Mircoles , Julio 27, 2016

LAS CINCO CLAVES DEL XITO EMPRESARIAL DE

ATLTICO NACIONAL

Bogot_
La historia de Atltico Nacional se parti en dos desde que, hace 27 aos, gan
la Copa Libertadores en el estadio El Campn. Desde entonces, un equipo que
solo contaba en su palmars con cinco ttulos, sum 20 ms y se convirti no
solo en un xito deportivo, sino que alcanz un modelo empresarial que hoy
podra ganar por segunda vez el mximo ttulo internacional que pueden
alcanzar los clubes de la regin.
Luego de estamparle por primera vez la bandera de Colombia a la Copa
Libertadores, el equipo verdolaga ha consolidado su triunfo administrativo con
los logros deportivos. Su modelo se ha basado en la clave de cualquier equipo
de ftbol: salir campeones. Desde que Leonel lvarez anot el ltimo penal en
aquella final en Bogot, el equipo gan 15 torneos locales (entre Ligas, Copas y
Superligas) y cuatro continentales (incluyendo la Merconorte y la
Interamericana).
Pero, adems, sum a su estructura administrativa el respaldo de la
Organizacin Ardila Llle (OAL), luego de que el conglomerado decidiera
meterse de lleno al negocio del ftbol en 1996. La idea original, segn cont en

su momento Esteban Crdoba, secretario general de Postobn, era que el

equipo se convirtiera en un vehculo promocional de la marca de gaseosas. Con
su llegada, aunque al inicio no les fue bien, Nacional se convirti en el equipo
ms ganador del torneo local con 15 estrellas.
Su presidente Juan Carlos de la Cuesta ha reconocido que el respaldo de la
OAL, y sus inyecciones econmicas, han sido clave para el crecimiento de la
institucin. Sin embargo, el directivo, en declaraciones que entreg a
Globoesporte, previo a la semifinal que disput contra So Paulo, reconoci que
desde 2011 no necesitan aportes de la Organizacin.
Es importante decir que todava estamos igualando los ingresos y los gastos y
ya no pedimos dinero al grupo desde 2011, como suceda anteriormente, le
dijo De la Cuesta al medio brasileo.
Segn lo reportado por la Superintendencia de Sociedades, durante el ao
pasado los ingresos del conjunto paisa fueron $72.318 millones, lo que le
represent un crecimiento de 26%. Aunque registr prdidas por $1.757
millones, no le impidi ser campen en el segundo semestre.
Para esto, los jugadores no solo han sido claves para ganar las copas en la
cancha, sino tambin para que el equipo lidere los balances financieros. Los
fichajes, segn revel De la Cuesta, son la principal fuente de ingresos para la
institucin y la tercera clave para el xito del club.
De los US$25 millones, aproximados, que entraron el ao pasado, Nacional
recibi US$9 millones por vender jugadores. Un rubro que podra aumentar
este ao si se tienen en cuenta fichajes como los de Marlos Moreno al
Manchester City o el de Davinson Snchez al Ajax holands.
Segn De la Cuesta, la meta para este ao es que los ingresos lleguen a US$33
millones. Una cifra que no solo se podr alcanzar a punta de fichajes, sino
tambin con el dinero que entregar la Conmebol si el equipo llega a ser
campen. Si esto pasa, el conjunto paisa recibir US$3 millones, ms los que
ya ha recibido por los partidos de local que jug en cada fase que avanz en la
Libertadores.
De suceder, el bolsillo de la institucin no ser el nico feliz, sino tambin el
cuarto activo clave del equipo: la hinchada que llenar el Atanasio Girardot.
Por cuestin de taquillas, el ao pasado a Nacional le entraron US$7 millones,
siendo el segundo ingreso ms grande para la institucin. Una hinchada que
tambin ha ayudado a construir el quinto pilar de los ingresos de la institucin:
la publicidad y el marketing. Gracias a estos movimientos, que se sostienen
con la fanaticada que tiene el equipo, a Nacional le entraron US$8 millones en
2015.

Un flujo de caja que le ha dado la solidez a una empresa que buscar esta
noche repetir su mayor logro deportivo, porque como lo dijo Antonio Jos
Ardilla, uno de los herederos de la Organizacin, cuando ganaron la estrella el
ao pasado, an falta el ttulo internacional que ayude a consolidar el proceso.
Colombia ganara dos ttulos en lnea de la Conmebol
Si Nacional vence a Independiente del Valle, por primera vez en la historia,
Colombia podra celebrar dos ttulos de la Conmebol de manera seguida. Al
triunfo paisa se le sumara el ttulo que ya gan Independiente Santa Fe al
quedar campen de la Copa Sudamericana. Adems, con la final de hoy, el pas
ha disputado 23 finales internacionales a nivel de clubes (de las que ha ganado
9). Si Nacional vence, sumara 33 puntos y sera el campen con ms puntaje
en la historia de la Copa.
Las opiniones
Santiago Roldn Zuluaga
Experto en mercadeo
Un ttulo eleva mucho el vnculo que tiene con los patrocinadores. Se va a
poder renegociar el prximo ao los contratos.
Edward Acero
Analista deportivo
El xito de Nacional radica en la seriedad de la empresa y en la buena
seleccin del tcnico y los jugadores para afrontar los campeonatos.
Para contactar al autor de esta nota:
Carlos Rodrguez Salcedo
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Editor de esta nota:
Tatiana Arango
tarango@larepublica.com.co