LOS FERTILIZANTES

1) ASPECTOS GENERALES
Es muy comn que la gente entienda como sinnimo de fertilizantes la
palabra "abonos"; sin embargo, existen marcadas diferencias entre
aquellos y stos, aunque sus usos y aplicaciones estn encaminados
al mismo fin: la nutricin de las diferentes plantas y vegetales.
Los fertilizantes son nutrientes de origen mineral y creados por la
mano del hombre, por el contrario, los abonos son creados por la naturaleza y pueden ser
de origen vegetal, animal o mixto. A esto nos referiremos ms adelante, por ahora
trataremos los aspectos bsicos y elementales de los fertilizantes.
Los elementos nutrientes se encuentran, en diversas proporciones, en todas las tierras y
en los abonos orgnicos (estircoles, humus, etc.). Las plantas al crecer, los agotan y
deben reponerse mediante la adicin sistemtica de abonos y fertilizantes, usados de una
manera conjunta.
2) ELEMENTOS QUE LOS COMPONEN:
Los fertilizantes se componen de tres elementos bsicos, a saber: Nitrgeno, Fsforo y
Potasio; a estos tres elementos se les denomina elementos mayores o fundamentales,
porque siempre est presente alguno de los tres o los tres en cualquier frmula de
fertilizante.
3 ) EFECTO DEL NITRGENO EN LAS PLANTAS
La presencia del Nitrgeno es indispensable para promover el crecimiento de tallos y
hojas en pastos, rboles, arbustos y plantas en general; corrige el "amarillamiento"
(cuando este fenmeno se da por falta de Nitrgeno, pues tambin se puede dar por falta
de Hierro (Fe)). Corrige los suelos alcalinos dndoles mayor acidez (respecto al
significado de "cido" y "alcalino" hablaremos ms adelante), asimismo, el Nitrgeno es
un elemento fundamental en la nutricin de los microorganismos que existen en el suelo,
mismos que son indispensables para la nutricin de las plantas (de esto hablaremos al
tratar el tema de los abonos); una planta o pasto con presencia de Nitrgeno es siempre
un vegetal verde ya que ste promueve el verdor en todo tipo de plantas. De la misma
manera, el Nitrgeno es indispensable para la produccin de protenas en vegetales
comestibles.
El Nitrgeno se puede presentar en los fertilizantes de dos
formas: Nitrgeno Ntrico y Nitrgeno Amnico; el primero no
necesita transformarse qumicamente en el suelo para ser
aprovechado por las plantas, por consiguiente, su absorcin es
ms rpida, por el contrario, el Nitrgeno Amnico requiere
llevar a cabo efectos de transformacin qumica en el suelo
para convertirse en Nitrgeno Ntrico (asimilable para las
plantas).

4 ) IMPORTANCIA DEL FSFORO EN LAS PLANTAS:

Es importante la presencia del Fsforo pues, entre otras cosas, fortalece el desarrollo de
las races (principal conducto para la alimentacin de las plantas), estimula la formacin
de botones en flores y de frutillas en rboles, evita el fenmeno del "aborto" o abscisin
que es la cada prematura de flores, frutos, botones y frutillas. Su movimiento en la tierra
es lento a comparacin de otros elementos nutricionales por lo que se deben usar
formulaciones bajas en contenido de Fsforo "en tierras contenidas" (es decir macetas,
jardineras,
etc.).

5 ) IMPORTANCIA DEL POTASIO EN LAS

PLANTAS:
El Potasio, como los otros dos elementos
anteriores, tambin tiene funciones primordiales
en la nutricin, diferentes pero no por ello menos
o ms importantes, sino complementarias de los
otros: promueve el desarrollo y crecimiento de
flores y frutos; da resistencia a las plantas contra plagas y enfermedades, heladas y
sequas; determina la mayor o menor coloracin en flores y frutales y el sabor en stos
ltimos, es, asimismo, esencial para la
formacin de
Almidones y Azcares.
El Potasio regula la fotosntesis y es
todas las plantas, especialmente para

bueno
las de

para
flor.

El Potasio se puede presentar en los

fertilizantes de
dos formas: como sales de Cloruro o
como Sulfato.
De ambos, es ms aprovechable y
menos
riesgoso el uso del Sulfato de Potasio,
solo que su
costo es sensiblemente ms alto que
el del Cloruro,
que puede cumplir su cometido en la nutricin si es aplicado adecuadamente; el uso de
los cloruros de manera indiscriminada y sin conocimiento resulta contraproducente.
Existen adems de estos tres elementos "mayores" a que nos hemos referido otros mejor
conocidos como "secundarios", a saber: Calcio (Ca), Azufre (S) y Magnesio (Mg). Existe
un tercer gnero de elementos conocidos como "elementos menores" o "micro elementos"
como son el Hierro (Fe), Cobre (Cu), Zinc (Zn), Boro (B), Molibdeno (Mb), Aluminio (Al),
etc. De todos los elementos anteriormente sealados ya sean secundarios o menores,
todos tienen una funcin especfica COMPLEMENTARIA de los tres elementos mayores
antes descritos. Por ejemplo, el Nitrgeno se complementa con el Hierro y ambos
conjuntan una nutricin completa donde nunca se manifestar el "amarillamiento" por falta
de nutricin; el Magnesio, es necesario para que se realice adecuadamente la funcin
clorofiliana en las hojas; el Potasio se complementa con el Zinc y ambos determinan
eficazmente la calidad de los frutos, y as sucesivamente.

mediante un proceso de mezclado, uno por uno de los diferentes elementos hasta formar
un producto granular. Este proceso es el que se realiza en Mxico para la elaboracin de
las
"frmulas
complejas".

8) PRESENTACIN FSICA DE LOS FERTILIZANTES:

Los fertilizantes se presentan en forma granular o lquida, los primeros por una razn
especfica: se trata de que el grnulo se vaya disolviendo paulatinamente para que la
planta lo vaya absorbiendo de acuerdo a sus necesidades y no bruscamente pues traera
esto como consecuencia un alto desperdicio del producto y el riesgo de "quemar" las
races provocando con esto la muerte de la planta. En forma lquida se recomiendan usar
nicamente en plantas que son hipersensibles a las sales que componen los minerales de
la
nutricin.
Especficamente
son
plantas
tales
como
las violetas
africanas, orqudeas y bonsis las cuales requieren por lo mismo, un alimento suave, ya
diluido, que no afecte su alta sensibilidad y que s los alimente; usar granulados en la
nutricin de estas plantas sera un fatal y lamentable error que conducira a la muerte
irremediable de las plantas. Tambin se aplican fertilizantes lquidos a cualquier tipo de
planta, de interior o flores pero con frmulas que tienen que ser muy bajas en su
contenido con objeto de no "quemar" las races y provocando la muerte de la planta. Estos
fertilizantes tienen el inconveniente de que su aplicacin; esta tiene que hacerse cada 15
das contra la conveniencia y seguridad de los granulados que se aplican cada tres meses
en

promedio.

10) APLICACIN ADECUADA DE

LOS FERTILIZANTES:
a) EN FLORES
En flores, en el suelo es
recomendable siempre
utilizar
fertilizantes que contengan los tres
elementos fundamentales, (Nitrgeno, Fsforo y Potasio) y de preferencia que contengan
tambin elementos menores.
Se recomienda aplicar de 15 a 60g (una a cuatro cucharaditas) CADA 3 MESES: no ms
cantidad ni antes. Es errneo pensar que una mayor cantidad o un mayor nmero de
veces alimentar mejor a la planta, por el contrario, la alta concentracin de sales
insolubles traera como consecuencia el abatimiento y muerte de la planta. El granulado
se aplicar a 20 cm ("una cuarta") del tallo, en crculo, separado de ste. Es muy
importante, como veremos adelante, que se apliquen siempre los alimentos o fertilizantes
junto con abonos naturales por lo que se recomienda cada vez que
aplique FERTILIZANTES lo haga junto con ABONOS ORGNICOS; es importante
tambin

regar

abundante

agua

despus

de

su

aplicacin.

b) EN FRUTALES:
En rboles frutales: es recomendable siempre
utilizar fertilizantes que contengan los tres
elementos fundamentales, (Nitrgeno, Fsforo y
Potasio) y de preferencia que contengan tambin
elementos menores.

cada pulgada de dimetro del

crculo y alrededor de ste pero
la zona donde proyecte su sombra
Se debe repetir la aplicacin cada
excepto en invierno, ya que en esta
encuentran con vida latente,
tanto
no
requiere
alimento.
recomendacin de usar mayor
frecuencia,
es
incorrecta
e
casos
especficos.

Aplicar 50 grs de
granular por cada ao
de edad del rbol o por
tronco principal, en
separado del mismo, en
la punta de las ramas.
cambio de estacin,
poca los rboles se
"dormidos" y por lo
Cualquier
cantidad con mayor
inapropiada, salvo en

c) EN MACETAS:
Se recomienda usar fertilizantes que no contengan cloruros como fuente de Potasio; las
flores son muy sensibles a su uso y en una maceta no hay manera de eliminar las sales
insolubles, se recomienda usar una formulacin que contenga adems de Nitrgeno,
Fsforo y Potasio, los elementos menores y
secundarios ya mencionados anteriormente.

Puede usarse de manera granular, o mejor an, en

pastillas o tabletas ya que de esta forma la nutricin
es
adecuada
y
sin
riesgo.
Tambin se recomienda usar granulados a dosis
iguales a las marcadas en el inciso a) EN FLORES;
aplicar en crculo justo pegado a la pared de la maceta o jardinera.

d) EN PASTOS:

Dependiendo del porcentaje de Nitrgeno que contenga el fertilizante que se aplique se

usar ms o menos cantidad; por ejemplo, una concentracin standard de Nitrgeno es
de 20.5 % y alcanzara en razn de 1Kg para regar "al vuelo" para una superficie de 10
m2 hasta 40 m2 (segn el estado del pasto). Se recomienda su uso cada cambio de
estacin y en pocas de heladas cada 30 das. Es muy importante regar abundante agua
despus de su aplicacin.
Una mezcla que funciona muy bien en
pastos es poner (para 100 m 2) tierra negra
mezclado en partes iguales con tabaco (1
Kg por m2 de mezcla) y el Alimento para
Pasto a razn de 2.5 Kg revuelto con la
mezcla si el pasto es sano, si no hasta 5
Kg y cubrir con la mezcla uniformemente;
acto seguido es regar abundantemente.
Esto nutre muy rpido y en pocas de fri
lo
previene
del
amarillamiento.

La fertilizaicin foliar

FERTILIZANTES QUMICOS

1. Fertilizantes
minerales
convencionales
2. Fertilizantes
de
lenta
liberacinFertilizantes minerales
3. Fertilizantes
organominerales
4. Abonos foliares
5. Correctores
de
carencias
6. Otros especficos

segn tipo de planta

Son los ms conocidos y usados, especialmente en agricultura y cspedes. Se caracterizan
porque se disuelven con facilidad en el suelo y, por tanto, las plantas disponen de esos
nutrientes nada ms echarlos o pocos das despus.
http://articulos.infojardin.com/articulos/Tipos_de_abonos_2.htm
El gremio alert sobre el riesgo para la salud humana, el medio ambiente y la productividad de
la agricultura colombiana, que significa suspender la Norma Andina para registro de
plaguicidas.
No es cierto que los fertilizantes y los plaguicidas que se comercializan en el pas sean
importados. Colombia no solamente tiene 14 plantas que fabrican este tipo de insumos del
agro, que suplen el 85 por ciento del mercado local, sino que exporta a casi 60 pases, afirm
ayer la Cmara Procultivos de la Andi, al desvirtuar las acusaciones en el sentido de que los
productores de estos son responsables de la crisis del sector.
Respecto a la comparacin de precios con los fertilizantes y los plaguicidas en Ecuador y
Venezuela, la Andi sostiene que esto se debe a los subsidios directos otorgados por el gobierno
ecuatoriano y al diferencial cambiario que opera en Venezuela, que incluso hace que esos
productos se importen de Colombia y retornen al pas de manera ilcita.
Ante la propuesta de suspender la aplicacin de la Norma Andina para el registro y control de
los plaguicidas, la Cmara Procultivos de la Andi alert sobre la ineficacia de esa medida,
debido a el pas se hara acreedor a una sancin internacional. Segn la Andi, esto implicara
que las 11 empresas que producen plaguicidas en Colombia no podran continuar con su
actividad, ya que hay un compromiso de respetar los protocolos de proteccin a la salud
humana, ambientales y de efectividad agronmica.
Agregan que, incluso, la norma andina es menos compleja que la Ley interna que el pas tiene
para la produccin y comercializacin de plaguicidas.
La Andi seala, adems, que aun si se eliminan los aranceles a la importacin de fertilizantes,
el impacto en favor del agro ser mnimo por cuanto son muy pocos los productos que
mantienen alguna proteccin, y que esta fue establecida porque existe produccin nacional.
Los aranceles apenas llegan al 5 por ciento.
Desde 1990, la importacin de materia prima para producir fertilizantes y plaguicidas tiene
cero arancel, lo que en su momento convirti al pas en centro de produccin de este tipo de
insumos.
Las aclaraciones de los industriales estn basadas en los planteamientos hechos ayer por el
ministro de Hacienda, Mauricio Crdenas, quien asegur que se viene trabajando en el posible
desmonte de las restricciones a las importaciones de plaguicidas, la eliminacin de aranceles
para unas 23 partidas relacionadas con el ingreso de fertilizantes y la aplicacin de
salvaguardias establecidas en los Tratados de Libre Comercio.
Crdenas record que los TLC dan una carta de navegacin con sus respectivas reglas de
juego, pero hay mecanismos que se pueden utilizar en condiciones excepcionales, como las
salvaguardias. Son una proteccin temporal, cuando hay un crecimiento exponencial en las

importaciones de algn producto, o una cada marcada en los precios, y que consiste en la
aplicacin de un arancel de manera automtica.
De acuerdo con los tratados, cada uno incluye captulos en los que se contemplan medidas de
salvaguardia (bsicamente un aumento en aranceles) como un mecanismo de defensa
comercial en caso de que, por cuenta de los acuerdos, el aumento de las importaciones se
convierta en una amenaza para la produccin nacional.
Adicionalmente, se fijan unos cupos de importacin para determinados productos que pueden
entrar sin arancel, de tal manera que los volmenes que superen esa cuota, tendrn que pagar
el impuesto. Por ejemplo, hay contingentes para el ingreso de carne de bovino y frjol
canadiense. Para alrededor de 160 subpartidas se puede aplicar el Sistema Andino de Franjas
de Precios, el cual usa el arancel como un mecanismo para contrarrestar los movimientos en
los precios.
Con Estados Unidos tambin se establecieron contingentes para la importacin de arroz y
cuartos traseros de pollo, mientras que para las importaciones desde la Unin Europea se
definieron cupos para la leche en polvo, lactosueros, quesos y frmulas lcteas.
Ventaja:
ALIVIAR LA CARGA FINANCIERA Y BUSCAR NUEVOS MERCADOS
Aparte del arancel cero a algunos fertilizantes y las medidas de salvaguardia, el ministro de
Hacienda anunci que refinanciarn algunos crditos con el objetivo de reducir la carga
financiera de los campesinos y que habr mayor asistencia tcnica con el objetivo de aumentar
la productividad en el campo.
De igual forma, se trabajar ms fuerte con Proexport, de manera que se pueda ampliar el
acceso de los bienes agrcolas colombianos a otros mercados.
De hecho, la entidad ya viene trabajando hace varios aos con frutas tropicales y exticas,
hortalizas, flores, carnes, pescados, y alimentos procesados, con el fin de crear oportunidades
de negocio en Estados Unidos, Europa, Asia y algunos mercados de la regin.
Desventaja:
Insecticidas y fertilizantes qumicos contaminan ros de Colombia y Costa Rica
Se teme que los monocultivos de banana y pia en Duacar de Costa Rica y los qumicos
usados en zonas agrcolas de Saldaa en Colombia estn afectando en manera extrema a los
peces y causando enfermedades en los humanos
Por Anastasia Gubin - La Gran poca

MS SOBRE
ColombiaCosta RicaSaludMundo Hispano
Estudios paralelos de instituciones Acadmicas de Costa Rica y Colombia estn alertando
sobre el creciente uso de insecticidas y fertilizantes qumicos agrcolas, con evidente impacto
en los peces y enfermedades identificadas en los seres humanos que pueden estar
relacionadas.
La investigadora Silvia Echeverra Senz de la Universidad Nacional de Costa Rica, seal que
anlisis de las aguas del ro Jimnez, en el Caribe, detect residuos de tres a siete tipos de
agroqumicos, insecticidas, plaguicidas y fungicidas que persisten en manera constante durante
todo el ao, inform ayer el medio El Pas de Costa Rica.
Uno de los txicos, el bromacil, agrava la contaminacin ya que tiende a afectar las aguas
subterrneas, sumado a este hecho, la zona es sensible a una alta precipitacin, explic la
especialista. Esto permitira que se extienda la contaminacin.
Una situacin similar denunci la profesora Marta Cristina Bustos del Departamento de
Ingeniera Civil y Agrcola de la Universidad Nacional de Colombia, en los ros Saldaa y
Magdalena, durante una reciente sesin de ctedra sobre saneamiento de las aguas, inform
la casa de estudios.
En el caso del Ro Jimnez de Costa Rica, la alta presencia de agroqumico se encuentra en la
cuenca media baja, cerca del pueblo Duacar, donde las aguas reciben los drenajes de
los monocultivos de banano y pia.
http://www.lagranepoca.com/28458-insecticidas-fertilizantes-quimicos-contaminan-rioscolombia-costa-rica
Min hacienda anuncia cero Arancel para fertilizantes
Agosto 28 de 2013 - 1:49 pm

Las
medidas
anunciadas
Foto: Archivo Portafolio.co

buscan

ayudar

al

sector

agrario.

Mauricio Crdenas tambin revel el uso de salvaguardas en caso de invasin de productos

por TLC.
El ministro de Hacienda anunci que estn en la mesa de negociaciones con los campesinos y
agricultores del pas, una serie de medidas que buscan llegar a un entendimiento para conjurar
el
paro
agrario.
Crdenas dijo que se plantea un arancel de cero a los fertilizantes. "Todava en el pas hay 23
partidas arancelarias que tienen gravamen para los fertilizantes, su reduccin a cero permitira
abaratar
los
agroinsumos
para
los
agricultores".
Tambin habl de la refinanciacin de los crditos para aliviar la carga financiera de los
campesinos y expres que el Gobierno estara dispuesto a utilizar las salvaguardas que
permiten las reglas de juego de los Tratados de Libre Comercio (TLC), si as fuera necesario.
"Los TLC dan una carta de navegacin, reglas de juego en las relaciones comerciales, pero
tambin establecen mecanismos que conocemos como salvaguardas y que se pueden utilizar
si
las
ciurcunstancias
as
lo
ameritan",
explic
al
alto
funcionario.
Expres, adems, que en este caso podra hacerse uso de un arancel temporal para evitar que
entre muchos productos importados que, por los TLC compiten con cero arancel. "Ya esta
salvaguarda la hemos utilizado, cuando vimos que haba prcticas no competitivas en el sector
del
calzado",
afirm.
Crdenas agreg que se estn diseando mecanismos de inversin para mejorar la
productividad del campo, con asistencia tcnica para lograr mejores resultados. De igual
manera, tambin se buscan estrategias a travs de Proexport, para mejorar el comercio de
productos
colombianos.
"El Gobierno est dispuesto a buscar soluciones, conservando los parmetros de la prudencia
econmica y la responsabilidad fiscal a la que estamos obligados. Con esa prerrogativa
podemos llegar a un entendimiento", asegur.
Por otra parte, Crdenas dio un parte de tranquilidad sobre la situacin de orden pblico a
propsito del paro. "Han ingresado 8,500 toneladas de alimentos a Bogot. El abastecimiento
es normal y empiezan a bajar los precios de algunos productos", dijo.
Con respecto a los bloqueos de va, estos se mantienen en cinco departamentos: Putumayo,
Arauca, Huila, Nario y Cauca.
http://www.portafolio.co/economia/aranceles-fertilizantes-colombia

Colombia, campen mundial en precio de fertilizantes

Cuando Salvador Camacho Roldn fund la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC),
afirm que pudiera llegar a dudarse que la agricultura actual sea superior a la de los muiscas.
Por: Aurelio Surez Montoya

Los dueos de los fertilizantes en Colombia

De las 1.150 compaas registradas para comercializar estos productos, seis concentran el
92% del mercado. Los precios en Colombia en puerta de fbrica superan entre el 30 y 50% el
precio mundial.
En el pas se usan casi 500 toneladas de agroinsumos por hectrea de tierra cultivable. / El
Espectador
En medio del paro agrario, que lleva tres semanas, a los campesinos se les ha escuchado una
queja comn: el precio de los agroinsumos. Su reclamo se basa en un dato concreto: lo que se
paga en Colombia por cada kilo de fertilizante est 50% por encima de la cotizacin
internacional. Por qu sucede? Quines son los dueos de este negocio en el pas? Al
evaluar los datos de importacin de los tres insumos bsicos para las diferentes marcas de
fertilizantes del mercado, urea, fosfato diamnico (DAP) y cloruro de potasio (KCl), el resultado
es que seis empresas controlan el 92% del mercado nacional.
Segn el Ministerio de Agricultura, los tres productos son bsicos para la elaboracin de
fertilizantes, pero son importados. A partir de la mezcla de urea, fosfato diamnico y cloruro de
potasio, ms otros aditivos, se producen 3.600 clases de fertilizantes en Colombia. La
importacin de los insumos es un negocio multimillonario. Basta un dato para probarlo. Segn
informacin del portal www.dataexim.com, el ao pasado ingresaron 516.000 toneladas de
urea, 422.000 toneladas de potasio y 70.000 toneladas de fosfato.
Si a las anteriores cifras se suma la importacin de mezclas de estos productos, que
alcanzaron las 342.000 toneladas, en total llegaron al pas casi 1,4 millones de toneladas de
fertilizantes bsicos, a un costo (incluyendo flete) de casi US$708 millones, es decir, casi $1,4
billones. En concreto, fueron 789 operaciones de importacin que reportaron como procedencia
Alemania (25%), Rusia (18%), Canad (8%), China (5,4%), Chile (5,3%) y Venezuela (5%).
Curiosamente, el 40% de las compras se realizaron en parasos fiscales como Islas Vrgenes,
Suiza, Panam, Bahamas, Antigua y Barbuda, entre otros.

A pesar de que un centenar de empresas importaron los insumos bsicos de los fertilizantes,
entre las firmas Monmeros Venezolanos, Ecofrtil, Abocol S. A., Preciagro, Yara y Nutricin de
Plantas se concentr casi el 92% de la oferta nacional. Estas empresas importaron 1,3 millones
de toneladas por casi de $1,3 billones. De conformidad con los balances financieros reportados
a la Superintendencia de Sociedades, entre las seis empresas sumaron ingresos operacionales
por $1,2 billones. Sus ganancias alcanzaron $9.000 millones.
De las seis empresas, la que mayor representacin tiene en Colombia es Monmeros
Colombo-Venezolanos que, junto con su filial Ecofrtil, concentra el 37% de la oferta. Ambas
firmas son controladas por el gobierno de Venezuela. Paradjicamente, a pesar de sumar
ingresos en 2012 por $750.000 millones, a 31 de diciembre las dos sociedades reportaron
prdidas por casi $7.000 millones. Las dos empresas son recordadas en el pas por polmicas
donaciones que realizaron en 2008 a actividades sociales con conexiones polticas.
Por un lado, las que hizo Ecofrtil S. A. por $6.000 millones a dos fundaciones, supuestamente
para atender programas y proyectos sociales, pero que fueron motivo de investigacin porque
algunos de sus beneficiarios tenan los con la justicia. De igual forma, por la misma poca,
cuando se conoci que la empresa Monmeros, por orden del gobierno venezolano hizo
donaciones para financiar algunas actividades lideradas por la exsenadora Piedad Crdoba,
para los acuerdos humanitarios de liberacin de secuestrados de las Farc.
Brecha en los costos
Las tendencias de importacin de aos anteriores siguen vigentes en 2013. Por eso, las seis
empresas que dominan el mercado definen el precio interno. Sin embargo, al comparar los
precios a nivel internacional y lo que tienen que pagar los campesinos en Colombia por un kilo
de fertilizantes, los costos internos superan los del exterior entre el 30 y el 50%. Por ejemplo,
en diciembre de 2012, un kilo de urea se consegua fuera de las fronteras en $897. Las
sociedades que lo vendieron en Colombia lo hicieron a $1.248
La diferencia es del 40%, y el caso se repite en cualquiera de los insumos bsicos. Por
ejemplo, en el caso del potasio, el precio promedio internacional fue de $764, el interno lleg a
los $1.223 por kilo, una diferencia del 60%. El fosfato se pag a $681 en el exterior y en el pas
a $1.489. El sobrecosto alcanz el 118%. Para los campesinos, estas diferencias inciden
mucho en la rentabilidad del campo, porque para abonar una hectrea de tierra ellos tienen que
invertir hasta el 30% del total de los costos mnimos de produccin de sus cultivos.
En el caso de la produccin de arroz, algodn, papa y maz blanco, por ejemplo, los precios de
los fertilizantes representan entre el 20 y el 30% de sus costos. Por el lado del caf, el cacao, la
palma y la caa panelera, van desde el 15 hasta el 30%. Razones suficientes para que los
campesinos le insistan al Gobierno para que ejerza un control directo sobre los precios de los
fertilizantes para evitar los referidos sobrecostos. Sin embargo, no es una peticin nueva.

Desde 2006 el Ministerio de Agricultura monitorea los precios de los agroinsumos, pero no
interviene para corregir.
El reclamo de los campesinos no prospera debido a que, segn un estudio sobre el mercado
de agroinsumos hecho en 2007 por la firma Econometra, en el pas hay suficiente competencia
y oferta de fertilizantes. En consecuencia, en criterio de las autoridades, no existen razones
para imponer un rgimen de libertad regulada de precios. Adems, aseguran que no existen
empresas dominantes con capacidad para manipular precios. Los datos de las importaciones
de los ltimos aos parecen demostrar todo lo contrario.
En dicho estudio, elaborado en 2007 para establecer bases para una poltica de precios,
qued escrito que los insumos bsicos para fertilizar la tierra (urea, fosfato y potasio) equivalen
al 80% del negocio de los agroinsumos en Colombia. Frente al incremento constante de los
precios, el documento lo justific afirmando que obedeca al exceso de la demanda mundial.
Incluso, seal en uno de sus apartes, en ocasiones el precio en Colombia se qued corto
frente a la cotizacin internacional.
Lo cierto es que los fertilizantes de la discordia son bsicos en la agroindustria nacional, porque
los suelos del pas son cidos. Es ms, Colombia es uno de los pases del mundo que ms
cantidad de fertilizantes usa por hectrea cultivada. De acuerdo con datos del Banco Mundial,
en el pas se usan 499 toneladas de fertilizantes por hectrea cultivable. Los tcnicos del
Ministerio de Agricultura sostienen que esa cifra es exagerada y que seguramente hay mucho
desperdicio de insumos por inasistencia tcnica. Su recomendacin es hacer un uso ms
eficaz para que los campesinos no gasten tanto.
Controlar precios
Segn informacin oficial de los papicultores, producir hoy una carga de papa cuesta unos
$70.000, de los que un buen porcentaje obedece a los costos de los fertilizantes. Con el
agravante de que ingresa papa desde el exterior que los ha obligado a vender a $40.000 la
carga. As no recuperan gastos y su camino es la quiebra. Un sombro panorama que, en
criterio del analista Aurelio Surez, prueba la necesidad de que el Estado intervenga los precios
de los fertilizantes.
Al comparar los valores que deben pagar los agricultores colombianos frente a lo que cuestan
en el mundo, se nota una enorme diferencia. Desde la venta de los mayoristas en las puertas
de sus compaas ya existen sobrecostos. A veces alcanzan hasta el 30%. Cuando llegan al
agricultor han aumentado casi el doble, recalc Surez, quien defini lo que hoy sucede como
una cadena de oligopolios importadores y comercializadores. Al agricultor le llegan productos
recargados con sobrecostos.

En otras palabras, el precio de los fertilizantes en Colombia representa un factor determinante

para la prdida de rentabilidad y competitividad en la agricultura colombiana. Las autoridades
creen que el asunto obedece ms a costos como fletes o transporte de los productos. Lo nico
claro es que urge un estudio minucioso para establecer por qu los precios de los fertilizantes
que llegan al pas son tan altos. Al menos ese es el reclamo ms sentido en el paro campesino.
Alguna razn tendrn. Al menos debera revisarse por qu sale ms barato comprarlos en el
exterior que adquirirlos en Colombia.
Por: Alexnder Marn Correa
Gobierno se compromete a eliminar aranceles de los fertilizantes
Entre otras medidas para poner fin a la protesta, Minhacienda dijo que buscarn aliviar la carga
financiera para los agricultores y proteger a travs de salvaguardas- productos como la
cebolla, papa y leche, afectados por los TLC.
Por: Elespectador.com

144Compartido

Tras una reunin en la Casa de Nario, el gobierno acord trabajar en una serie de medidas
para poner fin a la protesta que afecta a varias regiones del pas.
El ministro de Hacienda, Mauricio Crdenas, asever este mircoles, que el Gobierno Nacional
le est cumpliendo en la mesa a los campesinos, por lo que se espera el levantamiento de los
bloqueos en las vas del pas.
El ministro explic que en primera instancia el Gobierno se compromete a eliminar los
aranceles a los fertilizantes. En el pas hay 23 partidas arancelarias que tienen algn tipo de

gravamen para los fertilizantes. Se eliminaran por completo esos aranceles para abaratar el
costo de los fertilizantes y los agroinsumos en nuestro pas, dijo el ministro.
La segunda peticin atendida tiene que con la refinanciacin de los crditos. El jefe de la
cartera de las finanzas pblicas explic que el Gobierno tiene frmulas en esa materia,
buscando, ante todo, aliviar la carga financiera para los campesinos y agricultores de nuestro
pas.
Frente a la peticin de los lderes campesino que buscan proteccin para algunos productos
como la cebolla, papa y leche, al amparo de los tratados comerciales, el Gobierno anunci
salvaguardias. Al trmino de la negociacin en la Casa de Nario, el ministro aclar que
mucha gente piensa que los tratados de libre comercio no permiten adoptar medidas
excepcionales. Eso no es cierto.
Indic que los tratados de libre comercio dan cartas de navegacin y reglas de juego en las
relaciones comerciales entre los pases, pero establecen mecanismos que pueden utilizarse
en condiciones excepcionales, son las llamadas salvaguardas.
Explic que este instrumento se utiliza si hay una situacin que lo amerite se puede utilizar una
salvaguarda que es un arancel temporal, una proteccin temporal cuando se ve que un
incremento exponencial en las importaciones provenientes de esos pases o una disminucin
en los precios ms all de lo que es razonable. Esas salvaguardas se pueden utilizar, el
Gobierno est dispuesto a utilizarlas y por eso las podemos aprovechar para proteger ciertos
productos especficos donde haya habido alguna circunstancia excepcional.
El funcionario record que el Gobierno ya ha echado mano de este instrumento de proteccin.
Lo hizo recientemente con los aranceles que impuso a las confecciones y al calzado cuando
determin que haba prcticas no competitivas, prcticas desleales de ingreso de mercancas
al pas a precios artificialmente bajos.
Mauricio Crdenas reiter que el equipo del Gobierno ha llegado con propuestas
especficas sobre mecanismo de inversiones para optimizar la produccin de los campesinos,
asistencia
tcnica
para
mejorar
la
productividad.
Dijo que a travs de Proexport se puede conseguir el acceso a los mercados internacionales
por parte de los agricultores colombianos.
El responsable de la economa colombiana record que en Tunja (Boyac), epicentro de las
mayores protestas agrarias, se encuentra un equipo gubernamental del ms alto nivel, como
se comprometi el presidente de la Repblica buscando salidas. Creemos que estn dadas las
condiciones para que se levante el paro, se desbloquen las vas y podamos entrar a las
negociaciones de los dems temas que han sido planteados por los lderes de estos
movimientos.
Consider el ministro de Hacienda que estn dadas las condiciones para que se levanten esos
bloqueos y se pueda regresar a la normalidad.
El funcionario reiter que las soluciones se estn buscando dentro de las limitaciones propias
que tiene un Estado y dentro de las reglas de juego que se han establecido en materia
econmica: prudencia y responsabilidad fiscal.

El ministro de Hacienda destac que hay que diferenciar estos grupos de campesinos que
quieren un mejor desarrollo, de otros sectores que han tratado de interferir con esta protesta,
pero que han sido descalificados por los mismos campesinos. No hay espacio para esos otros
sectores.
En materia de abastecimiento, el Gobierno revel cifras sobre las cantidades de alimentos que
han ingresado a los centros de acopio de la capital. Dijo el Ministro de Hacienda que a Bogot
han ingresado en las ltimas horas 8.500 toneladas de alimentos y que el abastecimiento es
normal y que los precios de algunos productos han comenzado a bajar.
Con los abonos qumicos sucede lo mismo que con el combustible y los medicamentos.
El costo de los insumos para la produccin agrcola es uno de los puntos de preocupacin de
los campesinos. Estn dos veces por encima de las tarifas internacionales.
El alto costo de los fertilizantes es una de las causas de la inconformidad de los cafeteros.
Mientras en el exterior una tonelada de Urea cuesta 315 dlares (alrededor de 605.000 pesos)
en Colombia cuesta 551 dlares (alrededor de 1058.000 pesos).
"El que los fertilizantes para los caficultores en Colombia estn valiendo, en promedio, un 80
por ciento ms que el precio internacional tiene que ver con fallas en toda la cadena", asegur
Aurelio Surez, consultor cafetero.
Despus de la mano de obra lo que ms tiene participacin en la produccin de caf son los
fertilizantes.
"Si el costo de una carga de caf son 650.000 el costo de los fertilizantes para el pequeo
productor estara valiendo entre 200.000 y 220.000 pesos", precis Surez.
En la federacin reconocen que el transporte interno encarece el precio final, pero creen que
hay alternativas como fertilizantes ms baratos igual de buenos a los otros.
"Una arroba de caf vale 45.000 pesos ms o menos y un bulto de abono vale 70.000 pesos,
entonces estamos en total prdida", dice un pequeo caficultor, quienes son los ms afectados
con los altos precios de los insumos.
Los analistas le piden al Gobierno un control de precios para los fertilizantes.
NoticiasRCN.com
Con el plan de salvamento, Ferticol, restrablecer el dficit financiero que reporta desde 2010.
Con $22 mil millones fue activado el plan de salvamento de la empresa Fertilizantes
Colombianos S.A. (Ferticol), por la Gobernacin de Santander. Siendo que el 30 de junio vence
el plazo de reestructuracin dado por la Superintendencia Nacional de Sociedades, para el
pago de acreedores.
Para el gobernador de Santander, Richard Aguilar, ha llegado el momento de tomar grandes
decisiones porque los retos son grandes.
En primera instancia se realizar un anlisis integral del estado de la empresa para determinar
si es viable o no, garantizar su continuidad y sostenibilidad con una operacin segura y
rentable. Y se investigarn alternativas de negocio, bien sea para fortalecer la oferta de Ferticol
o para que la empresa se transforme en otra, y se aseguren las fuentes de trabajo en

Barrancabermeja. Esto tendr un costo de $500 millones de pesos, recursos que sern
aportados entre la Gobernacin de Santander y Ecopetrol.
Entre tanto, el Instituto Financiero para el Desarrollo de Santander (Idesan) le prestar a
Ferticol $1.500 millones, como parte del plan de salvamento, para saldar una deuda por
impuestos con el municipio de Barrancabermeja, requisito para tramitar una fiducia por $20 mil
millones.
Como soporte de los prximos meses de Ferticol, se contempla la inversin de $12.000
millones para el pago de sueldos, seguridad social, pensiones y prestaciones de los
trabajadores y $8.000 millones para el funcionamiento de la empresa.

El
agro
colombiano depende de proveedores internacionales de insumos como Rusia, Venezuela,
Holanda, Estados Unidos, Canad y Alemania. / Archivo
Se careca aqu de culturas agrcolas, mientras en Europa y Estados Unidos ya se utilizaban
equipos para el manejo de subsuelos, abonos orgnicos, rotacin de cosechas, drenajes, riego
y seleccin de razas.
Desde 1950, con la Revolucin Verde, Colombia se torn en gran demandante de insumos
qumicos a partir de los fertilizantes, teniendo en cuenta que el 80% de nuestros suelos son
cidos. En 1984, 30 aos despus, el consumo de fertilizantes pas de 20.000 toneladas al

ao a 754.000, 37 veces ms, y de ah a 2010 se ha duplicado hasta llegar a un milln y medio.

Para 1974 Colombia ya era el primer consumidor de agroqumicos de Amrica Latina.
Con los aos no ha cambiado. Un informe del Departamento de Agricultura de Estados Unidos,
de 2012, afirma que Colombia aplica 521 kilos por hectrea, mientras que en Amrica Latina el
promedio de aplicaciones de fertilizantes es de 148; en Asia, 85; en el norte de frica, 157, y en
el frica subsahariana, 10.
El Banco Mundial ubica a Colombia, luego de China y Malasia y de algunos pases con
superficies desrticas o insulares, como uno de los primeros en la aplicacin de fertilizantes,
con 499 kilos por hectrea de tierra cultivable en promedio entre 2008 y 2012.
Este rcord va con otro: el de los altos precios. Los precios mayoristas de insumos como urea,
fosfato diamnico (DAP) y el cloruro de potasio (KCl) oscilan, aproximadamente, entre 25% y
35% por encima del precio internacional, y los minoristas, en el mejor de los casos, se ubican
en un 15% ms del mayorista, cerca de 45% sobre el precio internacional.
Hay incluso sitios donde el recargo es del 50% o ms con respecto al precio al por mayor,
acercndose a 80% sobre el precio internacional. Estos datos revelan que tanto el eslabn
importador-comercializador como el comercializador-consumidor escapan a una estricta
vigilancia.
Es posible tener competitividad as? En cultivos transitorios, como arroz, algodn, sorgo, papa
y maz blanco, los fertilizantes participan con un porcentaje que abarca entre el 20% y el 30%
de los costos de produccin, acorde con el tipo de tecnologa, y en los permanentes, como
caf, cacao, palma y caa panelera, van desde el 15% hasta el 30% (Documento Conpes
3577).
Comparado con los principales competidores, como la papa en Per, entre un 4% y 7% ms;
entre el 5% y 10% por encima del caf en Brasil, y el 10% o un porcentaje mayor respecto al
arroz de Estados Unidos.
Cuando se mira la proporcin, de 2006 a junio de 2013, entre el ndice de Precios al Productor
y el ndice del Consumidor, puede verse un traslado de valor del primero al segundo o a
eslabones de la cadena de distribucin. Es decir, los agricultores, cuando venden sus
productos, no recuperan totalmente los gastos de su canasta de insumos, incluidos
combustibles y mano de obra.
Hay concentracin de mercado. En 2010, cuatro empresas, varias de ellas encadenadas en
torno a Monmeros Colombo-Venezolanos, produjeron y vendieron al por mayor ms del 80%
de cerca de 1600.000 toneladas de fertilizantes, y tres fueron responsables del 90% de un total

de 822.000 toneladas importadas, principalmente fuentes de nitrgeno, potasio y fsforo para

elaborar mezclas fsicas o complejos qumicos con otros elementos.
Somos dependientes de proveedores internacionales como Rusia, Venezuela, Holanda,
Noruega, Estados Unidos, Canad y Alemania.
Los fertilizantes en el mundo se han encarecido. Su comportamiento como commodities, la
concentracin geogrfica de sus orgenes como oligopolios, su ligazn con el precio de los
alimentos y el reflejo del aumento de la cotizacin del petrleo y el gas han llevado el ndice
mundial de precios de 100 en 2005 a 217,53 en julio de 2013, y todo indica que no volver a
valores de antes de 2008.
Colombia, como importador neto, est en el peor de los mundos. Adems de los impactos
mencionados del mercado global y de la estructura oligoplica, hay, por exceso en la
aplicacin, uso ineficiente e insostenible de los fertilizantes, a tal extremo que el 70% de las
aplicaciones de nitrgeno y el 75% del fsforo se pierdan al fijarse en el suelo (Conpes 3577).
Si se agregan los elevados costos de distribucin interna, se devela, al final, el fracaso de la
poltica de precios de libertad vigilada, fijada por el Gobierno mediante la resolucin 387 de
diciembre de 2011.
En la encrucijada en que est, la agricultura colombiana corre el riesgo de ser inviable y el
costo de los insumos es factor agravante. De no corregirse a fondo la poltica pblica
correspondiente, con intervencin efectiva en el mercado e incentivos adecuados, seremos
campeones mundiales en precios y costos, tal como pasa con los medicamentos.
Distribucin y Abastecimiento: Los cambios logsticos en la comercializacin y articulo
distribucin de fertilizantes
s

Ing. Agr. Nstor A. Moris

En el afn de lograr un posicionamiento competitivo en los mercados, las empresas no

escatiman esfuerzos y medios para cuantificar el consumo. Si bien el acceso y dominio de la
informacin inherente a volmenes de ventas, tendencias, y la participacin relativa en el
mercado, es de capital importancia para los intereses de cualquier negocio, quienes marcan
las diferencias en los actuales escenarios de mercado, son aquellas que ms se ocupan en
indagar, explorar y comprender mejor los complejos fenmenos que conllevan las distintas y
cambiantes expresiones del consumo.
Desde una visin estrictamente econmica, el inters principal radica en medir la respuesta
comportamental del consumidor, entendiendo por ello a la expresin de la demanda en el
mercado en trminos de unidades de compras o facturacin. En la ptica de marketing

interesa conocer el proceso comportamental de los consumidores, que luego se convertir

en un acto de compra.
Independientemente del tamao o de las particularidades propias de cada empresa, es
preciso actuar en el corto plazo para no quedar "fuera de sintona" con las exigencias del
presente, y al mismo tiempo trazar escenarios y elaborar estrategias para el mediano plazo,
procurando tener sensibilidad y capacidad de anticipacin a las "seales" de los cambios
que van ocurriendo en el macro y micro entorno de la empresa.
La aceleracin de los cambios los tecnolgicos, de la reaccin de los competidores y las
transformaciones en las cadenas de valor y en los hbitos y preferencias de los
consumidores, lleva a inducir que no pocas situaciones ventajosas en productos, procesos o
en las formas de gestin, consideradas innovadoras en la actualidad, sern obsoletas en el
futuro cercano. Las ventajas competitivas son ms efmeras exigiendo repensar la visin, los
objetivos y las formas de instrumentar los negocios.
El mercado de los fertilizantes en Argentina registra en la presente dcada un singular
crecimiento del consumo en trminos relativos. An as, las dosis promedio empleadas en
los principales cultivos, dista mucho de las utilizadas en otros pases productoresexportadores, al mismo tiempo que se observan ciertas ineficiencias en el sistema de
comercializacin, con elevados costos operativos en las distintas etapas de la distribucin.
Caractersticas del sector distribuidor
Participar en un determinado mercado requiere conocer acabadamente cul es su estructura
y la relacin de fuerzas competitivas, el nivel de rivalidad entre sus participantes, la etapa o
ciclo de vida y la evolucin del desarrollo tecnolgico. El mercado de los fertilizantes en
nuestro pas, visto desde el sector de los proveedores o grandes distribuidores, presenta
caractersticas estructurales tendientes al oligopolio diferenciado, las estadsticas de ventas
de los ltimos aos indican que el 90 % de los fertilizantes que se consumen en el pas, son
provistos por no ms de diez empresas fabricantes y/o importadores.
Ms compleja es la situacin del sector distribuidor minorista, con una heterogeneidad de
situaciones que van desde la distribucin exclusiva hasta la distribucin como unidad de
negocio independiente, con diferentes formas de integracin en la "cadena de valor" del
canal y la variedad de productos-servicios complementarios que se ofrecen a los clientes.
Este singular universo tiende cada vez ms hacia la competencia imperfecta, en donde cada
empresa procurar diferenciarse lo suficiente para poder "monopolizar" la parte o segmento
del mercado capaz de satisfacer mejor.
Al sector distribuidor, se le reconocen como funciones tradicionales:

Transportar productos del lugar de produccin al sitio de consumo.

Surtir de productos especficos y/o complementarios adaptados a las necesidades.

Fraccionar/acondicionar productos segn los requerimientos.

Almacenar para asegurar el enlace entre fabricacin y consumo.

Acceder a grupos de compradores numerosos y dispersos.

Comunicar las necesidades del mercado.

Por otra parte, los fabricantes ven en general en la intermediacin una serie de ventajas que
hacen a la reduccin de costos, como la reduccin de contactos con los consumidores y el
mejor servicio que puede brindar por estar ms en contacto con el cliente.
Las superioridades tericas de los distribuidores no son inevitables, ms an con la
revolucin informtica, los nuevos medios de comunicacin y en la logstica de transporte,

se reducen las barreras y las distancias entre productores distribuidores y consumidores,

dando lugar a nuevas modalidades comerciales.
La subsistencia de los distribuidores en el canal estar supeditada a que las otras partes del
proceso de intercambio consideren que no las pueden ejercer directa o indirectamente mejor
que ellos. El inters por mejorar la eficiencia en la logstica de transporte y manejo de stocks
para tener el producto justo, en el momento oportuno y al menor costo. La competencia no
slo se evidencia entre empresas independientes del sector, sino entre los propios sistemas
de distribucin, procurando una mayor integracin entre produccin, distribucin y consumo.
El nuevo concepto de VALOR:
+ CALIDAD + SERVICIOS
V=

---------------------------------------- COSTO - TIEMPO

Percepciones del mercado de fertilizantes:

Un mercado en madurez?
De manera implcita o explcita, toda empresa adopta alguna estrategia bsica alineada a los
valores, creencias y propsitos enmarcados en su propia "cultura". El enfoque de los
negocios van cambiando de la visin de oferta hacia la visin de demanda, es decir que la
finalidad de "vender" se reorienta a la de "comprender para vender. En el primer caso los
objetivos por el incremento de ventas o de ganancias, suelen caer a la guerra de precios de
productos-servicios commodities, mientras que el enfoque de demanda se trata de satisfacer
de manera diferenciada al mercado conociendo y evaluando permanentemente las
necesidades del consumidor en paralelo con las capacidades y habilidades de la empresa.
Los fertilizantes son productos cuya compra es de naturaleza reflexionada, dado que el
consumidor percibe un grado medio de riesgo considerando en ello el precio, los beneficios
esperados, facilidades de pago, complejidad de manejo, etc.
Se destacan cuatro perodos clsicos en el ciclo de vida de los productos y servicios,
conocidos como introduccin, crecimiento, madurez y declinacin. Las situaciones que
caracterizan a cada una de las mencionadas etapas dan una aproximacin de la realidad

que presenta el mercado y aporta elementos valiosos para orientar las decisiones
estratgicas que debe tomar una empresa.
Considerando que los productos fertilizantes mejoran sus presentaciones, que aumenta la
competencia por precios, que se recurre a estrategias de distribucin multicanales, que
cambian las relaciones con los intermediarios, y se trata de alentar la diferenciacin de
productos y servicios, el mercado de los fertilizantes se encuentra en la etapa de madurez, a
pesar de estar an bastante lejos de alcanzar el potencial de mercado.
El producto como conjunto de atributos
Cuando los consumidores compran un determinado producto, lo que en realidad pretenden
adquirir son ciertos atributos generadores de satisfacciones o capaces de resolver un
problema. De cualquier producto se espera que brinde al menos un "servicio base", como
sera el aporte de nutrientes para incrementar los rendimientos de los cultivos en el caso de
los fertilizantes; adems de la utilidad funcional especfica suele ser de importancia decisiva
la percepcin de los servicios suplementarios que acompaan al producto.
El gran desafo de la competitividad es cmo desarrollar la creatividad para aplicar variantes
innovadoras orientadas a dar "menor intangibilidad" a los servicios suplementarios o
aadidos al producto. Todo lo que contribuye a mejorar la eficacia de los productos y la
practicidad de uso son oportunidades para agregrar valor al servicio y fortalecer la imagen
de marca. Como una prctica de rutina para elevar el desempeo de la organizacin en su
conjunto, es fundamental hacerse una serie de preguntas y cuestionamientos para repensar
la empresa y su estrategia de mercado, dentro de las que pueden estar:
1. Cul es nuestro negocio, como lo definimos?
2. Quines son nuestros clientes, cunto lo conocemos?
3. Cules son sus necesidades?
En cuanto a:
o Tipos y presentacin del producto
o Calidad de producto
o Formas de financiacin
o Facilidades y oportunidades de entrega
o Servicios de aplicacin
o Asistencia tcnica
o Anlisis de resultados. Seguimiento.
o Productos a medida de las necesidades
4. Qu ofrece la competencia?
o En productos
o En servicos
5. Cmo se puede identificar/caracterizar a la clientela de la competencia?
6. Qu es lo que sabemos o podemos hacer mejor que la competencia?
Analisis FODA
Una herramienta de gran utilidad para comprender mejor la relacin empresa-mercado y
poder disear la estrategia competitiva es el anlisis F.O.D.A., de amenazas, oportunidades
(del contexto, externo a la empresa) y fortalezas y debilidades (interno de la empresa). A

modo orientativo, se sealan a algunos aspectos que podran ser comunes a la realidad del
sector distribuidor:
AMENAZAS:

Tendencia a la reduccin de mrgenes en la venta de productos.

Incremento de las ventas directas.

Nuevas formas de competencia.

DEBILIDADES:

Bajo poder de negociacin.

Escasa integracin en las cadenas de valor.

OPORTUNIDADES:

Incremento de la siembra directa.

Actitud favorable del productor a la adopcin de tecnologa.

Progresiva prdida de fertilidad de los suelos.

FORTALEZAS:

Conocimiento de la problemtica zonal y de los clientes.

Condiciones favorables para el marketing relacional o marketing "uno a uno".

Las claves de la competitividad

La pretensin de mejorar (o ms modestamente no perder)las capacidades competitivas en
el futuro, tendr nevcesariamente que pasar por la mxima dedicacin, esfuerzo y
compromiso para internalizar en la empresa:

la calidad como "piso",

constante bsqueda de oportunidades para innovar.

diferenciarse de los competidores.

asumir actitudes de cooperacion competitiva.

En muchos casos implica necesariamente establecer cambios estratgicos y de prioridades

que se traducen en un enfoque de negocios con la mira puesta en el mercado, y para
lograrlo cabe observar las siguientes premisas:

De la organizacin centrada en la poltica de productos, a la organizacin de marketing

en todos los niveles de la empresa.

De las propuestas basadas en los precios, a las propuestas que agregan valor.

De la rutina de las transacciones comerciales, al marketing de relaciones.

De los objetivos de incrementos de ventas, a los objetivos de alta retencin de clientes.

De las estrategias empresarias individuales, a las alianzas estratgicas.

De la publicidad masiva, al marketing directo.

De tener una cartera de clientes, a conocer en profundidad las necesidades de los

clientes.

Consideraciones finales
Una de las claves de la competitividad que identificar a las empresas exitosas del futuro,
ser sin duda en sus capacidades de aprendizaje y adaptacin. Adems de resolver
eficientemente los problemas, ser imprescindible internalizar en la cultura de toda
organizacin, las habilidades para descubrir y aprovechar las oportunidades que surjan de
un anlisis sistemtico del contexto y de la "construccin" escenarios.
Jueves, 15 de Agosto de 2013 05:14
Carlos Armando Uribe Fandio, gerente Tcnico de la Federacin Nacional de Cafeteros,
estuvo en Neiva socializando el mecanismo del pago inmediato del PIC. A la vez, aprovech su
paso por la regin para hablar con DIARIO DEL HUILA sobre los fertilizantes en el pas. Afirma
que en los ltimos aos no han subido de precio.

El gerente Tcnico de Fedecaf estuvo ayer reunido con los operadores particulares y
las cooperativas de caficultores en Neiva.
REDACCIN
ECONOMA
Diario
del
Huila,
Neiva
Qu hay que decir a quienes afirman que el precio de los fertilizantes se ha incrementado en
los
ltimos
aos?
En lo de los fertilizantes hay muchas cosas para aclarar. En el pas se han hecho renovaciones
en los ltimos cinco aos, hasta tanto que hoy tenemos cientos de miles de hectreas en
variedades resistentes. Aqu tenemos una caficultura muy joven, con todas las variedades
resistentes y susceptibles pero jvenes hay alrededor de 740.000 hectreas de las 930.000
que
tenemos.
Los cafeteros han hecho un esfuerzo inmenso, el gobierno nacional, el Banco Agrario y la
Federacin para que todos renueven. Nos falta dar el ltimo paso que es la fertilizacin y con
estos precios uno se pregunta, cmo hacer para que la gente fertilice?

Lo primero que hay que decir es que los fertilizantes no han subido de precio. Yo tengo que ser
sincero en eso. Un bulto de abono en 2008 costaba entre $90.000 y $100.000 hoy cuesta cerca
de $50.000. Eso no quiere decir que sean baratos, pero no tienden a aumentar de precio, se
han mantenido estables. Los cafeteros lo pueden corroborar en los almacenes del caf,
particulares o de las cooperativas.
Entonces
es
un
asunto
de
eficiencia
en
la
aplicacin?
Otra cosa es que hay que ser muy eficientes en la aplicacin de los fertilizantes, no obstante
el valor que tengan hay que aplicar la cantidad que es, en el tiempo que es y con el producto
que es; a veces aplicamos los que no son y valen ms dinero. Nos hemos encontrado con
fertilizantes muy conocidos que no son los ms eficientes y uno puede encontrar diferencias
entre $600.000 y hasta $1000.000 por la ineficiencia en la aplicacin.
Usted dijo que el hecho de que los fertilizantes no subieran de precio no quera decir que eran
baratos,
qu
los
encarece?
Hay una inquietud que se le ha manifestado al gobierno: Dnde est el costo de los
fertilizantes en Colombia? Est en los fletes internos, en el transporte interno. Hay algunos
pases que tienen prerrogativas como por ejemplo Venezuela, ellos producen el fertilizante y
tienen una serie de subsidios para los agricultores; en Ecuador, los productores que tienen
menos de una hectrea tienen un subsidio especial; aqu en Colombia hay que ser eficientes
en
la
fertilizacin.
Se estn estudiando muchas alternativas y lo que ha hecho la Federacin es un convenio con
la compaa Nutricin de Plantas donde el cafetero consulta qu cupo tiene del subsidio PIC
(Proteccin del Ingreso Cafetero) y con base en eso le entregan los productos que necesite,
tiene que ser con la Cdula Cafetera Inteligente, antes de acabarse el ao, con los recursos del
PIC, puede pagar el crdito que le hicieron y no tiene que asumir intereses.
Cmo ms se paga? Con el dinero que entra a la cdula cafetera, si entra por el PIC, venta
de caf o un crdito, se le descuenta lo de los fertilizantes. Ese programa ya arranc, ya
llevamos cerca de $700 millones desembolsados en productos, las cooperativas del Huila ya
estn listas y los productores deben conocer esta alternativa.
No
es
mejor
producir
los
fertilizantes
en
Colombia?
Nosotros no podemos producir fertilizantes en Colombia porque el Fsforo y el Potasio se
extraen de minas y no las tenemos, como s las tienen Rusia o Rumania. En cuanto a la urea o
el Nitrgeno, nosotros tenemos el gas, que es la materia prima, pero no la infraestructura. Esa
es la realidad de los fertilizantes en el pas.
Hay en camino otras empresas que se quieren sumar a esta iniciativa?
Le hicimos la propuesta a todas las empresas productoras de abonos en Colombia, la nica
que acept se llama Nutricin de Plantas.
Subsidio
inmediato
Cmo

les

fue

en

la

reunin

con

los

comercializadores

de

caf?

Estuvimos con los compradores privados, operadores particulares de caf y representantes de

las cooperativas de caficultores para explicarles todo lo que es el pago inmediato del subsidio
PIC.
Ya en el Huila se ha empezado a travs de las cooperativas Coocentral y Cadefihuila. Hay
mucho inters en pagar de manera inmediata esta subvencin para los productores del

departamento. Esta es una forma de pagar el PIC, pero hay muchas otras: a travs de la
cdula cafetera inteligente, cheque, Daviplata y transferencia a una cuenta.
Cules
son
los
indicadores
ms
recientes
del
pago
del
PIC?
En efecto ya se han pagado al da de hoy en todo el pas alrededor de $610.000 millones para
327.000 productores y se han hecho la inmensa mayora con mtodos anteriores, ahora hay
uno novedoso que es el pago inmediato.
Qu requisitos deben cumplir los que quieran ser operadores del subsidio?
El proceso es rpido, ya ellos tienen conocimiento de los requisitos: tener un ao de
funcionamiento, el Fondo Nacional del Caf les presta el dinero para el manejo, depende
tambin del manejo de recursos pblicos que hayan tenido en aos anteriores, deben tener
contabilidad,
plizas
y
operar
fcilmente.
Lo que se requiere aqu es claridad e informacin. Este es un mecanismo supremamente
interesante, por ejemplo, para el pequeo cafetero porque necesita la plata inmediatamente.
Hay otros medianos y grandes productores que quizs pueden esperar los dos o tres das que
normalmente se han venido utilizando con las otras formas de pago.
Hay algunos supuestos lderes cafeteros que afirman que los recursos no les han llegado a los
productores,
qu
responderles?
Respondamos esa pregunta con las cuentas del programa de Proteccin del Ingreso Cafetero
(PIC). Son 560.000 productores en todo el pas; se les ha pagado a unos 330.000 caficultores;
hay 50.000 que tienen reas productivas; tambin hay 60.000 que hace siete aos o ms no
mueven la finca, no han renovado y ni han hecho siembras; otros 30.000 que nunca han
cobrado el PIC porque la cosecha ser hasta el final del ao; el resto son tan pequeos que los
recursos se quedan en la cadena y otros ms nunca lo van a cobrar, como sucede con todos
los programas.
De ser necesario se intervendran los precios de fertilizantes

De ser necesario se intervendran los precios de fertilizantes

(Foto: Colprensa/ VANGUARDIA LIBERAL)

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El ministro de Agricultura y Desarrollo Rural, Francisco Estupin, dijo este martes en el
Congreso de la Repblica, que de ser necesario los precios de los fertilizantes seran
intervenidos tal y como se hizo en el sector de la salud.
Esa sera una medida de caso extremo, indic el funcionario en un debate de control poltico
en
la
comisin
quinta
del
Senado.
Inform adems que se avanza en el estudio sobre el comportamiento de los precios desde
que el fertilizante sale de la fbrica hasta cuando llega al consumidor final, y que a los
comercializadores, productores y distribuidores se les exige un reporte de precios al Ministerio
de
Agricultura.
Hay demasiados intermediarios, muchos pasos a seguir entre el distribuidor nacional,
regional, municipal y veredal en donde en cada uno de ellos se agrega un margen que hace
mucho
ms
costoso
el
producto,
indic
el
Ministro.
Estupin dijo que los precios deben reflejar los verdaderos costos a nivel de fabricantes y
distribuidores, incluyendo un margen de utilidad que debe ser razonable.
Se mirar cada uno de los casos y de ser necesario se fijara un precio mximo, subray el
jefe de la cartera respecto al seguimiento que adelanta una comisin de alto nivel del Gobierno
de
la
que
hacen
parte
los
ministerios
de
Agricultura
y
Comercio.
El jefe de la cartera de Agricultura se refiri al paro agrario y seal que los problemas que
afectan los campesinos vienen de muchos aos atrs y que el apoyo al campo no es producto
de las protestas sino que en el presente Gobierno las ayudas directas superan los cuatro
billones de pesos, de los cuales $1,5 billones corresponden al ltimo ao.
Dijo el ministro que la gran convocatoria que ha hecho el presidente Santos para repensar el
agro, buscar soluciones al campo y que ste tenga futuro, no es una pantomima como lo
quieren hacer aparecer algunos sectores.
http://www.vanguardia.com/actualidad/colombia/223609-de-ser-necesario-se-intervendrian-losprecios-de-fertilizantes

Gustavo Snchez y Marco Mora se refieren a costos de fertilizantes en Colombia

http://www.wradio.com.co/escucha/llevatelo/gustavo-sanchez-y-marco-mora-se-refieren-acostos-de-fertilizantes-en-colombia/20130826/llevar/1957786.aspx

Precio de los fertilizantes, el debate comienza

Martes, 27 Agosto 2013 06:09
Escrito por ALEJANDRA MONTOYA FALLA

Octavio Oliveros, miembro de Dignidad

Cafetera.
La rebaja en el precio de los fertilizantes, una de las peticiones claves que tienen los cafeteros
con el fin de no entrar en un cese de actividades indefinido, es el principal tema que debatirn
el prximo jueves los miembros de Dignidad Cafetera con el Gobierno Nacional.
Para los lderes de la protesta cafetera, es innegociable la necesidad de que el Gobierno
busque una frmula que permita rebajar en ms de un 40 por ciento el precio de los
fertilizantes y dems insumos utilizados para el cultivo del caf y otros productos
agropecuarios, pues en la actualidad los campesinos estn pagando los agroinsumos ms
costosos
de
toda
Suramrica.
Octavio Oliveros, miembro por el Huila en Dignidad Cafetera, confirm que en la reunin del
prximo jueves a la cual asistirn cafeteros de los 15 departamentos productores en Colombia,
se le pedir puntualmente al presidente Santos que ejecute una poltica en el pas que permita
bajar el precio de los agroinsumos, pues en la actualidad los cafeteros estn produciendo a
prdidas, puesto que producir una carga de caf cuesta en promedio 650.000 pesos, mientras
que la cotizacin interna del grano en la actualidad no sobrepasa los 450.000 pesos.
Este jueves esperamos tener soluciones concretas por parte del Gobierno, as como lo hizo
con el sector salud que orden un seguimiento al precio de algunos medicamentos e incluso
los regul. Eso necesitamos que suceda con el precio de los agroinsumos y para eso
necesitamos que el Gobierno junto con el Ministerio de Agricultura y la Superintendencia
regulen el precio de los fertilizantes y de varios insumos, que son los ms costosos de Amrica
Latina y apliquen una medida de tal manera que bajen de precio. Para eso no necesitamos
tanta reunin ni tanto encuentro, en eso se necesita slo voluntad poltica y administrativa
porque ya hemos tenido ms de 10 reuniones y lo nico concreto que tenemos es el pago
directo del PIC, destac Octavio Oliveros.
Sin acuerdo

Y es que la definicin de una frmula o alternativa para bajar el precio de los fertilizantes en el
pas parece no tener un punto en comn entre los cafeteros y el Gobierno, pues por un lado,
los representantes de Dignidad Cafetera afirman que en el pas se pagan los fertilizantes ms
caros de Sudamrica, a lo que el Gobierno Nacional responde que Colombia no es un pas
productor y que por lo tanto es necesario importarlos y transportarlos desde los puertos hasta
las
reas
agrcolas,
lo
cual
resulta
costoso.
Son muchas las necesidades de los cafeteros, pero al Presidente le pediremos que es urgente
controlar el precio de los agroinsumos, pues uno no entiende cmo en un pas como Ecuador
el precio de los fertilizantes es hasta un 50 por ciento ms barato que en Colombia y as
sucede con los dems pases vecinos que tampoco son productores, entonces lo que
necesitamos es que nos digan la verdad y nos den soluciones inmediatas, afirm Octavio
Oliveros.
Sin embargo, a pesar de la dura polmica que se avecina, el vocero de Dignidad Cafetera
aclar que primero agotarn todas las instancias del dilogo antes de definir qu alternativas
tomarn los cafeteros.
La dura fertilizacin
Los cafeteros consideran que el mayor gasto de produccin lo tienen en la fertilizacin, pues en
la actualidad un bulto de abono para la caficultura cuesta en promedio entre 70.000 y 80.000
pesos y en un ao para un hectrea de caf se deben invertir en promedio en la compra de 12
bultos
de
fertilizantes,
es
decir,
ms
de
840.000
pesos.
Nosotros tenemos que garantizar el pago del abono, recoleccin, el proceso de descerezar,
lavar, secar y cumplir con todas las condiciones de higiene y ambientales para producir un caf
de calidad y que no nos genere prdida. En la recoleccin implica que el cafetero debe tener el
dinero para pagar el alojamiento y la alimentacin del trabajador y eso en la actualidad no lo
hay, pues los cafeteros no tienen efectivo para subsidiar la recoleccin del caf. Y los gastos de
fertilizacin son relativos, pues mnimo tenemos que hacerle tres abonadas anuales y cada
rbol debe consumir anual 350 gramos de fertilizantes, segn establece la Federacin Nacional
de Cafeteros. Sin embargo, nosotros hemos visto que hay que aplicar un poco ms, tras los
anlisis de suelos que nos toca realizar, estudio que no es gratuito y nos cobran casi 110.000
pesos, dependiendo del laboratorio, explic Nolberto Castro, cafetero del municipio de Santa
Mara.
De igual forma, Nolberto Castro expres que dentro de la larga lista de gastos se suma que
ahora debemos aplicar foliares para que el rbol coja fuerza, hay que hacer la fertilizacin
contra la roya para lo cual debemos aplicar un producto especial que es bastante costoso, es
decir, tenemos una gran infectologa en los palos de caf y eso nos trae una gran problemtica
y nos aumenta los costos, puntualiz.
Gobierno ya analiza alternativas
El ministro de Agricultura, Francisco Estupin Heredia, inform que la mesa de trabajo
constituida para estudiar el costo de los fertilizantes y alternativas para reducirlos, ya est
andando.
De la misma hacen parte el Ministerio de Agricultura, el ICA, la Superintendencia de Industria y
Comercio, la Cmara de la Andi y Vecol. Se trata de analizar lo que pasa con los mrgenes en
toda la cadena, tanto en la etapa de produccin como en el proceso de comercializacin y
distribucin
que
aparentemente
son
muy
altos.

Hay muchos agentes que participan en la distribucin y cada uno de ellos trata de obtener una
utilidad que se va volviendo exponencial y que le significan mayores costos para el consumidor
final,
indic
Estupin
Heredia.
En cuanto a la posibilidad de que se puedan regular el precio de los fertilizantes, como sucedi
con los medicamentos, el Ministro de Agricultura puntualiz que nosotros tenemos un sistema
de libertad vigilada sobre los principales fertilizantes. Yo no creo que debamos llegar hasta all.
Yo creo que podemos encontrar una explicacin, una salida a travs de esta mesa de trabajo
que ya est andando. Creo que analizando los principales componentes podemos llegar a
evaluar
una
decisin
sobre
ese
particular.
Hoy en da, record el Ministro, los fertilizantes representan el 17 por ciento de los costos de
produccin.
PROBLEMTICA DE LOS FERTILIZANTES EN VENEZUELA

Fertilizers Problems in Venezuela

Eduardo Casanova
Universidad Central de Venezuela, Facultad de Agronoma, Instituto de Edafologa, Maracay
AP 4579, Aragua, Venezuela. E-Mail: casanovaen@cantv.net

Resumen

La produccin y comercializacin de los fertilizantes en Venezuela comienza en 1956 con la

creacin del Instituto Venezolano de Petroqumica (IVP) y luego de 50 aos esa actividad
tan importante para el agro del pas la realiza PEQUIVEN. En ese perodo los fertilizantes
han pasado por etapas de fuerte subsidio (1984-1989) hasta el presente con un mercado
abierto, sin subsidio y con nuevos actores y competidores. Sin embargo, son muchos los
problemas que enfrentan los productores y la industria de fertilizantes entre los cuales este
trabajo destaca: 1. La oportunidad tanto para el Ministerio de Agricultura y Tierras para que
establezca sus planes de siembra con suficiente antelacin para que la industria pueda
planificar sus importaciones y produccin nacional como para los productores para que los
fertilizantes les lleguen a tiempo para su proceso productivo; 2. Fuerte importacin de
productos que est en aproximadamente el 40 % de las ventas; 3. A pesar de que hay una
oferta bastante numerosa de productos simples, frmulas qumicas y mezclas fsicas, en la
realidad en el 2005 las ventas estuvieron concentradas en dos productos (Urea con 46 % de
las ventas y 10-20-20 con 30 % de las ventas); 4. Los puntos anteriores han permitido que
otros actores hayan incrementado paulatinamente su mercado en el pas; 5. Durante dos
aos consecutivos se estableci el mismo precio para las frmulas N-P-K producidas en el
pas lo cual no parece ser correcto por las diferencias en el contenido de productos en cada
una de ellas y en consecuencia diferencias en el costo unitario de cada nutrimento por
frmula; 6. Una diferencia muy grande entre la capacidad potencial de produccin de

nitrogenados y fosfatados y la produccin real de cada ao; 7. Poco espacio para

diversificar hacia productos potsicos como los productos lquidos tiosulfato de amonio y de
potasio que se pueden producir a travs de una tecnologa a partir del petrleo pesado de
la faja del Orinoco; 8. La necesidad de ver ms ampliamente los diversos productos que se
pueden producir en el pas a partir de la roca fosfrica tanto para uso en fertilizantes como
en el sector animal e industrial; 9. La poca consideracin de otros nutrimentos como el caso
del azufre y los microelementos; 10. Ningn uso comercial de biofertilizantes; 11. La
necesidad de usar los fertilizantes en correspondencia con el aumento de la productividad
de los cultivos con fines de alimentar a 26 millones de personas; 12. La falta de asistencia
tcnica especializada con especial nfasis hacia los pequeos y medianos productores.

Palabras clave: fertilizantes, problemas, Venezuela

Abstract

The production and commercialization of fertilizar in Venezuela begun in 1956 with the
Venezuelan Petroleum Institute and after 50 years that important activity for the
agriculture it is done by PEQUIVEN. In that period, fertilizers have had different situations:
heavy subsidy (1984-1989) to the present where there is an open market with no subsidy
and new actors and other national and international companies. However, there are many
problems for the farmers and the fertilizer industry such as: 1. opportunity for the Ministry
of Agriculture and Land to let everybody know the planting plans of every year with
enought time for the fertilizer industry to adjust its production , importation and
commercialization activity as well for the farmers in order that the fertilizaers will be
available for their production process; 2. heavy importation of fertilizers which is close to 40

% of the total fertilizer sold; 3. even though there is a variety of simple, formulas and bulk
blending fertilizers offered to the farmers in 2005 the commercialization of fertilizers was
concentarted in two products: urea and 10-20-20 with 46 and 30 % of the fertilizers sold; 4.
the former points made that other companies increased their participation in the fertilizer
market in the country; 5. during two consecutive years it was established the same price for
the chemical formulas produced in the country which does not seem right due to the
different N-P-K concentration in each formula and therefore different unit cost in each one
of them; 6. There is a big difference between the potential production capacity for nitrogen
and phosphorus fertilizer and the real production every year; 7. There are not plans for the
production of liquid fertilizers such as ammoniun thiosulphate and potassium thiosulphate
that can be producced as byproducts in the tecnology of the heavy oil production fromn the
Orinoco oil belt; 8. The necesity of having a wider approach to the diversity of products
from the rock phosphate for fertilizers as welll as animal feeding and the non fertilizer
industry; 9. Almost no consideration of other nutrients such as sulphur and micronutrients;
10. No commercial use yet of biofertilizers; 11. The necesity of using the fertilizers in
agreement with the incraese in crop productivity in order to feed 26 million venezuelans;
12. There is low technical assistant in fertilizer use with especial emphasis to the small and
medium farmers.

Key words: fertilizers, problems, Venezuela

INTRODUCCIN

El consumo de fertilizantes en Venezuela no se ha correspondido con un aumento

importante en la productividad de los cultivos tal como lo refleja el Cuadro 1, en el cual se
puede observar que de 49 cultivos sembrados slo el maz y el arroz presentan
rendimientos que se pueden considerar rentables. Dentro de las principales causas que
generan ese problema estn una serie de aspectos relacionados con la industria de los
fertilizantes y su uso por los agricultores y este trabajo presenta y discute los ms
importantes.

Cuadro 1. Rendimientos de los cultivos sembrados o establecidos en

Venezuela para el ao 2005. (Fuente: Direccin de Estadstica del
Ministerio de Agricultura y Tierras).

Cultivos

kg/ha

Cereales

Cultivos
Hortalizas

Arroz

4.976 Ajo

Maz
Sorgo

Cultivos

kg/ha

Text. Y Oleag.
7.156

Ajonjol

3.439 Berenjena

10.787

Algodn

1.281

2.058 Cebolla

24.828

Coco

9.700

Coliflor

19.225

Girasol

20.137

Man

Leg. Granos
Arveja

kg/ha

1.421 Lechuga

471

808
2.610

Caraota

887 Otras
hortalizas

15.812

Palma
aceitera

Frijol

803 Pepino

15.524

Sisal

1.700

Quinchoncho

703 Pimentn

16.348

Soya

3.028

17.866

Raic. Y
Tub.

7.300 Repollo

35.278

Apio

11.173

Cambur

16.425 Tomate

21.982

Batata

10.507

Lechosa

18.401 Vainita

8.812

Mango

14.350 Zanahoria

Meln

19.694 Tropicales

Naranja

12.989 Cacao

306

Papa

18.462

Otras frutas

11.126 Caf

321

Yuca

12.402

Patilla

16.500 Caa de
azcar

67.198

Pia

20.557 Tabaco

1.871

Pltano

12.599

Uva

22.509

Frutales
Aguacate

Remolacha

26.994

11.792

Mapuey

5.995

ame

8.106

Ocumo

9.504

LA EVOLUCIN INSTITUCIONAL DE LA INDUSTRIA DE LOS

FERTILIZANTES EN VENEZUELA

La industria de los fertilizantes nace en el pas con la creacin del Instituto

Venezolano de Petroqumica (IVP) en 1956 con la misin de producir,
importar y comercializar los fertilizantes para los requerimientos agrcolas,
pecuarios y forestales. En 1977 se crea la filial del IVP, VENFERCA para
comercializar los fertilizantes y en 1978 se crea PEQUIVEN la cual sustituye
al IVP para producir, importar y comercializar los fertilizantes y en 1981 se
crea PALMAVEN para comercializar los fertilizantes de PEQUIVEN y desde
1994 hasta el presente es PEQUIVEN y su filial SERVIFERTIL quienes tienen
esa importante funcin en el pas.

La industria en esos 50 aos ha pasado por tres etapas importantes: a) la de

1984-1989 caracterizada por un mercado subsidiado, obligacin de
suministro, precios fijados por el ejecutivo, altas importaciones y un
consumo irracional; b) 1989-1993 donde se implement un programa de
eliminacin gradual del subsidio, PDVSA y filiales garantizan el suministro,
se definen precios por tipo de fertilizante, hay una disminucin de
importaciones y cada de la demanda fundamentalmente por una reduccin
importante de la superficie de siembra; 1994 al presente con un mercado
abierto sin subsidio, se produce la integracin de Palmaven y Pequiven, se
trabaja en base a una reduccin de costos, los precios son fijados por el
mercado, hay un incremento de las exportaciones, se presentan nuevos
actores y competidores y actualmente Pequiven y Servifertil producen y
comercializan los fertilizantes en el pas.

EVOLUCIN DEL CONSUMO DE LOS FERTILIZANTES EN VENEZUELA

Las tres etapas descritas en el prrafo anterior estn relacionadas con el

consumo de fertilizantes en Venezuela tal como se aprecia en la Figura 1.
Como resultado del fuerte subsidio a los fertilizantes se registra un alto
consumo entre 1983 y 1989 con un mximo de 1.250.000 TM en 1989;
como resultado de la disminucin gradual del subsidio y disminucin de la
superficie de siembra entre 1989 y 1993 se produce una cada importante
en el consumo de fertilizantes y desde 1994 hasta el presente el consumo
ha tenido una tendencia a ir aumentando hasta 751.000 TM en el ao 2005.
Todo ese consumo no se ha reflejado en aumentos en la productividad de
los cultivos como se muestra en el Cuadro 1.

EL PLAN DE SIEMBRA DEL 2006 Y LOS REQUERIMIENTOS

PROMEDIOS DE FERTILIZANTES

El Ministerio de Agricultura y Tierras (MAT) establece un plan de siembra

anual y en base a esa informacin para el ao 2006 y a un procedimiento
metodolgico para definir los requerimientos promedios de fertilizantes
propuesto por el autor de este trabajo, se presenta el Cuadro 2. El
procedimiento toma en consideracin la superficie de siembra propuesta por
el MAT, se multiplica por un factor de fertilizacin basado en el conocimiento
que se tiene a travs de los aos de la fertilizacin por cultivos. Esto lleva a
la obtencin de la superficie de siembra a fertilizar la cual se multiplica por
el consumo promedio de N-P 2O5- K2O por hectrea de cada cultivo lo cual
genera las toneladas de cada uno de esos nutrimentos requeridos para la
superficie a sembrar de cada cultivo. La suma de esos requerimientos de NP2O5- K2O permite obtener el total de esos nutrimentos y la suma de ese

total para todos los cultivos dara el gran total de N-P 2O5- K2O requerido para
el plan de siembra del 2006. Al asumir que la fuente de nitrgeno sera en
base a fosfato granular especial (Dapito) y Urea, la de fsforo de fosfato
granular especial y la de potasio en base a Cloruro de Potasio se obtiene la
cantidad de fertilizantes requeridos para ese plan de siembra. En base a ese
procedimiento metodolgico se puede destacar del Cuadro 2 los siguientes
aspectos:
a) en el sector vegetal los cereales representan la mayor superficie a
sembrar y a fertilizar.
b) el factor de fertilizacin vara grandemente desde los cereales, las races
y tubrculos, las oleaginosas, las hortalizas, la caa de azcar y para etanol,
hasta cultivos de muy bajo factor de fertilizacin como las leguminosas de
grano, caf, cacao, los pastos y el sector forestal.

1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
TM FERTILIZANTES

600,000
400,000
200,000
0
AOS

Figura 1. Consumo de fertilizantes en Venezuela desde 1983 hasta el ao 2005. Fuente: Base de datos de Pequiven.

c) el clculo promedio de fertilizantes produce los requerimientos de

545.801 TM de Urea, 338.469 TM de fosfato granular especial y 264.790 TM
de Cloruro de Potasio para un gran total de 1.149.060 TM de fertilizantes lo
cual hace una diferencia apreciable con las 751.000 TM de consumo en el
ao 2005 (Figura 1).

PROBLEMTICA DE LOS FERTILIZANTES EN VENEZUELA

El anlisis anterior y otros factores adicionales permiten discutir los

problemas ms relevantes que presenta la industria de los fertilizantes en
Venezuela:

a) El problema de la Oportunidad la cual tiene dos componentes: a1) el MAT

debe hacer conocer su plan de siembra con suficiente tiempo de manera
que la industria de los fertilizantes pueda establecer su plan estratgico de
produccin e importacin. Sera muy difcil para una industria que viene de
vender 751.000 TM en el ao 2005 (Figura 1) pasar a producir / importar 1.
149.060 TM (Cuadro 2) en el ao 2006 si no se conoce la informacin de la
superficie a sembrar con suficiente antelacin. a2) PEQUIVEN debe colocar
en sus diversos puntos de venta en el territorio nacional oportunamente los
fertilizantes que los productores requieren para su proceso productivo.
Todos los aos se presentan quejas de los productores, Asociaciones y
Federaciones, de la ausencia de los fertilizantes al momento de comenzar la
siembra o al realizar el reabono en el caso de los cereales y la caa de
azcar.

b) El problema de la dependencia de la importacin que en el ao 2004

llego a 40 % del total de fertilizantes (Cuadro 3). Para ese ao la produccinimportacin fue de 858.317 TM y el consumo fue de 836.970 TM lo cual
demuestra una buena relacin entre lo producido importado y lo
comercializado dejando relativamente poco fertilizante almacenado. La
proporcin entre las fuentes simples y las frmulas fue de 58 a 42 %,
respectivamente, reflejando un mayor consumo de fertilizantes simples que
de N-P-K. Esto est asociado al aumento del uso de mezclas fsicas de
fertilizantes en pequeos y medianos productores.

c) El problema de la competitividad el cual tiene dos aspectos: c1) la

regionalizacin de los fertilizantes de acuerdo a las caractersticas de los
suelos y los requerimientos de los cultivos que en teora pareciera haber
una oferta amplia de fertilizantes simples y de frmulas pero que en la

prctica no ocurre ya que en el ao 2005 el 71 % de los fertilizantes

vendidos fueron urea y 10-20-20 (Cuadro 4). La proporcin de fuentes
simples a frmulas para ese ao fue de 59% - 41 %, respectivamente, muy
similar al del ao 2004. c2) PEQUIVEN tiene el 80 % del mercado actual de
los fertilizantes pero hay nuevos actores y competidores como el caso de
Agroislea con el 12 % del mercado, SQM con 6 % y otras empresas con el 2
%, las cuales importan fertilizantes para su colocacin en el mercado
nacional.

Cuadro 2. Requerimientos promedio de fertilizantes para el plan de siembra del ao 2006 (Fuente MAT y clculos propios).

CULTIVOS

Superfic
ie inicial
(ha)

Factor
de
fertiliz
a-cin

Superfici
ea
fertilizar
(ha)

Kg/ha

TM

TM

TM

N-P2O5-K2O

P2O5

K2O

TM
Total
N-P2O5K2 O

recomenda
do

Cereales
Maz blanco

727.636

0.94

683.977

120-60-30

82.077

41.038

20.519

143.634

Maz
amarillo

241.033

0.94

226.571

120-60-30

27.188

13.594

6.797

47.579

Arroz

203.766

0.94

191.540

75-30-30

14.365

5.746

5.746

25.857

Sorgo

345.278

0.94

324.561

100-70-70

32.456

22.719

22.719

77.894

Leguminos
as de grano
(caraota,

96.812

0.34

32.916

40-40-40

1.316

1.316

1.316

3.948

frjl)
Races y
Tubrculos

120.817

0.97

117.192

60-60-60

7.031

7.031

7.031

21.093

Oleaginosa
s

173.844

173.844

150-50-100

26.076

8.692

17.384

52.152

Algodn

62.295

0.54

33.639

40-50-50

1.345

1.681

1.681

4.707

Hortalizas

74.983

0.97

72.733

145-100-70

10.546

7.273

5.091

22.910

142.377

0.93

132.410

150-50-200

19.861

6.620

26.482

52.963

Caa de
Azcar

Continuacin Cuadro 2.

CULTIVOS

Superfic
ie inicial
(ha)

Factor Superfic
de
ie a
fertili- fertilizar
(ha)
zaci
n

Kg/ha

TM

TM

TM

N-P2O5-K2O

P2O5

K2O

TM
Total
N-P2O5K2O

recomenda
do

57.467

0.93

53.444 150-50-200

8.016

2.672

10.688

21.376

247.306

0.16

39.568 225-85-85

8.902

3.363

3.363

15.628

64.671

0.16

10.347 50-60-60

517

620

620

251.643

0.60

150.985 150-50-100

22.647

7.549

15.099

Bananos y
Pltanos

56.535

0.60

33.921 75-60-150

2.544

2.035

5.088

9.667

Otros (flores,
tabaco, sbila,
sisal, trtago)

25.453

0.75

19.089 40-50-50

763

954

954

2.671

265.65
0

132.903

150.5
78

549.131

Caa Etanol
Caf
Cacao
Frutales

Total
Vegetal

2.296.73
7

2.735.4
74

1.757

45.295

1.352.9
27

0.07

94.704 75-75-60

7.102

7.102

5.682

19.886

Forestal

538.000

0.1

53.800 60-40-30

3.228

2.152

1.614

6.994

GRAN TOTAL

4.626.4
01

275.98
0

142.157

158.8
74

432.377

Pastos
introducidos

2.445.24
1

338.469

1.149.0

Cuadro 3. Produccin, importacin y consumo de fertilizantes en Venezuela

en el ao 2004 (Fuente: base de datos de Pequiven).

Produccin

Importac.

Total

Consumo

219.475

149.925

369.400

351.935

51.339

21.482

72.821

68.671

61.589

61.589

60.744

480.000

Ca, Mg

480.000

480.000

N-P-K

250.192

104.315

354.507

355.620

Total*

521.006

337.311

858.317

836.970

60

40

100

Cuadro 4. Ventas de fertilizantes en Venezuela en el ao 2005 (Fuente:

base de datos de Pequiven).

FERTILIZANTES

VENTA
S TM

%
DEL
TOTA
L

NITROGENADO
S

345.03
2

46

SAM

PROPORCIN
NITROGENADOS
y 10-20-20 (%)

PROPORCI
N SIMPLES
vs
FORMULAS
(%)
59

36.883

308.14
9

41

UREA
FOSFATADOS

43.909

POTSICOS

52.446

N-P-K

309.77

41

41

4
10-20-20

223.00
0

TOTAL

751.11
0

30
100

100

d) El problema de los precios de los fertilizantes en Venezuela: en los aos

2004 y 2005 y comienzos del 2006 se mantuvieron precios de las frmulas
N-P-K al mismo precio a pesar de que cada una de ellas tiene diferentes
concentraciones parciales y totales de nutrimentos. Esto representa un
problema para el productor ya que, partiendo del principio que todas ellas
estn disponibles, cada una tiene precios diferentes por unidad de producto.
El Cuadro 5 presenta esa informacin calculada por unidad de P 2O5. El
precio por tonelada de los productos nacionales es de 580.000 Bs, sin
embargo, el precio por kg de P2O5 vara desde 2.230 en el 10-26-26 hasta
4.833 en el 12-12-17/2. En el caso de los productos importados ese rango
vara entre 2.750 para el 10-20-20 hasta 6.463 en el 11-11-16.
Afortunadamente, en el listado de precios al pblico del 23 de Mayo 2006 se
corrige ese problema y cada producto tiene un precio diferente, como debe
ser.

e) El problema de la capacidad de produccin potencial versus la capacidad

de produccin real. Este punto se puede enfocar para dos nutrimentos: e1)
el Nitrgeno cuya capacidad potencial de produccin con las plantas de
Morn, El Tablazo y Fertinitro tienen una capacidad de produccin potencial
de fertilizantes nitrogenados de 2.510.000 TM lo cual representa el 31.6 %
de la capacidad de produccin de Latinoamrica (Cuadro 6), siendo el
primer pas de la regin seguido por Brasil y Mxico. Sin embargo, la
produccin para el consumo local en el ao 2004 fue de 369.400 TM
(Cuadro 3) con todos los problemas de oportunidad mencionados en el
punto (a). La produccin de Fertinitro ha sido fundamentalmente de
exportacin hasta recientemente que ha comenzado a colocar producto en
el mercado nacional debido a las limitaciones de las plantas de Morn y El
Tablazo. e2) En el caso de los fertilizantes fosforados la diferencia entre la

capacidad potencial y real es ms marcada ya que de 2.600.000.000 de TM

de reservas en los yacimientos ms importantes del pas se procesaron
350.000 TM en el ao 2005 destinadas fundamentalmente para la
produccin de cido fosfrico como materia prima para el fosfato granulado
especial (Dapito) y la roca fosfrica parcialmente acidulada (Superphosfrtil)
de los cuales se vendieron en el pas 43.909 TM, (Cuadro 7).

El caso del potasio es ms complicado ya que Venezuela no tiene

yacimientos de este importante nutrimento, sin embargo, recientemente
Casanova y Castillo (2002) y Casanova (2005, 2006) han reportado que es
posible producir tiosulfato de amonio (TSA) y tiosulfato de potasio (TSK): el
petrleo pesado que se produce en la Faja Petrolfera del Orinoco requiere
de un proceso de eliminacin del azufre que ha sido propuesto por PDVSA
INTEVEP bajo el nombre de HDH (Figura 2, Shrestha et al., 1995; Marzin, et
al., 1993; Galiasso et al., 1999; Vasquez, 1994). Se trata de un proceso para
la conversin de residuos provenientes de crudos pesados a travs de la
ruta de adicin de hidrgeno. El residuo de vaco (500 oC) se mezcla con un
catalizador natural de bajo costo y luego esta mezcla es puesta en contacto
con H2 en los reactores (normalmente son tres reactores conectados en
serie). En estos reactores, se obtienen diferentes tipos de destilados los
cuales son separados en caliente y luego enviados a una unidad de
hidrotratamiento, despus de haber sido condensados y eliminados los
gases livianos. El catalizador gastado y el residuo no convertido del fondo
del separador caliente, son enfriados, despresurizados y enviados a una
etapa de separacin del catalizador, con el objeto de recuperar un residuo
de alta calidad y libre de slidos. El catalizador gastado se incinera en un
horno de lecho fluidizado y luego es enviado a la industria metalrgica.

Cuadro 5. Precio de venta al pblico de los fertilizantes de PEQUIVEN al 1-12005.

NACIONALES

COMPOSICIN

PRECIO
Bs/TM

Bs/kg P2o5

UREA PERLADA

46% N

350.000

SUPER SAM

21% N-24% S

300.000

FOSFATO ESPECIAL

42% P205-16% N

580.000

1.381

EL LLANERO

12%N-24% P20512%K2O/3%Mg

580.000

2.417

EL SABANERO

12%N-24% P205 -12% K2O

580.000

2.417

EL PRODUCTOR

12%N-12% P205-17% K2O /

580.000

4.833

2%S
EL VIGORIZADOR

14%N-14% P205-14% K2O /

11%S

580.000

4.142

EL RENDIDOR

10%N-26% P205-26% K2O

580.000

2.230

EL PRODUCTIVO

10%N-20% P205-20% K2O /

4%S

580.000

2.900

EL HORICULTOR

12%N-12% P205-17% K2O /

2%Mg

580.000

4.833

SUPERPHOSFERTIL

33% P2O5 TOTAL

300.000

909

UREA PERLADA

46% N

350.000

UREA GRANULADA

46% N

350.000

DAP

18% N-46% P205

732.000

1.591

MAP

11% N -52% P205

674.000

1.296

CLORURO DE POTASIO
ROJO GRANULADO

60% K2O

693.000

SULFATO DE
POTASIO

50% K2O -17 S

950.000

SULPOMAG

22% K2O 18% MgO 22% S

600.000

N-P-K 10-20-20 CP

10%N-20% P205-20% K2O

550.000

2.750

N-P-K- 11-11-16 CP

11%N- 11% P205-16% K2O

711.000

6.463

N-P-K- 16-16-16 CP

16%N- 16% P205-16% K2O

715.000

4.468

IMPORTADOS

Cuadro 6. Potencial de produccin de fertilizantes nitrogenados en

Latinoamrica. Fuente: base de datos de PEQUIVEN.

Pas

Potencial de
Produccin x 1000
TM

% del total

Venezuela

2.510

31.6

Brasil

1.782

22.4

Mxico

1.753

22.1

Argentina

1.280

16.1

Trinidad

611

7.7

Colombia

11

0.1

Cuadro 7. Reservas de los yacimientos de rocas fosfricas y produccin de

roca fosfrica micronizada y ventas de fosfato granulado especial y roca
fosfrica parcialmente acidulada, en el ao 2005. (Fuente: base de datos de
Pequiven).

Reservas de yacimientos de
rocas fosfricas tm

2.600.000.000

Produccin de roca fosfrica

micronizada 2005 tm

350.000

Venta de Dapito y

43.909

Superphosfertil
tm

Los gases de la incineracin se combinan con H2S y NH3 producidos en la seccin de

hidroconversin, con el objeto de producir el fertilizante lquido tiosulfato de amonio y
tambin como materia prima para la produccin de otro fertilizante lquido como es el
tiosulfato de potasio (TSK). A partir del TSA y a travs de un proceso con el uso de una

resina de intercambio propuesto por INTEVEP (Vasquez, 1994), se puede producir TSK
de acuerdo a la siguiente reaccin:
(NH4)2 S2O3 + KCl (con resina de intercambio) K2S2O3 + 2 (NH4)2Cl
TSA

TSK

f) La necesidad de ver ms ampliamente los diversos productos que se

pueden generar en el pas a partir de la roca fosfrica tanto para uso en
fertilizantes como en el sector animal e industrial. En la actualidad en
Venezuela se produce roca fosfrica micronizada como materia prima para
la produccin de cido fosfrico o de roca fosfrica parcialmente acidulada
(Superphosfrtil). El cido fosfrico se usa para la produccin del fosfato
especial, sin embargo, las posibilidades de producir fuentes de fsforo para
el sector agrcola, pecuario e industrial son muy variadas como se observa
en la Figura 3. Estas ventajas deben ser aprovechadas por el sector
petroqumico dada las grandes reservas de rocas fosfricas y la importacin
de algunos productos que bien pueden ser producidos en el pas.

Roca Fosfrica

H2SO4
H2O

H2SO4
MolidaRoca Fosfrica Parcialmente Acidulada
H3PO4

Ca2SO4nH2O

Fertilizantes

Relleno de Fertilizantes
Suelos cidos y alcalinos

Urea
Na2P3O10
Na4P2O7
Na2P2O4
Na3P2O5
Productos industriales

Urea Fosfato

Fertilizante
Alimentacin animal

NH3
Fosfato Diamnico
Fosfato Especial

Fertilizantes

F
CaCO3
CaHPO42H2O

Alimentacin animal

Figura 3. Diversidad de productos agrcolas, pecuarios e industriales que se pueden producir en el pas a partir de la rica
fosfrica.

g) El problema del enfoque de aplicacin de N-P-K con muy poca

consideracin de otros nutrimentos. Con respecto al calcio y magnesio, los
suelos de Venezuela de acuerdo a su pH evidencian que el 80%
corresponden a suelos cidos, 16 % a suelos neutros y 4 % a suelos
alcalinos (Casanova, 2005). En general, se puede decir que en el pas
predominan claramente los suelos de mediana a alta evolucin, esto es,
suelos lavados o con bajas saturaciones de bases, pocos minerales
meteorizables, bajas capacidades de retencin de cationes, cidos y con
moderadas a altas saturaciones con aluminio y bajos en materia orgnica.
Los rdenes de suelo que predominan en los suelos cidos corresponden
con Ultisoles, Oxisoles, Alfisoles e Inceptisoles de alta evolucin. De esta
manera se evidencia el gran potencial que tienen la calcita y la dolomita
como prctica de manejo para neutralizar la acidez de los suelos y el yeso
tanto en suelos cidos como alcalinos como fuente de calcio. En Venezuela
existen aproximadamente 86 yacimientos de cales agrcolas de las cuales
slo 18 son de naturaleza dolomtica y 68 de tipo calctico. Algunos
problemas asociados a las cales que se comercializan en el pas tienen que
ver con su granulometra que en algunos casos son muy gruesas y en
consecuencia poco eficientes en el proceso de neutralizacin de la acidez.
Algunos fertilizantes de la oferta de PEQUIVEN (Cuadro 5) poseen algo de
magnesio como es el caso de12-24-12/3 y el 12-12-17/2.
Otro problema tiene que ver con el azufre que en muchos suelos
evolucionados, bajos en materia orgnica tienen menos de 10 mg/kg de S
considerado como bajo, sin embargo, no existe en el pas un sistema
integral de diagnstico y recomendacin de S a los suelos y cultivos como
ocurre para el caso de N-P-K. Algunos fertilizantes como el sulfato de
amonio, el 12-12-17/2 y 10-20-20/4 de los producidos en el pas y el
sulpomag importado poseen concentraciones menores de S en su
composicin.
El caso de los microelementos es ms grave ya que no se producen en el
pas fuentes que los posean y lo que se comercializa es totalmente
importado. La presencia de sntomas de deficiencias es cada vez mayor en
los cultivos debido a la no aplicacin de esos nutrimentos unido a la
continua explotacin por los cultivos de las fuentes naturales del suelo y en
algunos casos a la presencia de suelos calcreos que los hacen menos
aprovechables.

h) El problema de la falta de biofertilizantes en el pas. Existen centros de

investigacin cuyos investigadores estn trabajando a nivel de laboratorio
con biofertilizantes (IVIV, UCV Agronoma y Ciencias, UNET), sin embargo, se
est muy lejos todava de la produccin comercial de biofertilizantes que
puedan apalancar la aplicacin de los fertilizantes qumicos (Reyes et al.,
2001 y 2002; Casanova et al., 2002, Rivero, 1999; Toro et al., 2000).

i) El problema de la falta de asistencia tcnica en el uso de los fertilizantes.

En el pas existen cuerpos tcnicos que asesoran a los productores agrcolas
en los diversos aspectos del proceso agronmico como el caso de los
Centrales azucareros, las Asociaciones de Productores, las empresas
comercializadoras de fertilizantes,
, etc., sin embargo, el nmero de
productores que reciben esa asistencia es relativamente pequeo
comparado con el total de los productores en Venezuela y aquellos que la
reciben no se est traduciendo en un incremento en los rendimientos como
lo refleja el Cuadro 1. Esta situacin tiene al pas importando
aproximadamente el 70 % de sus necesidades agroalimentarias generando
unos niveles de dependencia indeseables.

j) El problema de desarrollar la agricultura ideal en lugar de la agricultura

actual. Los factores de fertilizacin mencionados en el Cuadro 2 representan
la agricultura actual, sin embargo, para lograr los aumentos en la
productividad de los cultivos a niveles rentables es imperativo el uso de los
fertilizantes preferiblemente bajo el criterio de manejo integrado de
nutrimentos, el cual consiste en aumentar la productividad agrcola y
proteger el ambiente (Gruhn et al, 2000), incorporando nutrimentos a las
plantas de origen orgnico e inorgnico, prevenir la degradacin de los
suelos, y ayudar a cumplir con las exigencias de suplencia de alimentos en
el futuro. Se basa en la aplicacin de nutrimentos y en la conservacin, en el
uso de nuevas tecnologas para mejorar la aprovechabilidad de los
nutrimentos por las plantas y el hacer llegar el conocimiento a los
productores.

LITERATURA CITADA

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