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FACULTAD DE INGENIERA
E.A.P. INGENIERA AGROINDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADO PARA LA COMERCIALIZACIN DE
CUYES
Curso
Alumno
:
BULNES CASTILLO GERSON
BOCANEGRA REYES GLIMER
BRACAMONTE BAZAN GERALD
Docente
: PEDRO GAMARRA
I.
: ANCASH
Provincia
: SANTA
Distrito
: NVO. CHIMBOTE
La industria del cuy tiene un gran potencial. Hoy existe una preferencia
generalizada por alimentos bajos en caloras, grasa y colesterol: Esta cultura
de alimentacin sana crece en los ltimos aos y el cuy es una alternativa por
sus caractersticas nutricionales.
Elaborar
un
plan
de
negocio
para
producir
II.
ESTUDIO DE MERCADO
4. Caractersticas nutricionales
Tiene bajo contenido de colesterol y grasa, protena alta, alto valor biolgico, y alta
digestibilidad. Rica en vitaminas liposolubles como A,D,E y K.
Cuadro 4. Caractersticas nutricionales
5. Caractersticas sensoriales
Los atributos sensoriales ms importantes de la carne de cuy son:
La textura suave
El sabor exquisito.
6. Especificaciones tcnicas
De la carne envasada al vaco son:
III.
DEMANDA
1. Aspectos generales
Existen tres tipos de mercado para la carne de cuy:
aqul
que
ha
PROBADO
ALGUNA VEZ
todos
los
Nivel
Socioeconmico
A
B
C
D
ANCASH
Mercado
Potencial
(%)
80
65,4
68,9
77
73,7
Mercado
Mercado
Disponible Penetrado
(%)
(%)
20
30
31,1
22
24,4
0
5,6
1,1
1,7
3,7
B
5%
30%
64%
A
Mercado Disponible; 20%
Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Penetrado
Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Penetrado
C
31%
Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Penetrado
1%
68%
3,70%
11984
Abastecedor
Vendedor-granjero
56,14
Vendedorintermediario
24,56
Mercados
Autoconsumo
14,03
5,27
N
Establecimientos
200
ndice de
Consumo
15 cuyes /
semana
normal
30 cuyes /
semana
festiva
TOTAL
semanas
50
(cuyes al ao)
150 000
12 000
T O T A L
162000
Proyeccin de la demanda
Proyeccin de la demanda (2015)
MESES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBR
E
OCTUBRE
NOVIEMBR
E
DICIEMBRE
Base
poblacional
1148634
1149152
1149670
1150188
1150706
1151224
1151742
1152260
1152778
1153296
1154567
Familias
objetivo
7,658
7,662
7,664
7,668
7,672
7,674
7,678
7,682
7,686
TM de
Carne cuy
56.0614934
56.090776
56.1054173
56.1346999
56.1639824
56.1786237
56.2079063
56.2371889
56.2664714
N de cuyes
7,688
56.2811127
89,334
7,689
56.295743
88,986
89,032
89,055
89,102
89,148
89,172
89,218
89,265
89,311
89,366
1155893
7,705
56.30257
89,457
ESTUDIO DE OFERTA
1. Aspectos generales
La oferta del mercado de cuy est formada por:
Granjas comerciales, con crianza: tipo familiar (cuy criollo), tipo semicomercial (autoconsumo, excedente al mercado) y comercial.
2. Caractersticas de la oferta
a) Oferta de granjas. Las granjas venden como carne y como reproductores, a los
mercados mayoristas y al pblico en general como venta directa.
FORMULACIN Y EVALUACIN DE P.A Pgina 13
(X 1000)
84
81
cuyes
78
75
72
69
66
0
6
meses
10
12
COSTOS DE PRODUCCION
PRECIOS
Estrategias de comercializacin
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El producto ser con envase y sin l, para satisfacer las necesidades de clientes.
Estrategias de comercializacin
El producto ser con envase y sin l, para satisfacer las necesidades de clientes.
Estrategias de distribucin
GRANJA
ESTABLECIMIENTO CONSUMIDOR FINAL
Estrategias de publicidad
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Publicidad
Volantes
Peridicos
* El Comercio
* Correo
* Ojo
Tarjetas de
presentacin
Tiempo
2 meses
1/semana/mes
1/semana/mes
1/semana/mes
Cantidad
10 000
4
4
4
Costo (S/.)
320
954.66
547.2
547.2
Por visita a
establecimient
o nuevo
200
70
TOTAL
S/2439.06
Publicida
d
Pginas
amarillas
Tiempo
Cantidad
Costo (S/.)
1 ao
2 500.00
Volantes
Cada 3 meses
1 000
100
Peridicos
1 anuncio cada 3
meses en los
peridicos
536.12
TOTAL
S/. 3,136.12
Cabe recalcar que uno de los grandes demandantes del cuy son los supermercados tales
como:}}
Inspecciones peridicas para ver que las carcasas de los cuye renan las
caractersticas solicitadas por los supermercados. Tambin para los envos ya
que estos deben de estar en coolers con hielo seco con el fin de mantener la
cadena de fro hasta la entrega.
motivo
por
el
cual
no
hay
disconformidades.
El incremento de la demanda de carne de cuy ser de 50% (450 cuyes ms) para
prximo ao. La intencin de crecimiento proyectada a un horizonte de 5 aos
es de 222%, es decir que demandarn 2000 carcasas / semana aproximadamente.
empresa acepta va de 600 a 700g por carcasa y carcasas de 1000 a 1200g las
cuales pertenecen a otro grupo.
Anlisis FODA
Fortalezas:
Oportunidades:
Debilidades:
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Amenazas:
Permanente competencia, en los restaurantes, del cuy con otros tipos de carne
como el pato, cerdo y conejo, principalmente; por ocupar la preferencia del
consumidor.