FORMULACIN DE LA MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

La matriz de la gran estrategia se ha convertido en un instrumento popular para formular estrategias

alternativas. Todas las organizaciones se pueden colocar en uno de los cuatro cuadrantes estratgicos de la
matriz de la gran estrategia. Las divisiones de la empresa tambin se pueden colocar en ella.
Las empresas que se ubican en el cuadrante I de la matriz de la gran estrategia estn en una posicin
estratgica excelente. Las empresas que se ubican en el cuadrante I se pueden dar el lujo de aprovechar las
oportunidades externas en muchas reas; pueden correr riesgos agresivamente cuando resulte necesario.
Las empresas ubicadas en el cuadrante II tienen que evaluar a fondo su actual enfoque hacia el mercado.
An cuando su industria est creciendo, no son capaces de competir en forma eficaz y deben determinar por
qu el enfoque actual de la empresa resulta ineficaz y cual es el mejor camino para que la compaa cambie,
a efecto de mejorar su competitividad.
Las organizaciones situadas en el cuadrante III compiten en industrias con crecimiento lento y tienen
posiciones competitivas muy dbiles. Ests empresas deben aplicar cambios drsticos sin tardanza a efecto
de evitar su mayor cada y posible liquidacin.
Por ltimo, los negocios situados en el cuadrante IV tienen una posicin competitiva fuerte, pero estn en una
industria que registra un crecimiento lento. Ests empresas tienen la fuerza suficiente para iniciar programas
diversificados en reas con crecimiento ms promisorio. Normalmente, las empresas que se ubican en el
cuadrante IV tienen grandes flujos de dinero y poca necesidad de crecimiento interno y muchas veces,
pueden perseguir con xito la diversificacin concntrica, horizontal o de conglomerados.
FORMULACIN DE LA MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
Realizadas las matrices DOFA, PEYEA, del BCG y la matriz IE, la matriz de la gran estrategia se convierte en
un instrumento para formular estrategias alternativas, al ubicar la empresa en uno de los cuatro cuadrantes
estratgicos de la matriz.
Las empresas que se ubican en el cuadrante I de la matriz de la gran estrategia estn en una posicin
estratgica excelente.
Las empresas ubicadas en el cuadrante II tienen que evaluar a fondo su actual enfoque hacia el mercado.
Las organizaciones situadas en el cuadrante III compiten en industrias con crecimiento lento y tienen
posiciones competitivas muy dbiles.
Los negocios situados en el cuadrante IV tienen una posicin competitiva fuerte, pero estn en una
industria que registra un crecimiento lento.
La agencia martima Transmares se encuentra ubicada en el cuadrante I y II de la matriz de la gran
estrategia; en el cuadrante I las estrategias convenientes seran seguir concentrndose en los mercados
(penetracin en el mercado y desarrollo del mercado) y los productos presentes (desarrollo del producto).
De la anterior podemos afirmar que Transmares se encuentra en una posicin estratgica excelente pero con
un crecimiento lento en el mercado, esto porque el campo de las empresas logsticas es muy competido.
La integracin hacia delante, hacia atrs y horizontal ya est hecha por lo que tiene abierta las puertas a
otros mercados. Adems de poseer oficinas en el interior para tener ms consolidada la marca a nivel
nacional.
Es desaconsejable que una empresa ubicada en este cuadrante se aleje de sus ventajas competitivas
establecidas. Por encontrarse demasiado comprometida con un solo producto, entonces la diversificacin
concntrica podra disminuir los riesgos asociados a una lnea de productos muy estrecha. La empresa se
puede dar el lujo de aprovechar las oportunidades externas en muchas reas; pueden correr riesgos
agresivamente cuando resulte necesario.

Igualmente la empresa tambin se encuentra situada en el cuadrante III, lo que indica que compiten en
industrias con crecimiento lento y tiene posiciones competitivas muy dbiles. Ests empresas deben aplicar
cambios drsticos sin tardanza a efecto de evitar su mayor cada y posible liquidacin.
En primer lugar, se debe perseguir una reduccin considerable de los costos y del activo (atrincheramiento).
Una estrategia alternativa sera sacar recursos de los negocios actuales para dirigirlos a otras reas. Cuando
todo lo dems ha fallado, la ltima opcin para los negocios que se ubican en el cuadrante III es el despojo o
la liquidacin.
Elaboracin de la matriz PEEA y clculo del Vector Space
Vector Space
Podemos decir que la fuerza competitiva es el factor dominante y su fuerza ambiental tambin.
Anlisis de la Matriz Space: Siendo que la matriz Vector Space se encuentra integrada por la BCG, EFI, etc.,
es la matriz que nos indica que estrategia se debe adoptar, al encontrarse el vector direccional situado en el
cuadrante defensivo de la matriz SPACE (inferior izquierda) (-0,1;-0,4). La a estrategia a seguir debe ser
defensiva.
Anlisis de los resultados e implicaciones de las matrices formuladas. Las posibles estrategias a implementar
serian:
Atrincheramiento: Mediante esta estrategia, la empresa limita su compromiso a sus productos
existentes, optando por retirarse de los mercados ms dbiles. De hecho, esta estrategia se opone al
desarrollo de mercado.
Desinversin: Esta estrategia se da cuando la organizacin diversifica la cartera de productos o
servicios que es capaz de ofrecer. Ella consta de nuevos productos y nuevos mercados y se justifica
cuando se presentan pocas oportunidades de crecimiento o cuando las ventas de la compaa tienen
una alta volatilidad debido a que opera en condiciones poco estables.
Liquidacin: La estrategia de liquidacin se basa en la venta en partes de los activos de una
compaa por su valor tangible.
Diversificacin concntrica: es la adicin de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la
actividad fundamental de la empresa.
Estas estrategias son esenciales para la toma de decisiones en una empresa, son tiles para que los
ejecutivos de alto rango de una empresa le agreguen valor a esta, permitiendo a travs de ellas identificar los
mercados a los que se va a servir y las lneas de servicio que se va a ofrecer.