Генеральные партнеры Интеллектуальный Официальные партнеры Партнеры

партнер
Содержание

3 Процесс работы
над кейсом 8 Собрать
лучшую
команду
13 Качественно
решить кейс

17 Факторы
успеха 76 Хорошо выступить
на чемпионате 80 Примеры и
типичные ошибки

2/
Процесс работы над кейсом

3/
Основные правила кейсов
Делайте продвинутый Успешное решение Следите на качеством
анализ Ни один из кейсов не презентации
нацелен на то, чтобы Вы
Рассмотрите нашли «правильное Определите четкий ответ
поставленную в кейса решение» на поставленный в кейсе
задачу со всех сторон. вопрос и сфокусируйте
презентацию на ответе на
него.
Используйте качественные
источники дополнительной Отразите только
информации. релевантную задаче
информацию.
Примените продвинутые
аналитические методы и Фокус на Продумайте логику
фреймворки. представления
командной работе информации в
Сконцентрируйте анализ на презентации.
важных аспектах, Распределите роли и зоны
придерживайтесь правила Парето. ответственности в Проработайте внешний
решении. вид презентации.

На защите решения дайте

слово каждому участнику
команды.

4/
7 дней работы над кейсом
1. Налаживаем 2. Внимательно 3. Определяем 4. Распределяем 5. Накапливаем и 6. Соединяем все 7. Окончательно
командную читаем кейс цели и структурузоны анализируем информацию части в единое оформляем,
работу решения ответственности решение и проверяем
структурируем презентацию,
готовим

? выступление

?
?
?
По мере разработки новой информации
начинаем оформлять ее в слайды
До старта День 1 Дни 2 - 3 Дни 3 - 4 Дни 4 - 5
чемпионата

5/
Решение с помощью гипотез (для продвинутых
кейсеров)
1. Налаживаем 2. Внимательно 3. Формируем 4. Разбиваем гипотезу 5. Анализируем факты, 6. Делаем выводы 7. Оформляем,
командную читаем кейс рабочую на несколько аспектов и подтверждающие или и рекомендации по проверяем
работу гипотезу распределяем их в опровергающие гипотезу решению презентацию,
команде проблемы готовим
выступление
На все ли вопросы кейса даны ответы?

?
?
?
?
Подтверждена ли
рабочая гипотеза?

До старта День 1 Дни 2 - 3 Дни 3 - 4 Дни 4 - 5

чемпионата

6/
Процесс работы над кейсом

1. Собрать лучшую
команду 2. Качественно
решить кейс 3. Оформить
презентацию и хорошо
выступить на кейс-
чемпионате
Найти Определить суть Определить, из Оформить
единомышленников задачи: в чем каких элементов презентацию и
основной вопрос? состоит проблема отрепетировать
выступление

Наладить отношения Расставить приоритеты: какие Еще раз проверить и

в команде, выяснить элементы задачи являются заранее напечатать
ожидания самыми важными? Правило 80/20 раздаточные материалы

Определить сильные Провести анализ Объединить все Заготовить backup и

и слабые стороны, отдельных части решения и ответы на возможные
распределить роли элементов и решить дать рекомендации вопросы судей
подзадачи

7/
Собрать лучшую команду

8/
Все начинается с команды

Различный Различное Различные Различные

опыт образование навыки интересы

Разнообразие
Единство

Единые Единые Схожие стили Единое лексическое

цели ценности работы пространство

9/
Роли участников команды

Лидер направляет всех Аналитик ищет качественную Финансист делает Слайд-мейкер придумывает
участников команды, следит за информацию, тщательно расчеты, строит новые идеи, нестандартные
ходом работы и выполнением прорабатывает отдельные задачи, математические модели фишки, ваяет презентацию
задач, строит структуру решения корректирует презентацию

10 /
Как собрать команду
Найти единомышленников
Спросить друзей
Убедить участвовать
Преимущество при
поступлении на работу
Распределить роли
Строгое функциональное
разделение: каждый делает
строго свою работу

Сильнейшие компании-
Однокурсники
партнеры чемпионатов

«Пара на пару»: все роли в

Участники мероприятий Реальные практические
команде разделены
кейс-клубов навыки
участниками попарно

Группа Changellenge >>

Интереснейший опыт
vk.com

Кейсы – это мировой тренд. В

Универсальная команда: все
Team Roulette них участвуют все сильные
делают всё
студенты

11 /
Прежде чем ваша команда начнет работать в
полную силу, придется друг к другу приспособиться
Forming Storming Norming Performing

Старт чемпионата

12 /
Качественно решить кейс

13 /
Важно правильно сформулировать задачу
Задача проекта
Четкая формулировка задачи проекта, формирующая ожидания клиента и определяющая фокус усилий команды

Контекст Заинтересованные стороны

Краткая информация о ситуации и сложившихся Дает представление о тех, кто будет влиять на
проблемах, из-за которых необходим проект принятие решений и успех внедрения

Критерии успеха Ограничения

Как выглядит картина успеха проекта? Очерчивает спектр (не)приемлемых решений
(например, географические, финансовые,
организационные и т.п.)

Барьеры для достижения устойчивого результата

Риски и существующие преграды на пути проекта

Источник: McKinsey
Процесс работы команды

Ориентация/ Сбор и анализ Подготовка

Структурирование Планирование Синтез находок
погружение данных выступления

4
9 8
7 5 3 2
Понять общую Определить Определить Определить Логически связать Проверить
картину и перечень областей методологию потребность в найденные данные, ключевые факты,
сформулировать для анализа и решения и данных и найти получить улучшить структуру
предварительные выделить ключевые распределить недостающую предварительное презентации,
гипотезы вопросы задачи информацию решений «вылизать» слайды

15 /
Несколько полезных советов

Заранее создайте шаблон Заранее определите Создавайте резервные Используйте облачные

презентации человека, который будет копии файлов. Каждые 2-3 сервисы по хранению
верстать финальный вариант часа – сохраняйте файл с данных (DropBox, SkyDrive
презентации новым именем. Каждый день или др.)
обменивайте файлы друг с
другом

Если есть возможность – Не тратьте время на споры. Последние 48 часов до И не забывайте о чувстве
используйте доски или Иногда стоит принять deadline лучше провести с юмора при командной
флипчарты решение методом командой работе ;)
голосования

16 /
Схема оценки
Сложность

Командная
работа

Структура и
логика
Качество
Качество презентации
решения
Глубина
анализа Эти качества важно Командная работа важна
Широта продемонстрировать всегда, но оцениваться она
анализа уже сейчас! будет на очных турах

Сейчас Позже

17 /
Широта анализа
Широта анализа отражает то, сколько
направлений исследования и важных для
решения аспектов вы учли и
продемонстрировали в вашей
презентации.
Для того, чтобы получить высокую оценку,
важно:

Разделить решение на
множество
взаимодополняющих аспектов

Использовать продвинутые
фреймворки для учета всех
основных факторов

18 /
Используйте принцип пирамиды Минто
Принцип заключается в группировании
Резюме:
идей в мыслительном процессе в Аспект 1
небольшие кластеры, более детально Аспект 2
поддерживающие основной тезис Аспект 3

Аспект 1 Аспект 2 Аспект 3

Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 1
Поддерживающий аргумент 2 Поддерживающий аргумент 2 Поддерживающий аргумент 2

Поддерживающий аргумент 2 Поддерживающий аргумент 2 Поддерживающий аргумент 2

Данные Данные Данные
Поддерживающий аргумент 1
Бенчмарк Поддерживающий аргумент 1
Бенчмарк Поддерживающий аргумент 1
Бенчмарк
Данные мнения
Экспертные Данные мнения
Экспертные Данные мнения
Экспертные
Выводы и т.п.
Бенчмарк Выводы и т.п.
Бенчмарк Выводы и т.п.
Бенчмарк
Экспертные мнения Экспертные мнения Экспертные мнения
Выводы и т.п. Выводы и т.п. Выводы и т.п.

19 /
В анализе проблемы помогут разные фреймворки
Фреймворк – обычно это шаблон часто используемого дерева
решений. Поскольку консультанты часто видят одни и те же проблемы
у разных клиентов, такие «заготовки» вырабатываются, чтобы решать
такие часто возникающие проблемы

Наиболее часто используемые: Достаточно специфические:

Profititability Framework Матрица McKinsey

Business Situation Framework 5 сил Портера

(Customer, Product, Company,
Competition) …и множество других

SPECIALT

5P (Marketing Mix)

20 /
Profitability Framework
Этот фреймворк позволяет
Выручка на «загнать проблему в угол»:
единицу 1. Разделяем слона на части: разбиваем
проблему на сегменты и сравниваем
Выручка с прошлыми периодами
2. Определяем «корень зла»
Количество
3. Изучаем возможные решения
проданных
единиц конкретной проблемы

Прибыль

Постоянные
Издержки на
единицу
Самые распространенные области
Переменные для поиска проблем:
Издержки 1. Производство
Количество 2. Каналы дистрибуции
проданных 3. Региональный менеджмент
единиц 4. Типы потребителей

21 /
Business Situation Framework
Потребитель Компания
• Кто ваш потребитель (сегменты, тренды)? • Мощность и опыт
• Чего хочет ваш потребитель? На какую цену • Каналы дистрибуции
согласны ваши потребители? • Структура издержек
• Какие каналы дистрибуции они предпочитают? • Инвестиции
• Концентрация потребителей и их сила • Нематериальные активы
• Финансовое положение
• Организационная структура

Продукт Конкуренция
• Сущность продукта • Концентрация конкурентов и структура отрасли
• Массовый или легко дифференцируемый товар • Поведение конкурентов
• Товары-комплименты • Лучшие практики
• Товары-субституты • Барьеры входа
• Жизненный цикл • Концентрация поставщиков
• Упаковка • Правовой климат
• Этап жизненного цикла отрасли

Источник: Виктор Ченг

Основной фреймворк
Внешние факторы:
Suppliers Public Economy Competitors Industry Auditors Legislation Technologies
Поставщики Общество Экономика Конкуренты Отрасль Аудиторы Законодательство Технологии

Финансы: Наличные средства:

Keep Cash King

Баланс собственного
E D и заемного капитала

Организация: Голова = люди

Линейка = измерения
Спина = IT-система
Ноги = процессы
Операции:
Прибыль = Доход - Затраты
Объем x Цена • Постоянные
• Переменные
Стратегия:
Расширить
Сменить сферу
сферу
деятельности
деятельности
Сузить сферу Ничего не
деятельности предпринимать

23 /
Marketing Mix (5P)

Marketing Mix

Продукт Упаковка Место Цена Продвижение

(Product) (Package) (Place) (Price) (Promotion)

Эффективность в Функциональность Выбор каналов сбыта Предполагаемая цена Процесс покупки

конкуренции и Стоимость Управление каналами Возможные скидки Вытягивание или
удовлетворении нужд Взаимодействие с сбыта Дифференциация проталкивание
потребителей полкой продукта Реклама
Себестоимость Коммуникация Связь с продвижением Стимулирование спроса
Продуктовая линейка Политика изменения Стимулирование продаж
Способность расширять цены Тайминг
границы бренда

24 /
Несколько советов
В ходе ознакомления с кейсом попробуйте
определить и отобразить все моменты, которые
имеют отношение к ситуации – из них вы
сможете построить систему взаимосвязанных
проблем, которую, затем, будет удобно
анализировать
В рамках кейсов и многих реальных задач
исключительная точность не всегда важна:
особенно если Вам требуется разработать
стратегию; более точные вычисления
потребуются Вам в дальнейшем
25 /
Привыкайте делать предположения в тех случаях,
когда информация не предоставлена в кейсе или
её анализ сопряжён со значительными
временными затратами
Не забывайте о законе убывающей предельной
полезности. Получив быструю оценку параметра,
возможно, стоит остановиться. Выгоды от
дальнейшего уточнения могут оказаться меньше
Ваших затрат на дополнительный анализ
Что почитать?

Crack the Case, David Where Good Ideas The Mind of the Principles of Corporate Business Model Generation, The personal MBA, Josh
Ohrvall Come From, Steven Strategist, Kenichi Finance, R. Brealey, S. Myers A. Osterwalder, Y. Pegneur Kaufman
(«Взломать кейс», Johnson Ohmae Принципы корпоративных Построение бизнес-моделей, А. Сам себе MBA, Джош
Дэвид Орвал, не Откуда берутся Мышление стратегия, финансов, Р. Брейли, С. Остервальдер, И. Пинье Кауфман
переведена на хорошие идеи, Стивен Кеничи Омае Майерс
русский) Джонсон

26 /
Глубина анализа
Глубина анализа отражает то, В процессе исследований вам не нужен как можно
насколько глубоко вы погрузились в больший объем информации; ваша цель –
изучение отдельных аспектов кейса, получить самую важную информацию
как подробно вы рассматриваете как можно скорее!
составляющие части проблемы.
Для того, чтобы получить высокую
оценку, важно:

Использовать
дополнительную
информацию из
качественных источников

Применять продвинутые
модели и специальные
фреймворки

27 /
Помните о правиле Паретто!

20%
80% результата 20% результата

Общее представление об
отрасли
Весь объем Осведомленность о нюансах,
характерных для отрасли
работы
Понимание существенных Глубокое понимание тенденций
тенденций отдельных областей

Анализ базовых показателей для 80% Учет частных показателей для

приближенного решения задачи точного решения задачи

28 /
Где искать информацию
1. Поисковики
• Google (Глобальный поиск)
• Yandex (Лучше для поиска
по Рунету)
• WolframAlpha (Очень
удобен для поиска
матмоделей)
5. Авторитетные новостные
сервисы
• http://www.kommersant.ru/
• http://www.vedomosti.ru/
29 /
2. Исследования
консалтинговый компаний:
• http://www.mckinsey.com/in
sights
• http://www.pwc.com/researc
handinsights
6. Базы данных
международных организаций
• http://data.worldbank.org/
• http://data.un.org/
3. Исследования
инвестиционных банков
• https://www.dbresearch.com/
• http://www.sberbank.ru/mosco
w/ru/about/analytics/
7. Базы знаний крупнейших
мировых университетов
http://knowledge.insead.edu/
http://www.hbs.edu/faculty/ ->
Publications
4. Отчеты и инсайты компаний:
разделы для инвесторов
• http://ir.gazprom-neft.ru/
• http://alfabank.ru/about/ann
ual_report/
8. Сайты презентаций и
публикаций
• http://www.slideshare.net/
• https://www.scribd.com/
Выберите основные гипотезы
Каждая гипотеза является
ответом на подпроблему

Проблема: Подпроблемы: Гипотезы: Анализ: Источник: Ответственность: Время:

Насколько хорошая у Ожидается ли быстрое Нет. Ожидается медленное
клиента стратегическая развитие сейсмического развитие сейсмического
позиция в сейсмической рынка в Северном море? рынка.
разведке Северного моря?
Будут ли нефтяные компании Да. В краткосрочном и
использовать те же самые долгосрочном периоде
методы разведки для технологии разведки не Каждая гипотеза
формирования (выработки) изменятся значительно должна быть
сейсмических данных в обоснована. ... ...
будущем?

Будет ли меняться бизнес Нет. Несмотря на сдвиг на

система отрасли при конкурентной арене
сейсмических отрасли, бизнес система
приобретениях и продажах? останется той же.

Гипотезы создают основу для плана проекта

30 /
Правила формулирования гипотез
Гипотезы основываются на «наиболее развитой
догадке», и если сформулирована корректно, то:

1 2
Обращена напрмямую к Дает конкретный и
какому-либо аспекту обоснованный ответ на вопрос
проблемы

На практике хорошая гипотеза будет:

1 2 3 4
Напрямую вытекать Задавать требования к Давать вводные для Формировать основу, из
из соответствующего дальнейшему анализу дальнейшей разработки которой выводятся
аспекта проблемы информации плана проекта дальнейшие заключения

Процесс решения кейса нацелен на

проверку обоснованности гипотез
Источник: A.T. Kearney
31 /
Проверка гипотез
Гипотеза: Необходимый анализ:
Продуктовая линейка Бенчмаркинг продуктовой
компании А соответствует линейки компании А
ключевым факторам
потребительского выбора
Десять важнейших факторов
потребительского выбора
Результат этого анализа либо
подтвердит, либо опровергнет
изначальную гипотезу
Десять важнейших
клиентских оценок
продуктовой линейки
компании А по критериям:
• Соответствия факторам
потребительского выбора
• В сравнении с продукцией
конкурентов

32 /
Проанализируйте информацию разными способами

Матрицы Инвестиционный анализ Сценарный подход

Помогают наглядно представить и разделить Используется для сопоставления затрат с Позволяет использовать различные статистические
различные объекты на несколько групп (SWOT, BCG, предполагаемым доходом методы для оценки рисков при различных значениях
Ансофф и т.п.) тех параметров, на которые мы повлиять не можем

Ранжирование Дерево решений Сетевые графы

Один из главных методов в принятии решений, Помогает структурировать сложные идеи и Могут подробно и наглядно описать ход внедрения
позволяет сопоставить и выбрать наилучшие представлять их в качестве набора простых действий решения, а также оценить «узкие места» в системе и
инициативы из большого списка. рассчитать необходимые ресурсы

33 /
Работа с гипотезами – итерационный процес
Исходная информация: Итерации Результат:

Клиентский запрос на
Проектная Общая единообразная
контрактное предложение работа отправная точка у
команды

Ежегодные отчеты
Структура проектного
анализа
Интервью с клиентами

Мозговой штурм
Интервью с экспертами Анализ Формирование План Определение ролей в
и разбивка команде
ситуации гипотез проекта
проблемы
Аналитические отчеты

Отраслевые отчеты
Доработки и уточнения
Отраслевые журналы

Газетные вырезки

34 /
Сделайте выводы и определите альтернативы
Опреде- Дерево решений Выявление и проверка Формирование Подготовка решения
ление гипотез альтернатив
пробле-
мы
Иногда гипотезы формулируются до построения
дерева решений, чтобы как раз это дерево
решений помочь построить
Факт
Проблема Подпроблема Гипотеза Неверно Альтернатива
Факт

Факт
Основной
Проблема Подпроблема Гипотеза Верно Вывод Альтернатива Рекомендации План действий
вопрос
Факт

Факт
Проблема Гипотеза Неверно Альтернатива
Факт

35 /
Расставьте приоритеты

Определяем критические
1 параметры

Параметр 1 Параметр 2 Параметр 3 Параметр 4

Инициатива 1

Инициатива 2

Ранжируем
2 инициативы Инициатива 3

Инициатива 4

Инициатива 5

36 /
Сведите полученные результаты
в структуру презентации
Логика решения: Структура коммуникации:

Основной вопрос Ситуация

Подпроблема 1 Подпроблема 2 Подпроблема 3 Проблемы

Гипотеза 1 Гипотеза 2 Гипотеза 3 Решение

Факты и данные Факты и данные Факты и данные Результат

Решение BackUp

37 /
Что почитать?

The McKinsey Way, Strategic Management, The Fifth Discipline, Thinking Fast and Case in Point, Marc BCG on Strategy, C. Stern,
Ethan Rasiel Thompson Strickland Peter Senge Slow, Daniel Cosentino M. Deimler
Метод МакКинзи, Итан Стратегический Пятая дисциплина, Kahneman («Например», Марк («BCG о стратегии»,
Расиел менеджмент, Томпсон Петер Сенге Думай медленно, Косентино, не переведена С. Стерн, М. Даймлер, не
Стрикленд решай быстро, на русский) переведена на русский)
Даниэль Канеман

38 /
Поиск информации
Пользуйтесь разными поисковыми системами Поисковики могут найти далеко не все. Используйте
Альтернативные модели поиска: специализированные сайты по отраслям
• Blipper Отличными базами знаний располагают:
• WolframAlpha • Консалтинговые и аналитические компании
• Lexxe • Международные организации
Метапоиск: • Отраслевые регуляторы (министерства, агентства и т.п.)
• Ixquick • Исследовательские институты
• Dogpile
• Searcho

Научитесь пользоваться языком поисковых Проверяйте источники и используйте только

запросов качественную информацию
Самый часто применяемые фишки Google: Качество источника можно определить по 5
+ – обязательно учитывать словопри поиске критериям:
“” – искать всю фразу целиком • Авторитетность
~ – искать синонимы • Правильность оформления
site: – искать на сайте • Объективность
• Актуальность
• Соответствие заявленной тематике

39 /
Поиск в Google

OR
Есть различные приемы, которые позволяют оптимизировать процесс поиска в Логическое «ИЛИ» позволяет найти
Google. Мы привели основные операторы, вводимые в строку поиска, которые несколько вариантов слов или
позволяют оптимизировать поиск. Более подробный список операторов и выражений. Ему соответствует
аналогичные команды для других поисковиков можно найти в интернете символ«|».
+
Знак Плюс заставит Google обязательно
учесть слово, перед которым он стоит,
при обработке запроса.

- «» ~ *
Минус - логическое «НЕ». Даёт Двойные кавычки позволяют найти Спецсимвол «~» дает Google команду Знак умножения заменяет одно слово.
поисковику команду на исключение только то выражение, которое в них искать не только указанное слово, но и Можно указать сколько может быть
этого слова из результатов поиска содержится. его синонимы разных слов между искомыми.

.. filetype: site: daterange

Две точки применяются при поиске Оператор даёт возможность указать тип Ограничивает поиск слов, которые Поиск страниц, проиндексированных за
числовых значений. Поиск диапазонов файла, в котором должны находится стоят перед оператором, указанным указанный промежуток дней, указанных
между числами «от - до» слова выбранные для поиска. доменом или сайтом в Julian Day Number

40 /
Критерии качества анализа
Инновационность. Постарайтесь сделать
так, чтобы Ваше решение предлагало что-
то действительно новое, интересное. Что-
то, чем бы оно запомнилось судьям
41 /
Реализуемость. Перед тем, как
окончательно определиться с выбранной
стратегией решения проблемы,
предлагаемой в задаче, оцените – на
сколько она реализуема. Вряд ли компания
действительно будет реализовывать
стратегию, которая подразумевает
огромные затраты.
Соответствие поставленной задаче.
Определите основную задачу кейса в
начале своего решения, и проводите его
линию в соответствии с этой задачей. Это
поможет Вам оптимизировать время и
ресурсы, затрачиваемые на кейс
Структура и логика
Структура и логика -это то, как вы
представляете информацию,
аргументируя свое решение: как вы
делаете выводы и как доносите их до
аудитории.
Для того, чтобы получить высокую оценку,
важно:
Написать что-либо ясно и понятно -значит сделать
два шага. Первый - определить цель, главную
мысль, которую вы хотите донести до читателя,
второй - изложить эту мысль в словах или
письменно.
Барбара Минто

Продумать логику вашей

аргументации исходя из
дедуктивной или индуктивной
модели

Создать структуру презентации,

отражающую ход вашей мысли

42 /
Индуктивный и дедуктивный подходы

Индуктивная логика Дедуктивная логика

Индуктивная логика используется, чтобы С помощью дедуктивной логики построения

продемонстрировать решение, с которым презентации можно представить аудитории
аудитория может быть согласна априори совершенно новую идею

Купить завод Купить завод

Предлагаемый к У компании
Азиатская
покупке завод достаточно Азиатский рынок Выход компании
На Азиатском экономика
обладает хорошим свободных средств FMCG является на рынок Азии
рынке FMCG развивается
потенциалом для приобретения наиболее обеспечит ей
высокий спрос самыми быстрыми
отдачи на и модернизации перспективным лидерство в мире
темпами
инвестиции завода

43 /
Индуктивный и дедуктивный подходы

Индуктивная логика Дедуктивная логика

Купить завод Купить завод

Предлагаемый к У компании
Азиатская
покупке завод достаточно Азиатский рынок Выход компании
На Азиатском экономика
обладает хорошим свободных средств FMCG является на рынок Азии
рынке FMCG развивается
потенциалом для приобретения наиболее обеспечит ей
высокий спрос самыми быстрыми
отдачи на и модернизации перспективным лидерство в мире
темпами
инвестиции завода

Более простой и безопасный способ Более сложный и более «зрелищный» способ

аргументации: вывод может быть защищен, защиты идеи. Но вся аргументация рушится, если
даже если один из аргументов не принят. хотя бы с одним аргументом аудитория не
согласна.

44 /
Если вы мыслите структурно, то вы умеете:

Видеть целостную картину, Выявлять, формулировать и Логически анализировать ситуацию,

а не концентрироваться на различать проблему и формировать и проверять гипотезы и
решении тактических задач следствия аргументировать свой выбор

45 /
Структурируйте поле деятельности
1. Определите, кто ваш заказчик
- Выясните четко, кто будет оценивать ваше
решение по кейсу (судьи будут играть роли
людей в кейсе)
- Станьте на место заказчика
- Определите, что важно заказчику (обычно
это критерии оценки чемпионата +
отдельные ремарки из кейса)
- Составьте критерии оценки и разместите их
на самое видное место в комнате, где будет
проводиться работа
46 /
2. Определите основную проблему 3. Определите границы решения
кейса - Определите критерии эффективности
- Задавайте вопросы, содержашие «Как?» и предлагаемого Вами решения в
«Зачем?» соответствии с пожеланием клиента
- Извлеките из кейса основную информацию о • Отразите в решении основные
проблеме. Она должна быть неопровержива и параметры: дедлайны, бюджет,
относиться только к основному вопросу кейса основные цели;
- Попробуйте четко сформулировать задачу
кейса по принципу SMART (Specific — чёткая,
определённая, Measurable — измеримая,
Achievable — достижимая, Relevant —
соответствующая контексту, Time-bounded —
ограниченная во времени.
Используйте дерево проблем
Почему лучше использовать дерево проблем?
• Позволяет определить подпроблемы, описывающие основную
проблему
• Выступает в качестве основы для плана исследования
• Подходит для абсолютно различных проблем компании
• Дает общее представление о проблеме и её масштабах
• Помогает разбить проблему на более узкие задачи, что упрощает
Проблема процесс сбора и анализа данных
Как создать дерево проблем?
Аспект • Поместите слева основную проблему компании
Аспект

• Разбейте её на две-три возможные подпроблемы

• Продолжите разбивать проблемы на подпроблемы до тех пор, пока
они не станут четкими и понятными. Рекомендуется использовать
не более 3-4 уровней разбиения проблемы
• Убедитесь, что соблюден принцип MECE
(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)

47 /
Углубляйте анализ последовательно используя
структуру дерева
Как? Как? Как? Как?

Могу ли я получить Легально Наследовать

лёгкие деньги
Нелегально Лотерея
Могу ли я повысить
доходы? Сверхурочные
Могу ли я получить Работать больше
больше от
Ещё 1 работа
Как я могу получить больше инвестиций
Делать больше в час
денег в конце месяце без
Повышение
ухода в долг?
Могу ли я получить Покупать менее
более высокую з/п качественные вещи Боле оплачиваемая
работе
Могу ли я платить Искать скидки
меньше за то, что
покупаю Одежда
Могу ли я снизить Еда
издержки Развлечения
Могу ли я покупать Путешествия
меньше? И т.д.

48 /
Продумайте структуру решения
Вступление
(Ситуация, Проблема и Вопрос)

Выводы и рекомендации Так называемое Executive Summary.

(дублирование самых важных итоговых выводов) Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают J
Содержание

Глава 1 Глава 2 Глава 3 и т. д

(аспект решения) (аспект решения) (аспекты решения)

Основная часть презентации.

Должна соответствовать всем
рассмотренным ранее правилам
Обоснование

Обоснование

Обоснование

Обоснование

Обоснование

Обоснование

Обоснование

Обоснование

Обоснование
То, ради чего все затевалось.
Выводы и рекомендации Нужны после каждой из глав, ну
и, конечно, в конце документа

49 /
Используйте принцип МЕСЕ

*MECE - mutually exclusive and

collectively exhaustive

50 /
Используйте принцип MECE
MECE J: Не MECE L:
Решение Решение Пусто!

Аспект 1 Аспект 2 Аспект 3 Аспект 1 Аспект 2 Пусто! Аспект 3

Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент Аргумент
1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 3.2 1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 3.2

Пересечение!

Вся ширина предметной области Вся ширина предметной области

51 /
Пример применения МЕСЕ

Затраты Правило MECE: Элементы должны

быть взаимоисключающими и
совместно исчерпывающими

Постоянные Переменные На одном уровне должны

затраты затраты находиться элементы,
сопоставимые по значимости

Количество
Оплата труда
Аренда и Себестоимость
произведенных Число элементов на каждом
инфраструктура единицы продукции
единиц уровне не должно
превышать 7 (идеально - 3)

Площадь Стоимость Затраты на

помещения аренды м2 отопление м2

52 /
Продумайте каждый слайд

1 слайд
Подразделы слайда – сверху вниз

Не стоит располагать смысловые

элементы снизу вверх Конкретные мысли – слева направо

= 1 мысль
От смыслового движения справа налево
лучше воздержаться J

53 /
Отразите свое решение в заголовках слайдов

54 /
 Что почитать?

The Pyramid Principle, Crack the Case, David The Trusted Advisor, The Mind of the Slide:ology, Enchantment, Guy
Barbara Minto Ohrvall D. Maister, C. Green Strategist, Kenichi Ohmae Nancy Duarte Kawasaki
Принцип пирамиды Минто, («Взломать кейс», Дэвид R. Galford Мышление стратегия, Slide:ology, Как очаровывать
Барбара Минто Орвал, не переведена на Советник, которому Кеничи Омае Нэнси Дуарте людей, Гай Кавасаки
русский) доверяют, Д. Майстер,
Ч. Грин, Р. Галфорд

55 /
Качество решения
Качество решения – это то, насколько Сами по себе идеи ценны, но всякая идея в
представленное решение конце концов только идея. Задача в том, чтобы
соответствует здравому смыслу, а реализовать ее практически.
также задаче, описанной в кейсе.
Генри Форд
Для того, чтобы получить высокую
оценку, важно:

Ответить на все вопросы

кейса

Критически проверить свои

идеи

56 /
Ваше решение должно быть качественным
Для этого Вам необходимо четко продумать, какой результат Вы хотите получить, и какие
ресурсы Вам для этого будет необходимо задействовать

Постарайтесь сделать так, чтобы Ваше решение предлагало что-то действительно новое,
Инновационность интересное. Что-то, чем бы оно запомнилось судьям

Перед тем, как окончательно определиться с выбранной стратегией решения проблемы,

Реализуемость предлагаемой в задаче, оцените – на сколько она реализуема. Вряд ли компания
действительно будет реализовывать стратегию, которая подразумевает огромные затраты.

Соответствие Определите основную задачу кейса в начале своего решения, и проводите его линию в
поставленной соответствии с этой задачей. Это поможет Вам оптимизировать время и ресурсы,
задаче затрачиваемые на кейс

57 /
Генерация идей для решения
BrainStorm
- Участники высказывают как можно большее
количество вариантов решений, в том числе самых
фантастичных
- Все идеи фиксируются
- Критика исключена
- На завершающем этапе идеи оцениваются по
заданным критериям и отбираются лучшие
Метод Дельфи
- Разрабатываются вопросы, на которые необходимо дать
ответы
- Определяется информация, проанализировав которую
можно предоставить ответы на вопросы
- Участники самостоятельно отвечают на предложенные
вопросы, представляя свои ответы на бумаге
- Результаты ответов собираются в одном документе,
который впоследствии содержит все возможные
варианты предлагаемых решений
- На основании этого документа в ходе обсуждений
разрабатывается единая стратегия
58 /
Синектика
Усовершенствованные метод мозгового штурма;
- Участники обсуждения – постоянная группа;
- Допускается критика, которая позволяет
видоизменять или развивать высказанные идеи
- В процессе используются различные аналогии и
ассоциации
ТРИЗ
Теория решения Изобретательский задач;
- Проблема переформулируется таким образом,
чтобы сама формулировка отсекала
бесперспективные и неэффективные пути
решения;
- Для решения задач необходимо выявить и
разрешить противоречия;
- Изобретательские проблемы можно
классифицировать и решить соответствующим
методом
Ментальные карты
Техника визуализации мышления и
альтернативной записи;
- Используется радиальная форма записи
(главная тема помещается в центре;
- Записываются только ключевые слова (яркие,
характерные, запоминающиеся);
- Ключевые слова помещаются на ветвях,
расходящихся от центральной темы.
- Ветки должны быть скорее ассоциативными,
чем иерархичными
SCAMPER
Схема постановки вопросов, стимулирующих
возникновение новых идей;
- Четко сформулируйте проблему, которую
необходимо решить;
- Формулируются вопросы в соответствии со
схемой SCAMPER (Substitute; Combine; Adapt;
Modify; Put to other Uses; Eliminate; Rearrange)
Брейнсторминг
Использование этого метода В процессе генерации идей
Чтобы брейнсторминг стал
возможно только если все участники запрещено критиковать друг друга:
действительно эффективным, в нем
уже подготовлены: все разобрались это поможет не потерять ценные
должны принять участие все
в теме и собрали основную идеи и не зарубить на корню
участники команды
информацию креатив

Враги метода: Словесные враги Невербальные враги

Да, но… «Большие» глаза
Но это не наша проблема… Качание головой
Это мы уже пробовали… Отстраненный взгляд
Это не сработает… Защитная поза со скрещенными
Единственная сложность с этим… руками
У нас нет ресурсов… Игнорирование идей (например, не
Не ищите от добра добра… записывание)
Это выходит за бюджет…
У нас так не принято…
Этих людей уже не переучишь….

59 /
Как привлечь идеи
1. Идеи НЕ появляются от просмотра
телевизора
2. Иногда идеи появляются во время
прослушивания лекции.
3. Идеи часто появляются во время
чтения книг.
4. Хорошие идеи появляются из
плохих идей. Просто плохих
должно быть достаточно много.
5. Идеи ненавидят комнаты для
совещаний. Особенно они
ненавидят комнаты, где часто
критикуют или где просто бывает
скучно.
6. Идеи появляются, когда
сталкиваются две непохожие друг
на друга вселенные.
60 /
7. Идеи пытаются соответствовать не идет к нам, а остается там, где
нашим ожиданиям. Если люди ждут была – она спрятана. Тайная идея
идей – они появляются. не имеет влияния, рынка и умирает
8. Идеи боятся экспертов, но любят в одиночку.
новичков со свежим взглядом. 14. Идеям нужно время на, чтобы
9. Идеи фонтанируют до тех пор, пока появиться.
это вас не напугает. Вилли Нельсон
записал три своих самых великих
хита за одну неделю.
10. Полезные идеи появляются, если
вы в состоянии их заметить
11. Идеи появляются, когда их совсем
не ждешь. Например, когда мы
моемся в душе.
12. Посредственные идеи решают
сиюминутные проблемы
13. Идея должна двигаться. Если идея
Метод «6 шляп» для организации мышления
То или иное решение рождается в столкновении мнений, в дискуссии. Концепция параллельного
мышления Эдварда де Боно «Метод 6 шляп » помогает структурировать идеи путем разделения
процесса мышления на шесть разных режимов:

Белая шляпа мышления – это режим фокусировки внимания на фактах и цифрах, которыми мы обладаем. «Надевая
белую шляпу», важно сосредоточиться на возможно недостающей информации, и подумать, где ее раздобыть.

Красная шляпа – шляпа эмоций, чувств и интуиции. На этом этапе высказываются все интуитивные догадки.

Желтая шляпа - позитивная. «Надевая ее», мы думаем над предполагаемыми преимуществами, которые дает решение.

Черная шляпа - негативная. В этой шляпе на ум должны идти исключительно критические оценки ситуации (идеи,
решения и т.д.): проявите осторожность, обратите взгляд на возможные риски и тайные угрозы,

Зеленая шляпа – шляпа творчества и креативности, поиска альтернатив и внесения изменений. Рассматривайте
всевозможные вариации,генерируйте новые идеи.

Синяя шляпа предназначается для управления процессом реализации идеи и работы над решением задач, а не для
оценки предложения и проработки его содержания. Это своего рода оценка эффективности».

61 /
 Что почитать?

The Pyramid Principle, The Trusted Advisor, The Mind of the The Fifth Discipline, Crack the Case, David
Barbara Minto D. Maister, C. Green Strategist, Kenichi Ohmae Peter Senge Ohrvall
Принцип пирамиды Минто, R. Galford Мышление стратегия, Пятая дисциплина, («Взломать кейс», Дэвид
Барбара Минто Советник, которому Кеничи Омае Петер Сенге Орвал, не переведена на
доверяют, Д. Майстер, русский)
Ч. Грин, Р. Галфорд

62 /
 Проверьте – ту ли задачу кейса вы решаете?
Например, в кейсе поставлено задание:
• Увеличить продажи продукта ABC на 10% к концу года и
его долю на рынке на 5% через 5 лет
Выберите нужные варианты решений:
а d
Пересмотреть ценовую политику и Открыть специализированный
форму выпуска продукта и магазин по продаже продукта и
предложить новый формат/цену разработать план его открытия

b Проанализировать стратегии e
Провести конференцию с
продвижения продуктов-
максимальным охватом и
конкурентов, сделать
рассказать всем о новом продукте
корректировки в текущей стратегии
c Пересмотреть каналы сбыта и f
Разработать новый продукт,
распространения продукта,
который полностью завоюет рынок
придумать новую маркетинговую
через 5 лет
компанию

63 /
Качество презентации
Качество презентации – это то,
насколько аккуратно и эстетично вы
оформили свое решение, насколько
просто и приятно его воспринимать.

Для того, чтобы получить высокую

оценку, важно:

Продумать визуальный стиль

презентации

Потратить некоторое время

на то, чтобы сделать каждый
слайд аккуратным

64 /
Три типа презентаций Для первого тура

Презентация для большой Презентация для Презентации для

аудитории небольшой аудитории чтения

Назначение

Графика

Текст 10-15 20-30 100+

слов на слайд слов на слайд слов на слайд

65 /
Используйте гармоничную цветовую схему

66 /
Шрифты, которые не стоит использовать в
презентации

Например:

Times New Roman – Ну, обычный который

Monotype Corsiva – Красивый рукописный
Comic Sans MS – Смешной такой

67 /
Рекомендуется использовать шрифты без засечек

•Arial
•Calibri
•!!!""!
68 /
Используйте не более двух знаков после запятой, а
также пробелы

23,37848665 23,38
25,383 25,38

283726 283 726

30248 30 248

69 /
Сделайте слайды удобными для чтения

Заголовок Навигация
Месседж
Подзаголовок

Содержание слайда
Подзаголовок

Сноски, ссылки и другая справочная информация Элементы стиля

70 /
В случае использования заголовков вы не передайте
смысл слайда

Заголовок Месседж

Обозначается сферу Передает конкретный и

информации на слайде законченный смысл

Примеры:
Объем продаж Продажи в 2015 году упали на
10% из-за снижения
покупательского спроса

71 /
Важно сделать месседжи емкими, краткими, но
информативными.

Критерии Месседжи
качества
Плохой Хороший

Комментирует только часть слайда Построен согласно «вертикальной логике» и

Емкость
обобщает все, сказанное на слайде

Краткость Больше двух строк 1-2 строки

• «Существуют три причины для выхода на • «Фрагментированность рынка, его рост, а также
данный рынок» уникальность нашего продукта - ключевые
Информа- причины выйти в сегмент А»
тивность • «Размер водочного рынка»
• «Водочный рынок РФ за последние пять лет
вырос в два раза и достиг размера в €Х млн»

72 /
Продумайте каждый слайд

1 Одна мысль = один слайд

2 Заголовок
3 Message
Для всей презентации:
Единая логика расположения
1 информации на слайдах. Боковой Содержание
4 message 5 слайда

2 Аккуратное выравнивание Поток мысли

направлен сверху вниз
и слева направо
3 Лаконичная цветовая схема
Боковой Содержание
Простой шрифт, единый для 4 message 5 слайда
4 всех слайдов

6 Элементы стиля

73 /
Добавьте смысловую структуру в свои слайды

• …
…
• …
…
• …
…
• …

Структурированный список Области исходящие из главного Пространственная структура

покажет как одни элементы элемента в центре подчеркнут позволит отобразить
относятся к другим комплексный характер объекта вложенность объектов

74 /
Добавьте смысловую структуру в свои слайды

Такая форма подчеркивает, что
на слайде изображен не просто
набор элементов, а процесс,
каждая стадия которой
начинается вслед за предыдущей
Круговая форма подчеркивает Пирамида помогает показать
цикличность процесса и в иерархию между элементами
противовес линейной форме
акцентирует внимание на
взаимном влиянии стадий или
элементов

75 /
Добавьте смысловую структуру в свои слайды

+
+
+
-
+

Дерево с диаграммами Harvey Сложное дерево решений лучше Горизонтально распределенное

Ball иллюстрирует взвешивание отобразит иерархические или дерево проиллюстрирует ход
альтернатив по разным структурные взаимосвязи между вашей мысли в ходе выбора
основаниям объектами оптимального решения

76 /
Примеры структурных слайдов

77 /
Примеры структурных слайдов

78 /
Визуальные элементы раскроют содержание лучше, чем
километры текста
Диаграмма Структура Величина Динамика Частота Корреляция

Гистограмма

Линейчатая

Круговая

Точечная

График

Водопад

79 /
Круговая диаграмма используется для того, чтобы
наглядно продемонстрировать как целое делится на части

Продажи
1 Располагайте сектора от большего к
меньшему;

2
Германия
Другие Самый большой сектор начинается
24%
на «12 часов»;
24%

3
34%
Показывайте «другое» последним вне
зависимости от доли;
23%
19%

Испания
Франция
4 Для ясности не делите диаграмму больше, чем
на 5 частей

100% = 20 млн евро

80 /
Колонки (или столбчатая диаграмма) хорошо подходят
для сравнения по времени или по продуктам

Продажи по продуктам
1 Располагайте элементы от большего к
меньшему, большее внизу;

Other
26%
18%
28% 2 Элемент «Другое» - на самый верх

3
28%
Series
22% Прорисуйте пунктирные линии между
24%
колонками, чтобы была более заметна связь
24%
Series 24%
30%

30%
Series 22% 24%

2007 2008 2009

81 /
Комбинация круга и колонки используется для того, чтобы
показать дальнейшую разбивку компонентов

Продажи
1 Начните с круговой диаграммы;

Рынок 1

80%
14% Данные 1
2 Поверните одну часть круга в сторону колонки и
закрасьте эту часть;

20%
Рынок 2
26% Данные 2

3 Разделите часть круга на дальнейшие

составляющие
Данные 3
29%

Данные 4
31%

2015

82 /
Линейчатая диаграмма лучше всего подходит для
позиционного сравнения

Продажи
1 Располагайте сектора от большего к
меньшему;

Германия 2101 510

2 Указывайте значение данных в конце каждой

линии;

3
Франция 2013 947

Показывайте «другое» последним вне

Испания 1663 695 зависимости от доли;

Другие 2977 139

83 /
Каскадный график (водопад) показывает изменения
со временем

1 Лучше использовать его в конце, чтобы

подвести итоги

2 Подходит для отображения общей выручки

либо инвестиций и начала их возврата
5

84 /
Последовательность фигур слева направо используется
для того, чтобы показать процесс

План действий
1 Обычно используется, чтобы показать время;

2
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4
Может быть разделен, чтобы показать
дополнительные этапы;

Step1A Step 1B Step 1C

3 Под каждой стадией можно указать
характеристики и/или действия

•Инфо •Инфо •Инфо

•Инфо •Инфо •Инфо
•Инфо •Инфо •Инфо
•Инфо •Инфо •Инфо
•Инфо •Инфо •Инфо

85 /
Горячие клавиши
Комбинации • Alt + Tab – переключение между окнами • Windows + D – перейти на рабочий стол
клавиш • Ctrl + C - Копировать • Shift + F10 – вызвать контекстное меню
• Ctrl + V - Вставить • Ctrl + O - Открыть
• Ctrl + X - Вырезать • Ctrl + S - Сохранить
• Ctrl + A – Выделить всё • Ctrl + N – Открыть новый документ
• Shift + Alt + Стрелка вправо или влево - Повысить • Ctrl + Home – перейти к началу документа
или понизить уровень списка • Ctrl + End – перейти к концу документа
• Ctrl + F – Найти • Windows + E – открыть «Мой компьютер»
• Ctrl + Z – Вернуться на одно действие назад
• Ctrl + Y – Перейти на одно действие вперёд
• Ctrl + B – жирный

Комбинации при Нажмите данные клавиши во время изменения размеров или перемещении
работе с мышкой объектов:
• Alt – Небольшой шаг перемещения
• Ctrl – Копирование объекта
• Shift – Сохранение пропорций при изменении размеров предмета и выставление
правильных (квадрат, круг) пропорций при создании нового предмета

86 /
Используйте направляющие!

87 /
Как сделать презентацию еще лучше

Использовать качественную Специальные дополнения Разработать узнаваемый Аккуратно оформить не

графику к PowerPoint и Excel «фирменный» дизайн для только основную часть
всех презентаций презентации, но и
команды приложения к ней

88 /
Несколько полезных советов
Советы по оформлению слайдов
• Не делайте страницы, подобные этой:
нет страницам со сплошным текстом –
лучше графики
• Добивайтесь однородности шрифтов,
цвета и способов выделения
информации на слайде
• Стремитесь к представлению
информации как в «Ведомостях», а не в
«Спид инфо»
• Не используйте нестандартные
шрифты и затемнения из-за проблем
отображения
• Нарисуйте сложные слайды сначала от
руки на бумаге. Используйте карандаш,
чтобы можно было править
89 /
Советы по представлению
информации
• Месседж слайда обязателен!
• Выражайте на слайде одну идею; и
это должна быть понятная и чёткая
идея
• Используйте однородные
конструкции (например, так нельзя:
делать, прыгание, скакать)
Советы по данным
• Представляйте ваши выводы из
данных, а не сами данные
• Предоставляйте источники данных
на каждой странице
• Располагайте подробности и
расчёты в приложении к презентации
• Проверяйте цифры всегда и
добивайтесь отсутствия глупых
ошибок
• Округляйте числа, если это
возможно, но при этом добивайтесь
равенства сумм
По завершении работы проверьте себя
Название презентации отражает её главную идею

Основные цели презентации ясно изложены в её начале

Структура
Соблюдается «горизонтальная логика» заголовков слайдов

Все слайды последовательно взаимосвязаны и между ними прослеживается четкая сторилайн

Один слайд содержит одну идею

Сообщение Содержание слайда соответствует его заголовку

(идея)
Используются короткие предложения, четко отражающие мысль

Отсутствует лишняя информация, отвлекающая от главной мысли

В презентации присутствуют графики, схемы и диаграммы, обосновывающие утверждения

Цветовая гамма презентации гармонична и содержит не более 3-5 цветов

Формат
презентации Заголовки информативны и отражают главную мысль слайда

Все слайды оформлены в едином стиле

Используемые clipart и анимации не отвлекают от главной мысли слайда

90 /
Полезная литература по кейсам

Unfolding the Napkin, Visualize This, Nathan Say It With Charts, The Pyramid Principle, Slide:ology, Nancy Duarte Business Model Generation,
Dan Roam Yau Gene Zelazny Barbara Minto Slide:ology, Нэнси Дуарте A. Osterwalder, Y. Pegneur
Практика визуального Искусство Говори на языке Принцип пирамиды Минто, Построение бизнес-моделей, А.
мышления, Дэн Роэм визуализации в диаграмм, Джин Барбара Минто Остервальдер, И. Пинье
бизнесе, Нейтан Яу Желязны

91 /
Хорошо выступить на кейс-чемпионате

92 /
Как получить дополнительные бонусы за
выступление

Видео-вступление Общий стиль в одежде Смелые ответы на Юмор в выступлении

вопросы судей (хороший и в меру)

93 /
Несколько полезных советов

Заранее создайте шаблон Заранее определите Создавайте резервные Используйте облачные

презентации человека, который будет копии файлов. Каждые 2-3 сервисы по хранению
верстать финальный вариант часа – сохраняйте файл с данных (DropBox, SkyDrive
презентации новым именем. Каждый день или др.)
обменивайте файлы друг с
другом

Если есть возможность – Не тратьте время на споры. Последние 48 часов до И не забывайте о чувстве
используйте доски или Иногда стоит принять deadline лучше провести с юмора при командной
флипчарты решение методом командой работе ;)
голосования

94 /
Три типа чемпионов

Hard-workers Супер-умные Мастера выступлений

95 /
Примеры и типичные ошибки

96 /
Отвечайте на поставленный вопрос, а не
предлагайте свою постановку проблемы
1 2
Целью кейса, часть решения которого отражена
на слайде 1 было разработать цепочки поставок
компании Unilever. На слайде 1 команда ставит
вопрос об удвоении продаж и предлагает
решение этого вопроса, что не соответствует
основной цели кейса.
97 /
На слайде 2 команда упоминает о стратегии
M&A (этот слайд входит в основное решение
кейса). Вопрос кейса заключался именно в
выстраивании дистрибуции через предложенные
альтернативы. О сделках по M&A можно было
упомянуть косвенно, как дополнительную опцию
Качественное решение качественно во всем
1 2 3

• Все примеры содержат только нужную

для понимания решения информацию
• Информация наглядно и коротко
представлена в виде таблиц, графиков
и текстовых выводов
• Приведены обоснования выбранного
решения

98 /
Структурируйте
1 2 3

• Слайды 1 и 3 являются частью одной из

работ, где допущена грубая ошибка:
отсутствие анализа рынка.
• На 2 слайде проведен анализ, исходя из
которого стали понятны цели и задачи. Так
же указана поэтапная их реализация.

99 /
Никаких общих фраз. Только факты!
1 2 3

• На 1 и 3 слайде имеются выводы и решения, неподкрепленные

расчетами. Обязательно подтверждайте решение просчитанными
данными и переносите важные цифры из приложений в главную
часть презентации!
• Слайд 2 является примером удачно предложенного решения:
текстовые выводы подкреплены расчетными материалами. Все
наглядно и понятно!

100 /
Давайте рекомендации
1 2
На слайде 1 рассмотрены целевые города с
оперирующими там дистрибуторами, а так же
их расценками. Такой анализ позволяет
добиться максимального покрытия спроса.
101 /
Слайд 2 содержит верные теоретические
выводы, однако они не сопровождаются
конкретными действиями: в каком регионе
какая компания будет заниматься
дистрибуцией и на каких условиях. Это делает
решение недоработанным.
Не повторяйтесь
1 2

Не понятно предназначение этих ни с чем не Слайд 2- пример правильного заимствования

связанных данных. Необходимо выстраивать информации, на основании которых был
причинно -следственные связи, чтобы было сделан прогноз до 2015 года, а так же
понятно, для чего и где эти данные сформулирован вывод.
пригодились.

102 /
Формулируйте мысли кратко и информативно
1 2 3

• Место, оставшееся на слайде 1, может быть использовано под

комментарии. Без комментариев презентация выглядит непонятно.
• Вариант на слайде 2 допустим только в приложении.В основной
части он не нужен.
• На слайде 3 проведены три анализа,однако в основной части
указаны только выводы, а сами таблицы вынесены в приложение-
экономия места!

103 /
Сделайте слайды удобными для восприятия
1 2 3

• На слайдах 1 и 3 содержится слишком много текстовой

информации, которую сложно воспринимать.
• На 3 слайде удобство восприятия затрудняется тем, что
не выделены ни заголовок , ни важная информация.
• На слайде 2 используется слишком яркий фон и
рисунки, отвлекающие от сути презентации. Оптимальное
количество основных цветов-3.

104 /
Национальная лига кейсов
Changellenge >>