INTRODUCCIN

La compaa Hewlett Packard Company (HP) ha sido una empresa de clase mundial por
su diversidad de productos y la calidad con que los fabrican.
Es una empresa dinmica constituida alrededor de la innovacin, ha sido una
organizacin con un ritmo rpido caracterizada por su constante crecimiento en el cual se
ha convertido en el lder mundial en la fabricacin de equipos electrnicos de medicin y
pruebas para ingenieros y cientficos.
Los fundadores de Hp son William Hewlett y David Packard quienes desarrollaron
grandes estrategias y diversificaron sus productos, por sus sentidos de negocios y
habilidades administrativas y de manejo del personal, sus primeros clientes fueron de Walt
Disney en donde se les solicito la fabricacin de 8 osciladores para la frecuencia y
configuraciones, lo que fue utilizado para desarrollar la pista de sonido en la pelcula de
Fantasa.
HP con sus estrategia ha mantenido sus ventas y ha generado numerosos clientes a nivel
mundial por la calidad y buenos precios de sus productos, adems que escucha a sus
empleados y e identifica nuevas oportunidades y necesidades tcnicas de su mercado.

PRODUCTOS Y EXPANSIN

La empresa Hp efectu su primera adquisicin al comprar F. L. Mosley Co., otros de sus

adquisiciones se tienen: Sanborn Co., y F. M. Scientific Corp. A travs de estas
adquisiciones HP penetr en el campo de la electrnica mdica y la qumica analtica.
La primera calculadora electrnica fue diseada por Hp en 1996, que media cerca de 33
cm, donde su mercado consisti en mercados educativos y de ingeniera.
En el ao de 1972 HP introdujo la primera calculadora porttil el modelo HP-35 con un
precio en el mercado de $395.
Entre los productos creados en la reestructuracin fueron: Instrumentos electrnicos de
prueba y medicin, sistema de computacin y sistemas basados en computacin,
calculadoras, componentes compactos, productos mdicos electrnicos, e
instrumentacin electrnica para anlisis qumicos.

NUEVA ORGANIZACIN

En el ao de 1970 cuando el seor Hewlett abandono su puesto como mximo ejecutivo

de HP lo reemplazo John Young, por lo iba a dirigir la compaa hacia un rpido mercado
cambiante de la computacin.
Young lanzo algunos importantes programas diseados para mejorar la planeacin de HP.
Recluto profesionales orientados hacia la computacin y varios otros investigadores.
Aumento los gastos de investigacin y desarrollo.
Inicio convenios de investigacin con universidades.
Adquiri varias empresas pequeas para obtener habilidades especficas de
aplicacin.
Estableci su primera divisin de mercadotecnia aplicada y le asigno personal
especializado.

ORGANIZACIN EN EL FUTURO

1.- Utilidades. Para lograr suficiente utilidades, financiar as el crecimiento de la compaa.

2.-Clientes. Proporcionar productos y servicios de la ms alta calidad y el mayor valor
posible a sus clientes.
3.-Area de inters. Acrecentar nuestra fortaleza en las reas de inters tradicionales de la
compaa
4.-Crecimiento. Permitir nuestro crecimiento solo sea limitado por nuestra utilidades y
fabricar productos innovadores.
5.-Nuestra gente. Contribuir a que la gente de HP comparte xito de la compaa,
proporcionndoles seguridad en el trabajo basada en su desempeo un ambiente de
trabajo seguro y agradable, reconocer sus logros individuales.
6.- Administracin. Alentar la iniciativa y creativa y as lograr objetivos bien definidos.
7.-Ciudadania. Ser un recurso econmico, intelectual y social para cada nacin y cada
comunidad.

CONCLUSIONES

La empresa HP se ha esforzado a crear grandes logros gracia a la participacin de sus

empleados y a sus grandes innovaciones de sus productos, adems de la calidad y
desempeo que se tiene dentro y fuera de la compaa, esto por tomar el desarrollo y la
investigacin como algo importantsimo en el logro de sus objetivos.
Para llegar a ser lder mundial en la fabricacin de equipos electrnicos se ha esforzado a
mantener sus clientes especficos a contribuir a mejorar su calidad de vida dentro de la
empresa, tomando cuenta su formacin intelectual, y reconociendo la labor que
desempea cada trabajador dentro de sus instalaciones.
La administracin de HP es de mucha importancia para ser una competencia mundial ya
que ha logrado grandes ventas y satisfaccin de sus clientes por su diversidad de
productos en diferentes ramas. Esto lo ha llevado a generar grandes estrategias creando
reestructuracin de la organizacin para ser un competidor a nivel mundial y continuar con
el liderazgo que ha alcanzado a lo largo de estos aos y los que faltan por venir.

CASO WAL MART

Wal-Mart Stores, Inc. Es una empresa multinacional de origen estadounidense que es la

ms grande minorista del mundo; y por sus ventas y nmero de empleados, la mayor
compaa del mundo. Su concepto de negocio es lo que se conoce como tienda de
autoservicio (wharehouse store) de bajo precio y alto volumen.
Opera con marcas locales en Mxico, en el Reino Unido, en Japn y en la India. Tambin
tiene operaciones en Argentina, Brasil, Canad y Puerto Rico con la marca de la matriz.
Fundada en los 70s en reas rurales de Arkansas, se expandi en el sur y centro de los
Estados Unidos. Su modelo de negocio se identifica con la oferta de precios bajos y una
poltica de expansin agresiva, fundamentalmente en reas rurales o suburbanas. De sus
38 tiendas, 1,500 empleados y un volumen de ventas de 44 millones de dlares a
principios de los 70s, ha crecido hasta tener ms de 6,000 tiendas alrededor del mundo,
1.6 millones de asociados y un volumen de ventas superior a 300 billones de dlares. En
los Estados Unidos se dice que existe una tienda Walmart a menos de 100 kilmetros de
cualquier punto en el territorio nacional.
El crecimiento de sus competidores como K-mart y Target y la saturacin del mercado
rural y suburbano, ha presionado a Walmart a apuntar a nuevos mercados, siendo las
opciones identificadas por la compaa, las grandes ciudades estadounidenses y la
expansin internacional.

FORTALEZAS:
Aprobacin del publico
Representan una oportunidad de comprar productos 10-15 % ms barato que el
promedio de sus competidores.
Solidad capacidad de negociacin y apalancamiento de recursos.
Uso extensivo de economas de escala en sus procesos productivos y logsticos.
Sistema de control de costos con uso intensivo de tecnologas de informacin y
comunicacin satelital global.
Estrategia de negociacin de largo plazo con sus proveedores que fomenta la formacin
de sociedades comerciales.
Cadena de suministros global garantiza la obtencin de los precios ms bajos.
Red de distribucin propia (centros de distribucin y flota terrestre) de formidable
desempeo
Iniciativas de control de costo y manejo logstico centralizados.
Misin clara y consistente de ofrecer siempre precios bajos les permite evitar gastos de
publicidad significativamente

 Modelo de negocio flexible permite a las gerencias locales manejar sus inventarios y
poltica de precios de acuerdo a parmetros que hagan sentido en el mercado donde
operan.
Estrategia de toma de decisiones (Store within a Store) ofrece flexibilidad a los gerentes
de departamentos y ultimadamente a cada empleado para manejar problemas.
Compromiso con la eficiencia energtica, tecnologas limpias, reciclaje y apoyo abierto a
iniciativas ecolgicas.

DEBILIDADES:
Oposicin abierta de sindicatos y asociaciones laborales debido a su paquete de
beneficios (compensacin, seguro medico, pensin, etc.) por debajo de los estndares
estadounidenses y conflictos laborales con sus trabajadores.
Poltica de precios sensibles a precios del petrleo debido a su dependencia en sus
redes logsticas globales y uso intensivo de transporte terrestre.
Resistencia en autoridades locales en ciudades grandes debido a antecedentes
histricos de impacto negativo en las comunidades donde opera, especficamente en los
temas siguientes:

BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS PARA PENETRAR EN NUEVOS MERCADOS

1. Continuar con la estrategia de expansin internacional de los productos tradicionales.

2. Adquisicin de productos alternativos en el extranjero y posterior adecuacin al modelo
de negocio Walmart.
3. Expansin de los productos tradicionales a las grandes ciudades estadounidenses.
4. Desarrollo de nuevos productos

CONCLUSIONES DE LA LECTIRA DEL CASO WAL-MART

Wal-mart desde su fundacin en 1962, ha sido blanco de mltiples quejas por varios
sectores de la sociedad, sin embargo pocas personas son las que conocen las mltiples
acciones benficas que directa e indirectamente produce a travs de sus prcticas
empresariales.
Es una cultura organizacional que se ha distinguido por unificar visin, valores, propsitos
y expectativas de xito de cada uno de los miembros de la organizacin. Teniendo en
claro que no hubiera podido existir el desarrollo exitoso de la empresa si no hubiera
existido el respeto por cada ramo que hace posible el funcionamiento del minorista como
son los clientes, a los asociados y proveedores.
Las nuevas tendencias sociales marcan una preocupacin por la ecologa y la labor
social, por esto la empresa ha basado gran parte de sus nuevas estrategias en pro de las
labores

sociales,

entendiendo

que

es

sumamente

rentable

actuar

tica

responsablemente. Dejando as expuesta la forma en que la empresa entendi que el

hacer negocios pensando en el bien de la naturaleza y de las comunidades donde operan,
puede ser sumamente redituable.
Con el buen manejo que ha tenido de la tecnologa la empresa tiene la capacidad de
entender y saber que productos no sirven o no se venden o hay que reducir el inventario
existente en cada sucursal, todo esto con el fin de la satisfaccin, retencin y aumento de
la clientela, que se mostr como punto medular del xito.
As mismo concluyo que la relacin humana ha sido base fundamental de xito y punto a
seguir por las dems empresas del ramo.
Queda claro que Walton fue un hombre visionario que prcticamente ha inventado la
forma de hacer de una empresa de minoristas un emporio de clase mundial, son muchos
los factores de su xito, como el llamar a sus empleados socios y de esa forma hacerlos
sentir parte importante de la empresa, el trato hacia el cliente que es todo cortesa con
sonrisas y dems, esto hace que la gente siempre vuelva y si le sumamos que siempre
hay un excelente surtido de mercancas la gente siempre sabe que va a encontrar lo que
busca.
La estrategia de comprar grandes cantidades de mercanca hace que sus precios puedan
estar por debajo de los precios de otras empresas, esto hace que la clientela la prefiera
sobre las dems firmas.

Estas estrategias han permitido a la empresa adquirir firmas ya posicionadas en otros

pases fuera de los estados unidos.
Es muy difcil competir con los precios de la empresa debido a que tiene un respaldo de
miles de tiendas en todo el mundo y millones de empleados. Por esto la empresa puede
bajar sus precios en cierto lugar haciendo as tronar a la competencia local.
Esta empresa genera muchos empleos en donde se establece, y contribuye a las causas
sociales de la sociedad.
Su nuevo sistema de ventas al mayoreo va dirigido a las personas que tienen negocios de
menudeo y les conviene comprar en paquetes grandes a bajo precio para vender a un
muy buen precio en sus negocios.