FOL - El Negociador Sergio Igualada Fernndez.

M.A.G.S - 1CSA

1. Toda la trama se desarrolla sobre un conflicto

que se trata de solucionar. Identifica:
El origen del conflicto: La falsa culpabilidad de asesinato al
negociador protagonista de la pelcula por parte del equipo de polica.
Las Partes Implicadas: Agentes del Cuerpo de Polica de Los ngeles y
el negociador
Objeto de la negociacin: Exculpar al negociador del asesinato de
su amigo.
Renuncian las partes al uso de la fuerza? No, el cuerpo de polica
desea acabar esto rpido y a la fuerza
No se recomienda utilizar la negociacin cuando: La vida de los
rehenes est en grave peligro o cuando el secuestrador tiene
problemas mentales, o est bajo los efectos del alcohol y/o drogas.

2. Estrategias de negociacin en funcin de los

objetivos. Identifica cada una de ellas por cada
parte:
El mnimo aceptable:
- Negociador: Demostrar su inocencia
- Polica: Cargarse al negociador aunque se destape todo y caigan
El objetivo razonable:
- Negociador: Demostrar su inocencia y llevar a la crcel a parte de
los que lo han incriminado.
- Polica: Cargarse al negociador aunque caiga parte del equipo.
El objetivo utpico:
- Negociador: Demostrar su inocencia y llevar a la crcel a todos los
implicados.
- Polica: Cargarse al negociador sin que este destape nada.

3. Estrategias de negociacin en funcin del

resultado. Qu resultado busca cada parte?
El negociador busca encontrar la verdad de quin mat a su amigo y
adems salir absuelto de los crmenes que no cometi.
La polica busca cargarse en cuanto antes al mediador para que no se
vaya de la lengua con lo que va descubriendo e implicarlos.

4. Las tcticas: Explica con ejemplos:

Cmo manejan las partes el espacio?

El espacio el negociador lo maneja cerrando todo, quedndose

aislado del mundo exterior, en cambio, la polica busca ver lo que
ocurre en el interior a travs de micros y cmaras.

Cmo manejan las partes el tiempo?

El tiempo lo maneja el negociador pidiendo unos requisitos en un
tiempo exacto, y la polica busca que el negociador tenga el menor

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tiempo posible, porque a ms tiempo que tenga el negociador, ms
posibilidad de salirse con la suya.

Cmo manejan las partes la informacin?

La informacin la maneja la polica colocando cmaras y micrfonos
en el lugar donde el negociador tiene a los rehenes, en cambio, el
negociador elimina esas cmaras para evitar que la polica tenga
ventaja y est a ciegas.

5. Cita ejemplos de tcticas concretas.

Cortar la luz, calefaccin o aire acondicionado.
Hacer creer que el secuestrador tiene razn.
No decirle NO al secuestrador.

6. Existe mediacin, arbitraje o conciliacin?

Razona tu respuesta
Con la entrada del nuevo negociador, se produce un arbitraje una vez
que conoce la historia de cada una de las partes y decide que es el
negociador con rehenes el que lleva razn.

7. Personalidad de los negociadores:

Identifica el/los negociadores y describe sus rasgos ms

destacables.
Roman (Samuel L.Jackson):
Persona seria y centrada.
Personalidad explosiva.
Sabe ganarse a las personas.
Muy agresivo para tratar con rehenes.
Actua muy bien bajo presin.

C.Sabian (Kevin Spacey):

Tono de voz pausado y claro.
Estudia la personalidad de la otra parte.
Sabe cuando ceder y cuando retar a su rival.
Distrae y serena a Roman haciendo referencia a una vieja pelcula
para crear un ambiente ms sereno en la negociacin.
8. Identifica las ventajas del uso de la negociacin para la

solucin de conflictos.
Las ventajas que tiene la negociacin es evitar que una situacin que
est ya un poco tensa vaya a peores y no tenga punto de retorno.
Es una manera de no llegar a la fuerza.