1- Magazine

EJEMPLAR GRATUITO - JUNIO 2015

ESPECIALISTAS EN CRECIMIENTO

Harley Guy

PETER SYLVESTER
Deja de vender, empieza a influenciar

2- Magazine

Pag. 3

Editorial

3- Magazine

Por Salvador Garca y Pablo Piqueras

Pag. 4

Tu Equipo

Pag. 6

Testimonio

Ayudar, Inspirar, Divertirse

Claudia Cano

Pag. 8

Grupos en Mlaga

Mapa de Grupos Activos y Core

Pag. 10

Semforo y Top Networkers

Pag. 12

Agenda Eventos y Formaciones

Actualizado a mayo de 2015

Formaciones Mlaga y Marbella

Pag. 14

Zoom Evento

Pag. 18

Equipos de Liderazgo

Pag. 22

Artculo del fundador

Pag. 24

Especial Verano

Conferencia de Peter Sylvester

Datos de contacto y referencias deseadas

Por Ivan Misner - Fundador de BNI

Abrimos por vacaciones - BNI KIDS

Pag. 26

Mi historia BNI

Carolina Lpez. Alicia Gonzlez. Juan Antonio Chaves.

Kristiina Thtinen.
Pag. 30

Evento

Alicia Surez y un Da Mtico

Pag. 31

Informe Trimestral para Accionistas

Estn siendo unos meses apasionantes.
Dicen que una de las claves del xito es saber
celebrar, porque cuando celebras, sellas ese
proceso exitoso y te dispones a trabajar para la
siguiente etapa con energas renovadas.

Para nosotros, ser miembro de un

grupo de BNI es como ser accionista
de un grupo empresarial con una
importante facturacin anual.
Si cada uno de estos grupos significara una
empresa, BNI Mlaga sera un gran holding
empresarial. Con esta visin afrontamos este
nuevo nmero de la revista, a modo de informe
para nuestros accionistas donde trataremos
informacin relevante, noticias, evolucin
del valor de las acciones, desempeo en los
diferentes mercados y hoja de ruta.
En la provincia de Mlaga hay 13 grupos de
empresarios con una poderosa cultura del
trabajo en equipo, compartimos unos valores y
por eso hemos experimentado un crecimiento
notable. Pero un BUEN crecimiento ha de tener
las siguientes 3 caractersticas:
Consistente. En nuestro caso, mes a mes hay
nuevos grupos de empresarios que refuerzan
la comunidad empresarial, nos permiten crear
nuevas relaciones y amplan nuestra capacidad
de influencia.

El Muro de las Estrellas

Beer

Prximas fechas

Pag. 36

En estos meses han sido muchas las

reuniones de grupos donde lo hemos pasado
genial, donde hemos descubierto a personas
increbles y muchos han sido los momentos
especiales compartidos. Todo ello mientras
mejorbamos en el Networking.
Una vez ms, os damos las gracias a todos
los que habis decidido compartir vuestras
historias con nosotros, porque cuando lo
hacis, nos dais permiso tambin a nosotros y
a toda la comunidad de BNI Mlaga de formar
parte de vuestras experiencias y porqu no, de
celebrar con vosotros!
Como accionista de tu grupo Qu vas a hacer
para incrementar el valor de tus acciones?

Salvador Garca
Director Ejecutivo

Un reconocimiento a nuestros miembros

Pag. 35

Responsable. Porque todo crecimiento ha

de estar alineado con unos valores y con las
personas que lo hacen posible.

Cmo triplicar tu Negocio en BNI

Intercambio con los Directores Nacionales de Asia

Guillermo Marcos. Miguel Castilla
Pag. 33

Rentable. Cada semana nuestros accionistas

mejoran prcticamente todos los indicadores.
Slo en el ltimo mes han generado 1,8
millones de los 11,3 generados a lo largo del
ltimo ao, por no hablar de la mejora en sus
habilidades.

Noticias

Enhorabuena a los nuevos grupos - Aniversarios

Diseo y Comunicacin: renombre.es - Direccin: Salvador Garca & Pablo Piqueras - Publicidad: 968 676 846 - comunica@bnimalaga.com

Cambiando la manera en la que el mundo hace negocios

TM

Pablo Piqueras
Director Ejecutivo

4- Magazine

Charo Moreno

MJos Fernndez

Mario Hilke

Jos Carlos Gaspar

Francisco Domnguez

Directora Consultora

Directora Consultora

Director Consultor

Director Consultor

Director Consultor

Nathan Manzaneque
Director rea

Luis Carro

Director Consultor
Salvador Garca
Pablo Piqueras

TU EQUIPO

Vanesa L. Soler

Asistente Direccin

Directores
Ejecutivos

TU EQUIPO

vanesa@bnimalaga.com

Luca Miralles

Directora Consultora

Claudia Cano
Directora rea

Bernab Garrido

Directora Consultora

Carmen Rosa Torres

Directora Consultora

Manuel Vega

Director Consultor

Ayudar, Inspirar, Divertirse + Espritu de Equipo

Gustavo Pezzi

Director Consultor

6- Magazine

7- Magazine

Mi familia BNI

Claudia Cano Lpez. Directora de rea y Consultora BNI Mlaga

Hace 1 ao y medio volv a aterrizar en

Mlaga despus de 8 aos viviendo fuera de
mi ciudad. Aunque la experiencia viviendo en
Francia, Madrid o la India fue muy positiva
siempre supe que volvera a mi Mlaga.

tener media hora cada uno, recordad que

es una reunin estructurada y que hay que
preparar con antelacin!

Te animo a rellenar tu perfil en BNI

Connect. Empresarios de todos los
rincones del mundo pueden estar
buscando una empresa como la tuya.
No podrn encontrarte si no tienes
toda la informacin disponible.

Cuando regres, tena planes de tomarme

unos meses para reflexionar sobre qu
hacer con mi vida y estudiar varios proyectos
empresariales que tena en mente pero no
me dio tiempo. Se cruzaron por mi camino 2
personas muy especiales para m a da de hoy,
Pablo Piqueras y Salvador Garca.
Me contaron su proyecto de BNI en Mlaga
y tuve la suerte de ser seleccionada como
Directora en un equipo ya formado por unos
superhroes como Nathan Manzaneque,
Sonia Medrano y Luis Carro. La ayuda de
todos ellos y el apoyo que nos hemos dado
entre nosotros ha sido fundamental para
conseguir estar entre los primeros puestos
de todas las regiones del mundo (entre 60
pases!) en cuanto a crecimiento. Qu orgullo
compaeros!

Me gusta apoyar a nuestros miembros en

sus logros. Conferencia de Liderazgo Emocional.

pasin de crear grupos, me encanta la fase de

creacin de grupos, llamadme rara! Pero tengo
que admitir que con lo que ms me divierto
son con las formaciones que imparto.

La verdad es que cuesta creer que ha pasado ms

de un ao cuando aquel 5 de febrero de 2014,
BNI Crea haca su primera reunin informativa y
adems conseguimos estar en el Wall of Fame
por haber lanzado con ms de 35 empresarios!
Qu satisfaccin subir a un escenario en Los
ngeles y or el nombre de tu grupo!

Claudia Cano acompaada de su perra Naya.

Mi segundo beb naci una maana de julio,

con 8 fundadores reunidos en mi oficina que
me lo pusieron muy fcil para hacer crecer al
grupo. Desde el primer momento me ayudaban
para todo y funcionaban como un equipo en
las informativas y entrevistas.

Navega. A pesar de haber llegado la ltima al

grupo, desde el primer da me sent muy bien
acogida por todos ellos. Me ayudan semana
a semana, ya me s el nombre y empresa de
todos ellos!, y me dejan que les ayude, me
encanta ayudaros!

BNI Comparte, ya sabis que siempre os

agradecer vuestro trabajo excelente que a
su vez me permite desarrollarme personal y
profesionalmente. Por fin consegu ser familia
numerosa cuando recib el regalo de BNI

Adems, como Directora de rea de Mlaga

Este cuento con un equipo de Directores
Consultores fantsticos como Bernab
Garrido, Carmen Rosa Torres, Manuel Vega
y Gustavo Pezzi que me permiten saciar mi

Mi perrita Naya la que ms sufre mis

madrugones y es fantstica porque se
adapta a mi horario BNI.

No quiero terminar sin agradecer a mis

compaeros Directores Consultores de
Mlaga Oeste: Mario Hilke, Charo Moreno, M
Jos Fernndez, Jos Carlos Gaspar y Diego
Arjona, por su incondicional ayuda para la
regin que dirijo y para mi negocio.

Cuando Pablo y Salvador me lo propusieron,

me sent con mucha responsabilidad y las
primeras veces estaba nerviosa de saber
cmo me saldra. Siempre pienso que tengo
que llegar con mucha energa para transmitirla
a los 40 empresarios que asisten, pero sois
vosotros los que llegis cargados de energa
y hacis que me lo pase muy bien en mis
formaciones.
Adems de pasarlo bien espero poder
ayudaros y sobre todo que conozcis a
muchos empresarios ms.
Otra herramienta de BNI que me gusta mucho
son los uno-a-uno. Es una oportunidad muy
buena para dar a conocer mejor nuestro
negocio. Mi consejo es que a principio de
cada mes os organicis para seleccionar a
3 o 4 personas con las que queris quedar
y gestionar vuestras agendas para hacer al
menos uno a la semana. Ah! Y no tengis
miedo de poner el cronmetro para aseguraros

Pide ayuda siempre a tu Director,

juntos conseguiris sacarle el mximo
partido a la herramienta BNI.
Estamos aqu para ayudar.

8- Magazine

Grupos

BNI Estrategia

Martes - Hotel Antequera

352
MIEMBROS

13 Grupos Activos
4 Grupos Core

11.333.002
GNC

18.299
REFERENCIAS

Antequera

619,32

Grupo Activo
Grupo Core

Nerja
Nerja

Mlaga

Ronda

Rincn
de la Victoria

Crtama
Con

Alhaurn
el Grande

Vlez Mlaga

BNI Suma

Alhaurn
de la Torre

BNI Luz

Torremolinos
Benalmdena

Jueves. Hotel La Viuela

BNI Lidera

Mircoles. Parador de Nerja

Martes. Hotel Elimar

BNI Emprende

Mircoles. Colegio de Mdicos

Mijas
Mijas
Fuengirola

Marbella
Marbella

BNI Genera
Martes
Hotel Kempinski

BNI Sinergia

BNI Crea

Jueves. Rte. Daimisur

Mircoles. Hotel Posada del Patio

Jueves - Molino de Batn

Estepona
Estepona

BNI Ideas

Mircoles. Meli Don Pepe

BNI Construye

Jueves.
La Meridiana del Alabardero

BNI Equipo

Martes. Club Golf

El Cerrado del guila

BNI Navega

Jueves. Candado Beach

BNI Impulso

Jueves.
Hotel Confortel Fuengirola

Mircoles. Hacienda del lamo

BNI Dinamiza
BNI Avanza

Martes. Baos del Carmen

BNI Comparte

Jueves. Hacienda del Alamo

Cambiando la manera
en la que Mlaga
hace negocios

10- Magazine

11- Magazine

Resultados de Grupos Regin

>=70

Semforo Nacional - Mayo 2015

Ref.
Miembro
Semana

>=50 a <70

>=30 a <50

<30

1a1
Miembro
Mes

Formacin
6 meses

Invitados
Mes

por
Referencia

Valor
Silla/Miembro

Puntos

2,36

3,47

7,27

12,33

413

50.628

94,07%

1,47

2,29

5,77

11,17

643

97,66%

2,40

1,59

12,59

0,50

322

36

93,59%

1,77

2,62

6,44

15,17

BNI Emprende

42

92,56%

2,17

3,54

4,16

28

BNI Avanza

36

95,86%

1,29

2,60

3,17

19,67

BNI Dinamiza

29

94,48%

1,26

1,54

4,94

21,67

BNI Ideas

33

96,04%

0,83

3,10

5,19

10,83

BNI Navega

43

90,21%

1,23

2,93

2,85

BNI Crea

29

90,93%

1,46

1,78

3,18

Grupo

N de
Miembros

Asistencia

BNI Construye

37

96,27%

BNI Impulso

35

BNI Suma

34

BNI Comparte

18 Javier Olmo

BNI Impulso

16

36

11

14.268

90

92

19 Antonio Martnez

BNI Avanza

20

24

22

10.020

90

49.326

80

20 Ignacio Carrasco

BNI Emprende

24

19

37

9.356

90

40.153

78

466

42.836

77

21 Vicenta Ruiz

BNI Crea

14

25

9.047

90

321

36.276

77

22 Santiago Lucena

BNI Emprende

24

11

35

17

7.221

90

880

59.166

72

23 Carlos Nez

BNI Dinamiza

24

42

5.933

90

1.882

122.961

65

BNI Construye

17

96

10

31

4.917

13

90

22.228

65

24 Isabel Molina

516

8,33

814

52.149

59

25 Guillermo Marcos

BNI Impulso

16

32

16

3.384

13

90

15,50

1.048

79.313

58

26 Juan Ramrez

BNI Dinamiza

17

44

16

307.039

85

27 Armando J. Garca

BNI Construye

18

11

182

18

133.938

85

28 Javier Burgueo

BNI Dinamiza

24

20

11

54.827

85

29 Enrique Aguilar

BNI Comparte

24

34

22

35.709

14

85

30 Alicia Surez

BNI Avanza

24

11

22

16

31.222

85

31 Csar Velasco

BNI Emprende

23

22

128

15

24.913

85

32 Ivn Gonzlez

BNI Construye

18

102

22

19.211

85

33 Francisco Bueno

BNI Avanza

24

62

23

18.736

85

34 Jos C. Molina

BNI Construye

16

23

14

17.249

85

35 Ignacio Gme

BNI Crea

22

29

11

17.214

85

36 Gustavo Molina

BNI Navega

24

12

51

26

16.050

85

37 Aitor Banda

BNI Construye

12

26

10.946

85

38 Jess Dur

BNI Construye

17

38

16

9.722

85

39 Alejandro Soler

BNI Comparte

23

10

27

19

9.274

85

40 Rafael Cintora

BNI Avanza

24

30

16

9.046

85

41 Manuela Arnega

BNI Emprende

18

14

41

13

18

8.912

85

42 Bernardo Ruiz

BNI Ideas

21

16

16

6.679

85

43 Antonio Avelino

BNI Ideas

20

55

18

7.928

85

44 Miguel Muoz

BNI Impulso

15

37

10

5.446

85

45 Manuel Martn

BNI Comparte

24

19

54

20

5.445

85

Top Networker - Mayo 2015

Nombre

Grupo

RI

RE

INV

1&1

/GNC

UdF

PUNTOS

Juan A. Chaves

BNI Comparte

24

23

96

12

19

30.676

21

100

Jess Escobar

BNI Comparte

23

61

20

19

26.214

22

100

Jos C. Gaspar

BNI Emprende

23

14

67

15

21

16.196

17

100

Juan C. Pia

BNI Dinamiza

17

40

13

12

98.049

95

Juan M. Moreno

BNI Impulso

16

26

13

10

69.023

95

Jos C. Laguna

BNI Emprende

22

120

28

60.881

95

Juan J. Arjona

BNI Emprende

23

32

19

24.486

95

Jos A. Garca

BNI Construye

18

35

15

22.986

90

Alejandro Alvarez

BNI Ideas

19

39

12

28

12.792

95

10

11

29

19

3.136

95

10 Carolina Lpez

BNI Comparte

11 M.A. Barrionuevo

BNI Crea

24

20

47

17

229.871

90

12 Jos Pardo

BNI Avanza

24

44

15

42.223

90

13 Juan A. Surez

BNI Avanza

24

10

22

21

35.100

90

14 Francisco A. Gir

BNI Construye

18

15

97

12

32.163

90

15 Jos R. Gonzlez

BNI Emprende

24

17

36

18

24.746

90

16 Alberto Castillo

BNI Avanza

24

37

22

21.274

10

90

17 Isaac Navarrete

BNI Avanza

23

13

37

10

13

18.428

90

12- Magazine

13- Magazine

Prximas formaciones en Mlaga

Desarrollo Grupos

Jueves

9 Julio

15:30 a 18:00

Candado

Referencias

Mircoles

22 Julio

15:30 a 18:00

Candado

Uno-a-Uno

Martes

28 Julio

16:30 a 19:00

Hotel Silken

PEM

Mircoles

5 Agosto

15:30 a 18:00

Candado

Networking

Mircoles

12 Agosto

16:30 a 19:00

Hotel Silken

El xito se puede
planificar

Martes

8 Septiembre

16:30 a 19:00

Hotel Silken

Uno-a-Uno

Lunes

14 Septiembre

08:30 a 11:00

Hotel Silken

Coordinadores

Jueves

17 Septiembre

16:30 a 19:00

Equipos de Liderazgo

Viernes

18 Septiembre

08:30 a 14:00

Entrevistadores

Mircoles

23 Septiembre

16:30 a 19:00

Hotel Silken

Prximas formaciones en Marbella

PEM

Martes

7 Julio

16:30 a 19:00

Meli Don Pepe

Referencias

Lunes

20 Julio

15:30 a 18:00

Melior Marbella

Desarrollo Grupos

Jueves

6 Agosto

16:30 a 19:00

Meli Don Pepe

Uno-a-Uno

Lunes

10 Agosto

17:30 a 20:00

Meli Don Pepe

Presentaciones S.

Mircoles

2 Septiembre

16:30 a 19:00

Meli Don Pepe

PEM

Jueves

24 Septiembre

16:30 a 19:00

Escuela Ecuesrtre
Estepona

Inscrbete ya en: www.bnimalaga.com (Seccin de formacin & eventos).

Plazas limitadas.

Givers Gain
[Ganar Dando]

Un buen Networker
da sin recordar y
recibe sin olvidar.

14- Magazine

15- Magazine

El Poder del Marketing Emocional

Mlaga, jueves 4 de junio de 2015

Reveladora, divertida, emotiva, apasionante y

mucho ms se podra decir de la conferencia
de Peter Sylvester. Una conferencia
impecable, que ofrece un giro de 180 a cmo
entendemos las relaciones en los negocios.
Por favor, dejen de vender! Es lo primero
que nos propone Peter. Pens que me haba
equivocado de sala, pero no, all estaba, la
sala del CAC Mlaga con 180 empresarios
expectantes, a la espera de una explicacin a
semejante peticin.
Y Peter, una vez ms, super nuestras
expectativas. Nuestro Harley Guy nos record
que los negocios son personas, y las personas
son emociones. Y si no las conocemos,
estamos perdiendo nuestro valiossimo tiempo.
Deja de vender, empieza a influenciar. Crear
relaciones de confianza con nuestros clientes
nos dar relaciones de negocios duraderas.

Y para ello, la clave est en hablar el mismo

lenguaje que ellos, comunicarnos con el mismo
cdigo. Y para eso estn los colores!!
Rojo, azul, amarillo y verde. Cada uno
representa un modo de relacionarse con los
dems, con el entorno.
Es de crucial importancia saber cul es nuestro
color, y cul es el de nuestro cliente. Conocerlos
es una herramienta tremendamente poderosa
a la hora de hacer negocios.

Peter nos propone convertirnos en una

especie de camalen del Networking.
Y para ello es fundamental: conocerte
a t mismo, conocer a tu cliente y
trabajar sobre t, para ser capaz de
adaptar el color de tu discurso cuando
sea necesario.

Deja de vender
empieza a influenciar
Peter Sylvester

Ex Director Internacional de Harley Davidson

Especial agradecimiento a Meis Abal de BNI Dinamiza por las fotografas del evento

16- Magazine

17- Magazine

En dicho proceso tambin tenemos que

ser conscientes de cmo afectan nuestras
emociones a la evolucin de nuestro negocio.
Peter nos muestra cmo stas tienen un poder
enorme en el destino de nuestra empresa. Por
lo que nos invita a controlarlas a tiempo, para
poder seguir creciendo en cada etapa.
Por ltimo, se enfoc en nuestro negocio y nos
hizo una pregunta: Why? Por qu? Por qu
hacemos lo que hacemos?
No importa qu hacemos, sino lo que nos
mueve a hacerlo. Bajo esta mirada, el qu
cambia considerablemente y nos da un nuevo
enfoque de nuestro negocio. Energa, valores,
entusiasmo y mucho humor envolvieron la sala
y activaron nuestras mentes para ponernos en
marcha y aplicar en nuestras vidas todo lo que
acabbamos de escuchar.

Al finalizar, pasamos un gran rato

en el Coffee Networking cortesa
de Carolina Lpez de McDonalds
mientras seguimos conectando, ahora
a todo color, con 180 empresarios
preparados para dejar de vender y
empezar a influenciar.

Ayudar a los miembros a conseguir nuevas oportunidades de negocio a travs de un programa

estructurado, positivo y profesional de marketing por recomendacin que les permita desarrollar
relaciones significativas de largo plazo con profesionales de negocio cualificados

18- Magazine

19- Magazine

Equipos de Liderazgo
BNI Emprende

Director Consultor: Nathan Manzaneque - nm@u24business.com

Rubn Lpez
Vicepresidente

Csar Velasco
Presidente

Automocin. Taller chapa & pintura

cesarvelasco@gruporedia.com
Referencia deseada

Flota de vehculos de empresa

Corredura de Seguros
rlopez@intermarkcorreduria.es
Referencia deseada

Referencia deseada

de RRHH.

(Laura Muoz y Nono Ruiz)

Directora Consultora: Claudia Cano - claudiacano@surcano.com

Ricardo Martnez
Vicepresidente

Referencia deseada

sector fabricacin y servicios

COOPERATIVAS AGRARIAS

BNI Crea

Diego Gonzlez
Sec. Tesorero

Servicios mdicos
dgonzal@asisa.es

FAECA - FEDERACION ANDALUZA DE EMPRESAS

Miguel Angel
Barrionuevo
Presidente

Referencia deseada

Referencia deseada

Famadesa

Asesora Empresarial
drodriguez@solverlegal.es

Charo Villatoro
Sec. Tesorera

Limpiezas
info@limpiezasdiamante.net

Referencia deseada

BNI Avanza

Referencia deseada

Escuela de Artes Dramticas de Mlaga

Grupo gorki

Director Consultor: Nathan Manzaneque - nm@u24business.com

Jos Francisco
Ruiz
Vicepresidente

Isaac Navarrete
Presidente

Informtica
inavarrete@bzproyecta.com

compaas aseguradoras privadas

Sergio Rosas
Vicepresidente

Gestin documental y equipos

srosas@docunova.es

David Rodrguez
Vicepresidente

Servicios financieros
jose.ruiz-perea@db.com

Juan Carlos Lpez

Sec. Tesorero

Servicios jurdicos
jcarlos@fiscalred.com

Referencia deseada

Directora Consultora: Claudia Cano - claudiacano@surcano.com

Concesionarios de coches en mlaga

Referencia deseada

o traspasar su cartera de clientes.

Agencia de Viajes
r.martinez@halconviajes

Ingeniera
miguelbarrionuevo@haciendadelalamo.es

Abogado TIC
jbg@juridicamalacitana.com

www.chicfy.com

Rivervial Grupo Constructor S.L.

y consulados

Consultora de ventas
agustin@impulsor.com.es

Director Consultor: Luis Carro - bnidinamiza@gmail.com

Javier Burgueo
Presidente

directores comerciales y responsables

Juan Snchez
Presidente

Referencia deseada

Agustn Nuo
Sec. Tesorero

AGENTES DE SEGUROS interesados en vender

BNI Navega

Software ERP / CRM

juan.sanchez@sage.com

BNI Dinamiza

Jos Mara Muoz

Sec. Tesorero

Asesora
jmmj@josemariamunoz.com
Referencia deseada

Emprendedores

Referencia deseada

Referencia deseada

Referencia deseada

Responsable Gestin franquiciados Y

Representante de artistas o

Responsable adjudicacin locales Esquina

alquilados Mercado de la Merced

deportistas afincados en Mlaga

de Velazquez galera comercial

BNI Comparte

Directora Consultora: Claudia Cano - claudiacano@surcano.com

Ismael Baquero
Vicepresidente

Jess Escobar
Presidente

Mosaico Soluciones
jescobar@mosaicosoluciones.com
Referencia deseada

JUAN RAMBLA DE CASANOVA DE NOCHE

BNT Business
ismael.baquero@bntbusiness.es

Jos Correa
Sec. Tesorero

Correa y Madrona
info@correaymadrona.com
Referencia deseada

Referencia deseada

COMERCIAL DEL SUR DE PAPELERA

(LIDERPAPEL)

PRIMOR

20- Magazine

21- Magazine

BNI Ideas

Directora Consultora: Charo Moreno - cm@studioideas.es

Ramn Carbajosa
Presidente

Material de oficina y papelera

marbella@folder.es
Referencia deseada

Marie Berggren
Vicepresidenta

Agente exclusivo de Banco Sabadell

marie@spanienfonder.com

Julia Crespo
Sec. Tesorera

Agencia de comunicacin y marketing

jc@studioideas.es

Referencia deseada

Referencia deseada

BNI Equipo

Coaching
tamara@talentolatente.es
Referencia deseada

Hoteleros y grupos familiares con

Director de marketing de Ausonia y

empresarios y empresarias que deseen

Gestora Bocanegra

grandes patrimonios en alquiler

director de marketing de Nespresso

conciliar trabajo y vida familiar

Ivn Gonzlez
Presidente

Proteccin de Datos
ivan@privacidadglobal.com
Referencia deseada

Francisco Gir
Vicepresidente

Samuel Molina
Sec. Tesorero

Asesor Fiscal y Venta de Sociedades

fgiro@afisca.com

Posicionamiento SEO y Pginas Web

smolina@nubeseo.es

Referencia deseada

Referencia deseada

Restaurantes, Constructoras

cadena Hotelera, Hoteles Independientes

M3 Asociados, Mlaga CF

Promotoras Y Hoteles

hoteles Rurales.

BNI Impulso

Agencia de Seguros
guillermo.marcos@agencia.axa-seguros.es
Referencia deseada

Conservas Ubago

Abogado laboralista
antoniojesus.rodriguez@cuatrecasas.com

Jos Francisco
Rodrguez
Sec. Tesorero

Seguros generales
jose@fuenseguros.org

Referencia deseada

Drumelia

Referencia deseada

Mayoral

Directora Consultora: Mara Jos Fernndez - mjfernandez@melior.es

H3 Administradores de Fincas

Guillermo Marcos
Presidente

Antonio Jess
Rodrguez
Vicepresidente

Tamara Losada
Presidenta

Hotel Marbella Club / Puente Romano

BNI Construye

Director Consultor: Jos Carlos Gaspar - gaspar@unicajabaloncesto.com

Director Consultor: Mario Hilke - mario@hilke.es

Jos Ramn Prez

Vicepresidente

Sistemas de Climatizacin
jrperez@airpeg.es
Referencia deseada

Mayoral Moda Infantil S.A.

Miguel Muoz
Sec. Tesorero

Asesora fiscal y contable

mvasesores2005@gmail.com
Referencia deseada

restaurantes la pesquera

Diferentes rostros
Diferentes razas
Diferentes lenguas
Pero todos hablamos
el lenguaje de las
Referencias.

22- Magazine

23- Magazine

El mtodo H.O.R.L.I.
A menudo, veo personas frustradas porque
no estn obteniendo ms negocios por
referencias. Despus de todo, dicen, no es
esa la finalidad del Networking de negocios?

Las 5 cosas que tu compaero de

referencias y t debis saber el
uno del otro.
Dr. Ivan Misner. Fundador de BNI

Muchas de estas personas no se dan cuenta,

sin embargo, que necesitan compartir
informacin de manera activa (5 cosas clave,
en particular) acerca de s mismos con las
personas correctas antes de que puedan
esperar recibir referencias de negocios a
travs de personas en otras redes. El hecho es
que no es suficiente que seas muy bueno en lo
que haces y que puedes ofrecer un gran valor
a clientes nuevos. Para ganar referencias
por medio del Networking, necesitas
asegurarte de que tus contactos tienen
toda la informacin necesaria sobre ti y tus
habilidades para que puedan salir y persuadir
a terceros en venir y comprar tu producto o
servicio. Es asombroso cunta gente falla al
reconocer esto.
Hay cinco cosas clave que es esencial que
los miembros de tu red conozcan sobre ti
antes de que esperes que te den referencias
de negocios. Igualmente, t necesitas saber
estas mismas cinco cosas sobre ellos
para que haya reciprocidad. Llamo a este
proceso de compartir informacin recproca
el intercambio HORLI, basado en la primera
letra de cada uno de los cinco puntos de
informacin esencial: Habilidades, Objetivos,
Redes, Logros e Intereses.
Habilidades: Qu haces especialmente
bien? Cules son las reas profesionales
en las que sobresales? No tengas miedo de
compartir esta informacin con tus contactos,
y aprender igualmente sobre los talentos y
habilidades de las personas en tu red.
Objetivos: Qu objetivos son importantes
para ti; Qu problemas quieres resolver?
No solamente las metas financieras y
de negocios, sino tambin los objetivos
personales y educativos.
Ivan Misner, fundador de BNI, acompaado de
Richard Branson, fundador de Virgin Group.

Redes: Cada uno de tus contactos forma

parte de muchas redes. Sabes cules son,
qu tan grandes son? Cada uno de nosotros
tiene el potencial para entrar en contacto con
cientos o miles de personas si cultivamos
esos recursos.
Logros: Qu importantes proyectos has
logrado en tu negocio o como empleado?
Cules son tus logros como estudiante o
padre/madre?
Intereses: Cules son las cosas que realmente
disfrutas hacer, la msica que te gusta
escuchar, los pasatiempos a los que dedicas
tiempo, los deportes que practicas o ves?
Las personas estn ms dispuestas a pasar
tiempo con quienes comparten intereses.
Estas no son piezas misteriosas de
informacin. Son factores a los que estamos
expuestos cada da, si los buscamos.
Recordando el Mtodo H.O.R.L.I, puedes
asegurarte de que no pasars por alto esta
informacin esencial acerca de tus contactos
de Networking. Hay alguna pieza adicional
de informacin que ests habituado a dar
y recibir a la hora de desarrollar relaciones
de networking? De ser as, cul es y cmo
ha resultado eficaz para ti? Me encantara
escuchar tus ideas y experiencias.

T en verano vas a venir?

Ahora que se acerca el verano varias preguntas corren por casi todos los
grupos, t en verano vas a venir?a quin mando yo cuando me vaya de
vacaciones?porque no cerramos en verano? La mayora de los grupos jvenes
encuentran en esta poca del ao, un problema difcil de resolver en lugar de la
oportunidad que realmente es. A continuacin os damos 3 claves para comprender la ventaja que pueden suponer estas fechas para nuestros negocios:
1. Nuevas redes de contactos
Aunque es cierto que para muchas empresas, Agosto es temporada baja, para
muchas otras es su mejor poca del ao y contar con su equipo de comerciales
les puede aportar mucho negocio. Es posible que en verano pasemos tiempo
con personas con las que slo coincidimos en esas fechas y suele resultar una
oportunidad ideal para generar referencias.
2. Mejores relaciones
En verano solemos tener menos presin en nuestra empresa y eso se percibe en
nuestros compaeros durante y despus de la reunin, por tanto hay mas tiempo
para dedicarnos a construir la relacin. Aunque no lo creas, tambin es mas sencillo
invitar a segn que personas, puesto que las agendas estn mas despejadas, adems es una poca perfecta para plantear estimulantes de reunin como BNI Kids!
3. Mi silla en BNI es un activo
Muchas veces, cuando intentamos buscar un sustituto para BNI, lo enfocamos desde la perspectiva de pedir un favor, normalmente sucede porque no nos hemos
parado a pensar realmente que es lo que tenemos. Imagina que en lugar de enviar a
alguien de mi empresa o pedir un favor, llamo a un cliente o proveedor y le digo:

Ocupo una silla en un grupo empresarial exclusivo, que me cuesta

tiempo y dinero poder conservar pero me genera negocio, que durante
una o dos semanas no podr ocuparla y que de mis clientes
he pensado que es a ti a quien se la quiero ceder para que puedas
aprovechar ese activo mientras yo no est.
De esta manera conseguiremos el mejor sustituto, premiaremos a un buen
cliente y sobre todo, nuestros compaeros sabrn cuanto nos importan.

Ya sabes, este verano estamos abiertos por vacaciones!

Se trata de traer a los hijos de los

miembros para compartir una reunin.
Cada vez ms grupos estn siendo conscientes de la importancia de
crear estimulantes de Reunin cada cierto tiempo. Normalmente se
emplea la referencia de 6 a 8 semanas para llevarlos a cabo.
La gnesis de esta accin se encuentra en el hecho de que, en definitiva,
BNI es una forma de hacer negocios que repercute en nuestro entorno
personal, claro que si, y es una buena idea hacerles partcipes. Los
pequeos de la casa piensan A donde va mi pap o mi mam a esas
horas de la madrugada? Pues bien, ahora sabrn de qu se trata. Las
festividades o la proximidad con vacaciones son momentos idoneos
para realizar estos Estimulantes de Reunin.

26- Magazine

27- Magazine

Mi historia BNI

Mi historia BNI

El primer ao

Mis mejores clientes.

Carolina Lpez, Franquiciada de McDonalds en Mlaga, Torremolinos y Benalmdena

Alicia Gonzlez

Me siento feliz ayudando, y muy agradecida

cuando mis compaeros me ayudan con sus
opiniones y comentarios, siempre con cario
y profesionalidad.

Buenas tardes, nos gustara contar con

vosotros para la reunin de empresarios el
14 de noviembre en Silken Puerta de Mlaga.
Con este escueto mensaje empez mi
relacin con BNI en noviembre de 2013.
Nathan Manzaneque me invit, igual que a
muchos de vosotros, a la primera reunin de
BNI en Mlaga.

A estas alturas del siglo XXI, prcticamente

todo el mundo sabe lo que es un programa
de Mystery Shopping o, como lo llamamos
en Espaa, el comprador misterioso. Se
trata de ese cliente desconocido para el
empleado que cuando se encuentra en el
punto de venta analiza, observa y evala tanto
el servicio ofrecido como el producto recibido
y la experiencia total en el acto de la compra.
Todo ello con el objetivo de detectar posibles
irregularidades, o bien nuevas oportunidades
y as ayudar en la mejora continua.
Desde mi incorporacin a BNI Comparte,
consciente de que muchos de mis compaeros
eran ya usuarios de McDonalds, insist en
que supieran que mis restaurantes son slo
cinco de ellos. Los situados en Plaza de la
Marina, Centro Comercial Los Patios, Baha
Azul, junto a Ikea, Torremolinos Los lamos
y Benalmdena Costa. Y que me ayudaban
mucho si sus visitas a McDonalds las hacan
a estos restaurantes. Incluso hemos aadido
una oferta exclusiva para miembros de BNI en
nuestra APP Ofertas McDonalds Mlaga.
Desde entonces mi programa de Mystery
Shopping, del que reciba dos visitas
mensuales, se ha incrementado con 35
compradores misteriosos que aparecen
por mis restaurantes a cualquier hora y
da de la semana. Adems, dependiendo
del sector, me hacen llegar comentarios
sobre el funcionamiento del McAuto, del aire
acondicionado o, incluso, aspectos concretos
de la decoracin, la limpieza o la prevencin

de riesgos. Es ms, si se funde una bombilla,

tardo dos minutos en enterarme. Estoy
encantada!!! Por supuesto, todos me indican la
hamburguesa degustada, su opinin sobre si
es mejor la salsa de Pea o la de Dani Garca, o
si se ha agotado el mueco de la coleccin de
Happy Meal y le falta uno para su hija. Todos
estos nuevos personajes son especialistas
en proporcionarme una informacin precisa,
documentada con imgenes, y en tiempo real.

Se han convertido en mis mejores

clientes, esos que me indican las
oportunidades de mejora y que estn
dispuestos a disculpar los errores
porque confan en mi y en mi esfuerzo
por seguir mejorando cada da.
He encontrado en mis compaeros de BNI
Comparte todo un equipo de supervisores
de mis restaurantes que me hacen llegar
sugerencias que me ayudan cada da a
conseguir la satisfaccin 100% de mis
clientes. Con BNI han ganado todos los
clientes de McDonalds en Mlaga.

No puede ser a otra hora? S, yo tambin

pregunt lo mismo... Pues no, no poda ser.
El 14 de noviembre era el da D y las 6:45
era la hora H. All nos dimos cita muchos
empresarios, directivos y tambin, muchos
curiosos. De eso ha pasado ya ms de un
ao. Un ao que ha dado para mucho. Para
conocer gente, construir relaciones, generar
confianza, hacer negocio... y para divertirse,
en las reuniones y fuera de ellas.
El 12 de marzo de 2014, cuando an no
habamos hecho el lanzamiento, unos cuantos
miembros fuimos a Sevilla, a la ya conocida por
todos formacin de equipos de liderazgo. En
esa formacin, Mark Gibson pregunt si algn
grupo tena ya establecidos sus objetivos.

Aqu fue donde nos dimos cuenta de que an

tenamos mucho que aprender. Y vaya si hemos
aprendido! Soy traductora y mi trabajo consiste
en transmitir mensajes de un idioma a otro.
He sido presidenta durante casi un ao y he
intentado transmitir un mensaje de esfuerzo,
seriedad y firmeza, de separar las funciones
en BNI de mis funciones en mi empresa y de
que las decisiones no son por el bien propio
sino por el bien del grupo.
No lo habr logrado transmitir a todos, pero creo
que s a muchos, gracias a la ayuda de Nathan,
de mis compaeros de equipo de liderazgo,
Francisco Garca y Rubn Lpez, y de muchos
compaeros del grupo que se han implicado,
con cargo o sin l, para que todo funcione.
Ahora mi funcin en el grupo es otra, pero mi
objetivo es el mismo, dar cada semana ms y
hacerlo cada vez mejor.

Mark se refera a los objetivos generales

del grupo (los famosos 2 millones de ),
pero nosotros estbamos muy verdes y
pensbamos que se refera a los objetivos del
grupo de sinergia. Uno de mis compaeros se
envalenton, y esta fue la conversacin:
Nosotros tenemos unos objetivos definidos,
medibles y alcanzables, de 22.000 .
22.000 ? A la semana? Al mes?
respondi un ojipltico Mark Gibson
(Director Nacional de BNI Espaa)
No, no, al ao! dije yo.

BNI Emprende fue el primer grupo que

se cre en Mlaga y hemos pasado por
muchas cosas antes que otros.

28- Magazine

29- Magazine

Mi historia BNI

Mi historia BNI

La clave est en utilizar las herramientas de BNI

Mi experiencia en Finlandia

Soy Juan Antonio Chaves, de Multiservicios

Chaves, empresa dedicada a reformas y
mantenimiento.

Visit el grupo BNI Stadi Flow Helsinki el

pasado 4 de junio. Mi intencin era conocer
cmo funciona BNI en Finlandia y a la vez
buscar una empresa que puediera cedernos
una cabina de tratamiento.

Juan Antonio Chaves, de Multiservicios Chaves

Soy Miembro de BNI Comparte en Mlaga.

Hace casi un ao que conozco este sistema
de trabajo. Un lunes del mes de julio recib la
llamada de un buen amigo, que me dijo: Juan
quiero que vengas el mircoles, a conocer a
un grupo de empresarios. Ser a las 6.45h.
creo que te va a gustar.
Como lo conozco bien y s que no es persona
de perder el tiempo, no lo dud un momento
y acept su invitacin. As conoc el grupo
Emprende y la filosofa BNI. Y cuando
termin la reunin present la solicitud de
candidatura.
Esto est hecho para m!, fue lo primero que
pens. Pero no llegaron a entrevistarme. Sin
embargo, poco despus, en una comida
que organiza todos los meses la empresa
Oferplay, conoc a Pepe Pardo, de la empresa
Carlos Alcaraz, y me invit a visitar su grupo
Avanza. All consegu ser entrevistado pero mi
candidatura estaba bloqueada.
Una semana despus recib una llamada de la
persona, que hoy es el presidente de mi grupo,
Jess Escobar. Me pregunt: Juan, sigues
interesado en formar parte de un grupo?
No lo dudes, le contest! Y me invit a un
grupo que estaba en formacin por entonces,
BNI Comparte.
A la tercera fue la vencida. Esta vez me
aceptaron y, desde entonces, trabajo junto a
un increble grupo de empresarios y amigos.
Para MULTISERVICIOS CHAVES S.C , BNI se
ha convertido en un 70% de la generacin

de negocios. La plantilla se ha ampliado

en 8 personas. Gracias a BNI trabajo para
empresas como LEFTIES, PERFUMERIAS
DOUGLAS, tiendas YOIGO y las tiendas THE
PHONE HOUSE de MALAGA y MARBELLA.
Ahora me han pedido que haga este mismo
trabajo en las sucursales de toda Andaluca!

No hay un secreto para esto, hay un

sistema y se llama BNI. Consciente
de que la implicacin que pongas ser
la que te retorne, yo me he propuesto
ir a todas las formaciones que puedo;
hago como mnimo un Uno-a-Uno
todas las semanas y no dejo escapar
la ocasin de conocer compaeros,
aunque estn en otras provincias para
generar negocios con ellos.
El da del lanzamiento del grupo ya haba
superado en 30.000 mis previsiones ms
optimistas. A da de hoy he multiplicado por
cuatro mi previsin inicial.
Si ests preparado para dar, es la mejor
manera de empezar a recibir.

Kristiina Thtinen (BNI Equipo Mijas)

El prximo mes de julio viajaremos a un

congreso de micro pigmentacin. En conexin
con este viaje queremos ofrecer a amigas de
nuestras clientas finlandesas la posibilidad
de hacerse en Helsinki la micro-pigmentacin
con nuestra especialista.
Lo mencion en mi presentacin de 30
segundos (el tiempo que dan a los visitantes)
y ya tengo dos empresas en Helsinki donde
elegir cabina en julio!
BNI Stadi Flow se rene en el pleno centro de
Helsinki a la hora de comer finlandesa, el resto
de los grupos desayuna a las 6:45 igual que
nosotros. En Stadi Flow llegan sobre las 11:15,
eligen su comida en el buffet del restaurante y
lo suben a su sala de reunin para ir comiendo
durante las presentaciones.

Luego hacen una breve pausa para coger su

caf y siguen con la reunin.
Al acabar la reunin los que quieran se quedan
todava de sobremesa siguendo con su
networking.

El ambiente evidentemente es algo

diferente que en Espaa, pero BNI es
BNI: la intencin es la misma, se pasan
referencias y hay buen ambiente, me
he sentido muy bien recibida.
BNI Stadi Flow tiene dos miembros que hacen
negocio en la Costa del Sol y muchos de ellos
han visitado nuestra zona y tienen intencin
de volver o conocen finlandeses con segunda
vivienda aqu.
De hecho Timo Valvio, el presidente del
grupo, ya se ha puesto en contacto conmigo
comentado que seguramente durante sus
vacaciones en julio vendr a visitar nuestro
grupo BNI Equipo en Mijas.
Despus de la reunin pude contactar con
Hiusakatemia, una empresa miembro
especializada en soluciones para problemas
del cuero cabelludo, sector que trabajamos
tambin en Mijas Natural. Fue muy interesante
intercambiar opiniones con la duea Annikki
Hgfors ya que visitar este grupo fue
precisamente porque -como pude ver en BNI
Connect- Annikki era miembro de Stadi Flow.
Efectivamente, no me equivoqu.
En mis prximas vacaciones a Finlandia me he
propuesto firmemente visitar algn que otro
grupo de la zona de Helsinki.

30- Magazine

31- Magazine

Un da Mtico

Cmo triplicar tu Negocio en BNI

Alicia Surez, abogada de BNI Avanza

El 20 de abril, la directora de rea, mi querida
amiga Claudia Cano, me propuso ir a Alicante
a la celebracin del Tercer Da del Miembro
de BNI Levante. El 24 de abril a las 8am se
reunan 500 empresarios de Murcia, Valencia
y Alicante en un parque temtico para hacer
negocio. Se celebraba en Terra Mtica y lo
llamaron Da Mtico.
Te atreveras? me dijo. No lo dud.
De la mano de mi compaera de viaje, y junto
con mi director consultor, Nathan Manzaneque,
representbamos a BNI Mlaga en este evento,
en el que BNI Levante celebraba su tercer
aniversario en la regin. Ms de 500 miembros
asistentes, representando a 22 grupos y con
54 millones de euros de GNC en el ltimo ao.
Las cifras eran abrumadoras. La previsin para
2015 fue de 60 millones de euros de GNC. Y
aunque esto pudiera parecer muy llamativo, no
fue lo que ms me impresion.
Al pasar un da entero con miembros que llevan
trabajando juntos tres aos, me sorprendieron
las relaciones que haba entre ellos, la cultura de
grupo, la cohesin entre sus miembros, cmo
hablaban los compaeros los unos de los otros.

Intercambio con los Directores Nacionales de Asia

Grupos unidos, haciendo negocio, pero sobre
todo, pasndoselo bien. Algunos grupos
llevaban camisetas para que se les identificara,
otros gorros, otros banderines... muchos
distintivos para manifestar esa cohesin y
relaciones que poco a poco se forjan en BNI. La
acogida por parte de nuestros dos Directores
Ejecutivos, Pablo Piqueras y Salvador Garca,
fue fantstica. Pendientes en todo momento
de cmo nos podran ayudar. Y es que acudir
a un evento de 500 empresarios dispuestos a
ayudarte y a hacer networking profesional es
muy interesante. Para intentar abrir negocio
en la regin, para conocer a otros empresarios
que se dediquen a nuestro mismo sector,
o simplemente para saber cmo trabajan
nuestros compaeros que llevan dos aos
ms que nosotros en BNI.
Por supuesto, BNI es negocio, pero en este tipo
de eventos vemos que tambin son relaciones.
Vernos semanalmente ayuda a forjar esas
relaciones, a crear una red de profesionales
que nos conocen y nos consideran serios y
referenciables. Porque al final, estemos ms o
menos aos en BNI, nos quedaremos con esas
relaciones, con esas vivencias y experiencias.
Y con esto el negocio siempre llega.

Por Guillermo Marcos (Presidente BNI Impulso) y Miguel Castilla (BNI Sinergia Torremolinos)

Fui de los primeros en inscribirme en la

Conferencia de YP Lai en Cullera (Valencia)
del pasado 8 de Mayo. La distancia, casi 7
horas de coche, me hizo plantearme el viajar
la tarde antes y esta afortunada decisin me
permiti, gracias a la amable invitacin de
Salvador Garca, estar presente en la reunin
de la maana de Directores de BNI de Levante
con el grupo de Directores de BNI Asia que
acompaaban a YP Lai.
La dinmica de esta reunin fue muy simple,
los diferentes directores nacionales, con
medias de pertenencia a BNI cercanas a los 10
aos, compartan sus historias, y que historias!
Stanley Kong. Director de Hong Kong nos
habl de un grupo con 71 miembros de
31 nacionalidades que genera 30 millones
de dlares anuales de GNC. Nos aport la
importancia del lugar en el que se desarrollan
las reuniones (all apuestan siempre por
hoteles de 4 o 5 estrellas), en sus palabras el
pescado grande no se pesca en un charco
pequeo. Tambin nos coment que hay
empresas que cotizan en la bolsa de Hong
Kong que son miembros de BNI.

Es impresionante adems como el

idioma no es un barrera, desarrollan
reuniones en 3 idiomas: ingls,
cantons y mandarn. Cerr con una
frase hay que aprender ms para
ganar ms.

YP Lai. Director Nacional de Filipinas, Vietnam, Malasia,

Corea del Sur y Tailandia.

de 3 secretos para el xito en BNI: 1. Rodate

de gente mejor que t. 2. Nunca hagas nada
solo y 3. Comparte las historias de xito.
Hablando de los equipos de sinergia nos
coment que el mayor desafo era generar
confianza entre los miembros; y que para
que un crculo de contactos o de influencia
(germen de un equipo de sinergia) evolucione
hacia un verdadero equipo de sinergia la
clave es el verdadero compromiso en generar
negocio de los miembros del equipo, si no hay
compromiso el equipo de sinergia no tiene
sentido.

Kollakit Thalerngnawachart. Director nacional

de Tailandia nos habl de una Cultura de
Aprendizaje, el nuevo miembro es tratado
como un empleado que se incorpora a una
empresa y que hay que formar para trabajar, la
formacin para ellos es lo primero.

John Yoon. Director Nacional de Corea del Sur

(como dira Salvador Corea la buena) coment
algo que me impact; en su pas tienen la
conciencia de que BNI es la herramienta
esencial de apoyo y desarrollo del pequeo
y mediano empresario, y esa es su apuesta.
John se identificaba con nuestra cultura en
Espaa y comentaba que la alegra y la pasin
son esenciales en BNI. Es la nica manera de
generar referencias, traer invitados, etc.

YP Lai. Director Regional de Filipinas, Vietnam,

Corea del Sur, Malasia y Tailandia, nos habl

Estas son unas breves notas de una intensa

maana que fue seguida de un estupendo

32- Magazine

El Muro de las Estrellas

y enriquecedor almuerzo con compaeros

de BNI de distintas partes de Espaa y de la
alucinante conferencia de YP Lai por la tarde.

Tambin insisti en que tuvisemos MTODO

y CONSTANCIA, si as lo hacamos, pasaran a
ser una de nuestras mejores armas.

Despus de las ms de tres horas y media,

extraje unas cuantas de PERLAS:

Por ltimo, lo que ms me impact, al menos

a m, fue que nos hizo hacer una lista de
memoria con todos los nombres y apellidos
de los compaeros de nuestros respectivos
grupos de BNI. Al final nos pregunt cuntos
habamos apuntado y cuantos haba en
nuestros grupos. Casi nadie pudo recordar
a todos sus compaeros; pues bien nos
dijo: -haced todo lo posible por conocer bien
a todos nuestros compaeros, porque los
olvidados por ellos, podiamos ser nosotros,
siendo as imposible que nos referencien .

Importancia de hacer Uno-a-Uno. No solo con

nuestros compaeros, tambin con nuestros
invitados
Nuestros invitados nunca son clientes
potenciales, son una fuente enorme para
aumentar nuestras referencias, debemos de
mirarlos as.
La importancia de las Estrategias de
Referencias, las fuentes y sobre todo, muy
importante saber generarlas
Nos hablo de tres tipos de referencias:
- Nivel 1 (Referencias entre miembros )
- Nivel 2 (Entre miembro y alguien externo)
- Nivel 3. Son las ms importantes.
Referencias externas de alguien que ya era
externo al grupo, es decir, el boca a boca
de la gente. Si tenemos muchas de estas,
estaremos en la parte alta de la curva.

Solbite recibe el premio andaluca Emprende

Solbyte Servicios Informticos (PTA),
especializada en desarrollo de software y apps
mviles, ha sido reconocida por el Gobierno
de Andaluca como la empresa andaluza con
mayor potencial de innovacin, crecimiento
e internacionalizacin. Esta distincin la ha
recibido con el Premio Andaluca Emprende
en la categora de Consolidacin Empresarial.
En el acto, Jos Ferrer, gerente de Solbyte,

anunci la apertura de la nueva sede comercial

en Madrid. Con esto, la empresa se consolida
como un referente nacional en el desarrollo
de software, que cuenta con clientes como
PepsiCo o Metro de Madrid.

En definitiva, tremendamente satisfecho con

la experiencia para cundo una de estas a
nivel regional? Creo que sera genial/brutal.

Una reflexin final, BNI cambia la forma

de hacer negocios en cualquier pas,
pero al mismo tiempo nos iguala, nos
equipara, la fuerza de esta herramienta
es poder estar reunido con empresarios
del otro lado del mundo y hablar un
lenguaje comn, el lenguaje de BNI.

Roberto Cano de El Seor De Los Vdeos Biznaga de Plata

al mejor Corto de Ficcin en el Festival de Cine de Mlaga
Roberto Cano es el protagonista principal de la
empresa El Seor de los Vdeos. En esencia,
dirige graba y editar vdeos innovadores y
creativos poniendo la tcnica al servicio de
la emocin. Un profesional meticuloso que
ha hecho de la edicin de video todo un arte,
cuidando cada detalle, con iniciativa y talento.
Si no sabes lo que quieres El Seor de los
Vdeos, te propone ideas originales, un
mensaje o estrategia para lo que desees
comunicar.

EL SEOR DE LOS VDEOS

De izquierda a derecha: Pablo Piqueras, Guillermo Marcos, Kollakit Thalerngnawachart, Stella Yung, Stanley Kong, Emiliano
Jimnez, YP Lai, Csar Velasco, Salvador Garca, Miguel Castilla.

35- Magazine

Premio para Alejandra Catering en el Da de Andaluca

El equipo de Alejandra Catering form parte
de los premiados en el Da de Andaluca junto
a personajes ilustres como el onclogo Emilio
Alba; el director de cine Enrique Garca o la
fundadora de Cudeca, Joan Hunt. Alejandra
Prez, a la cabeza del proyecto, recordaba
el esfuerzo de todo un equipo durante ms
de una dcada que tiene un reconocimiento
especial en el da grande de nuestra tierra,

en casa, como a nosotros nos gusta. Trabajo

duro, profesionalidad, buen producto, amor
por su trabajo y humildad, fueron los valores
que Alejandra defendi por bandera al recoger
el premio.

Una magnfica oportunidad de conocer en profundidad a personas

de la comunidad empresarial BNI e historias que sin duda te
inspirarn en los negocios y en tu vida personal.
Un ambiente distendido, muchas ganas de compartir y de pasarlo
bien, hacen que estos encuentros tengan cada vez ms xito.
Te apuntas?
Especialmente recomendado para nuevos miembros y sus mentores.

Martes 7 de Julio

Ftima Corts de BNI Navega es nombrada Consul Honoraria

de Uruguay en Mlaga con jurisdiccin tambin en Almera
Crdoba, Granada y Jaen.
Alcalde de Malaga Francisco de la Torre, otras
autoridades pblicas, consules de distintos
paises con jurisdiccin en Andaluca, amigos
y familiares. El acto cont adems con una
nutrida representacion de empresarios de
varios sectores entre los que se encontraban
los pertenecientes a BNI Navega. Una
vez inaugurada oficialmente la sede del
Consulado en Mlaga se disfrut de buen Jazz
acompanado de especialidades culinarias
espaolas y uruguayas.
Se presento el Consulado el 14 de abril de
2015 , introduciendo el acto el embajador de
Uruguay Francisco Bustillo, el Subdelegado del
Gobierno Jorge Hernndez, el delegado de la
Junta de Andaluca Jos Luis Ruiz Espejo, el

Mlaga

Jueves 6 de Agosto
Prximas Fechas:

Marbella

Mircoles 16 de Septiembre

Mlaga

Consulta los detalles en la seccin Eventos y Formacin de: www.bnimalaga.com

36- Magazine

37- Magazine

Enhorabuena a los Nuevos Grupos

Enhorabuena a los Nuevos Grupos

BNI Suma

BNI Equipo

https://www.youtube.com/
watch?v=WPUew1FSXTM

El mircoles 29 de abril se lanz el

primer grupo de la Axarqua,
BNI Suma!
El grupo BNI Suma se lanz con 32
empresarios. Al acto celebrado en Cortijo
Bravo, acudieron cerca de 300 asistentes.
Os invitamos a visitar su cuenta de twitter;
(@BNIsuma) que tiene bastante actividad y
donde podris fotos, adems buscando BNI
Suma lanzamiento en YouTube podris ver
uno de los videos ms originales de este tipo
hasta la fecha.
Un grupo que deberas visitar pronto!

Vlez Mlaga

Equipo de Liderazgo

El martes 16 de junio se lanz un

nuevo grupo en Mijas, BNI Equipo.

Mijas

Equipo de Liderazgo

Presidente: David Valverde Pareja

Vicepresidenta: Marisa Pelez
Secretario Tesorero: Antonio Castillo

BNI Equipo comenz su andadura con la firme

determinacin de hacer honor a su nombre;
ser un referente del trabajo en equipo.

Presidenta: Tamara Losada

Vicepresidente: Antonio Jess Rodrguez
Secretario Tesorero: Jos Francisco Rodrguez

Director Consultor: Bernab Garrido

Os invitamos a visitar su cuenta de twitter;

(@BNIequipo) para seguir el da a da de este
poderoso Dream Team!

Director Consultor: Jos Carlos Gaspar

Da de Reunin: Jueves
Lugar de Reunin: Hotel La Viuela

Puedes ver un video del lanzamiento del

grupo en la siguiente direccin:
https://www.youtube.com/watch?v=WPUew1FSXTM

Da de Reunin: Martes
Lugar de Reunin: Club Golf Cerrado del Aguila

38- Magazine

39- Magazine

PRIME

Aniversarios

ANIVER

BNI Navega (Mlaga)

Enhorabuena!

BNI Crea (Mlaga)

Enhorabuena!

BNI Dinamiza (Mlaga)

Enhorabuena!

Torremolinos

ANIVER
RIO
SA

PRIME

BNI Sinergia

RIO
SA

Enhorabuena a los Nuevos Grupos

Director Consultor: Mario Hilke

Da de Reunin: Jueves
Lugar de Reunin: Molino de Batn

Antequera

Directora Consultora: Carmen Rosa Torres

Da de Reunin: Martes
Lugar de Reunin: Hotel Antequera

ANIVER
RIO
SA

PRIME

BNI Estrategia

Los Siete Valores de BNI

1. Ganar Dando (Givers Gain)
2. Construir Relaciones
3. Aprendizaje Continuo
4. Tradicin + Innovacin
5. Actitud Positiva
6. Rendicin de Cuentas
7. Reconocimiento
Todos hacemos negocios para obtener beneficios,
pero los negocios adems de ser rentables deben
suponer un beneficio para la comunidad y para la
vida de las personas.
Los verdaderos fundamentos para el xito de una
compaa residen en su cultura.

Cambiando la manera en la que el mundo hace negocios.