesante realizar la previsin de cobros y pagos para el horizonte temporal
que consideres oportuno para la puesta en marcha del negocio (mensual,
trimestral, anual o incluso a tres aos, etc.).
2.4. CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS PREVISIONAL

1.- Debes calcular lo que vas a vender durante los primeros meses (aos) de
vuestro negocio. Has calculado cules sern tus principales gastos? Has previsto
una poltica de amortizacin de tus inversiones en activo fijo? Qu beneficio
resulta de la futura explotacin de tu negocio? Para responder a estas cuestiones se
puede elaborar la cuenta de resultados previsional para el horizonte temporal
que consideres oportuno para la puesta en marcha del negocio (mensual,
trimestral, anual, a 3 aos, etc.).
2.5. BALANCE PREVISIONAL

1.- Cules van a ser tus recursos de dinero? Cunto dinero piensas pedir como
crdito y en qu condiciones? Qu crdito piensas obtener de tus proveedores?
BALANCE DE SITUACIN INICIAL
El balance es un documento contable que refleja la situacin de la empresa en un
momento determinado.
Se considera como la representacin integral del patrimonio de la empresa en un
determinado momento, es decir, la representacin por separado del conjunto de
bienes y derechos posedos por la empresa (activo) y del conjunto de obligaciones
que tiene contrados frente a los propietarios y frente a terceros, as como los
recursos totales que posee una empresa (pasivo).
En definitiva, el activo y el pasivo no son ms que clasificaciones diferentes de una
misma cantidad: los recursos totales, lo que implica el cumplimiento de la identidad
fundamental de la contabilidad.
ACTIVO = PASIVO
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ACTIVO
IMPORTE
GASTOS DE 1 ESTABLECIMIENTO
FIANZA
EDIFICIOS Y OTRAS CONSTRUCCIONES
OBRAS ACONDICIONAMIENTO
MAQUINARIA Y UTILLAJE
MOBILIARIO Y ENSERES
EQUIPOS INFORMTICOS
OTROS
EXISTENCIAS
TESORERA
TOTAL ACTIVO
PASIVO
IMPORTE
RECURSOS PROPIOS
CAPITAL
OTRAS APORTACIONES
RECURSOS AJENOS
DEUDAS CON ENTIDADES DE CRDITO
ACREEDORES
TOTAL PASIVO
Pgina 68
BIBLIOGRAFA
Manual Prctico de la Ley General de Sociedades; Gunther Gonzales Barrn.

Editorial Jurista E.I.R.L. Edicin 2002.
Gerencia Empresarial Gua didctica, Ramiro Crdenas C. Ramiro Armijos
V. Universidad Tcnica Particular de Loja, 2007.
Los Contratos de Trabajo de Duracin Determinada Regla o Excepcin? De

Los Heros Prez Albela, Alfonso. Sociedad Peruana de derecho del Trabajo y
de la Seguridad Social. Lima, 2004. Pg.195.
Contrato de Trabajo Tpico y Contratos Atpicos, en Balance de la Reforma

Laboral Peruana, Pasco Cosmpolis, Mario. Editorial Industrial, Lima, 2001.
Pg. 127.
Marketing, Monografas DR02, Jess Lpez Santiago
La Contabilidad de Gestin en Latinoamrica. Ediciones AIC-AECA.
Coordinador: Jess Lizcano Alvarez. 1996
Gua para la Creacin de Empresas, Desarrollo Local. Ayuntamiento de

Daroca.
Plan de negocio, I Concurso de Emprendedores Universitarios.
Definicin de puestos y reclutamiento, Serrano Almodvar, Reyes. Madrid,

2006.
Webs
http://www.crearempresas.com/guiacrearepresas.htm
http://www.produce.gob.pe/RepositorioAPS/2/jer/ASESUBMENU1/articulo.pdf
http://www.crecemype.pe/Crecemype/RegimenTributario.php
http://www.mri-peruconsulting.com
http://www.rea-peru.com/TAX/TAX/resumen/Resumen%20Ejecutivo%20%20Guia%20Negocios%20e%20Impuestos%202008.htm
http://www.rea-peru.com/TAX/TGE-Cap13.htm
http://www.monografias.com/trabajos29/concepto-contabilidad/conceptocontabilidad.shtml
http://www.crearempresas.com/guiacrearepresas.htm
http://www.bancomujer.org/publicaciones.htm
http://pymescont.blogspot.com/
http://www.ipm.com.pe
Artculos:
Misin y Visin de la Empresa, por Valecillos Luz Mary, jueves, 17 de enero

de 2008.
La elaboracin del plan de negocios, N7, John Carlos Sotil Lujan, Director
del web blog de Pymescont.
Estudio de Viabilidad (E. de V.) 22 BOLETN RED PROY N4/2009 2, Senz
Coopat, Tirso.
Pasos a seguir para construir una micro empresa, Jorge Erick, Lunes 7 de
diciembre de 2009.
Pasos para la creacin de una Empresa, INVESCA, Jesus Luis Medina
Cuchula, lunes 1 de septiembre de 2008.
El contrato de trabajo en el Per, Juan Jos Daz Guevara, Consultor
Jurdico y Catedrtico Universitario. Lima, (Per) viernes, 17 de abril de
2009.
Pgina 69
Este manual ha sido realizado para los servicios de formacin de la empresa

Chiang Lpez Eurocalidad & Medio Ambiente S.A.C. (R.U.C. 20492863689)
Est prohibida la reproduccin parcial o completa sin autorizacin expresa y
por escrito del autor.
Para cualquier cuestin puede dirigirse a C/ Soledad 247 oficina 901. Lince.
Lima. Per o por correo electrnico mail@eurocalidad.net
La empresa Chiang Lopez & Eurocalidad S.A.C. (Eurocalidad S.A.C.) es una
filial de Lpez de Santiago Consultores s.l. sita en c/ Fraguas 2 BIS 2 B-A.
Madrid. Espaa. (www.lpzconsulting.com).
JESUS LOPEZ SANTIAGO. 2010
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TCNICO CONSULTOR EN
CREACIN DE EMPRESAS

SEGUNDA PARTE
DIAPOSITIVAS DEL CURSO
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TCNICO CONSULTOR EN
CREACIN DE EMPRESAS

TERCERA PARTE
GUIA TECNICA
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DATOS GENERALES DE LA ACCIN FORMATIVA
1. FAMILIA PROFESIONAL
rea profesional
INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR A

DISTANCIA
ESCUELA DE GESTION EMPRESARIAL
2. DENOMINACIN DEL CURSO
TCNICO CONSULTOR EN CREACCIN DE

EMPRESAS
3. CODIGO
C02.LIM01.SSCC31.--.---
4. TIPO
TELEFORMACIN Y MIXTA
4.1. Campus
4.2. Formacin en relacin al
empleo
4.3. Segn su duracin
LIMA
PRIVADA
Curso: 120 HORAS
5. COMERCIAL
5.1. Est en la lista de
cursos de la oferta general de
lpzconsulting.com?
NO
5.2. Puede ser incluido en el

Plan
de
la
plataforma
fundaciontripartita.com?
NO
5.3. Puede ser incluido en

el Plan de la plataforma
trabajoenconstruccion.com?
NO
5.4. Puede ser incluido en la

plataforma
de
formacin
virtual moodle?
SI
5. OBJETIVO GENERAL
Capacitar al alumno para conocer distintos elementos a tener en cuenta en la
elaboracin de un Plan de Empresa que permita evaluar la viabilidad de un proyecto
empresarial. Teniendo la informacin necesaria sobre los trmites jurdicos,
administrativos, fiscales, laborales, para realizar la puesta en marcha de una empresa,
as como las principales lneas financieras y subvenciones de apoyo a la pequea y
mediana empresa.
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6. REQUISITOS DEL FORMADOR

6.1 Nivel acadmico
Titulacin Universitaria (Grado Medio o Superior) en especialidades relacionadas

con los temas a impartir.
6.2 Experiencia profesional
Se recomienda experiencia profesional a menos de tres aos en funciones

relacionadas con el desarrollo o la gestin de empresas. Adems podrn intervenir
como Expertos y Tcnicos en el Curso, personas y profesionales vinculados a los
contenidos y temtica que se trata en los mdulos del curso, sobre todo a nivel de
experiencia prctica.
6.3 Nivel pedaggico
Ser necesario tener formacin metodolgica y/o experiencia Docente.
7. REQUISITOS DE ACCESO AL ALUMNO

7.1 Nivel acadmico o de conocimientos generales
Mnimo Educacin Secundaria en sus reas educativas de formacin diversificada.
7.2 Nivel profesional o tcnico
Recomendable experiencia laboral en gestin de empresas.
8. NMERO DE ALUMNOS
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35
9. RELACIN SECUENCIAL DE MDULOS FORMATIVOS
El empresario, idea y desarrollo de la empresa.

Tramitacin Jurdico-Fiscal
Marketing Estratgico
Financiacin Empresarial
10. DURACIN
Prcticas (horas)
40
Contenidos tericos (horas)
70
Evaluacin (horas)
10
TOTAL (horas)
120
10.1. DEDICACIN (solo

en formacin a distancia o
teleformacin)
Horas de estudio: 80
Horas de tutora: 40
12. EQUIPO Y MATERIAL

12.1 Equipo y maquinaria
Plataforma de formacin virtual www.eurocalidad.net/moodle

En formacin mixta, adems se necesita:
Retroproyector
Fax
Can de proyeccin
Ordenador tipo PC
12.2 Herramientas y Utillaje

Libros y documentacin sobre los contenidos a impartir
Revistas especializadas
Trasparencias temticas
Folletos
Bases de Datos
Estudios del Medio sobre diferentes localidades
Proyectos Socioeconmicos sobre diferentes modalidades empresariales y
diferentes sectores econmicos
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12.3 Material de consumo
Se proporcionar a los participantes el material de consumo acorde a las

caractersticas del Curso.
12.4 Material didctico
Se proporcionar a los
caractersticas del Curso.
participantes
el
material
didctico
acorde
las
12.5 Elementos de proteccin
En el desarrollo de las prcticas se utilizarn los medios necesarios de seguridad

y salud laboral y se observarn las normas legales al respecto
13. BIBLIOGRAFA BSICA
Manual Prctico de la Ley General de Sociedades; Gunther Gonzales Barrn.

Editorial Jurista E.I.R.L. Edicin 2002.
Manual de Marketing Estratgico; Jess Lpez. Lpez de Santiago Consultores,
S.L. Monografas DR02
13.1 MANUAL PROPIO

Se ha diseado manual
propio?
Cdigo del manual
Ha sido registrado en el
Registro de la Propiedad?
Observaciones del Registro
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SI
en proceso de asignacin
SI
Indecopi
DATOS ESPECFICOS DEL CURSO

14. DENOMINACIN DEL MDULO
EL EMPRESARIO, IDEA Y DESARROLLO DE LA EMPRESA
15. OBJETIVO DEL MDULO
Dar a conocer las caractersticas de un emprendedor, qu es una empresa, cmo

surge la idea, fases y contenido necesario en las que se desarrolla.
16. DURACIN DEL MDULO

5 horas
17. CONTENIDOS FORMATIVOS DEL MDULO
A.
Prcticas
-Trabajo en Grupo: Creacin de un plan de empresa.

-Contenidos:
B.
Recursos Humanos
Jurdico-Mercantil
Plan de Marketing
Econmico-Financiero
Contenidos tericos
- La idea de crear una empresa
Objetivo del Proyecto / Promotores: Misin y Visin.
- El Plan de Empresa
Bsqueda de informacin
Organizacin de Recursos Humanos.
-Viabilidad de Proyectos.
Estudios de viabilidad.
Pgina 121

TRMITES JURDICO-FISCAL
Conocer las distintas formas jurdicas, as como los trmites de constitucin,
inscripcin y registro.
10 horas
A. Prcticas
Aplicacin prctica en el proyecto de creacin de empresa
B. Contenidos tericos
-Formas Jurdicas.
Empresas Unipersonales
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada
Sociedad Annima
Sociedad Annima Cerrada
Minuta de Constitucin
Trmites de Inscripcin en los Registros Pblicos
Trmites de Registro nico de Contribuyente
- ESSALUD
Trmites seguro + PROTECCIN

Pago del seguro
a cargo del empleador
-Contratacin
Elementos de contrato de trabajo

Modalidades de contratacin
Legalizacin del libro de plantilla (MINTRA)
-Fiscalidad
Administracin de impuestos y su aplicacin a las empresas

Impuesto al Valor Agregado (IVA) Impuestos indirectos
Regmenes de Tributacin Sectorial
Licencia de Funcionamiento Municipal
Otros Aspectos Tributarios y Legales
Pgina 122

MARKETING ESTRATGICO
Conocer el producto, mercado y localizacin de la empresa
25 horas
C. Prcticas
D. Contenidos tericos
El Enfoque de Marketing en la Direccin de la Empresa

Entorno de Marketing
Cuantificacin y Segmentacin de Mercados
Comportamiento del Consumidor
Anlisis Competitivo y Ventajas Competitivas
Producto
Comunicacin
Precio y Determinantes de Precios
Distribucin
Plan de Marketing
Las bases del Marketing Estratgico
Tcnicas para la gestin de carteras
Estrategias segn Posicin Competitiva
Organizacin del Marketing
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Comprender el plan econmico-financiero de la empresa
20 horas
A.
Prcticas
B.
Contenidos tericos
Contabilidad
Principales caractersticas de la contabilidad

Los libros de contabilidad y su legalizacin
Contabilidad para pymes y micropymes
Principios de contabilidad generalmente aceptados
-Financiacin
Necesidades de inversin
Financiacin de la inversin
Coste de empresa y calculo de resultados
Presupuesto de tesorera
Pgina 124
TCNICO CONSULTOR EN
CREACIN DE EMPRESAS

HERRAMIENTA DOCENTE
PLATAFORMA DE FORMACION
www.eurocalidad.net/moodle
Pgina 125
El acceso a la plataforma
www.eurocalidad.net/moodle
se
realiza
traves
de
la
direccion
Una vez en ella, debe buscarse el campus de Lima y el enlace con el

Instituto de Educacin Superior
Pgina 126
Campus Lima + Instituto de Educacin Superior
A travs del link del Instituto de Educacin Superior se enlaza con la

Escuela de Gestin Empresarial donde se encuentra el acceso al curso de
Tcnico Consultor en Creacin de Empresas.
Pgina 127
Pulsando el enlace del curso se accede a la pantalla de usuario. Para poder

entrar debe ser usuario registrado con un nombre de usuario y una
contrasea proporcionada por el rea de administracin del curso.
Una vez registrado aparece la pantalla del curso:
estando disponible para utilizar todas sus funcionalidades y desarrollar el

curso.
Pgina 128
Esta obra ha sido realizado para los servicios de formacin de la empresa Chiang
Lpez Eurocalidad & Medio Ambiente S.A.C. (R.U.C. 20492863689).
Est prohibida la reproduccin parcial o completa sin autorizacin expresa de su
autor; para lo que deben dirigirse por escrito a la empresa Chiang Lpez
Eurocalidad & Medio Ambiente S.A.C. (Eurocalidad S.A.C.), en C/ Soledad 247
oficina 901. Lince. Lima. Per o por correo electrnico a mail@eurocalidad.net
La empresa Chiang Lopez & Eurocalidad S.A.C. (Eurocalidad S.A.C.) es una filial de
Lpez de Santiago Consultores s.l. sita en c/ Fraguas 2 BIS 2 B-A. Madrid. Espaa.
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INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR A DISTANCIA

Escuela de Gestin Empresarial

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

EDITA: CHIANG LOPEZ EUROCALIDAD & MEDIOAMBIENTE S.A.C

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

Uso del contenido de este libro

La primera y segunda parte corresponden a los contenidos

El curso de Tcnico Consultor en Creacin de Empresas se estructura

El primero trata sobre los primeros pasos que todo empresario

El segundo desarrolla aquellos aspectos jurdicos y legales

El tercer modulo versa sobre el marketing estratgico necesario

Finalmente, el cuarto modulo incide en la cuestin relativa a la

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

Agradecimientos del autor

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR A DISTANCIA

Escuela de Gestin Empresarial

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

TCNICO CONSULTOR EN CREACIN DE EMPRESAS

OBJETIVO DEL PROYECTO

2.PLAN GENERAL DE EMPRESA

3.ORGANIZACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS

4.1. VIABILIDAD DEL PROYECTO EMPRESARIAL

1. CUADRO COMPARATIVO ENTRE SOCIEDADES

INSCRIPICIN EN LA SUNAT EN EL REGISTRO NICO DEL CONTRIBUYENTE 30

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

4.1. ADMINISTRACIN DE IMPUESTOS Y SU APLICACIN A LAS EMPRESAS

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR A DISTANCIA

Escuela de Gestin Empresarial

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

EL EMPRESARIO, IDEA Y DESARROLLO

Repeticin de experiencias ajenas. Es el efecto reflejo de los negocios

1.1. OBJETIVO DEL PROYECTO

Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creacin

Pero existen otros factores determinantes como el nivel tcnico o el nivel

Se trata de una idea realista?

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

1.2. LOS PROMOTORES

1.3. CUESTIONARIO PERSONAL

B) Soy capaz de trabajar a un alto ritmo con motivacin?

C) Tengo capacidad de organizacin y planificacin?

D) Soy creativo e innovador?

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

F) Soy capaz de dirigir a otras personas?

G) Tengo alguna dificultad para trabajar en equipo?

Cmo has pensado superar dichas dificultades?

1.5. MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

2. PLAN GENERAL DE EMPRESA

Algunas indicaciones sobre el desarrollo de la Idea Empresarial.

OPORTUNIDADES Y PUNTOS FUERTES

Mediante la observacin del entorno y de los cambios sociales que se producen, se

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

El afn por el cuidado de la esttica conlleva el aumento de consumo de productos

Las fuentes permanentes para generacin de ideas, segn Arthur h.

Productos o servicios que no existen. Por qu?

Otras fuentes pueden ser:

Cafeteras con servicios complementarios

Con el fin de seleccionar ideas, seguiremos el siguiente proceso:

Tcnico Consultor en Creacin de Empresas

3- Valorar las que sigan las tendencias de los mercados