Caso Kola Real

1. A qu se debe el xito del grupo empresarial?

El xito de la empresa se asienta en su capacidad para desarrollar una

estructura organizativa pequea y flexible, que disea e implementa
estrategias congruentes con su objetivo de llegar a los mercados donde
estn las personas de los niveles socioeconmicos ms bajos con un
producto de calidad a un precio menor que el de los competidores

La innovacin
constante en procesos ha sido fundamental, pues han modificado las
prcticas tradicionalmente utilizadas en el sector para la distribucin, el
manejo de inventarios, la fidelizacin de canales, el diseo de los productos y
las estrategias publicitarias; lo que les ha permitido reducir costos y trasladar
esos ahorros a sus clientes.

2. Qu objetivos se trazaron?
Su objetivo es generar ganancias que le permitan seguir creciendo.
Es decir, luego de alcanzar cierta participacin en una regin, prefieren crecer en
otros mercados,

Objetivos Corporativos:
La corporacin AJEGROUP no tiene objetivos definidos hacia
dimensiones y mbitos de desempeo especfico o no los menciona,
ms bien son un tanto globales.

Aumentar el volumen de ventas.

Extender la cuota de mercado mundial.

Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.

Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la
estabilidad econmica de sus empleados

Considerar al cliente como si fuese un departamento de la

misma empresa.

3. Qu actividades de la Cadena de Valor contribuyeron al logro de

los objetivos?

4. Qu estrategia le ha permitido ampliar su mercado?

Maneja una estrategia de costos bajos que le permite vender las
bebidas a precios menores que las multinacionales, ampliando el

mercado y atendiendo la demanda de segmentos bajos interesados

en adquirir productos ms baratos. Para ser lderes en costos han sido
muy austeros en sus gastos de publicidad, no pagan regalas por la
utilizacin de marcas, no han invertido en desarrollar redes de
distribucin propias y en los ltimos aos han construido plantas que
tienen tecnologa de punta con costos unitarios menores
Identificaron adecuadamente su mercado y disearon estrategias para llegar a
ellos, tercerizando la distribucin y la cobranza a travs de transportistas
microempresarios que se encargan de llevar los productos a ms de 500 mil
puntos de venta en la regin

5. Fue relevante considerar la estructura?

organizativa pequea y flexible,hacer seguimientos rigurosos a los objetivos
propuestos

6. Qu costos deberan tener un seguimiento estrecho?

Costo de distribucin y manejo de inventarios

mision
ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector
de productosde consumo demayor xito a nivel latinoamericano con un
destacado posicionamiento en sectores masivos a travs de unproducto de
bajo costo y de excelente calidad
Vision
ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs
de unaorganizacin ligera;eficiente; slida; comprometida y productiva,
ofreciendo el mayor valor en producto ysiendo lderes encostos.

OBJETIVO
El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos
en el mercadoun producto de calidad a menor precio. Esperamos como
organizacin, ser la marcanacional de mayor preferencia por el consumidor
a travs de una organizacin ligera,eficiente, productiva con una visin
global y regional