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Qualquer negociao
sempre envolve dar
e receber, por isso,
planeje no apenas
aquilo que voc
deseja receber da
outra parte, mas
tambm at onde
voc poder ceder a
ela para conquistar
aquilo que deseja.
Confirmao de expectativas
Geralmente se inicia com uma frase inicial exploratria como: "Antes de
abordar o assunto que me trouxe aqui, gostaria de ouvir seu ponto de vista
sobre..." e ento pergunte algo sobre o objeto da negociao.
Proposta
a fase em que vai ser apresentada ao outro negociador sua proposta. So
trs os passos a serem seguidos.
Lembre-se:
E voc...
??