26/09/2016

17 de Setiembre
17 de Setiembre
24 de Setiembre
24 de Setiembre

YO COMO EMPRENDEDOR
MODELO DE NEGOCIO

MERCADO Y SEGMENTOS
INVESTIGACIN DE MERCADO

Perfil Emprendedor
Propuesta de Valor
La Competencia
Encuesta

1 de Octubre

LA OPERATIVA

Actividades y
Recursos

1 de Octubre

PRODUCCIN DEL PERFIL DE LA IDEA

Canvas

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Cmo les fue?

Las
vitaminas

Los
placeres
cosas
que
resolver

Las
soluciones
Los
analgsicos

Propuesta de Valor

Los
dolores

Segmento de Cliente

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Taller de Validacin de Ideas

El Mercado

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MERCADO

No conozco la clave
del xito, pero s que
la clave del fracaso
es tratar de complacer
a todo el mundo.

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La gente puede tener

su modelo T en cualquier color.
Siempre que ese color sea negro.

Henry Ford

Segmentacin

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Atractivo de un segmento

E specfico
N ecesidades vinculadas
V oluntad de satisfacerlas
A cceso a recursos econmicos
S uficiente demanda
E ncuentro posible

Clientes:

Quines son
Dnde estn
Cuntos son
Qu buscan
Con quin comparan
Cmo eligen
Cunto quieren pagar
Cunto consumen
Propensin a comprar

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Competidores:

Quines son
Dnde estn
Qu ofrecen
A qu precios
Ventajas
Desventajas
Cunto venden

Cmo llegan al cliente

Intensidad competitiva

Demanda

Barreras
de
entrada

Sector

Barreras
de salida

Oferta

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Entorno:

Socio cultural
Demogrfico
Econmico
Poltico legal
Natural
Tecnolgico

Proveedores:

Quines son
Dnde estn
Qu ofrecen
A qu precios
Ventajas y desventajas
Posibles alianzas
Fuente de informacin

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Para la prxima
traer informacin
del Sector
y de la Competencia

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Los pasos de la investigacin

Herramientas de anlisis del mercado

Cualitativas
Observacin
Mistery shopping
(comprador oculto)
Entrevistas en
profundidad
Focus group

Cuantitativas

Estadsticas
Encuestas
Ventas
Inversin publicitaria

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Tamao de
la muestra
para una
encuesta

http://www.feedbacknetworks.com/cas/experiencia/sol-preguntar-calcular.html

Encuesta
Papel y visita personal
Typeform.com

Google Forms

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Encuesta en Typeform

Encuesta en Typeform

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Encuesta en Typeform

Datos ms importantes a relevar

Necesidades insatisfechas
Decisin de compra
Cantidades
Frecuencia de compra o uso
Precios
Competencia
Concepto de producto o servicio
Datos de clasificacin

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Cul es la Oportunidad?

Oportunidades

Amenazas

Fortalezas

Debilidades

Para la prxima
completar el diseo
de la Encuesta
y traer informacin
del Sector
y de la Competencia,

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Muchas gracias

Hasta el sbado!

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