NDICE

PARTE PROTOCOLARIA
PORTADA
PAGINA DE TITULO
INDICE DE CONTENIDO
ASPECTOS GENERALES ______________________________________________ 4
UBICACIN: _______________________________________________________ 6
ACCESIBILIDAD ___________________________________________________ 7
TOPOGRAFA _____________________________________________________ 8
ASPECTOS AMBIENTALES _________________________________________ 9
GEOLOGA LOCAL _______________________________________________ 11
GEOLOGA REGIONAL ___________________________________________ 11
MINERALOGA ECONMICA. _____________________________________ 13
CAPTULO I ________________________________________________________ 14
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA _______________________________ 14
1.1.

DESCRIPCIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN. _______ 14

FORMULACIN DEL PROBLEMA __________________________ 16

1.1.1. Problema General __________________________________________ 16
1.1.2. Problema Especifico ________________________________________ 16
1.2. JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIN ________ 16
2.3. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN __________________________ 17
CAPTULO II ____________________________________________________ 19
2. OBJETIVOS_______________________________________________________ 19
2.1. Objetivo General ________________________________________________ 19
2.2. Objetivos Especficos ____________________________________________ 19
CAPTULO III _______________________________________________________ 20
MARCO REFERENCIAL _____________________________________________ 20
3. ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIN ________________________ 20
3.1.1.

RESUMEN EJECUTIVO DE LA DECLARACIN DE IMPACTO

AMBIENTAL, UNIDAD MINERA ANCASILLAY _____________ 20
1

3.1.2. RESEA HISTRICA Y EVOLUCIN DE LA UNIDAD MINERA

ANCASILLAY ___________________________________________________ 22
3.2.

MARCO TERICO ____________________________________________ 24

INTRODUCCIN ______________________________________________ 24

3.2.1.

DISEO DE UN MODELO ESTRATGICO PARA LA

COMERCILIZACI DE MINERALES. ______________________ 24

3.2.1.1.

MODELO TCNICO DE LA INVESTIGACIN _______________ 25

3.2.1.2.

INVESTIGACIN DEL YACIMIENTO _______________________ 25

3.2.1.3.

RESERVAS DE MINERAL __________________________________ 26

3.2.1.4.

ESTUDIO DE MERCADO ___________________________________ 27

3.2.1.5.

EXPLOTACIN MINERA __________________________________ 27

3.2.1.6.

CAPACIDAD DE PRODUCCIN TAYLOR (1976) _____________ 28

3.2.1.7.

ESTRATEGIA _____________________________________________ 30

3.2.1.7.1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONMICA _________________ 30

3.2.1.7.2. RENTABILIDAD DE UN PROYECTO ________________________ 31
3.2.1.8.

ANLISIS DE VARIABLES._________________________________ 31

3.2.1.9.

INVERSIONES EN UN PROYECTO __________________________ 32

A. ACTIVOS FIJOS ________________________________________________ 32

3.2.1.10. CAPITAL DE TRABAJO ____________________________________ 32
3.2.1.11. INGRESOS DE UN PROYECTO _____________________________ 33
3.2.2. COMERCIALIZACIN ESTRATGICA ________________________ 33
3.2.2.1.

ESTRATEGIA COMERCIAL DEL PRODUCTO, MINERAL DE

ORO _____________________________________________________ 35

3.2.2.2.

EVALUACI FINANCIERA COMERCIAL ___________________ 36

3.2.2.3.

MATEMTICAS FINANCIERAS ____________________________ 36

3.2.2.4.

TASA DE INTERS ________________________________________ 36

3.2.2.5.

RIESGOS DEL COMERCIALIZACI FINANCIERO __________ 37

3.2.2.6.

VALOR ACTUAL NETO (VAN) _____________________________ 38

3.2.2.7.

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ________________________ 39

3.3.

MARCO CONCEPTUAL ____________________________________ 40

MODELO ESTRATGICO PARA LA COMERCIALIZACIN __________ 40

3.3.1.

COMERCIALIZACIN_____________________________________ 41

3.3.2.

COMERCIALIZACIN DE MINERALES AURFEROS ________ 42

3.3.3.

CMO SE RELACIONA LA COMERCIALIZACIN CON LA

PRODUCCIN DE MINERALES ____________________________ 43

3.3.4.

MICRO Y MACRO COMERCIALIZACIN ___________________ 44

3.3.5.

QU ES MERCADO ________________________________________ 45

3.3.5.1.

MERCADOS INTERNACIONAL DEL ORO ___________________ 45

3.3.6. CADENAS DE COMERCIALIZACIN Y ESTRUCTURA DE COSTOS

_________________________________________________________ 48
3.3.8. CLUSULAS PRE-CAUTELARAS: ___________________________ 50
CAPTULO IV _______________________________________________________ 53
HIPTESIS Y VARIABLES ___________________________________________ 54
Formulacin De Hiptesis ____________________________________________ 54
Hiptesis General ___________________________________________________ 54
Hiptesis Especficas ________________________________________________ 54
CAPITULO V _______________________________________________________ 56
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN ___________________________ 56
5. MARCO METODOLOGICO ______________________________________ 56
5.1. TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACIN. ____________________________ 56
5.2. MTODO Y DISEO DE LA INVESTIGACIN. ___________________ 56
5.3. POBLACIN. __________________________________________________ 57
5.3.1. CARACTERSTICAS Y DELIMITACIN. _______________________ 57
5.3.2. UBICACIN ESPACIO TEMPORAL. ___________________________ 57
5.4. MUESTRA. ____________________________________________________ 57
4.4.1. TCNICAS DE MUESTREO. ___________________________________ 57
5.4.2. TAMAO Y CLCULO. ______________________________________ 58
5.5. DESCRIPCIN DE LA EXPERIMENTACIN. _____________________ 58
5.6. TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS.____ 58
5.6.1. ETAPAS DE LA EXPERIMENTACIN.__________________________ 59
5.6.1.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN. _________________________ 59
5.7. PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE DATOS. ______________________ 59
CUPITULO VI _______________________________________________________ 60
6.2.

RECURSOS INSTITUCIONALES, HUMANOS Y FINANCIEROS. 61

RESUMN DE TESIS
En el presente trabajo de tesis titulada ELABORACIN

DE UN MODELO

ESTRATGICO

DE

PARA LA

COMERCIALIZACIN

MINERALES

AURFEROS EXTRADOS DE LA UNIDAD MINERA ANCASILLAY LUCRE,

AYMARAES - 2016 est enfocado en un anlisis econmico y financiero por la venta
de los minerales aurferos producidos desde ao 2005 hasta el ao 2016, basndose en la
estrategia comercial y marketing del producto mineral, para garantizar la viabilidad de un
proyecto minero aurfero sin descuidarse las buenas prcticas de cada una de sus
operaciones unitarias dentro de un proyecto minero aurfero, el objetivo principal es
demostrar un anlisis mediante cuadros estadsticos de: ventas, egresos, costos de
produccin minera, y principalmente las utilidades por la venta de minerales aurferos en
funcin a los parmetros que lo condicionan en la venta de los minerales aurferos.
As mismo se demostrara las prdidas econmicas por la venta de minerales aurferos
tomando como ejemplo a una mina aurfera de vetas angostas, donde se tiene que
minimizar los costos de operacin y maximizar las utilidades para ser una empresa lder
en la venta y produccin del mineral aurfero.
As mismo tambin se detallara todos los trminos y parmetros para una ptima y
eficiente comercializacin estratgica aprovechando el modelo estratgico, y que
finalmente se le dar las conclusiones y recomendaciones para que este modelo y
comercializacin estratgica sirva como una herramienta para maximizar las utilidades
en la venta de minerales, toda vez que las reservas probadas de los pequeos proyectos
mineros aurferos son limitados por muchos factores sociales, ambientales y polticos.

SUMMARY OF THESIS
In the present work of thesis titled Preparation

Of A Strategic Model For The

Commercialization Of Minerals Auriferous Extracted Of The Mining Unit Ancasillay

Lucre, Aymaraes - 2016 this focused in an analyses economic and financial by the sale
of the minerals auriferous produced from year, Basing in the commercial strategy and
marketing of the mineral product, to guarantee the feasibility of a mining project
auriferous without neglecting the good practice of each one of his unitary operations
inside a mining project auriferous, the main aim is to show an analysis by means of
statistical pictures of: sales, egress, cost.
Likewise it showed the stray economic by the sale of minerals auriferous taking like
example to a mine auriferous of veto narrow, where has to minimize the costs of operation
and maximizer the utilities to be a company leader in the sale and production of the
mineral auriferous.
Likewise also it detailed all the terms and parameters for an optima and efficient strategic
commercialization taking advantage of the strategic model, and that finally will give him
the conclusions and recommendations so that this model and strategic commercialization
serve like a tool for maximizer the utilities in the sale All time that the reservations tested
of the small mining projects auriferous are limited by a lot of social factors, environmental
and politicians.

ASPECTOS GENERALES

UBICACIN:

El yacimiento Minero aurfero Ancasillay est ubicado entre las fronteras de las provincias
de Andahuaylas y Aymaraes al margen derecho de la represa suytoccocha entre la trocha
carrosable Lucre Huacabamba, a una Altitud de: 4200 m.s.n.m. hasta 4500 m.s.n.m. La
LA COMPAA MINERA ANCASILLAY S.A.C. Tiene otorgada a su favor un
contrato de concesin minera denominada FERRUM-5; de 1000 hectreas; y su
calificacin es de pequeo productor minero. (Ver plano de ubicacin en el anexo de
planos)
La unidad minera Ancasillay se encuentra ubicada en:
Paraje

: Ancasillay.

Comunidad

: Cayhuachahua.

Distrito

: Lucre.

Provincia

: Aymaraes.

Departamento

: Apurmac.

PROPIEDAD MINERA:
COMPAA MINERA ANCASILLAY S.A.C tiene otorgada a su favor un Contrato
De Cesin Minera denominada Ferrum-5; de un rea de 1000 hectreas que consiste
en 10 cuadriculas; y cuya calificacin es de pequeo productor minero.

Actualmente tiene a su favor una concesin minera Propia denominada (ANCASILLAY2 de una rea de 300 hectreas que consiste de 3 cuadriculas, donde involucra a todo el
rea de trabajo y proyecto.
El cuadrngulo de los vrtices de la concesin MINERA FERRUM-5 est definido por
las siguientes coordenadas WGS 1984 UTM Zona -18s, comprendiendo dentro de
la hoja Andahuaylas, 28 P, de la carta nacional.
Cuadro N 1.1
Vertices de la concesin
COORDENADAS U.T.M. WGS - 1984 DE LOS VRTICES DEL REA DE
PROYECTO
VERTICE
ESTE
NORTE
1

691772.81

8471630.49

691772.81

8470630.48

690772.83

8470630.49

690772.84

8469630.48

688772.88

8469630.49

688772.90

8466630.47

687772.92

8466630.47

687772.89

8471630.51

REA TOTAL

1000 Ha

Fuente: Elaboracion propia

Cuadro N 1.2
ACCESIBILIDAD
Lima - Mina Ancasillay
Tramo

Distancia (km)

Tiempo(h, m)

500

06 hr

Lima - Nazca

va
Carretera
Asfaltada

Nazca - Chalhuanca

400

07 hr

Carretera
Asfaltada

Chalhuanca Pampatama

50

01 hr

Carretera
Asfaltada

Pampatama - Mina

40

01 hr

Carretera
Afirmada

ABANCAY - MINA ANCASILLAY

Tramo

Distancia (km)

Tiempo (h, m)

va

Abancay panpatama

63

01 hr

Carretera Asfaltada

Pampatama - Tintay

12

0.20 min

Trocha Afirmada

Tintay - Cayhuachahua

11

0.30 min.

Trocha Afirmada

Cayhuachahua mina

22

1.50 hr

Trocha Afirmada

TOTAL

110

03 hr

FUENTE: Elaboracin Propia

(Ver plano de en el anexo de planos)

TOPOGRAFA
La topografa se caracteriza por cerros poco empinados y abruptos que se ubican en la
parte superior del campamento. En cambio la parte inferior tiene una topografa casi
plana es en donde se desarrollan las operaciones mineras, y con una inclinacin de 5%
aproximadamente.

Existen valles interandinos en forma de V donde los suelos son profundos de acuerdo
al piso altitudinal, a la mina Ancasillay la podemos ubicar entre las regiones naturales
Quechua y Janca.1
ASPECTOS AMBIENTALES
CLIMA
Las caractersticas climticas, de las regiones en el pas estn relacionadas normalmente
con la ubicacin geogrfica, sin embargo, existen otros condicionantes que generan
modificaciones fundamentales en el comportamiento climtico, como los patrones de
circulacin, tanto de las corrientes ocenicas como las masas de aire de la alta atmsfera:
sobre la elevacin, la exposicin y la posicin astronmica sobre las superficies de la
tierra.1
Las temperaturas mnimas descienden hasta -5 C en los meses de junio y julio, y en los
meses de agosto a noviembre las mximas llegan hasta 10 C. Los ventarrones son
comunes sobre todo en el mes de agosto. La temperatura promedio anual es de 5
C.FLORA
La flora que se desarrolla en los alrededores de las lagunas alto andinas es tpico de la
zonas andinas quizs una de las menos conocidas por su difcil acceso y por las
condiciones extremas del clima que dificultan su estudio, las plantas de estas zonas
muestran adaptaciones morfo anatmicas a las peculiares condiciones medioambientales
de la puna.1

Declaracin de Impacto Ambiental Ancasillay SECOMIMA Servicios de Consultora en Minera y

Medio Ambiente
____________________________________________________________________________________

Existen los llamados oconales o conocidos comnmente como bofedales que vienen a ser
formaciones alto andinas que generalmente ocupan terrenos inmediatos a lagunas o aguas
de corriente lenta, en ellas el suelo est empapado en agua, completamente saturado, en
estas vegas o sitios semipantanosos se desarrolla una vegetacin higrfila siempre verde
(Gmez, 1966), que viene a ser flora herbcea, donde el componente ms importante es
la Junccea Distichia muscoides, que forma de cojines planos o convexos muy compactos
acompaada siempre por planta rgida conocida comnmente como champa estrella, por
su naturaleza, estos son lugares de pastoreo el cual se intensifica en la poca de sequa
(junio-octubre).1
A lo largo del rea del proyecto se encuentran tambin un grupo de plantas inferiores o
criptgamas dentro de ellas Bryophytas (conocidos comnmente como musgos que
vienen a ser plantas pequeas que crecen, habitualmente, en zonas hmedas sobre el suelo,
troncos de los rboles y rocas) y pterydophytas (son helechos un grupo de plantas
abundantes en lugares hmedos, en los bosques o cerca de los ros, lagunas o riachuelos,
miden desde unos pocos centmetros hasta ms de 20 metros de altura en la selva y ceja
de selva), las mismas que se encuentran dispersas principalmente en los desfogues de las
lagunas y en los bofedales que existen en la zona.1
FAUNA
La observacin de animales se realiz detenidamente en toda la zona de muestreo y con
la colaboracin de los pobladores de la zona pudimos saber que existen algunas especies
de mamferos vertebrados en esta zona, dentro de las especies registradas estn las
vicuas, ratn de campo, zorro andino, vizcacha, el venado gris, cndor, huallata, perdiz,

10

en las lagunas y riachuelos se observa la presencia de truchas, esto en zonas cercanas al

proyecto minero, pero que no est dentro de la zona de influencia.
Se reporta una sola especie de reptil que corresponde a una lagartija y una de las peces
conocida como la trucha, se trata de unas especies pequeas que fueron sembradas por los
propios comuneros y mineros de la zona de influencia.
Para mantener la poblacion de las truchas se cuenta con un proyecto de crianza de truchas
en todas las lagunas, ya que son propicias para la crianza de estos animales acuaticas.1
GEOLOGA LOCAL
La geologa del rea est conformada por vetas delgadas a medianas (potencia entre 0.10
y 0.80 metros) emplazadas en las calizas cuarcferas metamorfizadas de la formacin
ferrobamba. Este paquete de calizas tiene sus respectivas variaciones y particularidades.
Es un yacimiento hidrotermal, el potencial aurfero de cada veta es variable que va de un
promedio de 0.30 M debido a la irregularidad de leyes. El promedio de leyes en las vetas
oscila de 08 a 40 gr/ton.
La caracterstica principal de las vetas es la formacin de tipo rosario y esta variacin
tiende a un promedio de 10m a 15m de pequeo y a gran tamao con estructuras de
promedio de 0.30m de ancho.
En el rea de proyecto existen numerosos afloramientos de metales ferrosos que debido a
la oxidacin de estos mismos han dejado libre el oro presentando ocurrencias de
yacimientos hidrotermales vetiformes piritizadas que se constituye como mena de
potencias pequeas rellenando las fracturas de las calizas, as tenemos la veta Ancasillay
1 con un rumbo de 30 NE con un buzamiento de 70 NW con una potencia que vara de
0,05 m a 0,30 m que se une con la veta Ancasillay 2 ; as mismo esta veta tiene un rumbo

11

de 32 NE con un buzamiento de 87 SE de tipo rosario que vara de 0,10 m a 0,90 m de

potencia que constituye como la misma estructura mineralizada del sector baja; as mismo
se encuentra hacia el este una estructura mineralizada con rellenos de calcopirita y xidos
de Cu pero ya netamente en los intrusivos dioriticos con un rumbo N E con potencia de
0,02m a 0,015 m de potencia.2
GEOLOGA REGIONAL
A escala regional, y analizando principalmente los datos descritos en el cuadrngulo de
Andahuaylas

(estudios del INGEMMET), la columna estratigrfica geologa est

compuesta de unidades litolgicas que van desde edades del Jursico al Cuaternario
Reciente, constituidas por rocas sedimentarias.
Las rocas sedimentarias que ocurrieron en la regin de Abancay tienen edades en el rango
desde Carbonfero hasta el Cuaternario. El batolito Andahuaylas-Yauri (EocenoOligoceno) est constituida de gabros, dioritas, tonalita, monzonita, cuarzo diorita y
granodiorita. Zona deformada (ZD) situada al Norte, y la zona poco deformada (ZPD) al
Sur y Sureste que corresponde a la mayor parte del Plutn.3
FORMACION FERROBAMBA
Bajo el nombre de la formacin Ferrobamba ( JENKS, indito) describimos una potente
serie de 600 a 700 metro de calizas, frecuentemente fosilferas, que descansan
concordadamente sobre el grupo Yura.
La formacin aflora en los tres cuadrngulos de Andahuaylas, Abancay y Cotabambas.
Las calizas de la formacin Ferrobamba corresponden a un depsito de mar Neritico con
influencia continental. Los fsiles encontrados hacen pensar en un ambiente de arrecifes.

2
3

Area de geologia y planeamiento de la unidad minera Ancasillay - 2009

INGEMMET

12

El mar del Cretceo medio terminaba en la zona del Cusco por lagunas costaneras, donde
reinaba una intensa evaporacin que dio lugar a las Evaporitas

de la formacin

Yuncaypata.3

DEPOSITOS RECIENTES.
Los depsitos recientes son de 4 tipos:
Depsitos aluviales.
Depsitos eluviales.
Depsitos glaciares y fluvio-glaciares.
Productos del volcanismo reciente.
MINERALOGA ECONMICA
Este es un deposito hidrotermal de rango meso a hipo termal (epitermal de baja
sulfatacin) constituido por una serie de vetas fijas paralelas y estructuras en forma de
bolsonadas.
Minerales de mena: pirita, cuarzo.
Minerales de ganga: arsenopirita, calcita, hematita, limonita, malaquita.2

13

CAPTULO I

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. DESCRIPCIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN.
En el presente trabajo de tesis se presenta un anlisis de sensibilidad econmica
acerca de las ventas e ingresos, costos e inversiones involucradas en un negocio del
rubro minero, tomando como caso en una mina aurfera con vetas angostas, para
maximizar las utilidades teniendo lmites de produccin de mineral en la unidad
minera Ancasillay, de la COMPAA MINERA ANCASILLAY S.A.C.
Se analiza para incrementar las utilidades con una eficiente y seguridad en la venta
de los minerales aurferos, toda vez que desde el inicio de las operaciones no se ha
tenido una situacin acertada en la valorizacin del mineral extrado desde los aos
2005 hasta el ao 2013, y desde una vez formalizado y ordenado y analizado cada
una de las operaciones unitarias se a detectado, una deficiente en venta de minerales
extrados, desde ah se realiza el estudio y anlisis de todas las ventas realizadas
durante el tiempo de permanencia.
Se programa para el presente ao, incrementar paulatinamente la produccin mensual
con el objetivo de cubrir la capacidad ofrecida y autorizada de la planta de beneficio
(100 ton/mes). esto implica optimizar y mejorar todas condiciones de cada uno de las
operaciones unitarias de esta unidad minera, y particularmente en la comercializacin
del mineral aurfero, toda vez que se tena grandes prdidas econmicas en la venta
de los minerales aurferos, y esto afectando a cada una de las operaciones mineras,
seguridad, ambiental y relaciones sociales.
14

Para el ao 2016 se ha planteado continuar con dicha produccin, dando prioridad a

los trabajos exploratorios como: cruceros, chimeneas, vas de extraccin,
implementacin de nuevos equipos, incremento de personal y tcnicos
especializados, y para que todos estos planes se cumplan a la gradualidad del proyecto
se tiene que maximizar y optimizar lo posible sea, en la venta de los minerales
aurferos,

aprovechando la formalidad de esta unidad minera, que nos permite

realizar nuestras ventas al mejor postor en la venta de los productos minerales,

teniendo en cuenta y los parmetros en la valorizacin del mineral aurfero, esto
implica tener en cuenta el precio internacional de los metales, porcentaje de
recuperacin, leyes del mineral, y los costos de tratamiento, y finalmente el costo de
transporte de mineral aurfero desde el centro de operaciones de la unidad minera
Ancasillay ubicado en el distrito de lucre provincia de Aymaraes Apurmac hasta las
plantas situadas en la provincias de nazca Ica y as mismo chala Arequipa donde que
la empresa ha llegado a un pacto de comercializacin bajo un contrato donde fijan
todos costos y descuentos para la liquidacin final en la venta de los productos
minerales.
Por consiguiente en el presente trabajo despus de mencionar un alcance geolgico
local del yacimiento se presenta un clculo actualizado acerca de los recursos y
reservas del yacimiento para un proyecto continuo y que garantice la produccin
ptima para tener una buena comercializacin en alianza con la empresa procesadoras
de mineral aurfero.
Finalmente se mostrar un anlisis de sensibilidad unidimensional, obteniendo
conclusiones y recomendaciones acerca de los resultados obtenidos.
15

FORMULACIN DEL PROBLEMA

1.1.1. PROBLEMA GENERAL
De qu

manera

influir la elaboracin del modelo

estratgico para la

comercializacin de minerales aurferos extrados de la unidad minera Ancasillay

Lucre Aymaraes - 2016?
1.1.2. PROBLEMA ESPECIFICO
Cmo influir la comercializacin de minerales aurferos extrados de la unidad
minera Ancasillay en la elaboracin del modelo estratgico?
La evaluacin de los resultados del modelo estratgico nos demostrar que los
procesos de comercializacin se han optimizado?
1.2. JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIN
El modelo estratgico nos brindar, lograr con mucha eficiencia y seguridad con las
garantas de un diseo adecuado en el tiempo real de corto a mediano plazo.
La comercializacin estratgica aprovechando el modelo estratgico se convierten en una
de las herramientas ms poderosas de las que se puede servir a una pequea y mediana
empresa para llevar siempre en adelante todas sus operaciones mineras.
Solo el modelo y la comercializacin estratgica nos ayudaran a controlar los ingresos y
egresos sometindose n un balance mensual y anual, del mineral aurfero vendido, y
hacernos ver todo un panorama de movimiento y distribucin econmica a cada uno de
las operaciones unitarias mineras y de las metas trazadas.

16

Justificacin institucional: comercializacin y modelo estratgica nos permitir

conocer todo el panorama operacional de cada una de las operaciones unitarias
mineras con la nica finalidad de seguir mejorando cada da ms.
Justificacin operacional: con el modelo y comercializacin estratgica se
lograra, mejorar eficientemente cada una de las operaciones mineras, y las
dificultades e imprevistos dentro del plan operativo minero en vetas angostas
subterrneos de esta unidad minera.
Justificacin social: el modelo y la comercializacin estratgica nos permitir y
nos garantizara el mejor control ambiental y social, y el aporte de desarrollo social
tanto la empresa y la comunidad, para la permanencia de todo el proyecto en
general y as garantizar toda la inversin y recuperar todo lo necesario posible.
1.3. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN
Para la elaboracin del presente trabajo se encontraron diversas limitaciones, entre
los que podemos mencionar son los siguientes:
La inestabilidad de los precios de los metales internacionales particularmente el
precio internacional del oro
La escasa informacin sobre los clculos en la valorizacin en 1Ton de mineral
aurfero.
Escasa informacin sobre los clculos de valorizacin, por ser estrictamente
confidencial y poltica de las empresas procesadoras y/o acopiadoras.
Escases bibliogrficos relacionados al modelo estratgico y la comercializacin de
minerales.

17

 Poco acceso a la informacin confidencial, toda vez que es un monopolio

comercial.
Poca informacin real en los resultados de las leyes o el contenido metlico por
parte de los laboratorios qumicos de minerales.
Recursos econmicos limitantes para realizar los ensayos reales, y como tambin
los contenidos de los minerales contaminantes.
Informacin limitada por no contar en el entorno con empresas procesadoras de
mineral, toda vez que se tiene que viajar a las instalaciones de las mismas plantas
o en todo caso buscar informacin en los puertos de embarque de mineral.
Dificultad en la recoleccin de muestras.

18

CAPTULO II

OBJETIVOS

2.

OBJETIVO GENERAL
Determinar la elaboracin del modelo estratgico, mejorar para la
comercializacin de minerales aurferos extrados de la unidad minera
Ancasillay Lucre -Aymaraes - 2016

2.1.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Determinar la influencia

de la comercializacin de minerales aurferos

extrados de la unidad minera ancasillay en la elaboracin del modelo

estratgico.
Demostrar que la evaluacin de los resultados del modelo estratgico se ha
optimizado en los procesos de comercializacin de minerales.

19

CAPTULO III

MARCO REFERENCIAL

3.

ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIN

Como antecedente a la investigacin se tiene un estudio de declaracin de impacto

ambiental (DIA)
3.1.1. RESUMEN EJECUTIVO

DE LA DECLARACIN DE IMPACTO

AMBIENTAL, UNIDAD MINERA ANCASILLAY

Los procesos de deterioro de la relacin entre el hombre y la naturaleza ha puesto en riesgo
no solo las condiciones medio ambientales, sino el propio desarrollo humano, causado por
las caractersticas que ha impuesto al modelo de desarrollo industrial y el crecimiento de
la poblacin que aproximadamente en un 75% habitan en los centros urbanos.
En nuestros das el cuidado de nuestro medio ambiente se ha constituido en una de las
principales preocupaciones, no solo de los Estados y sus instituciones sino de la poblacin
en general que son actores fundamentales respecto al medio ambiente.
Para desarrollar un proyecto minero, como una de las variantes ambientales se tiene como
instrumento la declaracin de Impacto Ambiental, (DlA) que los titulares de las
concesiones mineras o de las concesiones de explotacin debern presentar a la Direccin
Regional de Energa y Minas, en este caso en Apurmac.
La Declaracin de Impacto Ambiental evaluar el proyecto en su rea de influencia
(relaciones fsico, biolgico y socioeconmicas), con la finalidad de determinar las
condiciones existentes del medio y la capacidad del mismo, prever los efectos y
consecuencias de la realizacin del proyecto e indicar las medidas de previsin y control

20

que deben ser aplicadas para el desarrollo armnico entre las operaciones mineras y el
medio ambiente en el rea de influencia.
El proyecto minero Ancasillay pertenece a la Asociacin de Pequeos Mineros
Artesanales de Minas Ancasillay, se encuentra ubicado polticamente entre el distrito de
Lucre de la provincia de Aymaraes del departamento de Apurmac.
En este documento, que se somete a consideracin y aprobacin de las autoridades, se han
abordado los posibles efectos que las actividades planeadas del proyecto, tendrn sobre
las condiciones ambientales y sociales de la zona. Se han planificado las actividades del
proyecto, que involucran las labores de construccin y desarrollo de la mina, as como las
medidas de cierre de mina. Tambin damos a conocer los lineamientos bsicos en cuanto
al desarrollo de la lnea de base, as como ubicacin del proyecto, accesos, marco, legal
objetivos de la DlA, as como la metodologa del presente estudio.
En nuestro caso los objetivos estn enmarcados en determinar y evaluar los posibles
impactos negativos que podran ocasionar la ejecucin del proyecto, para de esta manera
poder recomendar las medidas ms adecuadas para que logren minimizar los efectos
negativos que podran ocasionar sobre el medio ambiente, as como poder maximizar los
efectos positivos de la actividad minera.
La metodologa a utilizar en el presente estudio es el diagnstico e integracin de todos
los aspectos relacionados con los recursos naturales, medio socioeconmico y otros.1

21

3.1.2. RESEA HISTRICA Y EVOLUCIN DE LA UNIDAD MINERA

ANCASILLAY
En la poca de la colonia:
Fueron trabajados por los espaoles ya que se puede encontrar numerosas labores
antiguas, y con restos de minerales en rea de trabajo con contenidos de oro bastantemente
rentables econmicamente, como tambin relaves espaolas tambin con contenidos de
oro que fueron procesados de forma artesanal utilizando quimbaletes entre otras
herramientas.
En los inicios del ao 2005
Se inicia la bsqueda de mineral en donde se encuentra relaves espaolas y gravas con
contenidos de oro lo cual da origen de esta unidad lavando restos de relaves y gravas por
un proceso gravimtrico lo cual intensific la bsqueda del mineral en dicha zona.
En el mismo ao 2005
En los meses de mayo un grupo de comuneros aproximadamente de 120 personas se ubican
para extraer mineral de forma artesanal con equipos manuales.
En el ao 2006
Dio inicio sus operaciones mineras en lleno de conflictos sociales, ambientales, econmicos
y accesos, en donde un grupo de mineros antiguos y con ciertas tcnicas de minera dan
inicio cuando la onza/troy de oro costaba de entre 280 UU$/Onz-Troy A 350 UU$/ OnzTroy, donde el principal problema era de como comercializar, a quien comercializar y
cuando comercializar y cuanto comercializar son interrogacin que se daba constantemente
debido a que no haba ninguna otra institucin promocionaba este rubro de negocio minero.
En el ao 2007

22

Se incrementa y se estandariza la produccin del mineral de 30 TM/mes y paralelamente se

intensifica la bsqueda del mineral donde se evidencian nuevos yacimiento de oro de inters
econmico, y a raz de estos necesidades de cmo recuperar el oro extrado, se incorpor
una pequea mini planta que consista en el chancado y molienda, donde dicho mineral era
tratado y/o procesado mediante el mtodo gravimtrico de lavar el mineral, y obteniendo
una recuperacin de 50% al 60% de oro.
Dicho mineral era tratado y/o procesado mediante el mtodo gravimtrico de lavar el
mineral, y obteniendo una recuperacin de 50% al 60% de oro.
En el ao 2008
Se incrementa la produccin de mineral a razn de 90 TM /mes lo cual reajusto buscar
nuevas alternativas de comercializacin del mineral aurfero.

En el ao 2010
Se incrementa la produccin de mineral a 150 TM /mes es donde lo implementamos la
alternativa de comercializar mineral en bruto a las empresas acopiadoras de mineral donde
que las ventas no eran tan alentadoras como se esperaba.
Del ao 2011 al 2013
Incrementa la produccin a 200 TM /mes.
En este ao 2016
Queremos mantener la produccin de 200 TM/mes de acuerdo al planeamiento de
produccin minera por/da.4

Area de administracion unidad minera ancasillay

23

3.2.

MARCO TERICO

INTRODUCCIN
En un yacimiento minero de estas caractersticas geolgicas y factores que lo limitan, es
cuando tomar las medidas correspondientes con la finalidad de mantener la produccin
estimada para que la comercializacin y modelo estratgico siga siendo un xito, y as
mantener nuestras buenas relaciones con nuestros servidores, proveedores y las empresas
contratistas de nuestra unidad minera para el presente ao 2016.
Esto implica que se debe de conocer todos los conceptos bsicos y tcnicos relacionados
a una explotacin minera subterrnea y sus particularidades, para cada una de las unidades
de operacin minera, especialmente en la ltima fase de la produccin que es la
comercializacin del mineral extrado.4
3.2.1. DISEO

DE

UN

MODELO

ESTRATGICO

PARA

LA

COMERCILIZACI DE MINERALES.
El modelo estratgico que se emplea para una ptima comercializacin, obedece a los
diferentes factores, sin la consideracin de estos parmetros no se hara realidad nuestro
modelo de comercializacin de minerales aurferos, para ello es de suma importancia
detallar todos estos componentes y es as como sigue:
Contenido de agua en el mineral extrado (% de humedad)
Porcentaje de recuperacin del mineral (% de recuperacin )
Precio internacional de los metales denominado (precio inter)
Proteccin al precio en funcin a la oferta y demanda de los metales
Maquila o los costos de tratamiento del mineral

24

 Factor de conversin de tonelada corta (Tc) a tonelada mtrica (Tm)

Penalidades por contenido de otros minerales contaminantes.4
GRFICO N 3.1
ENFOQUES DEL MODELO ESGRATEGICO

FUENTE: Hugo Alejandro Saenz J. Gerente General - Consultor Estratgico

3.2.1.1.

MODELO TCNICO DE LA INVESTIGACIN

El modelo tcnico est enfocado a una serie de tcnicas, de exploracin, explotacin y

mtodos de explotacin, para poder extraer el mineral aurfero y que finalmente para
ofrecer al mercado de metales, con todas las caractersticas cuantitativas y cualitativas del
mineral aurfero tales como.5
3.2.1.2.

INVESTIGACIN DEL YACIMIENTO

Localizacin del proyecto.

Cateo, prospeccin, exploracin, geologa regional y local.
Investigacin e inventario de minerales.

Hugo Alejandro Saenz J. Gerente General - Consultor Estratgico

25

 Evaluacin de reservas minerales, localizacin (mapas del proyecto).

Determinacin del tamao del proyecto
Ingeniera del proyecto

3.2.1.3.

RESERVAS DE MINERAL6

Es la porcin de cuerpo mineralizado que debera ser estimada para el minado, si la

decisin de explotarla y tratarla incrementa el valor econmico de la empresa.
No es una cantidad permanente y constante en el tiempo, sino variable y dependiente de
las condiciones:
Endgenas de la empresa que determinan (estrategia de operacin, situacin
financiera, etc.)
Exgenos a la empresa (precio, poltica tributaria, marco jurdico, etc.)
A.

POR EL GRADO DE CERTEZA

Probado
Probable
Prospectivo

Potencial
B.

POR LA ACCESIBILIDAD
Accesibles
Eventualmente accesibles
Inaccesibles

Chanccolla mamani gerardo alejandro. Tesis - 2009

26

C.

POR SU VALOR
Comercial: Cubre costos de produccin y operacin
Marginal: Slo cubre costos de produccin
Sub Marginal: No cubre ni los costos de produccin

ESTUDIO DE MERCADO
Precio del metal
Estructura de la industria
Oferta y demanda histrica
Factores determinantes de la demanda
Tendencia de los precios
Penetracin del mercado
Materiales sustitutos
Requerimientos de calidad
Competencia
Intervencin gubernamental
Canales de comercializacin
3.2.1.4.

EXPLOTACIN MINERA

Mtodo de explotacin
Diseo de explotacin y plan de preparacin
Plan de produccin
Modelo geomecnico
Recuperacin minera
27

 Seleccin de equipos, coeficientes de utilizacin y productividad

Requerimiento de personal y organizacin
Stock piles y disposicin de desmonte (botaderos)
3.2.1.5.

CAPACIDAD DE PRODUCCIN TAYLOR (1976)

VOE aos = 6.50 x (R Mt )0.25 x (1 0.2)

ROP Mt/ao = 0.15 x (R Mt ) 0.25 x (1 0.2)

CONDICIONANTES:
Cualquier tipo de depsito de mineral
Independiente del mtodo de explotacin
NOMENCLATURA:
VOE: Vida optima de explotacin
ROP: Ritmo ptimo de produccin
Mt: Millones de toneladas
Ton: Toneladas
Brian Mackenzie (1982) minas subterrneas
ROP t/ao = 4.22 x (R t ) 0.756

Lmite de aplicacin
50,000 t/ao < Ritmo Anual de mineral < 60 Mt/ao

Minas a cielo abierto

ROP t/ao = 5.63 x (R t ) 0.756

200,000 t/ao < Ritmo Anual de estril + mineral < 60 Mt/ao

50,000 t/ao < Ritmo Anual de mineral < 30 Mt/ao

Taylor (1976)
28

VOE aos = 6.50 x (R Mt) 0.25 x (1 0.2)

VOE aos = 6.50 x (R Mt) 0.25 x (1 0.2)

ROP Mt/ao = 0.15 x (R Mt) 0.25 x (1 0.2)

Nomenclatura:
VOE: Vida optima de explotacin.
ROP: Ritmo ptimo de produccin.
Mt: Millones de toneladas.
Ton: Toneladas.
Condicionantes:
Cualquier tipo de depsito de mineral.
Independiente del mtodo de explotacin.
Lopez Jimeno (1986)
COBRE
VOE aos = 5.35 x (R Mt)

0.273

ORO
VOE aos = 5.08 x (R Mt)

0.31

PLOMO ZINC
VOE aos = 7.61 x (R Mt)

0.276

Nomenclatura
VOE: Vida ptima de explotacin
ROP: Ritmo ptimo de produccin
Reservas.
29

Mt: Millones de toneladas

Ton : Toneladas
3.2.1.6.

ESTRATEGIA

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un

determinado fin.
La estratgica se puede definir tambin como el arte y ciencia de formular, implantar
y evaluar decisiones internacionales que permitan a la organizacin llevar a cabo sus
objetivos.
Estrategia es la determinacin de los objetivos a largo plazo y la eleccin de las
acciones y la asignacin de los recursos necesarios para conseguirlos
Estrategia es la dialctica de la empresa con su entorno
La estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cmo la
empresa va a competir, cules deben ser sus objetivos y qu polticas sern necesarias
para alcanzar tales objetivos
La estrategia es el nico camino por el cual la organizacin genera valor.
Menos del 10% de los planes estratgicos tienen xito.
En el 70% de los casos, el problema se debe a una mala estrategia o a una mala
ejecucin.
Las estrategias pueden variar pero no las herramientas para su medicin. Se estima
que el equipo gerencial ocupa menos de una hora al mes a la estrategia!2
3.2.1.6.1.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONMICA

Determina la rentabilidad del proyecto.

Permite estimar las ganancias.
30

 Introduce objetividad en las apreciaciones de una supuesta rentabilidad.

Permite comparar con otras alternativas.
Permite identificar las variables ms relevantes.
Identifica las fortalezas y debilidades del proyecto.
Define la escala ptima de inversin.
Permite identificar parte de la incertidumbre que rodea el proyecto.
Permite el control de la marcha del proyecto.
Permite promocionar el proyecto a inversionistas.
Permite obtener crditos de las fuentes de financiamiento.
Al definirse indicadores objetivos crea mayor consenso entre los inversionistas.

3.2.1.6.2.

RENTABILIDAD DE UN PROYECTO

No es maximizar los ingresos del proyecto.

Tampoco es minimizar los costos del proyecto.
Debe buscarse maximizar la diferencia entre ingresos y costos (rentabilidad del
proyecto).
Un proyecto es rentable si los beneficios netos futuros actualizados son mayores a la
inversin, considerando una tasa mnima aceptable por el inversionista (y/ o el evaluador).
3.2.1.7.

ANLISIS DE VARIABLES.

Inversiones en activos fsicos e intangibles.

Capital de trabajo.
Ingreso operacional (ingreso por ventas).
Costos.

31

Depreciacin.
Impuestos.
Valor residual.
3.2.1.8.

INVERSIONES EN UN PROYECTO

A. ACTIVOS FIJOS
a. Adquisicin de equipos de mina
b. Inversiones en el beneficio del mineral
Obras civiles.
c. Inversiones en servicios varios
Energa, Agua
Talleres, almacenes
B. ACTIVOS INTANGIBLES
a. Gastos de organizacin del proyecto
Ingeniera y supervisin
Gastos legales, licencias, capacitacin
b. Gastos de puesta en marcha
c. Intereses pre operativo
Intereses bancarios durante el perodo de inversin
3.2.1.9.

CAPITAL DE TRABAJO

Son los recursos necesarios para financiar los desfases entre los procesos de produccin
y ventas.
Mtodos para cuantificar el capital de trabajo:
Mtodo del perodo de desfase

32

Ciclo operativo = Das en existencias + das cuentas por cobrar das cuentas por pagar
Mtodo contable (requiere proyectar el Balance)
3.2.1.10.

INGRESOS DE UN PROYECTO

a. Venta de Minerales
b. Venta de subproductos
c. Venta de activos que se remplazan
d. Ingresos por prestacin de servicios
e. Valor residual del proyecto (al final de la vida del proyecto)
f. Valor de recupero del capital de trabajo (al final de la vida del proyecto)
3.2.2. COMERCIALIZACIN ESTRATGICA
La comercializacin estratgica est bsicamente en funcin a los siguientes parmetros,
ya que se tiene que tener en cuenta a pesar de que se tiene un modelo estratgico, es muy
necesario hacer el anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas.
ANLISIS FODA
La comercializacin exitosa de los minerales aurferos obedecen aprovechar las
oportunidades que nos brindan el mercado en funcin a la oferta y demanda de los
metales en el mundo industrial.
Para lo cual analizaremos cada una de ellas que sern la clave para una
comercializacin ptima y exitosa.
La FODA es un ejercicio que se recomienda lleven a cabo todas las organizaciones ya
que nos ayuda a saber en qu estado se encuentra y que factores externos la afectan.
Permite resolver preguntas: qu tenemos? Cunto tenemos? quien vendemos?
cundo vendemos? ejemplo:

33

a.- Fortalezas
Experiencia de los recursos humanos, Procesos tcnicos y administrativos para alcanzar
los objetivos de la organizacin, Grandes recursos financieros, Caractersticas especiales
del producto que se oferta, Cualidades del servicio que se considera de alto nivel.
b.- Debilidades
Capital de trabajo mal utilizado, Deficientes habilidades gerenciales segmento del
mercado contrado, Problemas con la calidad, Falta de capacitacin.
c.- Oportunidades
Mercado mal atendido, necesidad del producto, fuerte poder adquisitivo, regulacin a
favor del proveedor nacional
d.- Amenazas
Competencia muy agresiva, cambios en la legislacin, tendencias desfavorables en el
mercado, acuerdos nacionales e internacionales.7

www.inter-consultant.com
34

GRFICO N 3.2
ANLISIS DE FODA

FUENTE: www.inter-consultant.com
Por lo tanto la comercializacin exitosa de los minerales aurferos obedece aprovechar las
oportunidades que nos brindan el mercado en funcin a la oferta y demanda de los metales
en el mundo industrial.
3.2.2.1.

ESTRATEGIA COMERCIAL DEL PRODUCTO, MINERAL DE

ORO
Esto cabe precisar para haya una buena comercializacin de minerales aurferos se tiene
que tener en cuenta lo siguiente: formalidad de la empresa productora, alianza comercial
entre el vendedor y comprador, anlisis estadstico del precio internacional del oro (diario,

35

semanal, mensual, anual), calidad del mineral, cantidad del mineral, tipo de mineral, lugar
de venta de mineral segn Planeacin Estratgica8
3.2.2.2.

EVALUACI FINANCIERA COMERCIAL

El anlisis de los proyectos constituye la tcnica matemtica- financiero, a travs de la

cual se determina los beneficios o perdidas en los que puede incurrir al pretender realizar
una inversin u otros movimientos, en donde uno de sus objetivos es obtener resultados
que apoyen la toma de decisiones referente a actividades de inversin.
Identificacin y cuantificacin de los costos y beneficios directos e indirectos.
Estimacin de la tasa de actualizacin social.

3.2.2.3.

MATEMTICAS FINANCIERAS

Debido al fenmeno inflacionario presente en cualquier tipo de economa, sea de un pas

avanzado o de uno en vas de desarrollo:
Una unidad monetaria actual no tiene el mismo poder adquisitivo que tendr dentro de un
ao. Es decir, no son equivalentes pues no se estn comparando bajo las mismas
condiciones.
Lo que hace diferente en poder adquisitivo a esa unidad monetaria es el tiempo.
Una base adecuada de comparacin podra ser:
Medir el valor de ese dinero en un solo instante (hoy, dentro de un ao o en cualquier
instante; pero que sea el mismo instante de tiempo).

3.2.2.4.

TASA DE INTERS

Por (Julio Carreto, MBA)

36

Es el costo por el uso de dinero por unidad de tiempo, la tasa de inters depende de:
La ganancia libre de riesgo del prestamista
La inflacin
El riesgo del negocio o proyecto
El riesgo en las polticas economicas de un pas
El tiempo de duracin del prstamo
3.2.2.5.

RIESGOS DEL COMERCIALIZACI FINANCIERO

A. RIESGO POLTICO
Estabilidad del gobierno
Riesgo constitucional
Calidad de los gobernantes
Riesgo de nacionalizacin
Inestabilidad en los impuestos
Poltica medio ambiental
Demanda de tierras y reas en proteccin

B. RIESGO GEOGRFICO
Transporte
Clima
C. RIESGO ECONMICO
Estabilidad moneda
Restricciones a la poltica cambiaria
D. RIESGO SOCIAL

37

Distribucin de riqueza
Diferencias tnicas o religiosas en la poblacin
Grado de analfabetismo
Corrupcin
Relaciones laborales
3.2.2.6.

VALOR ACTUAL NETO (VAN)

Se llama as porque trae el presente o actual, los flujos futuros restndole la inversin. Si
el resultado es positivo entonces debemos aceptar el proyecto el proyecto es viable por
contrario si el resultado es negativo se rechaza el proyecto no es viable, y si el VAN es
cero entonces es indiferente, depender del inversor si invierte o no o se debe esperar un
tiempo prudente.
n

VAN - I 0
t 1

FCt
1 i t

Regla de decisin del VAN

VAN>0 El proyecto es viable, invertir en el proyecto
VAN<0 El proyecto no es viable, no invertir en el proyecto
VAN=0 Es indiferente el proyecto, se espera
Todos las dems medidas de rentabilidad sern aceptadas (TIR, B/C, etc.), en la medida
que sean coherentes con el VAN.
TASA DE DESCUENTO
K = Rf + Rp + Rc
Tasa de inters libre de riesgo (Rf)
Riesgo del proyecto (Rp)

38

Riesgo del pas (Rp)

VALOR ACTUAL NETO
Ventajas:
Es un indicador que toma en cuenta el valor del dinero en el tiempo.
Considera el costo de oportunidad del capital del inversionista.
En el caso de proyectos mutuamente excluyentes, el VAN permite seleccionar
eficazmente cual ejecutar.
Desventajas
Es necesaria una tasa de actualizacin, que es el costo de oportunidad, el cual no es
fcil obtener.
3.2.2.7.

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

La TIR no es nada ms ni nada menos, que la tasa de rentabilidad promedio anual, el

proyecto paga a los inversionistas por invertir sus fondos o dinero. Esta tasa de
rentabilidad, se debe comparar contra lo que se deseaba ganar como mnimo.
La TIR es la tasa de descuento que hace que el VAN = 0
Previamente es necesario definir una tasa de descuento mnima (k)
n

O -I 0
t 0

FCt
1 TIR t

El proyecto ser rentable si la TIR > k

Ventajas
Proporciona un porcentaje de rentabilidad por lo que es fcilmente comprensible
complementa la informacin proporcionada por el VAN.
Desventajas

39

No es apropiado para proyectos mutuamente excluyentes si stos tienen distinta escala o

duracin, o diferente distribucin de beneficios.
Un mismo proyecto puede tener diferentes TIR porque existen muchas soluciones a la
ecuacin (TIR mltiple).6
3.3.

MARCO CONCEPTUAL

MODELO ESTRATGICO PARA LA COMERCIALIZACIN

un modelo estratgico tal como lo define inter consultant, es "el conjunto de normas,
competencias, esquemas de compensacin, procesos, estructuras, herramientas, sistemas,
mtodos y estrategias creado para un contexto especfico de una organizacin, con el fin
de lograr mejoras en productividad, competitividad y generacin de valor."; este concepto
puede ser comparado con una armazn o andamiaje que soporta la metodologa de gestin
implementada, un modelo estratgico entonces habilita a las organizaciones para que
implementen y ejecuten estas metodologas, ya que son las personas y su cultura, la
estructura y los procesos, las herramientas y la tecnologa, los elementos que permiten que
una de stas metodologas funcionen. La caracterstica ms importantes de un modelo
estratgico, es que es dinmico, es decir que tiene la posibilidad de cambiar y evolucionar
de acuerdo al mercado y su situacin interna, mientras que la metodologa en s misma es
esttica, para citar un ejemplo, una organizacin puede implementar la metodologa de
BSC y sta siempre contemplar las perspectivas interna, financiera, aprendizaje y
clientes, pero el Modelo Estratgico cambiar de acuerdo a las condiciones, es decir, las
personas o sus competencias pueden cambiar, as mismo la estructura, las normas, los
procesos o los mismos objetivos de la organizacin.

40

Para comenzar, debemos partir de la base de que el modelo Estratgico no se centra en la

bsqueda de las causas del problema, sino en cmo funciona y cmo se puede cambiar la
situacin. Esto, debido a que la mayora de los problemas se construyen y se mantienen
a partir de nuestros intentos de solucin. El modelo Estratgico por su parte, se ocupa de
ayudar a la persona a descubrir nuevas perspectivas ms elsticas que le permitan actuar
de manera ms eficaz. Como lo dice Giorgio Nardone, el trabajo del estratgico se enfoca
no sobre el porqu existe un problema, sino sobre cmo funciona y especialmente sobre
qu hacer para resolverlo, guiando a la persona a cambiar no slo sus comportamientos,
sino el modo como percibe la realidad. Un ejemplo de esto puede ser el caso de la madre
que no consigue que su hijo haga los deberes escolares de cada da. Al preguntarle, qu
hace para resolver la situacin, la madre comenta que ha recurrido a castigos, reclamos y
hasta recriminaciones. Se contina indagando y al preguntarle si esto alguna vez ha
funcionado para conseguir su objetivo, ella responde que no. As, aunque parezca obvio,
la madre hasta el momento no haba conseguido ver que todo lo que hace no slo no
mejora la situacin, sino que poco a poco la empeora.
El nuevo modelo parte del conocimiento de la realidad de la organizacin desde varios
enfoques, para construirlo con una visin global, completa y ajustada a las diferentes
necesidades: auditoria de la informacin y contenidos.
3.3.1. COMERCIALIZACIN
Es la accin y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones
y vas de distribucin para su venta).

41

3.3.2. COMERCIALIZACIN DE MINERALES AURFEROS

La comercializacin es analizar las necesidades de los consumidores que utilizan los
productos finales de la concentracin y refinacin de los minerales y decidir si estos
prefieren ms cantidad o diferentes calidades del producto.
Prever qu tipos de productos minerales desearn los distintos clientes en lo que concierne
la calidad de concentrado, refinacin o variedad metlica.
La comercializacin es dar a un producto condiciones y organizacin comercial para su
venta.
Estimar cuntos de esos clientes estarn comprando el producto en los prximos aos y
cuanto comprarn.
Prever con exactitud cundo dichos compradores desearn comprar el producto.
Calcular que precio estarn dispuestos a pagar por el producto y si la empresa
comercializadora obtendr ganancias vendiendo a ese precio.
Decidir qu clase de promocin deber utilizarse para que los probables clientes conozcan
la calidad del producto que se quiere comercializar.
Estimar cuntas empresas competidoras estarn produciendo el mismo producto, qu
cantidad producirn, de qu clase y a qu precio.
La comercializacin exige conceptos fundamentales de mercado, costos de operaciones
mineras de oro, costos de tratamiento y beneficio, contratos y valor de transporte, mucho
ms si se trata de minera artesanal.
42

Los pequeos productores de oro, requieren inclusive de conceptos mnimos de gastos

para ser rentables desde el punto de vista de comercializacin.
A lo largo de la historia el oro no solo fue un medio de cambio, sino tambin, y sobre todo
una reserva de valor.
El oro es un mecanismo adecuado para protegerse contra la inflacin. Quienes optan por
invertir en oro puede ser de varia maneras:
En la forma tradicional.- comprando lingotes de oro en forma de barras y monedas.
Comerciando el oro y los futuros de oro electrnicamente.
Invirtiendo en acciones de empresas mineras o refinadoras de oro.
3.3.3. CMO SE RELACIONA LA COMERCIALIZACIN CON LA
PRODUCCIN DE MINERALES
La produccin y la comercializacin son partes importantes de todo un sistema comercial
destinado a suministrar a los consumidores los bienes y servicios que satisfacen sus
necesidades.
Al combinar produccin y comercializacin, se obtienen las cuatro utilidades
econmicas bsicas:
Forma
Tiempo
Lugar
Posesin
Estas son necesarias para satisfacer al consumidor.
43

La relacin que existe entre la comercializacin y la produccin es estrecha ya que la

comercializacin va a depender de cuanto sea la produccin del mineral que produce la
minera.
Pero se tiene sabido que el oro es considerado como un insumo industrial, sobre todo en
joyera, y tambin como un activo monetario.
3.3.4. MICRO Y MACRO COMERCIALIZACIN
La comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones,
y un proceso social. Se da en dos planos:
Micro-comercializacin
Macro-comercializacin
A.- MICRO-COMERCIALIZACIN
Estudia el comportamiento de las unidades individuales consumidores, pequeas mineras.
Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin
previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una
corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. (Se aplica igualmente a
organizaciones con o sin fines de lucro).
B.- MACRO-COMERCIALIZACIN
Parte de la ciencia econmica que estudia ampliamente los agregados econmicos con el
objeto de comprender su funcionamiento de conjunto en un pas o regin.
Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economa, desde el
productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la
demanda y logra los objetivos de la sociedad.

44

3.3.5. QU ES MERCADO
En trminos generales, mercado es el contexto dentro del cual toma lugar la compra y
venta de mercancas, o donde se encuentran quienes demandan bienes y servicios con
quienes los ofrecen.
3.3.5.1.

MERCADOS INTERNACIONAL DEL ORO

A. EL MERCADO DE ORO EN LONDRES LONDON METAL EXCHANGE (LME)

Es el ms antiguo mercado de oro con controles y regulaciones muy estrictos. El ms
utilizado es el LONDON GOLD MARKET en el que participan (05) grandes empresas
que fijan diariamente el precio del oro en los denominados Fixings.
En operaciones futuras, es la principal bolsa de metales del mundo, donde concretamente
en ella se negocia el Aluminio, cobre, plomo, cinc, Nquel, plata y estao. Las
negociaciones comerciales a plazo en el LME, con el transcurso del tiempo se convierten
en una obligacin al contado y su aplicacin es frecuente por los fabricantes, almacenistas,
comerciantes, consumidores y transformadores en general, con el fin de reducir el riesgo
inherente a las fluctuaciones de los precios en cualquier de las etapas por las que atraviesan
un metal, hasta su ultimo comprador.
B. MERCADO DE ORO DE NEW YORK COMMODITY EXCHANGE (COMEX)El
denominado Commodity Exchange (COMEX) es el mercado de metales ms activos del
mundo, con caractersticas de un mercado de futuros muy importante para el caso de los
metales preciosos de oro y plata.

45

El COMEX es la segunda bolsa de metales del mundo, concretamente se especializa en el

mercado de (cotizacin) del oro, plata, cobre y el aluminio, adems de otros metales no
frreos. EL COMEX est conformado por un sistema de cmara de compensacin
Clearing Hous en el que todo contrato debera de ser inmediatamente registrado y
compensado por un miembro de la cmara con la finalidad de hacer frente a los riesgos
por los que atraviesan un producto, y a su vez exige el pago de un deposito modificable
segn las tendencias de las cotizaciones del producto, objeto de las negociaciones. Este
mecanismo permitir el control del comportamiento del mercado, as como el buen
funcionamiento de las operaciones comerciales.
C. MERCADOS DEL ORO
Los fixings son dos reuniones diarias que se realizan en Londres a las 10:30 hrs. (A. M.
Fixing) y a las 15:00 hrs. (P.M. Fixing). Su correlacin con el Per se expresa en el
siguiente cuadro.9

Mercado de los metales de New York

46

GRFICO N 3.3
COTIZACIN DEL ORO

Fuente: Conecta con Oro y Finanzas.com

GRFICO N 3.4
MERCADO DEL ORO

Fixings
HORA
LONDRES
PERU

DENOMINACION

10:30 A.M

4:30 A.M

A.M. FIXING. London Inicial,

Fixed London AM

15:00 P.M.

9:00 A.M

P.M. FIXING. London Final

Fixed London PM

Fuente: Mercado de los metales de New York

47

GRFICO N 3.5
PARMETROS TILES EN COMERCIALIZACIN DE MINERALES

Fuente: Mercado de los metales de New York

3.3.6. CADENAS DE COMERCIALIZACIN Y ESTRUCTURA DE COSTOS
Los pequeos productores usualmente venden el oro a los acopiadores ubicados en las
zonas de produccin a los comerciantes a cambio del pago de sus vveres o insumos.
Los acopiadores venden el oro a los Traders (transportador intermediario) ubicados en
Arequipa, Cuzco, Puerto Maldonado, entre otros.
El Trader traslada el oro hasta Lima, vendindolo a exportadores locales
eventualmente lo coloca en Londres, New York u otra plaza del extranjero, con lo cual
se cierra el ciclo de comercializacin.

48

En la medida de que es un negocio altamente competitivo, no existe diferencias

sustanciales de precio ni de mrgenes en cada eslabn de la comercializacin.
Los productores de mayor escala prefieren eliminar la comisin del acopiador y
vender directamente el oro al trader, generalmente ubicado en Cusco.
Una estructura de costos referencial seran los siguientes:9
3.3.7 TRMINOS Y CONDICIONES PARA LA COMPRA/VENTA DE ORO
METAL
Material: Cantidad y Calidad
Contenido Mnimo de oro: 350 onzas finas
Contenido Mximo de oro: 430 onzas finas
Entrega
Definir lugar de entrega y a quien corresponde asumir el pago de fletes.
En cancha mina, En planta de amalgamacin, Planta de beneficio convencional
(Cianuracin, Flotacin., etc.)
Peso y Leyes
Segn gua de recepcin y ley final de acuerdo al certificado de laboratorio o estimacin
convencional o emprica. En cuanto al peso se consideran los siguientes conceptos:

49

Precio base y Pago:

Referido al Fixed London PM. Del da de transaccin. Cuando no haya publicacin de
mercado se tomar como referencia, el da anterior publicado, ms prximo a la fecha de
transaccin. En soles o dlares americanos al tipo de cambio, al 90% del contenido
estimado de oro fino en base a verificacin preliminar de pesos y leyes. El saldo a
resultados finales, menos las deducciones pertinentes de acuerdo a la ley final, utilizando
de ser el caso, canje de leyes y dirimencia o en leyes estimadas convencionalmente para
compra/venta a firme.

Se descontara determinados porcentajes por recuperacin

metalrgica o perdida de refinacin segn sea el caso. 99.7% del ensayo final.
3.3.8. Clusulas Pre-cautelaras:
Pago:
En dlares americanos o en soles al tipo de cambio, posicin venta, del da de transaccin
y en base al peso y leyes finales; menos las deducciones pertinentes.
Maquila:
Constituye una de las deducciones ms significativas en la comercializacin ya sea de
minerales o concentrados.
Incluso la provisin de cotizacin internacional menos US$ 10.00 que se utiliza para
comercializar el oro metlico (fundido o refogado) se puede considerar parcialmente como
una maquila de refinacin. La maquila para el mineral se cubre los siguientes rubros:
Manipuleo del mineral o relave.

50

 Anlisis del lote durante el proceso y del producto resultante.

Tarifa de tratamiento o beneficio.
Envases o embalaje.
De acuerdo

con estndares internacionales y en los cuales intervienen los

siguientes actores:
a). El vendedor o Productor (P), puede ser titular minero o dispone de un acuerdo
o contrato de explotacin que lo faculta a explotar en concesiones de terceros.
b). El Comprador (C), un acopiador o agente de compra. que puede ser el titular de
concesin donde estn facultados a operar los mineros.
Adems de definir alternativas de negociacin pruebas metalrgicas, recuperaciones,
leyes mnimas, se toman muestras representativas del lote
C). Razones fundamentales para que el precio del oro suba o baje en funcin al
dlar
Porque sube y baja en precio del oro?
El oro es un metal precioso con el que la humanidad ha tenido una relacin larga e
ilustre, y contina hacindolo. El Oro ha servido como dinero hasta nuestros das aun
cuando otras formas de la moneda han sido concebidas, muchas personas consideran
que invertir en oro y plata sigue siendo una inversin inteligente y slida. El valor
innato del oro y de la plata hace que sean una forma fiable de riqueza, sin importar

51

las condiciones. Esto los convierte en una cobertura contra las fluctuaciones
econmicas.
Para las personas que esten interesadas en invertir en oro y plata, es importante
conocer los factores que afectan el precio de estos metales preciosos. Esto permitir
a una persona la capacidad de predecir con gran exactitud las tendencias y los ciclos
de estos metales y por lo tanto ser capaz de dirigirse hacia una mejor inversin.
Los factores que influyen en el precio de Oro
El primer factor es bastante bsico y depende de la simple economa de la oferta y la
demanda. Este es el caso de cualquier producto. Si aumenta la demanda de oro y plata
(en particular en los mercados asiticos de India y China) de forma repentina y la
oferta no puede satisfacer la demanda, los precios aumentarn. Del mismo modo, si
la produccin de oro y plata se ve afectado por la huelga de mineros y cae la oferta,
esto tambin dar lugar a un aumento en las cotizaciones. Se dice que hay muchos
factores ocultos que influyen en el precio del oro, en trminos generales, slo hay
algunos factores que s lo hacen. El resto de factores son generalmente especulativos
y temporales.
El segundo factor son las polticas respecto al oro y plata de los bancos centrales. Los
bancos centrales suelen invertir en oro y plata como una cobertura contra la inflacin.
Por otra parte, sus otras polticas en el inters ofrecido para el ahorro tambin afectan
a los precios. Una mayor tasa de interes va a provocar que las personas inviertan en
divisas (dolar, yen, euros, pesos, etc) ya que los rendimientos son mayores, mientras

52

que una baja tasa de inters har que el precio del oro suba porque las personas
preferirn comprar metales preciosos como defensa contra la inflacin.
El tercer factor es la situacin social prevaleciente. En tiempos de guerra, las
situaciones de emergencia, incertidumbre poltica o econmica el precio del oro se
dispara ya que actua como un activo refugio es decir un lugar donde proteger y
preservar la riqueza. Dado que uno puede estar seguro en el valor del oro, la gente
trata de adquirir tanto oro como pueda, empujando hacia arriba el precio del oro y a
su vez el de la plata.
El quinto factor es el valor del dlar de USA. Dado que el dlar es la divisa o moneda
que la mayora del mundo usa, cualquier cada en su valor dar lugar a un incremento
en el precio del oro. La cotizacin del oro siempre ha tenido esta relacin inversa con
el dlar desde que el dlar se convirti en la divisa de comercio mundial. Si el dlar
sube el precio del oro baja, si el dlar baja el precio del oro sube.
Teniendo en cuenta todos estos factores, el inversionista podr invertir en oro y plata
con astucia. Esto permitir a un inversionista saber tambin cundo mantener una
inversin y cuando venderla.
Si deseas saber ms sobre la inversin en metales preciosos te recomiendo que
compres el libro gua para invertir en oro y plata de michael maloney, mucho xito!10

10

Gua para invertir en oro y plata de Mmichael Maloney

53

CAPTULO IV
HIPTESIS Y VARIABLES
FORMULACIN DE HIPTESIS
HIPTESIS GENERAL

La elaboracin del modelo estratgico influye significativamente para la

comercializacin de minerales aurferos extrados de la unidad minera Ancasillay
Lucre Aymaraes - 2016

HIPTESIS ESPECFICAS

La comercializacin de minerales aurferos extrados de la unidad minera

Ancasillay influye en la elaboracin del modelo estratgico.

Los resultados de evaluacin del modelo estratgico nos demostrar que los
procesos de comercializacin de minerales se han optimizado.

54

4.1.

DEFINICIN OPERACIONAL DE VARIABLES

CUADRO N 4.1
VARIABLES INDEPENDIENTES Y DEPENDIENTES

TIPO DE VARIABLE

DIMENSIONES

INDICADORES

Geologa

Fallas, Pliegues, Diaclasas,Local, Regional

Planeamiento de minado

Diseos, planos, mapeos.

Costos de operacion

(UU$/TMS,Au),(gr. UU$/TMS,Au)

Parmetros Econmicos Financieros.

VAN, TIR, CB, Pay Back.

Ley del mineral.

(Onza Troy/Tc, Au), (gr. Au/TM).

Estudio de mercado de metales

(UU$/Onza Troy,Au)

Precio del mineral cotizacin

New York Commodity Exchange (COMEX)

(London Metal exchange (LME)

VARIABLE INDEPENDIENTE.

Elaboracin de un Modelo
Estratgico.

VARIABLE DEPENDIENTE.
Comercializacin estratgica de
minerales.

Rentabilidad
Econmico, financiero

55

CAPITULO V
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
5. MARCO METODOLOGICO
El marco metodolgico, en el que se desarroll la investigacin, considerando el tipo, nivel,
mtodo y diseo; adems de las tcnicas de recoleccin de datos y el procesamiento de
informacin son detallados a continuacin.
5.1. TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACIN.
Por el tipo de investigacin, el presente estudio rene las condiciones metodolgicas de una
investigacin aplicativa.
De acuerdo a la naturaleza del estudio de la investigacin, rene por su nivel las caractersticas
de un estudio descriptivo, explicativo.
Esto es, se realiza una investigacin descriptiva, explicativa ya que se dirige describir y explicar
el conjunto de caractersticas tcnicas, econmicas y financieras para la viabilidad del proyecto
de explotacin del yacimiento aurfero Ancasillay.
5.2. MTODO Y DISEO DE LA INVESTIGACIN.
En la presente investigacin, se utiliza el Mtodo Cientfico inductivo deductivo, como mtodo
general en la actualidad segn el estudio del mtodo cientfico es objeto de estudio de la
epistemologa. Ahora se le conoce como el conjunto de tcnicas y procedimientos que le
permiten al investigador realizar sus objetivos.
El mtodo cientfico comprende un conjunto de normas que regulan el proceso de cualquier
investigacin que merezca ser calificada como cientfica

56

Se aplica el mtodo experimental como mtodo especfico. El mtodo experimental es un

proceso lgico, sistemtico que responde a la incgnita bajo condiciones cuidadosamente
controladas.
Adems, se hizo uso del mtodo estadstico, porque los mtodos estadsticos describen los datos
y caractersticas de la poblacin o fenmeno en estudio.
El diseo de la investigacin es no experimental dado que no se ha manipulado las variables.
5.3. POBLACIN
En el caso de nuestra investigacin, la poblacin est conformada por el yacimiento aurfero
Ancasillay.
5.3.1. CARACTERSTICAS Y DELIMITACIN
Las caractersticas que presenta este tipo de investigacin se basa a los clculos estadsticos y
la comparacin relativa de cada objetivo que se desarrolla, por ende las delimitaciones son
mnimas.
5.3.2. UBICACIN ESPACIO TEMPORAL
El estudio se basa en un espacio temporal ya que el proyecto que se realiza en diferentes lugares
y relativamente tiempo necesario segn las caractersticas de cada muestreo; en este caso
se puede indicar el nmero de muestras en la mina.
5.4. MUESTRA
La muestra constituye las labores existentes y programadas en la mina Ancasillay
5.4.1. TCNICAS DE MUESTREO
Se basa en clculos matemticos y toma de datos de los tiempos durante el ciclo minado y el
tipo de trabajo que realiza en cada guardia y un anlisis comparativo para cada trabajo; para

57

efecto la vida til y la depreciacin de los equipos, horas/ hombre de trabajo y la eficiencia
el trabajo, por lo tanto el tipo de estudio no probabilstico.
5.4.2. TAMAO Y CLCULO
El tamao de la muestra de datos ser de las labores de avance y produccin de la mina en este
caso tenemos una cortada de 114M y dos vetas principales veta Ancasillay N 01 y veta
Ancasillay N 01 cada uno con los niveles correspondientes.

5.5. Descripcin De La Experimentacin

La actual poltica minera emprendida por el Gobierno Central permite impulsar de manera
efectiva y consciente los recursos naturales, para nuestro caso la minera; motivo por el cual los
inversionistas tanto nacionales como extranjeros muestran inters en la minera peruana y ven a
nuestro pas como un potencial productor de minerales, esto en conjunto con la actual poltica
estable del pas.
El repunte de los Inversionistas Privados en la Minera debe ser motivo para que las autoridades
de este importante sector, promocionen nuevos proyectos para coadyuvar a su desarrollo y
ejecucin. Es necesario recordar que en la legislacin vigente no se contemplan incentivos para
los mineros cateadores, quienes con esfuerzo, tenacidad y dedicacin ponen al servicio de la
nacin, nuevos prospectos mineros.
5.6. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos
El procedimiento consisti en la recoleccin de datos geolgicos, geomecnicos, muestreos y
costos establecidos por la empresa; mediante el uso de software estadsticos, geomecnicos, se
realizaron simulaciones para precisar el mtodo de explotacin y diseo de labores.

58

5.6.1. ETAPAS DE LA EXPERIMENTACIN

5.6.1.1. Recoleccin de informacin
La informacin recolectada ser en base a la revisin de bibliografas relacionada a los
temas en estudio as como tambin la revisin de trabajos similares elaborados
anteriormente.
5.7. Procesamiento y anlisis de datos
Con la informacin obtenida de la investigacin bibliogrfica y los datos del campo, mediante
los anlisis comparativos y descriptivos, se har un anlisis; para efecto se recurrir a
diagramas del ciclo minado, tiempo de ascenso del equipo, sostenimiento,

perforacin y

voladura, limpieza de carga, tiempo de mantenimiento, tiempos muertos y otros elementos

que tienen que ver con el costo de operacin y el ciclo de minado.

59

CAPITULO VI
ADMINISTRACION DEL ANTEPROYECTO
6.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN
2016

2015

ACTIVIDAD

Recoleccin de datos
Pre-formulacin del anteproyecto
formulacin del anteproyecto
ejecucin del proyecto
anlisis de resultados obtenidos
sustentacin del proyecto

FUENTE: Elaboracin prop

60

M A

6.2.

RECURSOS INSTITUCIONALES, HUMANOS Y FINANCIEROS.

MATERIALES Y EQUIPOS

Und.

CANTIDAD

PRECIO
UNITARO

MATERIALES AUTOFINANCIADOS

PRECI
O
TOTAL

Computadora porttil

unidad

300

300

Cmara fotogrfica

unidad

350

350

Memoria USB (4GB)

unidad

35

35

Impresora multifuncional

unidad

350

350

Rreloj cronometro

unidad

25

25

Cartuchos de tinta varios colures

unidad

45

360

Papel bond

millar

30

30

Lapiceros varios colores

docena

18

18

Lpices

docena

11

11

Libreta de apuntes

unidad

4.5

Cuadernos

unidad

SUB TOTAL

4193

OTROS INSUMOS Y SERVICIOS AUTOFINANCIADOS

Internet

horas

20

20

Alquiler de proyector

horas

18

90

Viticos y pasajes

mes

10

40

400

Otros gastos

mes

10

10

100

SUB TOTAL

610

ORTOS SERVICIOS FINANCIADOS

Vivienda

mes

10

100

1000

Alimentacin

mes

10

200

2000

Caja de salud

mes

10

10

100

SUB TOTAL

3100

TOTAL GASTOS

7903

61

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Sociedad Nacional De Mineria Petroleo Y Energia (Ao -2011)
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Banco Mundial. Dimensin social de la minera.
En: http://www.consorcio.org/MineriaBM.asp
Minera

Petrleo.

precio

del

oro.

revista

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2006

febrero;

en:

http://www.mem.org.pe.
www.ingemmet.gob.pe.
www.estudiosmineros.com
www.minem.gob.pe.
TESIS Y PROYECTOS:
Modelo estratgico para la comercializacin competitiva de minerales y metales Autor
(ARISTIDES SOTOMAYOR CABRERA PhD) (Director General De Imaetec
Consultores.
TESIS Analisis tecnico economico y financiero para la viavilidad del proyecto de
explotacon del yacimiento aurifero ancasillay lucre Aymaraes 2015
Mdulo De Comercializacin Y Costos Autores (Lima- 2006)
Mg. Ing. Catalina Huaypar Daz.
Mg. Ing. Hugo Medina Janampa.
66

Ing. Elba Vicky Morn de la Cruz.

TESIS Los Mecanismos Del Metodo De Vat Leaching Y La Cianuracion De Oro De
Cola En Muestras Primarias Autor (Velarde Moreno, Erick Dickmar, Maldonado
Taipe, Erwin) (Ica- Peru 2008)
TESIS Anlisis De Inversin Y Rentabilidad De Un Proyecto Aurfero A Nivel De
Estudio De Factibilidad Autor:( Gilmar Angel Len Oscanoa) Lima-Peru- 2006
Walter ngel Cuellar Yaez TESIS Seleccin Del Sistema De Sostenimiento
Subterrneo E Influencia De Las Condiciones Operativas Y Geomecnicas Arequipa
Per 2009.

67

NDICE TENTATIVO PARA LA TESIS

PORTADA
PRESENTACIN
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
RESUMEN
ABSTRACT
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

INTRODUCCIN.

JUSTIFICACIN.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

PREGUNTAS DE INVESTIGACIN.

VARIABLES.

OBJETIVOS.

UBICACIN.

CLIMA.

RECURSOS NATURALES.

CAPITULO II: GEOLOGA.

GEOLOGA LOCAL.

GEOLOGA REGIONAL.

GEOLOGA ECONMICA.

EVALUACIN DEL YACIMIENTO.

ANLISIS DE RESERVAS MINERALES.

68

 Muestreo
Determinacin de los bloques.
Resumen general reservas y vida econmica
CAPITULO III: MARCO TERICO

A.- MODELO ESTRATGICO

Aplicacin del modelo estratgico en la Unidad minera Ancasillay

ELECCIN DEL MTODO DE EXPLOTACIN

Definicin del mtodo de explotacin.

PARMETROS DE DISEO DE LABORES

Divisin del yacimiento en tajos.

PLANEAMIENTO DE MINADO A CORTO PLAZO

CICLO DE OPERACIONES EN LABORES

CICLO DE MINADO.
Perforacin
Voladura.
Carguo y transporte

SERVICIOS AUXILIARES
Aire comprimido.
Ventilacin.
Sostenimiento, drenaje y servicio de agua.

69

B.- COMERCIALIZACIN ESTRATGICA

MERCADO
Estudio de mercado
Mercado internacional de metales.
Marketing de ventas
Marketing de producto

LEY DEL MINERAL

Ley promedio
Ley de corte (cutt off)
Oferta y demanda del mineral de oro

PARMETROS TCNICOS ECONMICOS Y FINANCIEROS.

Modelo tcnico
Modelo econmico
Modelo financiero y comercial

CAPITULO IV: COSTOS DE OPERACIN

COSTO DE OPERACIN MINA.

Costo de operacin en servicios auxiliares.

COSTOS DE ADMINISTRACIN.
Costo de personal y administracin.

RESUMEN DEL COSTO TOTAL DE OPERACIN MINA.

INVERSIN

INVERSIN EN MINA.

INVERSIN TOTAL DEL PROYECTO.

70

FINANCIAMIENTO.

CAPTULO V: R E S U L T A D O S DEL MODELO Y COMERCIALIZACIN

ESTRATGICA.

ASPECTOS ECONMICOS.

VALOR DEL MINERAL.

VALOR ACTUAL NETO (V.A.N.).

TASA INTERNA DE RETORNO (T.I.R.).

COEFICIENTE BENEFICIO COSTO (B/C) PERIODO DE RECUPERACIN (P.R.).

RESULTADOS DE EVALUACIN COMERCIAL.

ANLISIS DE SENSIBILIDAD.

CONCLUSIONES.

RECOMENDACIONES.

BIBLIOGRAFA.

PLANOS.

ANEXOS.

APNDICE.

71

ANEXOS
GALERA DE FOTOGRAFAS
Instalacin de cuadros de madera

Fotografa N 1
Mineralizacin

Fotografa N 2

72

Vista panormica de la unidad minera Ancasillay -2016

Fotografa N 3
Produccin de mineral aurfero en la unidad minera Ancasillay -2016

Fotografa N 4
73

Labores de desarrollo con sus respectivos cuadros de seguridad

Fotografa N 5

Fotografa N 6

74

75