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Reporte

Nombre: Claudia Abigail Ramrez Ortiz


Nombre del curso:

Matrcula: 2762892
Nombre del profesor:

Administracin de Equipos de Ventas

Emma Lilia Trevio Garza

Mdulo: 2

Actividad:
Actividad 7: Discurso motivacional

Fecha: Mircoles 5 de Octubre 2016


Bibliografa:
Johnston, M. y Marshall, G. (2009). Administracin de ventas. Mxico: McGraw Hill.

Objetivo:
Generar estrategias de comunicacin para motivar a un equipo de trabajo.
Procedimiento:

Le y analice la actividad

Reflexione mis resultados

Conteste las preguntas anexas en la actividad

realice un reporte con los resultados obtenidos

Resultados:
En el campo de las ventas, los ejecutivos enfrentan muy a menudo situaciones
frustrantes, cuando se tocan 100 puertas y te abren solamente una, el nivel de frustracin
puede ser muy grande. Muchos vendedores se dan por vencidos, se rinden y se estancan.
De ah que sea muy comn que en las reuniones anuales de las fuerzas de ventas se
incluya siempre una parte motivacional para mantener en alto la moral de todo el
equipo.
Un buen gerente de ventas tiene que ser un gran lder, al estilo de grandes generales
romanos, lderes empresariales o famosos entrenadores deportivos. Este ltimo aspecto,
el del deporte, se utiliza mucho como una analoga de las vicisitudes que enfrenta una
persona antes de llegar al triunfo. Por ejemplo, lograr un campeonato a pesar de ir en el
ltimo lugar de la tabla a mitad de temporada, derrotar a un oponente que es superior a
ti o simplemente superarte a ti mismo a pesar de todas las limitaciones.

Reporte

La motivacin extra es la fuerza que lleva a los equipos y a las personas a lograr lo que
parece imposible. Por ello el gerente de ventas tiene que ser capaz de inspirar a su
equipo y debe tener la habilidad de motivarles a travs del uso de la palabra, no
solamente con incentivos econmicos.

Realiza lo siguiente:
1. Escribe un discurso motivacional para alentar a un equipo de vendedores que
tienes a tu cargo.
2. Debes sealar acciones concretas que los vendedores deben realizar para cumplir
una meta. Procura que sea un reto para cualquier fuerza de ventas (por ejemplo,
doblar el nmero de ventas en la mitad del tiempo).
3. Graba el discurso las veces que consideres necesario hasta que ests conforme
con el resultado.
4. Entrega el guion del discurso a tu facilitador, as como el resultado final de tu
grabacin.

Criterios de evaluacin de la actividad


Criterio
Puntaje
1. Evidencia estrategias de motivacin para su equipo de ventas.
40
2. Seala una meta especfica y da posibles estrategias de cmo lograrla.
40
3. El guion ayuda a la presentacin del discurso.
20