I.E.S.T.P.

SIMN BOLVAR CALLAO

PLAN
DE
NEGOCIOS

Los lderes emprendedores se hacen, no nacen

Grafico 1: Qu edad tenia cuando inicio su primer proyecto
Edad al abrir la primera empresa

12%

2%

10%

20
20 -29

31%

30 - 39

45%

40 - 49
50 - 59 +

Informe que contiene las perspectivas de una encuesta realizada a 685 lderes emprendedores de negocios de todo el mundo e incluye la
informacin de una serie de entrevistas con los ganadores del premio Entrepreneur Of The Year de EY.

Los lderes emprendedores se hacen, no nacen

Grafico 3: Que formas especificas de educacin o fuentes de aprendizaje le
proporcionaron las habilidades que necesito para crear negocios exitosos?
Factores de xitos clasificados como los ms importantes

Experiencia como empleado

33%

Educacin superior

30%
26%

Mentores
Familias

21%
16%

Cofundadores
Prepariatoria

13%

Colegas

12%
11%

Altos ejecutivos/consejo
Amistades
Inversionistas

9%
5%

Informe que contiene las perspectivas de una encuesta realizada a 685 lderes emprendedores de negocios de todo el mundo e incluye la
informacin de una serie de entrevistas con los ganadores del premio Entrepreneur Of The Year de EY.

El Per es un pas de emprendedores?

https://www.youtube.com/watch?v=CbfwsW7_Uc8

Nuevos negocios

DESPUES
Encontrar un producto
para venderlo a la gente
Encontrar un problema
en mi entorno y har un
producto para solucionarlo

ANTES

Qu entendemos por empresa?

La empresa es la
unidad productiva
o de servicio que,
constituida segn
aspectos prcticos
o
legales,
se
integra
por
recursos y se vale
de
la
administracin
para lograr sus
objetivos.
Generalmente, se
encuentra
conformada por:

Tipos de Empresas

1. Empresa natural o
empresa jurdica.

2. Por el tamao de la
empresa.

3. Segn la actividad
que realizan.

1. Micro empresas

1. Industriales o productivas

2. Pequeas empresas

2. Comerciales

3. Medianas empresas

3. De servicios

4. Grandes empresas

Empresa natural o empresa jurdica

Segn la actividad que realizan

Industriales o
productivas

Comerciales

De servicios

Se dedican a generar un
producto transformando
la materia prima.

Se dedican a vender
los productos a los
consumidores.

Se dedican a
ofrecer un servicio
al pblico.

Por ejemplo, una

empresa que produce
tortas y pasteles. Los
dueos compran los
ingredientes y es en la
empresa que se prepara
cada uno de los
productos que luego
sern comercializados.

No se encargan de
elaborar un producto
especfico, sino que
dedican su actividad
en comercializar y
vender productos ya
elaborados.

Los servicios que

una empresa
puede ofrecer son
muy variados,
como por ejemplo,
transporte,
limpieza,
educacin, entre
muchos otros.

Segn la actividad que realizan

Industria
primaria/extractiva

Industria
secundaria/manufactura

Comercial

QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Es un documento, escrito de
manera clara, precisa y sencilla,
es el resultado de un proceso de
planeacin
Sirve para guiar un negocio,
muestra los objetivos que se
quieren lograr hasta las
actividades cotidianas que se
desarrollaran para poder
alcanzarlos.
El Plan de negocio te permite determinar, anticipadamente, donde quieres ir, donde
te encuentras y cuanto te falta para llegar a la meta planteada

PARA QU SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

DESDE PUNTO DE VISTA ADMINISTRATIVA O INTERNA

Conocer el entorno en el cual se desarrollaran las

actividades de la empresa.
Precisar las oportunidades y amenazas del entorno as
como las fortalezas y debilidades de la empresa.
Estar atentos a los cambios que pudieran expresar
amenazas a la empresa.
Dar a conocer de cmo se organizarn los recursos de
la empresa en funcin de los objetivos y la visin del
empresario.

Evaluar el potencial real de la demanda y la

caractersticas el mercado objetivo
Tener un presupuesto maestro y presupuestos por
reas funcionales

PARA QU SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

DESDE EL PUNTO DE VISTA EXTERNO EL PLAN SIRVE PARA:
La bsqueda y consecucin de
recursos del proyecto financiero.
Informar a posibles inversionistas.
Vender la ideas a posibles socios
como accionistas, proveedores,
clientes y sociedad en su conjunto.
Buscar proveedores y clientes.
Mantener bien informados a sus
clientes y proveedores.

CMO SE REDACTA UN PLAN DE NEGOCIO?

Es un documento que se escribe, se
modifica y se rescribe segn se va
consiguiendo
la
informacin
relevante para tomar decisiones.
No existe una secuencia sobre la
elaboracin del plan de negocios
Su ndice es solo referencial
Cada participante involucrado debe
poner en marcha toda su creatividad,
flexibilidad,
conocimientos
e
iniciativa.
Se debe desarrollar en un enfoque de
espiral.

DIFERENCIA
ENTRE UN
PLAN DE NEGOCIOS,
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD,
PLAN ESTRATGICO
Y
EVALUACIN DE UN PROYECTO

Herramientas de
Planificacin

Objetivos

Alcance

Enfoque

Identificar la oportunidad
del negocio y la viabilidad
tcnica, econmica, social
y ambiental del negocio

Anlisis del entorno e

interno. Modelo del negocio.
Plan estratgico. Planes de
accin por reas. Mostrar
viabilidad del negocio.

El anlisis de
oportunidad y viabilidad
econmica, tcnica del
mercado

Establecer el plan a largo

plazo de la empresa, en
funcin de un anlisis del
entorno y ambiente
interno de la organizacin.

Anlisis del entrono.

Visin Misin, objetivos
estratgicos, estratgias
genricas, filosofa y
valores institucionales

En la proyeccin de la
empresa

Estudio de
Factibilidad

Conocer la viabilidad de
implementar un proyecto
de inversin definiendo al
mismo tiempo los
principales elementos del
proyecto

Estudio de mercado
Aspectos tcnicos.
Aspectos administrativos.
Aspectos financieros.

Evaluar la viabilidad del

proyecto trminos
fundamentalmente
tcnicos u operativos

Evaluacin de
Proyectos

Conocer la rentabilidad y
econmica de un proyecto
de inversin.
Comparar flujos de
ingresos y egresos.

Sobre la base de flujo de caja

se determina el VAN y el TIR

Plan de Negocios

Plan Estratgicos

Evaluar el proyecto en
trminos de liquidez y
rentabilidad

TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS

Plan de negocios para una Empresa en
marcha.
Plan de negocios para nuevas
Empresas.
Plan de negocios para inversionistas.
Plan de negocios para Administradores.

UNA EMPRESA EN MARCHA

Evaluar la unidad de negocio
de manera independiente.
Deber distribuir los costos
fijos de la empresa.

Debe mostrar las fortalezas y

debilidades de la empresa.
De muestra la capacidad
gerencial de un grupo
empresarial.

PARA NUEVAS EMPRESAS

Es una herramienta de
diseo, parte de una idea
inicial.
Se debe detallar la
descripcin de la idea en
s misma.
En el futuro es un insumo
para retroalimentar el
negocio.

PARA INVERSIONISTAS
Debe ser claro,
sencillo y contener
la informacion
relevante para una
evaluacin
financiera confiable.
No debe superar
mas de 30 pginas

PARA ADMINISTRADORES
Sirve para guiar las
operaciones
de
la
empresa.
Contiene mayor nivel
de detalle.
Muestra: los objetivos, las
polticas, las estrategias,
los procesos, los
programas, los
presupuestos de toda la
empresa

ESTRUCTURA DE
PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS EN MARCHA

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA NUEVA

EMPRESA

Resumen Ejecutivo

Resumen ejecutivo

Descripcin de la empresa: Historia, anlisis de la

industria, productos y servicios ofrecidos, estados
financieros , equipo gerencial.

Formulacin de idea del negocio

Anlisis de la oportunidad
Presentacin del modelo del negocio
Anlisis del entorno

Descripcin de la competencia, de la posicin

competitiva y del mercado objetivo

Anlisis de la industria, del mercado y estimacin de

la demanda

Plan Estratgico: Anlisis de FODA

Estrategias de crecimiento y expansin
Alianzas estratgicas

Plan Estratgico : Anlisis de FODA, Visin, Misin,

Objetivos estratgicos, estrategia genrica , fuentes
de ventajas competitivas y alianzas estrategias.

Estrategias de marketing y ventas

Plan de Marketing

Anlisis de infraestructura

Plan de operaciones

Rediseo de estructura y cambios en la gestin de

empresa

Diseo de estructura y plan de recursos humanos

Modelo financiero

Proyeccin de los estados financieros

Evaluacin Financiera

Evaluacin Financiera

Conclusiones y recomendaciones

Conclusiones y recomendaciones

Anexos

Anexos

MUCHAS VECES EL PRIMER PROBLEMA ESTA

EN TU CABEZA

EMPIEZA A CREER EN TUS CAPACIDADES